大學(xué)生考研培訓(xùn)行業(yè)SWOT機會威脅分析

目錄1、前言 21.1大學(xué)生考研培訓(xùn)簡介 21.2大學(xué)生考研培訓(xùn)現(xiàn)狀 22、政治法律因素 32.1國家政策的支持 32.2國家設(shè)置的民、辦教育進(jìn)入門檻低，行業(yè)容易進(jìn)入 32.3有關(guān)部門加大對行業(yè)的整治力度 43、經(jīng)濟環(huán)境 43.1經(jīng)濟“超高速增長時代”結(jié)束 43.2居民可支配收入持續(xù)增加 53.3移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來 54、人口環(huán)境 54.1文化程度 54.2普通本專科學(xué)生數(shù)量增加 65、社會文化分析 75.1傳統(tǒng)儒學(xué)文化和世俗觀念 75.2新型學(xué)習(xí)觀和社會競爭意識 75.3人情關(guān)系文化和“官本位”思想 76、科技環(huán)境分析 86.1促進(jìn)教學(xué)設(shè)施和教學(xué)環(huán)境不斷改善 86.2使知識和信息傳播更加迅速及時 86.3促進(jìn)教學(xué)水平和學(xué)習(xí)效率提高 86.4促進(jìn)教育培訓(xùn)方式大變革 86.5提高人民的支付能力 86.6更新了人們的教育觀念 96.7使學(xué)生選擇專業(yè)方向改變 97、消費者分析 97.1大學(xué)生就業(yè)壓力大 97.2對本科專業(yè)或?qū)W校不滿意 107.3從眾心理驅(qū)使 107.4選擇時考慮的因素 108、競爭者 119、機會 1210、威脅 131、前言1.1大學(xué)生考研培訓(xùn)簡介考研，即參加碩士研究生入學(xué)考試，是教育主管部門或招生機構(gòu)為選拔研究生而組織的相關(guān)考試的總稱。其選拔要求因?qū)W科專業(yè)和地域等的不同而有所區(qū)別，國家統(tǒng)一考試科目一般包括外語、政治、專業(yè)課和綜合，考試周期為每年一次?？佳信嘤?xùn)，其實就是通過幫助備考學(xué)生把握重點、規(guī)劃學(xué)習(xí)、以及高效復(fù)習(xí)來提升研究生入學(xué)考試成績的課外輔導(dǎo)或考試補習(xí)。大學(xué)生考研培訓(xùn)專門針對在讀大學(xué)生，滿足他們本科畢業(yè)后希望通過研究生入學(xué)考試去名校繼續(xù)深造取得更高學(xué)歷學(xué)位的需求。1.2大學(xué)生考研培訓(xùn)現(xiàn)狀我國考研市場實際是一個尚不成熟的年輕市場，自上世紀(jì)80年代初第一家考研培訓(xùn)機構(gòu)成立以來我國考研市場只經(jīng)歷了短短的不到30年的發(fā)展時間，然而自1995年以來,“考研熱”帶來的快速增長的培訓(xùn)需求形成了日益龐大的考研市場。近年來，隨著我國大學(xué)招生規(guī)模的不斷擴大，大學(xué)本科生基數(shù)大幅度增加，隨之大學(xué)生報考碩士研究生的人數(shù)相應(yīng)大幅增加。隨著社會競爭日益激烈，對人才素質(zhì)要求不斷提高，大學(xué)生素質(zhì)能力和工作崗位競爭也日益激烈。大學(xué)生們普遍愿意接受更高的教育來獲取競爭優(yōu)勢，將來或得更好的工作機會，因此報考碩士研究生的比例也與日俱增，社會上逐漸形成了一股“考研熱”。據(jù)2014年的數(shù)據(jù)顯示全國每年碩士研究生的報考人數(shù)已經(jīng)超過了170萬。不斷膨脹的考研大軍，推動了考研經(jīng)濟的發(fā)展，成了中國第二大考試經(jīng)濟。由于考研市場巨大的市場空間、以及低投入高回報的產(chǎn)業(yè)特點，使眾商家紛紛進(jìn)入該行業(yè)。大量的考研培訓(xùn)機構(gòu)如雨后春筍般出現(xiàn)。據(jù)不完全統(tǒng)計全國有超過1500家正規(guī)考研培訓(xùn)機構(gòu)，而且每個大學(xué)至少都有三四個考研培訓(xùn)班。考研培訓(xùn)項目中費用最高的達(dá)到了8000多元，甚至還有10萬元的被冠以超鉆卡VIP學(xué)員頭銜的高端培訓(xùn)項目。據(jù)教育界人士估算目前每名考生的考研費用平均也不低于2500元。據(jù)統(tǒng)計，國內(nèi)考研培訓(xùn)的市場規(guī)模已經(jīng)超過16億元。正因考研培訓(xùn)機構(gòu)的不斷增多，市場競爭日趨激烈。但由于缺乏國家的政策法規(guī)對考研培訓(xùn)行業(yè)的規(guī)范和監(jiān)督，同時行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)也未出臺，行業(yè)門檻較低，使得大量不合格機構(gòu)也混水摸魚，攪得行業(yè)內(nèi)部烏煙瘴氣。但是隨著政府法規(guī)政策不斷完善，考研產(chǎn)業(yè)化的形成和發(fā)展，不合格、不專業(yè)的黑心考研培訓(xùn)機構(gòu)必將會被漸漸淘汰，而專業(yè)實在的高服務(wù)水平的考研培訓(xùn)機構(gòu)必將脫穎而出，考研培訓(xùn)市場將會逐漸趨于規(guī)范?？佳信嘤?xùn)行業(yè)仍處于不斷的發(fā)展和成長當(dāng)中。2、政治法律因素

2.1國家政策的支持近年來，教育部頒布的多項通知、政策使得研究生錄取的機會增大，研究生待遇提高，吸引了更多的學(xué)生和在職人士報考研究生。第一，根據(jù)《教育部關(guān)于全面提高高等教育質(zhì)量的若干意見》，我國將加大應(yīng)用型、復(fù)合型、技能型人才培養(yǎng)力度。大力發(fā)展專業(yè)學(xué)位研究生教育，逐步擴大專業(yè)學(xué)位碩士研究生招生規(guī)模，促進(jìn)專業(yè)學(xué)位和學(xué)術(shù)學(xué)位協(xié)調(diào)發(fā)展。一些在職人士研究生錄取機會增大，所以報考的人也會增加。第二，根據(jù)《2013

年全國碩士學(xué)位研究生招生簡章》第七點：關(guān)于調(diào)劑政策的規(guī)定學(xué)碩和專碩可以互調(diào)，因此英語不好的同學(xué)可以先報考專業(yè)碩研究生，考難度較低的英語二，再調(diào)劑為學(xué)術(shù)碩士，而不用因為擔(dān)心考不上學(xué)碩而直接放棄考研。第三，根據(jù)財政部、教育部制定的《研究生學(xué)業(yè)獎學(xué)金管理暫行辦法》，從2014

年秋季學(xué)期起，中央財政對博士研究生每生每年

10000元、碩士研究生每生每年

8000

元給予支持。這無疑是提高了研究生的待遇水平。2.2國家設(shè)置的民、辦教育進(jìn)入門檻低，行業(yè)容易進(jìn)入

2004年8月教育部出臺的“禁止各研究生招生單位舉辦各類輔導(dǎo)班”的政策，以及2007年教育部頒發(fā)的《教育部關(guān)于進(jìn)一步加強考研輔導(dǎo)活動管理的通知》，其中明文規(guī)定：“為克服應(yīng)試傾向，嚴(yán)禁招生單位舉辦任何形式的考研輔導(dǎo)班，教師不得以任何形式參與考研輔導(dǎo)活動，也不得以其他形式劃定考試范圍，不得為學(xué)生考研而縮短正常的教學(xué)計劃和授課時間。”現(xiàn)行的《中華人民共和國民辦教育促進(jìn)法》鼓勵社會力量辦學(xué)同時規(guī)定了注冊成立培訓(xùn)機構(gòu)的一般性制度要求，即注冊培訓(xùn)機構(gòu)有4個條件，一是在注冊所在區(qū)有常住戶口，辦班人有副教授、副研究員或以上的職稱；二是50萬元注冊資金；三是有固定的場所，且有500平方米教室；四是有固定的教師。2.3有關(guān)部門加大對行業(yè)的整治力度教育部出臺的與考研培訓(xùn)相關(guān)的條例，明令禁止了許多考研輔導(dǎo)培訓(xùn)機構(gòu)的許多行為，給培訓(xùn)機構(gòu)的招生帶來了一定的影響，也有利于整個考研培訓(xùn)行業(yè)的規(guī)范。第一，教育部在2008年1月4日發(fā)布《關(guān)于進(jìn)一步加強考研輔導(dǎo)活動管理的通知》中明確規(guī)定：“對發(fā)布虛假招生簡章（廣告）騙取錢財或管理混亂，社會影響惡劣的，當(dāng)?shù)亟逃姓块T或者其他有關(guān)部門要依據(jù)《民辦教育促進(jìn)法》責(zé)令其限期改正，并予以警告。”并對培訓(xùn)機構(gòu)進(jìn)入校園張貼廣告、考試大綱編寫人員參與相關(guān)培訓(xùn)等行為明令禁止。第二，

教育部《關(guān)于進(jìn)一步加強考研輔導(dǎo)活動管理的通知》中規(guī)定：嚴(yán)禁社會培訓(xùn)機構(gòu)進(jìn)入校園以張貼簡章、廣告等各種方式進(jìn)行考研輔導(dǎo)培訓(xùn)的招生宣傳和組織活動。以上所述法規(guī)的設(shè)立，既給考研培訓(xùn)行業(yè)帶來了負(fù)責(zé)機遇，又給其帶來了威脅。它一方面減少了名校自辦輔導(dǎo)機構(gòu)帶來的競爭，降低了成立輔導(dǎo)機構(gòu)的難度，給想進(jìn)入考研培訓(xùn)行業(yè)的人創(chuàng)造了機會，提供了發(fā)展機遇。另外一方面，它又加大看對整個行業(yè)的整治力度，這給整個行業(yè)的發(fā)展都帶來了不小的挑戰(zhàn)。在教育部明令禁止一些宣傳活動后，加大了培訓(xùn)機構(gòu)宣傳的難度，各個培訓(xùn)機構(gòu)需要盡快采用新的宣傳方法、綜合利用各個渠道來進(jìn)行宣傳。對于一些中小的培訓(xùn)機構(gòu)而言，這意味著它們需要花更多的時間金錢精力在宣傳這一方面，不利于它們和一些大企業(yè)的競爭。3、經(jīng)濟環(huán)境3.1經(jīng)濟“超高速增長時代”結(jié)束在過去30年，中國經(jīng)濟總體呈周期性波動，然而近幾年中國經(jīng)濟不僅在波動還在換擋，中國經(jīng)濟在2010年第一季度GDP增速達(dá)到一個階段性峰值12.1%，此后開始下行，一直下滑到2014年的7.4%，而在2015年第三季度，GDP跌破7%下滑到6.9%，創(chuàng)十年新低，這意味著中國經(jīng)濟高速增長的時代結(jié)束了，經(jīng)濟進(jìn)入了新的增長速度?，F(xiàn)在絕大多數(shù)高收入國家都曾經(jīng)歷過這樣的階段，之所以會出現(xiàn)增長放緩，與經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整有關(guān)，例如農(nóng)村勞動力過剩狀況的終結(jié)、以及經(jīng)濟從制造業(yè)為主逐步轉(zhuǎn)向服務(wù)業(yè)為主。3.2居民可支配收入持續(xù)增加2014年城鎮(zhèn)居民可支配收入相較于2010年環(huán)比增加150.1%，這代表人們的生活水平不斷提高，購買力的提升和購買結(jié)構(gòu)的改變也造就了冉冉升起的教育培訓(xùn)行業(yè)，根據(jù)國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，大學(xué)生每月的花費占家庭總收入的30%以上，44.29%的家庭每月用于養(yǎng)育子女方面的費用在1000到2000元之間，除日常生活支出外絕大部分用于課外輔導(dǎo)的教育培訓(xùn)。例如考研培訓(xùn)、小語種培訓(xùn)、技能培訓(xùn)等等3.3移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來2014年中國移動互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)達(dá)7.3億人，較上年增長11.8%，市場規(guī)模達(dá)13437.7億元，增長183.8%中國的消費人群年齡結(jié)構(gòu)正在發(fā)生轉(zhuǎn)變，在過去的20年里，中國的消費人群年齡主要是50后，60后，70后，隨著中國的改革開放，信息科技的快速發(fā)展和時間的推移，曾經(jīng)的消費人群逐漸老齡化，而80后、90后、00后正處于消費的增長期，其中大學(xué)生成為社會的消費主流。4、人口環(huán)境4.1文化程度當(dāng)前中國接近14億人口，文化程度相對較高，尤其80后、90后、00后得益于當(dāng)前中國教育的發(fā)展和普及，使得這三代人的教育水平普遍比較高，獲取信息的能力也更強，以下是中國近幾年按文化程度分6歲及以上人口數(shù)圖4-1（數(shù)據(jù)來自國家統(tǒng)計局）由圖可知，中國當(dāng)前初中和高中人口數(shù)占比非常大，大專及以上人口數(shù)也達(dá)到30%以上，這說明，現(xiàn)在的人文化程度越來越高，未來人們對文化程度的要求會更高，因此大部分初高中生都將是考研培訓(xùn)機構(gòu)的潛在客戶4.2普通本?？茖W(xué)生數(shù)量增加近年來，隨著著碩士研究生招收規(guī)模的不斷擴大，本科生報考碩士研究生的比例與日俱增，社會上逐漸形成了一股“考研熱”。下表為近幾年研究生報考人數(shù)及招生人數(shù)表圖4-2（數(shù)據(jù)來自國家統(tǒng)計局）從上圖可以看出，截止2014年底中國總?cè)丝跀?shù)為13.7億，其中普通高等學(xué)校在校學(xué)生數(shù)由2010年的2231萬人上升至2547萬人，普通高等學(xué)校數(shù)上升為2529所。其中研究生招生數(shù)從2010年到2014年增加近10萬人，本科生報考研究生的比例也與日俱增，說明近年來在校大學(xué)生數(shù)量的不斷增加，高校也在不斷擴招，使得大學(xué)生供過于求，很多大學(xué)生面臨就業(yè)困境，被畢業(yè)就等于失業(yè)的噩夢籠罩著，這時為了增加競爭力或者迫于就業(yè)無門，普遍多學(xué)生都會選擇報考研究生，這為考研培訓(xùn)機構(gòu)帶來了福音。5、社會文化分析5.1傳統(tǒng)儒學(xué)文化和世俗觀念中國傳統(tǒng)的儒學(xué)文化和世俗觀念對讀書升學(xué)極為倡導(dǎo)?！白饚熤氐馈?、“學(xué)而優(yōu)則仕”、“修身齊家治國平天下”的儒學(xué)思想影響了中國人好幾千年。在古代讀書不僅可以提升個人修養(yǎng)也是入仕為官一展宏圖提高社會地位的途徑，在今天人們也依然認(rèn)為讀書是改變命運的關(guān)鍵。通過讀書升學(xué)提高個人文化素質(zhì)水平，獲得更多機會，可以改變個人的社會地位和經(jīng)濟地位。因此中國人傳統(tǒng)觀念里重視教育和升學(xué)，認(rèn)為讀書是好事是光榮且值得支持的。這也是很多家長非常支持學(xué)生考研升學(xué)的原因。5.2新型學(xué)習(xí)觀和社會競爭意識中國社會發(fā)展，新型的學(xué)習(xí)觀念和激烈的社會競爭使人們對知識有更高的追求?，F(xiàn)代社會人們都倡導(dǎo)并踐行“終身學(xué)習(xí)”“學(xué)到老活到老”“學(xué)無止境”“素質(zhì)教育和全面發(fā)展”的新學(xué)習(xí)理念。不像古代教育是貴族的特權(quán)，如今人們只要想學(xué)習(xí)就可以學(xué)也有條件學(xué)，人們也更加好學(xué)樂學(xué)。人們不斷提高自身的知識水平不斷學(xué)習(xí)，一方面是自我完善和發(fā)展，另一方面以適應(yīng)社會發(fā)展的需要。本科生不斷追求更高的學(xué)位學(xué)歷不斷提高自身素質(zhì)和能力才能在激烈的社會競爭中能占據(jù)優(yōu)勢脫穎而出，才能適應(yīng)社會發(fā)展的需要。5.3人情關(guān)系文化和“官本位”思想中國社會傳統(tǒng)的“官本位”思想和人情關(guān)系文化對本科畢業(yè)生就業(yè)觀念產(chǎn)生消極影響。大學(xué)擴招后本科畢業(yè)生基數(shù)不斷增加，畢業(yè)生找工作競爭激烈殘酷，，創(chuàng)業(yè)就更別說。受中國傳統(tǒng)關(guān)系社會觀念的影響，他們覺得由于人情關(guān)系戶的大量存在使得他們失去公平公正的就業(yè)機會。很多大學(xué)本科畢業(yè)生覺得不去考公務(wù)員或者家里沒關(guān)系，那么畢業(yè)就等于失業(yè)。而另一方面，大學(xué)生受過高等教育，希望工作體面不愿見屈尊就俗，在傳統(tǒng)人際關(guān)系圈子里自尊心強要面子。這種中國社會傳統(tǒng)世故的觀念導(dǎo)致了大學(xué)本科畢業(yè)生對就業(yè)的消極態(tài)度。也是很多學(xué)生為何在本科畢業(yè)后繼續(xù)考研而不選擇就業(yè)的原因之一。6、科技環(huán)境分析6.1促進(jìn)教學(xué)設(shè)施和教學(xué)環(huán)境不斷改善現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的發(fā)展使得教學(xué)設(shè)施和教學(xué)環(huán)境不斷改善。護眼電燈、冷暖空調(diào)、可調(diào)節(jié)桌椅等等，這些現(xiàn)代科技產(chǎn)品應(yīng)用于教學(xué),極大改善了教學(xué)硬件設(shè)施使得學(xué)生有良好舒適的學(xué)習(xí)環(huán)境。6.2使知識和信息傳播更加迅速及時科技學(xué)技術(shù)的發(fā)展使得教材更新加快，教學(xué)知識和信息傳播更加迅速及時，教學(xué)資源分配更加合理，使得書本知識與現(xiàn)實生活更接軌，知識更新更有效。6.3促進(jìn)教學(xué)水平和學(xué)習(xí)效率提高現(xiàn)代科技產(chǎn)品幫助提高教學(xué)水平和學(xué)習(xí)效率。多媒體技術(shù)應(yīng)用于教學(xué)使得教學(xué)內(nèi)容創(chuàng)新多樣，豐富多彩。學(xué)習(xí)機、復(fù)讀機、點讀機，甚至手機都成為學(xué)習(xí)的好工具。隨時隨地都可以學(xué)。這些科技產(chǎn)品用于教學(xué)不僅提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣而且極大提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)效率。6.4促進(jìn)教育培訓(xùn)方式大變革互聯(lián)網(wǎng)科技發(fā)展掀起教育培訓(xùn)方式大變革。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和互聯(lián)網(wǎng)科技的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)在線的音頻視頻學(xué)習(xí)已經(jīng)不是幻想。許多培訓(xùn)機構(gòu)設(shè)立了專門的門戶網(wǎng)站提供信息和學(xué)習(xí)交流。只要連接互聯(lián)網(wǎng)，人們可以足不出戶用電腦就能享受一對一的在線教學(xué)。上線學(xué)習(xí)在給學(xué)生帶來便利的同時也或?qū)l(fā)展成為一種潮流和趨勢。6.5提高人民的支付能力科學(xué)技術(shù)的發(fā)展促進(jìn)了經(jīng)濟的發(fā)展也提高了人民的生活水平使得人們有條件接受更高的教育?？茖W(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力，科技的發(fā)展使國民收入水平提高，每個家庭有條件和能力負(fù)擔(dān)高額的高等教育學(xué)費和培訓(xùn)費。6.6更新了人們的教育觀念科學(xué)技術(shù)的發(fā)展解放了人們的思想更新了人們的教育觀念?？萍及l(fā)展促使人們意識到社會發(fā)展日新月異，只有樹立終身學(xué)習(xí)的新型學(xué)習(xí)觀念，不斷提高科學(xué)文化素質(zhì)才能適應(yīng)高速發(fā)展的社會。6.7使學(xué)生選擇專業(yè)方向改變隨著人們對科學(xué)技術(shù)發(fā)展越發(fā)重視，國家對專業(yè)的高水平的科技人才需求不斷增加，因此人們選擇接受教育的專業(yè)方向也會隨之相應(yīng)變化。理科類的專業(yè)種類不斷豐富，高學(xué)歷高水平的理科類精英人才有很好的就業(yè)前景。7、消費者分析7.1大學(xué)生就業(yè)壓力大大學(xué)生就業(yè)壓力一年比一年大，很多大學(xué)生高不成低不就，導(dǎo)致很多人一畢業(yè)就面臨著失業(yè)，因此為了提高自己的綜合實力很多大學(xué)生都會選擇考研或者出國留學(xué)，以下是來自北京大學(xué)的關(guān)于大學(xué)生繼續(xù)深造的比例圖由上圖可知大學(xué)生中選擇升學(xué)的有46.35%，選擇出國的有32.65%，說明大學(xué)生有提到學(xué)歷以獲得更好工作機會的需求，有數(shù)據(jù)顯示決定考研的同學(xué)90%的同學(xué)會去了解培訓(xùn)機構(gòu)或者網(wǎng)上了解考研的相關(guān)培訓(xùn)，而有70%左右的人會選擇報培訓(xùn)機構(gòu)，因此考研培訓(xùn)機構(gòu)存在大量的市場，有較好的前景。7.2對本科專業(yè)或?qū)W校不滿意

高考由于各種原因?qū)е卤究茖I(yè)并非自己所愛，但是由于本科階段轉(zhuǎn)專業(yè)機制不完善，而無法轉(zhuǎn)到喜愛的專業(yè)。這部分學(xué)生于是寄希望于考研，希望通過考研來實現(xiàn)自己的專業(yè)愿望。于此類似還有部分考生，高考由于各種原因被不理想的院校錄取，只能屈就。這部分學(xué)生一般從進(jìn)校就決定要考研，希望通過考研實現(xiàn)自己喜愛的院校的夢想。而且，后者尤其值得注意，這部分學(xué)生對所在學(xué)校不滿意，一般都會熱衷于名?？佳?，希望通過考研扭轉(zhuǎn)人生。這一部分考生主動性很強，一般都能積極備戰(zhàn)考研，取得不俗的成績7.3從眾心理驅(qū)使大學(xué)本科高年級階段有很多同學(xué)會準(zhǔn)備報考研究生，此時一部分沒有考研意愿的同學(xué)看到身邊的同學(xué)都在備戰(zhàn)考研也會糊里糊涂的加入考研大軍。主要是由于從眾心理，別人考我也考，或者是虛榮心、攀比等心理因素的驅(qū)使。由于從眾、攀比等因素一般也會促使部分考生熱衷于名校，以顯自己的能力和價值。這部分學(xué)生本身考研欲望不強，只是從眾、跟風(fēng)因而主動性較弱，一般而言考上的比率較小。7.4選擇時考慮的因素學(xué)員最看重培訓(xùn)機構(gòu)的三個方面，首先是教師水平，其次是上課活動通知是否到位，最后是考研的價格；另外，對于考研培訓(xùn)企業(yè)的環(huán)境舒適度、附贈資料、報名方式的滿意度都較低，因此人際口碑的宣傳對于招生有極大的促進(jìn)作用，而雄厚的師資以及完善的考研培訓(xùn)服務(wù)又是學(xué)員選擇品牌的重要依據(jù)。作為培訓(xùn)機構(gòu)提高授課教師知名度，聘請知名教師是必不可少，其次定期跟蹤老學(xué)員的培訓(xùn)情況，一方面通過定期跟蹤來發(fā)現(xiàn)學(xué)員在學(xué)習(xí)期間遇到的問題，解決學(xué)員的問題，進(jìn)而提升學(xué)習(xí)效果，另一方面提升品牌在學(xué)員心中的形象，樹立良好的口碑，爭取讓每一個老學(xué)員都是品牌形象正面的宣傳。8、競爭者競爭者主要通過對比三大機構(gòu)的不同來分析當(dāng)中的機會與威脅，三大機構(gòu)的對比表格如下：機構(gòu)項目文都文登新東方成立時間1996年1996年2003年中心數(shù)量12049特點1、辦學(xué)時間長，培訓(xùn)經(jīng)驗足

2、內(nèi)部資料多，免費給學(xué)員

3、分校數(shù)量多

4、老師搭配合理

5、培訓(xùn)模式齊全（面授、遠(yuǎn)程、網(wǎng)絡(luò)、圖書1、依靠個人（陳文燈）名氣打造出來

2、課程效果不均衡1、主打網(wǎng)課

2、有新東方教學(xué)平臺的優(yōu)勢經(jīng)營范圍考研培訓(xùn)、醫(yī)學(xué)培訓(xùn)、mba培訓(xùn)、建造師培訓(xùn)、公務(wù)員培訓(xùn)等考研培訓(xùn)語言培訓(xùn)、職業(yè)教育培訓(xùn)、基礎(chǔ)教育培訓(xùn)、考研培訓(xùn)等營銷策略以傳統(tǒng)的營銷方式為主，通過校園展銷，校園代理銷售等進(jìn)行營銷，配合有網(wǎng)站宣傳和微博宣傳等主要以網(wǎng)絡(luò)營銷和情感營銷為主，充分微博、微信等一些社交工具，再加上口碑宣傳的情感營銷在4C理論下的營銷戰(zhàn)術(shù)與營銷創(chuàng)新技術(shù)，多種營銷方式相結(jié)合，注重網(wǎng)絡(luò)營銷，特色的書本營銷核心能力高質(zhì)量、高水平、高信譽的辦學(xué)，取得優(yōu)良的辦學(xué)成果嚴(yán)謹(jǐn)辦學(xué)，擁有陳文登教授-享受國務(wù)院特殊津貼講壇上唯一一位享受國務(wù)院特殊津貼者善于把握住消費者的心理，卓越的營銷能力和教材的編寫能力盈利模式按學(xué)校人數(shù)收取加盟費，通過教材訂購、復(fù)習(xí)資料等的出售來獲利通過線上教育和線下教育結(jié)合來盈利，輔之以教學(xué)資料出售盈利一是通過打造產(chǎn)品與服務(wù)的領(lǐng)先性來打造高價值；二是通過出版復(fù)習(xí)資料、講義等賺取附加利潤。據(jù)不完全統(tǒng)計,我國考研培訓(xùn)機構(gòu)總量已達(dá)到了1500多家,從競爭者層面看來，考研培訓(xùn)行業(yè)的競爭越來越激烈，給各個機構(gòu)的發(fā)展帶來了不小的威脅。同時從上表可以看到，三大培訓(xùn)機構(gòu)各有特點，它們的營銷模式，核心能力，經(jīng)營方式等都有自己的特點。雖然現(xiàn)在的考研培訓(xùn)行業(yè)的競爭日益激烈，但這三大機構(gòu)還是取得了一定的成績，擁有不少的分校。這就說明在競爭日益激烈的今天，只要能打造具有自己特色的品牌，形成自己的競爭優(yōu)勢，還是可以抓住發(fā)展機遇，取得成功的。9、機會（1）、國家政策環(huán)境寬松，行業(yè)準(zhǔn)入門檻低。國家政策法規(guī)不斷完善，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)在逐漸形成，行業(yè)不斷規(guī)范，黑心機構(gòu)不斷被淘汰，市場環(huán)境改良，行業(yè)不斷發(fā)展走向成熟。（2）、經(jīng)濟不斷發(fā)展人們生活水平不斷提高。越來越多的人們有條件也能負(fù)擔(dān)得起高額的培訓(xùn)費用。（3）、中國人口基數(shù)大，隨著高校擴招，大學(xué)生數(shù)量不斷增加。大學(xué)生考研培訓(xùn)因此潛在市場大。中國傳統(tǒng)文化觀念重視和支持教育升學(xué)，終身學(xué)習(xí)等新的教育觀念推動。（4）、中國傳統(tǒng)文化觀念重視和支持教育升學(xué)，終身學(xué)習(xí)等新的教育觀念推動。激烈的社會競爭和巨大的就業(yè)壓力迫使畢業(yè)生獲得更高的學(xué)歷獲得競爭優(yōu)勢（5）、科學(xué)技術(shù)的發(fā)展改善了教學(xué)環(huán)境和設(shè)施，提高了學(xué)習(xí)興趣和效率，為考研培訓(xùn)發(fā)展提供新的契機。網(wǎng)絡(luò)營銷與線上宣傳。門戶網(wǎng)站不僅可以提供簡單的網(wǎng)絡(luò)咨詢還可以利用團購、秒殺、抽獎、病毒營銷等互聯(lián)網(wǎng)的思維去開拓一些營銷策略幫助培訓(xùn)機構(gòu)做營銷做宣傳。線上教學(xué)與移動互聯(lián)?？梢猿浞掷没ヂ?lián)網(wǎng)的優(yōu)勢進(jìn)行線上教學(xué)與此同時可以開發(fā)APP通過移動客戶端幫助學(xué)員隨時學(xué)習(xí)和互相交流。（6）、考研培訓(xùn)機構(gòu)越做越細(xì)，考研培訓(xùn)市場不斷細(xì)分。這意味著沒有任何一個考研機構(gòu)能包攬全部業(yè)務(wù)，獨吞市場。大家各有所專各有所長，只要在自己的特定專業(yè)領(lǐng)域做好做強就能獲得市場份額得以立足。10、威脅（1）、國家法規(guī)不夠完善，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)尚未出臺，行業(yè)環(huán)境混亂，一些不合法的機構(gòu)擾亂市場秩序。國家有關(guān)部門加大對行業(yè)的整治力度，使得一些不合法的黑心培訓(xùn)機構(gòu)被淘汰。（2）、全球金融危機，經(jīng)濟增長速度放緩，中小機構(gòu)融資難（3）、大學(xué)擴招，高等教育質(zhì)量下降，人們對“以研究生文憑作為蹺板”的傳統(tǒng)觀念有所改變。（4）、線上教育和網(wǎng)絡(luò)營銷的興起對傳統(tǒng)的線下教育培訓(xùn)造成強烈的沖擊。（5）、行業(yè)競爭加劇，行業(yè)細(xì)分市場份額被刮分。（6）、消費者對考研培訓(xùn)的要求提高，無法提供高質(zhì)量服務(wù)的機構(gòu)將會被拋棄。一輩子活得就是這一顆人心！但是善良，要有個度，因為總有人利用你的善良傷害你。人善，人欺，天不欺；人好，心好，有好報為人行善，你把善良給對了人，別人就會對你感恩；為人行善，你把善良給錯了人，那么別人就會讓你寒心。真心待人，你把心軟給對了人，別人會感謝你情深意重；真心待人，你把心軟給錯了人，那就會讓你痛心疾首。心軟做人，你把寬容給對了人，別人會對你熱忱款待；心軟做人，你把寬容給錯了人，別人就會讓你窩心難受。人善，人欺，天不欺；人好，心好，有好報你做人謙讓可以，但要看情況，如果遇到善解人意的人，那么就會各退一步；如果遇到得寸進(jìn)尺的人，那么就會更近一步。你待人善良可以，但要看什么樣的人，如果遇到有良心的人，他就會知恩圖報；如果遇到?jīng)]良心的人，他就會卸磨殺驢。人善，人欺，天不欺；人好，心好，有好報現(xiàn)實這么的殘酷，別想拿什么裝無辜。改變不了的事就別太在意，太在意只會讓自己更傷心，留不住的人就試著學(xué)會放棄，強行留下，也是留下人，卻留不住心，受了傷的心就盡力自愈，沒有人會替你治療，活在世上，除了生死，都是小事，別為難自己。04、淑女就是未進(jìn)化的比卡丘。紳士就是披著羊毛的狼。想在朋友圈文雅地爆粗，這些句子最適合不過了05、世界上的腦殘這么多，可是你卻成了其中的佼佼者。06、謝你搶了我對象，讓我知道他是人模狗樣。07、生下來的人沒有怕死的，怕死的都沒生下來，所以誰都別裝橫！08、我的心就算是驢肝肺，也足以喂飽一條狗的胃了。想在朋友圈文雅地爆粗，這些句子最適合不過了09、勃起不是萬能的，但不能勃起卻是萬萬都不能的！10、過去一直喜歡她的胸懷寬廣，其實那也無非是一片飛機場！11、長得真有創(chuàng)意，活得真有勇氣！12、大哥，把你臉上的分辨率調(diào)低點好嗎？想在朋友圈文雅地爆粗，這些句子最適合不過了13、誰罵我傻B我跟誰好，我就喜歡和2B交朋友。14、你若廢我現(xiàn)在，我必廢你將來。15、承諾，就像放屁，當(dāng)時驚天動地，過后蒼白無力。排在第一的是工作群，緩存1.1G這個群剛組建的時候，大家聊得很熱乎。辦公室里壓抑的焦慮，都在這里得到了釋放?？墒亲詮挠蓄I(lǐng)導(dǎo)進(jìn)群后，大家就開始有點忌憚，真正扯閑篇的越來越少。群里的內(nèi)容，要么是組織活動時，大家言不由衷的狂歡；要么是領(lǐng)導(dǎo)發(fā)話的時候，大家無精打采的應(yīng)付。其余時間，冷清僻靜。群里真正占空間的都是同事們傳的一些共享模板，集體活動照片和公司精神文件。雖然都是一些空而無用的東西，但在需要它們的時候，找起來很頭疼。思考良久，覺得還是算了，有點危險，這個不能刪。排在第二的是女朋友，緩存825M我是在一次聚會時要到她微信的。剛開始聊天的時候，我們都很謹(jǐn)慎，每一句話都是小心翼翼。由段子和查戶口式的問答組成的聊天內(nèi)容，記錄了我們從開始到熟悉的全過程。從某一句話開始，我們聊得越來越投機，也悄然地走進(jìn)了彼此的內(nèi)心。一個深夜，我向她表白。過了許久，她答應(yīng)了我。我現(xiàn)在還能想起那個激動得睡不著的夜晚。談戀愛以來，我們幾乎每天都有聊天。剛開始是從早聊到晚，彼此都充滿了新鮮感。我們聊生活，聊工作，談夢想，談人生，憶童年，似乎總有聊不完的話題。后來我們住到了一起，每天都可以見面了，聊的內(nèi)容精簡到“回不回來吃飯”和“你死哪去了”.雖然我們現(xiàn)在聊天的話題越來越少，但是它像一本字典，記錄著我們第一次聊天、第一次約會、第一次表白、第一次見父母、第一次吵架等的時間。哪一天她質(zhì)問我某一個重要的日子，我還有這樣一數(shù)據(jù)庫來備查，不至于會死得太難看。顯然，這個是救命法寶，千萬不能刪。再往后的都是好朋友，緩存200~300M不等有的是同學(xué)，有的是生活中認(rèn)識的。我們無話不談，都是借錢時說一聲，馬上支付寶就能彈出收款信息的朋友。平常相互喊一聲，就可以出來吃肉喝酒。有話我們一般都在夜宵桌上講，很少會在微信上膩歪。所以，這些都是百寶箱，最好也不刪。排在第十的老媽，緩存82M我完全想不到老媽竟然給我發(fā)過這么多消息，明明我教會她玩微信還不到半年。平常我們基本都不用微信聊天，有事情都是打電話?，F(xiàn)在想想，我們連電話都打得很少，一個月也就那么兩次吧?？蛇@82M的內(nèi)容究竟是什么呢？它就像一個黑匣子，記著一段故事。而我就像一個失憶者，印象里沒有半點頭緒。我突然想起三個月前，老媽給我發(fā)過養(yǎng)生文章。一天三四條，內(nèi)容都是《上班族千萬不要吃它，太可怕了！》或者《綠豆才是治脊椎的靈丹妙藥》之類。我覺得這些太幼稚太無聊了，當(dāng)時果斷給她的消息設(shè)置了防干擾，換來了幾個月的清靜。所以，如今讓我去想老媽究竟發(fā)過什么，大腦里是一片空白。不用想，這82M無非都是一些朋友圈謠言。這個可以刪！當(dāng)我剛準(zhǔn)備去點的時候，手機用完最后1%的電，關(guān)機了。充了電重新開機后，微信可以直接打開。反正沒事干，我點開老媽的窗口，往上翻，從第一條消息看起。半年前，老媽給我發(fā)了第一條微信，只有兩個字，叫的是我小名。那是在過年的時候，我教她玩微信，教她打字，她在窗口折騰了七八分鐘，才打出我的名字。還是我?guī)退c的發(fā)送。第二條消息是在今年三月份。那時候我已經(jīng)離開家，出來上班了。內(nèi)容依然是我的小名。距離我教她發(fā)第一條消息已經(jīng)過去一個