奇奇寶貝攝影廣場(chǎng)策劃方案

奇奇珍寶攝影廣場(chǎng)策劃方案一、奇奇珍寶奇奇珍寶攝影廣場(chǎng)位于交通便利、時(shí)尚繁華的水仙大街（馬灶路）22號(hào)溫泉佳苑1棟3號(hào)店面，1000多平方米的營(yíng)業(yè)面積，主營(yíng)：寶寶照、孕婦照、婚紗攝影、全家福、個(gè)人寫真等……公司采納高起點(diǎn)、高要求、高規(guī)格的三高策略，在創(chuàng)業(yè)伊始，就以其高檔、高質(zhì)量的攝影作品，舒適的消費(fèi)環(huán)境，溫馨的服務(wù)看法，多樣化經(jīng)營(yíng)種類與特色成為閩南地區(qū)頗具影響力的攝影機(jī)構(gòu)。2008年在上海舉辦的全國(guó)大型攝影技術(shù)、器材展覽和溝通盛會(huì)，成為“奇奇珍寶”博彩眾長(zhǎng)、納彩吐故的機(jī)會(huì)，對(duì)國(guó)內(nèi)外的先進(jìn)攝影技術(shù)，設(shè)備和經(jīng)營(yíng)理念的吸納，成為“奇奇珍寶”飛速成長(zhǎng)的翅膀。創(chuàng)業(yè)半年多來，在廣闊顧客的關(guān)愛和呵護(hù)下，在全體員工的共同努力下，“奇奇珍寶”已發(fā)展成為擁有成千固定客戶群體，并與“中國(guó)移動(dòng)”“沃爾瑪”“新華都”等知名品牌結(jié)成合作伙伴?！捌嫫嬲鋵殹币殉蔀閺V闊顧客心目中“品嘗、時(shí)尚、經(jīng)典、生活”的歡樂家園！二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析1、以企業(yè)規(guī)模和知名度來看，奇奇珍寶在漳州的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有：①漳州珍寶天使兒童攝影②臺(tái)北珍寶專業(yè)兒童攝影③伊思貝爾精品婚紗攝影④憶童攝影⑤鐘愛一生婚紗攝影⑥漳州小薇新娘⑦新加坡富都（漳州）婚紗攝影⑧新派瑪雅2、重要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有：①漳州珍寶天使兒童攝影②臺(tái)北珍寶專業(yè)兒童攝影③伊思貝爾精品婚紗攝影3、若以主打攝影類型的區(qū)分的話以漳州珍寶天使兒童攝影為其最主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。珍寶天使兒童攝影是從事專業(yè)兒童攝影和數(shù)碼制作的連鎖式服務(wù)機(jī)構(gòu)，集攝影技術(shù)創(chuàng)新、兒童數(shù)碼攝影、專業(yè)兒童特色相冊(cè)、拍攝專業(yè)兒童書刊封面拍攝為一體的綜合性兒童攝影機(jī)構(gòu)。在攝影領(lǐng)域以專業(yè)、創(chuàng)新、獨(dú)特的風(fēng)格，深受廣闊愛心父母的認(rèn)同。在特色方面，珍寶天使有實(shí)景主題式拍攝，照片清爽高雅，表情豐富多彩，畫面簡(jiǎn)潔名貴。實(shí)景拍攝打破了攝影棚拍攝的局限性，拓展了兒童攝影空間；另外一方面也讓兒童回來大自然，釋放出他們最純真，活潑，自然的天性。實(shí)景拍攝深受漳州父母?jìng)兊膶檺?，把兒童攝影帶入了一個(gè)新的發(fā)展空間。嶄新獨(dú)特的視角，人性周到的服務(wù)理念，高新的產(chǎn)品品質(zhì)，舒適活潑的拍攝環(huán)境，珍寶天使獲得了多數(shù)家長(zhǎng)和孩子們的青睞，為成千上萬的孩子留下了童年美妙的瞬間。三、行業(yè)分析近年來人們的生活水平不斷提升，更多的人追求更高的生活層次。針對(duì)攝影行業(yè)來講：每個(gè)人的一生中，按年齡來算，從誕生的紀(jì)念照起先到小孩每年的成長(zhǎng)紀(jì)念照，畢業(yè)照，再到青春期的寫真照，中、青年的結(jié)婚照，中、老年的結(jié)婚紀(jì)念照，全家福以及生活工作中的證件照，一生都是拍照。還有廣告、風(fēng)光、靜物等拍攝，生活中的攝影也是無處不在的。在拍攝當(dāng)中，它于化妝、數(shù)碼是休戚相關(guān)的。因此攝影化妝行業(yè)是相當(dāng)熱門的。當(dāng)今社會(huì)一度傳出出現(xiàn)婚紗市場(chǎng)飽和的狀態(tài)，但其實(shí)縱觀國(guó)內(nèi)外，就目前行情來看，技術(shù)性強(qiáng)的專業(yè)人才是供不應(yīng)求，市場(chǎng)有很大的潛力亟待去開發(fā)。而在孕婦寫真這一塊，漳州鮮少有以孕婦照為主營(yíng)的影樓及攝影機(jī)構(gòu)，因此奇奇珍寶算是在漳州的先例，有其優(yōu)勢(shì)所在。四、市場(chǎng)分析1991年8月的《名利場(chǎng)》雜志封面，刊登了知名女?dāng)z影師安妮拍攝的黛米.摩爾全裸的孕婦照，這是裸體孕婦照第一次登上雜志的封面，它展示了母性光輝的美，從今轟動(dòng)全球，也引發(fā)了一種潮流?，F(xiàn)在還有不少婚紗攝影影樓和兒童影樓沒有重視這一塊，在老板眼里，孕婦拍攝起來麻煩，身材難看，表現(xiàn)力也不好，所以就不做宣揚(yáng)和引導(dǎo)，或者是宣揚(yáng)的力度不夠，沒有好的樣板和產(chǎn)品，來拍照的寥寥無幾，有也是拍幾張作為紀(jì)念。但孕婦照拍攝的確有其宣揚(yáng)的亮點(diǎn)，同時(shí)其能拉動(dòng)兒童攝影市場(chǎng)，因此經(jīng)濟(jì)利益也是比較可觀的。孕婦照留下的是人生中特殊時(shí)期最寶貴又有保藏價(jià)值的美妙瞬間，因此越來越多的準(zhǔn)媽媽們都會(huì)在孕期拍一組孕婦照來留做紀(jì)念，在大多數(shù)人眼中孕婦照就猶如拍婚紗照一樣重要，特別有意義。因此我們確定在奇奇珍寶這一次的活動(dòng)策劃上以孕婦照作為吸引人群，打響知名度的一大亮點(diǎn)。五、消費(fèi)者分析孕婦照在國(guó)內(nèi)出現(xiàn)大約是十幾年前，當(dāng)時(shí)只有少數(shù)客人到影樓拍攝孕婦照，這些顧客大都是一線城市從事藝術(shù)照的相識(shí)或者白領(lǐng)。而如今，孕婦寫真已經(jīng)從少數(shù)人的認(rèn)可發(fā)展到市場(chǎng)的普遍認(rèn)同，從高端白領(lǐng)到一般消費(fèi)者，從一線城市發(fā)展到二線城市，在消費(fèi)者普遍擴(kuò)散開來。作為一個(gè)女人十月懷胎是最美麗的過程。從科學(xué)的角度來講整個(gè)孕育的過程是雌性激素分泌最為旺盛的階段，所以女人會(huì)比懷孕前更有女人味。因此，拍孕婦照，時(shí)下已經(jīng)成為一種流行，很多孕媽媽們都珍惜這一刻，希望將美麗的瞬間記錄下來，具有很高保藏和紀(jì)念意義。六、SWOT分析優(yōu)勢(shì)：①位于漳州市區(qū)水仙大街，交通便利、時(shí)尚繁華。②公司堅(jiān)持高起點(diǎn)、高要求、高規(guī)格的政策，定位高檔、高質(zhì)量。③公司發(fā)展多元化，實(shí)行多樣化經(jīng)營(yíng)。④在漳州本地區(qū)及周邊地區(qū)具有肯定的影響力及肯定的知名度、美譽(yù)度。⑤價(jià)格在同類產(chǎn)品中定位適中，能被大多人所接受，了解消費(fèi)者的須要，質(zhì)量及服務(wù)較好。⑥在本次推出的活動(dòng)一一“寶寶一歲了！”每月一拍特殊實(shí)惠促銷活動(dòng)具有針對(duì)性。劣勢(shì)：①同檔次的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)比較激烈。（如臺(tái)北珍寶專業(yè)攝影、漳州珍寶天使兒童攝影）②消費(fèi)者對(duì)該促銷活動(dòng)了解不多，很難深化人心。③人們對(duì)該次活動(dòng)存在偏見。（有些人總是不太寵愛嘗試新的事物）機(jī)會(huì)：①本次推出的活動(dòng)具有針對(duì)性，在漳州地區(qū)孕婦照的拍攝還處于開發(fā)階段，競(jìng)爭(zhēng)小。在同類行業(yè)中，還未有針對(duì)性的活動(dòng)。②現(xiàn)代人思想更開放，孕婦寫真已經(jīng)從少數(shù)人的認(rèn)可發(fā)展到市場(chǎng)的普遍認(rèn)同。③該促銷活動(dòng)能吸引新顧客，同時(shí)也能影響顧客進(jìn)行持續(xù)性的消費(fèi)活動(dòng)，形成再次消費(fèi)。因而建立了更大的消費(fèi)群體。.威逼：①孕婦寫真是個(gè)開發(fā)中的市場(chǎng)，不解除更多強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推出類似活動(dòng)而造成威逼。②由于活動(dòng)具有較強(qiáng)針對(duì)性，因此顧客面也將受到肯定限制。七、孕媽媽常見拍攝詢問問題解答1、化妝會(huì)影響肚子中的寶寶嗎？攝影離不開化妝，為了拍出好看美麗的照片，化妝是首要因素。我們?cè)袐寢屍匠榱藢殞毥】刀疾换瘖y，但是來拍照還是須要化一些淡妝的?；瘖y后拍照不會(huì)超過三個(gè)小時(shí)，并且拍照完馬上供應(yīng)卸妝用品。短暫的化妝時(shí)間不會(huì)對(duì)您的身體有太大的影響。我們選購(gòu)的都是專柜正品的名牌化妝品，所以在質(zhì)量上請(qǐng)您放心運(yùn)用。2、閃光燈、化妝會(huì)影響肚子中的寶寶么？這個(gè)問題請(qǐng)媽媽們放心，閃光燈保證對(duì)孕婦和胎兒無任何影響。閃光燈用的是直流電，不會(huì)產(chǎn)生頻率，產(chǎn)生的是光波不是電波，太陽還產(chǎn)生光波形成電磁波,閃光燈的輻射量是微乎其微的，不會(huì)有影響的。八、消費(fèi)人群的分析孕婦照在國(guó)內(nèi)出現(xiàn)大約是十幾年前，當(dāng)時(shí)只有少數(shù)客人到影樓拍攝孕婦照，這些顧客大都是一線城市從事藝術(shù)照的相識(shí)或者白領(lǐng)。而如今，孕婦寫真已經(jīng)從少數(shù)人的認(rèn)可發(fā)展到市場(chǎng)的普遍認(rèn)同，從高端白領(lǐng)到一般消費(fèi)者，從一線城市發(fā)展到二線城市，在消費(fèi)者普遍擴(kuò)散開來。作為一個(gè)女人十月懷胎是最美麗的過程。從科學(xué)的角度來講整個(gè)孕育的過程是雌性激素分泌最為旺盛的階段，所以女人會(huì)比懷孕前更有女人味。因此，拍孕婦照，時(shí)下已經(jīng)成為一種流行，很多孕媽媽們都珍惜這一刻，希望將美麗的瞬間記錄下來，具有很高保藏和紀(jì)念意義。九、活動(dòng)的詳細(xì)介紹活動(dòng)一：?實(shí)惠內(nèi)容：“寶寶一歲了！”每月一拍特殊實(shí)惠促銷活動(dòng)?所在地：漳州市苔城區(qū)水仙大街溫泉家苑1幢3號(hào)店面奇奇珍寶攝影廣場(chǎng)1、活動(dòng)介紹記錄孕媽媽最美的時(shí)刻，完整寶寶的成長(zhǎng)軌跡，齊齊珍寶推出了一一“寶寶一歲了！”每月一拍特殊實(shí)惠促銷活動(dòng)。所謂每月一拍，即孕媽媽從與我們預(yù)訂拍攝起先，我們將每月預(yù)約時(shí)間，以孕媽媽選定的當(dāng)月主題，在不影響孕媽媽正常休息的前提下（也供應(yīng)便捷的上門服務(wù)），進(jìn)行為期半天的拍攝。最終，我們將輯錄成冊(cè)，為媽媽，為寶寶記錄最特殊的寶寶一歲成長(zhǎng)記錄！2、主題風(fēng)格介紹屆時(shí)，我們將為孕媽媽供應(yīng)多種多樣的主題風(fēng)格選擇，且可每月依據(jù)媽媽的喜好進(jìn)行不同的選擇，最大限度地滿意孕媽媽的需求！3、關(guān)于主題主題將依據(jù)孕媽媽每月的身體、心境改變，可由齊齊珍寶為媽媽供應(yīng)相應(yīng)參考，也可由孕媽媽自行設(shè)計(jì)，我們將在后期制作中進(jìn)行編輯，讓您的相冊(cè)圖文并茂，別出心裁。我們推出了以生活為本更高于生活的理念。依據(jù)這一想法推出了唯美風(fēng)，田園風(fēng)，時(shí)尚風(fēng)，中國(guó)風(fēng)4大主題系列。4、關(guān)于風(fēng)格孕媽媽可參考齊齊珍寶供應(yīng)的樣片去選擇自己寵愛的風(fēng)格造型。齊齊珍寶的風(fēng)格造型主要有：《米奇和米妮》《柔如水》《花開如云》《葉子》《孕味花妻》《奇異后花園》等等二十余種。5、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)有的孕媽媽是從懷孕其次個(gè)月起先拍攝的，有的孕媽媽則從第七個(gè)月起先，都不盡相同，所以我們針對(duì)不同的狀況制定了相應(yīng)的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)。（我們舉薦從懷孕第6個(gè)月起拍攝最佳）拍攝次數(shù)N次，共N組造型（次數(shù)3次以內(nèi)均3組造型），服裝可自帶可由齊齊珍寶供應(yīng)，精修28張照片，12寸20頁28張入冊(cè)高級(jí)韓國(guó)鋼琴一體成型相冊(cè)，18*50連放拉米娜版畫一個(gè)/7寸冰雕一個(gè)/5寸掌中寶一個(gè)（帶設(shè)計(jì)）（拍攝四次以上，寶寶誕生后，憑借發(fā)票，我們還將免費(fèi)贈(zèng)送黑牛角胎毛筆一支，價(jià)值178元）詳細(xì)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)如下:次數(shù)1次2次3次4次5次6次7次8次收費(fèi)（元）6007008009801180138015001600活動(dòng)二：.活動(dòng)內(nèi)容：齊齊珍寶攝影廣場(chǎng)首屆孕婦照作品專題影展所在地：漳州市3城區(qū)水仙大街溫泉家苑1幢3號(hào)店面奇奇珍寶攝影廣場(chǎng)1、活動(dòng)介紹為吸引客源，呈現(xiàn)齊齊珍寶專業(yè)的實(shí)力，讓顧客加深對(duì)齊齊珍寶的了解，齊齊珍寶將舉辦首屆孕婦照作品專題影展，具針對(duì)性具特色具輿論性的影展，信任屆時(shí)將吸引不少人的眼球。攝影展為期一周，免費(fèi)向公眾開放，每天都將抽出一位幸運(yùn)準(zhǔn)媽媽，免費(fèi)體驗(yàn)一套主題孕婦照，以此吸引人潮，建立口碑，為后期宣揚(yáng)做打算。影呈現(xiàn)場(chǎng)將會(huì)設(shè)一展廳展示除孕婦照之外的齊齊珍寶攝影作品，可供到現(xiàn)場(chǎng)參觀的孕媽媽之外的顧客觀賞。更大程度地達(dá)到宣揚(yáng)的目的。十、活動(dòng)的實(shí)施方案1、前期工作活動(dòng)開展前期，考慮到孕婦每天接觸電視節(jié)目的時(shí)間較長(zhǎng)，將會(huì)投放長(zhǎng)度10秒的電視廣告于漳州電視臺(tái)一套，二套，三套。漳州新華都，沃爾瑪，移動(dòng)公司為齊齊珍寶長(zhǎng)期合作伙伴，屆時(shí)將在其播放電梯視頻、大廳視頻廣告。同時(shí)發(fā)放廣告宣揚(yáng)單并作簡(jiǎn)潔的介紹。與漳州市區(qū)各大育嬰用品商店合作，在其購(gòu)物袋中夾放廣告宣揚(yáng)單。2、活動(dòng)期間影展期間需有現(xiàn)場(chǎng)主持人適時(shí)宣揚(yáng)每月一拍活動(dòng)，工作人員主動(dòng)介紹“每月一拍”的活動(dòng)。電視廣告等一并同時(shí)進(jìn)行。3、活動(dòng)后期影展結(jié)束后，將齊齊珍寶活動(dòng)新聞發(fā)放到漳州電視臺(tái)相關(guān)節(jié)目進(jìn)行報(bào)道，特殊是對(duì)活動(dòng)期間抽取的幸運(yùn)觀眾的后續(xù)報(bào)道?？梢匝?qǐng)幸運(yùn)觀眾談?wù)匌R齊珍寶的服務(wù)看法，攝影道具，拍攝環(huán)境等顧客較為關(guān)切的話題。關(guān)于后期效益持續(xù)的問題，由于齊齊珍寶也做關(guān)于兒童攝影的項(xiàng)目，所以做孕婦照將存在著很大的后續(xù)商機(jī)，我們希望能通過與孕媽媽的長(zhǎng)期接觸，以齊齊珍寶良好的服務(wù)看法、