企業(yè)市場營銷策劃實施方案范文

-.z.企業(yè)市場營銷籌劃方案文市場營銷戰(zhàn)略是指企業(yè)在現(xiàn)代市場營銷觀念下，為實現(xiàn)其經(jīng)營目標,對一定時期市場營銷開展的總體設想和規(guī)劃。下面是有企業(yè)市場營銷籌劃方案，歡送參閱。

企業(yè)市場營銷籌劃方案文1前言

距中國首家商業(yè)俱樂部開場，中國健身產(chǎn)業(yè)的開展已經(jīng)走過了十余年的時間，以、、、等一線城市為帶頭示的作用下，全國各地的健身俱樂部開展迅速，目前，在全國圍的健身俱樂部已經(jīng)開展到5000余家，開展速度不可不謂快速，但是深入了解行業(yè)，會發(fā)現(xiàn)在5000余家的健身俱樂部當中，能夠做到盈利的卻是缺乏十分之一，余下的都是利潤持平或者處于虧損狀態(tài)。這是它面臨的一個十分緊迫的問題，本籌劃力求從健身俱樂部的現(xiàn)狀著手，提出全動健身俱樂部的開展方向和營銷謀劃。

概要

全動健身俱樂部在創(chuàng)立過程中要適應外部環(huán)境的變化，要在市場競爭中生存并取得競爭優(yōu)勢，創(chuàng)新是其必由之路，只有創(chuàng)新才能在俱樂部這個大市場中生存并有自己的一席之地。創(chuàng)新就是在原有健身行業(yè)市場狀況的根底上，對消費者需求做進一步細分，并作出相關的產(chǎn)品。必須在俱樂部的定位并在與之相配套的營銷籌劃上進展創(chuàng)新，只有這樣才能穩(wěn)操勝券。全動健身俱樂部才能在十分劇烈的市場競爭環(huán)境下生存和開展。

一、俱樂部資料介紹

我們成立的全動健身俱樂部主要是針對不同年齡段、不同職業(yè)的人群開設工程，俱樂部將建在五一路。俱樂部布局合理，風格高雅，創(chuàng)造出時尚而又熱烈的健身氣氛;設有氧器械區(qū)、力量訓練器械區(qū)、有氧操房、動感單車訓練房、體能評測室、瑜珈養(yǎng)生館、更衣淋浴區(qū)、水吧休閑區(qū)等區(qū)域，為廣闊會員提供方便、舒適、快捷的時尚休閑和運動安康效勞，讓人們能得到壓力的舒解，進而享受真正身心安康的快樂。同時也為會員提供專業(yè)的健身運動空間而且營造了社交平臺，豐富了人們的業(yè)余生活。俱樂部帶著對美麗人生的無限至愛和對健身概念的全新理解，遵循“安康、時尚、專業(yè)、經(jīng)典〞的品牌經(jīng)營理念，堅持“以人為本〞的效勞宗旨，致力于打造流行時尚和康體標準，為時尚人士奉獻全新的健身理念。

二、市場環(huán)境分析

近年來，健身產(chǎn)業(yè)逐步形成，全國健身俱樂部每年以1000家的速度遞增。在健身行業(yè)逐漸走向成熟的今天，它在市場中也開場呈現(xiàn)多樣化的特點。據(jù)我們了解，在美國每八個人就有一個在健身，平均一萬多人就擁有一家俱樂部，而我國平均一百萬人還不到一個，隨著我國經(jīng)濟的開展和人民生活水平的提高，生活方式的轉(zhuǎn)變也帶來了消費觀念和消費行為的轉(zhuǎn)變，在物質(zhì)生活到達一定程度之后，人們把目標放到了生活質(zhì)量方面上?！盎ㄥX買安康〞逐漸被國人所認可健身俱樂部的規(guī)模都有大幅度提高，數(shù)量成幾何式增長，我國的健身業(yè)更加迅猛開展，“安康第一〞的指導思想不斷涌入人們的腦海，體育鍛煉越來越受到重視。迫于生活的壓力，大局部人還是把精力投入到工作方面去，為生活而奔波，沒有過多的精力去關心自己的身心安康，所以健身俱樂部所營造的環(huán)境越來越被群眾所承受。

再加上國家政策的扶持，為進一步開展全民健身事業(yè)，廣泛開展全民健身運動，加快體育強國建立進程，國務院印發(fā)"全民健身方案(2021-2021年)"。

另外，當前在我國城鄉(xiāng)居民體育健身意識和科學健身素養(yǎng)普遍增強，體育健身成為更多人的根本生活方式。經(jīng)調(diào)查，越來越多的市民把健身當作自己每日的必修課，清晨下班后及雙休日，省城各大健身場館幾乎家家爆滿。為緩解工作壓力，很多男士把健身當作‘身體充電’，而很多女士在減肥的同時，也是為了通過健身找回往日的美麗與自信!而剛剛畢業(yè)的大學生因就業(yè)壓力很大也紛紛假設健身行列，一是為了保持強健的身體，為將來謀得一份工作增添籌碼;二是為了結交更多的朋友，擴大自己的生活圈。

這足以說明現(xiàn)代人對健身的關注越來越高，所以我們投身于健身行業(yè)這無疑是明智之舉。

三、企業(yè)營銷戰(zhàn)略

(1)目標市場：我們主要針對的是18-45歲之間的消費者，因為這局部的人群相對而言有一定收入，而且工作壓力大，他們會把健身當做“身體充電〞。當然，其他年齡段的消費者也是我們的目標群，大學生可以通過這種方式擴大自己的人際圈。同時我們推出的“成人+兒童〞套餐，大人在訓練的同時小孩可以參加我們的培訓班。

(2)產(chǎn)品定位：全動俱樂部帶著對美麗人生的無限至愛和對健身概念的全新理解，遵循“安康、時尚、專業(yè)、經(jīng)典〞的品牌經(jīng)營理念，堅持“以人為本〞的效勞宗旨，致力于打造流行時尚和康體標準，為時尚人士奉獻全新的健身理念。

(3)品牌價值核心：安康、時尚、專業(yè)、經(jīng)典。

(4)效勞：顧客在參加培訓的過程中遇到任何問題，我們都將全力以赴，為顧客百分之百的解決，讓顧客享受到完美至上的效勞。

(5)廣告：我們將充分利用網(wǎng)絡、電視媒體和戶外媒體，戶外表演或比賽等更直觀的形式來加大宣傳力度，盡快打造企業(yè)知名度，讓消費者了解我們俱樂部。另外，我們也會利用周末或節(jié)假日在人流量多的地方發(fā)傳單的形式。

(6)促銷方式：采取會員價格優(yōu)惠制度，以低價吸引消費者，辦會員可以是半年、一年。另外，我們在每年都會組織會員出去參加郊游、采摘、戶外攀巖蹦極等活動，以豐富他們的生活。

四、行動方案實施

在企業(yè)成立初期，充分利用員工的人際，或者采取上門宣傳推銷，近可能多的吸引消費者，另一方面利用網(wǎng)絡、電視媒體和戶外媒體，戶外表演或比賽等更直觀的形式迅速擴大企業(yè)知名度。在期間，員工一定要不斷地學習和挖掘，努力提高企業(yè)經(jīng)營水平，從而降低本錢。同時，在企業(yè)獲得一定經(jīng)濟利益的同時，重視老顧客的培養(yǎng)，注意對于社會效益的關注，以此理念來拓展市場。實施過程中要做好以下幾方面工作：(1)做好發(fā)動和準備工作。

行動方案的實施需要把任務分解到企業(yè)的各相關部門去執(zhí)行，所以，在實施之前要做好發(fā)動工作，如：人員配備、設施添置、資金調(diào)度、以及對執(zhí)行業(yè)務人員的培訓。(2)選擇好實施時機。

方案的實施要精心選擇好時機，有的放矢，如籌劃的廣告方案，在恰當?shù)男麄鲿r機推出，效果會更好，時機選擇的準，往往能取得事半功倍的效果。

(3)加強實施過程中的調(diào)控。

首先，要做好任務分解，落實人員，明確責任，熟悉業(yè)務要求。其次，要加強協(xié)調(diào)，如果企業(yè)各部門之間，要注重協(xié)調(diào)。

五、預算

六、效果評估

通過我們的不懈努力，俱樂部的知名度得到了很大的提升。會員的續(xù)會率增高，這代表對會員俱樂部效勞的滿意度和忠誠度很高，可以帶來持續(xù)的收益，因為維護一個老會員的本錢要遠遠低于開發(fā)一個新的會員，如果我們能好好運用他們，加上會員推薦方案話，會給俱樂部帶來無窮的新會員，更能使俱樂部在會員心中樹立良好的口碑。同時，我們會不斷完善我們的效勞，使會員得到專業(yè)健身的同時，充分滿足會員對安康生活的各種需求，全動健身俱樂部讓安康延伸城市的各個角落，為廣闊會員提供方便、舒適、快捷的時尚休閑和運動安康效勞，讓人們能得到壓力的舒解，進而享受真正身心安康的快樂。

七、風險控制

(1)會員在培訓期間的平安：為會員辦理保險。

(2)健身行業(yè)沒有標準、管理不規(guī)，效勞水平良莠不齊：制定嚴格的制度，堅持“顧客是上帝〞，以良好優(yōu)質(zhì)的效勞回報消費者。

(3)企業(yè)之間惡性競爭、價格戰(zhàn)頻發(fā)：擴大企業(yè)規(guī)模，增強自身實力，表達自己在市場中的優(yōu)勢。

(4)健身人才流失嚴重：對待員工一定要福利優(yōu)厚，建立好的工作氣氛，給員工創(chuàng)造一個公平合理的晉升渠道。

企業(yè)市場營銷籌劃方案文2在金融危機的大前提下，企業(yè)的生存變的愈發(fā)的困難了，很多中小企業(yè)甚至大企業(yè)都倒閉關門了，很多公司在茍延殘喘!飲料市場的競爭一直非常的劇烈，雖然飲料市場的消費群體極大，但是競爭的企業(yè)實在是非常的多，所以我們公司必須要根據(jù)自己的實際情況，分析一下自身的條件，做出一份更好的市場影響籌劃書，在市場中占有一定的份額，實現(xiàn)企業(yè)的開展。

一、籌劃書的格式

(一)市場狀況分析

要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我比照的情況，市場狀況分析必須包含以下12項容：

(1)整個產(chǎn)品市場的規(guī)模。

(2)各競爭品牌的銷售量與銷售額的比擬分析。

(3)各競爭品牌市場占有率的比擬分析。

(4)消費者年齡、性別、職業(yè)、學歷、收入、家庭構造之分析。

(5)各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比擬分析。

(6)各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比擬分析。

(7)各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比擬分析。

(8)各競爭品牌促銷活動的比擬分析。

(9)各競爭品牌公關活動的比擬分析。

(10)各競爭品牌訂價策略的比擬分析。

(11)各競爭品牌銷售渠道的比擬分析。

(12)公司過去5年的損益分析。

(二)籌劃正文

籌劃書正文由6大項構成，現(xiàn)分別說明如下：

(1)公司的主要政策

籌劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經(jīng)營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節(jié);

確定目標市場與產(chǎn)品定位。

銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤。

制定價格政策。

確定銷售方式。

廣告表現(xiàn)與廣告預算。

促銷活動的重點與原則。

公關活動的重點與原則。

(2)銷售目標

所謂銷售目標，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間(通常為一年)必須實現(xiàn)的營業(yè)目標。

銷售目標量化有以下優(yōu)點：

為檢驗整個營銷企劃案的成敗提供依據(jù)。

為評估工作績效目標提供依據(jù)。

為擬定下一次銷售目標提供根底。

(3)推廣方案

籌劃者擬定推廣方案的目的，就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標。推廣方案包括目標、策略、細部方案等三大局部。

①目標

企劃書必須明確地表示，為了實現(xiàn)整個籌劃案的銷售目標，所希望到達的推廣活動的目標。

②策略

決定推廣方案的目標之后，接下來要擬定實現(xiàn)該目標的策略。推廣方案的策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運用策略、促銷活動策略、公關活動策略等四大項。

廣告表現(xiàn)策略：針對產(chǎn)品定位與目標消費群，決定方針表現(xiàn)的主題。

媒體運用策略：媒體的種類很多，包括報紙、雜志、電視、播送、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體"各占多少比率"廣告的視聽率與接觸率有多少"

促銷活動策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么。

公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望到達目的是什么。

③細部方案

詳細說明實施每一種策略所進展的細節(jié)。

廣告表現(xiàn)方案：報紙與雜志廣告稿的設計(標題、文字、圖案)，電視廣告的創(chuàng)意腳本、播送稿等。

媒體運用方案：選擇群眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有登載日期與版面大小等;電視與播送廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。另外，也要考慮crp(總視聽率)與cpm(廣告信息傳到達每千人平均之本錢)

促銷活動方案：包括商品購置列、展覽、示、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。

公關活動方案：包括股東會、發(fā)布公司消息稿、公司部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)系等。

(4)市場調(diào)查方案

市場調(diào)查在籌劃案中是非常重要的容。因為從市場調(diào)查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷企劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一局部市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調(diào)查獲得，由此也顯示出市場調(diào)查的重要。

然而，市場調(diào)查常被高層領導人與籌劃書人員所無視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費，而不注意市場調(diào)查，這種錯誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。

市場調(diào)查與推廣方案一樣，也包含了目標，策略以及細部方案三大項。

(5)銷售管理方案

假設把籌劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話，銷售目標便是登陸的目的。市場調(diào)查方案是負責提供情報，推廣方案是?？哲娧谧o，而銷售管理方案是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下，仍須領先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理方案的重要性不言而喻。銷售管理方案包括銷售主管和職員、銷售方案、推銷員的挑選與訓練、鼓勵推銷員、推銷員的薪酬制度(工資與獎金)等。

(6)損益預估

任何籌劃案所希望實現(xiàn)的銷售目標，實際上就是要實現(xiàn)利潤，而損益預估就是要在事前預估該產(chǎn)品的稅前利潤。只要把該產(chǎn)品的預期銷售總額減去銷售本錢、營銷費用(經(jīng)銷費用加管理費用)、推廣費用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。

企業(yè)市場營銷籌劃方案文3一、概要

1、年度銷售目標600萬元;

、經(jīng)銷商網(wǎng)點50個;

、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度;

二、營銷狀況

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場牽制，但需求總量還是比擬可觀。隨著城市建立和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴。地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比擬大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷;2、近兩年房地產(chǎn)業(yè)開展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建;3、納入西部開發(fā)、將增加各種根底工程的建立;4、長株潭的融城;5、、、等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);6、人們對自身生活要求的提高;綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在的開展?jié)摿艽?。營銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標、房產(chǎn)團購和私人工程。工程招標渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團購和私人工程兩種渠道開展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元開展局面。

從各企業(yè)的銷售渠道來看，大局部公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)2007年都加大力度進展全國營銷網(wǎng)絡的部署和傳統(tǒng)渠道的穩(wěn)固，加強與以及管理部門的公關合作。對于進入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速翻開市場，因此根本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進展反響，凡進入市場的自控產(chǎn)品在都有庫存?？照{(diào)自控產(chǎn)品市場容量比擬大而且還有很大的潛力，開展趨勢普遍看好，因此對還未進入市場的品牌存在很大的市場時機，只要采用比擬得當?shù)氖袌霾呗?，就可以擠進市場。目前正一在空調(diào)自控產(chǎn)品市場上根底比擬薄弱，團隊還比擬年輕，品牌影響力還需要穩(wěn)固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之到達極致;并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克制實現(xiàn)最大的價值;提高效勞水平和質(zhì)量，將效勞意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項效勞。

三、營銷目標

1.空調(diào)自控產(chǎn)品應以長遠開展為目的，力求扎根。2021年以建立完善的銷售網(wǎng)絡和樣板工程為主，銷售目標為600萬元;

.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供給商;成為快速成長的成功品牌;

.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和開展。

.市場銷售近期目標：在很短的時間使營銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)知名品牌，取代省同水平產(chǎn)品的一局部市場。

.致力于開展分銷市場，到2021年底開展到50家分銷業(yè)務合作伙伴;

.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資開展;

四、營銷策略

如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最正確的選擇必然是——“目標集中〞的總體競爭戰(zhàn)略。隨著經(jīng)濟的不斷快速開展、城市化規(guī)模的不斷擴大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中〞總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將市場劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場---，株洲，,

重點開展型市場----，，，

培育型市場-----，，

等待開發(fā)型市場----，永州，，

總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

1、目標市場：

遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點開展行業(yè)樣板工程,大力開展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。

、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的工程促進空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。

、價格策略：

高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原則;制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，工程工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場，價格政策又要有一定的能活性。

、渠道策略：

(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的根底客戶。

(2)渠道的建立模式：A.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議;B.采取尋找重要客戶的方法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上;C.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場;D.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場;E.在當?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。

(3)市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月完成4~5項樣板工程，給部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。

、人員策略：

營銷團隊的根本理念：A.開放心胸;B.戰(zhàn)勝自我;C.專業(yè)精神;

(1)業(yè)務團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反響。團隊建立扁平。

(2)部人員的報告制度和銷售獎勵制度

(3)以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術支持+效勞+品牌。實際銷售的是一個解決方案。

(4)編制銷售手冊;其中包括代理的游戲規(guī)則，技術支持，市場部的工作圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。

五、營銷方案

1、公司應好好利用品牌，走品牌開展戰(zhàn)略;

、整合本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡;

、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關系網(wǎng);

、建立一支好的營銷團隊;

、選擇一套適合公司的市場運作模式;

、抓住公司產(chǎn)品的特點，尋找公司的賣點。

、公司在宜采用直銷和經(jīng)銷相結合的市場運作模式;直銷做樣板工程并帶動經(jīng)銷網(wǎng)絡的開展，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點;

、直銷采用人員推廣和局部媒體宣傳相結合的方式拓展市場，針對空調(diào)自控產(chǎn)品，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點工程機工程樣板工程說服法;

、為了盡快進入市場和有利于公司的長期開展，應以為中心，向省各大城市進軍，其中以為核心，以地市為利潤增長點;

10、的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建立和管理，在渠道建立方面可以不設省級總經(jīng)銷商，而是以地市為根本單位劃分，每個地級市設二個一級經(jīng)銷商，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長期利益關系的品牌化運作模式，對每個地區(qū)市場都精耕細作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。

11、為了確保上述戰(zhàn)術的實現(xiàn)，特別是為了加強渠道建立和管理，必須組建一支能征善戰(zhàn)的營銷隊伍：確保營銷隊伍的相對穩(wěn)定性和合理流動性，全年合格的營銷人員不少于3人;務必做好招聘、培訓工作;將試用表現(xiàn)良好的營銷員分派到各區(qū)擔任地區(qū)主管;

12、加強銷售隊伍的管理：實行三A管理制度;采用競爭和鼓勵因子;定期召開銷售會議;樹立長期開展思想，使用和培養(yǎng)相結合。

13、銷售業(yè)績：公司下達的年銷任務，根據(jù)市場具體情況進展分解。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及鼓勵方案。

14、工程商、代理商管理及關系維護：針對現(xiàn)有的工程商客戶、代理商或?qū)⑼卣沟墓こ躺碳按砩踢M展有效管理及關系維護，對各個工程商客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及