【某涂料公司盈利能力問題及優(yōu)化建議分析7500字（論文）】

上海S涂料公司盈利能力問題及完善對策研究目錄TOC\o"1-2"\h\u816【關(guān)鍵詞】小微企業(yè)；上海S涂料有限公司；盈利能力 116851一、引言 122503二、上海S涂料有限公司的概況 22022三、上海S涂料有限公司盈利能力分析 210405（一）財(cái)務(wù)因素分析 224029總資產(chǎn)報(bào)酬率=息稅前利潤/資產(chǎn)平均總額X100% 415051（二）非財(cái)務(wù)因素分析 49587（三）質(zhì)量因素分析 515248四、上海S涂料有限公司具體存在的問題及原因 610155（一）存在的問題 71521（二）原因分析 714728（一）原材料人工成本增加 720730（二）銷售及管理費(fèi)用上漲 823475（三）銷售市場低迷 820816五、上海S涂料有限公司盈利能力的總體評價(jià)及建議 821586（一）加強(qiáng)成本費(fèi)用控制 828719（二）加強(qiáng)企業(yè)回款，優(yōu)化資本結(jié)構(gòu) 931899（三）提高營銷管理水平 92874[參考文獻(xiàn)］ 11【摘要】企業(yè)盈利能力對企業(yè)發(fā)展具有重要意義，分析企業(yè)在發(fā)展過程中盈利能力的變化和未來盈利能力的發(fā)展趨勢對企業(yè)管理者來說是不可忽視的一個(gè)環(huán)節(jié)。上海S涂料有限公司屬于建筑材料業(yè)，在所屬行業(yè)占有一席之地，本文先分析了公司內(nèi)部盈利狀況，發(fā)現(xiàn)公司存在盈利能力不持久，應(yīng)收賬款占用資金較多等一些內(nèi)部問題；從發(fā)現(xiàn)的問題出發(fā)，結(jié)合公司實(shí)際發(fā)展情況，本文提出了控制生產(chǎn)成本、開拓銷售市場、加強(qiáng)研發(fā)等建議，以增強(qiáng)公司的盈利能力?！娟P(guān)鍵詞】小微企業(yè)；上海S涂料有限公司；盈利能力一、引言20世紀(jì)的到來為經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供了肥沃的土地，全球化和信息化在刺激經(jīng)濟(jì)高速增長的同時(shí)也帶來一系列挑戰(zhàn)，我國主要以農(nóng)業(yè)、工業(yè)、商業(yè)三個(gè)種類為主，由于地域的原因，我國的農(nóng)業(yè)產(chǎn)出相對有限，而工業(yè)則是近現(xiàn)代對經(jīng)濟(jì)發(fā)展有著不可忽視的關(guān)鍵作用。因此，企業(yè)利潤下降的情況需要引起重視，不但會影響企業(yè)的盈利能力也會影響生產(chǎn)者的積極性。為了深入調(diào)查我國小微企業(yè)盈利情況，本文選取上海S涂料有限公司作為研究對象，以杜邦分析法來研究該集團(tuán)的盈利能力，并為此提供發(fā)展優(yōu)化建議。二、上海S涂料有限公司的概況上海S涂料有限公司成立于2009年04月08日，注冊資本50萬元，經(jīng)營范圍包括水性涂料、化工原料及產(chǎn)品（除危險(xiǎn)化學(xué)品，監(jiān)控化學(xué)品、煙花爆竹、民用爆炸物品、易制毒化學(xué)品）、建材、日用百貨、鋼材、一般勞防用品、五金交電、輪胎及玻璃、花卉的銷售。上海S涂料有限公司面對競爭越來越激烈的市場和國家不斷強(qiáng)化的經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型政策，居安思危，與時(shí)俱進(jìn)，根據(jù)歷史發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，制定科學(xué)有效的發(fā)展計(jì)劃，時(shí)刻保持危機(jī)意識，積極探索市場需求。企業(yè)還積極響應(yīng)國家的方針政策，不斷加快企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，加大核心技術(shù)投入和研究，緊緊跟隨現(xiàn)代化企業(yè)的步伐。三、上海S涂料有限公司盈利能力分析（一）財(cái)務(wù)因素分析1．總資產(chǎn)凈利率總資產(chǎn)凈利率主要是對公司整體盈利能力的分析，指的是對公司特定時(shí)期內(nèi)的總報(bào)酬和平均總資產(chǎn)數(shù)據(jù)的比率。它是企業(yè)總體獲利能力和評價(jià)企業(yè)資產(chǎn)的重要指標(biāo)，同時(shí)也是分析企業(yè)運(yùn)營能力的重要指標(biāo)。通過企業(yè)總資產(chǎn)報(bào)酬率的分析能夠很好的了解企業(yè)的運(yùn)營情況。圖1總資產(chǎn)凈利率分析總資產(chǎn)凈利率是企業(yè)凈利潤與資產(chǎn)總額的比率，體現(xiàn)了企業(yè)綜合運(yùn)用全部經(jīng)濟(jì)資源獲得的效益。總資產(chǎn)利潤率=凈利潤/資產(chǎn)總額×100%從圖1中可以看出，上海S涂料有限公司2019—2021年的凈資產(chǎn)收益率呈下降趨勢，各年度的總資產(chǎn)凈利率分別為5.36%、4.90%、4.16%，較2019年下降了1.2%，下降得非常嚴(yán)重。說明上海S涂料有限公司所有者權(quán)益獲利能力在這幾年里大幅度降低。2.凈資產(chǎn)收益率凈資產(chǎn)收益率屬于杜邦分析系統(tǒng)中核心比率的一種，其主要通過將凈銷售利率、總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率和資本乘數(shù)相乘得出，可以對公司的現(xiàn)象進(jìn)行綜合分析。圖2凈資產(chǎn)收益率分析凈資產(chǎn)收益率是指公司的去除稅費(fèi)之后的凈利潤與平均股東權(quán)益的比值，體現(xiàn)的是企業(yè)自身資本的獲利能力大小。其能綜合反映獲利能力，是投資者經(jīng)常參考的指標(biāo)。凈資產(chǎn)收益率是凈利潤與所有者權(quán)益的比率。凈資產(chǎn)收益率=凈利潤/股東權(quán)益合計(jì)×100%從圖2可以看出，上海S涂料有限公司2019—2021年的凈資產(chǎn)收益率呈連續(xù)下降趨勢，在2016年為5.50%，是一個(gè)不低的數(shù)據(jù)，但是之后的三年里持續(xù)在下降，直到2021年降到了4.07%，到達(dá)了歷史最低點(diǎn)。盈利態(tài)勢迅速惡化。3.總資產(chǎn)報(bào)酬率總資產(chǎn)報(bào)酬率主要是指對公司整體盈利能力進(jìn)行分析，并針對公司特定時(shí)期內(nèi)的總報(bào)酬和平均總資產(chǎn)數(shù)據(jù)之間的比率所進(jìn)行的計(jì)算。也就是說，其不僅是評價(jià)一個(gè)公司整體盈利能力和資產(chǎn)的關(guān)鍵指標(biāo)，也是分析一個(gè)公司經(jīng)營能力的核心標(biāo)準(zhǔn)。另外，分析公司的總資產(chǎn)報(bào)酬率可以進(jìn)一步了解公司的實(shí)際經(jīng)營情況。圖3總資產(chǎn)報(bào)酬率分析總資產(chǎn)報(bào)酬率表示企業(yè)全部資產(chǎn)獲取收益的水平，全面反映了企業(yè)的獲利能力和投入產(chǎn)出狀況。通過對該指標(biāo)的深入分析，可以增強(qiáng)各方面對企業(yè)資產(chǎn)經(jīng)營的關(guān)注，促進(jìn)企業(yè)提高單位資產(chǎn)的收益水平?？傎Y產(chǎn)報(bào)酬率=息稅前利潤/資產(chǎn)平均總額X100%從上圖可以看，上海S涂料有限公司2019-2021年總資產(chǎn)報(bào)酬率呈現(xiàn)波動的變化趨勢，從整個(gè)數(shù)據(jù)整體來看，從2019年的23.13%下降為2020年的21.15%之后，在2021年增長為25.17%，說明上海S涂料有限公司的總資產(chǎn)報(bào)酬率有小幅度的上升，也表明公司的盈利能力雖然不穩(wěn)定，但仍然是在獲利的。（二）非財(cái)務(wù)因素分析1.行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)現(xiàn)有企業(yè)間的競爭。目前來看，就現(xiàn)代企業(yè)之間的競爭而言，由于市場競爭越發(fā)的激烈，使得企業(yè)之間面臨的競爭主要體現(xiàn)價(jià)格優(yōu)勢以及宣傳推廣方面。因此，上海S涂料有限公司需要拉大于與同類產(chǎn)品之間的競爭優(yōu)勢，并進(jìn)一步增強(qiáng)產(chǎn)品的市場競爭力，而后為企業(yè)創(chuàng)造出更高的經(jīng)濟(jì)利益。2.經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)通常而言，企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)來自不同的層面，既有企業(yè)外部的，也有企業(yè)內(nèi)部的。外部經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)因素主要來自企業(yè)外部環(huán)境，外部環(huán)境又可分為宏觀環(huán)境和行業(yè)環(huán)境。宏觀環(huán)境主要包括政治環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會環(huán)境等；行業(yè)環(huán)境主要指企業(yè)所處的行業(yè)本身。而上海S涂料有限公司作為一家小微企業(yè)，很容易受到整個(gè)房地產(chǎn)或者建筑行業(yè)的波動影響。3.管理風(fēng)險(xiǎn)一般來說，企業(yè)在正常的生產(chǎn)經(jīng)營活動中，不可避免地會遇到一些風(fēng)險(xiǎn)，而在這之中，管理風(fēng)險(xiǎn)的普遍性會更高。對上海S涂料有限公司的盈利能力進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)企業(yè)需要從以下幾個(gè)方面入手：一是銷售收入；二是成本管理；三是資產(chǎn)規(guī)模，只有牢牢抓住這三個(gè)方面，才能進(jìn)一步增強(qiáng)自身的市場競爭力。4.自然社會因素目前來看，由于市場上同類公司數(shù)量的增加，加劇了企業(yè)在市場中的激烈競爭。但需要注意的是，新設(shè)立的企業(yè)會利用價(jià)格優(yōu)勢來進(jìn)行市場分流，這樣一來，就會影響現(xiàn)有企業(yè)的業(yè)務(wù)量，進(jìn)而降低企業(yè)的盈利能力。另外，如果企業(yè)的市場信息來源比較單一，就會受到自身生產(chǎn)技術(shù)的影響，而降低企業(yè)原有的盈利能力。5.還款意愿通常情況下，站在貸款人的角度來說，借款人的還款意愿比較重要，這主要是因?yàn)楫?dāng)貸款正式到達(dá)借款人的手中時(shí)，還款的權(quán)利就都落在了借款人的手中。所以，上海S涂料有限公司有必要建立激勵政策來鼓勵借款人在規(guī)定的時(shí)間里還款。6.銀行信貸小微信貸是經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的重要推動力量，在未來，隨著我國銀行業(yè)的不斷成熟，銀行的小微信貸業(yè)務(wù)必定會進(jìn)一步發(fā)展，隨著該業(yè)務(wù)的逐步成熟，該業(yè)務(wù)有望從政策驅(qū)動向政策與盈利雙驅(qū)動轉(zhuǎn)變。因此，研究小微信貸業(yè)務(wù)與銀行盈利能力之間的關(guān)系，對商業(yè)銀行盈利能力的提升以及銀行更好地服務(wù)于實(shí)上海S涂料有限公司這樣的小微企業(yè)，有著重要的意義（三）質(zhì)量因素分析1.內(nèi)部因素第一，企業(yè)創(chuàng)新。在激烈的市場競爭環(huán)境中，企業(yè)只有不斷創(chuàng)新，提高自身發(fā)展能力，才可以保持競爭優(yōu)勢。企業(yè)的盈利能力依靠不斷的創(chuàng)新來保證，生產(chǎn)技術(shù)的創(chuàng)新，管理方法的創(chuàng)新，營銷策略的創(chuàng)新等眾多方面的變革都會促使盈利能力前進(jìn)一步。第二，盈利模式。盈利模式是企業(yè)對內(nèi)外生產(chǎn)要素以及資源進(jìn)行的有機(jī)地整合利用，然后使企業(yè)獲得利潤的一種方式，同時(shí)也是企業(yè)創(chuàng)造利潤和價(jià)值的一種經(jīng)營模式。因此，企業(yè)要想長足發(fā)展獲得長期的利益就必須要采取正確和健康的盈利模式，而忽視社會責(zé)任和只注重眼前的利益只能給企業(yè)帶來衰敗。從上文分析我們不難發(fā)現(xiàn)，S涂料作為一家中小企業(yè)，但是其主要的營業(yè)收入還是依靠本公司的產(chǎn)品銷售來獲利，導(dǎo)致企業(yè)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)相對單一。這樣帶來的直接結(jié)構(gòu)就是企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力下降，一旦產(chǎn)品市場有所波動，必將導(dǎo)致S涂料的整體營業(yè)收入發(fā)生巨大波動，這樣的情況對于額任何一家中小企業(yè)都是要盡量避免的。2.外部因素第一，市場占有率。一個(gè)公司的競爭地位影響其盈利能力，也就是說，其競爭地位的質(zhì)量能夠決定公司本身的市場競爭優(yōu)勢。就現(xiàn)代公司而言，其所具有的競爭優(yōu)勢主要表現(xiàn)在以下兩個(gè)方面：一是價(jià)格優(yōu)惠；二是產(chǎn)品獨(dú)特。成本低廉而質(zhì)量上乘、經(jīng)濟(jì)效益好的產(chǎn)品會擁有廣闊的市場。因此，市場占有率的大小可以間接地反映企業(yè)盈利能力的高低。這里所說的市場占有率是一種長期、穩(wěn)定的占有，并非依靠紅海戰(zhàn)略而奪取的不健康占有。具備長久競爭優(yōu)勢的企業(yè)，才能長期維持較優(yōu)的盈利能力。第二，稅收政策。對于企業(yè)來說稅收政策能夠在很大程度上對企業(yè)的最終盈利數(shù)額產(chǎn)生影響。如果企業(yè)符合國家相關(guān)的稅收要求，那么企業(yè)就會享受到國家相關(guān)優(yōu)惠政策，然后較少或者免交稅費(fèi)，但是，如果公司沒有被包括在國家稅收優(yōu)惠的范圍里，就需要繳納更多的稅費(fèi)，而這樣也會大大降低公司的整體盈利能力。所以，公司需要從大局出發(fā)，對當(dāng)前的稅收政策環(huán)境進(jìn)行科學(xué)合理的分析和評估，進(jìn)而提高自身的盈利能力，創(chuàng)造出更高的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。市場的競爭力要看產(chǎn)品、渠道和服務(wù)。中小企業(yè)的服務(wù)也是以產(chǎn)品為基礎(chǔ)，對于市場渠道建設(shè)較弱的S涂料，產(chǎn)品競爭力無非是通過產(chǎn)品價(jià)格、品質(zhì)及差異化優(yōu)勢。S涂料依靠充足的現(xiàn)金流和多年積累下來的市場口碑及供應(yīng)鏈關(guān)系，保證了其原材料和設(shè)備供應(yīng)的價(jià)格、交貨期、品質(zhì)的競爭力。但由于資源配置不合理、關(guān)鍵崗位人員缺失及效率低下等問題產(chǎn)生的成本足以抵消原材料成本帶來的價(jià)格優(yōu)勢。同時(shí)由于自身研發(fā)能力不足，產(chǎn)品多采用模仿的套路跟隨市場，同質(zhì)化嚴(yán)重，價(jià)格競爭又無優(yōu)勢，導(dǎo)致企業(yè)整體的市場競爭力弱。四、上海S涂料有限公司具體存在的問題及原因（一）存在的問題1.生產(chǎn)成本高凈利潤低經(jīng)往年數(shù)據(jù)得知，S涂料近三年內(nèi)凈資產(chǎn)逐年增加，加大了公司運(yùn)轉(zhuǎn)負(fù)荷，而凈利潤并沒有明顯地提高，導(dǎo)致凈資產(chǎn)收益率較低。公司存在的主要問題是成本的增加，導(dǎo)致凈利潤偏低。公司的直接材料成本2021年上漲明顯，凈資產(chǎn)收益率近幾年開始逐年下降，與其他制造類公司相比較，凈資產(chǎn)收益率指標(biāo)值偏低。由于公司在凈資產(chǎn)收益率上的降低，2021年S涂料的經(jīng)營狀況不樂觀，公司出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)問題，致使這一年度收益率下降，隨后S涂料管理層并未做出相應(yīng)的決策，未能及時(shí)止損。2.期間費(fèi)用高營業(yè)利潤下降S涂料的整體營業(yè)成本太高，公司2021年期間費(fèi)用增幅較大，營業(yè)利潤下降明顯，資源沒有被充分利用，致使公司營業(yè)收入利潤率呈下降趨勢，公司營業(yè)利潤下降幅度大于營業(yè)收入的下降幅度。S涂料每年的營業(yè)收入利潤率并不穩(wěn)定，在分析其營業(yè)收入利潤率時(shí)，據(jù)往年報(bào)表計(jì)算了每年的營業(yè)利潤增長率和營業(yè)收入增長率，營業(yè)利潤下降明顯，與其他公司相比沒有競爭優(yōu)勢，投資者看到競爭力較低的公司也會慎重考慮是否進(jìn)行投資。對于S涂料來說，運(yùn)營成本太高也會阻礙企業(yè)的預(yù)期發(fā)展規(guī)劃。3.銷售量低銷售收入下降公司的銷售收入下降幅度大，公司近年來的銷售路線不斷擴(kuò)大，各項(xiàng)冗雜的費(fèi)用阻礙了公司的腳步，也存在銷售人員不積極推銷產(chǎn)品現(xiàn)象，致使銷量下降。近年來，政府出臺許多相關(guān)政策支持公司發(fā)展，但是S涂料的決策卻沒有跟上腳步，使得公司的銷售凈利潤率幾乎每年都往下滑，總體呈現(xiàn)出下降趨勢，S涂料的凈利潤，相較于其他公司，扣除各項(xiàng)稅費(fèi)后的凈利潤少之又少，可能是由于公司內(nèi)部的決策問題，致使公司內(nèi)部成本費(fèi)用過高，每年的銷售凈利潤率并沒有很好地展現(xiàn)出來，不利于公司未來的發(fā)展走向，銷售凈利潤率降低代表著公司的盈利能力下降，值得引起公司管理層重視，以便做出相應(yīng)的決策切實(shí)保障公司日后穩(wěn)步發(fā)展。（二）原因分析1.不能僅從銷售情況看企業(yè)盈利能力（一）原材料人工成本增加近年來，原材料價(jià)格不斷上漲。公司主要生產(chǎn)曲軸，其主要原材料為鋼鐵，鋼鐵價(jià)格一直居高不下，主要鋼材品種自2020年上旬開始逐漸上漲，加之公司擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，購入加多原材料，原材料成本上漲給公司盈利帶來巨大壓力。其次，公司近幾年擴(kuò)大廠房規(guī)模，增設(shè)多臺機(jī)器設(shè)備，增加流水線崗位，公司需要招攬大量勞動力，直接人工增加，加之勞動力價(jià)格逐年上漲，生產(chǎn)人員工資只增不減，導(dǎo)致直接材料的增加，成本上漲，凈利潤一直較低，相比較于同行業(yè)的公司，凈資產(chǎn)收益率同樣較低，沒有競爭優(yōu)勢。（二）銷售及管理費(fèi)用上漲S涂料近年來，引進(jìn)優(yōu)秀人才，加大研發(fā)力度，投入大量資金到研發(fā)新技術(shù)上，致使公司的研發(fā)費(fèi)用上升。其次，公司不斷擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，近幾年低值易耗品浪費(fèi)嚴(yán)重，如曲軸生產(chǎn)的專用模具、替換件等，加之業(yè)務(wù)招待費(fèi)把控不嚴(yán)，具體事項(xiàng)一帶而過，導(dǎo)致管理費(fèi)用增加，公司的產(chǎn)品宣傳必不可少，產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)等宣傳加大，高昂的宣傳費(fèi)，廣告成本有增無減，銷售費(fèi)用增加。研發(fā)費(fèi)用及期間費(fèi)用的增加，使得公司的營業(yè)總成本偏高，營業(yè)收入下降明顯。（三）銷售市場低迷從產(chǎn)品自身角度看，產(chǎn)品成本上升，價(jià)格隨之上漲，產(chǎn)品銷售量降低。公司與國外企業(yè)存在合作，2020年受疫情影響，外銷市場不樂觀，限制出口，公司銷售量降低。觀察數(shù)據(jù)，可知公司2020年的銷售量相比前幾年數(shù)值較低，并不樂觀。另外，公司銷售線路比較廣泛，與國外各公司存在業(yè)務(wù)往來，地區(qū)性差異同樣能夠使銷售量降低。從公司內(nèi)部結(jié)構(gòu)看，銷售人員工作態(tài)度不積極，公司招攬?jiān)S多新員工，并未進(jìn)行嚴(yán)格培訓(xùn)就上崗實(shí)習(xí)工作，部分員工仍然處于渾水摸魚的狀態(tài)，其次，管理者對工作人員的要求不嚴(yán)格，沒有制定合理的銷售標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致公司銷售量降低，銷售凈利率下降。五、上海S涂料有限公司盈利能力的總體評價(jià)及建議（一）加強(qiáng)成本費(fèi)用控制成本控制是企業(yè)最常見也是最重要的流程，上海S涂料有限公司銷售成本過大，首先公司可以優(yōu)化內(nèi)部結(jié)構(gòu)，對于費(fèi)用使用流程、報(bào)銷流程要有一個(gè)詳細(xì)的規(guī)定，以防出現(xiàn)亂報(bào)銷，費(fèi)用使用情況不全面的現(xiàn)象。其次要做好銷售成本預(yù)算及研究，為了防止開支過大，提前做好預(yù)算，加強(qiáng)研究分析找出哪一環(huán)節(jié)所耗資金最多，合理分配費(fèi)用。最后可以通過舉辦一些銷售講座或者為銷售人員提供學(xué)習(xí)的機(jī)會來提高銷售人員的能力，加大對銷售渠道的創(chuàng)新。近幾年，國內(nèi)市場持續(xù)變動，面對原材料和燃料價(jià)格的上漲，盈利能力低的情況，并且，針對這種情況，公司應(yīng)當(dāng)在嚴(yán)峻形勢下大幅增加增量減少的因素，想要有效地控制成本費(fèi)用，不僅要全面推進(jìn)挖潛的深度，還要嚴(yán)格控制年度的生產(chǎn)和實(shí)施操作計(jì)劃。要針對外部環(huán)境和內(nèi)部條件的變化對市場進(jìn)行仔細(xì)分析，并采取有效措施，實(shí)現(xiàn)任務(wù)目標(biāo)下達(dá)的計(jì)劃。對物流模式進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)內(nèi)部流程，協(xié)調(diào)好運(yùn)輸之間的管理鏈接，合理選擇適合的交通方式。試圖最大限度地降低采購成本，堅(jiān)持招標(biāo)采購不變原則，統(tǒng)籌當(dāng)今社會和市場的各方資源，為實(shí)現(xiàn)采購成本的合理降低而不懈奮斗。這樣可以強(qiáng)化上海S涂料有限公司的成本費(fèi)用管理，從而達(dá)到提高公司的盈利能力的目的。（二）加強(qiáng)企業(yè)回款，優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)健全產(chǎn)品生產(chǎn)到銷售的流程，加強(qiáng)部門溝通，避免過多存貨積壓過久，積極開拓國內(nèi)、國外市場公司將緊抓國家“一帶一路”重大戰(zhàn)略。為了加快上海S涂料有限公司的資金周轉(zhuǎn)，防范應(yīng)收賬款快速增長帶來的信用風(fēng)險(xiǎn)，上海S涂料有限公司應(yīng)制定嚴(yán)格的信貸銷售政策和信貸管理制度。具體操作如下：上海S涂料有限公司應(yīng)采取適當(dāng)?shù)拇黉N措施，如銷售折扣、銷售折扣和折扣銷售，其中銷售折扣可以降低應(yīng)收賬款的風(fēng)險(xiǎn)，并在銷售中加以考慮。充分利用安鋼應(yīng)收賬款進(jìn)行融資，即通過回收生產(chǎn)抵押應(yīng)收賬款來提高盈利能力。一般來說，應(yīng)收賬款的價(jià)值不會增加?？紤]到資金的時(shí)間價(jià)值，上海S涂料有限公司在收取應(yīng)收賬款時(shí)可能會因資金的時(shí)間價(jià)值而遭受損失。因此，充分利用應(yīng)收賬款進(jìn)行企業(yè)融資是合理的。此外，建立健全財(cái)務(wù)會計(jì)系統(tǒng)，控制財(cái)務(wù)支出和收款業(yè)務(wù)。增強(qiáng)對應(yīng)收賬款寬的匯款效率，建立企業(yè)信用體系，激勵客戶企業(yè)及時(shí)還款，對銷售對象進(jìn)行信用等級劃分，根據(jù)歷史信用，給予客戶一定的還款優(yōu)惠，按等級給予銷售對象不同的信用政策，在保證產(chǎn)品銷售量的同時(shí)，提高企業(yè)應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率，減少企業(yè)壞賬金額，保障企業(yè)利益。其次、要保證企業(yè)日常經(jīng)營資金安全，創(chuàng)新融資渠道（例如：股票融資、發(fā)行債券、境外搭橋資金）通過各種渠道籌集足夠的資金，避免使企業(yè)陷入財(cái)務(wù)危機(jī)。和銀行建立良好的關(guān)系，按時(shí)還款減少不必要的財(cái)務(wù)支出，提高應(yīng)對緊急風(fēng)險(xiǎn)的能力。加快企業(yè)資本結(jié)構(gòu)優(yōu)化轉(zhuǎn)型，引進(jìn)民營資金，提高企業(yè)活力和企業(yè)的利潤水平。（三）提高營銷管理水平第一，加強(qiáng)自主研發(fā)。公司在發(fā)展過程中，主要是競爭力來源于企業(yè)的技術(shù)實(shí)力。因而在今后的發(fā)展過程中，上海S涂料有限公司需要不斷提升自身研發(fā)實(shí)力，加強(qiáng)企業(yè)研發(fā)型人才培養(yǎng)。上海S涂料有限公司當(dāng)前市場占有率有限，所研發(fā)出的新型產(chǎn)品能夠有效改善當(dāng)前產(chǎn)品生產(chǎn)成本，能夠幫助提升企業(yè)改善盈利水平。通過進(jìn)一步的研發(fā)工作，公司將不但提升自身科技研發(fā)實(shí)力，提升自主創(chuàng)新能力，降低產(chǎn)品生產(chǎn)成本。隨著信息化技術(shù)的普及，企業(yè)可以通過生產(chǎn)自動化生產(chǎn)提升產(chǎn)品，加強(qiáng)產(chǎn)品智能化建設(shè)，在細(xì)分市場中實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化發(fā)展。第二，優(yōu)化合作關(guān)系。對建筑材料企業(yè)而言，不僅要面對市場中的競爭關(guān)系，同時(shí)也需要專注上下游市場的合作關(guān)系。當(dāng)前上海S涂料有限公司所處行業(yè)是我國國家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，在發(fā)展過程中受政府扶持力度較大，因此在上下游市場中合作占據(jù)一定有力地位。隨著時(shí)代的發(fā)展，國家政策也會發(fā)生一定變化，因此在發(fā)展過程中積極調(diào)整合作策略，來適應(yīng)宏