市場營銷考試試題及答案A卷

一、單選題(每小題1分，共30分)1.秋季，“波司登”羽絨服通過打折等促銷方法而出現(xiàn)了淡季熱銷的局面?？梢?，該廠家深刻領悟到羽絨服的需求屬于()a.潛伏需求b.充足需求c.不規(guī)則需求d.過量需求2.許多冰箱生產(chǎn)廠家近年來高舉“環(huán)保”、“健康”旗幟，紛紛推出無氟冰箱。它們所奉行的市場營銷管理哲學是()a.推銷觀念b.生產(chǎn)觀念c.市場營銷觀念d.社會市場營銷觀念3.在微波爐行業(yè)，格蘭仕占了二分之一以上的市場份額，財源滾滾而入。根據(jù)波士頓咨詢集團分析法，微波爐是格蘭仕的()a.問號類戰(zhàn)略業(yè)務單位b.明星類戰(zhàn)略業(yè)務單位c.現(xiàn)金牛類戰(zhàn)略業(yè)務單位d.狗類戰(zhàn)略業(yè)務單位4.山東“三聯(lián)”的主營業(yè)務是家電銷售，近年將觸角伸向餐飲、房地產(chǎn).旅游等業(yè)務，這種多角化增加方式屬于()a.集團多角化b.同心多角化c.水平多角化d.關聯(lián)多角化5.同行業(yè)中如果有幾家公司都實施無差別市場營銷，較大子市場的競爭會日益激烈，而較小子市場的需求將得不到滿足。這種追求最大子市場的傾向叫()a.市場營銷近視b.超細分戰(zhàn)略c.反細分戰(zhàn)略d.多數(shù)謬誤6.在春節(jié)、中秋節(jié)、情人節(jié)等節(jié)日即將來臨的時候，許多商家都大作廣告。以促銷自己的產(chǎn)品。他們對市場進行細分的辦法是()a.地理細分b.人口細分c.心理細分d.行為細分7.市場營銷管理者采用一系列行動，使實際市場營銷工作與原規(guī)化盡量一致，在控制中通過不停評審和信息反饋，對戰(zhàn)略不停修正。這種行為稱為()a.年度計劃控制b.獲利能力控制c.效率控制d.戰(zhàn)略控制8.“捷安特”自行車公司是“桑塔納”轎車生產(chǎn)廠的()a.愿望競爭者b.普通競爭者c.產(chǎn)品形式競爭者d.品牌競爭者9.高機會和高威脅的業(yè)務屬于()a.抱負業(yè)務b.冒險業(yè)務c.成熟業(yè)務d.困難業(yè)務10.王剛正在購置一套兩室兩廳的單元房，其購置行為應當屬于()a.習慣性購置行為b.謀求多樣化購置行為c.化解不協(xié)調(diào)購置行為d.復雜購置行為11.某公司在實驗設計時，首先選擇若干經(jīng)銷商并檢查其每七天銷售狀況；然后舉辦展銷會并測量其可能的銷售額；最后，將該銷售額與以前的銷售額相比較，作出最后決策。這種實驗設計是()a.簡樸時間序列實驗b.重復時間序列實驗c.前后控制組分析d.階乘設計12.為產(chǎn)品大類.公司部門或銷售代表擬定的銷售目的稱為()a.公司潛量b.市場需求c.銷售配額d.市場潛量13.在預測一種新產(chǎn)品的銷售狀況和現(xiàn)有產(chǎn)品在新的地區(qū)或通過新的分銷渠道的銷售狀況時，最佳采用()a.專家意見法b.市場實驗法c.時間序列分析法d.直線趨勢法14.公司選擇復用包裝決策的目的是()a.節(jié)省成本b.方便顧客購置和使用c.通過給消費者額外利益而擴大產(chǎn)品銷售d.避免某一商品推銷失敗而影響其它商品的名譽15.我國洗衣機行業(yè)正處在成熟期，生產(chǎn)廠家能夠采權()a.集中決策b.收縮決策c.快速掠取決策d.產(chǎn)品改良決策16.相對于黑白電視機而言，純平彩色電視機屬于()a.全新產(chǎn)品b.換代產(chǎn)品c.改善產(chǎn)品d.仿制產(chǎn)品17.在為產(chǎn)品線定價時須考慮各產(chǎn)品項目之間互相影響的程度，如果需求的交叉彈性為正值，則此兩項產(chǎn)品為()a.互補品b.選購品c.條件品d.替代品18.某汽車制造商給全國各地的地區(qū)銷售代理商一種額外折扣，以促使它們執(zhí)行銷售.零配件供應.維修和信息提供“四位一體”的功效。這種折扣方略屬于()a.現(xiàn)金折扣b.數(shù)量折扣c.貿(mào)易折扣d.促銷折扣19.有些公司讓消費者通過視頻信息系統(tǒng)操作一種小型終端，用對講式閉路電視訂購屏幕上顯示的商品，這種分銷形式屬于()a.直接銷售b.購貨服務c.自動售貨d.直復營銷20.普通說來，批發(fā)商最重要的類型是()a.經(jīng)紀人b.商人批發(fā)商c.代理商d.制造商代表21.某公司選擇倉庫設立地點時，使倉庫盡量靠近運量大網(wǎng)點，從而使較大運量的商品走相對較短的路程。這種辦法被稱為()a.重心法b.最大運量法c.最小運距法d.最小運費法22.不同的促銷工具對購置者知曉.理解.信任和訂貨等不同購置準備階段的作用是不同的，其中在信任階段，對購置者影響最大的是()a.廣告b.銷售增進c.宣傳d.人員推銷23.在某一特定時期內(nèi)，不同的人或家庭最少一次展露在媒體計劃下的數(shù)目稱為()a.展露的頻率b.展露的送達率c.展露的影響d.加權展露數(shù)24.公司銷售人員在訪問推銷過程中能夠親眼觀察到顧客的反映，并琢磨其心理，不停改善推銷陳說和推銷辦法，最后促成交易。這闡明人員推銷含有)a.公關性b.針對性c.靈活性d.復雜性25.公司為了使預期的銷售定額得以實現(xiàn)，還要采用對應的激勵方法，其中最為常見的是()a.獎金b.旅游c.傭金d.銷售競賽26.在市場營銷專業(yè)化組織類型中，產(chǎn)品型組織形式的優(yōu)點是()a.能有效協(xié)調(diào)多個市場營銷職能b.重視整體觀念c.能避免權責不清和多頭領導的矛盾d.產(chǎn)品經(jīng)理能獲得足夠的權威27.從本公司購置某產(chǎn)品的顧客占該產(chǎn)品全部顧客的比例稱為()a.顧客忠誠度b.顧客選擇性c.顧客滲入率d.價格選擇性28.有些服務公司在給顧客提供第一次服務時要價很低，但愿借此能獲得更多的生意，而后來生意則要較高的價格，這種服務定價技巧是()a.偏向定價法b.犧牲定價法c.差別定價法d.階段定價法29.為避免某些不必要的麻煩，在實施外匯管制的國家，中國公司轉(zhuǎn)移產(chǎn)品進去時宜采用()a.中檔定價b.高定價c.轉(zhuǎn)移定價d.低定價30.在國際戰(zhàn)略聯(lián)盟形式中，按所處地區(qū)以及合作網(wǎng)絡的形式而分辨的戰(zhàn)略聯(lián)盟是()a.單邊與多邊聯(lián)盟b.互補與接受型聯(lián)盟c.技術開發(fā)聯(lián)盟d.多層次合作聯(lián)盟二、多選題（每小題2分，共10分）1.產(chǎn)品的生命周期涉及（）a.引入期b.成長久c.成熟期d.衰退期E.創(chuàng)新期2.商品的定價辦法普通（）a.成本導向定價法b.競爭導向定價法c.需求導向定價法d.理解價值定價法E.滲入定價法3.在評價渠道方案時采用的原則是該方案的（）a.經(jīng)濟性b.控制性c.適應性d.目的性E.合理性4.公司形象系統(tǒng)涉及（）a.理念識別系統(tǒng)b.行為識別系統(tǒng)c.視覺識別系統(tǒng)d.品牌識別系統(tǒng)E.文化識別系統(tǒng)5.消費者購置行為的全過程涉及（）a.引發(fā)需要b.收集信息c.評價方案d.決定購置E.購后感覺和行為一、單選題(每小題1分，共30分)1.c2.d3.c4.a5.d6.d7.d8.b9.b10.d11.a12.c13.b14.c15.d16.b17.d18.c19.d20.b21.a22.d23.b24.c25.c26.a27.c28.b29.b30.a二、多選題（每小題2分，共10分）1、abcd2、abc3、abc4、abc5、abcdE市場營銷學試題及答案(1)1、“酒香不怕巷子深”是一種(b)觀念。a、生產(chǎn)b、產(chǎn)品c、推銷d、社會營銷2、生產(chǎn)觀念強調(diào)的是(a)。a、以量取勝b、以廉取勝c、以質(zhì)取勝d、以形象取勝3、(a)動機是以重視產(chǎn)品的實際使用價值為重要特性的。a、求實b、求名c、求新d、求美4、(d)型購置行為發(fā)生在購置差別性不大的產(chǎn)品的場合。a、復雜b、多變c、習慣d、和諧5、變化消費者對競爭品牌的信念，這是(c)定位。a、實際的重新b、心理的重新c、競爭性反d、二次6、下列組織中，(b)不是營銷中介單位。a、中間商b、供應商c、銀行d、保險公司7、能滿足同一需要的多個產(chǎn)品的生產(chǎn)者互為(b)競爭者。a、愿望b、平行c、產(chǎn)品形式d、品牌8、當家庭收入達成一定水平時，隨著收入增加，思格爾系數(shù)將(a)。a、下降b、增大c、不變d、上下波動9、公司決定生產(chǎn)多個產(chǎn)品，但只向某一顧客群供應，這是(c)。a、產(chǎn)品/市場集中化b、產(chǎn)品專業(yè)化c、市場專業(yè)化d、有選擇專業(yè)化10、按照人口的具體變量細分市場的辦法就是(d)細分。a、地理b、行為c、心理d、人口11、處在(c)的產(chǎn)品，可采用無差別性的目的市場營銷方略。a、成長久b、衰退期c、導入期d、成熟期12、(c)調(diào)查是為理解市場中出現(xiàn)的有關現(xiàn)象之間的因果關系而進行的專項調(diào)查。a、探測性b、描述性c、因果性d、預測性13、以現(xiàn)有產(chǎn)品開發(fā)新市場，這是(c)戰(zhàn)略。a、一體化b、市場滲入c、市場開發(fā)d、產(chǎn)品開發(fā)14、運用原有市場，采用不同技術開發(fā)新產(chǎn)品，這是(d)戰(zhàn)略。a、產(chǎn)品開發(fā)b、同心多元化c、綜合多元化d、水平多元化15、產(chǎn)業(yè)用品渠道普通不涉及(d)美麗說蘑菇街a、批發(fā)商b、代理商c、制造商d、零售商16、產(chǎn)品價格低，其營銷渠道就應(b)。a、長而窄b、長而寬c、短而窄d、短而寬17、生產(chǎn)者在某一地區(qū)僅通過少數(shù)幾個精心挑選的中間商來分銷產(chǎn)品，這是(d)分銷方略。a、廣泛b、密集c、強力d、選擇性18、下列各項中，(c)不屬于產(chǎn)品整體范疇。a、品牌b、包裝c、價格d、運輸19、對現(xiàn)有產(chǎn)品的品質(zhì)、款式、特點或包裝等作一定的改善而形成的新產(chǎn)品，就是(b)新產(chǎn)品。a、仿制b、改善c、換代d、完全20、品牌中能夠用語言稱呼、體現(xiàn)的部分是(d)。a、品牌b、商標c、品牌標志d、品牌名稱21、(a)品牌就是指一種公司的多個產(chǎn)品分別采用不同的品牌。a、個別b、制造商c、中間商d、統(tǒng)一22、在成本費用核算中，總成本費用與總產(chǎn)量之比稱為(b)。a、邊際成本b、平均成本c、平均固定成本d、平均變動成本23、若EP(d)，則降價可擴大產(chǎn)品銷售，增加盈利。a、等于0b、等于1c、不大于1d、不不大于124、在投標定價中，應以(d)時的價格為最佳報價。a、成本最低b、目的利潤最高c、中標概率最大d、預期利潤最大25、在衰退期，可采用(c)定價的辦法。a、撇脂b、滲入c、驅(qū)逐d、滿意26、工業(yè)產(chǎn)品的促銷普通多采用(b)的辦法。a、營業(yè)推廣b、人員推銷c、公關d、廣告27、(a)推銷構造規(guī)定每一種推銷員專門負責某一地區(qū)的推銷。a、區(qū)域b、產(chǎn)品c、顧客d、復式28、(d)是立足于國內(nèi)生產(chǎn)的國際營銷方式。a、許可證貿(mào)易b、國際合資經(jīng)營c、在國外裝配生產(chǎn)d、間接出口29、(c)型組織就是在一名總產(chǎn)品經(jīng)理領導下，再按每個品種分別設一名產(chǎn)品經(jīng)理，實施分層管理的組織型式。a、職能b、地區(qū)c、產(chǎn)品管理d、市場管理30、(d)市場的需求含有鮮明的可誘導性。a、產(chǎn)業(yè)b、中間商c、政府d、消費者三、多選題1、一種國家的市場營銷系統(tǒng)涉及(acE)等流程。a、資源b、人員c、貨品和勞務d、信息E、貨幣2、(dE)是市場導向的市場營銷觀念。a、生產(chǎn)觀念b、產(chǎn)品觀念c、推銷觀念d、市場營銷觀念E、社會營銷觀念3、影響消費者購置行為的心理因素涉及(abcE)。a、需要和動機b、感覺和知覺c、學習和態(tài)度d、教育程度E、記憶a、商業(yè)b、間接c、個人d、大眾E、經(jīng)驗5、產(chǎn)業(yè)顧客購置中心是由(abcdE)等人員構成。a、實際使用者b、影響者c、采購者d、決定者E、信息控制者6、分析營銷環(huán)境的根本目的是(cd)。a、擴大銷售b、對抗競爭c、謀求營銷機會d、避免環(huán)境威脅E、樹立公司形象7、社會購置力受到(abcdE)等因素的影響。a、居民收入b、幣值c、消費者儲蓄d、消費者信貸E、消費者支出模式8、政治法律環(huán)境是由那些影響多個組織、個人行為的(abE)構成。a、法律b、政府機構c、群體規(guī)范d、傳統(tǒng)習慣E、公眾團體9、市場細分的有效條件是(abc)。a、可衡量性b、可進入性c、可獲利性d、長久穩(wěn)定性E、全方面、綜合性10、營銷戰(zhàn)略任務的擬定應考慮(abcdE)等因素。a、公司歷史上的突出特性b、環(huán)境變化c、公司資源d、公司的特有能力E、公司管理當局的意圖11、公司營銷戰(zhàn)略有(abcd)等幾個基本形態(tài)。a、穩(wěn)定戰(zhàn)略b、拓展戰(zhàn)略c、收割戰(zhàn)略d、撤退戰(zhàn)略E、多元化戰(zhàn)略12、考察一種中間商，需要綜合、考慮其(adE)等因素。a、經(jīng)營能力b、全部制構造c、所在區(qū)域d、經(jīng)營水平E、周轉(zhuǎn)能力13、開拓營銷渠道的方略大致有(abdE)。a、自筑b、促銷拉引c、通融資金d、借渠過渡E、優(yōu)惠特約14、產(chǎn)品整體概念涉及(cdE)。a、工業(yè)品b、消費品c、核心產(chǎn)品d、形式產(chǎn)品E、附加產(chǎn)品a、顧客b、競爭者c、公司生產(chǎn)部門d、公司銷售部門E、代理商16、公司的產(chǎn)品組合涉及(abE)等三個因素。a、廣度b、深度c、產(chǎn)品線d、產(chǎn)品項目E、關聯(lián)性17、產(chǎn)品價格是由(abcd)等要素構成的。a、生產(chǎn)成本b、流通費用c、稅金d、利潤E、廣告費18、按談判雙方接觸的方式，談判可劃分為(cd)談判。a、主場b、客場c、口頭d、書面E、集體19、在我國，營銷合同糾紛的解決方式有(bcdE)。a、權衡b、協(xié)商c、調(diào)解d、仲裁E、訴訟20、促銷組合是(abcE)等手段的綜合運用。a、廣告b、人員推銷c、公關d、產(chǎn)品開發(fā)E、營業(yè)推廣21、人員推銷的要素是(bcd)。a、推銷方略b、推銷人員c、推銷對象d、推銷品E、推銷費用22、營業(yè)推廣決策普通涉及(abcdE)等內(nèi)容。a、擬定目的b、選擇方式c、制訂方案d、實施方案E、評價方案23、營銷組織的要素涉及(acdE)。a、專職化程度b、規(guī)模c、集權和分散化d、控制幅度E、激勵24、年度營銷計劃控制的內(nèi)容涉及(abcdE)分析。a、銷售b、市場占有率c、營銷費用率d、財務E、顧客態(tài)度跟蹤25、市場營銷審計含有(abcd)等特性。a、綜合性b、系統(tǒng)性c、獨立性d、定時性E、內(nèi)在性26、公司營銷物流涉及(abcdE)等幾個部分。a、運輸b、倉儲c、存貨控制d、物資搬運E、定單解決27、國際市場營銷決策分為下列幾類(abcdE)決策。a、國際市場經(jīng)營b、市場選擇c、進入國際市場的方式d、市場營銷組合E、組織28、服務的基本特點是(abd)。a、無形性和原則的不擬定性b、不可儲存性c、可儲存性d、全部權的非轉(zhuǎn)移性E、全部權的可轉(zhuǎn)移性一、單選。1.市場是“買主和賣主進行商品交換的場合”的概念是出自于(Ａ)a.傳統(tǒng)的觀念b.經(jīng)濟學家c.營銷者d.制造商2.市場營銷觀念有四個支柱：顧客導向、協(xié)調(diào)的市場營銷、盈利性和(Ｄ)a.產(chǎn)品中心b.顧客中心c.工廠中心d.市場中心3.“吉芬商品”隨著收入的增加，消費量在(Ｄ)a.增加b.不變c.加速增加d.減少4.供應彈性ES值普通是(Ａ)a.不不大于零的b.不大于零的c.等于零的d.不大于或等于零的5.在市場經(jīng)濟的條件下，決定商品價格的因素普通是(Ｄ)a.政府b.物價部門c.賣方d.市場的供求關系6.需要層次理論的提出者是(Ｃ)a.庇古b.馬歇爾c.馬斯洛d.科特勒7.市場按什么原則劃分為實物商品市場、勞動力市場、金融市場、技術市場、信息市場?(Ｄ)a.空間構造b.層次構造c.競爭構造d.商品構造8.普通認為期貨市場最基本的功效是分散(Ｂ)a.市場風險b.價格風險c.交易風險d.商品風險9.普通而言，在產(chǎn)品市場生命周期的哪一階段競爭最為激烈?(Ｃ)a.導入期b.成長久c.成熟期d.衰退期10.公司在原有產(chǎn)品的基礎上，部分采用新技術、新材料制成的性能有明顯提高的新產(chǎn)品是(Ｂ)a.全新產(chǎn)品b.換代產(chǎn)品c.改善產(chǎn)品d.仿制新產(chǎn)品11.對工業(yè)品中專用性強，顧客比較固定、對廠牌商標比較重視的產(chǎn)品，多選擇什么樣的銷售方略?(Ｂ)a.密集分派b.選擇性分派c.獨家專營d.經(jīng)銷和代銷12.在實施選擇分派的銷售渠道方略時，公司應當(Ａ)a.有選擇地挑選幾個中間商b.中間商越多越好c.一種目的市場一種中間商d.不用中間商13.下面什么促銷辦法有助于搞好公司與外界的關系，在公眾中樹立良好的公司形象，但其促銷效果難以把握(Ａ)a.公共關系b.廣告c.人員推廣d.營業(yè)推廣14.在產(chǎn)品市場生命周期各階段中，以營業(yè)推廣為主的促銷方略普通是在(Ｂ)a.導入期b.衰退期c.成長久d.成熟期15.最古老、最普遍、最直接的推銷辦法是(Ｃ)a.廣告b.公共關系c.人員推銷d.營業(yè)推廣16.什么辦法旨在激發(fā)消費者購置和增進經(jīng)銷商的效率，如陳列，展出與展覽、表演和許多非常規(guī)的、非經(jīng)常性的銷售嘗試(Ｃ)a.廣告b.公共關系c.營業(yè)推廣d.人員推銷17.一種商品在什么狀況下，則需求量受價格變動的影響大，因此公司在調(diào)節(jié)價格時應謹慎考慮(Ｂ)a.需求彈性小b.需求彈性大c.收入彈性小d.收入彈性大18.按領袖價格定價，屬于(Ｄ)a.成本加成定價法b.需求導向定價法c.習慣定價法d.生產(chǎn)導向定價法19.消費者對價格敏感，生產(chǎn)與銷售成本低，競爭者易進入，商品差別性小的新產(chǎn)品定價，應采用(Ｂ)a.高價方略b.低價方略c.滿意方略d.折扣方略20.統(tǒng)一運費定價屬于下面哪種定價辦法?(Ｂ)a.成本定價法b.地理定價法c.需求定價法d.競爭定價法二、多選題。聚劃算淘寶1.下面哪些營銷觀念是以市場賣方為中心的觀念?(ＡＢＣ)a.生產(chǎn)觀念b.產(chǎn)品觀念c.推銷觀念d.市場觀念E.社會市場觀念2.選擇銷售渠道普通遵照的原則是(bcd)a.快速b.高效率c.低費用d.維護信譽E.少環(huán)節(jié)3.組合促銷方略的作用有(abcd)a.傳遞信息b.誘導需求c.擴大銷售d.溝通狀況E.減少費用4.公司采用差別定價方略應適合下面哪些條件?(abE)a.市場必須是能夠細分的b.競爭者不多c.法律允許d.需求彈性較大的產(chǎn)品E.差價幅度不會引發(fā)消費者反感5.在市場預測中，經(jīng)驗判斷法的具體辦法涉及(acdE)a.經(jīng)理人員意見法b.市場競爭法c.銷售人員意見法d.專家意見法E.顧客意見法三、名詞解釋題。1.市場調(diào)查市場調(diào)查是指公司根據(jù)調(diào)查的目的，運用科