2023年農(nóng)藥銷售工作總結(jié)

2023年農(nóng)藥銷售工作總結(jié)農(nóng)藥銷售工作總結(jié)

農(nóng)藥銷售工作總結(jié)

時間：2023-05-2415:17:53

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農(nóng)藥銷售工作總結(jié)

總結(jié)就是把一個時段的學(xué)習(xí)、工作或其完成狀況進行一次全面系統(tǒng)的總結(jié)，它能使我們剛好找出錯誤并改正，為此我們要做好回顧，寫好總結(jié)?？偨Y(jié)一般是怎么寫的呢？下面是我整理的農(nóng)藥銷售工作總結(jié)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有須要的摯友。

農(nóng)藥銷售工作總結(jié)1

成果：在公司大力支持下，在經(jīng)理的英明領(lǐng)導(dǎo)下，在細心指導(dǎo)下，在女士的仔細協(xié)作下，在女士的嚴格監(jiān)督下，本年度完成工作任務(wù)狀況：XX年基礎(chǔ)銷量69.58萬，截止20xx年9月9日本年度完成銷量105萬，增長率超過50%。盡管增量中大部分為大產(chǎn)品，但是基于客戶實際狀況，也是無奈之舉!能多賣就多賣，挖到籃里就是菜。詳細緣由在后面差距與不足里面闡述。

閱歷：通過一年的市場打拼，切身體驗得出了如下一些閱歷。

一：客情關(guān)系。

客情關(guān)系的好壞干脆關(guān)系到客戶是否進貨，及進貨量的大小。在產(chǎn)品嚴峻同質(zhì)化的今日，在價格差別不大的狀況下，你與客戶建立良好的客情關(guān)系，就是一種無形的服務(wù)!讓客戶感覺到你的熱忱，以及公司對他的重視。那么，在他銷售你產(chǎn)品的同時感到心情安逸，你的產(chǎn)品就會隨之安逸地流向市場。

建立良好客情關(guān)系的方法：

(1)，把客戶當摯友。你們既是合作伙伴，又是摯友。

(2)，讓客戶把你當摯友。你既為公司工作，同時又幫助他工作。

(3)，維護公司信譽!一個強大的公司是你的堅毅后盾。

(4)，建立個人品牌。比如：誠懇，守信，和善，仔細等個人品牌。

(5)，學(xué)習(xí)上進。常常學(xué)習(xí)，不斷增長學(xué)問，讓客戶看到你有前途。

(6)，作為服務(wù)者。做工作的同時，自己又作為服務(wù)者的身份，客戶是上帝，無論客戶的要求或者指責，不要頂撞!通過講道理，和氣解決爭端;和氣生財嘛!

(7)，你不僅僅是自己公司的員工。在客戶門市上開拓本公司市場的同時，你不僅僅是自己公司的員工，你還是客戶的伙伴，幫助他分析市場，也分析其他公司產(chǎn)品的市場。

二：市場的開拓。

要親自下到基層去視察，去學(xué)習(xí)，去體會。和批發(fā)商了解整體行情，和零售商了解小區(qū)域需求，和農(nóng)夫了解詳細需求。剛好駕馭農(nóng)時狀況：生長狀況，病蟲害狀況，競品狀況，農(nóng)產(chǎn)品價格。總結(jié)種植結(jié)構(gòu)及生長狀況，結(jié)合公司產(chǎn)品，策劃上市。

三：產(chǎn)品宣揚。

產(chǎn)品宣揚的方法也有許多，下面詳細介紹一下我所體會到的一些方法。

(1)，隨車下鄉(xiāng)。這是最基本的，也是最傳統(tǒng)的方法。其好處有：節(jié)約宣揚成本，便利，快捷，有效。隨車下鄉(xiāng)要帶上目標產(chǎn)品，做好目標產(chǎn)品的打算工作：熟識產(chǎn)品的質(zhì)量，有效成分，價格，賣點，亮點，宣揚畫張貼，傳單發(fā)放等。隨車下鄉(xiāng)也有很多缺點：受到客戶時間的限制;目標對象選擇限制;避開不了當搬運工的命運。

(2)，單獨下鄉(xiāng)。單獨下鄉(xiāng)要受到許多制約：主要是交通限制。可以選擇交通便利的基地中心作為單獨下鄉(xiāng)宣揚的重點，運用王良經(jīng)理提出的“中心造勢”理論，帶動周邊上量。單獨下鄉(xiāng)所做的工作也有多種：門市講解;門市建設(shè)，包括張貼宣揚畫，懸掛橫幅，貨架整理等;挨家挨戶發(fā)傳單;農(nóng)村街口聚眾講解;深化大棚了解狀況，隨之宣揚公司產(chǎn)品。

(3)，做試驗。做試驗必需親自動手，否則效果可能不志向。試驗?zāi)繕说倪x擇必需是當?shù)胤N植能手，管理閱歷好，名聲好的人。試驗效果出來，必需邀請零售商親自視察效果，讓他真正體會到你的產(chǎn)品質(zhì)量，他在銷售時才有底氣。試驗效果出來，必需召開現(xiàn)場會，以擴大宣揚。

(4)，零售商會。優(yōu)點：擴大公司知名度，提高零售商忠誠度，全面推出新產(chǎn)品。缺點：費用過高，紀念品風(fēng)行增加了開會成本。零售商會要有針對性邀請有用的人來。

(5)，電視廣告。其實，目前電視廣告仍舊是宣揚面最廣，最有效的宣揚炒做方式!惋惜費用過高。一般縣級主要電視臺，30秒廣告在黃金時間播出要6000元/月。

差距與不足篇

我個人感覺與別人的差距與不足主要在于實際閱歷;由于從業(yè)年限短，市場實戰(zhàn)閱歷不足，市場把握不夠精確，植保學(xué)問有待提高。下面從一些些方面詳細論述一下我所負責的市場狀況。

(1)，客戶。樂亭縣客戶孫樹明，男，今年58歲，健康狀況良好，存款豐厚，沒有兒子，兩個女兒已嫁人。基于孫樹明狀況，年齡大了，推廣力度有限。后代無人，進去心磨滅，缺乏拼搏精神!年總銷量400/500萬左右，屬于吃老本的客戶。今年給國光銷售55萬以上，主要是大產(chǎn)品，因為他只喜愛銷售大路貨，大路貨銷售順暢，無須費勁推廣，新產(chǎn)品推廣困難，且新產(chǎn)品大都價格高?；谶@種狀況，一個老客戶，大客戶，推廣不開小產(chǎn)品，實在頭疼!只有，我們幫他宣揚。他拿錢進貨，我們幫助推廣，這是唯一的出路!

(2)，交通工具。其他廠家基本沒有xx市場做的細致，他們基本都是業(yè)務(wù)員負責大區(qū)域，很少有時間和精力下鄉(xiāng)，城市間的交通特別便利，可是鄉(xiāng)下的交通不行相提并論!相對來說，我所負責唐山-樂亭縣，秦皇島-昌黎縣兩個縣，須要下鄉(xiāng)宣揚，而且公司也要求我們下鄉(xiāng)!交通就是一個頭等大事!沒有工具怎么下鄉(xiāng)，憑借兩條肉腿就可以下鄉(xiāng)嗎?只有坐客戶的車下鄉(xiāng)，這樣受到許多限制!曾經(jīng)寫過申請讓公司供應(yīng)一輛電動車作為交通工具下鄉(xiāng)，可是總經(jīng)理沒有批準。希望公司能夠解決交通工具，明年才能完成任務(wù)!

(3)，宣揚工具。當時公司聘請會上承諾的是：工作滿一年后，公司供應(yīng)手提電腦，數(shù)碼相機，投影儀?？墒?，現(xiàn)在好像改變了!我是農(nóng)村孩子，當時上高校帶了款，現(xiàn)在必需先還國家貸款，沒有經(jīng)濟實力自己買電腦，投影儀等!所以下鄉(xiāng)放科技電影及宣揚片就受到限制。希望公司能夠供應(yīng)宣揚工具!我們是為公司工作，公司希望我們好好工作，那么就完善自己的條件吧!

方法和安排篇

假如公司政策支持的狀況下，在今年的基礎(chǔ)上，明年接著增長50%的.銷量并不是幻想，是可以實現(xiàn)的。

一：公司必需解決交通工具。

二：公司必需解決宣揚工具。

三：制定一套具體可行的個人銷售安排!

(1)，昌黎市場。其實，昌黎不僅僅是昌黎，下面還輻射了盧龍，撫寧，山海關(guān)，北黛河。市場比較大，當然也存在一些問題。比如：客戶精力有限;這就須要我們擴大宣揚。下面是簡潔安排：

a，狠抓葡萄基地，冬季進行大量前期宣揚工作。利用冬季閑暇時間，一個村莊一個村莊的放科技電影，講課!科技下鄉(xiāng)的形式，讓國光在農(nóng)夫心中根深蒂固，深深的抓住農(nóng)夫的心!

b，春季在葡萄開花前，選定定點客戶，大力支持!建立專賣點。

c，重點推廣產(chǎn)品施行嘉獎制度，對武寶悅門市上業(yè)務(wù)員進行激勵政策?？舍槍χ攸c產(chǎn)品負責到人，銷售一件賜予rmb嘉獎!來增加推廣力度，提高銷售激情!他們收入都不高，假如能給他們帶來額外收入，在同類產(chǎn)品中他們會很樂意地大力推廣你的產(chǎn)品的。當然，費用從提價費用以及促銷費用運做。必需事先與武寶悅溝通好。

d，20xx年昌黎銷量38萬，20xx年武寶悅處，目標銷量50萬，實現(xiàn)兩年翻一翻。

(2)，樂亭市場。樂亭市場可以簡潔的這么概括：“大，雜，匯”!所謂大，就是市場空間大;一個樂亭縣銷售空間相當于同等規(guī)模的種植大田作物的三個縣。所謂雜，就是種植結(jié)構(gòu)雜;在樂亭縣你能看到全部適合在河北省生長的植物：水稻，小麥，玉米，棉花，花生，紅薯，豌豆，豆角，黃瓜，甜瓜，番茄，芹菜，韭菜，白菜，西葫蘆，蘋果，梨，葡萄，油桃，桃子等無奇不有，就沒有你找不到的，只有你想象不到的!所謂匯，就是全部廠家的匯合，在這里廠家多如牛毛，全部廠家都搶灘樂亭市場，分一杯羹。競爭是異樣激烈!20xx年春季內(nèi)蒙古一個公司，在這里推廣一種叫做“生命素”的產(chǎn)品，投入力氣之大，歷史罕見!據(jù)說最多的時候，業(yè)務(wù)員加上其他工作人員達20--30人之眾，免費為選定零售商做門牌，配三條橫幅，宣揚畫，報紙n多。電視廣告每天18遍之多!競爭激烈可見一斑。在樂亭能找到你所知道的任何一個廠家;一肥肉塊，眾多狼。

簡要安排如下：

a，客戶老化，僵化。必需我們多家宣揚推廣。安排主抓樂亭規(guī)模以上作物：大棚黃瓜，大朋甜瓜，大棚油桃，韭菜，番茄等作物。

b，樂亭明年施行一個嘉獎?wù)?。暨，客戶完成目標任?wù)報銷運費，完不成目標根據(jù)實際比例報銷。完成任務(wù)后賜予肯定嘉獎，現(xiàn)金或者實物。嘉獎費用從提價里運做出來!

c，孫樹明20xx年銷量55萬，20xx年目標銷量80萬。

總結(jié)：

通過一年的打拼，我們更加成熟，更加自信!更加信任我們的公司是最有前景的，更加信任我們的營銷團隊是最優(yōu)秀的!我們通過仔細地工作，努力地完成了任務(wù)。盡管市場形勢是嚴峻的，競爭是激烈的，可前景是光明的。只要公司明年大力支持，那么明年又是一個美麗仗給你看!明年的更強大!

農(nóng)藥銷售工作總結(jié)2

為進一步規(guī)范全市農(nóng)藥市場經(jīng)營秩序，加強禁限用高毒農(nóng)藥監(jiān)管，保障農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量平安和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)平安，xx市在往年工作基礎(chǔ)上，xx年加大工作力度，在全市范圍內(nèi)接著實行鼠藥等高毒農(nóng)藥定點經(jīng)營、高毒農(nóng)藥實名銷售制度，規(guī)范管理農(nóng)藥，主要做了以下幾方面工作：

一、加強學(xué)習(xí)，提高相識，強化制度建設(shè)

xx年，xx市農(nóng)業(yè)局召開會議1次，xx市植保植檢站召開會議2次，xx市14個縣(市、區(qū))召開會議17次，傳達學(xué)習(xí)了部、省、市關(guān)于高毒農(nóng)藥定點經(jīng)營暨監(jiān)管的政策文件精神，各級領(lǐng)導(dǎo)在會上作動員講話，強調(diào)加強農(nóng)藥管理、特殊是高毒農(nóng)藥監(jiān)管工作對社會民生、生態(tài)環(huán)境、經(jīng)濟貿(mào)易的重要作用，要求各級農(nóng)藥管理部門明確目標，加強制度和隊伍建設(shè)，扎實工作，啟動高毒農(nóng)藥事務(wù)問責制度，完成高毒農(nóng)藥定點經(jīng)營暨監(jiān)管工作任務(wù)。xx市農(nóng)業(yè)局出臺《xx市高毒農(nóng)藥管理實施看法》，xx市植保植檢站制定實施了包括鼠藥定點經(jīng)營和高毒農(nóng)藥實名登記銷售的規(guī)定，各縣相應(yīng)制定實施了農(nóng)藥管理規(guī)定和看法，進一步強化了農(nóng)藥的制度化管理。

二、完善市、縣、鄉(xiāng)、村4級農(nóng)藥投入品監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)

全市目前已建立市、縣、鄉(xiāng)、村監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)，農(nóng)藥監(jiān)督管理體系較完善，監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)對農(nóng)藥經(jīng)營、運用進行全面管理，對農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量農(nóng)殘事務(wù)和農(nóng)藥藥害事務(wù)進行追蹤處理，全程監(jiān)控農(nóng)藥投入品。各級主要任務(wù)：市級——全市農(nóng)藥經(jīng)營、運用管理與技術(shù)指導(dǎo);縣級——縣域內(nèi)農(nóng)藥經(jīng)營單位管理、運用技術(shù)推廣、農(nóng)藥案件初步處理;鄉(xiāng)級——鄉(xiāng)域內(nèi)農(nóng)藥運用狀況監(jiān)控、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)控、技術(shù)指導(dǎo);村組——村域內(nèi)農(nóng)藥運用指導(dǎo)，違規(guī)、問題事務(wù)的報告。

監(jiān)管層次責任單位

市級中心監(jiān)管站市植保植檢站

14個縣級監(jiān)管站縣植保站、執(zhí)法大隊

25個鄉(xiāng)級監(jiān)控站鄉(xiāng)農(nóng)科站

47個村級監(jiān)控點村農(nóng)科員、蔬菜輔導(dǎo)員

xx市農(nóng)藥監(jiān)管網(wǎng)的建立與完善，農(nóng)藥管理措施得以很好地落實，農(nóng)藥經(jīng)營和運用問題盡快盡早地得以處理和解決，提高了農(nóng)藥管理效能。

三、做好群眾宣揚教化工作

在全市、縣農(nóng)藥平安經(jīng)營培訓(xùn)會上和農(nóng)藥運用技術(shù)培訓(xùn)中宣讀講解《農(nóng)業(yè)部關(guān)于禁、限用農(nóng)藥品種公告》，已完成對示范實施地農(nóng)夫及經(jīng)銷商培訓(xùn)47場次，干脆受訓(xùn)3200人次，輻射人群1.1萬人次，進行新聞媒體宣揚報導(dǎo)6次，發(fā)放宣揚資料及掛圖1.6萬份，其中向全市持證農(nóng)藥經(jīng)營門店發(fā)放《高毒農(nóng)藥及替代產(chǎn)品運用技術(shù)宣揚掛圖》1000份，《如何購買放心農(nóng)藥簡明掛圖》300份，并要求每個持證經(jīng)營門店必需進行張貼宣揚。

四、實行高毒農(nóng)藥定點經(jīng)營和實名登記購銷制度示范

實行高毒農(nóng)藥定點經(jīng)營制度，全市以鼠藥為重心、以高毒農(nóng)藥為重點在8個縣(市區(qū))建立經(jīng)營定點58個。實行高毒農(nóng)藥實名購銷登記制度，市、縣、鄉(xiāng)農(nóng)藥管理網(wǎng)絡(luò)單位每單位聯(lián)系5家經(jīng)銷商(占全市農(nóng)藥經(jīng)銷商的約60%)作為一對一聯(lián)系試點，與經(jīng)營單位負責人簽訂了《農(nóng)藥經(jīng)營承諾書》，建立購銷臺帳，要求做到遵守法律、誠信經(jīng)營，確保銷售的農(nóng)藥質(zhì)量，為農(nóng)夫供應(yīng)合格、平安、放心農(nóng)藥。xx市宜良縣、呈貢縣的農(nóng)資市場已全面實施農(nóng)藥經(jīng)營登記制度，執(zhí)法單位與當?shù)氐霓r(nóng)藥經(jīng)銷商共建“遵守法律經(jīng)營農(nóng)藥示范門店”;石林縣培育的農(nóng)資連鎖企業(yè)有連鎖門市110個，覆蓋面80%，在縣植保站技術(shù)指導(dǎo)下，以農(nóng)藥、藥械配套和專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治結(jié)合方式，對農(nóng)藥經(jīng)營運用實現(xiàn)一體化管理，杜絕高毒、假劣農(nóng)藥。

五、全面清查市場，規(guī)范經(jīng)營秩序

xx市14個縣(市區(qū))結(jié)合實際，制定了實行限用高毒農(nóng)藥管理專項檢查安排，組織市場巡查178次，抽查農(nóng)藥樣品2400個，全市均未發(fā)覺公開運用、銷售禁限用農(nóng)藥狀況，也未發(fā)覺違規(guī)銷售高毒農(nóng)藥的行為，進一步規(guī)范農(nóng)藥經(jīng)營市場秩序。

目前，xx市發(fā)放農(nóng)藥經(jīng)營許可證970份，建立了全市監(jiān)管網(wǎng)共享的農(nóng)藥經(jīng)營戶電子檔案和文書檔案。經(jīng)營單位配備《農(nóng)藥電子手冊》60余套，《xx市農(nóng)藥管理系統(tǒng)軟件》70余套，農(nóng)藥經(jīng)營過程中做到經(jīng)營戶自查、執(zhí)法人員抽檢、監(jiān)管部門定期重查的農(nóng)藥管理局面。

農(nóng)藥經(jīng)營管理實行全程追蹤管理，遵守法律經(jīng)營記錄入檔，與工商聯(lián)合推出誠信農(nóng)藥店、農(nóng)藥銷售放心店的大型宣揚活動。對違規(guī)的記錄入檔，年檢時將受到農(nóng)業(yè)和工商的嚴格重復(fù)檢查，對嚴峻違規(guī)者，同時依法取消《農(nóng)藥經(jīng)營許可證》和農(nóng)藥《營業(yè)執(zhí)照》。嚴格執(zhí)行農(nóng)藥經(jīng)營人員上崗制度，合格者發(fā)放《xx市農(nóng)藥經(jīng)營上崗證》500余份。建立市內(nèi)上崗證人員電子檔案，上崗人員在xx市內(nèi)可自由流淌上崗。對上崗人員上崗證的運用進行檢查，對優(yōu)良者實行信譽記錄。

六、普遍調(diào)查農(nóng)藥運用狀況，建立動態(tài)監(jiān)測網(wǎng)。

全市開展農(nóng)藥運用普查，普查面涉及15個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，涵蓋18類76種作物，共300多種農(nóng)藥有效成份，近xx個商品農(nóng)藥，調(diào)查方法采納日記式記錄，通過農(nóng)藥普查和普查結(jié)果的系統(tǒng)分析，對xx市農(nóng)藥運用狀況和問題有一個科學(xué)推斷，為下一步農(nóng)藥限制工作供應(yīng)依據(jù)。

分作物區(qū)域設(shè)立農(nóng)藥運用監(jiān)測點，已建立糧薯、菜、花、果等七類32種作物農(nóng)藥運用狀況動態(tài)監(jiān)測點47個，全日記式進行調(diào)查，每月統(tǒng)計分析，確定目前防治各種作物主要病蟲草鼠害運用的.農(nóng)藥品種和數(shù)量，制定農(nóng)藥限制目標和關(guān)鍵環(huán)節(jié)，定期發(fā)布農(nóng)藥運用動態(tài)趨勢10期，監(jiān)控和指導(dǎo)種植戶科學(xué)應(yīng)用農(nóng)藥防治病蟲害，逐步形成xx市農(nóng)藥運用監(jiān)測網(wǎng)。

七、引進、探討和推廣應(yīng)用替代高毒農(nóng)藥的技術(shù)。

不斷引進生物、物理、農(nóng)業(yè)防治植物病蟲害新技術(shù)，試驗新技術(shù)在農(nóng)田的應(yīng)用方法，開展示范培訓(xùn)，大面積推廣、取代高毒農(nóng)藥，達到限制目標。

建設(shè)以村委會為單位的無公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)ipm示范村，xx年xx市已有示范村54個。每個示范村連片建設(shè)1000畝以上，每個村成立ipm農(nóng)夫田間學(xué)校，引導(dǎo)ipm學(xué)員成立植保合作組織。設(shè)立“農(nóng)藥銷售放心門市”，配備農(nóng)藥投入品清查篩選電子設(shè)備，杜絕假劣、高毒農(nóng)藥運用。將滅蟲燈設(shè)施、熏蒸器、防蟲網(wǎng)、驅(qū)避器、性誘器、粘蟲卡等物理滅蟲技術(shù)設(shè)施配套應(yīng)用于示范區(qū)。配備機動、電動施藥器械，開展重大病蟲應(yīng)急限制和統(tǒng)防統(tǒng)治。生物農(nóng)藥示范，生物多樣性種植誘滅蟲害示范，建立滅鼠毒餌站。最佳植保技術(shù)規(guī)程組配實施，標準化生產(chǎn)，削減農(nóng)藥施用量50%，防病蟲效果80%以上。降低成本30元/畝，蔬菜產(chǎn)品農(nóng)藥殘留不超標，示范村帶動幅射全市無公害農(nóng)業(yè)生產(chǎn)33萬畝。建立田間農(nóng)藥包裝廢棄物收集池215個，防止對環(huán)境的再污染。

八、農(nóng)藥事故和農(nóng)殘?zhí)幚?/p>

強調(diào)無公害農(nóng)產(chǎn)品是生產(chǎn)出來的，不是檢測出來的。無公害生產(chǎn)基地標準化生產(chǎn)，農(nóng)藥、化肥運用日記式記錄?？h植保站速測結(jié)果和國家省、市農(nóng)殘檢測結(jié)果追蹤查尋并肅穆處理，逐步杜絕農(nóng)殘。設(shè)立舉報箱和電話，xx年處理藥害4起，處理舉報案2起，全年無農(nóng)藥中毒事務(wù)。

農(nóng)藥銷售工作總結(jié)3

轉(zhuǎn)瞬間20xx年已走過一個季度，農(nóng)藥市場起先進入新年的第一輪銷售，為協(xié)作各區(qū)域產(chǎn)品的銷售和品牌宣揚，主要工作在包裝設(shè)計、制作和廣告制作方面，并對存在的問題進行總結(jié)，為下一步的工作更好地開展。詳細完成的工作主要是以下內(nèi)容：

1、依據(jù)工廠對現(xiàn)有包存在的問題，提出可行性改進看法，對甘泉、神露有機硅助劑包裝尺寸進行修改，主要是神露50克、100克和甘泉100毫升標簽尺寸修改，并走流程審批、下發(fā)相關(guān)部門。

2、依據(jù)客戶需求，客戶定做43%滴胺草甘膦5千克包裝、36%二甲草甘膦（曠騰）1千克包裝以及氰氟草酯1000毫升包裝，對新增包裝進行瓶型選擇、標簽紙箱設(shè)計，并進行流程審批、下發(fā)相關(guān)部門。

3、依據(jù)對產(chǎn)品銷售的布局，在農(nóng)村淘寶上銷售30%草甘膦水劑（富可仕）和55%草甘膦銨鹽粉劑（畢力封）兩個產(chǎn)品。為協(xié)作村淘產(chǎn)品富可仕和畢力封的品牌宣揚，設(shè)計宣揚畫、單頁、x展架，并支配制作。同時，對20xx年的產(chǎn)品手冊進行修改、確認及制作。

4、在每月18號對下個月各區(qū)域市場推廣方案進行收集、整理、匯總，依據(jù)產(chǎn)品銷售的費用標準審核市場推廣方案費用，編寫農(nóng)化營銷部的推廣方案并流程上報、備案。

4、促銷品肥皂包裝膜設(shè)計的修改，與傳化聯(lián)系選購 促銷品透亮皂事宜，洽談選購 價格、簽訂選購 合同，辦理預(yù)付款等選購 的各項工作，并跟蹤促銷品的完成進度。

5、有機硅營銷、有機硅外貿(mào)樣品ERP開單、寄樣。依據(jù)化工磷酸三鈉的客戶定做的訂單，設(shè)計包裝嘜頭、包裝袋，并跟蹤包裝物供應(yīng)狀況。

6、依據(jù)各區(qū)域市場招標、備案的須要，供應(yīng)現(xiàn)有產(chǎn)品招標、備案需求的各種證明材料，剛好供應(yīng)各相關(guān)業(yè)務(wù)員。

7、從20xx年10月起先，大宗原材料就始終上漲，導(dǎo)致包裝材料價格也相應(yīng)漲價，干脆影響產(chǎn)品的銷售。因此，走訪包裝物市場，了解目前包裝物價格等市場信息狀況，對調(diào)研狀況總結(jié)、匯報。

存在的問題：

1、由于粒劑、粉劑產(chǎn)品的特性，部分產(chǎn)品包裝箱試裝的狀態(tài)和實際裝箱運輸?shù)侥康牡氐臓顟B(tài)發(fā)生明顯差別，出現(xiàn)包裝箱偏大已塌陷的狀況。

2、依據(jù)產(chǎn)品小試的比重試裝，進行包裝選材、定型，結(jié)果在實際生產(chǎn)時候比重發(fā)生改變，致使產(chǎn)品灌裝不下的.狀況。前期選材、定型時候，未充分考慮比重的改變與包裝的滿口容量的關(guān)系。

3、在過程中，由于現(xiàn)有包裝物的設(shè)計稿已變更多次，質(zhì)檢人員、包裝原有對接人員變動，實物與設(shè)計稿信息不對稱的狀況屢屢出現(xiàn)。

下一步重點工作：

1、針對包裝箱的問題，對現(xiàn)有產(chǎn)品在實際生產(chǎn)包裝包裝過程中，關(guān)注實際包裝的狀況，包裝箱的尺寸是否合理，是否須要進一步改進，如需改進的提出可行性改進建議。同時，與其他廠家同劑型產(chǎn)品的包裝箱進行材質(zhì)的對比，與包裝箱供應(yīng)廠家聯(lián)系溝通，在不增加成本的狀況下提升包裝箱的質(zhì)量。

2、在后續(xù)新增產(chǎn)品、包裝規(guī)格過程中，前期工作考慮充分，對試裝的產(chǎn)品、比重進行記錄登記，同時，請技術(shù)人員供應(yīng)相關(guān)比重等數(shù)據(jù)資料，最終依據(jù)試驗數(shù)據(jù)確定包裝材質(zhì)和定型。

3、與工廠、質(zhì)檢中心、新安包裝將現(xiàn)有產(chǎn)品運用的包裝物驗收稿與設(shè)計稿再次核對、確認設(shè)計稿的精確性，并接著做好包裝物的臺賬，便于日后工作有序的開展，避開同類問題再次發(fā)生。

4、有機硅營銷、有機硅外貿(mào)樣品ERP開單、寄樣。依據(jù)化工磷酸三鈉的客戶定做的訂單，設(shè)計包裝嘜頭、包裝袋，并跟蹤包裝物供應(yīng)狀況。

5、對促銷品運用領(lǐng)取狀況做好登記臺賬，剛好補充庫存量少的促銷品。

農(nóng)藥銷售工作總結(jié)4

一、戰(zhàn)略合作伙伴會議期間

初來公司的時候，正趕上公司舉辦戰(zhàn)略合作伙伴會議，在這幾天里，發(fā)生了一些事，讓我頗受感受，也有些汗顏。

1、12月12日下午。前一天已經(jīng)安排了任務(wù)，安排中白天我們是在家待命的，直到下午的時候，我們跟盧石華經(jīng)理一起去了公司，后來盧經(jīng)理去了大廳，我們就在公司里跟馬總一起等來接我們的車。

正等著，盧經(jīng)理就給我打來了電話，說有輛車到了，叫我向馬總問問，看怎么支配。由于才到公司，對公司狀況不是很熟識，加之我并沒有在意，也沒有多問，接完電話后就去問馬總應(yīng)當怎么支配。這時馬總就問我，來的是哪一輛車，能坐多少人!可這我并沒有問清晰，也不知道該怎么回答了，于是就傻傻地站著了，到后來還是馬總打了好幾個電話才問清晰狀況，做出支配。

這件事在后面好些時間令我想起來都感覺到很擔心，因為劉哥在前一天晚上還給我們講了個例子。說的是有關(guān)助手幫老板買水果的事，好的助手會主動去了解收集各種有用的信息，在向老板匯報的時候，對老板須要的信息肯定要有數(shù)，這樣才能算合格的員工。可是昨天才聽劉哥講了，今日我就犯了這樣的錯誤，真不應(yīng)當啊，我以后肯定會努力做好的。

2、12月13日。晚上的晚宴，座次都是排好的，到快起先的時候，胡經(jīng)理走過來問我，敢不敢在臺上去唱一下歌，我聽了，遲疑了大約有兩秒，然后就確定地回答：“敢啊!”其實我這樣的經(jīng)驗是很少的，以前在學(xué)校的時候，雖然也在學(xué)院活動中表演過，但也是硬著頭皮上去的。平常我自己也很喜愛唱歌，應(yīng)當還算唱得不錯吧，可是在當時的場合我不行能還唱平常唱的那些纏綿悱惻的愛情歌曲吧，沒方法，后來想了好久，終于找了一首牽強能跟上幾句的歌來唱著吧，終歸這樣的機會是很難得的，對我這樣才來公司的新人更是重要，我不能錯過的。后來唱完下來，我都想在地上找條縫鉆進去，自己感覺唱得真爛，雖然后來劉哥還夸我表現(xiàn)很不錯。

在后來的這些時間里，我越想越不覺著難為情了，反而越來越感覺到驕傲了，因為我在一點點成長著，我所經(jīng)驗的每一件事都是一份成長。

3、12月14日。晚上強哥做的狗肉，算是前些天會議勝利舉辦的慶功宴吧，飯后，坐在一起喝酒閑聊。聊到興處，馬總讓我們?nèi)齻€新員工各自講講自己的想法，我才講完以后，強哥當即問我：“假如你的老板對你很苛刻，你會怎么樣選擇?”當時我回答了，我說，假如我努力了，并且我的努力有了成果，為公司帶來了很大利益，老板會不會這樣對我的。爭論了一小會兒后，強哥對我說：“你說話很謹慎，這一點很可愛，可是，你為什么不跟我爭呢?”說實話，到目前為止，我仍沒有弄明白那晚強哥為什么會問我這樣的問題，還有那晚他對我的回答賜予怎樣的評價。

再后來我重新組織了語言，也想了許多，對強哥提出的問題，我是這樣回答我自己的：

一個人假如總是為自己究竟能拿多少工資而大傷腦經(jīng)的話，那他又怎么能看到在工作中潛藏的各種機會呢?又怎么能理解到從工作中獲得的技能和閱歷，會對自己的將來產(chǎn)生多大的影響?這樣的人最終只會被困在裝著工資的信封里，恒久也不會知道自己真正須要什么。我關(guān)注待遇，但我不只是關(guān)注待遇。

二、東莞深圳二日游

12月18日，開完早會我們五個新員工就和胡經(jīng)理隨著送貨車向著東莞深圳動身了。東莞和深圳這兩個地方在我很小的時候都常常聽到了，去之前，我對這兩個地方充溢著憧憬、新奇還有敬畏。然而當我真正來到這里的時候才感覺到，我之前所能想象到的繁華，不過是這里現(xiàn)實中的滄海一粟而已，在這里，我看到了比我們縣城更繁華的村莊，比我們市更繁華的鎮(zhèn)，比我們市鎮(zhèn)府更雄偉的村委辦公大樓……仿佛一切都在我的想象之外，然而這一切又都實實在在存在著，刺激著我全部的感官。來到這里，我才更深切地體會到什么叫富有，才更深切地感覺到自己的渺小，也更感受