二手車超市推廣方案

實(shí)效整合精準(zhǔn)傳播認(rèn)證二手車超市媒體推廣案費(fèi)用預(yù)算媒體策略推廣背景本案構(gòu)成推廣背景—二手車市場可謂是群雄亂戰(zhàn)、魚龍混雜，經(jīng)營者收車時低估價格、競相壓價；賣車時調(diào)整真實(shí)里程數(shù)，隱瞞事故真相、亂要價，而且出門不認(rèn)賬，毫無售后可言。—同時對于一些二手車買家來說，專業(yè)的認(rèn)證體系，和放心的交易手段對他們來說格外的重要，傳統(tǒng)的二手車交易只能與二手車車商交易，昆祿認(rèn)證二手車超市的創(chuàng)新模式對質(zhì)量、價格、售后進(jìn)行保障，對他們來說不失為最優(yōu)選擇！—對二手車賣家來說，以小投入獲大產(chǎn)出，更少操心，更多收益，更低門檻，和二手車市場共同盈利也大勢所趨?！?013年，隨著汽車行業(yè)發(fā)展意味著新模式的二手車交易平臺即將逐漸占領(lǐng)市場主導(dǎo)！推廣背景——優(yōu)勢的服務(wù)體系

對二手車進(jìn)行專業(yè)檢測并確認(rèn)達(dá)標(biāo)后，對符合標(biāo)準(zhǔn)的二手車進(jìn)行整備維修后銷售，并為該車輛提供售后的質(zhì)量保證服務(wù)！——優(yōu)勢的配套服務(wù)

買車，買車，抵押車，租車，汽車維護(hù)保養(yǎng)等強(qiáng)有力的基礎(chǔ)設(shè)置配套建設(shè)，同時為客戶提供靈活的二手車金融服務(wù)！——創(chuàng)新“第一次”，引領(lǐng)云南二手車交易

第一次在二手車行業(yè)引入大規(guī)模、標(biāo)準(zhǔn)化、可復(fù)制的“超市”概念第一次在二手車行業(yè)實(shí)現(xiàn)了收購、整備、銷售、售后全過程質(zhì)量控制第一次在二手車行業(yè)實(shí)現(xiàn)了“一口價”銷售第一次在二手車行業(yè)真正落實(shí)了售后質(zhì)保第一次在二手車行業(yè)實(shí)現(xiàn)了無理由退換第一次由國有大銀行借助二手車平臺推出金融信貸服務(wù)大家憑什么為“昆祿認(rèn)證二手車超市"心潮涌動？！自身分析目標(biāo)人群二手車經(jīng)銷商市場敏感度高，經(jīng)常關(guān)注媒體的市場動態(tài)信息電視媒體接觸度低，較常聽電臺廣播，看汽車報刊二手車賣家：有車一族理性消費(fèi)，品質(zhì)生活經(jīng)常聽汽車電臺，電臺接觸度高對于二手車動態(tài)關(guān)注度較高二手車買家：市場敏感度高，經(jīng)常關(guān)注二手車市場動態(tài)信息電視媒體接觸度低，常接觸的為戶外廣告或是都市樓宇廣告、互聯(lián)網(wǎng)廣告。買車時聽有車朋友的建議。核心目標(biāo)：買賣二手車、置換車、抵押車就到昆祿認(rèn)證二手車超市推廣重點(diǎn)二手車商的認(rèn)同！賣車一族的認(rèn)同！買車一族的認(rèn)同！推廣主題更多放心更多選擇昆祿認(rèn)證二手車超市主題釋義招商層面：認(rèn)證二手車超市的優(yōu)勢！不同于傳統(tǒng)的二手車交易市場，我們不靠每年提高租金或是收取租金維持市場的生計，你來這賣車經(jīng)銷商甚至不用出租金，同時客戶賣車這里有最精致的價值評估體系，惠買惠賣！銷售層面：多重保障贏得客戶的心！全過程質(zhì)量控制，明碼實(shí)價省心，售后質(zhì)保放心。媒體策略策略框架根據(jù)策略目的，制定實(shí)效媒體整合傳播策略！

試營業(yè)階段1月20日-3月5日傳播主題：第一家認(rèn)證二手車超市落戶昆明根據(jù)傳播目的：高效運(yùn)用新聞媒體資源，對項(xiàng)目特征、品牌高度、招商信息、服務(wù)優(yōu)勢整合營銷，形成輿論焦點(diǎn)。相互作用，以最低的成本換取受眾最大關(guān)注！廣告：《電臺》硬廣+《生活新報》硬廣+《太平洋車網(wǎng)》硬廣軟文：微博互動轉(zhuǎn)發(fā)+網(wǎng)絡(luò)軟文+報紙關(guān)注+電臺新聞試營業(yè)準(zhǔn)備一、登記注冊準(zhǔn)備：工商稅務(wù)登記注冊二、開業(yè)前必備性物料資料準(zhǔn)備：流程圖、評估協(xié)議書、認(rèn)證體系、二手車買賣合同三、場地準(zhǔn)備：工程驗(yàn)收、認(rèn)證檢測區(qū)域、停車場、交通設(shè)施、配套區(qū)域四、營業(yè)準(zhǔn)備：人員招募培訓(xùn)、二手車收購入場、收銀交易體系五、宣傳方案：場地招牌、廣告畫設(shè)計、店內(nèi)、店外宣傳資料設(shè)計、電臺、報紙、電梯等廣告投放預(yù)案、試營業(yè)禮品設(shè)計、員工服飾設(shè)計、試營業(yè)促銷內(nèi)容確定六、網(wǎng)站建設(shè)及推廣：網(wǎng)站設(shè)計、網(wǎng)絡(luò)測試。七、廣告內(nèi)容確定：廣告畫面設(shè)計、軟文內(nèi)容確定、廣播音頻錄制、網(wǎng)絡(luò)推廣話題確定試營業(yè)活動圖示根據(jù)策略目的，制定實(shí)效媒體整合傳播策略！

二、開業(yè)3月6日-3月20日（周六、周日）傳播主題：昆祿認(rèn)證二手車超市盛大開業(yè)根據(jù)傳播目的：利用315消費(fèi)者維權(quán)日這一特殊的日子高調(diào)開業(yè)，開業(yè)活動圍繞二手車質(zhì)量保障和誠信服務(wù)為主題，最大化的爭取社會的關(guān)注，達(dá)到開業(yè)口碑和銷量的雙贏。廣告：《電臺》硬廣+《生活新報》硬廣+《太平洋車網(wǎng)》硬廣+寫字樓電梯廣告+圍城候車亭廣告+車貼秀。軟文：微博互動轉(zhuǎn)發(fā)+網(wǎng)絡(luò)軟文+報紙關(guān)注+電臺新聞根據(jù)策略目的，制定實(shí)效媒體整合傳播策略！

三、首屆二手車團(tuán)購節(jié)4.26-27（五一前的周末）傳播主題：放放心心買好車，開開心心過五一根據(jù)傳播目的：利用五一小長假前及小長假期間的銷售旺季，爭取開業(yè)之后的第二個銷售高峰，鞏固市場地位。廣告：《電臺》硬廣+《生活新報》硬廣+《太平洋車網(wǎng)》硬廣+寫字樓電梯廣告+圍城候車亭廣告+車貼秀。軟文：微博互動轉(zhuǎn)發(fā)+網(wǎng)絡(luò)軟文+報紙關(guān)注+電臺新聞云南最具消費(fèi)力和影響力的人群最具消費(fèi)能力的高端客戶高頻次快速形成購買決策影響力日接觸頻次高，到達(dá)率80%以上云南最具投放價值的媒體渠道精準(zhǔn)傳達(dá)、最有特色的媒體節(jié)目編排高端實(shí)效精準(zhǔn)電臺媒體FM91.8+FM97+FM100+FM101.7四大電臺強(qiáng)勢組合，優(yōu)勢互補(bǔ)，達(dá)到廣播資源的最低成本和效果的最大化利用！廣播稿5秒：更多選擇，更多放心、就在昆祿認(rèn)證二手車超市15秒：（常規(guī)版）買賣二手車、置換車、抵押車就到昆祿認(rèn)證二手車超市，2000多臺車、200多項(xiàng)檢測認(rèn)證、明碼實(shí)價，7天包換。昆祿認(rèn)證二手車超市地址：普吉路77號，熱線：FM97云南音樂臺華語狀態(tài)音樂頻道推薦理由：1、收聽率多年位列前三，更多人聽，更多人知道；2、省級電臺，全省覆蓋，覆蓋面廣；3、作為云南影響力最大的音樂廣播，云南音樂臺擁有一批龐大的聽眾群體，其中大部分為25~45歲的有車一族，與昆祿認(rèn)證二手車超市的目標(biāo)群體具有很高的吻合度。結(jié)合云南音樂臺FM97，以品牌宣傳、軟性咨詢植入、聽眾互動為主，直擊目標(biāo)消費(fèi)群體，宣傳覆蓋全天播出時段，實(shí)現(xiàn)推廣力度的強(qiáng)力提升。節(jié)目定位：專業(yè)資訊類信息頻道。匯總地產(chǎn)、金融、汽車等九大類社會焦點(diǎn)資訊，為人們?nèi)穗H交往、商務(wù)交流提供更多知識資本。受眾群體：聽眾年齡段集中在25—65歲，對知識咨詢，市場動態(tài)關(guān)注度較高，聚集商業(yè)人士，與昆祿認(rèn)證二手車超市經(jīng)銷商群體特征相符。FM100中國知道分子頻道結(jié)合中國知道分子頻道FM100，以硬廣宣傳、新聞播報、節(jié)目植入等形式，強(qiáng)化推廣活動信息。

FM101.7云南人民廣播電臺說房頻道推薦理由：中高端主流價值群體，極具消費(fèi)需求。環(huán)球連線，內(nèi)容更新即時化，收聽與世界同步。昆明和全省的車載人群擁有私家車的高端商務(wù)人士，每天需要接受大量房產(chǎn)相關(guān)信息，實(shí)時關(guān)注城市發(fā)展動向。結(jié)合說房頻道FM101.7，以品牌宣傳、軟性咨詢植入、聽眾互動為主，直擊目標(biāo)消費(fèi)群體，宣傳覆蓋全天播出時段，實(shí)現(xiàn)推廣力度的強(qiáng)力提升。圍城，定點(diǎn)圍通過圍城戶外針對中高端小區(qū)，商務(wù)寫字樓，市區(qū)商務(wù)中心實(shí)現(xiàn)一個有效的包圍！圍城，區(qū)域圍主要的競爭對手周邊，車行天下、云南二手車交易市場、前衛(wèi)二手車市場等區(qū)域包圍，在昆明的幾大汽車賣場，虹橋、小屯、滇池路這邊實(shí)現(xiàn)一個重點(diǎn)區(qū)域覆蓋！圍城戶外公交樓宇廣告報紙宣傳