他山之石,可以攻玉楊孫西商者無疆訪新一代閩商楊孫西

他山之石,可以攻玉楊孫西商者無疆訪新一代閩商楊孫西

我知道楊孫西的孤獨是著名的。這億富人被《福布斯》選為名人。他的創(chuàng)富經(jīng)歷鮮見于報刊雜志,而作為一個頂級的閩商巨賈,從一貧如洗到億萬身家的內心轉變更是常人所無法企及的。要聯(lián)系到他是非常困難的。當筆者見到楊先生的時候,他剛剛從一場商業(yè)會晤中解脫出來。初見楊孫西,就為他的氣質所震懾。這位年屆65歲的老者精神抖擻、舉止儒雅,溫和的談吐間,讓你忘記他是擁有數(shù)十家成員公司的跨國企業(yè)集團的董事長。在世界各地,楊氏集團擁有2萬多名從業(yè)人員,僅在2001年集團全球營業(yè)額就達100多億港幣。從當年向親戚朋友借錢創(chuàng)辦小小的針織制衣廠,到如今跨越紡織制衣、玩具、高科技、旅游、房地產(chǎn)等多元化的跨國集團,再到從1996年以來揮毫100多億進軍北京房地產(chǎn),回首幾十年高潮迭起的艱辛創(chuàng)業(yè)和心路歷程,楊孫西說:“不管什么時候,我始終保持著創(chuàng)業(yè)的激情,并遵循從商的理念,依靠我的員工,我獲得了成功和財富,但我越來越感受到自己的責任,我的路還很遠。”“為雇主創(chuàng)造的創(chuàng)造”當今社會,打工和創(chuàng)業(yè)對于年輕人來說,似乎是很矛盾的。根據(jù)調查,有超過70%的打工族有自己創(chuàng)業(yè)當老板的想法。打工難有出頭之日,在各地掀起一波波“打工潮”向“創(chuàng)業(yè)潮”的轉變過程中,太多的浮躁與盲目又將這股熱潮熄滅。到底怎么去面對雇主,什么時候才是創(chuàng)業(yè)的成熟時機?楊孫西為我們指點了迷津。楊孫西自小非常重視學習,他學藝精湛,擁有經(jīng)濟學的博士學位,同時觸類旁通,對社會的各個層面有著深厚的了解。楊孫西說:“我12歲隨家人來到香港,當時沒有背景也沒有地位,家里的生活條件一直不是很好。在完成學業(yè)后,我一直有一個愿望,那就是在條件成熟的時候,自己要去做一番事業(yè)。我非常理解和支持年青人去創(chuàng)業(yè),但自己做事業(yè)絕對不能盲目。”當被問及什么是條件成熟的時候,楊孫西笑道:“這個很難用一個具體的時間約束所有人,但我在職場上摸爬滾打了8個年頭?！边@8年對于楊孫西來說,是在商場的歷練和對人生理解的升華,8年的艱辛已經(jīng)鋪就了楊孫西今后的成功之路。打工其實也是一門學問,不單是業(yè)務能力要提升,人際交往等各方面素質都要加強,一切都是經(jīng)驗的積累。楊孫西歸結自己的打工心得就是“用心”。這8年來,雖然他始終抱有一顆出去創(chuàng)業(yè)的心,但他卻是在全心全意地為自己的雇主服務,百分百地投入工作中,為雇主創(chuàng)造財富。楊孫西說:“為雇主創(chuàng)造財富并不是你的損失,付出總有收獲。當你得到老板賞識的時候,你就能面對更多的機會,開闊了眼界,而且得到更多的挑戰(zhàn)?！碑斶@些挑戰(zhàn)被他一個個克服的時候,楊孫西感到他創(chuàng)業(yè)的條件成熟了。堅守商義—“做生意最重要的本錢就是商義”一部《商道》,使這本韓國的“商業(yè)圣經(jīng)”在中國經(jīng)濟界和文化界掀起了一場關于商業(yè)道德的大爭論,而楊先生卻有他的見解。面對巨大的成功,楊孫西將他的致勝法寶歸結為商義,這個“義”字不但是他在商場上建立自己的信義,而且是伴隨著他的人生準則一步步走來。當選擇了創(chuàng)業(yè),楊孫西沒有帶走原有雇主的一名員工,也沒有帶走任何的商業(yè)機密、客戶資料,而是非常從容地離開,那一年他剛好過了而立之年。厚積而發(fā),從針織制衣廠開始,他的事業(yè)就得到了極大的成功。豐厚的收益為他的事業(yè)發(fā)展提供了充裕的資金,他的觸角也越展越開,規(guī)模也越來越大。也許成功來得那么“容易”,但楊孫西知道自己是恪守著商義,憑借著謹慎和穩(wěn)健才有今天楊氏集團的龐大規(guī)模。楊孫西在生意場的口碑極好。他總是懷著互惠互利、雙贏多贏的理念去和他的商業(yè)伙伴談判,這無疑對他的事業(yè)發(fā)展起到了積極的作用。楊孫西說:“商義是一切商業(yè)活動最基本的道德規(guī)范。忽視商義,沒有信用、信譽,那就像企業(yè)大廈沒有做地基一樣,稍微有點震動就要傾翻?！睏顚O西經(jīng)常和他的員工們交談,很多時候他們并不是直接談如何去擴展業(yè)務,而是將自己所信守的商義灌輸給他的每一個員工。從賣幾十元的衣服到幾十萬的房子,從旅游推介再到高科技的產(chǎn)品,不管賣什么,在楊孫西的眼里這是完全一樣的。他所堅持的是以自己的信義,去和客戶、商業(yè)伙伴交流。用楊孫西的話說就是,東西能不能賣出去并不重要,要的是讓人家感受你的真誠。企業(yè)做成功就是兩個標準:客戶今天不買你的產(chǎn)品,等他要買的時候第一個想到你;合作伙伴今天沒跟你合作,等他要尋找合作伙伴的時候第一個想到你,只要能做到這2點,企業(yè)就成功了,做大做強只是如何再去鞏固和加強這個“商義”罷了。用人之道,不“分”員工,反爾要幫員工創(chuàng)業(yè)眾所周知,現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展與核心競爭力都體現(xiàn)在人才上。楊孫西說:“企業(yè)發(fā)展不好,歸根結底就是沒用對人才,沒用好人才。”有了8年的打工生涯,楊先生深刻領悟人才在企業(yè)發(fā)展過程中的核心作用。楊先生說:“辦企業(yè)需要兩個才,一個錢財,一個人才。我不斷地通過培訓和交流來使我的員工提高他們的業(yè)務能力,同時營造一種歸宿感,給員工們信心,并和他們一起拼搏努力。”當前很多企業(yè)花大力去招攬人才,結果卻收效甚微,有了人才不會用,有了人才留不住,這些都是非常突出的問題。如何去處理好企業(yè)與員工的關系,歷來為業(yè)界所關注。對于人才,力帆集團的老總尹明善曾經(jīng)說過:“八分人才,九分使用,十分待遇?！边@是十分精妙的用人之道,但楊孫西卻比這更進一步。他提出將企業(yè)發(fā)展的理念同員工的發(fā)展前途緊密結合在一起的理念,同時不“把持”員工,反爾要幫員工創(chuàng)業(yè)。楊孫西說:“我很清楚員工的心態(tài)。到了一定階段,員工想自己去創(chuàng)業(yè)當老板是很正常的,如果當老板的想去壓制他們只會適得其反。員工為幫我發(fā)展了事業(yè),我也有義務去幫助他們實現(xiàn)自己的愿望。我會提供資金,去幫助那些有獨當一面的員工創(chuàng)業(yè)?！睌?shù)十年來,楊孫西培養(yǎng)、提拔了一大批的員工,也幫助了很多員工實現(xiàn)了當老板的夢想,當然這些員工在成為老板后也給了楊孫西更多的回報。可以說,楊孫西是用真誠將企業(yè)用人發(fā)揮到了極至。他能巧妙的將企業(yè)和員工的利益進行調和,讓企業(yè)和員工一起發(fā)展。這可能就是他所謂的企業(yè)的科學發(fā)展觀吧。我作為自己的也是一個原因面對巨大的成功和巨額的財富,楊孫西卻依舊那樣坦然。楊先生說:這么多錢我也花不完,我的子女也有他們自己的事業(yè)。擁有一大批的財富,我的希望是能夠按照自己的愿望去利用和分配這筆財富。當被問到如何去按自己的意愿去分配這筆財富的時候,楊先生說,我的財富取自社會,當然也要還饋給這個社會。當然這個錢絕不是平均地分配給誰,而是要根據(jù)我自己的意愿,我認定值得我去支持他的,我就可以幫他。楊先生熱衷于教育事業(yè),他是福建石獅市第一中學創(chuàng)辦人、清華大學教育基金會理事、南京大學顧問教授,亦擔任了南京大學、復旦大學、暨南大學和華僑大學校董會董事。在香港,他是嶺南大學商學課程咨詢委員會成員。楊先生還是澳洲北部省大學基金會永久理事。楊先生年輕的時候有很多的愿望和精神追求,他喜歡攝影,悠閑的時候喜歡寫文章。在發(fā)展事業(yè)的過程中,楊先生放棄了很多自己的追求,當獲得巨大財富的時候,他表示:“財富是無法用多少來衡量的,要對自己有所了解,對周邊的環(huán)境有所了解。我們福建人有著優(yōu)良的傳統(tǒng),我們愛家鄉(xiāng),在創(chuàng)造自身財富的同時,要積極投身祖國和家鄉(xiāng)的建設事業(yè)。要估計自己的能量,爭取在自己的能力范圍內多做事。”如今,楊孫西是香港中華總商會常務會董、香港中華廠商聯(lián)合會常董,同時他又是現(xiàn)任的全國政協(xié)常委、中國綠化基金會副主席,并兼任香港城市規(guī)劃委員會委員。楊孫西表示,能夠有機會為國家大事參政議政,是作為一個商人的巨大榮譽,同時也是一種責任。我們作為企業(yè)家,可以更廣泛地參與社會事物,這對于企業(yè)家來說是更具有成就感。楊孫西是個聚光燈的典型受害者頗有學者風范的楊孫西,以謙遜和平易給筆者留下了深刻印象。用他的話說就是,他做事的風格一貫低調、穩(wěn)健,不喜張揚。在商業(yè)財富的表演舞臺上,楊孫西似乎總不如在社會活動中那樣積極,他總是試圖遠離聚光燈,不愿成為媒體的焦點。在商業(yè)世界里,人們可以認為他不是一個好的表演者,但必須承認他是一個不折不扣的實踐主義者,他總是不動聲色地打拼、開拓著楊氏集團的事業(yè),不停創(chuàng)造、積累著財富。他是如此的低調,以至于人們對他擁有的財富規(guī)模猜測不一。有人說,楊孫西是深藏在水面下的財富大鱷,一旦橫空出世,《福布斯》的中國內地富人排行榜,可能就要重新排名論次。楊氏集團的一位管理者這樣評價楊孫西:“楊先生客觀、公允,為人低調。頗有紳士風度,舉止也儒雅……他曾任國務院港事顧問,為香港回歸中國說了很多話,發(fā)表了很多觀點;并積極促進臺海關系的良性發(fā)展。總之,他的定位是愛國商人?！薄白儭敝械摹安蛔儭庇嗲镉暝谒闹鳌缎姓邿o疆》說到:“不管別人怎么表示不屑,我們自知,這是一場歷時不短的生命冒險,天天面對未知,處處遭遇難題,居然全部走下來了。”楊孫西一路顛簸地走來,展示出一個商業(yè)巨子拳拳報效社會的內心世界。他在孜孜追求自己的理想的過程,從未放棄自己作為一個企業(yè)家和社會人的信念。他的空間無限廣大,他的追求從不間斷,他的心境也越發(fā)的深遠和龐大。楊孫西說:“路漫漫其修遠兮,吾將上下而求索。”有意義的一生,是不斷奮斗,不斷追求的一生。因為,這世上只有完美之追求,沒有完美之常人。用自己的努力,艱難地,一點點地向那完美的端點靠近,卻永遠也不能抵及,因為那完美的標準亦在不斷地動態(tài)更新中。要知道:商者無疆。1938年11月出生于中國福建省石獅市,1950年移居香港,就讀于香島中學,1958年進入廣州暨南大學華文學院學習。1969年創(chuàng)辦香港國際針織制衣廠,后發(fā)展為香港香江國際集團,楊孫西歷任董事長。自1995年以來,楊氏集團參與北京市房地產(chǎn)市場的運作,相繼成功地開發(fā)了“北京國際友誼花園”、“北京科技會展中心”、“北京財富中心”等高檔物業(yè)項目。1998年7月1日被香港特區(qū)政府委任為太平紳士,并獲銀紫荊星章。1999年獲澳洲