陜西天銳-北斗星巡展活動執(zhí)行案

大“星〞其道北斗星巡展活動執(zhí)行案—陜西天銳2021年12月09日123活動設想活動推廣現(xiàn)場布置費用預算4

目錄為了增加公司的汽車銷量，完成達標任務增加公司的知名度?，F(xiàn)市場部準備配合大區(qū)舉行汽車下鄉(xiāng)的外展活動。本次外展也是為了實現(xiàn)北斗星宣傳的下沉，更好的搜集潛在客戶信息以及促進終端進店量的提升，并且是為了打響昌河鈴木陜西天銳4s店的品牌以及客戶群的認知度?；顒釉O想1S優(yōu)勢產(chǎn)品個性明顯，外形美觀，動力強勁，性價比高。并且日系車型在陜西均受到當?shù)赜匈徺I力客戶們的青睞。所以說在本地很有發(fā)展前景，另外就是我們的地域優(yōu)勢，西安作為陜西的省會，是最有購買力的一個城市。W劣勢品牌知名度不高，不能影響目標客戶的認知度和對產(chǎn)品車型的理解。昌河鈴木款式單一，對于當?shù)乜蛻舻馁徺I習慣，沒有做出一個引爆點來吸引客戶。從而斷送了許多的潛在客戶。O

機會點

11月下旬派喜的上市可帶來一定的市場沖擊；小型家庭轎車的增長趨勢加大。當?shù)氐娜司鵊DP增長，現(xiàn)在很多的農(nóng)村家庭均有購車的資本，都是屬于我們的潛在客戶，等待我們?nèi)ネ诰?，而在鄉(xiāng)鎮(zhèn)做巡展這個活動，并未發(fā)現(xiàn)哪家4S店進行類似活動，大部分4s店都在籌劃年底的活動。所以我們在這個時候悄然生息的抓住農(nóng)村這塊大市場，是為了以后在當?shù)氐钠放朴绊懥Φ於艘粔K基石。

T威脅點競品搶先進入市場并占有一定的市場份額；低價位家庭轎車吞噬市場份額，最近多款車型相繼上市，造成激烈的競爭。SWOT分析一鄉(xiāng)村的選擇方向：根據(jù)周邊村鎮(zhèn)的經(jīng)濟開展水平以及購置潛力等因素篩選出擬進行巡展的村鎮(zhèn)二所進行巡展的村鎮(zhèn)擬定：涇陽縣活動策略涇陽縣概況位于陜西省八百里秦川腹地，南靠涇河和渭河，涇陽縣屬咸陽市轄縣，中國領土的中心位置在陜西省涇陽縣，被譽為原點之城。素有“關中白菜心〞之美稱。是國務院印發(fā)的?西部大開發(fā)“十一五〞規(guī)劃?中提出的三個重點經(jīng)濟區(qū)之一“關中——天水經(jīng)濟區(qū)〞的重要組成局部，也是第四個國家級新區(qū)“西咸新區(qū)〞的戰(zhàn)略重地，屬“西安一小時交通圈〞。涇陽縣陜西天銳下鄉(xiāng)巡展啟動活動推廣2活動時間：2021年12月11日——12月31日〔待定〕活動地點：涇陽縣城〔待定〕目標受眾：潛在客戶活動內(nèi)容：在當?shù)卮彐?zhèn)進行展車靜態(tài)展示，現(xiàn)場派發(fā)單頁、張貼海報和向潛在客戶及其他用戶贈送對聯(lián)和福字等禮品，搜集潛在客戶信息；巡展活動的同時在當?shù)卮彐?zhèn)小學進行公益活動，向當?shù)氐拇彐?zhèn)小學贈送筆、本和文具袋，提升昌河汽車良好的產(chǎn)品形象和口碑?！粑业赇N售精英上臺講解北斗星系列的性能◆銷售人員車輛展示◆試乘試駕設計流程利用網(wǎng)絡，宣傳涇陽大型巡展消息。利用短信平臺，配合此次活動向涇陽的老客戶以發(fā)送短信的形式或者是回訪的形式進行活動的告知。銷售參謀進行對潛在客戶的預約?；顒宇A熱在整個活動期間，前來活動現(xiàn)場看車，選車及購車客戶均可得到一件精美小禮品。禮品提議：昌河鈴木樂扣杯即活動期間，在現(xiàn)場活動中購車的用戶，根據(jù)車型配置、排量分為兩類：優(yōu)惠措施1、購置北斗星e+的新車客戶可享受由陜西天銳4S店提供(政策)2、購置北斗星的新車客戶可享受由陜西天銳4S店提供的〔政策〕訂車或購車用戶在享受禮品饋贈的同時，還可以參加活動現(xiàn)場舉行的幸運抽獎活動，贏取禮品，具體操作：

一等獎1名：30頭高檔精美陶瓷餐具二等獎3名：盒裝方向盤套三等獎5名：昌河鈴木多功能便攜式小刀抽獎箱活動現(xiàn)場布置3現(xiàn)場布置區(qū)域擺放車輛展示臺客戶區(qū)域北斗星北斗星北斗星北斗星北斗星背景板〔所選車型待定〕活動預算費用預算4類別項目數(shù)量單價（元）費用（元）獎品部分座椅套1份/無獎品部分方向盤套2份/無獎品部分多功能便攜式小刀5份/無獎品部分昌河鈴木樂扣杯若干/無禮品局部活動所需物品列單序號具體名稱單價（元）規(guī)格數(shù)量（人數(shù)）大區(qū)支持金額1海報13.5/㎡0.7m*0.5m/張20張942噴繪布20.8/㎡1.5m*2m/張2張1243對聯(lián)15/副

100副大區(qū)已經(jīng)發(fā)放到位4福字5/張

100張5文具袋20/個

150個6本3/本

150本7合計

5968（元）活動執(zhí)行備注4活動備注每次巡展定展展示車輛不少于3臺〔至少要有1臺31999或者35999北斗星〕，不得擺放裸車展示，要求車頂牌、車銘牌、三表卡等根本物料齊全，現(xiàn)場進行單頁派發(fā)、張貼海報噴繪布和向潛在客戶發(fā)放對聯(lián)、福字，經(jīng)銷商要求對展車、物料和現(xiàn)場活動進行拍照?；顒诱w效果的照片不得少于10張〔不含物料張貼和發(fā)放過程的照片〕活動備注1.