紙尿褲策劃書

獨(dú)秀紙品網(wǎng)絡(luò)營銷可行性方案----安睡寶寶與網(wǎng)兜紙尿褲推廣方案前言針對現(xiàn)在我公司誠信通平臺(tái)銷售渠道尚未得到真正的發(fā)揮，在阿里巴巴的平臺(tái)上，網(wǎng)兜和安睡寶寶系類產(chǎn)品銷量未達(dá)成預(yù)期效果。同時(shí)，兩類產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的銷售不容樂觀。1、為了更加好的開拓和建立新的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，擴(kuò)大消費(fèi)群體，增加銷售量。讓更多的消費(fèi)者理解我們我公司產(chǎn)品，并引發(fā)他們的購置愛好。減少銷售成本，節(jié)省某些不必要的、浪費(fèi)的傳統(tǒng)銷售模式所需的銷售費(fèi)用。同時(shí)，運(yùn)用電子商務(wù)提高產(chǎn)品售后服務(wù)水平。提出產(chǎn)品改善方案等。特制訂了本策劃案。一、市場現(xiàn)狀分析（1）宏觀分析中國生活用紙行業(yè)是一種很大的市場，有諸多的市場參加者，隨著中國人均可支配收入的大幅提高，人們對于中高端生活用紙產(chǎn)品的需求也隨之提高，其中涉及餐巾紙、衛(wèi)生紙、婦女衛(wèi)生巾、嬰兒紙尿褲、成人失禁護(hù)理等。而紙尿褲的市場機(jī)會(huì)最大，據(jù)數(shù)據(jù)顯示每年1600萬左右的新生兒出生。嬰兒紙尿褲消費(fèi)市場巨大。由于中國嬰兒紙尿褲年消費(fèi)量已超出77億片，并且當(dāng)今紙尿褲市場出現(xiàn)同質(zhì)化現(xiàn)象比較嚴(yán)重。紙尿褲即使是窄渠道產(chǎn)品，但將來一定會(huì)是重要驅(qū)動(dòng)力之一。（2）微觀分析自上世紀(jì)九十年代開始，進(jìn)口嬰兒紙尿褲就在中國面市，但由于進(jìn)口關(guān)稅成本以及當(dāng)時(shí)中國消費(fèi)者消費(fèi)能力問題，當(dāng)時(shí)的銷量十分有限，隨著進(jìn)口產(chǎn)品成本的減少，中國消費(fèi)能力的提高，以及家長對嬰兒健康的關(guān)注，市場規(guī)模逐步擴(kuò)大，同時(shí)也新增了眾多生產(chǎn)公司，促使現(xiàn)在的市場競爭日益激烈。而隨著金融危機(jī)的洗牌和市場經(jīng)濟(jì)的推動(dòng)，中國新生兒出生數(shù)量的減少，各品牌之間價(jià)格方略和銷售渠道的不停打通，紙尿褲和紙尿片行業(yè)必將迎來更加激烈的競爭。二、目的設(shè)定（1）策劃目的：試圖通過本次策劃能夠分析紙尿褲和紙尿片市場，提出創(chuàng)新的網(wǎng)絡(luò)營銷新方略，做差別化營銷，真正滿足目的人群的多個(gè)消費(fèi)需求。（2）需要解決的問題：紙尿褲市場不停壯大，眾多生產(chǎn)公司魚龍混雜，參差不齊。市場競爭力較大，解決產(chǎn)品市場推廣局限性的問題，提高市場占有率、三、產(chǎn)品分析1、產(chǎn)品描述現(xiàn)在市場上紙尿褲的品牌多個(gè)多樣，有安兒樂，舒比奇，雀氏，茵茵，菲比，酷特適，噓噓樂，好奇(金佰利韓國)，準(zhǔn)寶貝、媽咪寶貝，幫寶適，大王(日本)，王子，花王等等，產(chǎn)品規(guī)格有smlxl（根據(jù)嬰兒體重進(jìn)行劃分），這些產(chǎn)品的重要功效特點(diǎn)是防側(cè)漏，有效清理寶寶的排泄物，干爽透氣、許多產(chǎn)品只重視功效效果，設(shè)計(jì)沒有那么人性化，會(huì)使寶寶產(chǎn)生不適感。同時(shí)，產(chǎn)品推廣方面只重視前奏，不重視產(chǎn)品售后服務(wù)；紙尿褲產(chǎn)品從生產(chǎn)到使用的過程不是很便捷與人性化。2、產(chǎn)品特點(diǎn)（1）急速吸水鎖水：多重瞬吸構(gòu)造體，均勻吸取超大量尿液，保持寶寶整晚干爽舒適。（2）靜音魔術(shù)貼：神奇的魔術(shù)扣只需輕輕一貼，即可牢牢扣住寶寶腰部，帶給寶寶極度安全感、（3）彈性腰圍：超寬彈性腰圍，自然貼合人體背部曲線，形成自然小水池，避免尿液后移，免后漏之憂。（4）超級(jí)薄，超透氣。超級(jí)薄，專業(yè)的隔濕導(dǎo)流層，能更快下滲液體，超透氣，確保寶寶整晚干爽。3、產(chǎn)品賣點(diǎn)分析（1）產(chǎn)品人性化設(shè)計(jì)：容易穿脫、固定性好、有效防側(cè)漏，后漏，確保寶寶和媽媽都有一種舒適的夜晚。產(chǎn)品超級(jí)干爽，柔軟，根據(jù)寶寶成長久，不同的設(shè)計(jì)風(fēng)格，確保寶寶溫和、不刺激：舒適度和柔軟度。紙尿褲便于更換。合身體貼。能隨意調(diào)節(jié)適合寶寶腰圍大小的松緊度，活動(dòng)更自如。而后期的孩子，需要寬松的紙尿褲，便于寶寶走出成功第一步。（2）產(chǎn)品瞬吸功效：含有多個(gè)瞬吸立體構(gòu)造，能快速吸水，超強(qiáng)導(dǎo)流層和隔濕，確保寶寶干爽。（3）產(chǎn)品健康：無任何添加劑;紙尿褲吸取能力強(qiáng)、速度快、干爽性能好，能及時(shí)排除濕氣和熱氣，有效防止尿疹和“紅pp”，不用緊張會(huì)造成寶寶嬌嫩的肌膚過敏。（4）產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)：產(chǎn)品包裝大致分為三種：實(shí)惠裝（包裝簡樸數(shù)量多）、禮物裝（包裝精美卡通，禮物盒的外表）、普通裝或旅行裝（包裝方便數(shù)量適中）從產(chǎn)品包裝上設(shè)計(jì)，外包裝膜采用磨砂解決，給人以柔和舒適的感覺，從而讓消費(fèi)者聯(lián)想到紙尿褲柔軟舒適，貼合寶寶之內(nèi)的肌膚。包裝色彩以粉色為主，讓消費(fèi)者聯(lián)想到嬰兒，親近產(chǎn)品并能激發(fā)起女性消費(fèi)者的母性，刺激消費(fèi)者的購置欲望。（5）產(chǎn)品生活狀態(tài)的體現(xiàn)，用安睡寶寶，寶貝健康每一天、四、價(jià)格方略分析（一）階段性定價(jià)方略1、引入期定價(jià)方略引人期是新服務(wù)剛剛投放市場的時(shí)期，因此引人期定價(jià)方略又叫做新服務(wù)定價(jià)方略。這個(gè)時(shí)期的定價(jià)關(guān)系到服務(wù)與否能順利進(jìn)人市場以及能否為后來的市場控制打下基礎(chǔ)。具體而言，新服務(wù)的定價(jià)以滿意定價(jià)方略為主，這種定價(jià)方略能夠解決好各方面的關(guān)系，服務(wù)產(chǎn)品的價(jià)格適中，同時(shí)兼顧服務(wù)生產(chǎn)商、銷售商和顧客的利益，各方面都能接受，因此稱之為滿意定價(jià)方略：、優(yōu)點(diǎn)是價(jià)格比較穩(wěn)定，在正常狀況下，盈利日標(biāo)可按期實(shí)現(xiàn)；缺點(diǎn)是市場開拓比較保守，容易失去高額利潤或高市場份額的機(jī)會(huì)，2、成長久定價(jià)方略服務(wù)產(chǎn)品的成長久，從市場銷售的角度看，就是銷售量和利潤高的黃金時(shí)期，即暢銷期．這一階段服務(wù)成本減少、銷售暢通，市場銷售和經(jīng)濟(jì)效益都呈現(xiàn)光明的前景。，服務(wù)公司實(shí)施定價(jià)方略的目的就是盡量延長這一時(shí)期。公司就應(yīng)采用穩(wěn)定價(jià)格方略，維持原有價(jià)格水平，爭取更大的利潤。如果新服務(wù)時(shí)投放市場的價(jià)格較高，成批生產(chǎn)后成本快速減少，公司則該考慮采用降價(jià)方略，以吸引更多的消費(fèi)者，擴(kuò)大市場份額；同時(shí)又能夠提高產(chǎn)品的競爭力，妨礙競爭者的加人。3、成熟期定價(jià)方略服務(wù)產(chǎn)品的成熟期又叫做飽和期。對許多服務(wù)來說，意味著進(jìn)入激烈競爭的市場環(huán)境中，是持續(xù)時(shí)間最長的階段。面臨銷售量和利潤開始下降的狀況，公司應(yīng)當(dāng)采用競爭價(jià)格方略，方便抵制競爭對手，保持原有的銷售量。為此，甚至可采用“驅(qū)逐”定價(jià)方略，即以保本價(jià)格為最低限，以低價(jià)強(qiáng)迫競爭者退出市場，領(lǐng)其空出的市場份額，盡量延長本公司服務(wù)產(chǎn)品的市場壽命。指按購置數(shù)量的多少，分別予以不同的折扣，購置數(shù)量愈多，折扣愈大。其目的是激勵(lì)大量購置，或集中向本公司購置。數(shù)量折扣涉及累計(jì)數(shù)量折扣和一次性數(shù)量折扣兩種形式。累計(jì)數(shù)量折扣規(guī)定顧客在一定時(shí)間內(nèi)，購置商品若達(dá)成一定數(shù)量或金額，則按其總量予以一定折扣，其目的是激勵(lì)顧客經(jīng)常向我司購置，成為可信賴的長久客戶。一次性數(shù)量折扣規(guī)定一次購置某種產(chǎn)品達(dá)成一定數(shù)量或購置多個(gè)產(chǎn)品達(dá)成一定金額，則予以折扣優(yōu)惠，其目的是激勵(lì)顧客大批量購置，增進(jìn)產(chǎn)品多銷、快銷。五、推廣方略（一）網(wǎng)絡(luò)渠道銷售（1）專業(yè)網(wǎng)站平臺(tái)：渠道網(wǎng)、京東，一號(hào)店、淘寶、中國快消網(wǎng)、微店、環(huán)球市場網(wǎng)、香港國際采購網(wǎng)、阿里巴巴、天貓、淘寶、cctv央視網(wǎng)、各商會(huì)網(wǎng)以及行業(yè)采購網(wǎng)進(jìn)行信息公布、廣告投放、友情聯(lián)接等。（2）互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)①社區(qū)網(wǎng)站：百度論壇，新浪論壇、網(wǎng)易論壇、百度懂得、百度百科及各大國家綜合論壇，高校論壇、育嬰論壇等（廣告投放、論壇發(fā)貼）擴(kuò)大受眾面，提高影響力②網(wǎng)絡(luò)視頻，搜狐視頻、騰訊視頻、土豆視頻、百度視頻、新浪視頻、騰訊視頻、pps視頻、優(yōu)酷視頻及愛奇藝視頻等（宣傳片，廣告視頻短片）加大宣傳力度，擴(kuò)大受眾面。③搜索引擎：百度、好搜、搜搜、搜狗、必應(yīng)、谷歌等（增加核心字，提高引擎的收索量）同時(shí)優(yōu)化搜索引擎，核心字排名等。⑤通過百度搜索優(yōu)化排名，百度直達(dá)號(hào)，誠信通排名優(yōu)化等進(jìn)行推廣。⑧通過網(wǎng)絡(luò)資源與客戶直接電話溝通，主動(dòng)出擊尋找客戶。⑨運(yùn)用同類行業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行推廣，重要涉及了搖籃網(wǎng)、寶寶樹、媽媽幫、太平洋親子網(wǎng)、育兒網(wǎng)等網(wǎng)站進(jìn)行產(chǎn)品評測，公司介紹，產(chǎn)品介紹等進(jìn)行銷售、（3）分銷平臺(tái)銷售渠道②運(yùn)用未開發(fā)區(qū)域的市場空白，加速社區(qū)推廣，育嬰店鋪推廣。母嬰系列產(chǎn)品推廣等。③運(yùn)用阿里巴巴本身的影響力，加速分銷品平臺(tái)的建立、擴(kuò)大產(chǎn)品的市場占有率、（二）文案策劃安睡寶寶：安睡寶寶、讓寶貝安心，讓媽媽放心。阿里巴巴后臺(tái)銷售方案。運(yùn)行時(shí)間表以下圖。網(wǎng)兜：網(wǎng)兜給寶寶不同的愛和成長、運(yùn)用阿里巴巴旺鋪，展位、網(wǎng)銷寶、飚王等加大公司產(chǎn)品的曝光率，反饋率和轉(zhuǎn)化率。（三）（四）美工策劃圖片海報(bào)在最簡約，有限的條件內(nèi)，最快速的傳遞信息涉及：活動(dòng)主題，活動(dòng)內(nèi)容，活動(dòng)產(chǎn)品。讓客戶能夠在三秒的時(shí)間理解所想。體現(xiàn)的內(nèi)容，抓住這三秒停留時(shí)間，能夠讓客戶無限想想象，能夠提高訪問深度，轉(zhuǎn)化率，關(guān)聯(lián)銷售，停留時(shí)間，店鋪和寶貝收藏量等。通過固定位置的呈現(xiàn)，把公司，店鋪，產(chǎn)品營銷信息，產(chǎn)品系列完整的呈現(xiàn)出來，每個(gè)不同的內(nèi)容，都是一種窗口，通過這些信息窗口，傳遞獨(dú)秀的文化，一種生活的狀態(tài)與方式。一張能夠體現(xiàn)和展示主題的圖片，在這個(gè)圖片上有足夠的想象空間，以語辭進(jìn)行廣告信息內(nèi)容體現(xiàn)的形式，文案能夠從營銷的角度去描述，也能夠從產(chǎn)品信息，普通在四個(gè)字左右，容易體現(xiàn)內(nèi)容，不會(huì)過長，使人視覺疲勞。因此主題文案的選擇上一定要把握到位。色彩的搭配組合。體現(xiàn)的生活方式都要與顏色非常協(xié)調(diào)，它不是統(tǒng)一的顏色。顏色在視覺里能夠呈現(xiàn)出集中不同方式，通過色相，明度，飽和度三個(gè)維度的變化，呈現(xiàn)出豐富的內(nèi)容。給我們以海報(bào)視覺沖擊力，層次感分明，同樣的視覺中心和文案的視覺中心正好重疊，兩個(gè)中心的合并，必然會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)烈的暴發(fā)力，讓人一眼就能夠看到核心點(diǎn)。其它的圖案符號(hào)成功的烘托出產(chǎn)品的主題。統(tǒng)一的設(shè)計(jì)創(chuàng)意，才能夠讓圖片看起來更含有視覺沖擊力。（五）店鋪管理1、產(chǎn)品規(guī)劃（1）產(chǎn)品總數(shù)①全年產(chǎn)品供應(yīng)品種為30種左右②上架規(guī)律，分為不同時(shí)間，不同品種進(jìn)行公布上架。每天兩三種，并做好公布統(tǒng)計(jì)。（2）、上新產(chǎn)品的規(guī)律，每天上新的產(chǎn)品為2種左右，時(shí)間為周一到周六上午，中午，下午各一次、（3）風(fēng)格定位、根據(jù)公司產(chǎn)品的定位分析，與市場潮流體系進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，不停的實(shí)現(xiàn)新款與老品牌的結(jié)合。（4）、優(yōu)勢產(chǎn)品、根據(jù)公司核心優(yōu)勢、擬定核心推廣產(chǎn)品。（5）、根據(jù)淘寶數(shù)據(jù)、阿里指數(shù)來進(jìn)行爆款帥選分析、（6）、搜索主頁，確保主推產(chǎn)品的幾個(gè)核心核心詞在搜索引擎的前三頁。（7）根據(jù)訂單和產(chǎn)品銷售量合理生產(chǎn)產(chǎn)品數(shù)量，減少公司風(fēng)險(xiǎn)。在進(jìn)行大的交易活動(dòng)時(shí)，可根據(jù)實(shí)際狀況執(zhí)行。2、前期分析1、定位。阿里巴巴、淘寶、天貓、等已經(jīng)開通，并且經(jīng)營狀況良好。實(shí)現(xiàn)線上線下千萬家的銷售店鋪。而公司作為唯一的產(chǎn)品商。3、產(chǎn)品市場定位：產(chǎn)品swot分析、公司本身內(nèi)部條件分析、各類排行指數(shù)分析，綜合公司優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢及核心競爭力。同時(shí)以多個(gè)成交方式占據(jù)市場，以貨到付款、支付寶、現(xiàn)金、網(wǎng)銀等方式進(jìn)行。4、團(tuán)體職責(zé)（1）線上團(tuán)體，制作、策劃、推廣、運(yùn)行、客服。（2）線下團(tuán)體、售后、物流。5、客戶群體分析篇二：紙尿褲產(chǎn)品策劃書(正稿)紙尿褲產(chǎn)品策劃書一、現(xiàn)狀分析（1）宏觀分析中國生活用紙行業(yè)是一種很大的市場，有諸多的市場參加者，隨著中國人均可支配收入的大幅提高，人們對于中高端生活用紙產(chǎn)品的需求也隨之提高，其中涉及餐巾紙、衛(wèi)生紙、婦女衛(wèi)生巾、嬰兒紙尿褲、成人失禁護(hù)理等。而紙尿褲的市場機(jī)會(huì)最大，中國每年有近萬的嬰兒出生。嬰兒紙尿褲消費(fèi)市場巨大。由于中國嬰兒紙尿褲年消費(fèi)量已超出77億片，并且當(dāng)今紙尿褲市場出現(xiàn)同質(zhì)化現(xiàn)象比較嚴(yán)重。紙尿褲即使是窄渠道產(chǎn)品，但將來一定會(huì)是重要驅(qū)動(dòng)力之一，同時(shí)成人紙尿片等產(chǎn)品的使用人群也在擴(kuò)大。（2）微觀分析紙尿褲的顧客群體重要有嬰兒與成年人兩大類。其中中國市場重要為嬰兒紙尿褲，自上世紀(jì)九十年代開始，進(jìn)口嬰兒紙尿褲就在中國面市，但由于進(jìn)口關(guān)稅成本以及當(dāng)時(shí)中國消費(fèi)者消費(fèi)能力問題，當(dāng)時(shí)的銷量十分有限，隨著進(jìn)口產(chǎn)品成本的減少，中國消費(fèi)能力的提高，以及家長對嬰兒健康的關(guān)注，市場規(guī)模逐步擴(kuò)大，同時(shí)也新增了眾多生產(chǎn)公司，促使現(xiàn)在的市場競爭日益激烈。二、目的設(shè)定（1）策劃目的：試圖通過本次策劃能夠分析紙尿褲市場，提出創(chuàng)新方略，做差別化營銷，真正滿足目的人群的多個(gè)消費(fèi)需求。（2）需要解決的問題：紙尿褲市場不停壯大，眾多生產(chǎn)公司魚龍混雜，參差不齊，存在諸多問題，例如制作材料質(zhì)量問題，尺寸不適宜，透氣性差，容易產(chǎn)生某些細(xì)菌等問題。三、產(chǎn)品方略1、產(chǎn)品描述現(xiàn)在市場上紙尿褲的品牌多個(gè)多樣，有安兒樂，舒比奇，雀氏，茵茵，菲比，酷特適，噓噓樂，好奇(金佰利韓國)，準(zhǔn)寶貝、，媽咪寶貝，幫寶適，大王(日本)，王子，花王等等，產(chǎn)品規(guī)格有的新生兒是nb/s初生號(hào)的,0-1個(gè)月然后是smlxls1-3月m3-6個(gè)月l6-9個(gè)月xl-9-12個(gè)月，這些產(chǎn)品的重要功效特點(diǎn)是防側(cè)漏，有效清理寶寶的排泄物，許多產(chǎn)品只重視功效效果，設(shè)計(jì)沒有那么人性化，會(huì)使寶寶產(chǎn)生不適感。本次策劃在確保紙尿褲的基本功效的基礎(chǔ)上，使紙尿褲產(chǎn)品從生產(chǎn)到使用的過程更便捷，更人性化。2、產(chǎn)品劃分（1）首先從寶寶媽媽的角度，紙尿褲應(yīng)當(dāng)根據(jù)寶寶月齡分階段劃分：小嬰兒系列，學(xué)爬期系列，學(xué)步期系列小嬰兒（0～5個(gè)月)：舒適度和柔軟度。小嬰兒用的紙尿褲要透氣無刺激剛剛來到這個(gè)世界寶寶，活動(dòng)能力相對比較低，于是舒適度和柔軟度成了紙尿褲設(shè)計(jì)優(yōu)先考慮的重點(diǎn)。并且此時(shí)寶寶的父母大多數(shù)帶孩子還不太習(xí)慣，多為新手，因此設(shè)計(jì)的紙尿褲要便于更換。學(xué)爬期（6～12個(gè)月)：合身體貼。學(xué)爬寶寶所用紙尿褲應(yīng)貼身防漏。寶寶逐步長大了，活動(dòng)范疇也越來越大，紙尿褲的設(shè)計(jì)方便媽媽能隨意調(diào)節(jié)適合寶寶腰圍大小的松緊度，需要紙尿褲的合身體貼，讓他活動(dòng)更自如。學(xué)步期（13個(gè)月后來）：設(shè)計(jì)和剪裁。寬松美麗的尿褲適合學(xué)步寶寶用。當(dāng)寶寶向世界邁出第一步，便預(yù)示著他的獨(dú)立性和自我意識(shí)在逐步成熟。臃腫肥大的紙尿褲會(huì)嚴(yán)重影響寶寶的活動(dòng)，而太小緊繃的尿褲又很可能磨損他大腿內(nèi)側(cè)的肌膚。（2）從季節(jié)和天氣的因素方面，把紙尿褲能夠分為春秋裝，夏季裝以及冬季裝，以適應(yīng)不同季節(jié)天氣的變換。（3）在紙尿褲傳統(tǒng)的功效（不漏尿、不回滲、透氣等）保持不變的前提下，舒薄棉柔都應(yīng)當(dāng)兼顧，特別是薄，松厚的紙尿褲給媽媽和寶寶帶來諸多不便。對于生產(chǎn)商而言，松厚的紙尿褲無疑占據(jù)更大的空間，在耗材和運(yùn)輸?shù)确矫嫦母喑杀?，因此，薄型無疑是最抱負(fù)的。（4）從環(huán)保的角度，紙尿褲表層的不易分解能夠說是一種“白色污染”，環(huán)保人士亦攻此一點(diǎn)加以抵制。隨著社會(huì)的推動(dòng)，環(huán)保的重要性日益凸顯而受到重視，生產(chǎn)環(huán)保形紙尿褲與其說是壓力下的產(chǎn)物，確切說是一種必然。（5）針對成人紙尿褲，設(shè)計(jì)成為像真正內(nèi)褲同樣容易穿脫，舒適自在，特有漏斗型超強(qiáng)瞬吸系統(tǒng)，吸取尿濕可達(dá)5~6小時(shí)，表層仍然干爽。吸取層的抑味因子，克制尷尬異味，時(shí)刻清新。3、產(chǎn)品功效特點(diǎn)透氣性：由于寶寶皮膚的汗腺排汗孔僅有大人的1/2大，甚至更小，皮膚的面積即使比大人小得多，但排汗量卻和大人幾乎同樣。因此，在環(huán)境溫度增高時(shí)，皮膚的溫度很難控制，如果不能適宜地透出濕氣和熱氣，很容易產(chǎn)生熱痱和尿布疹。聚乙烯薄膜的紙尿褲，這樣紙尿褲上含有的許多肉眼看不見的微型小孔，能排出嬰兒屁股上悶熱的濕氣而不會(huì)讓尿液滲漏。吸取能力：嬰兒的新陳代謝非?；钴S，因此要選擇有超強(qiáng)吸水力的尿褲，這種紙尿褲含有高分子吸取體，含有超強(qiáng)集中吸取能力，被尿液浸濕后，形成的凝膠能承受相稱于自重80倍的液體，把尿液鎖在中間而不回滲。因此，能使嬰兒總是干爽，可防尿布疹。溫和、不刺激：由于嬰兒的皮膚很薄，厚度只相稱于大人皮膚的十分之一，特別是防磨擦的角質(zhì)層很薄，真皮中的膠原纖維也少，因而缺少彈性，受到摩擦?xí)r很容易破損，加之免疫系統(tǒng)的功效還沒有發(fā)育完善，抵抗力較弱，經(jīng)常因不適宜的紙尿褲刺激而出現(xiàn)過敏。因此與嬰兒皮膚接觸的紙尿褲表面一定要柔軟舒適，最佳就像棉布內(nèi)衣同樣，既不會(huì)對嬰兒造成摩擦性刺激，也不會(huì)引發(fā)皮膚過敏。更換提示裝置：與紙尿褲配備特定的感應(yīng)提示裝置，數(shù)據(jù)線一端與紙尿褲內(nèi)部相連，另一端與感應(yīng)儀表相連，儀表不僅顯示紙尿褲內(nèi)部濕度，還顯示內(nèi)部溫度，避免由于使用不當(dāng)透氣性不佳而溫度過高造成寶寶皮膚受損。4、產(chǎn)品包裝方略：產(chǎn)品包裝大致分為三種：實(shí)惠裝（包裝簡樸數(shù)量多）、禮物裝（包裝精美卡通，禮物盒的外表）、普通裝或旅行裝（包裝方便數(shù)量適中）從產(chǎn)品包裝上設(shè)計(jì)，外包裝膜采用磨砂解決，給人以柔和舒適的感覺，從而讓消費(fèi)者聯(lián)想到紙尿褲柔軟舒適，貼合寶寶之內(nèi)的肌膚。包裝色彩以粉色為主，讓消費(fèi)者聯(lián)想到嬰兒，親近產(chǎn)品并能激發(fā)起女性消費(fèi)者的母性，刺激消費(fèi)者的購置欲望。四、價(jià)格方略現(xiàn)在市場上的紙尿褲價(jià)格普通在單片1元到2元之間，價(jià)格適中，我們能夠根據(jù)不同系列的產(chǎn)品設(shè)定不同的價(jià)格，價(jià)格差保持在1角至5角，另更換提示儀表額外銷售，或者作為促銷的一種贈(zèng)品。五、促銷方略1、廣告方略：廣告的目的針對處在生產(chǎn)前后期的寶寶媽媽，另外走禮物路線，包裝成看望寶寶的最佳禮物，制作成卡通禮盒裝，不失為現(xiàn)有面子又實(shí)惠的禮物。2、推廣方略：促銷活動(dòng)：通過舉辦某些親子活動(dòng)例如寶貝影像，準(zhǔn)媽媽知識(shí)問答競賽等比賽宣傳產(chǎn)品，逐步向消費(fèi)者滲入品牌，增進(jìn)消費(fèi)。體驗(yàn)營銷：免費(fèi)試穿，免費(fèi)體驗(yàn)產(chǎn)品舒適度。合作推廣：與嬰兒奶粉，嬰兒服飾等有關(guān)程度較高的生產(chǎn)商協(xié)商合作推廣，做到雙贏。六、渠道方略采用線上線下并存的銷售模式，線上依靠各大電商平臺(tái)進(jìn)行銷售，創(chuàng)立自己的旗艦店確保正品，線下根據(jù)各地區(qū)消費(fèi)水平和市場狀況建立廠家專營網(wǎng)點(diǎn)，給各個(gè)零售商和專賣店供貨，避免各地區(qū)竄貨現(xiàn)象。篇三：紙尿褲產(chǎn)品銷售計(jì)劃書紙尿褲產(chǎn)品銷售計(jì)劃一、現(xiàn)狀分析（1）宏觀分析中國生活用紙行業(yè)是一種很大的市場，有諸多的市場參加者，隨著中國人均可支配收入的大幅提高，人們對于中高端生活用紙產(chǎn)品的需求也隨之提高，其中涉及餐巾紙、衛(wèi)生紙、婦女衛(wèi)生巾、嬰兒紙尿褲、成人失禁護(hù)理等。而紙尿褲的市場機(jī)會(huì)最大，中國每年有近萬的嬰兒出生。嬰兒紙尿褲消費(fèi)市場巨大。由于中國嬰兒紙尿褲年消費(fèi)量已超出77億片，并且當(dāng)今紙尿褲市場出現(xiàn)同質(zhì)化現(xiàn)象比較嚴(yán)重。紙尿褲即使是窄渠道產(chǎn)品，但將來一定會(huì)是重要驅(qū)動(dòng)力之一，同時(shí)成人紙尿片等產(chǎn)品的使用人群也在擴(kuò)大。（2）微觀分析紙尿褲的顧客群體重要有嬰兒與成年人兩大類。其中中國市場重要為嬰兒紙尿褲，自上世紀(jì)九十年代開始，進(jìn)口嬰兒紙尿褲就在中國面市，但由于進(jìn)口關(guān)稅成本以及當(dāng)時(shí)中國消費(fèi)者消費(fèi)能力問題，當(dāng)時(shí)的銷量十分有限，隨著進(jìn)口產(chǎn)品成本的減少，中國消費(fèi)能力的提高，以及家長對嬰兒健康的關(guān)注，市場規(guī)模逐步擴(kuò)大，同時(shí)也新增了眾多生產(chǎn)公司，促使現(xiàn)在的市場競爭日益激烈。二、目的設(shè)定（1）策劃目的：試圖通過本次策劃能夠分析紙尿褲市場，提出創(chuàng)新方略，做差別化營銷，真正滿足目的人群的多個(gè)消費(fèi)需求。（2）需要解決的問題：紙尿褲市場不停壯大，眾多生產(chǎn)公司魚龍混雜，參差不齊，存在諸多問題，例如制作材料質(zhì)量問題，尺寸不適宜，透氣性差，容易產(chǎn)生某些細(xì)菌等問題。三、產(chǎn)品方略1、產(chǎn)品描述現(xiàn)在市場上紙尿褲的品牌多個(gè)多樣，有安兒樂，舒比奇，雀氏，茵茵，菲比，酷特適，噓噓樂，好奇(金佰利韓國)，準(zhǔn)寶貝、，媽咪寶貝，幫寶適，大王(日本)，王子，花王等等，產(chǎn)品規(guī)格有的新生兒是nb/s初生號(hào)的,0-1個(gè)月然后是smlxls1-3月m3-6個(gè)月l6-9個(gè)月xl-9-12個(gè)月，這些產(chǎn)品的重要功效特點(diǎn)是防側(cè)漏，有效清理寶寶的排泄物，許多產(chǎn)品只重視功效效果，設(shè)計(jì)沒有那么人性化，會(huì)使寶寶產(chǎn)生不適感。本次策劃在確保紙尿褲的基本功效的基礎(chǔ)上，使紙尿褲產(chǎn)品從生產(chǎn)到使用的過程更便捷，更人性化。2、產(chǎn)品劃分（1）首先從寶寶媽媽的角度，紙尿褲應(yīng)當(dāng)根據(jù)寶寶月齡分階段劃分：小嬰兒系列，學(xué)爬期系列，學(xué)步期系列小嬰兒（0～5個(gè)月)：舒適度和柔軟度。學(xué)爬期（6～12個(gè)月)：合身體貼。學(xué)爬寶寶所用紙尿褲應(yīng)貼身防漏。寶寶逐步長大了，活動(dòng)范疇也越來越大，紙尿褲的設(shè)計(jì)方便媽媽能隨意調(diào)節(jié)適合寶寶腰圍大小的松緊度，需要紙尿褲的合身體貼，讓他活動(dòng)更自如。學(xué)步期（13個(gè)月后來）：設(shè)計(jì)和剪裁。寬松美麗的尿褲適合學(xué)步寶寶用。當(dāng)寶寶向世界邁出第一步，便預(yù)示著他的獨(dú)立性和自我意識(shí)在逐步成熟。臃腫肥大的紙尿褲會(huì)嚴(yán)重影響寶寶的活動(dòng)，而太小緊繃的尿褲又很可能磨損他大腿內(nèi)側(cè)的肌膚。（2）從季節(jié)和天氣的因素方面，把紙尿褲能夠分為春秋裝，夏季裝以及冬季裝，以適應(yīng)不同季節(jié)天氣的變換。（3）在紙尿褲傳統(tǒng)的功效（不漏尿、不回滲、透氣等）保持不變的前提下，舒薄棉柔都應(yīng)當(dāng)兼顧，特別是薄，松厚的紙尿褲給媽媽和寶寶帶來諸多不便。對于生產(chǎn)商而言，松厚的紙尿褲無疑占據(jù)更大的空間，在耗材和運(yùn)輸?shù)确矫嫦母喑杀?，因此，薄型無疑是最抱負(fù)的。（4）從環(huán)保的角度，紙尿褲表層的不易分解能夠說是一種“白色污染”，環(huán)保人士亦攻此一點(diǎn)加以抵制。隨著社會(huì)的推動(dòng)，環(huán)保的重要性日益凸顯而受到重視，生產(chǎn)環(huán)保形紙尿褲與其說是壓力下的產(chǎn)物，確切說是一種必然。（5）針對成人紙尿褲，設(shè)計(jì)成為像真正內(nèi)褲同樣容易穿脫，舒適自在，特有漏斗型超強(qiáng)瞬吸系統(tǒng)，吸取尿濕可達(dá)5~6小時(shí)，表層仍然干爽。吸取層的抑味因子，克制尷尬異味，時(shí)刻清新。3、產(chǎn)品功效特點(diǎn)透氣性：由于寶寶皮膚的汗腺排汗孔僅有大人的1/2大，甚至更小，皮膚的面積即使比大人小得多，但排汗量卻和大人幾乎同樣。因此，在環(huán)境溫度增高時(shí)，皮膚的溫度很難控制，如果不能適宜地透出濕氣和熱氣，很容易產(chǎn)生熱痱和尿布疹。聚乙烯薄膜的紙尿褲，這樣紙尿褲上含有的許多肉眼看不見的微型小孔，能排出嬰兒屁股上悶熱的濕氣而不會(huì)讓尿液滲漏。吸取能力：嬰兒的新陳代謝非?；钴S，因此要選擇有超強(qiáng)吸水力的尿褲，這種紙尿褲含有高分子吸取體，含有超強(qiáng)集中吸取能力，被尿液浸濕后，形成的凝膠能承受相稱于自重80倍的液體，把尿液鎖在中間而不回滲。因此，能使嬰兒總是干爽，可防尿布疹。溫和、不刺激：由于嬰兒的皮膚很薄，厚度只相稱于大人皮膚的十分之一，特別是防磨擦的角質(zhì)層很薄，真皮中的膠原纖維也少，因而缺少彈性，受到摩擦?xí)r很容易破損，加之免疫系統(tǒng)的功效還沒有發(fā)育完善，抵抗力較弱，經(jīng)常因不適宜的紙尿褲刺激而出現(xiàn)過敏。因此與嬰兒皮膚接觸的紙尿褲表面一定要柔軟舒適，最佳就像棉布內(nèi)衣同樣，既不會(huì)對嬰兒造成摩擦性刺激，也不會(huì)引發(fā)皮膚過敏。更換提示裝置：與紙尿褲配備特定的感應(yīng)提示裝置，數(shù)據(jù)線一端與紙尿褲內(nèi)部相連，另一端與感應(yīng)儀表相連，儀表不僅顯示紙尿褲內(nèi)部濕度，還顯示內(nèi)部溫度，避免由于使用不當(dāng)透氣性不佳而溫度過高造成寶寶皮膚受損。4、產(chǎn)品包裝方略：產(chǎn)品包裝大致分為三種：實(shí)惠裝（包裝簡樸數(shù)量多）、禮物裝（包裝精美卡通，禮物盒的外表）、普通裝或旅行裝（包裝方便數(shù)量適中）從產(chǎn)品包裝上設(shè)計(jì)，外包裝膜采用磨砂解決，給人以柔和舒適的感覺，從而讓消費(fèi)者聯(lián)想到紙尿褲柔軟舒適，貼合寶寶之內(nèi)的肌膚。包裝色彩以粉色為主，讓消費(fèi)者聯(lián)想到嬰兒，親近產(chǎn)品并能激發(fā)起女性消費(fèi)者的母性，刺激消費(fèi)者的購置欲望。四、價(jià)格方略現(xiàn)在市場上的紙尿褲價(jià)格普通在單片1元到2元之間，價(jià)格適中，我們能夠根據(jù)不同系列的產(chǎn)品設(shè)定不同的價(jià)格，價(jià)格差保持在1角至5角，另更換提示儀表額外銷售，或者作為促銷的一種贈(zèng)品。五、促銷方略1、廣告方略：廣告的目的針對處在生產(chǎn)前后期的寶寶媽媽，另外走禮物路線，包裝成看望寶寶的最佳禮物，制作成卡通禮盒裝，不失為現(xiàn)有面子又實(shí)惠的禮物。2、推廣方略：促銷活動(dòng)：通過舉辦某些親子活動(dòng)例如寶貝影像，準(zhǔn)媽媽知識(shí)問答競賽等比賽宣傳產(chǎn)品，逐步向消費(fèi)者滲入品牌，增進(jìn)消費(fèi)。體驗(yàn)營銷：免費(fèi)試穿，免費(fèi)體驗(yàn)產(chǎn)品舒適度。合作推廣：與嬰兒奶粉，嬰兒服飾等有關(guān)程度較高的生產(chǎn)商協(xié)商合作推廣，做到雙贏。六、渠道方略?1渠道方略1.1前期準(zhǔn)備舉辦一次公布會(huì)，請國內(nèi)出名的嬰幼兒為尿不濕產(chǎn)品背書，并將此背書做成海報(bào)之類的?用于貼在產(chǎn)品的貨架上，吸引廣大家長的眼球，提高產(chǎn)品的人氣和承認(rèn)度。?1.2銷售渠道1)醫(yī)院、藥店、超市消費(fèi)者對醫(yī)院和藥店的信賴程度較高，我們能夠與醫(yī)院和藥店、超市洽談，我們能夠用比市場價(jià)低的價(jià)格和它們建立長久的伙伴關(guān)系。2)幼兒園、托兒所幼兒園和托兒所是小朋友集聚的地方，對紙尿褲的消費(fèi)量較大，我們能夠先從大都市做起，和幼兒園、托兒所建立合作關(guān)系，成為它們紙尿褲的固定提供商，等達(dá)成一定規(guī)模之后再向廣大中小都市擴(kuò)展。這不僅增加了銷量，也將在一定程度上提高菲比在廣大家長心目中的認(rèn)知度和承認(rèn)度。3)網(wǎng)絡(luò)營銷建立訂購網(wǎng)站，并在其它網(wǎng)站建立鏈接。網(wǎng)站上除了產(chǎn)品方面的介紹，還要有訂購電話、地址，固然也能夠網(wǎng)上直接訂購。?2公關(guān)方略聯(lián)系出名嬰幼兒專家，資助其開展一系列調(diào)查，來闡明內(nèi)褲式紙尿褲穿入時(shí)，由于寶寶的足部很容易碰到吸取層，并不衛(wèi)生。支持專家發(fā)表有關(guān)評論，讓消費(fèi)者少用甚至放棄用內(nèi)褲式紙尿褲，從而與競爭者競爭，擴(kuò)大普通紙尿褲的市場。與媒體保持良好聯(lián)系，避免出現(xiàn)損壞品牌形象的報(bào)道。對應(yīng)的公關(guān)小組，關(guān)注各大報(bào)道，以對一系列社會(huì)變化，輿論導(dǎo)向做出快速反映。七、告方略?1投放媒體建議1.1移動(dòng)電視?媒體覆蓋面：普通設(shè)立在輕軌、公交、出租車上。合作單位：東方明珠移動(dòng)多媒體公司、dmg數(shù)碼媒體集團(tuán)有限公司。媒體優(yōu)勢：1)人流量大、覆蓋面廣；2)公交：日均受眾889萬次軌交：客流量3，079，000人；3)封閉的收看環(huán)境；4)節(jié)目內(nèi)容均為核心資訊,可使廣告跟資訊緊密關(guān)聯(lián)，提高關(guān)注度；5)忠實(shí)的收視群：交通工具是都市人每天必須的一部分；6)接觸時(shí)間長；7)創(chuàng)意廣告營銷：多個(gè)創(chuàng)意廣告模式、超越純電視廣告及靜態(tài)戶外廣告的傳統(tǒng)模式；8)占領(lǐng)黃金地段：作為都市的大動(dòng)脈，軌道交通所到之處必然人流集中。而公交線路則為都市的小動(dòng)脈，可將廣告更滲入入整個(gè)都市。媒體受眾群分析：18-40歲的消費(fèi)主力人群占總數(shù)的59%；收入在3000元以上的市民占總數(shù)的52%。學(xué)歷在大專以上的市民占總數(shù)的78.3%。投放形式：視頻短片。價(jià)位：普通制作費(fèi)為5秒/3000元起，15秒/3000元/起，30秒/5000元起。1-2分鐘/8000元起。12篇四：菲比紙尿褲營銷策劃目錄?1.環(huán)境分析.....................................................1?1.1宏觀分析...................................................1?1.2行業(yè)介紹...................................................1?1.3消費(fèi)者分析.................................................2?1.3.1消費(fèi)者購置時(shí)重視質(zhì)量不計(jì)價(jià)格.........................2?1.3.2消費(fèi)者品牌消費(fèi)日趨成熟...............................2?1.3.3消費(fèi)者正在接受紙尿褲.................................3?1.3.4消費(fèi)者以母親女性為主.................................3?1.3.5消費(fèi)者育嬰知識(shí)正在充實(shí)...............................3?1.3.6消費(fèi)者極需求優(yōu)質(zhì)紙尿褲產(chǎn)品...........................3?1.4競爭對手分析...............................................3?1.4.1幫寶適：.............................................3?1.4.2好奇：...............................................4?1.4.3媽咪寶貝：...........................................4?1.5公司分析...................................................5?1.6產(chǎn)品分析...................................................6?1.7swot分析..................................................72.產(chǎn)品定位.....................................................8?2.1市場細(xì)分...................................................8?2.1.1按寶寶成長過程分類：...........