銷(xiāo)售管理制度13篇

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為進(jìn)一步做好地級(jí)代理商的開(kāi)發(fā)，擴(kuò)大公司產(chǎn)品銷(xiāo)售量，經(jīng)公司研發(fā)特制定業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售管理制度。

一、業(yè)務(wù)員的開(kāi)發(fā)及提成。

1、新聘請(qǐng)人員試用期2個(gè)月，底薪1000元，出差時(shí)每天補(bǔ)助50元(含生活費(fèi)、住宿費(fèi))。

2、試用期期間至少完成5噸/月的銷(xiāo)售目標(biāo)，若無(wú)法完成，底薪依據(jù)200×銷(xiāo)售噸數(shù)發(fā)放，另每噸提成150元/噸。

3、試用期結(jié)束后，業(yè)務(wù)人員取消底薪和生活補(bǔ)助，按銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提成150元/噸。

4、業(yè)務(wù)人員的銷(xiāo)售費(fèi)用。公司對(duì)長(zhǎng)途車(chē)票賜予報(bào)銷(xiāo)，市內(nèi)公交、打的、住宿及款待費(fèi)用不賜予報(bào)銷(xiāo)，銷(xiāo)售人員每月補(bǔ)助150元電話(huà)費(fèi)。

二、業(yè)務(wù)人員聘請(qǐng)及培訓(xùn)考核。

1、辦事處業(yè)務(wù)人員由各辦事處負(fù)責(zé)聘請(qǐng)，集團(tuán)人力資源部負(fù)責(zé)檔案管理。

2、辦事處負(fù)責(zé)對(duì)業(yè)務(wù)員的系統(tǒng)培訓(xùn)。主要以公司企業(yè)文化、產(chǎn)品學(xué)問(wèn)、銷(xiāo)售技巧及市場(chǎng)開(kāi)拓等內(nèi)容為主，讓業(yè)務(wù)員全面認(rèn)識(shí)公司的狀況，并認(rèn)可公司的企業(yè)文化與管理模式

3、培訓(xùn)結(jié)束后，辦事處負(fù)責(zé)對(duì)業(yè)務(wù)員的考核，經(jīng)考核合格人員，由人力資源部備案，進(jìn)入工作崗位。

4、辦事處依據(jù)各業(yè)務(wù)人員的狀況隨時(shí)做好對(duì)業(yè)務(wù)員的指導(dǎo)工作。

三、市場(chǎng)開(kāi)拓管理細(xì)則。

1、業(yè)務(wù)人員首先要依據(jù)所在區(qū)域狀況確認(rèn)銷(xiāo)售渠道，公司主要開(kāi)發(fā)地級(jí)代理商為主。

2、業(yè)務(wù)人員要對(duì)所在市場(chǎng)做好市場(chǎng)調(diào)查工作、并制定市場(chǎng)開(kāi)拓方案及進(jìn)度表。

3、業(yè)務(wù)人員每天對(duì)自己的工作向辦事處負(fù)責(zé)人進(jìn)行匯報(bào)，出差時(shí)要用當(dāng)?shù)仉娫?huà)進(jìn)行工作匯報(bào)。匯報(bào)內(nèi)容包括時(shí)間支配，訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)的名稱(chēng)，公司的基本狀況，洽談達(dá)成的意向，公司負(fù)責(zé)人及聯(lián)系方式等。

4、公司的產(chǎn)品價(jià)格統(tǒng)一制定，全部銷(xiāo)售人員及辦事處必需嚴(yán)格落實(shí)公司制定價(jià)格，不允許跨區(qū)域串貨，不能進(jìn)行惡意競(jìng)爭(zhēng)。

5、辦事處人員和集團(tuán)公司人員對(duì)于共同經(jīng)營(yíng)的區(qū)域要相互溝通，不能相互爭(zhēng)奪客戶(hù)，對(duì)于有異議的客戶(hù)，要報(bào)到公司進(jìn)行協(xié)調(diào)處理。

四、業(yè)務(wù)人員職責(zé)。

1、全面熟識(shí)豆沙及豆類(lèi)產(chǎn)品特征，嚴(yán)格落實(shí)公司制定銷(xiāo)售方案。

2、相關(guān)人員要相互協(xié)作，做事有原則、仔細(xì)，責(zé)任心強(qiáng)，不容許相互推諉，相互責(zé)怪的情況發(fā)生。

3、不許瞞報(bào)、虛報(bào)價(jià)格，損公肥私、營(yíng)私舞弊等情況，一旦發(fā)覺(jué)將報(bào)集團(tuán)公司，核實(shí)后賜予嚴(yán)峻懲罰。

4、業(yè)務(wù)人員要保證貨款的平安回收，對(duì)于需要放賬期的客戶(hù)，需報(bào)公司同意后，方可放賬，其他客戶(hù)一律現(xiàn)款結(jié)算。

銷(xiāo)售管理制度范文（2）

一、員工工資及福利

A、試用員工工資待遇(三個(gè)月)

1、底薪1800元月，當(dāng)月目標(biāo)：必需當(dāng)月銷(xiāo)售飛馬仕節(jié)油器6個(gè);

2、當(dāng)月完成銷(xiāo)售數(shù)量在2個(gè)的，工資待遇為：1000元;

3、當(dāng)月本人業(yè)績(jī)量超過(guò)6個(gè)，超額部分金額×5%作為嘉獎(jiǎng);

4、當(dāng)月無(wú)業(yè)績(jī)的，公司給付基本生活費(fèi)450元(含交通費(fèi)50元、手機(jī)話(huà)費(fèi)補(bǔ)貼100元);

5、試用員工享受公司三天的免費(fèi)崗前培訓(xùn)課程，合格者正式上崗。

B、正式員工工資待遇(取消底薪制)

1、當(dāng)月個(gè)人零售額×15%=當(dāng)月工資;

2、享受公司年底一次性獎(jiǎng)金3000元;

3、當(dāng)月享有交通費(fèi)100元，手機(jī)話(huà)費(fèi)補(bǔ)貼100元;

4、享受公司三天的(職業(yè)主管成長(zhǎng)和初級(jí)講師)培訓(xùn)班。

D、業(yè)務(wù)主任津貼

1、享有正式員工的一切待遇;

2、增加提成：當(dāng)月本人直轄團(tuán)隊(duì)累計(jì)業(yè)績(jī)(包括本人業(yè)績(jī))×3%;

3、當(dāng)月享有手機(jī)話(huà)費(fèi)補(bǔ)貼150元，交通費(fèi)補(bǔ)貼200元;

4、享受公司三天(職業(yè)經(jīng)理人成長(zhǎng)和中級(jí)講師)培訓(xùn)班。

E、業(yè)務(wù)經(jīng)理津貼

1、享有正式員工和主任的一切待遇;

2、在晉升主任后的1-3個(gè)月內(nèi)，直接或間接育成二個(gè)以上營(yíng)業(yè)組，當(dāng)月各小組累計(jì)業(yè)績(jī)×2%;

3、當(dāng)月享有手機(jī)話(huà)費(fèi)補(bǔ)貼200元，交通費(fèi)補(bǔ)貼300元;

4、享受公司三天(職業(yè)高級(jí)經(jīng)理人成長(zhǎng)和高級(jí)講師)培訓(xùn)班。

F、獎(jiǎng)金安排

是指公司業(yè)務(wù)部當(dāng)月銷(xiāo)售額×2%的基金，公司以當(dāng)月各級(jí)業(yè)務(wù)人員排行前3名分別賜予(獎(jiǎng)金)或獎(jiǎng)品，詳細(xì)安排作如下規(guī)定：

第一名：獎(jiǎng)基金總額的50%;

其次名：獎(jiǎng)基金總額的30%;

第三名：獎(jiǎng)基金總額的20%;

G、半年度旅游獎(jiǎng)金

半年度旅游獎(jiǎng)金是指公司營(yíng)銷(xiāo)部當(dāng)月銷(xiāo)售額×1%的基金，經(jīng)過(guò)半年的業(yè)績(jī)累計(jì)，員工在公司工作6個(gè)月以上的，個(gè)人業(yè)績(jī)排行公司前三名的員工，第一名：50%，其次名：30%，第三名：20%賜予獎(jiǎng)金。

二、各級(jí)員工的定級(jí)

1、業(yè)務(wù)員

是指：年滿(mǎn)22周歲以上，身體健康并持有高中以上的學(xué)歷，經(jīng)公司正式錄用和理解公司三天的新人崗前培訓(xùn)，詳細(xì)要求是：填寫(xiě)個(gè)人求職表一份，二張二寸無(wú)冠照片和一張五寸生活照片，并供應(yīng)個(gè)人身份證和學(xué)歷證(原件)以及復(fù)印件各一份;

試用期內(nèi)個(gè)人業(yè)績(jī)當(dāng)月不得低于1360元(二個(gè)節(jié)油器)。

2、業(yè)務(wù)主任(主管)

是指本人直接推舉二位以上員工，小組當(dāng)月人力不少于3人(不含本人)，當(dāng)月小組業(yè)績(jī)不底于萬(wàn)元的業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn);

3、業(yè)務(wù)經(jīng)理

是指本人直接育成2個(gè)營(yíng)業(yè)組(每個(gè)小組人力不少于3人，不含本人)，當(dāng)月團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)不少于3萬(wàn)元的業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)，個(gè)人季度業(yè)績(jī)不少于直接銷(xiāo)售2單;

三、各級(jí)業(yè)務(wù)員工的收益分析

1、某員工當(dāng)月業(yè)績(jī)2萬(wàn)元×傭金系數(shù)15%=3000元，當(dāng)月個(gè)人業(yè)務(wù)排行公司(假定當(dāng)月公司銷(xiāo)售部業(yè)績(jī)是10萬(wàn)元)，你排行第一名(10萬(wàn)×2%)x50%=1000元，該業(yè)務(wù)員當(dāng)月收入：3000元+1000元=4000元;

2、某業(yè)務(wù)主任當(dāng)月個(gè)人業(yè)績(jī)?nèi)f元，團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)4萬(wàn)元，當(dāng)月個(gè)人業(yè)績(jī)排行銷(xiāo)售部其次名，這位主任的當(dāng)月收入是：萬(wàn)元×15%=2700元，團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)4萬(wàn)元×3%的主任津貼=1200元，獎(jiǎng)金(10萬(wàn)×2%)×2%=500元，該主任的各項(xiàng)收入：2700+1200+500=4300元。

銷(xiāo)售管理制度范文（3）

一、外貿(mào)業(yè)務(wù)員在電子商務(wù)平臺(tái)上借接來(lái)的訂單或利用其他渠道自費(fèi)開(kāi)發(fā)的訂單，一律按實(shí)際銷(xiāo)售回款進(jìn)行提成。

二、報(bào)價(jià)統(tǒng)一由董事長(zhǎng)制定報(bào)價(jià)單，若有新款沒(méi)有報(bào)價(jià)單時(shí)，應(yīng)先報(bào)董事長(zhǎng)核定價(jià)格之后再報(bào)，若的確有特別狀況，則外貿(mào)人員應(yīng)在報(bào)完價(jià)后匯報(bào)董事長(zhǎng)。

三、提成比例采用浮動(dòng)制原則，銷(xiāo)售合同款100萬(wàn)人民幣以下(含)，按1%提;100萬(wàn)-300萬(wàn)，按%提;300萬(wàn)-500萬(wàn)，按2%提;500萬(wàn)-1000萬(wàn)，按%提;1000萬(wàn)以上按3%提，并且公司另行額外嘉獎(jiǎng)。提成的發(fā)放以貨款回收后三個(gè)月內(nèi)予以?xún)陡丁?/p>

四、公司領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)發(fā)的客源及其他業(yè)務(wù)員并非關(guān)聯(lián)中介所獲得的客戶(hù)下單，交由業(yè)務(wù)員跟單時(shí)，業(yè)務(wù)員享有比例提成，提成比例為%。

五、訂單/合同在落實(shí)中，非業(yè)務(wù)員因素造成的損失，業(yè)務(wù)員不擔(dān)當(dāng)任何比例賠償責(zé)任，因業(yè)務(wù)員操作失誤和工作不到位造成的損失，依失誤大小和關(guān)聯(lián)程度進(jìn)行賠償，原則上不高于業(yè)務(wù)員年度提成累計(jì)總額的80%。

六、假如客戶(hù)要求寄樣品，能夠在向董事長(zhǎng)申請(qǐng)后不要客戶(hù)付樣品費(fèi)和快遞費(fèi)。

七、工資發(fā)放條例：外貿(mào)業(yè)務(wù)員工資1200元保底基數(shù)，每個(gè)業(yè)務(wù)員的考核基數(shù)是6萬(wàn)人民幣/季，三個(gè)月內(nèi)銷(xiāo)售額不能達(dá)到6萬(wàn)人民幣的，公司考慮將其換崗位。

八、貨款回收條例：資金流轉(zhuǎn)是公司的命脈，貨款回收關(guān)系公司職工的切身利益和企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，業(yè)務(wù)員應(yīng)當(dāng)負(fù)起對(duì)所做訂單的銷(xiāo)售回款的催收責(zé)任，國(guó)際業(yè)務(wù)訂單訂的付款方式必需嚴(yán)格依據(jù)30%的預(yù)付款，余款在拿到提單傳真給客戶(hù)后付清。需特別處理的客戶(hù)，必需由董事長(zhǎng)批準(zhǔn)。

銷(xiāo)售管理制度范文（4）

一、目的

強(qiáng)調(diào)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，按勞安排為原則，以銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和力量拉升收入水平，充分調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售樂(lè)觀性，制造更大的業(yè)績(jī)，業(yè)務(wù)員提成制度。

二、適用范圍

本制度適用于全部列入計(jì)算提成的產(chǎn)品，不屬于提成范圍的產(chǎn)品公司其它制定嘉獎(jiǎng)制度。

三、業(yè)務(wù)員薪資構(gòu)成：

1、業(yè)務(wù)員的薪資由底薪、提成構(gòu)成;

2、發(fā)放月薪=底薪+提成

四、業(yè)務(wù)員底薪設(shè)定：

1、業(yè)務(wù)員的底薪為1500元/月，公司不擔(dān)當(dāng)住宿伙食：

五、銷(xiāo)售目標(biāo)

業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售目標(biāo)額為每月月初由銷(xiāo)售管理人員公布，試用期業(yè)務(wù)員第一個(gè)月不設(shè)定銷(xiāo)售目標(biāo)，其次個(gè)月按正式員工的50%計(jì)算目標(biāo)額。

六、提成制度：

1、提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收;

2、提成考核：本銷(xiāo)售提成制度以完成銷(xiāo)售目標(biāo)的比例設(shè)定銷(xiāo)售提成百分比;

3、提成計(jì)算方法：

①銷(xiāo)售提成=凈銷(xiāo)售額x銷(xiāo)售提成百分比+高價(jià)銷(xiāo)售提成

②凈銷(xiāo)售額=貨品總計(jì)金額—設(shè)計(jì)師費(fèi)用—公司成本百分比

4、銷(xiāo)售提成比率：

5、銷(xiāo)售提成比率會(huì)依據(jù)本公司不同產(chǎn)品制定相應(yīng)的提成政策(見(jiàn)附件)

6、低價(jià)銷(xiāo)售：業(yè)務(wù)員必需按公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價(jià)范圍銷(xiāo)售產(chǎn)品，特別狀況需低價(jià)銷(xiāo)售的必需向銷(xiāo)售經(jīng)理以上領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)，公司依據(jù)實(shí)際狀況重新制定銷(xiāo)售提成百分比;

7、高價(jià)銷(xiāo)售提成：為規(guī)范價(jià)格體系，維持銷(xiāo)售秩序，避讓業(yè)務(wù)員之間消失惡性競(jìng)爭(zhēng)，假如業(yè)務(wù)員高于公司規(guī)定最低價(jià)范圍銷(xiāo)售產(chǎn)品的，高出部分的__%將做為高價(jià)銷(xiāo)售提成，管理制度《業(yè)務(wù)員提成制度》。

七、激勵(lì)制度

為活躍業(yè)務(wù)員的競(jìng)爭(zhēng)氛圍，特殊是提升業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的樂(lè)觀性，制造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)四種銷(xiāo)售激勵(lì)方法：

1、周銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)，每周從銷(xiāo)售人員中比選出一名周銷(xiāo)售冠軍，賜予__X元現(xiàn)金嘉獎(jiǎng)(周銷(xiāo)售冠軍必需超額完成月銷(xiāo)售目標(biāo)的四分之一);

2、月銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)，每月從銷(xiāo)售人員中比選出一名月銷(xiāo)售冠軍，賜予__X元嘉獎(jiǎng);

3、季度銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)，每季度從銷(xiāo)售人員中比選出一名季度銷(xiāo)售冠軍，賜予__X元嘉獎(jiǎng);

4、年度銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)，每年從銷(xiāo)售人員中比選出一名年銷(xiāo)售冠軍，賜予__X元嘉獎(jiǎng);

5、各種銷(xiāo)售激勵(lì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金統(tǒng)一在年底隨最終一個(gè)月工資發(fā)放;(如業(yè)務(wù)員未工作到年底獎(jiǎng)金不予發(fā)放)

6、未完成月銷(xiāo)售目標(biāo)的業(yè)務(wù)員不參與評(píng)獎(jiǎng);

7、各種嘉獎(jiǎng)中，若發(fā)覺(jué)虛假狀況，則賜予相關(guān)人員被嘉獎(jiǎng)金額五倍的懲處，從當(dāng)月工資中扣除。

八、實(shí)施時(shí)間

本制度自20__年X月X日起開(kāi)頭實(shí)施。

銷(xiāo)售管理制度范文（5）

第一章總則

一、為強(qiáng)化銷(xiāo)售合同的管理，維護(hù)我公司的合法權(quán)益，提升經(jīng)濟(jì)效益，做到“重合同、守信用”，結(jié)合公司的實(shí)際狀況，特制定本管理規(guī)定。

二、凡屬于不能即時(shí)結(jié)清的'對(duì)外銷(xiāo)售活動(dòng)，都要依法簽訂銷(xiāo)售合同。

三、簽訂銷(xiāo)售合同必需遵從以下原則：

1、嚴(yán)格遵守《中華人民共和國(guó)經(jīng)濟(jì)合同法》及其他有

關(guān)法律及政策。

2、貫徹“公平互利、協(xié)商一樣、等價(jià)有償”的原則。

3、維護(hù)公司合法權(quán)益的原則

四、本規(guī)定適用于公司對(duì)外簽訂的耐火材料銷(xiāo)售合同。

其次章合同的評(píng)審、簽訂、履行

一、公司簽訂銷(xiāo)售合同實(shí)行托付代理制度，代理人必需具有《法人授權(quán)托付書(shū)》，方可在授權(quán)的范圍內(nèi)簽訂銷(xiāo)售合同，否則一律視為無(wú)效合同。

二、持有《法人授權(quán)托付書(shū)》的代理人，因公或其他緣由調(diào)離本職崗位，必需將《法人授權(quán)托付書(shū)》交回單位，否則，一切責(zé)任均由部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)和責(zé)任人負(fù)責(zé)。

三、對(duì)外簽訂銷(xiāo)售合同一律以本公司名義，部室不得單獨(dú)對(duì)外簽訂銷(xiāo)售合同。

四、對(duì)外簽訂銷(xiāo)售合同，一律加蓋本公司合同專(zhuān)用章，合同專(zhuān)用章須有專(zhuān)人保管。

五、本公司對(duì)銷(xiāo)售合同實(shí)行評(píng)審制度（一般常規(guī)性合同除外），由營(yíng)銷(xiāo)部組織，其他部門(mén)必需樂(lè)觀協(xié)作。

1、一般常規(guī)性合同：合同金額在50萬(wàn)元以下及交貨期在2個(gè)生產(chǎn)周期（粘土磚50天、硅磚90天）以上的，有下列狀況之一的為一般常規(guī)性合同：

a.連續(xù)2年及2年以上有業(yè)務(wù)來(lái)往，且是相同或相類(lèi)似品種；

2、合同金額在50萬(wàn)元到200萬(wàn)元之間的，有營(yíng)銷(xiāo)部部長(zhǎng)主持評(píng)審。

3、如需預(yù)砌組裝、技術(shù)條件有變化但現(xiàn)有生產(chǎn)工藝能滿(mǎn)意、合同金額超過(guò)200萬(wàn)元的銷(xiāo)售合同由經(jīng)營(yíng)經(jīng)理主持評(píng)審。

4、如交貨期過(guò)緊，技術(shù)條件過(guò)高現(xiàn)有生產(chǎn)工藝不能滿(mǎn)意、合同金額超過(guò)500萬(wàn)元的銷(xiāo)售合同由經(jīng)理主持評(píng)審。

5、合同一經(jīng)簽訂，即具有法律效力，受法律約束和愛(ài)護(hù)，必需全面履行。

6、生產(chǎn)部須依據(jù)合同規(guī)定的交付期限，作好如下工作：

A、圖紙的審核

B、生產(chǎn)工藝、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的制訂和發(fā)放

C、生產(chǎn)方案的支配及組織

7、營(yíng)銷(xiāo)部依據(jù)合同要求進(jìn)行包裝、交付及與顧客溝通。

8、財(cái)務(wù)部準(zhǔn)時(shí)精確?????辦理結(jié)算事宜。

9、各有關(guān)部室應(yīng)強(qiáng)化聯(lián)系，發(fā)覺(jué)問(wèn)題準(zhǔn)時(shí)協(xié)商解決，力求避讓后期被動(dòng)。

10、銷(xiāo)售合同簽訂后，不得擅自變更或解除，如確需對(duì)合同進(jìn)行修訂、解除，由營(yíng)銷(xiāo)部與顧客進(jìn)行協(xié)商，按合同評(píng)審程序辦理合同的修訂、解除手續(xù)。并準(zhǔn)時(shí)通知各有關(guān)部門(mén)。

11、如合同發(fā)生糾紛，由營(yíng)銷(xiāo)部提出看法，經(jīng)經(jīng)理同意后，準(zhǔn)時(shí)與顧客協(xié)商解決，若協(xié)商不成，將全面狀況匯報(bào)經(jīng)理。如需仲裁或訴訟，須經(jīng)經(jīng)理批準(zhǔn)，由營(yíng)銷(xiāo)部清欠辦統(tǒng)一對(duì)外辦理。

第三章合同的管理

一、正常銷(xiāo)售合同的簽訂由營(yíng)銷(xiāo)部全權(quán)負(fù)責(zé)，營(yíng)銷(xiāo)部部長(zhǎng)為銷(xiāo)售合同簽訂的負(fù)責(zé)人。

二、合同的傳遞

1、營(yíng)銷(xiāo)部訂貨室負(fù)責(zé)準(zhǔn)時(shí)將合同發(fā)放給有關(guān)部門(mén)或班組。

2、合同傳遞的部門(mén)

1）生產(chǎn)部

2）技術(shù)部

3）財(cái)務(wù)部

3、銷(xiāo)售部訂貨室應(yīng)準(zhǔn)時(shí)登記《訂貨臺(tái)帳》，每月累計(jì)一次。

4、銷(xiāo)售合同不得轉(zhuǎn)借他人，有關(guān)部門(mén)需查閱合同時(shí)，須經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)。

5、銷(xiāo)售合同由營(yíng)銷(xiāo)部訂貨室每年裝訂一次，并長(zhǎng)期妥當(dāng)保存。

第三章附則

一、本規(guī)定遇有和國(guó)家法律、法規(guī)及政策抵觸時(shí)，以國(guó)家規(guī)定為準(zhǔn)。

二、本規(guī)定自公布之日起實(shí)施，原管理規(guī)定自行廢止。

銷(xiāo)售管理制度范文（6）

為落實(shí)集團(tuán)公司煤炭銷(xiāo)售“六統(tǒng)一”管理要求，提升煤炭銷(xiāo)售集中度，強(qiáng)化和規(guī)范煤炭買(mǎi)賣(mài)（銷(xiāo)售）合同（以下簡(jiǎn)稱(chēng)銷(xiāo)售合同）管理，不斷優(yōu)化用戶(hù)結(jié)構(gòu)，推行大路煤炭物流經(jīng)銷(xiāo)業(yè)進(jìn)展，特制訂本方法。

一、年度銷(xiāo)售合同簽訂

年度銷(xiāo)售合同由各市公司依據(jù)區(qū)域資源掌控和煤炭選購(gòu)、上年度用戶(hù)合同落實(shí)、承運(yùn)配送狀況，初步同用戶(hù)連接，提出需求看法，由集團(tuán)公司統(tǒng)一制定年度煤炭產(chǎn)量連接方案，確定大客戶(hù)名目，制定煤炭銷(xiāo)售談判價(jià)格，利用年度煤炭產(chǎn)需連接會(huì)，依據(jù)“統(tǒng)一訂貨、統(tǒng)一談判、統(tǒng)一合同、統(tǒng)一方案、統(tǒng)一調(diào)運(yùn)、統(tǒng)一結(jié)算”要求與用戶(hù)簽訂銷(xiāo)售合同。

二、新增銷(xiāo)售合同簽訂

新開(kāi)發(fā)用戶(hù)和增量用戶(hù)銷(xiāo)售合同，原則上由集團(tuán)公司與用戶(hù)統(tǒng)一談判，也可由集團(tuán)授權(quán)市公司與用戶(hù)進(jìn)行談判，利用集團(tuán)煤炭物流信息網(wǎng)進(jìn)行簽訂。

新增銷(xiāo)售合同網(wǎng)上簽訂時(shí)間定為每月下旬集中辦理。貿(mào)易類(lèi)企業(yè)必需出具終端用戶(hù)的托付書(shū)。

三、銷(xiāo)售合同補(bǔ)充協(xié)議簽訂

年度及新增銷(xiāo)售合同落實(shí)中，合同有關(guān)條款、價(jià)格需要調(diào)整或增加補(bǔ)充協(xié)議的，原則上由集團(tuán)公司與用戶(hù)統(tǒng)一談判，利用集團(tuán)公司煤炭信息網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)上簽訂。各市公司與用戶(hù)基本形成統(tǒng)一看法的，也必需經(jīng)集團(tuán)公司審批，實(shí)行網(wǎng)上簽訂后落實(shí)。各市、縣公司不得私自簽訂任何形式的補(bǔ)充協(xié)議。

四、銷(xiāo)售合同簽訂審批流程

1、合同簽訂原則。依據(jù)先省內(nèi)、后省外，先終端用戶(hù)、后貿(mào)易用戶(hù)的要求，依據(jù)統(tǒng)一銷(xiāo)售配送制合同、提貨制合同文本和條款的要求，統(tǒng)一登陸集團(tuán)公司煤炭物流信息網(wǎng)簽訂。

2、用戶(hù)資質(zhì)審核。合同簽訂前，直接用煤類(lèi)的用戶(hù)必需供應(yīng)企業(yè)相關(guān)附件（包括企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本、稅務(wù)登記證、授權(quán)代表或法人身份證、組織機(jī)構(gòu)代碼證、銀行開(kāi)戶(hù)許可證）復(fù)印件、并加蓋公章；貿(mào)易公司類(lèi)的煤炭經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)，除出具上述“五證”外，還必需出具“煤炭經(jīng)營(yíng)資格證”復(fù)印件，并加蓋公章，同時(shí)持終端用戶(hù)托付書(shū)。

3、用戶(hù)會(huì)員制管理。利用資質(zhì)審核用戶(hù)，均需填寫(xiě)《山西煤炭運(yùn)銷(xiāo)集團(tuán)大路煤炭物流信息網(wǎng)會(huì)員申請(qǐng)表》，簽訂入會(huì)協(xié)議，繳納會(huì)費(fèi)，取得會(huì)員資格，經(jīng)集團(tuán)公司確定用戶(hù)編碼后，方可進(jìn)入集團(tuán)公司煤炭物流信息網(wǎng)絡(luò)簽訂合同，獲得相應(yīng)業(yè)務(wù)服務(wù)。

4、合同錄入。由市（縣）公司進(jìn)入網(wǎng)站合同報(bào)批系統(tǒng)，依據(jù)集團(tuán)公司煤炭產(chǎn)需連接方案，參照合同文本及條款錄入銷(xiāo)售合同。

5、客戶(hù)確認(rèn)。合同用戶(hù)登錄集團(tuán)煤炭物流信息網(wǎng)站，進(jìn)入客戶(hù)管理系統(tǒng)，掃瞄合同內(nèi)容并予確認(rèn)。

6、交易費(fèi)收取。合同報(bào)批前，市（縣）公司負(fù)責(zé)按要求代收交易費(fèi)，逐級(jí)匯總，由各市公司按月向集團(tuán)公司太原煤炭交易市場(chǎng)支付。

7、銷(xiāo)售合同審批。進(jìn)入審批程序的銷(xiāo)售合同將在集團(tuán)公司煤炭物流信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)自動(dòng)流轉(zhuǎn)，縣公司、市公司、集團(tuán)公司三級(jí)審核。集團(tuán)公司終審后，市縣公司依據(jù)實(shí)際，打印紙質(zhì)合同、簽章、備案留存。

五、銷(xiāo)售合同簽收、系統(tǒng)導(dǎo)入

出省站微管員是合同簽收導(dǎo)入出省站計(jì)算機(jī)系統(tǒng)的責(zé)任人。為了保證合同準(zhǔn)時(shí)導(dǎo)入出省站系統(tǒng)，微管員收到紙質(zhì)合同后，準(zhǔn)時(shí)與網(wǎng)絡(luò)審批信息參照，半小時(shí)內(nèi)導(dǎo)入出省站計(jì)算機(jī)系統(tǒng)。凡經(jīng)集團(tuán)公司終審的合同，出省站不得借故拒絕簽收，特別狀況應(yīng)準(zhǔn)時(shí)向集團(tuán)公司報(bào)告。

六、銷(xiāo)售合同出省站變更

合同落實(shí)中如有特別緣由需要變更出省站時(shí)，由市、縣公司提出書(shū)面申請(qǐng)，逐級(jí)上報(bào)。集團(tuán)公司依據(jù)各出省站業(yè)務(wù)通行力量，綜合平衡后，通知合同原出省站終止該合同運(yùn)行；集團(tuán)公司對(duì)合同信息進(jìn)行網(wǎng)上變更，并對(duì)合同變更后的出省站下達(dá)《煤炭銷(xiāo)售合同變更通知書(shū)》。出省站微管員將變更合同輸入本站計(jì)算機(jī)管理系統(tǒng)，啟動(dòng)落實(shí)。

銷(xiāo)售管理制度范文（7）

一、銷(xiāo)售員職責(zé)

1、在銷(xiāo)售主管的直接領(lǐng)導(dǎo)下開(kāi)展各項(xiàng)工作。

2、嫻熟掌控業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)。

3、樂(lè)觀進(jìn)行銷(xiāo)售工作，按時(shí)完成銷(xiāo)售指標(biāo)。

4、負(fù)責(zé)客戶(hù)的資料登記、聯(lián)系、追蹤、看房，簽約直至售后服務(wù)等的一條、龍服務(wù)。

5、有疑問(wèn)準(zhǔn)時(shí)向主管或經(jīng)理反映。

6、每日仔細(xì)填寫(xiě)客戶(hù)檔案，工作日志，每周一前交上周《工作狀況》及《客戶(hù)分析》，每月的最終一周內(nèi)遞交下月《工作方案》。

7、進(jìn)修學(xué)習(xí)銷(xiāo)售理論和有關(guān)學(xué)問(wèn)，接受公司的考核。

8、隨時(shí)收集相應(yīng)的信息，向公司供應(yīng)有益的信息，以利于公司開(kāi)拓新業(yè)務(wù)。

9、完成上級(jí)委派的其他目標(biāo)。

10、銷(xiāo)售員的業(yè)務(wù)記錄要當(dāng)天晚上或其次天早上9：00之前交，過(guò)時(shí)不候，也不能補(bǔ)交。

11、填寫(xiě)認(rèn)購(gòu)書(shū)時(shí)，除財(cái)務(wù)外，銷(xiāo)售員也要寫(xiě)清購(gòu)房總價(jià)款、單價(jià)。

12、當(dāng)日值班的銷(xiāo)售員負(fù)責(zé)電話(huà)的接聽(tīng)。辦公區(qū)域不得沒(méi)有銷(xiāo)售員，三聲以?xún)?nèi)必需接電話(huà)。接電話(huà)一律應(yīng)答為“您好！林溪?jiǎng)e墅”。對(duì)客服人員要清楚。

二、銷(xiāo)售員行為準(zhǔn)則以及業(yè)務(wù)員管理制度

1、對(duì)外工作必需堅(jiān)持心向本銷(xiāo)售體利益，必需使客戶(hù)滿(mǎn)足的原則。

2、在業(yè)務(wù)交往中，不的泄露銷(xiāo)售部?jī)?nèi)部機(jī)密。

3、一切按財(cái)務(wù)制度辦事，客戶(hù)交款應(yīng)到公司辦理，個(gè)人不得收取客戶(hù)定金及房款。因業(yè)務(wù)需要用款時(shí)，需事先向經(jīng)理請(qǐng)示。

4、在業(yè)務(wù)洽談過(guò)程中，應(yīng)敬重同事，接聽(tīng)電話(huà)和接待客戶(hù)時(shí)，盡量不把沖突暴露給客戶(hù)，有問(wèn)題準(zhǔn)時(shí)、低聲詢(xún)問(wèn)、協(xié)調(diào)。

5、在業(yè)務(wù)工作中，不得以任何形式損害公司及銷(xiāo)售部形象違者予以處分。

6、忠誠(chéng)狡猾，辦事仔細(xì)，任何人不得從事其次職業(yè)或兼職工作。

7、不準(zhǔn)在工作區(qū)談天，不準(zhǔn)在工作時(shí)間作與工作無(wú)關(guān)的事。

8、銷(xiāo)售員不許拿答客問(wèn)接待客戶(hù)，更不許給客戶(hù)看。

9、上班時(shí)間不許打私人電話(huà)，復(fù)機(jī)通話(huà)時(shí)間不得超過(guò)三分鐘。

10、銷(xiāo)售員接聽(tīng)電話(huà)時(shí)，確認(rèn)與對(duì)方通話(huà)完畢后再掛電話(huà)。

銷(xiāo)售管理制度范文（8）

第一章、總則

一、為強(qiáng)化銷(xiāo)售合同的管理，維護(hù)我公司的合法權(quán)益，提升經(jīng)濟(jì)效益，做到“重合同、守信用”，結(jié)合公司的實(shí)際狀況，特制定本管理規(guī)定。

二、凡屬于不能即時(shí)結(jié)清的對(duì)外銷(xiāo)售活動(dòng)，都要依法簽訂銷(xiāo)售合同。

三、簽訂銷(xiāo)售合同必需遵從以下原則：

1、嚴(yán)格遵守《中華人民共和國(guó)經(jīng)濟(jì)合同法》及其他有關(guān)法律及政策。

2、貫徹“公平互利、協(xié)商一樣、等價(jià)有償”的原則。

3、維護(hù)公司合法權(quán)益的原則

四、本規(guī)定適用于公司對(duì)外簽訂的耐火材料銷(xiāo)售合同。

其次章、合同的評(píng)審、簽訂、履行

一、公司簽訂銷(xiāo)售合同實(shí)行托付代理制度，代理人必需具有《法人授權(quán)托付書(shū)》，方可在授權(quán)的范圍內(nèi)簽訂銷(xiāo)售合同，否則一律視為無(wú)效合同。

二、持有《法人授權(quán)托付書(shū)》的代理人，因公或其他緣由調(diào)離本職崗位，必需將《法人授權(quán)托付書(shū)》交回單位，否則，一切責(zé)任均由部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)和責(zé)任人負(fù)責(zé)。

三、對(duì)外簽訂銷(xiāo)售合同一律以本公司名義，部室不得單獨(dú)對(duì)外簽訂銷(xiāo)售合同。

四、對(duì)外簽訂銷(xiāo)售合同，一律加蓋本公司合同專(zhuān)用章，合同專(zhuān)用章須有專(zhuān)人保管。

五、本公司對(duì)銷(xiāo)售合同實(shí)行評(píng)審制度（一般常規(guī)性合同除外），由營(yíng)銷(xiāo)部組織，其他部門(mén)必需樂(lè)觀協(xié)作。

1、一般常規(guī)性合同：合同金額在50萬(wàn)元以下及交貨期在2個(gè)生產(chǎn)周期（粘土磚50天、硅磚90天）以上的，有下列狀況之一的為一般常規(guī)性合同：連續(xù)2年及2年以上有業(yè)務(wù)來(lái)往，且是相同或相類(lèi)似品種；

2、合同金額在50萬(wàn)元到200萬(wàn)元之間的，有營(yíng)銷(xiāo)部部長(zhǎng)主持評(píng)審。

3、如需預(yù)砌組裝、技術(shù)條件有變化但現(xiàn)有生產(chǎn)工藝能滿(mǎn)意、合同金額超過(guò)200萬(wàn)元的銷(xiāo)售合同由經(jīng)營(yíng)經(jīng)理主持評(píng)審。

4、如交貨期過(guò)緊，技術(shù)條件過(guò)高現(xiàn)有生產(chǎn)工藝不能滿(mǎn)意、合同金額超過(guò)500萬(wàn)元的銷(xiāo)售合同由經(jīng)理主持評(píng)審。

5、合同一經(jīng)簽訂，即具有法律效力，受法律約束和愛(ài)護(hù)，必需全面履行。

6、生產(chǎn)部須依據(jù)合同規(guī)定的交付期限，作好如下工作：

A、圖紙的審核

B、生產(chǎn)工藝、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的制訂和發(fā)放

C、生產(chǎn)方案的支配及組織

7、營(yíng)銷(xiāo)部依據(jù)合同要求進(jìn)行包裝、交付及與顧客溝通。

8、財(cái)務(wù)部準(zhǔn)時(shí)精確?????辦理結(jié)算事宜。

9、各有關(guān)部室應(yīng)強(qiáng)化聯(lián)系，發(fā)覺(jué)問(wèn)題準(zhǔn)時(shí)協(xié)商解決，力求避讓后期被動(dòng)。

10、銷(xiāo)售合同簽訂后，不得擅自變更或解除，如確需對(duì)合同進(jìn)行修訂、解除，由營(yíng)銷(xiāo)部與顧客進(jìn)行協(xié)商，按合同評(píng)審程序辦理合同的修訂、解除手續(xù)。并準(zhǔn)時(shí)通知各有關(guān)部門(mén)。

11、如合同發(fā)生糾紛，由營(yíng)銷(xiāo)部提出看法，經(jīng)經(jīng)理同意后，準(zhǔn)時(shí)與顧客協(xié)商解決，若協(xié)商不成，將全面狀況匯報(bào)經(jīng)理。如需仲裁或訴訟，須經(jīng)經(jīng)理批準(zhǔn)，由營(yíng)銷(xiāo)部清欠辦統(tǒng)一對(duì)外辦理。

第三章、合同的管理

一、正常銷(xiāo)售合同的簽訂由營(yíng)銷(xiāo)部全權(quán)負(fù)責(zé)，營(yíng)銷(xiāo)部部長(zhǎng)為銷(xiāo)售合同簽訂的負(fù)責(zé)人。

二、合同的傳遞

1、營(yíng)銷(xiāo)部訂貨室負(fù)責(zé)準(zhǔn)時(shí)將合同發(fā)放給有關(guān)部門(mén)或班組。

2、合同傳遞的部門(mén)

1）生產(chǎn)部

2）技術(shù)部

3）財(cái)務(wù)部

3、銷(xiāo)售部訂貨室應(yīng)準(zhǔn)時(shí)登記《訂貨臺(tái)帳》，每月累計(jì)一次。

4、銷(xiāo)售合同不得轉(zhuǎn)借他人，有關(guān)部門(mén)需查閱合同時(shí)，須經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)。

5、銷(xiāo)售合同由營(yíng)銷(xiāo)部訂貨室每年裝訂一次，并長(zhǎng)期妥當(dāng)保存。

第三章、附則

一、本規(guī)定遇有和國(guó)家法律、法規(guī)及政策抵觸時(shí)，以國(guó)家規(guī)定為準(zhǔn)。

二、本規(guī)定自公布之日起實(shí)施，原管理規(guī)定自行廢止。

銷(xiāo)售管理制度范文（9）

1、嚴(yán)格遵守酒店一切規(guī)章制度。遵守職業(yè)道德，愛(ài)崗敬業(yè)，做好自律。

2、每天早晨參與晨會(huì)，晨會(huì)由主管或經(jīng)理主持。內(nèi)容是：匯報(bào)昨天工作狀況包括昨天在哪些地方推銷(xiāo)；洽談勝利了幾家；有哪些問(wèn)題需要解決今日的工作支配：今日準(zhǔn)備去什么地方；估計(jì)會(huì)勝利幾家？

3、完成分管區(qū)域的銷(xiāo)售目標(biāo)

4、動(dòng)身前檢查儀表是否干凈，銷(xiāo)售物品是否齊備。

5、熟知口碑宣揚(yáng)資料以及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，并能形成一套有見(jiàn)解的勸說(shuō)客戶(hù)的理論。

6、開(kāi)展公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)，負(fù)責(zé)轄區(qū)終端營(yíng)業(yè)員生日禮物派送，與終端營(yíng)業(yè)員建立良好關(guān)系；

7、高質(zhì)量地做好終端工作：

8、做好分管區(qū)域終端開(kāi)發(fā)和維護(hù)工作，管好終端用品；

9、做好分管區(qū)域終端訪(fǎng)問(wèn)工作。按規(guī)定，每周訪(fǎng)問(wèn)頻率：

10、建立終端檔案。

1）組織、參與各項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)；

2）做好日?；A(chǔ)工作，包括工作日志、各類(lèi)等；

3）處理消費(fèi)者投訴；

4）準(zhǔn)時(shí)認(rèn)識(shí)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，特殊是競(jìng)爭(zhēng)品牌動(dòng)向，拿出合理化建議；

11、團(tuán)結(jié)互助，相互學(xué)習(xí)，樂(lè)觀進(jìn)取，不得拉幫結(jié)派，酗酒、賭博。

12、業(yè)務(wù)員每月出勤不低于23天，否則按曠工處理，每月出差天數(shù)少一天罰款20元，超過(guò)3天后扣除當(dāng)月工資。

13、業(yè)務(wù)員出差期間，用當(dāng)?shù)毓潭娫?huà)向酒店匯報(bào)，每月出差前、后到酒店登記，以便考核工資。

14、業(yè)務(wù)員每月出差回酒店后，必需按時(shí)上班，每天早8：30簽到，如有事請(qǐng)假要辦理請(qǐng)銷(xiāo)假手續(xù)，經(jīng)上級(jí)簽字審批后方可離開(kāi)酒店。

15、業(yè)務(wù)員出差期間，不得關(guān)機(jī)，否則關(guān)機(jī)一次罰款10元。

16、出差期間應(yīng)合理支配工作時(shí)間，擬寫(xiě)工作方案，出差日記要有客戶(hù)具體的檔案及客戶(hù)消費(fèi)狀況，每月要按時(shí)交回酒店，交回酒店后獎(jiǎng)10元，未交罰款20元。如單子被其它酒店搶走，要在工作日志里具體擬寫(xiě)緣由。以便下次工作的順當(dāng)進(jìn)行。

17、正確處理客戶(hù)異議，留意工作方式，樹(shù)立個(gè)人形象，打造大禹品牌。

18、嚴(yán)格落實(shí)酒店促銷(xiāo)政策，全部促銷(xiāo)活動(dòng)一律不得請(qǐng)退（特別問(wèn)題如老客戶(hù)等）

19、不得發(fā)生竄單，如發(fā)覺(jué)竄單每次罰款500元，并擔(dān)當(dāng)因竄單發(fā)生的一切損失。

20、不得私自截留公款，一經(jīng)查出移交法律部門(mén)解決。

21、每月30日到酒店參與月例會(huì)，不得無(wú)故缺席，否則每次罰款100元，（特別狀況除外）。

22、每月出差回酒店后，應(yīng)樂(lè)觀核對(duì)帳目，以免長(zhǎng)時(shí)間不對(duì)帳，發(fā)生帳目混亂情況，給個(gè)人造成經(jīng)濟(jì)上的損失，每次入帳的單子必需有本人簽字認(rèn)可后，方可入帳。

23、如因口誤或因個(gè)人造成的損失，由個(gè)人負(fù)責(zé)陪償。

24、參與酒店各項(xiàng)業(yè)務(wù)、文化活動(dòng)。

銷(xiāo)售管理制度范文（10）

一、外貿(mào)業(yè)務(wù)員在電子商務(wù)平臺(tái)上借接來(lái)的訂單或利用其他渠道自費(fèi)開(kāi)發(fā)的訂單，一律按實(shí)際銷(xiāo)售回款進(jìn)行提成。

二、報(bào)價(jià)統(tǒng)一由董事長(zhǎng)制定報(bào)價(jià)單，若有新款沒(méi)有報(bào)價(jià)單時(shí)，應(yīng)先報(bào)董事長(zhǎng)核定價(jià)格之后再報(bào)，若的確有特別狀況，則外貿(mào)人員應(yīng)在報(bào)完價(jià)后匯報(bào)董事長(zhǎng)。

三、提成比例采用浮動(dòng)制原則，銷(xiāo)售合同款100萬(wàn)人民幣以下(含)，按1%提;100萬(wàn)-300萬(wàn)，按%提;300萬(wàn)-500萬(wàn)，按2%提;500萬(wàn)-1000萬(wàn)，按%提;1000萬(wàn)以上按3%提，并且公司另行額外嘉獎(jiǎng)。提成的發(fā)放以貨款回收后三個(gè)月內(nèi)予以?xún)陡丁?/p>

四、公司領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)發(fā)的客源及其他業(yè)務(wù)員并非關(guān)聯(lián)中介所獲得的客戶(hù)下單，交由業(yè)務(wù)員跟單時(shí)，業(yè)務(wù)員享有比例提成，提成比例為%。

五、訂單/合同在落實(shí)中，非業(yè)務(wù)員因素造成的損失，業(yè)務(wù)員不擔(dān)當(dāng)任何比例賠償責(zé)任，因業(yè)務(wù)員操作失誤和工作不到位造成的損失，依失誤大小和關(guān)聯(lián)程度進(jìn)行賠償，原則上不高于業(yè)務(wù)員年度提成累計(jì)總額的80%。

六、假如客戶(hù)要求寄樣品，能夠在向董事長(zhǎng)申請(qǐng)后不要客戶(hù)付樣品費(fèi)和快遞費(fèi)。

七、工資發(fā)放條例：外貿(mào)業(yè)務(wù)員工資1200元保底基數(shù)，每個(gè)業(yè)務(wù)員的考核基數(shù)是6萬(wàn)人民幣/季，三個(gè)月內(nèi)銷(xiāo)售額不能達(dá)到6萬(wàn)人民幣的，公司考慮將其換崗位。

八、貨款回收條例：資金流轉(zhuǎn)是公司的命脈，貨款回收關(guān)系公司職工的切身利益和企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，業(yè)務(wù)員應(yīng)當(dāng)負(fù)起對(duì)所做訂單的銷(xiāo)售回款的催收責(zé)任，國(guó)際業(yè)務(wù)訂單訂的付款方式必需嚴(yán)格依據(jù)30%的預(yù)付款，余款在拿到提單傳真給客戶(hù)后付清。需特別處理的客戶(hù)，必需由董事長(zhǎng)批準(zhǔn)。

銷(xiāo)售管理制度范文（11）

為進(jìn)一步做好地級(jí)代理商的開(kāi)發(fā)，擴(kuò)大公司產(chǎn)品銷(xiāo)售量，經(jīng)公司研發(fā)特制定業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售管理制度。

一、業(yè)務(wù)員的開(kāi)發(fā)及提成。

1、新聘請(qǐng)人員試用期2個(gè)月，底薪1000元，出差時(shí)每天補(bǔ)助50元(含生活費(fèi)、住宿費(fèi))。

2、試用期期間至少完成5噸/月的銷(xiāo)售目標(biāo)，若無(wú)法完成，底薪依據(jù)200×銷(xiāo)售噸數(shù)發(fā)放，另每噸提成150元/噸。

3、試用期結(jié)束后，業(yè)務(wù)人員取消底薪和生活補(bǔ)助，按銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提成150元/噸。

4、業(yè)務(wù)人員的銷(xiāo)售費(fèi)用。公司對(duì)長(zhǎng)途車(chē)票賜予報(bào)銷(xiāo)，市內(nèi)公交、打的、住宿及款待費(fèi)用不賜予報(bào)銷(xiāo)，銷(xiāo)售人員每月補(bǔ)助150元電話(huà)費(fèi)。

二、業(yè)務(wù)人員聘請(qǐng)及培訓(xùn)考核。

1、辦事處業(yè)務(wù)人員由各辦事處負(fù)責(zé)聘請(qǐng)，集團(tuán)人力資源部負(fù)責(zé)檔案管理。

2、辦事處負(fù)責(zé)對(duì)業(yè)務(wù)員的系統(tǒng)培訓(xùn)。主要以公司企業(yè)文化、產(chǎn)品學(xué)問(wèn)、銷(xiāo)售技巧及市場(chǎng)開(kāi)拓等內(nèi)容為主，讓業(yè)務(wù)員全面認(rèn)識(shí)公司的狀況，并認(rèn)可公司的企業(yè)文化與管理模式

3、培訓(xùn)結(jié)束后，辦事處負(fù)責(zé)對(duì)業(yè)務(wù)員的考核，經(jīng)考核合格人員，由人力資源部備案，進(jìn)入工作崗位。

4、辦事處依據(jù)各業(yè)務(wù)人員的狀況隨時(shí)做好對(duì)業(yè)務(wù)員的指導(dǎo)工作。

三、市場(chǎng)開(kāi)拓管理細(xì)則。

1、業(yè)務(wù)人員首先要依據(jù)所在區(qū)域狀況確認(rèn)銷(xiāo)售渠道，公司主要開(kāi)發(fā)地級(jí)代理商為主。

2、業(yè)務(wù)人員要對(duì)所在市場(chǎng)做好市場(chǎng)調(diào)查工作、并制定市場(chǎng)開(kāi)拓方案及進(jìn)度表。

3、業(yè)務(wù)人員每天對(duì)自己的工作向辦事處負(fù)責(zé)人進(jìn)行匯報(bào)，出差時(shí)要用當(dāng)?shù)仉娫?huà)進(jìn)行工作匯報(bào)。匯報(bào)內(nèi)容包括時(shí)間支配，訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)的名稱(chēng)，公司的基本狀況，洽談達(dá)成的意向，公司負(fù)責(zé)人及聯(lián)系方式等。

4、公司的產(chǎn)品價(jià)格統(tǒng)一制定，全部銷(xiāo)售人員及辦事處必需嚴(yán)格落實(shí)公司制定價(jià)格，不允許跨區(qū)域串貨，不能進(jìn)行惡意競(jìng)爭(zhēng)。

5、辦事處人員和集團(tuán)公司人員對(duì)于共同經(jīng)營(yíng)的區(qū)域要相互溝通，不能相互爭(zhēng)奪客戶(hù)，對(duì)于有異議的客戶(hù)，要報(bào)到公司進(jìn)行協(xié)調(diào)處理。

四、業(yè)務(wù)人員職責(zé)。

1、全面熟識(shí)豆沙及豆類(lèi)產(chǎn)品特征，嚴(yán)格落實(shí)公司制定銷(xiāo)售方案。

2、相關(guān)人員要相互協(xié)作，做事有原則、仔細(xì)，責(zé)任心強(qiáng)，不容許相互推諉，相互責(zé)怪的情況發(fā)生。

3、不許瞞報(bào)、虛報(bào)價(jià)格，損公肥私、營(yíng)私舞弊等情況，一旦發(fā)覺(jué)將報(bào)集團(tuán)公司，核實(shí)后賜予嚴(yán)峻懲罰。

4、業(yè)務(wù)人員要保證貨款的平安回收，對(duì)于需要放賬期的客戶(hù)，需報(bào)公司同意后，方可放賬，其他客戶(hù)一律現(xiàn)款結(jié)算。

銷(xiāo)售管理制度范文（12）

一、目的

強(qiáng)調(diào)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，按勞安排為原則，以銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和力量拉升收入水平，充分調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售樂(lè)觀性，制造更大的業(yè)績(jī)，業(yè)務(wù)員提成制度。

二、適用范圍

本制度適用于全部列入計(jì)算提成的產(chǎn)品，不屬于提成范圍的產(chǎn)品公司其它制定嘉獎(jiǎng)制度。

三、業(yè)務(wù)員薪資構(gòu)成：

1、業(yè)務(wù)員的薪資由底薪、提成構(gòu)成;

2、發(fā)放月薪=底薪+提成

四、業(yè)務(wù)員底薪設(shè)定：

1、業(yè)務(wù)員的底薪為1500元/月，公司不擔(dān)當(dāng)住宿伙食：

五、銷(xiāo)售目標(biāo)

業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售目標(biāo)額為每月月初由銷(xiāo)售管理人員公布，試用期業(yè)務(wù)員第一個(gè)月不設(shè)定銷(xiāo)售目標(biāo)，其次個(gè)月按正式員工的50%計(jì)算目標(biāo)額。

六、提成制度：

1、提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收;

2、提成考核：本銷(xiāo)售提成制度以完成銷(xiāo)售目標(biāo)的比例設(shè)定銷(xiāo)售提成百分比;

3、提成計(jì)算方法：

①銷(xiāo)售提成=凈銷(xiāo)售額x銷(xiāo)售提成百分比+高價(jià)銷(xiāo)售提成

②凈銷(xiāo)售額=貨品總計(jì)金額—設(shè)計(jì)師費(fèi)用—公司成本百分比

4、銷(xiāo)售提成比率：

5、銷(xiāo)售提成比率會(huì)依據(jù)本公司不同產(chǎn)品制定相應(yīng)的提成政策(見(jiàn)附件)

6、低價(jià)銷(xiāo)售：業(yè)務(wù)員必需按公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價(jià)范圍銷(xiāo)售產(chǎn)品，特別狀況需低價(jià)銷(xiāo)售的必需向銷(xiāo)售經(jīng)理以上領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)，公司依據(jù)實(shí)際狀況重新制定銷(xiāo)售提成百分比;

7、高價(jià)銷(xiāo)售提成：為規(guī)范價(jià)格體系，維持銷(xiāo)售秩序，避讓業(yè)務(wù)員之間消失惡性競(jìng)爭(zhēng)，假如業(yè)務(wù)員高于公司規(guī)定最低價(jià)范圍銷(xiāo)售產(chǎn)品的，高出部分的__%將做為高價(jià)銷(xiāo)售提成，管理制度《業(yè)務(wù)員提成制度》。

七、激勵(lì)制度

為活躍業(yè)務(wù)員的競(jìng)爭(zhēng)氛圍，特殊是提升業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的樂(lè)觀性，制造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)四種銷(xiāo)售激勵(lì)方法：

1、周銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)，每周從銷(xiāo)售人員中比選出一名周銷(xiāo)售冠軍，賜予__X元現(xiàn)金嘉獎(jiǎng)(周銷(xiāo)售冠軍必需超額完成月銷(xiāo)售目標(biāo)的四分之一);

2、月銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)，每月從銷(xiāo)售人員中比選出一名月銷(xiāo)售冠軍，賜予__X元嘉獎(jiǎng);

3、季度銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)，每季度從銷(xiāo)售人員中比選出一名季度銷(xiāo)售冠軍，賜予__X元嘉獎(jiǎng);

4、年度銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)，每年從銷(xiāo)售人員中比選出一名年銷(xiāo)售冠軍，賜予__X元嘉獎(jiǎng);

5、各種銷(xiāo)售激勵(lì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金統(tǒng)一在年底隨最終一個(gè)月工資發(fā)放;(如業(yè)務(wù)員未工作到年底獎(jiǎng)金不予發(fā)放)

6、未完成月銷(xiāo)售目標(biāo)的業(yè)務(wù)員不參與評(píng)獎(jiǎng);

7、各種嘉獎(jiǎng)中，若發(fā)覺(jué)虛假狀況，則賜予相關(guān)人員被嘉獎(jiǎng)金額五倍的懲處，從當(dāng)月