SimTrade外貿(mào)模擬實習(xí)報告

實習(xí)報告外貿(mào)實訓(xùn)是對我們所學(xué)國際貿(mào)易實務(wù)理論知識的實踐與運用，是學(xué)習(xí)專業(yè)課的重要環(huán)節(jié)。實習(xí)為我們提供了一種走入社會、認(rèn)識社會、認(rèn)識自己、評定自己的機會，通過實習(xí)熟悉外貿(mào)實務(wù)的具體操作，增強了感性認(rèn)識和社會適應(yīng)能力，進一步鞏固、深化已學(xué)過的理論知識，提高綜合運用所學(xué)知識發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力，并認(rèn)識到在專業(yè)理論知識學(xué)習(xí)過程中的局限性。一、實驗?zāi)康脑跈C房進行國際貨品買賣實務(wù)的具體操作，能很快掌握進出口的成本核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等多個基本技巧；熟悉國際貿(mào)易的物流、資金流與業(yè)務(wù)流的運作方式；切身體會到國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動關(guān)系；學(xué)會外貿(mào)公司運用多個方式控制成本以達成利潤最大化的思路；認(rèn)識供求平衡、競爭等宏觀經(jīng)濟現(xiàn)象，并且能夠合理地加以運用。老師通過在網(wǎng)站公布新聞、調(diào)節(jié)商品成本與價格、調(diào)節(jié)匯率及各項費率等方式對國際貿(mào)易環(huán)境實施宏觀調(diào)控，使學(xué)生在實習(xí)中充足發(fā)揮主觀能動性，真正理解并吸取課堂中所學(xué)到的知識，為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。1.運用SimTrade提供的各項資源，做好交易前的準(zhǔn)備工作。

2.學(xué)會運用網(wǎng)絡(luò)資源宣傳公司及產(chǎn)品。

3.使用郵件系統(tǒng)進行業(yè)務(wù)磋商，掌握往來函電的書寫技巧。

4.掌握不同貿(mào)易術(shù)語在海運、保險方面的差別。在詢盤、發(fā)盤、還盤、接受環(huán)節(jié)的磋商過程中，靈活使用貿(mào)易術(shù)語（CIF、CFR、FOB）與結(jié)算方式（L/C、T/T、D/P、D/A），對的核算成本、費用與利潤，以爭取較好的成交價格。

5.根據(jù)磋商內(nèi)容，對的使用貿(mào)易術(shù)語與結(jié)算方式訂立外銷合同。

6.掌握四種重要貿(mào)易術(shù)語（L/C、T/T、D/P、D/A）的進出口業(yè)務(wù)流程。

7.根據(jù)磋商內(nèi)容做好備貨工作，對的訂立國內(nèi)購銷合同。

8.對的判斷市場走向，做好庫存管理。

9.對的填寫多個單據(jù)（涉及出口業(yè)務(wù)中的報檢、報關(guān)、議付單據(jù)，進口業(yè)務(wù)中的信用證開證申請）。

10.掌握開證、審證、審單要點。

11.學(xué)會合理運用多個方式控制成本以達成利潤最大化的思路。

12.體會國際貿(mào)易的物流、資金流與業(yè)務(wù)流的運作方式，體會國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人的不同地位、面臨的具體工作與互動關(guān)系。二、實驗內(nèi)容進入Simtrade國際貿(mào)易模擬實習(xí)軟件，通過上機操作和指導(dǎo)老師隨堂協(xié)助解答，進行模擬操作，以熟悉國際貿(mào)易的流程。SimTrade外貿(mào)實習(xí)平臺是模擬的B2B電子商務(wù)中心，每個SimTrade外貿(mào)實習(xí)平臺的參加者都將按照實習(xí)計劃扮演進出口業(yè)務(wù)流程中的不同當(dāng)事人，共同構(gòu)成模擬貿(mào)易環(huán)境。通過這樣互相競爭和協(xié)作的角色扮演，他們將面對出口商、進口商、供應(yīng)商甚至銀行的日常工作，從而純熟掌握多個業(yè)務(wù)技巧。

SimTrade外貿(mào)實習(xí)平臺的實習(xí)內(nèi)容以下：

1.獨立進行業(yè)務(wù)規(guī)劃；

2.運用網(wǎng)絡(luò)公布廣告、搜索信息；

3.同業(yè)務(wù)伙伴建立合作關(guān)系；

4.進出口成本核算；

5.詢盤、報盤、還盤、成交；

6.外銷合同的訂立；

7.信用證的開證；

8.信用證的審證和改證；

9.內(nèi)購合同的訂立；

10.租船定艙；

11.進出口貨品保險及索賠；

12.進出口報檢事宜；

13.繕制報關(guān)單據(jù)；

14.辦理進出口報關(guān)；

15.繕制議付單據(jù)；

16.銀行解決議付結(jié)匯；

17.辦理出口核銷退稅；

18.多個成交方式和付款方式的具體實施。SimTrade外貿(mào)實習(xí)平臺分五個主角，分別為出口商、進口商、供應(yīng)商、出口地銀行和進口地銀行。

出口商：出口商作為獨立的經(jīng)營單位，自主制訂銷售方略并且負(fù)責(zé)實施：同供應(yīng)商、進口商建立業(yè)務(wù)聯(lián)系；就一種或者多個項目進行商務(wù)談判；靈活應(yīng)用多個成交手段完畢業(yè)務(wù)獲得利潤；還要隨時掌握公司的業(yè)務(wù)、庫存和資金狀況，方便對出現(xiàn)的問題做出對的判斷和合理解決。

進口商：進口商必須緊跟本國消費市場和國際貿(mào)易市場的變化，合理調(diào)配有限的資金，不停變化思路，憑借敏銳的感覺，選擇最有利潤的項目，加緊公司的資金周轉(zhuǎn)率。同時還要從選擇可靠的業(yè)務(wù)伙伴開始，逐步完畢具體的事務(wù)。這可是一項充滿挑戰(zhàn)和樂趣的工作。

供應(yīng)商：供應(yīng)商通過生產(chǎn)商品并且出售獲得利潤，因此對于他們來說，生產(chǎn)出市場需求的產(chǎn)品是最重要的。冒然生產(chǎn)產(chǎn)品見面對巨大的風(fēng)險，而精確預(yù)測市場變化又有很大的困難，以銷定產(chǎn)是一種較好的方式，又需要有廣泛和穩(wěn)定的客戶資源。

出口地銀行、進口地銀行：出口地銀行和進口地銀行一起向各經(jīng)營者提供金融服務(wù)：貸款還貸、信用證結(jié)算、國際匯款、國際托收。三、實驗環(huán)節(jié)（一）交易準(zhǔn)備階段1．simtrade模擬實習(xí)軟件，以出口商身份進入業(yè)務(wù)主頁面；創(chuàng)立并填寫公司資料。2.公布公司廣告，公布購置與需求信息3.進入淘金網(wǎng)，在首頁上查看告知以及各類市場信息與供求信息，尋找商機4.尋找交易對象，查看交易對象公司資料、交易商品資料（二）交易磋商階段1.出口商與工廠建立業(yè)務(wù)聯(lián)系。給工廠發(fā)送郵件，出口商詢價，工廠報價，進行多次還盤后達成共識。2.出口商與進口商建立業(yè)務(wù)聯(lián)系。建立業(yè)務(wù)聯(lián)系后，進口商詢盤，出口商根據(jù)工廠報價，核算出成本與利潤后，向進口商發(fā)盤，通過多次還盤，雙方達成一致。（三）訂立合同與推行合同階段1.由出口商起草國內(nèi)買賣合同，工廠確認(rèn)合同，雙方完畢交易。2.由出口商起草外銷合同，制作出口預(yù)算表，并發(fā)送合同至進口商，進口商檢查合同簽名，添加進口預(yù)算表后確認(rèn)合同。3.租船訂艙，繕制貨品訂艙委托書4.申請出口檢查，繕制出境貨品報檢單、商業(yè)發(fā)票、裝箱單5.報檢完畢后，檢查機構(gòu)發(fā)出境貨品通關(guān)單6.申請產(chǎn)地證，繕制原產(chǎn)地證明書7.辦理保險，繕制貨品運輸保險投保單8.從外管局申請出口收匯核銷單9.從海關(guān)備案10.報關(guān)，繕制出口貨品報關(guān)單11.貨品裝船運輸，從船公司取回提單12.向進口商發(fā)送裝船告知13.填寫匯票14.向出口地銀行交單托收15.銀行告知進口商取單16.進口商去銀行承兌匯票，取回提單17.到船公司換提貨單18.進口商報檢，檢查機構(gòu)簽發(fā)入境貨品通關(guān)單19.貨品入境，填制報關(guān)單20.進口商繳納稅款21.進口商領(lǐng)取貨品22.進口商到市場銷貨23.到銀行領(lǐng)取并填寫進口付匯核銷單24.銀行向出口商發(fā)來結(jié)匯告知25.出口商到銀行辦理結(jié)匯，銀行簽發(fā)出口收匯核銷專用聯(lián)，用以出口核銷26.出口商辦理出口核銷，外管局蓋章后返還出口核銷單第三聯(lián)，用以出口退稅27.出口商向國稅局辦理出口退稅手續(xù)四、實習(xí)心得通過這次實習(xí)，我們收獲了許多課堂上學(xué)不到的知識，我們熟悉了外貿(mào)實務(wù)的具體操作流程，鞏固和深化了已經(jīng)學(xué)過的理論知識，提高了在貿(mào)易實務(wù)方面的操作能力，掌握了合同、信用證的繕制，詢盤、發(fā)盤與還盤等多個操作技巧，切身體會到國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動關(guān)系，為后來的學(xué)習(xí)實踐打下良好的基礎(chǔ)。通過實習(xí)，我認(rèn)識到Simtrade是一種國際貿(mào)易模擬實習(xí)軟件。這個軟件囊括了幾乎全部基本的國際貿(mào)易的流程及涉及的國際貿(mào)易角色和單據(jù)。它在實習(xí)角色的分派上，涉及了五個實習(xí)角色。工廠、出口商、進口商、出口地銀行、進口地銀行。這五個角色之間都有業(yè)務(wù)要做。在這五個角色之外，軟件又設(shè)立了諸多虛擬角色，它們能夠輔助我們完畢業(yè)務(wù)，例如國稅局，海關(guān)，船公司之類，這些都是沒有實習(xí)角色設(shè)立的。另外，軟件尚有淘金網(wǎng)這個虛擬網(wǎng)站提供應(yīng)我們?nèi)课覀冃枰男畔?。國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除交易雙方當(dāng)事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關(guān)等部門以及多個中間商和代理商。如果哪個環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正常進行，并有可能引發(fā)法律上的糾紛。另外，在國際貿(mào)易中，交易雙方的成交量普通都比較大，并且交易的商品在運輸過程中可能遭到多個自然災(zāi)害、意外事故和其它外來風(fēng)險。因此普通還需要辦理多個保險，以避免或減少經(jīng)濟損失。這次實習(xí)不僅鞏固了我們平時所學(xué)，也為我們后來的專業(yè)工作提供了非常實際的便利。作為一名大學(xué)生，應(yīng)當(dāng)含有較強的舉一反三的能力，而在這些實習(xí)中，恰有不少單證的填寫是互相聯(lián)系、互相依靠的。因此，我們應(yīng)當(dāng)舉一反三，運用諸多單證格式和填寫原理類似這一特點，將各類單證的填制和審核緊密聯(lián)系到一起。這樣做無疑能夠大大提高我們的學(xué)習(xí)效率。也能夠使我們的實習(xí)成果互相對應(yīng)，利于即使查缺補漏，確保單證統(tǒng)計內(nèi)容的精確有效。我們也必須嚴(yán)格注意各類單據(jù)記載內(nèi)容的一致，以單單一致、單證一致來求得結(jié)匯工作的順利進行。我認(rèn)為，這次實習(xí)收獲是豐富的。實習(xí)中的各類單證如信用證、匯票、海運提單、商業(yè)發(fā)票等等都是我們專業(yè)知識的凝聚和承載。因此,認(rèn)真地推行實習(xí)規(guī)定，努力完畢實習(xí)，不僅有助于我們鞏固所學(xué)到的國際貿(mào)易實務(wù)專業(yè)知識，更利于我們預(yù)先觀察后來工作中的重要內(nèi)容、辦法以及多個困難，利于我們察覺到本身存在的局限性和缺點，方便我們更加好地進行學(xué)習(xí)和工作，利于我們更快地把所思所學(xué)轉(zhuǎn)化為實踐動手的能力，把專業(yè)知識和技能轉(zhuǎn)變成工作能力和實際經(jīng)驗。另外，我理解到商務(wù)英語對國際貿(mào)易的重要。進出口合同中、進出口貿(mào)易中的各項單證中都是英文單證，若英語基礎(chǔ)弱的話對業(yè)務(wù)工作是種妨礙，減低了工作效率。閱讀能力弱往往會造成錯誤若是實際交易則會引發(fā)糾紛，因此說英語能力在國際貿(mào)易中是十分重要的。對于外貿(mào)專業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專業(yè)知識，并且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。如果商務(wù)英語知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進行。因此，在實習(xí)中規(guī)定我們加強商務(wù)英語及外貿(mào)英文函電的學(xué)習(xí)，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語，才干在對外貿(mào)易中掌握主動。這次實驗即使只有短短的兩天，但是實驗內(nèi)容特別豐富，并且通過這個實驗我們都得到了知識上的復(fù)習(xí)和外貿(mào)能力上的提高。國際貿(mào)易是一門專門研究國際間商品交換具體過程的學(xué)科，是一門含有涉外活動特點的實踐性很強的綜合性應(yīng)用科學(xué)。它涉及國際貿(mào)易理論與政策，國際金融，國際運輸與保險等學(xué)科的基本原理與基本知識運用，它規(guī)定我們把各門知識綜合運用起來。正是由于這個實驗，我們才提高了自己做國際貿(mào)易的能力，同時有了具體的國際貿(mào)易的經(jīng)驗，才干在畢業(yè)找工作的時候有的放矢。通過這次實驗，我們都提高了自己的做填單能力，這也為將來工作的需要奠定了較好的基礎(chǔ)。收獲的同時，我也發(fā)現(xiàn)了自己的局限性與缺點，一是理論知識掌握不牢固，知識點記憶不精確，以致減少了操作速度；二是英語基礎(chǔ)不扎實，英語函電的書寫格式、語法掌握不夠純熟，寫郵件的時候有些語句體現(xiàn)不夠精確；三是缺少團體、小組之間的溝通、交流，影響了實習(xí)效率?？偠灾?，通過這