蹊游記創(chuàng)業(yè)策劃書

成果名稱：蹊游記創(chuàng)業(yè)策劃書1.項(xiàng)目概況蹊游是一款以打造小眾旅游為主的APP，在快節(jié)奏、高壓力的時(shí)代，休閑旅游逐漸成為人們放松身心、調(diào)整狀態(tài)的一種生活方式。而蹊游正是想推出親近自然的休閑旅游，我們的旅游選址集中于城市周邊的風(fēng)景勝地，包括適合周末短途放松，我們也將因地制宜打造主題風(fēng)景，根據(jù)季節(jié)變化為大家量身打造旅游路線，此外我們也將開設(shè)以親近自然為主題的生態(tài)旅游項(xiàng)目，例如體驗(yàn)有機(jī)種菜、果園采摘、動(dòng)物養(yǎng)殖等，讓游客通過親自參與體驗(yàn)原生態(tài)的生活。在住宿方面我們，我們打破原有的空間限制，采用移動(dòng)性酒店，例如“地球倉”，進(jìn)一步拉進(jìn)游客與自然的距離。美食方面，我們就地取材，對(duì)當(dāng)?shù)噩F(xiàn)有的食材進(jìn)行烹飪，采用當(dāng)?shù)氐莫?dú)特烹飪方式，保持食材最地道的鮮味。我們APP主頁以旅游地的風(fēng)景、美食、住宿介紹為主，主要通過內(nèi)部視頻，圖片推送和游客體驗(yàn)分享的形式呈現(xiàn)。同時(shí)，我們將開設(shè)“掃雷”專欄，向游客呈現(xiàn)無濾鏡下的旅游地照片，也可供用戶自行對(duì)比以避免盲目追逐網(wǎng)紅景點(diǎn)。2.市場(chǎng)分析2.1市場(chǎng)背景在國(guó)家經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展和人民生活水平不斷提高的今天，旅游成為了人們休閑娛樂的主要方式，據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2018年全國(guó)出游人數(shù)達(dá)到55.39億人次，比上年同期增長(zhǎng)10.8%，全年實(shí)現(xiàn)旅游總收入5.97萬億元，同比增長(zhǎng)10.5%。中國(guó)是一個(gè)人口大國(guó)，同時(shí)也擁有著龐大的消費(fèi)人群，而現(xiàn)有的有限資源無法更好的滿足人們的旅游消費(fèi)需求，現(xiàn)在國(guó)定假日已經(jīng)成為了人們旅游的首選時(shí)段，從歷年的旅游數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)上也可以看出，此期間出游的龐大數(shù)量。旅游需求的無限上升性和已開發(fā)的旅游資源的有限性構(gòu)成緊張的供需矛盾，在此情況下大多數(shù)游客的旅游需求難以得到滿足，旅游期望也經(jīng)常落空。如今隨著各類短視頻的日益火爆，旅游景點(diǎn)的宣傳渠道拓寬，宣傳力度也大大加強(qiáng)，很多旅游景點(diǎn)視頻的點(diǎn)擊量甚至高達(dá)千萬，例如西安，重慶，成都，在短視頻的追捧下，已然成為網(wǎng)紅城市，前來打卡的游客絡(luò)繹不絕，但網(wǎng)紅二字不但是旅游業(yè)日益火爆的體現(xiàn)，更是旅游業(yè)超負(fù)荷的紅色警報(bào)，此壓力既會(huì)澆滅旅游者的熱情，又會(huì)造成旅游城市的環(huán)境，社會(huì)，交通等各種壓力，影響城市的正常運(yùn)作。2.2市場(chǎng)機(jī)會(huì)及環(huán)境雖然我國(guó)地大物廣，自然風(fēng)景甚多，但在這個(gè)旅游業(yè)快速發(fā)展的時(shí)期，它仍存在較突出的供需矛盾，人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的高品質(zhì)旅游需求和當(dāng)前已被開發(fā)的旅游資源沒有有效匹配。在國(guó)民生活質(zhì)量大幅提高的今天，法定節(jié)假日出游已成為人們的首選，但堵車，擁擠，難住宿，難吃飯等不斷打消著人們的旅游熱情，在此情況下小眾旅游的開發(fā)便顯得尤為重要，它不僅能夠挖掘更多的潛在旅游資源，與精準(zhǔn)扶貧政策并行帶動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展，還能夠緩沖當(dāng)下突出的旅游供需矛盾，尤其是滿足熱愛旅游，敢于追逐新風(fēng)景的年輕旅游者們。在“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”的時(shí)代，旅游業(yè)也急需注入新的活力，拘泥于原已開發(fā)的旅游資源和在此基礎(chǔ)上不斷更新的旅游攻略無法帶來與眾不同的旅游體驗(yàn)感，只有把創(chuàng)新融入旅游開發(fā)的實(shí)地中，才能帶來質(zhì)的飛躍。當(dāng)前，國(guó)家正大力推進(jìn)精準(zhǔn)扶貧工作，在扶貧工作中旅游扶貧能夠促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的快速發(fā)展。在旅游開發(fā)過程中必要的便是基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)問題了，精準(zhǔn)扶貧能夠解決當(dāng)?shù)氐幕A(chǔ)設(shè)施問題，為旅游開發(fā)奠定基礎(chǔ)。而小眾旅游的開發(fā)能夠助力精準(zhǔn)扶貧，充分挖掘當(dāng)?shù)氐穆糜钨Y源，打造別具一格的旅游盛宴，讓新風(fēng)景與新形式結(jié)合，帶給消費(fèi)者獨(dú)特，舒適的全新體驗(yàn)。2.3競(jìng)爭(zhēng)分析旅游類APP數(shù)量伴隨著旅游業(yè)的快速發(fā)展也迅速增加著，熟為人知的攜程，飛豬，途牛，馬蜂窩等APP，為游客提供了交通，住宿的預(yù)定，美食的查找，旅游線路的定制等旅游途中所需的各項(xiàng)服務(wù)，以最簡(jiǎn)單最直觀的方式滿足了用戶的需求，以多角度的完美服務(wù)打消了游客的出行顧慮，正所謂他們的廣告標(biāo)語“一鍵在手，說走就走”，也因此吸引了大量的用戶。在此類APP以大同小異的功能激烈競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，蹊游想開辟旅游APP的全新通道，我們不再拘泥于原有的旅游資源，我們將把旅游開發(fā)和旅游服務(wù)并行，在打造新的旅游資源基礎(chǔ)上融合新的旅游服務(wù)，新的旅游景點(diǎn)我們將以自然無濾鏡下通過VR方式直觀呈現(xiàn)，我們也將開通旅游短視頻和文案，給予旅游愛好者分享的平臺(tái)和用戶能夠真實(shí)了解的途徑，在這個(gè)濾鏡的時(shí)代，我們?nèi)詴?huì)懷揣一顆擁抱真實(shí)的心，所以蹊游也開辟旅游大吐槽專欄，揭露真實(shí)的旅游風(fēng)景，帶給用戶最真實(shí)的視覺感受，在這個(gè)快餐式時(shí)代，任何地方都在慢慢被快餐化，包括旅游，精修濾鏡下的旅游照片與視頻會(huì)讓消費(fèi)者盲目追逐，從而帶來極差的旅游體驗(yàn)，打擊其旅游信心。蹊游會(huì)參與到旅游開發(fā)就是要從根本上解決旅游的住宿和美食問題，即使有住宿的預(yù)定和美食的查找也無法保證大多數(shù)游客的需求，所以蹊游將因地結(jié)合別具一格的設(shè)計(jì)，例如“地球倉”，林間住酒店的方式打破原有的酒店建造地的禁錮，用環(huán)保，直觀的方式讓游客體驗(yàn)森林的神秘，鳥鳴的清晨，日落的黃昏，清麗的雪景帶給游客一場(chǎng)無與倫比的自然盛宴，真正做到人與自然融為一體。在新的旅游時(shí)代，無景點(diǎn)旅游逐漸成為人們青睞的一種旅游方式，這正是因?yàn)槿藗兿胪ㄟ^旅游放松休閑，愉悅身心，不再以游覽景區(qū)為目的，淡村為了享受旅游。而這也正是蹊游想做的，當(dāng)真正愛上旅游的時(shí)候，我們便不是一個(gè)景區(qū)追逐者了，因?yàn)槲覀儾辉賳握{(diào)的局限于視覺享受了，我們追求旅游帶來的全身心的放松，城市喧鬧的快節(jié)奏生活會(huì)讓我們想要在旅游中放慢節(jié)奏，所以我們想要開始了解自然，親近自然，在自然中釋放自己。而這也是蹊游想打造的全新旅游體驗(yàn)，“地球倉”的住宿為蹊游繪制了一個(gè)很好的住宿模板，酒店不應(yīng)該是一個(gè)被局限的詞，它應(yīng)該是一個(gè)有著無限空間的詞，而蹊游正是它無限空間的追逐者。不僅是住宿美食也是如此，蹊游想從根本上解決景點(diǎn)在美食的大同小異問題，讓當(dāng)?shù)孛朗衬芤宰钫诘姆绞狡毡椋嗉馍系闹袊?guó)中的原滋原味也是我們蹊游的美食追求，我們也將開辟美食的尋根之旅打開美食的傳播之路，讓游客能從美食上融入當(dāng)?shù)?。無論在哪，衣食住行都是我們最在意的條件，所以蹊游想通過著力打造住宿和美食來增強(qiáng)游客的滿足感，從而享受旅途，通過蹊游獲得滿意的旅游體驗(yàn)。3.可行性分析3.1用戶需求分析1．用戶特征該類應(yīng)用的用戶群體主要是自主旅行的游客，角色細(xì)分可分為這么幾類：利用假期好友或者家人自助旅游的白領(lǐng)等；利用空余時(shí)間獨(dú)自或者同學(xué)間出門旅游的學(xué)生；經(jīng)常在外戶外旅行的驢友或旅游群。2．用戶特征主要有幾點(diǎn)：非團(tuán)體旅游，規(guī)劃能力強(qiáng)，有自己的游玩方式，愛好旅行交友，旅行開支較少。3.2場(chǎng)景分析出游前：●查查目的地有哪些景點(diǎn)，哪些景點(diǎn)比較有名，哪些景點(diǎn)感興趣●制定自己的游玩日程，根據(jù)自己的出游日期來安排行程●看別人的攻略，別人的行程與別人的游玩感受，給自己參考●說走就走的旅行，稍作參考直接到達(dá)目的地游玩時(shí)：●查景區(qū)之間的路線，交通方式●在景點(diǎn)一張張拍照，休息時(shí)發(fā)朋友圈●查看景區(qū)交通，介紹，游玩線路等詳細(xì)介紹信息●找找身邊的朋友，搭訕交友●查看大家對(duì)景區(qū)照片的分享●在路上遇到問題尋找周邊人的幫助游玩后●說把自己游玩的行程、照片、心得整理成游記分享●對(duì)玩過的地方進(jìn)行評(píng)價(jià)3.3需求分析出游前：1．容易地查找到符合自己出行需求的景區(qū)介紹信息來篩選自己的目的地2．游記等能直觀地展示行程與景點(diǎn)列表作為參考3．能夠自助制定行程安排與攻略，在離線時(shí)隨時(shí)查看4．能夠了解到目的地各方面的用戶評(píng)價(jià)信息及其他用戶信息出游時(shí)：1．能夠把當(dāng)?shù)氐挠瓮娓惺芑驁D片分享讓大家看到2．出行中能夠獲得實(shí)時(shí)的幫助3．能夠了解行程中每一環(huán)節(jié)的交通到達(dá)方式出游后：1．能夠?qū)⒆约旱恼掌⒏惺艿确奖愕卣沓捎斡?．應(yīng)用分析3.4當(dāng)前市場(chǎng)通過網(wǎng)上查詢，得出，現(xiàn)在旅游類APP的數(shù)量一般，市場(chǎng)占有率比較低，以此“樂游”APP有擁有客戶的可能性。查到此圖，得知有些ＡＰＰ下載率很高，蹊游記進(jìn)入市場(chǎng)可以先不和“去哪里兒旅游”，“攜程無線”這些ＡＰＰ競(jìng)爭(zhēng)，先嘗試占到小分量旅游類ＡＰＰ下載量，通過以小變大，逐漸占有市場(chǎng)份額。旅游類APP軟件的用戶好評(píng)率整體水平在85%左右，滿足了用戶的基本需求，還存在部分用戶需求沒有滿足，旅游類企業(yè)還需繼續(xù)完善，提高用戶的體驗(yàn)。因此，蹊游記要爭(zhēng)取完善自己的內(nèi)容，達(dá)到用戶的要求，以便于達(dá)到８５％這個(gè)好評(píng)率，甚至超過平均好評(píng)率。4.組織管理4.1業(yè)務(wù)流程登錄：消費(fèi)者可以以游客身份瀏覽，也可以用手機(jī)號(hào)碼、郵箱進(jìn)行注冊(cè)登陸。制定旅游路線：用戶根據(jù)關(guān)鍵字選擇心儀的路線，如山水田園、刺激探險(xiǎn)、小眾開發(fā)、繁華商業(yè)等風(fēng)格。游記：旅行結(jié)束后可上傳vlog、攝影作品及文字至蹊游游記模塊，包含好評(píng)與差評(píng)，也可以分類瀏覽其他游客游記，避免“踩雷”過分營(yíng)銷景點(diǎn)。特色：拋開濾鏡、過度PS,蹊游團(tuán)隊(duì)實(shí)地考察，發(fā)布最真實(shí)的圖片；融入當(dāng)?shù)?，發(fā)掘傳統(tǒng)文化、特色美食供游客選擇。

聯(lián)系客服：消費(fèi)者如果有其他需求可以聯(lián)系人工客服，對(duì)路線進(jìn)行量身定制，此項(xiàng)為額外收費(fèi)項(xiàng)目。

交易：消費(fèi)者預(yù)先交定金，旅游結(jié)束之后再補(bǔ)足尾款，可針對(duì)消費(fèi)者信用酌情分期付款。

評(píng)價(jià)：消費(fèi)者對(duì)“蹊游記”制定的路線進(jìn)行評(píng)價(jià)，最高為五星，旅游結(jié)束后可上傳游記。

組織結(jié)構(gòu)1.管理結(jié)構(gòu)

結(jié)構(gòu)包括數(shù)據(jù)分析、數(shù)據(jù)后臺(tái)、數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)、數(shù)據(jù)采集。

數(shù)據(jù)分析年齡、人數(shù)、消費(fèi)偏好、預(yù)算數(shù)據(jù)后臺(tái)客服聯(lián)系消費(fèi)者數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)分析MYSQL數(shù)據(jù)庫數(shù)據(jù)采集制作發(fā)放收集調(diào)查問卷2.初期人員結(jié)構(gòu)管理：全面領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。負(fù)責(zé)制定并完善各項(xiàng)工作制度，掌握公司經(jīng)營(yíng)管理情況，明確發(fā)展方向，進(jìn)行重大決策。財(cái)務(wù)：負(fù)責(zé)企業(yè)財(cái)務(wù)工作，制定并完善財(cái)務(wù)制度、規(guī)定和辦法，分析檢查公司財(cái)務(wù)收支和預(yù)算的執(zhí)行情況，減少不必要的開支。審核資金收支，辦理日常業(yè)務(wù)，登記會(huì)計(jì)帳簿，編制各類報(bào)表。市場(chǎng)：負(fù)責(zé)平臺(tái)推廣，建立科學(xué)的營(yíng)銷戰(zhàn)略，完善市場(chǎng)營(yíng)銷組織系統(tǒng)和管理體系，組織制定營(yíng)銷相關(guān)管理制度、規(guī)范與流程并負(fù)責(zé)監(jiān)督行。合理配置公司資源，確保市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略實(shí)施的最大支持。協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部關(guān)系擬定并部署營(yíng)銷工作計(jì)劃，進(jìn)行科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)市場(chǎng)變化做出及時(shí)的判斷和預(yù)測(cè)，對(duì)市場(chǎng)策略及實(shí)施情況。

4.3模塊設(shè)計(jì)商家詳情頁問答內(nèi)容游記內(nèi)容頁歷史策劃瀏覽旅游經(jīng)費(fèi)vlog、攝影……合作項(xiàng)目產(chǎn)品服務(wù)風(fēng)格選擇廣告投資目的地選擇上傳游記1．GPS導(dǎo)航與地圖指引模塊：提供目的地的地圖指引和GPS導(dǎo)航；2．圖文分享與行程記錄模塊：支持旅行行程記錄；支持的圖文所包含信息的豐富度，包括用戶是否可以上傳照片、文字，并可以標(biāo)注位置、時(shí)間、標(biāo)簽等信息；3．景點(diǎn)及商家信息模塊：提供景點(diǎn)、餐飲、酒店、租車等目的地服務(wù)的詳細(xì)介紹和內(nèi)容（包括各類攻略及游記）；4．打分與點(diǎn)評(píng)功能模塊：可查看商家及景點(diǎn)的點(diǎn)評(píng)情況；可對(duì)商家和景點(diǎn)進(jìn)行點(diǎn)評(píng)；5．社交模塊：分享的便利性及用戶的參與性與互動(dòng)性；6．旅游產(chǎn)品及預(yù)訂模塊：顯示門票、酒店等的價(jià)格和預(yù)訂鏈接；是否提供預(yù)訂功能7．個(gè)人中心模塊：記錄個(gè)人信息和訂單狀態(tài)，社交狀態(tài)8．大廳模塊：用戶上傳的圖片已經(jīng)信息可以分享給全網(wǎng)用戶

4.4服務(wù)細(xì)則

1.滿足消費(fèi)者對(duì)人對(duì)景的要求，避免盲從，理性對(duì)待“網(wǎng)紅城市”。策劃一系列以元素相關(guān)的旅行，結(jié)合當(dāng)?shù)責(zé)狳c(diǎn)策劃一系列的主題營(yíng)銷，如傳統(tǒng)文化、美食等。

2.可根據(jù)消費(fèi)者的具體需求為周邊城市提供包車服務(wù)，實(shí)名認(rèn)證，拼團(tuán)出行，促進(jìn)大學(xué)生交友、求知、拓寬視野。5.宣傳與營(yíng)銷策略5.1宣傳方案5.1.1平臺(tái)定位蹊游記應(yīng)當(dāng)以一個(gè)時(shí)尚、方便、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的平臺(tái)形象進(jìn)入大眾視野，我們秉承將最美麗的風(fēng)景、最便捷的出游方式、最真實(shí)的旅行一手資料呈現(xiàn)給廣大使用者，給大家提供最貼心的小眾旅游地點(diǎn)和旅游建議，讓大家能“逃出”旅游人海，真正放松下來享受生活。通過社會(huì)問卷調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)，人們對(duì)于每次出門人山人海的地方其實(shí)并不是很向往，經(jīng)調(diào)查問卷分析發(fā)現(xiàn)，大家反而更喜歡一些人相對(duì)較少但是風(fēng)景優(yōu)美，拍照好看的地方，而且大多對(duì)于我們這樣的新型“小眾旅行地”的推薦，大多都比較感興趣并且愿意嘗試我們的app，經(jīng)問卷分析得出，大家對(duì)于小眾美景是非常向往的，在本次調(diào)查問卷中如下圖：圖中顯示將近百分之70%的調(diào)查對(duì)象都選擇了景美人少的小眾地旅行，可見我們這款專門針對(duì)小眾旅行地推廣分享平臺(tái)是很符合當(dāng)代大眾人的需要和喜好的。5.1.2服務(wù)宗旨我們推出的蹊游記，則與以上平臺(tái)有根本和本質(zhì)上的不同，蹊游記主要以給大眾推廣最新人最少風(fēng)景最美的小眾旅游，讓大家能在悠閑的節(jié)假日不是去看人山人海而是去享受生活。我們平臺(tái)也給廣大使用群體提供了類似于小紅書一樣的分享生活的交流平臺(tái)，在蹊游記中你可以掌握到最新的一手旅游咨詢，幫助廣大使用者更好地規(guī)劃自己旅游生活，才能更好的享受生活，這也是我們最初的本意所在。給廣大使用者更好的旅游體驗(yàn)，讓他們遠(yuǎn)離人山人海的網(wǎng)紅旅游地，遠(yuǎn)離人山人海的所謂的必打卡地，我們要做的就是給廣大使用者提供開拓一些人少美景優(yōu)美的小眾旅游地，給大家推薦分享真正的當(dāng)?shù)氐恼y(tǒng)的一些美食也好，讓旅行者真真正正的融入并且體會(huì)到每個(gè)地方的風(fēng)土人情。5.1.3推廣計(jì)劃蹊游記主要是針對(duì)的年輕旅行者，所以我們對(duì)于蹊游記的推廣也主要面向年輕人，推廣計(jì)劃分為線上和線下兩種方式，線上可以通過微博，b站和小紅書等社交分享平臺(tái)，線上具體推廣計(jì)劃主要是找到一些流量較大曝光度較高的自媒體也就是俗稱的“網(wǎng)紅”分享安利我們的app，現(xiàn)在的自媒體行業(yè)發(fā)展十分迅速，各種各樣的“明星”出現(xiàn)，值得注意的是年輕一代受他們的影響很大，而且這樣不僅可以減少資金成本投入，同樣的也最大限度的讓我們的app得到充分的網(wǎng)絡(luò)曝光量，還有通過線下的推廣，針對(duì)各大學(xué)校校園采取不同的方式宣傳，宣傳廣告牌、宣傳單、包括一些免費(fèi)體驗(yàn)旅游項(xiàng)目等，通過線上線下推廣同時(shí)進(jìn)行，保障我們的app得到最大程度的曝光，讓廣大消費(fèi)者使用群體先知道和大致了解我們的app，進(jìn)而有意愿去下載和使用。

營(yíng)銷策略廣告策略通過線上線下廣告推廣，通過各平臺(tái)的相關(guān)旅游類或者愛分享的達(dá)人、紅人的線上給粉絲安利廣告等，線下通過和各高校的合作等開展相關(guān)的宣傳活動(dòng)，讓廣大學(xué)生群體更加了解我們的app。價(jià)格策略與供應(yīng)者根據(jù)物品本身協(xié)商定價(jià)，考慮到我們的主要顧客是學(xué)生群體和年輕一代，學(xué)生群體有一些特殊性，例如容易接受環(huán)境的影響，對(duì)價(jià)格比較敏感等，而我們的app基本上不會(huì)在消費(fèi)者使用過程中收取任何費(fèi)用，所有分享都是免費(fèi)的，而且就我們提供的服務(wù)而言，我們也會(huì)盡量降低成本，合理定價(jià)。促銷策略針對(duì)學(xué)生群體，最傳統(tǒng)也是最有效的方式就是深入學(xué)校、學(xué)生宿舍，發(fā)放宣傳傳單、網(wǎng)上宣傳、張貼海報(bào)，同學(xué)間口頭宣傳。公共關(guān)系學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及老師的支持；與同學(xué)們友好的關(guān)系；新聞媒體的關(guān)注。通過學(xué)校里的團(tuán)學(xué)活動(dòng)，吸引廣大師生關(guān)注。體驗(yàn)營(yíng)銷可以先和學(xué)校和一些企業(yè)合作推出一些免費(fèi)的體驗(yàn)活動(dòng)，先讓消費(fèi)者真實(shí)的感受到我們蹊游記帶給他們的舒適和放心，然后在進(jìn)一步展開合作。6.財(cái)務(wù)分析6.1主要財(cái)務(wù)假設(shè)6.1.1投資項(xiàng)目的類型假設(shè)假設(shè)投資項(xiàng)目?jī)H包括APP的開發(fā)、設(shè)計(jì)及旅游線路設(shè)計(jì)考察、為使產(chǎn)品推廣和銷售出去的所需支出。6.1.2財(cái)務(wù)可行性分析假設(shè)假設(shè)投資決策是從企業(yè)投資者的立場(chǎng)出發(fā)，投資決策者確定現(xiàn)金流量就是為了進(jìn)行財(cái)務(wù)可行性研究，該項(xiàng)目已經(jīng)具備技術(shù)可行性和國(guó)民經(jīng)濟(jì)可行性。6.1.3項(xiàng)目投資假設(shè)假設(shè)在確定項(xiàng)目的現(xiàn)金流量時(shí)，站在企業(yè)投資者的立場(chǎng)上，考慮全部投資的運(yùn)動(dòng)情況，而不具體區(qū)分自有資金和借入資金等具體形式的現(xiàn)金流量。6.1.4確定性因素假設(shè)假定與項(xiàng)目現(xiàn)金流量有關(guān)的價(jià)格、產(chǎn)銷量、成本水平、所得稅稅率等因素均為已知常數(shù)。6.1.5其他因素假設(shè)無形資產(chǎn)按年限平均法攤銷，期限10年。固定資產(chǎn)按年限平均法折舊，假設(shè)無凈殘值。研發(fā)費(fèi)用按銷售收入的5%提取，銷售費(fèi)用按銷售收入的5%提取。假設(shè)公司當(dāng)年現(xiàn)金收入為總收入的60%，剩余40%下年收回。6.2財(cái)務(wù)管理6.2.1財(cái)務(wù)管理的方法主要是財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，財(cái)務(wù)決策和財(cái)務(wù)預(yù)算。首先根據(jù)當(dāng)前資料和歷史資料，考慮現(xiàn)實(shí)的條件和今后的要求，對(duì)企業(yè)未來時(shí)期的財(cái)務(wù)收支活動(dòng)進(jìn)行全面的分析，并預(yù)計(jì)和測(cè)算本公司未來的財(cái)務(wù)活動(dòng)和財(cái)務(wù)成果。其次，根據(jù)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)的各個(gè)方案，進(jìn)行資金的籌集和運(yùn)用，最后在預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上編制財(cái)務(wù)預(yù)算。6.3財(cái)務(wù)分析6.3.1資金籌集預(yù)計(jì)啟動(dòng)資金為30萬元，包括APP前期開發(fā)、宣傳、運(yùn)營(yíng)等各項(xiàng)費(fèi)用。資金籌集方面，一是創(chuàng)始成員出資；二是與大眾點(diǎn)評(píng)、攜程等線上APP合作，與熱門旅游景點(diǎn)周邊商家合作，在APP上做廣告推廣，獲取投資；三是與有意向的公司、實(shí)體企業(yè)合作，取得投資。6.3.2資金運(yùn)用項(xiàng)目金額（萬元）比例APP的開發(fā)設(shè)計(jì)930%后臺(tái)更新維護(hù)13.3%固定設(shè)備620%辦公場(chǎng)所413.3%人員薪酬516.7%廣告宣傳推廣310%其他26.7%6.3.3收益分配收益分配的基本原則①依法按勞分配原則。②資本保全原則。企業(yè)的收益分配必須以資本的保全為前提，是對(duì)投資者投入資本的增值部分所進(jìn)行的分配，不是投資者資本金的返還。企業(yè)必須在有可供分配留存收益的情況下進(jìn)行收益分配。③兼顧各方面利益原則。④分配與積累并重原則。企業(yè)賺取的凈收益，一部分對(duì)投資者進(jìn)行分配，另一部分形成企業(yè)的積累。具體收益分配方法根據(jù)上述收益分配原則，我們按照投資者出資份額進(jìn)行收益分配。由于處在企業(yè)的初創(chuàng)期，需要投入大量的資金，我們?cè)谖词栈爻跗谕顿Y額前，按利潤(rùn)的10%進(jìn)行分配，以進(jìn)行資本的原始積累，保證經(jīng)營(yíng)的可持續(xù)性，待企業(yè)進(jìn)入穩(wěn)定發(fā)展時(shí)期，我們會(huì)把利潤(rùn)的分配額擴(kuò)大到30%，以確保投資者利益。6.3.4盈利分析盈利模式分為前期和后期兩個(gè)模塊。前期盈利1.與大眾點(diǎn)評(píng)，攜程等線上APP進(jìn)行合作，進(jìn)行線上知名度的宣傳推廣和個(gè)人直接消費(fèi)獲得收入；2.利用朋友圈的傳播推廣，推出特色活動(dòng)，吸引各類型的客戶人群來體驗(yàn)以取得收入；3.通過投放商家廣告收取相關(guān)費(fèi)用獲得收入。后期盈利公司運(yùn)行開始進(jìn)入穩(wěn)定期，有一定的知名度時(shí)，公司就開始正?；l(fā)展，進(jìn)入后期的穩(wěn)定持續(xù)盈利。后期的盈利模式是在保證前中期盈利的穩(wěn)定的情況下，根據(jù)時(shí)間變化推出不同的新旅游景點(diǎn)和新服務(wù)，吸引更多客戶參與消費(fèi)取得收入，同時(shí)不斷擴(kuò)大與其他公司企業(yè)之間的相互合作以獲得利潤(rùn)。在主營(yíng)項(xiàng)目穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，通過與相關(guān)機(jī)構(gòu)持續(xù)穩(wěn)定的合作保證企業(yè)能有更多的盈利。6.3.5財(cái)務(wù)預(yù)算收入預(yù)測(cè)（五年）第一年第二年第三年第四年第五年廣告收入26154260用戶下載210121623用戶消費(fèi)1.53.581531私人定制14131921合計(jì)6.523.54892135單位：萬元預(yù)計(jì)企業(yè)在經(jīng)過五年的高速發(fā)展后，步入正軌。7.風(fēng)險(xiǎn)分析與對(duì)策7.1風(fēng)險(xiǎn)分析7.1.1行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)激烈?guī)淼娘L(fēng)險(xiǎn)：隨著旅游產(chǎn)業(yè)以及和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的興盛與發(fā)展，越來越多的人選擇使用旅游類APP方便自己的旅程?，F(xiàn)階段已經(jīng)有一些類似攜程、馬蜂窩、去哪兒旅行以及途牛等成熟的旅游類APP，所以業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。而競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)有可能給我們帶來致命的威脅，且網(wǎng)絡(luò)行業(yè)具有較大的不確定性。7.1.2技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)旅游類APP涉及到互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)、數(shù)據(jù)庫等計(jì)算機(jī)信息技術(shù)的靈活運(yùn)用，而我們這些在校大學(xué)生目前處于學(xué)習(xí)階段，知識(shí)儲(chǔ)備不足，計(jì)算機(jī)技術(shù)不精通。這有可能會(huì)導(dǎo)致前期軟件開發(fā)以及后期運(yùn)營(yíng)出現(xiàn)一定的風(fēng)險(xiǎn)。7.1.3資本風(fēng)險(xiǎn)現(xiàn)階段還是大學(xué)生的我們創(chuàng)業(yè)資金不夠，融資渠道少。可能會(huì)造成從軟件開發(fā)到后期運(yùn)營(yíng)的困難。7.1.4管理風(fēng)險(xiǎn)管理人員社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足，可能會(huì)對(duì)管理員工出現(xiàn)困難，對(duì)團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)造成風(fēng)險(xiǎn)。管理制度不夠完善，可能會(huì)使得運(yùn)營(yíng)出現(xiàn)混亂。7.1.5信息安全風(fēng)險(xiǎn)軟件注冊(cè)以及登陸后會(huì)獲得大量用戶的私人信息，例如電話、郵箱等。這些信息在網(wǎng)絡(luò)軟件上可能會(huì)出現(xiàn)泄露風(fēng)險(xiǎn)，若是被非法組織獲取利用，將會(huì)對(duì)用戶以及軟件帶來不可估量的損失。7.1.6政策風(fēng)險(xiǎn)目前國(guó)家和地區(qū)倡導(dǎo)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，給予的政策寬松。但隨著時(shí)間流逝、國(guó)家發(fā)展，難免政策上會(huì)發(fā)生變化，所以政策風(fēng)險(xiǎn)也應(yīng)該考慮在