電商營銷方案

進口燕窩電商分析籌劃證》或《藥物GMP證書》復印件(根據(jù)經(jīng)營產(chǎn)品范圍提供對應證商品生辰日期、保質(zhì)期、儲備指南，制造、包裝、分裝或經(jīng)銷單(16)包裝上需貼有CIQ中國檢查檢疫標志(2)外包裝需有《食品安全法》規(guī)定加貼的中文標簽，標簽上需標注食(3)包裝上需貼有CIQ中國檢查檢疫標志常售賣中的產(chǎn)品協(xié)議有4113件，2023年1月單月產(chǎn)值約為2236萬。2.市場需求3.市場判斷1.淘寶商城規(guī)則見2.試運行經(jīng)營能力服務(wù)能力行業(yè)原則學習積極性成交額(行業(yè)內(nèi)前90%)糾紛率(≤3%且筆數(shù)≤10筆)各行業(yè)行業(yè)原則線上培訓發(fā)貨速度DSR評分(≥4.2)線上線下班會商品更新速度投訴率3.淘汰機制退款糾紛率店鋪轉(zhuǎn)化率支付寶使用率行業(yè)排名末尾行業(yè)排名末尾①入駐前1個月準備時間內(nèi)容第一周熟悉后臺操作、理解有關(guān)規(guī)則第二周制定推廣方案、確定活動方案、制定運行計戈劃第三周圖片拍攝處理、物流包裝確認、產(chǎn)品定位定價理解行業(yè)狀況、團體架構(gòu)招聘崗位職責市場薪酬運行1.負責網(wǎng)店平常管理與運行2.指點網(wǎng)店整體運行計劃3.協(xié)調(diào)企業(yè)人員保證各系統(tǒng)鏈接暢順及時4.熟悉商城規(guī)則，規(guī)避錯誤，平常推廣1.熟悉量子、生意經(jīng)、數(shù)據(jù)魔方會數(shù)數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)整合記錄分析2.活動籌劃、跟蹤、總結(jié)3.硬廣、鉆展、直通車、淘寶客設(shè)置、5.微營銷美工1.硬廣圖、鉆展圖、產(chǎn)品圖編輯2.店鋪整體視覺規(guī)劃3.熟悉DW、PS等有關(guān)軟件、熟悉客服1.促成訂單，解答客服問題2.處理訂貨信息，跟蹤快遞，處理客戶需求②入駐后首月時間內(nèi)容費用預算第一周基本店鋪設(shè)置、洽談美工工作室入駐保證金：3萬年費服務(wù)金：3萬第二周完畢全店店鋪整體設(shè)計第三周上架所有產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析、直通車等推廣準備300-500元/日③6個月投資收益率1:1④1年排名前1000家日期瀏覽量較昨日訪客數(shù)首頁首頁首頁停較昨日首頁跳較昨日變化變化變化變化留時間變化擊率變化失率變化//日期瀏覽量叫較昨日變化訪客數(shù)較昨日變化成交金額較昨日變化成交人數(shù)較昨日變化全店轉(zhuǎn)化率較昨日變化客單價較昨日變化費用較昨日變化//費比較昨日變化拍下金額較昨日變化拍下筆數(shù)較昨日變化日期較昨日變化較昨日變化銷售金額較昨日變化人均訪問頁面數(shù)較昨日變化人均店內(nèi)停留時間較昨日變化回頭率較昨日變化成交筆數(shù)較昨日變化成交人數(shù)成交件數(shù)客單價直通車點擊率直通車費用……硬廣、鉆展等技術(shù)指標寶貝與描述相符賣家的服務(wù)態(tài)度賣家的發(fā)貨速度平均退款時間近30天退款率退款筆數(shù)行業(yè)平均動態(tài)分值行業(yè)平均動態(tài)分值行業(yè)平均動態(tài)分值行業(yè)平均動態(tài)分值行業(yè)平均動態(tài)分值①分銷政策制定3.公布供貨商品3.檢查分銷商品上架狀況4.采購單發(fā)貨(4)ERP管理系統(tǒng)(略)①ERP系統(tǒng)布署(略)②ERP系統(tǒng)操作培訓(略)店113家，淘寶店6898家(金冠店1家、皇冠店271家、鉆級店2167家、心級店3094家、其他1365家),正常經(jīng)營商家燕窩品類TOP1店鋪是燕格格天貓旗艦店，以1月產(chǎn)值計算，燕格格旗艦店成交額為4743120元，是TOP2店鋪的2.16倍。占據(jù)燕窩品類1月產(chǎn)值22360507元的21.21%。chaifoo/蔡府印馬燕會同祖滋益堂良盛堂榮御皇燕居aisanbird'snest/艾尚燕御燕朝堂滋祺尚品左氏聚珍誠鼎尊堂巴巴燕飛燕堂品類價格范圍市場占比燕窩寶貝賣家燕格格馬來西亞珍品天盞燕窩孕婦營養(yǎng)滋補品10克裝正品燕格格旗艦店合自己吃燕格格旗艦店【年貨節(jié)】燕春天燕窩正品馬來西亞龍牙燕盞進口官燕春天旗艦店御參島燕窩馬來西亞三角盞天然金絲燕進口孕婦燕窩10克裝正品愛小詩詩堪比燕窩買30克送3克燕格格旗艦店【買6送1】ENMI馬來西亞珍品船盞燕窩孕婦營養(yǎng)滋補品10克裝正品enmi旗艦店印馬燕會燕窩正品馬來西亞5A三角官燕盞孕婦燕窩10克裝包郵印馬燕會旗艦店【伍行堂】正品燕窩馬來西亞進口天然官燕白燕盞10克年貨首選香港伍行堂蔡府燕窩蕓香盞正品馬來西亞燕窩10克進口天然燕窩蔡府旗艦店①競爭對手的產(chǎn)品類目一級類目二級類目干燕窩燕盞、燕碎、燕條、燕角即食燕窩濃縮即食、冰糖即食、蜂蜜即姜紅糖鮮燉燕窩阿膠枸杞口味、玫瑰口味干燕窩系列、即食系列皂角米、桃膠、紅棗片、蓮子、燕窩工具燉具四件套、電燉盅、電子稱以燕格格旗艦店為例，上架產(chǎn)品46件，其中燕窩產(chǎn)品33件。③競爭對手的定價范圍3.品牌籌劃(略)4.產(chǎn)品籌劃(略)5.營銷/活動籌劃(1)營銷方略(略)(2)定價方略(略)(3)競爭方略(略)(4)活動、促銷籌劃(略)序號編碼品項發(fā)售狀況備注基準價表編碼品項③文案描述檔案(略)6.產(chǎn)品攝影(略)④純色背景棚拍⑤企業(yè)工廠展示拍攝①視頻文案籌劃②產(chǎn)品視頻錄制④廣告宣傳視頻⑤視頻配音錄制7.設(shè)計/處理/裝修/上架(略)②產(chǎn)品類目頁設(shè)計③產(chǎn)品詳細頁設(shè)計④品牌文化頁設(shè)計⑤店鋪營銷關(guān)聯(lián)頁設(shè)計①產(chǎn)品摳圖②產(chǎn)品文描②產(chǎn)品類目也裝修③產(chǎn)品詳細頁裝修④品牌文化頁裝修8.客服(略)③客服排班、流程初始化②主推、關(guān)聯(lián)產(chǎn)品推薦③有關(guān)活動促銷積極簡介(3)售后客服②退換貨及糾紛處理①推廣計劃目的及費用預算推廣類型內(nèi)容直通車推廣前期300-500元/天硬廣不投放其他站外推廣無2月無3月4月5月6月7月8月清潤年中大促七夕季教師節(jié)國慶雙十一(一)選款引入大量流量后，卻無人征詢也無成交的寶貝一般放棄(5)售后與反饋分析折()基礎(chǔ)優(yōu)化不提議0銷量上車7分以上②硬廣③鉆展④寶貝上下架⑤超級賣霸⑥淘寶客10.數(shù)據(jù)分析(略)①流量來源分析②淘寶關(guān)鍵字搜索分析③直通車數(shù)據(jù)分析④按小時流量分析⑤按天流量分析①站內(nèi)推廣轉(zhuǎn)化率分析②站外推廣