【美發(fā)師培訓(xùn)】如何做好發(fā)廊的促銷

發(fā)廊促銷一什么叫促銷利用有效的方法和手段促進(jìn)產(chǎn)品的銷售使產(chǎn)品的銷量在比以往同期內(nèi)有較大的提升二發(fā)廊促銷的好處產(chǎn)生新顧客通過(guò)促銷活動(dòng)吸引新客人進(jìn)店，進(jìn)而造成永恒的增長(zhǎng)形象的提升站在消費(fèi)者的角度出發(fā)，消費(fèi)者的滿意度促成美發(fā)店形象提升，有利于塑造品牌形象技能提升促銷活動(dòng)的推行，使得員工主動(dòng)積極的提升自我技能，以應(yīng)對(duì)活動(dòng)期間顧客需求，間接達(dá)到團(tuán)隊(duì)提升的目的激勵(lì)士氣創(chuàng)造團(tuán)隊(duì)精神凝聚店內(nèi)人員的向心力，可通過(guò)促銷活動(dòng)來(lái)達(dá)成，也只有全員的積極參與才能達(dá)到促銷活動(dòng)預(yù)期的目標(biāo)建立主管魅力促銷活動(dòng)成功推行，可增加員工的技能及收入的同時(shí)，使員工對(duì)主管和老板的信服度自然會(huì)大幅提升，如此便能有利地增進(jìn)主管、經(jīng)營(yíng)者的領(lǐng)導(dǎo)魅力。三如何做好有效的促銷促銷主題鮮明具有誘惑力醒目主攻項(xiàng)目促銷日期：活動(dòng)日期盡可能跨月

何時(shí)舉辦促銷活動(dòng)最好：

重大節(jié)日：如春節(jié)、婦女節(jié)、中秋節(jié)、圣誕節(jié)等經(jīng)營(yíng)淡季：不僅可以提升業(yè)績(jī)，而且可以拉平全年銷售額；不至于旺季特旺，淡季特淡局面發(fā)廊特定節(jié)日：如特殊紀(jì)念日，周年店慶等員工情緒低落時(shí)：當(dāng)團(tuán)體意識(shí)出現(xiàn)危機(jī)，士氣不振時(shí)宣傳日期：定出店內(nèi)、店外宣傳日期，一般促銷前一個(gè)月對(duì)店內(nèi)人員作宣傳目標(biāo)制定，小組分工：店目標(biāo)→小組目標(biāo)→個(gè)人目標(biāo)店內(nèi)舉辦促銷活動(dòng)，可將人員分為若干組，以便落實(shí)執(zhí)行內(nèi)容。如金鷹組、飛鷹組、豪氣沖天組。促銷內(nèi)容：

●從消費(fèi)金額為重點(diǎn)：計(jì)算店內(nèi)平均單人消費(fèi)金額，然后按平均價(jià)提升消費(fèi)額；如何提高消費(fèi)金額，讓客人再付出多少，就可比平常多獲得些什么；基本消費(fèi)構(gòu)成：消費(fèi)滿多少金額就送服務(wù)或產(chǎn)品。

●以消費(fèi)內(nèi)容為重點(diǎn)：如染燙送配套產(chǎn)品或服務(wù)；混合式：產(chǎn)品加上服務(wù)，作為增加獎(jiǎng)勵(lì)。促銷計(jì)劃的折扣設(shè)計(jì)

在做促銷時(shí)折扣是經(jīng)營(yíng)者常用的方法之一，但在設(shè)計(jì)折扣時(shí)，必須注意以下幾點(diǎn)：

1．不要使消費(fèi)者感覺(jué)到以前賺他的錢太多；

2．盡可能用多樣產(chǎn)品組合；

3．會(huì)員與非會(huì)員要有差別，讓會(huì)員感到不同的禮遇，非會(huì)員想要成為會(huì)員；

4．盡量避免產(chǎn)品打折，因?yàn)楫a(chǎn)品利潤(rùn)回報(bào)率高，在產(chǎn)品上打折扣無(wú)疑會(huì)直接減少利潤(rùn)。促銷傳單設(shè)計(jì)

傳單的設(shè)計(jì)一定要精美，避免消費(fèi)者一拿著就丟掉，是非常關(guān)鍵點(diǎn)，其次主題要鮮明，顏色與店面整個(gè)色系要統(tǒng)一。盡量以精美的彩妝，發(fā)型圖片為主，文字以簡(jiǎn)練為原則?？捎脗鲉巫鳛閮稉Q贈(zèng)品的憑據(jù)?？紤]多種用途，如可作臺(tái)歷使用等。促銷時(shí)店面店外宣傳注意事項(xiàng)（一）店內(nèi)

1．門面可用條列式布旗裝飾以醒目為佳。

2．制作促銷內(nèi)容VCD循環(huán)播放（二）店外

1．在媒體發(fā)布廣告信息

2．在人群聚集處張貼海報(bào)，發(fā)放傳單；發(fā)放傳單的地點(diǎn)、人員應(yīng)明確安排促銷前內(nèi)部人員注意事項(xiàng)

1．員工必須熟記促銷的日期、內(nèi)容、主題。

2．充分了解促銷產(chǎn)品的特點(diǎn)、價(jià)格、成份。

3．對(duì)促銷期間顧客所能涉及到的問(wèn)題，員工必須統(tǒng)一口徑，并熟記在心。

4．店內(nèi)競(jìng)賽規(guī)劃合理，人員分工明確。傳單發(fā)放安排傳單發(fā)放的時(shí)間、地點(diǎn)、人員均應(yīng)有統(tǒng)一安排，制定出比較穩(wěn)妥的計(jì)劃表統(tǒng)一回答

在促銷期間，助理、發(fā)型師等不同人員均應(yīng)有一整套比較全面、完整的回答內(nèi)容以應(yīng)對(duì)顧客，做到口徑統(tǒng)一，方向明確，避免出現(xiàn)語(yǔ)言方面的差錯(cuò)。促銷的綜合效益

促銷時(shí)必須考慮是否以其他的行業(yè)配合，是否以周圍的社區(qū)活動(dòng)配合。員工激勵(lì)機(jī)制

要事先確定好獎(jiǎng)懲制度，多勞多得，獎(jiǎng)懲分明。四促銷卡的制作（實(shí)例）貴賓卡正面：“**貴賓卡”三個(gè)大字，編號(hào)，下角：**公司+LOGO中間幾副流行發(fā)型圖片反面：最上面左側(cè)：持卡人簽名；全場(chǎng)消費(fèi)項(xiàng)目享受8·８優(yōu)惠，單次消費(fèi)滿200元有禮品贈(zèng)送！特價(jià)項(xiàng)目除外！材質(zhì)：要求精致，美觀，如銀行卡！會(huì)員卡正面：“**會(huì)員卡”三個(gè)大字，編號(hào)，下角：**公司+LOGO反面：最上面左側(cè)：持卡人簽名

1生日，節(jié)日有禮品贈(zèng)送，如：3.8，年底等！

2優(yōu)惠享受新項(xiàng)目體驗(yàn)價(jià)格！

3享受貴賓卡的所有優(yōu)惠！

4外賣產(chǎn)品享受8折！材質(zhì)：要求精致，美觀，如銀行卡！贈(zèng)送促銷活動(dòng)方案

一**形象宣傳：

一張**宣傳畫(huà)：一個(gè)時(shí)尚美女，字體：本店最新推出****燙/染，原價(jià)380元，現(xiàn)體驗(yàn)價(jià)150元，另有大禮包贈(zèng)送！二鏡臺(tái)貼：形狀可多樣，卡通，內(nèi)容：可以介紹洗發(fā)的好處，護(hù)理頭發(fā)的好處，文字要簡(jiǎn)潔易懂?。梢哉野堄鞋F(xiàn)成的版本）三吊旗：分情人節(jié)，中秋節(jié)，夏天，冬天的四種，形狀可以是三角形，也可以是四方形，不定，大小要適合發(fā)郎室內(nèi)吊掛！內(nèi)容：情人節(jié)送花，中秋節(jié)送月餅，夏天送冰激凌，冬天送水果/飲料等，把贈(zèng)送的實(shí)物打在吊旗上，兩面一樣！四小的形象宣傳品：如小包的面巾紙，外包裝上可以大上本店的宣傳廣告，開(kāi)業(yè)慶典最好！異業(yè)結(jié)盟方案一、對(duì)像選擇：

1、當(dāng)?shù)氐闹写笮蜕虉?chǎng)

2、美容院３、離美發(fā)廳較近的服裝店４、婚紗影樓５、西餐廳６、酒樓７、旅游公司二、方式采用優(yōu)惠券或現(xiàn)金券，發(fā)到結(jié)盟對(duì)象，根據(jù)消費(fèi)對(duì)象不同設(shè)定不同金額，如商場(chǎng)：廣告詞：凡在本商場(chǎng)一次消費(fèi)滿１００元可獲價(jià)值１０元現(xiàn)金券一張，一次滿２００元可獲價(jià)值２５元現(xiàn)金券一張，一次滿３００元可獲價(jià)值５０元現(xiàn)金券一張。指定消費(fèi)發(fā)廊：＊＊＊客戶拿到現(xiàn)金到發(fā)廊消費(fèi)的發(fā)廊相應(yīng)方案：一次消費(fèi)滿１００元可用１０元券一張一次消費(fèi)滿１８０元可用２５元券一張一次消費(fèi)滿３００元可用５０券一張或２５元券兩張或１０元券５張。本券適用于本發(fā)廊任何項(xiàng)目，長(zhǎng)期有效。積分卡一店內(nèi)用記錄表客戶積分記錄表編號(hào):姓名性別電話本次消費(fèi)項(xiàng)目本次消費(fèi)金額本次積分

消費(fèi)積分看獎(jiǎng)品設(shè)置來(lái)定,可以一元積1分,也可以五元十元.積滿300送一套***倒模/貴賓卡一張;積滿500分可送一次燙發(fā)/一次染發(fā)+護(hù)理積滿5000分可送***旅游;一次性積滿300分可送燙發(fā)一次/染發(fā)+護(hù)理一次店內(nèi)可刻0--9的印章,客人積分后蓋在積分卡的反面二客人持積分卡正面:“積分卡”三個(gè)大子+編號(hào)+金幣圖片+****形象設(shè)計(jì)中心反面:凡在本店消費(fèi)一元積1分,積滿100送**啫哩水/彈力素一瓶.積滿300送一套***倒模/貴賓卡一張;積滿500分可送一次燙發(fā)/一次染發(fā)+護(hù)理積滿5000分可送***旅游;一次性積滿300分可送燙發(fā)一次/染發(fā)+護(hù)理一次慶典促銷方案一、街頭秀+全場(chǎng)染燙均88元+紀(jì)念禮包（現(xiàn)金卡、小禮品：）卡的要求

1、設(shè)計(jì)美觀，正面有美發(fā)慶典氣氛?qǐng)D，名稱：慶典卡，面值：￥100元，**中英文商標(biāo)，序列號(hào)碼。

2、背面內(nèi)容：★要有可以寫發(fā)廊名稱和發(fā)廊電話號(hào)碼的位置，且不容易脫落，寫完后保證卡面整潔；★使用說(shuō)明：

a、憑本卡來(lái)本店用**產(chǎn)品任意消費(fèi)每滿100元，可抵現(xiàn)金20元。

b、消費(fèi)滿500元時(shí)可憑卡兌換價(jià)值88元的**造型品或洗護(hù)品一套。

C、使用本卡前須在本店登記方可生效。

d、本卡不限本人使用?！镆锌梢泽w現(xiàn)已使用金額或剩余金額的標(biāo)示，如：￥20□￥20□￥20□￥20□￥20□打勾視為已消費(fèi)金額二、沙龍使用方法：①慶典前十天進(jìn)行準(zhǔn)備工作用餐巾紙或彩頁(yè)印上活動(dòng)內(nèi)容在發(fā)廊附近1公里內(nèi)大量派發(fā)，但要提高員工整體水平。②慶典前十天舉旗街頭宣傳發(fā)廊宣傳單：本發(fā)廊為帶給各位新老顧客新款發(fā)型，本店發(fā)行師特在***學(xué)習(xí)新款發(fā)型歸來(lái)；*月*日是本發(fā)廊