汽車用品市場(chǎng)分析

汽車用品市場(chǎng)分析一．汽車用品行業(yè)定義1.汽車用品是指汽車在使用過程中延伸的產(chǎn)品系列，重要涉及汽車電子、電器產(chǎn)品（如車載導(dǎo)航儀、車載影音、車載冰箱），汽車安全系統(tǒng)（防盜器、倒車?yán)走_(dá)），汽車美容養(yǎng)護(hù)用品（潤(rùn)滑油、車蠟），及汽車飾品（座椅座墊、汽車香水、裝飾類工藝品）等。二.汽車用品行業(yè)發(fā)展前景作為汽車后市場(chǎng)的三大板塊之一，汽車用品市場(chǎng)也是現(xiàn)在發(fā)展最快、前景最佳的行業(yè)之一。近年隨著著我國(guó)汽車工業(yè)的井噴式發(fā)展，汽車用品行業(yè)發(fā)展速度一日千里。近幾年來,由于整車銷售利潤(rùn)越來越薄,“60%的利潤(rùn)轉(zhuǎn)向汽車后市場(chǎng)”之說正在被市場(chǎng)驗(yàn)證?，F(xiàn)在汽車用品消費(fèi)貫穿于新車銷售、售后服務(wù)、零部件銷售、二手車經(jīng)營(yíng)等各個(gè)方面,市場(chǎng)領(lǐng)域十分寬敞。其中,汽車用品配件市場(chǎng)涵蓋范疇很廣,有10多個(gè)大類,數(shù)萬個(gè)品牌。《中國(guó)汽車用品市場(chǎng)趨勢(shì)觀察研究預(yù)測(cè)報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示：華東,特別是長(zhǎng)江三角洲,作為中國(guó)最富庶的地區(qū),始終是汽車和汽車用品消費(fèi)的重點(diǎn)地區(qū)。這里的發(fā)達(dá)都市猶如珍珠密布,顆顆璀璨,影響力輻射東亞、歐美,內(nèi)外市場(chǎng)消費(fèi)潛力均很大。,僅上海一地的汽車擁有量將達(dá)150萬輛,浙江汽車保有量達(dá)540萬輛,江蘇汽車保有量將近500萬輛,三地每天擁擠不堪的中外汽車流,闡明汽車消費(fèi)能力著實(shí)驚人?，F(xiàn)在，我國(guó)汽車保有量已經(jīng)達(dá)成761931萬輛,全年汽車銷售量達(dá)成136431萬輛。自金融危機(jī)來襲，汽車用品的銷量并沒有隨著汽車銷量的下滑而受影響，相反有了較大幅度的提高，這正是由于中國(guó)處在汽車消費(fèi)時(shí)代特殊階段，為汽車用品行業(yè)的發(fā)展帶來更多生機(jī)。截止，我國(guó)汽車用品市場(chǎng)總量已經(jīng)達(dá)成3500億，平均單車消費(fèi)在4000元左右。在我國(guó)汽車用品生產(chǎn)公司已經(jīng)達(dá)成27000家，每年的新品推出量在3000個(gè)系列以上。《中國(guó)汽車用品市場(chǎng)趨勢(shì)觀察研究預(yù)測(cè)報(bào)告》中數(shù)據(jù)表明：國(guó)內(nèi)行業(yè)經(jīng)銷公司已經(jīng)達(dá)成70000多家，其中年產(chǎn)值100-500萬元的公司大概占到行業(yè)經(jīng)銷商總數(shù)的43%左右，達(dá)30000家左右，年產(chǎn)值500-萬元占到30%，達(dá)0家左右；-5000萬元的達(dá)8000來家左右、5000萬元以上的達(dá)家左右?！吨袊?guó)汽車用品市場(chǎng)趨勢(shì)觀察研究預(yù)測(cè)報(bào)告》預(yù)測(cè)到我國(guó)的汽車用品行業(yè)市場(chǎng)總量將達(dá)成5000億。據(jù)《中國(guó)汽車用品市場(chǎng)趨勢(shì)觀察研究預(yù)測(cè)報(bào)告》預(yù)測(cè)到，全球汽車行業(yè)總體信息化投資規(guī)模可達(dá)成3422億美元，但我國(guó)汽車信息化投資占全球比重不到4%，這與我國(guó)汽車產(chǎn)銷大國(guó)的地位不相匹配。從汽車用品區(qū)域市場(chǎng)幅員來看，現(xiàn)在我國(guó)汽車用品市場(chǎng)已形成六大區(qū)域市場(chǎng)及中心都市，區(qū)域市場(chǎng)格局已基本成型。六大區(qū)域市場(chǎng)分別是以廣州為中心的珠三角區(qū)域市場(chǎng)；以上海為中心的長(zhǎng)三角區(qū)域市場(chǎng)；以北京為中心的環(huán)渤海區(qū)域市場(chǎng)；以哈爾濱為中心的東北區(qū)域市場(chǎng)；以成都為中心的中西部區(qū)域市場(chǎng)；以烏魯木齊為中心的西北區(qū)域市場(chǎng)（唯一的一種閉環(huán)形集散中心）。近年來中國(guó)政府逐步重視汽車用品行業(yè)，主動(dòng)推動(dòng)汽車用品的產(chǎn)業(yè)化，激勵(lì)汽車用品行業(yè)特別是技術(shù)含量高的汽車電子產(chǎn)業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新，政府也在逐步完善汽車用品行業(yè)的有關(guān)法規(guī)及原則，為汽車用品公司的發(fā)展提供有序的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。同時(shí)汽車用品公司也應(yīng)不停自主創(chuàng)新，引進(jìn)和培養(yǎng)專業(yè)人才，抓住汽車用品行業(yè)的發(fā)展機(jī)遇。根據(jù)汽車發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)驗(yàn)，汽車后市場(chǎng)的利潤(rùn)可占整個(gè)汽車產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)總和的60%～70%，而汽車用品作為汽車后市場(chǎng)的三大板塊之一，盈利空間也相稱廣闊。中國(guó)汽車用品行業(yè)的發(fā)展?jié)摿艽螅A(yù)計(jì)到，僅汽車電子市場(chǎng)規(guī)模就有望突破3000億元。汽車安全系統(tǒng)、美容養(yǎng)護(hù)市場(chǎng)等也將有較大發(fā)展。三．汽車用品市場(chǎng)分析1.整車?yán)麧?rùn)減少，汽車用品行業(yè)成為利潤(rùn)點(diǎn)按照汽車業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，汽車產(chǎn)業(yè)的利潤(rùn)點(diǎn)并不在車輛制造，而是在汽車服務(wù)業(yè)中。國(guó)外有關(guān)資料顯示，汽車制造商向顧客提供價(jià)格一萬美元的小轎車，汽車用品服務(wù)商能夠把這輛車"武裝"到9萬美元?，F(xiàn)在我國(guó)的汽車市場(chǎng)逐步成熟，在轎車增加如此快速的同時(shí)，轎車的價(jià)格在一步步減少，整車銷售的利潤(rùn)已經(jīng)開始減少，其它產(chǎn)業(yè)隨之利潤(rùn)開始升高，就像紅旗轎車代理商的觀點(diǎn)："此后的汽業(yè)發(fā)展趨勢(shì)就如今天的手機(jī)行業(yè)同樣，銷售逐步走向微利，而售后服務(wù)和有關(guān)產(chǎn)業(yè)將成為商家追逐利潤(rùn)的重要目的。"汽車用品貫穿于新車銷售、售后服務(wù)、零部件銷售、二手車經(jīng)營(yíng)等各個(gè)方面，市場(chǎng)十分廣闊，成為汽車產(chǎn)業(yè)新的利潤(rùn)增加點(diǎn)。2.車輛的私人化對(duì)汽車用品的需求增加以轎車為代表的乘用車大幅度增加，其中很大一部分都是私人顧客的增加。家庭轎車普遍了，消費(fèi)者必然會(huì)追求個(gè)性化、舒適化，汽車改裝、汽車音響、精品裝飾等服務(wù)市場(chǎng)就是應(yīng)運(yùn)而生的行業(yè)。同時(shí)汽車對(duì)于大多數(shù)消費(fèi)者來說都是一筆較大的財(cái)產(chǎn)，在上面投入的精力都比較多，需要準(zhǔn)時(shí)進(jìn)行保養(yǎng)、安裝配備等，這一切都帶動(dòng)了汽車用品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。據(jù)理解，私人汽車車主普通要用車價(jià)的5%以上的錢購(gòu)置各類汽車有關(guān)產(chǎn)品，涉及車載通信設(shè)備、防盜竊裝置、汽車視聽產(chǎn)品、車用地毯、車內(nèi)裝飾品、多個(gè)座椅套、汽車簡(jiǎn)樸維修工具等。3.汽車用品利潤(rùn)來源分析據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，在現(xiàn)在汽車用品店遍地開花的背后，卻是鮮為人知的高額利潤(rùn)。汽車用品的利潤(rùn)重要來源于原料差價(jià)及工時(shí)費(fèi)上，普通利潤(rùn)率達(dá)成40％，甚至更高。以普通玻璃貼膜為例，一卷15米6600元，普通2米做一輛車，成本核算下來每套950元左右，而報(bào)價(jià)則高達(dá)1480元。按這個(gè)價(jià)格來算，經(jīng)營(yíng)者能拿到相稱于原材料40-50%的利潤(rùn)。再有，一套真皮座椅賣到近3000元，但成本只有1000多元；成本還不到100元的布座套，加工后卻賣到了700元左右。難怪一位汽車銷售商深有感觸地說，賣汽車不如賣美容，他的公司每銷售一輛汽車，廠家給的利潤(rùn)才元，而一輛汽車美容，賺的錢要遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于賣汽車。另外，改裝音響又成為汽車美容暴利最大的項(xiàng)目。加裝單碟CD音響要四五千元到十多萬元不等。音響的規(guī)格越高檔利潤(rùn)空間越大，加上進(jìn)貨渠道的不同，利潤(rùn)可達(dá)成50％。絕大多數(shù)私家車都會(huì)進(jìn)行二次裝修也就是美容，花3000-5000元是日常事，花一萬元以上的也不在少數(shù)。例如汽車貼膜，即使用國(guó)外正品，成本只需88元，但市場(chǎng)的報(bào)價(jià)卻在1000元-元不等?！罢嚫脑斓睦麧?rùn)還要大，涉及更換保險(xiǎn)杠、添加尾翼等個(gè)性化設(shè)立，一輛車裝飾費(fèi)用少說也得幾萬元。”但凡跟汽車有關(guān)的裝飾品的價(jià)格就跟著漲，例如普通的靠墊一旦加上“車用”兩個(gè)字，30多元的能賣到70多元。即使是汽車美容最初級(jí)的業(yè)務(wù)——洗車也獲利頗豐：洗車價(jià)格從5元、10元、15元到25元不等。事實(shí)上，洗車的成本只占到其中的20％－30％，利潤(rùn)率非常高。汽車維修美容等售后服務(wù)的利潤(rùn)之高、市場(chǎng)之大，已經(jīng)使其成為“眾矢之的”。四.汽車用品行業(yè)存在的問題以上種種因素都帶動(dòng)了國(guó)內(nèi)汽車用品市場(chǎng)的增加，但對(duì)于我們這個(gè)剛剛跨入汽車社會(huì)的國(guó)家來說，汽車用品市場(chǎng)處在初級(jí)階段，存在諸多的不規(guī)范，在一定程度上影響汽車用品市場(chǎng)的發(fā)展。這些方面重要是：1、

假冒偽劣產(chǎn)品大行其道?，F(xiàn)在汽車用品市場(chǎng)的延伸價(jià)值相對(duì)較低，沒有統(tǒng)一的管理規(guī)范，但是中國(guó)汽車工業(yè)的迅猛發(fā)展卻給了人們一種行業(yè)淘金的但愿。越來越多的投資者在無規(guī)范引導(dǎo)的狀況下紛紛加入了汽車用品業(yè)生產(chǎn)銷售的大軍中，競(jìng)爭(zhēng)的加劇加速了仿制品、假冒偽劣品的出現(xiàn)，由于其價(jià)格有較大的優(yōu)勢(shì)，在不規(guī)范的市場(chǎng)早期行為中大行其道，蒙蔽了諸多對(duì)汽車用品并不理解的消費(fèi)者的眼睛。2、

銷售渠道不暢。對(duì)于批發(fā)環(huán)節(jié)而言，由于競(jìng)爭(zhēng)及對(duì)批發(fā)商鋪貨量的加大，生產(chǎn)商會(huì)對(duì)批發(fā)商規(guī)定越來越高的產(chǎn)品銷售量，迫使批發(fā)商低利潤(rùn)運(yùn)行，成果使其舉步維艱，有些干脆選擇了放棄品牌產(chǎn)品。有些生產(chǎn)商不得不跳上前臺(tái)做終端客戶的生意，即使這樣做使區(qū)域性的銷售量出現(xiàn)一定增加，但是從行業(yè)鏈的延伸價(jià)值看是極為不利的，這們會(huì)使汽車用品的市場(chǎng)覆蓋率減少，低端密集型量化的目的不可能實(shí)現(xiàn)，能夠說批發(fā)環(huán)節(jié)的不暢限制了行業(yè)的發(fā)展。從終端銷售環(huán)節(jié)看，由于仿制品及假冒偽劣品的大行其道，產(chǎn)品銷售的反作用越來越明顯，那就是引導(dǎo)顧客走向消費(fèi)誤區(qū)。隨著顧客消費(fèi)心理的成熟及信息透明度逐步增強(qiáng)不倡導(dǎo)對(duì)的的消費(fèi)文化，終端銷售商將不得不面臨產(chǎn)品滯壓的問題，一定程度上限制了行業(yè)的良性發(fā)展。3、

銷售市場(chǎng)混亂。正是由于上面兩個(gè)因素，造成終端銷售市場(chǎng)比較混亂。消費(fèi)者普通都是到汽車用品的大市場(chǎng)中選擇產(chǎn)品，大市場(chǎng)無行業(yè)規(guī)則，管理混亂，不利于消費(fèi)者選擇。國(guó)外普遍存在的汽車用品銷售方式是連鎖店、汽車用品超市等，國(guó)內(nèi)也開始引進(jìn)這種方式，夫妻老婆店式的汽車服務(wù)，也將向大型化、專業(yè)化的方向轉(zhuǎn)變。發(fā)展早期，市場(chǎng)存在諸多問題，需要逐步發(fā)展完善。市場(chǎng)的本身完善固然重要，消費(fèi)者的消費(fèi)成熟也是促成市場(chǎng)成熟的很重要的因素。本報(bào)告重要是針對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的分析，來分析汽車用品市場(chǎng)的現(xiàn)狀。五.消費(fèi)者消費(fèi)行為分析現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者多在車輛購(gòu)置之后對(duì)車輛進(jìn)行改裝，成為汽車用品的直接顧客。在所調(diào)查的顧客中，有54.5%的顧客是在剛剛購(gòu)置汽車之后隨即成為汽車用品的顧客，重要購(gòu)置音響、排檔鎖、防盜器、防爆膜等裝飾用品，增加車輛的配備，36.1%的顧客是在汽車的使用過程中購(gòu)置汽車用品，除了購(gòu)置上述產(chǎn)品外，還涉及潤(rùn)滑油，只有5.7%的顧客是在車輛出現(xiàn)破損的狀況下才購(gòu)置汽車用品。因此，汽車用品的重要顧客群體應(yīng)當(dāng)鎖定在購(gòu)車年限在一年以內(nèi)的消費(fèi)者，特別是剛剛購(gòu)車的顧客群。顧客群購(gòu)置車輛檔次的不同，其用于汽車用品的投入也不同，

10萬元下列的車輛由于配備比較低，諸多需要的東西都沒有，因此這個(gè)檔次的車輛諸多都要進(jìn)行改裝，來增加車輛配備；10~30萬元之間的車輛也是購(gòu)置汽車用品的重要顧客，這部分車輛的配備相對(duì)來說比較高，但還會(huì)有諸多地方能夠改善來增加車輛的豪華程度；30萬元以上的高檔車配備很高，在配備上需要增加的并不多，但這部分顧客群都比較有錢，用于汽車裝飾方面的投入較大。數(shù)據(jù)顯示能夠看出，不同檔次的車輛用于汽車裝飾的費(fèi)用也不同。10萬元下列的車輛即使需要增加的配備比較多，但車輛的檔次低，可知此部分顧客群的消費(fèi)能力有限，在汽車裝飾用品方面的投入也很有限，平均支出為3867元，選擇汽車用品的檔次也就相對(duì)較低；而10~30萬元的車輛配備相對(duì)較高，這部分顧客的消費(fèi)能力較強(qiáng)，能夠承受起高價(jià)位的汽車用品，是此部分市場(chǎng)的重要顧客群；30萬元以上的車輛即使需要裝飾得比較少，但這部分顧客在選擇裝飾用品時(shí)會(huì)選擇檔次很高的，因此投入方面也相對(duì)較大。從以上的分析可知，在各檔次車輛中，應(yīng)當(dāng)鎖定10~30萬元的車輛作為重點(diǎn)消費(fèi)群體。這部分顧客的需求大、消費(fèi)能力強(qiáng)，能夠?yàn)槠囉闷肥袌?chǎng)發(fā)明高利潤(rùn)。六.汽車用品商店選擇考慮因素分析由上面的分析能夠懂得，消費(fèi)者重要在汽車美容店和配件城選擇汽車用品，而在選擇汽車用品商店時(shí)，考慮的因素重要有：

消費(fèi)者在選擇汽車用品商店時(shí)，考慮最多的是商家的信譽(yù)，占到39.9%；另首先，作為理性的消費(fèi)者，對(duì)于價(jià)格方面的因素考慮得也比較多，占到了近30%，另首先是朋友推薦等。由于商家信譽(yù)對(duì)消費(fèi)者的影響最大，從各品牌的廠家方面看，在渠道的布置和選擇上應(yīng)當(dāng)加大力度，消費(fèi)者會(huì)對(duì)規(guī)模實(shí)力大、信譽(yù)良好的經(jīng)銷商較為親賴，而商家信譽(yù)良好會(huì)直接影響到口碑的問題，又會(huì)進(jìn)一步達(dá)成向朋友推薦的目的。從而能夠看出，樹立良好的信譽(yù)對(duì)于留住客戶意義重大。經(jīng)營(yíng)模式分析特許經(jīng)營(yíng)是當(dāng)今世界上最為流行的公司擴(kuò)張和個(gè)人創(chuàng)業(yè)途徑之一。它適應(yīng)了當(dāng)代化生產(chǎn)和消費(fèi)變化的客觀規(guī)定，通過低成本擴(kuò)張實(shí)現(xiàn)規(guī)模化經(jīng)營(yíng)，原則化服務(wù)實(shí)現(xiàn)科學(xué)化管理，是一種高效率的經(jīng)營(yíng)方式。

近幾年實(shí)踐證明，以特許經(jīng)營(yíng)模式拓展的公司明顯以更平穩(wěn)、更高速的狀態(tài)發(fā)展壯大。出名品牌基礎(chǔ)更堅(jiān)實(shí)、網(wǎng)絡(luò)更廣泛，而新建品牌也以前所未有的速度在全國(guó)各地生根。隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的不停發(fā)展，國(guó)內(nèi)投資者無論從數(shù)量上還是資金上講都已空前強(qiáng)大起來，為特許盟主的發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

汽車服務(wù)業(yè)是一種很大的市場(chǎng)。美國(guó)汽車服務(wù)業(yè)的營(yíng)業(yè)額已經(jīng)超出汽車整車的銷售額，且一大批汽車服務(wù)連鎖公司已充足發(fā)展，例如：pepboys（是汽車用品行業(yè)的"沃爾瑪"），Autozone(汽車服務(wù)連鎖)；NAPA（na