2019年9月30日南陽(yáng)“美恒·眾福緣”營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

4

5

0

0

元

/

平

米HH0(理論價(jià)格)就種密料

量們手較及最務(wù)(修正

后的理論價(jià)

格)項(xiàng)目認(rèn)知

價(jià)值發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)分析/項(xiàng)目定位

價(jià)格定位

客群定位

營(yíng)銷(xiāo)策略甄選四個(gè)樣本進(jìn)行本案一期市場(chǎng)理論價(jià)格推導(dǎo)Fcudehrg價(jià)格定位美恒·眾福綠」ztcnnuun

e項(xiàng)目認(rèn)知/價(jià)值發(fā)現(xiàn)/市場(chǎng)分析

項(xiàng)目

定

位

價(jià)格定位客群定位

營(yíng)銷(xiāo)策略價(jià)格定位

具體價(jià)格表定價(jià)依據(jù)EF系數(shù)分為三部分：產(chǎn)品系數(shù)、環(huán)境系數(shù)、修正系數(shù)；影響房?jī)r(jià)的主要系數(shù)：面積系數(shù)、房型系數(shù)、朝向系數(shù)、層次系政、最觀系數(shù)，綜合定位系數(shù)系數(shù)分類(lèi)修正系數(shù)影響房?jī)r(jià)主要系數(shù)面積系數(shù)機(jī)動(dòng)車(chē)入口地面停車(chē)位小區(qū)

次入口層次系數(shù)產(chǎn)品系數(shù)私密系數(shù)噪音

系數(shù)環(huán)境系數(shù)房型系數(shù)朝向

系數(shù)景觀系數(shù)公建面積區(qū)間單價(jià)總價(jià)區(qū)間80-120450036-54120-140450054-63140以上450063萬(wàn)以上合計(jì)450036-70美恒·眾福緣」Zmnsruyn

Faudrehig

項(xiàng)目認(rèn)知價(jià)值發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)分析/項(xiàng)目定位

價(jià)格定位

客群定位

營(yíng)銷(xiāo)策略客群定位

根據(jù)目前初判的項(xiàng)目理論價(jià)格，框定總價(jià)，借以推導(dǎo)產(chǎn)品細(xì)分目標(biāo)客戶健康養(yǎng)老(56歲以上

)品(

6家5庭5歲)都(

6新3歲)新(新22人類(lèi)25歲

)根據(jù)項(xiàng)目總階段

[40-70萬(wàn)],依托

我們的客戶分析模型，預(yù)判目標(biāo)

客戶為——中產(chǎn)階

級(jí)以上消費(fèi)人群。美恒·眾福緣」Zansruvn

Faudrehig

項(xiàng)目認(rèn)知/價(jià)值發(fā)現(xiàn)

市場(chǎng)分析項(xiàng)目定位老空果代同盤(pán)兒女立家中大學(xué)三家之口價(jià)格定位

客群定位

營(yíng)銷(xiāo)策略—100—50—20

-20-10單身E

族

方元/年

萬(wàn)元/年幼小三口之家已婚丁客新婚族家庭結(jié)構(gòu)客戶類(lèi)型客戶分類(lèi)模型客

戶

分

析

?？腿憾ㄎ蝗脝紊矶】?0萬(wàn)元/年

以下經(jīng)齊型型瘁富丁客家庭新類(lèi)別家

庭

年

均

收

入水平職業(yè)背景購(gòu)

房

支

付

特點(diǎn)產(chǎn)品偏好生活調(diào)性生

活

偏

好富貴型50

-

100萬(wàn)企業(yè)高管、公司董事、民營(yíng)企業(yè)總經(jīng)理、董事，頂級(jí)專業(yè)人士、政府高級(jí)干部，金融企業(yè)高管等。一次性付清為主，或短期低額

貸款精神型擁有型者華型商務(wù)型投資型成功精英張揚(yáng)進(jìn)取品味善于交際，喜歡出入高級(jí)的娛樂(lè)場(chǎng)所和會(huì)所、社交聚會(huì)活動(dòng)。生活追求高雅、新潮和高品質(zhì)

.

喜歡各類(lèi)投資，

擁有名車(chē)，經(jīng)常出國(guó)旅游富裕型20

-

50萬(wàn)企業(yè)中高層、公司高管、民營(yíng)企業(yè)總經(jīng)理、高科技行業(yè)高級(jí)技術(shù)

人員，高級(jí)工程師、醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)的高級(jí)醫(yī)師和管理人才、政府高級(jí)干部、金融機(jī)構(gòu)經(jīng)理等。低總價(jià)的物業(yè)一

次性付款。高總

價(jià)的物業(yè)考了分

期付款擁有型奢華型運(yùn)動(dòng)休閑型確養(yǎng)型進(jìn)取炫耀享受個(gè)性時(shí)髦追逐社會(huì)高尚生活的表

演形式，愿意花時(shí)間

和

金錢(qián)進(jìn)行休閑娛樂(lè)消費(fèi)

和健身，擁有中高檔私

車(chē)，喜歡選擇中國(guó)周邊

國(guó)家或地區(qū)旅游中產(chǎn)型10

-

20萬(wàn)企業(yè)部門(mén)主管、公司經(jīng)理、民營(yíng)

企

業(yè)

高

管

、

私營(yíng)

企業(yè)主

、高科技

行

業(yè)

高

級(jí)技

術(shù)

人員，

制造類(lèi)行

業(yè)

的中級(jí)工

程

師

、

政

府

和

事

業(yè)單位

中

層干

部

、

醫(yī)

療

衛(wèi)

生

機(jī)

構(gòu)的中級(jí)

醫(yī)師和管

理

人

才

、

成

功

的自由

職

業(yè)者、高校副教授和教授、中學(xué)高

級(jí)

教

師

等首付能力不強(qiáng)，但月還款能力高、工作前景預(yù)期好：貸款年限可以較長(zhǎng)：國(guó)有事業(yè)單位和歐美企業(yè)大多有房帖

。生活型工作型教育型脆養(yǎng)型休閑型運(yùn)動(dòng)型健康型事業(yè)積極前瞻快捷個(gè)性品味家庭善于社交，喜歡外出購(gòu)

物

、吃

飯

和

游玩

。

喜

歡

運(yùn)

動(dòng)

和

履

行等休閑活動(dòng)。休閑和娛樂(lè)比較考

慮

經(jīng)

濟(jì)

承

受

能

力

，

計(jì)

劃

性

很

強(qiáng)

，

不

太

進(jìn)

行

較

高

的

娛

樂(lè)

和

購(gòu)

物

消

費(fèi)

，

生活

和

工

作

節(jié)

奏

較

快

，

追

求快捷和便利。 項(xiàng)目認(rèn)知/價(jià)值發(fā)現(xiàn)/市場(chǎng)分析/項(xiàng)目定位

價(jià)格定位

客群定位

營(yíng)銷(xiāo)策略

購(gòu)買(mǎi)力客戶分類(lèi)描述Fcudehrg客群定位產(chǎn)品形態(tài)主力客戶形態(tài)產(chǎn)品需求偏好產(chǎn)品類(lèi)型面積段(平米

)購(gòu)買(mǎi)力類(lèi)型年齡家庭特征家庭結(jié)構(gòu)80-120中產(chǎn)型26-35都市新銳族單身貴族已婚丁客幼小三口之家生活、休閑/運(yùn)動(dòng)、醫(yī)療配套齊全環(huán)境、地段好、交通便捷小區(qū)品質(zhì)高、升值潛力大、附近有幼兒園、小學(xué)配套運(yùn)動(dòng)型休閑型工作型生活型教育型56歲以上健康養(yǎng)老族二老空到基本生活便利有醫(yī)療配套和健身綠地健康型休閑型生活季120-140富裕型富貴型30-35都市新銳族已婚丁客幼小三口之家生活、休閑、運(yùn)動(dòng)、醫(yī)療配套齊全、環(huán)境地段好、交通便捷、小區(qū)品質(zhì)高、升值潛力大、附近有幼兒園、小學(xué)配套運(yùn)動(dòng)型休閑型商務(wù)型擁有型教育型36-55品質(zhì)家庭族中學(xué)三口之家

以上生活、休閑、運(yùn)動(dòng)、醫(yī)療配套齊全、環(huán)境地段好、交通便捷、小區(qū)品質(zhì)高、升值潛力大投資型奢華型擁有型贍養(yǎng)型140以上富貴型40-55品質(zhì)家庭族中學(xué)三口之家

以上生活、休閑、運(yùn)動(dòng)、醫(yī)療配套齊全、環(huán)境地段好、交通便捷、小區(qū)晶質(zhì)高、升值潛力大、附近有幼兒園、小學(xué)配套擁有型奢華型商務(wù)型精神型投資型:1

S0:

0P

E全下

F3

NC3fX項(xiàng)目認(rèn)知

價(jià)值發(fā)現(xiàn)

市場(chǎng)分析

項(xiàng)目定位

價(jià)格定位

客群定位

營(yíng)銷(xiāo)策略產(chǎn)品與客戶匹配Fcudehrg客群定位客戶描述客戶類(lèi)型客戶來(lái)源屬于高端客戶的最上層，經(jīng)濟(jì)實(shí)力不受限擁有多次置業(yè)經(jīng)驗(yàn)和多套物業(yè)，看重居住生活品質(zhì)、社區(qū)文化和鄰居檔次等環(huán)境。年齡段主要集中在35-55歲，消費(fèi)行為相對(duì)

低調(diào)的人群，這類(lèi)人群注重居住品牌，置業(yè)

決策看重自己的感受和判斷，朋友建議在決

策中分量不大富貴型全市高端改善，城市各界領(lǐng)袖項(xiàng)

目

認(rèn)

知價(jià)值

發(fā)

現(xiàn)

市

場(chǎng)

分

析項(xiàng)目定位

價(jià)格定位

客群定位

營(yíng)銷(xiāo)策略客群定位分解

140m2主力客群為享受群美恒

·

眾福緣ZansruynFaudrehigt客戶描述客戶類(lèi)型客戶來(lái)源主要是：有購(gòu)買(mǎi)一房或兩房的能力，(經(jīng)濟(jì)能力有限)希望借此機(jī)會(huì)從中端人群躋身高端圈層

事業(yè)處于上升期，獎(jiǎng)勵(lì)自己和家人的心境迫

切，對(duì)品質(zhì)生活的向往和對(duì)身份認(rèn)同的提升感較強(qiáng)年齡段主要集中在28-35歲，購(gòu)置物業(yè)，易感性化和沖動(dòng)這類(lèi)客戶群以工作在周邊或市區(qū)的新南陽(yáng)人居多或少有：55歲以上，追求品質(zhì)生活的、物質(zhì)

條件優(yōu)越的養(yǎng)老型客戶中產(chǎn)型工作在南陽(yáng)的各類(lèi)白領(lǐng)階層(包括CBD商務(wù)人士。科技產(chǎn)業(yè)園中的高級(jí)技術(shù)、管理人才、行政機(jī)關(guān)干部等：項(xiàng)目及周邊成熟居住板塊子女獨(dú)

立的老年人：在市區(qū)工作，奮斗多年，有一定積累的新南陽(yáng)人項(xiàng)目認(rèn)知價(jià)值發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)分析/

價(jià)格定位營(yíng)銷(xiāo)策略Fdudreh長(zhǎng)期駐留南陽(yáng)的

事業(yè)單位、機(jī)關(guān)中來(lái)自外地的投資客

政府高級(jí)官員美恒

·眾福緣Zansruyn

項(xiàng)目認(rèn)知價(jià)

值

發(fā)

現(xiàn)

市場(chǎng)分析

項(xiàng)目定位

價(jià)格定位

客群定位

營(yíng)銷(xiāo)策略eFcurdrehg常年在外打拼的南陽(yáng)人目標(biāo)客群商務(wù)人士

高收入人群全市私營(yíng)企業(yè)主或

企業(yè)高管部分由南陽(yáng)情節(jié)的

境外人士各類(lèi)產(chǎn)業(yè)園企業(yè)高管層作為

高

端

產(chǎn)

品

，

如

何

實(shí)

現(xiàn)

項(xiàng)

目

的

高

溢

價(jià)

?

R命

決

高

溢

價(jià)

4

大

體

系規(guī)劃溢價(jià)

+

品

牌溢

價(jià)+推廣

溢

價(jià)

+

銷(xiāo)

售

溢

價(jià)美恒·眾福緣」Zcngruyun

Fcurdrehg

項(xiàng)目認(rèn)知價(jià)值發(fā)現(xiàn)/市場(chǎng)分析/項(xiàng)目定位

價(jià)格定位

客群定位營(yíng)銷(xiāo)策略美恒·眾福緣」Zcngruyun項(xiàng)目認(rèn)知價(jià)值發(fā)現(xiàn)/

市場(chǎng)分析項(xiàng)目定位價(jià)格定位客群定位

營(yíng)銷(xiāo)策略eFcurdrehg結(jié)合嚴(yán)密的市場(chǎng)調(diào)研與多年的本地操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)1、南陽(yáng)人向往住什么樣的社區(qū)?2、什么樣的房型更適合這個(gè)區(qū)域?規(guī)劃溢價(jià)

現(xiàn)

?如果實(shí)?75平米至85平米兩居民安置房室，105至115平米三室，128平米

左右的樓中樓。一期可售房源(以修改過(guò)戶型)南陽(yáng)頂級(jí)寫(xiě)字樓戶型兩室面積控制在60平米至80平米：三室面積控制小公寓面積控制在在95平米至115平40平米至70平米；米。通過(guò)偷面積戶型設(shè)計(jì)完成。兩室戶型面積在90平米至95平米；三室戶型在120平米至130平米，130至南陽(yáng)首座50層144平米樓中樓設(shè)超高住宅美恒·眾福緣」Zansruvn

Faudrehig

項(xiàng)目認(rèn)知

價(jià)值發(fā)現(xiàn)

市場(chǎng)分析

項(xiàng)目定位

價(jià)格定位

客群定位

營(yíng)銷(xiāo)策略整體規(guī)劃美恒·眾福緣Zcngruyn項(xiàng)目認(rèn)知價(jià)值發(fā)現(xiàn)/市場(chǎng)分析

項(xiàng)目定位

價(jià)格定位

客群定位

營(yíng)銷(xiāo)策略外立面如果呈現(xiàn)?新中

式瞰景成品建筑群eFcurdrehg不是復(fù)古的，而是現(xiàn)代的…不是模仿的，而是創(chuàng)新的…一方面，順應(yīng)時(shí)代變化，采用適合現(xiàn)代生活方式和審美趣味的高層建筑形式和

內(nèi)部空間格局；另一方面，基于對(duì)人們內(nèi)心不變的中國(guó)文化情結(jié)的深刻洞察，柔和南陽(yáng)府衙外

形在建筑外檐和園林景觀上的典型中國(guó)傳統(tǒng)居住元素，從而實(shí)現(xiàn)了中國(guó)傳統(tǒng)文

化和生活方式在現(xiàn)代城市里的和諧回歸……美恒·眾福緣」Zmnsruyn

Faudrehig

項(xiàng)目認(rèn)知/價(jià)值發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)分析項(xiàng)目定位價(jià)格定位客群定位營(yíng)銷(xiāo)策略美恒·眾福緣」Zonsruvn

Faudrehig

項(xiàng)目認(rèn)知價(jià)值發(fā)現(xiàn)

市場(chǎng)分析

項(xiàng)目定位

價(jià)格定位

客群定位營(yíng)銷(xiāo)策略立面設(shè)計(jì)現(xiàn)代中式建筑設(shè)計(jì)理念，傳統(tǒng)與時(shí)尚相互交融，力求表達(dá)一種傳統(tǒng)元素的現(xiàn)代美。美恒·眾福緣」Zonsruvn

Faudrehig項(xiàng)目認(rèn)知

價(jià)值發(fā)現(xiàn)

市場(chǎng)分析項(xiàng)目定位

價(jià)格定位

客群定位

營(yíng)銷(xiāo)策略園林景觀傳統(tǒng)中式園林符號(hào)的揉入項(xiàng)目認(rèn)知價(jià)值發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)分析項(xiàng)目定位

價(jià)格定位

客群定位

營(yíng)銷(xiāo)策略細(xì)節(jié)與色調(diào)美恒·眾福緣」Zonsruvn紅，黃，木色原色

在建筑物上的構(gòu)建紅、黃、灰在大門(mén)上的應(yīng)用中式窗花變形的門(mén)廳Faudrehige品牌溢價(jià)+推廣溢價(jià)

如何實(shí)現(xiàn)?推廣策略的思考。1、如何宣傳品牌?2、美恒·眾福緣是什么,價(jià)值如何表現(xiàn)?3、它將以何種形象，何種方式上市?美恒·眾福緣」Zcngruyun項(xiàng)目認(rèn)知價(jià)值發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)分析項(xiàng)目定位

價(jià)格定位客群定位

營(yíng)銷(xiāo)策略eFcurdrehg?美恒·眾福緣」Zqnsruvn

Fcudehig

項(xiàng)目認(rèn)知價(jià)值發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)分析/項(xiàng)目定位價(jià)格定位

客群定位營(yíng)銷(xiāo)策略關(guān)于美恒//美恒沒(méi)有開(kāi)發(fā)過(guò)正規(guī)樓盤(pán)……沒(méi)有人買(mǎi)過(guò)美恒的房子……沒(méi)有人記住美恒這個(gè)名字……如何讓別人了解美恒?如何讓別人認(rèn)同美恒?如何讓別人相信美恒?然后，以前沒(méi)有什么好說(shuō)的，那么,我們只能說(shuō)以后

……突破：從美恒的開(kāi)發(fā)理念入手，宣傳企業(yè)品牌?！?/p>

…

…

…

…

…

…

…

…

美

恒

到

底

是

什

么美恒

·眾福緣Zansruyn

項(xiàng)目認(rèn)知價(jià)值發(fā)現(xiàn)∠市場(chǎng)分析/項(xiàng)目定位價(jià)格定位客群定位

營(yíng)銷(xiāo)策略美恒的追求……美恒要做完美主義者!不怕花時(shí)間要對(duì)中國(guó)居住文化有深刻的理解要國(guó)際化的，先進(jìn)的建筑水平要

領(lǐng)

先

,

要

創(chuàng)

新要精品社區(qū)，要講講究文化底蘊(yùn)美恒的腳?。号鼙橹袊?guó)的6年

6年精研，默默耕耘的6年產(chǎn)品不好不動(dòng)工，要善待土地，用心造好房eFaudrehig美恒·眾福緣」Zonsruvn

Faudrehig

項(xiàng)目認(rèn)知價(jià)值發(fā)現(xiàn)

市場(chǎng)分析項(xiàng)目定位

價(jià)格定位

客群定位營(yíng)銷(xiāo)策略開(kāi)發(fā)理念善待土地，用心造好房；6載悉心，依水打造90萬(wàn)m2精品住宅，耕耘終將有所收獲。仁者樂(lè)水，智者閱天下

美恒的開(kāi)發(fā)理念提煉依水而居：美恒人，鑒定建筑和水域的一脈和諧，讓深淵靜謐的意境延伸至居家空間；國(guó)際實(shí)業(yè)：美恒人，以理想為動(dòng)力，以杰作為目標(biāo)、以國(guó)際為胸懷，匯天下有緣人、共賞共悅。美恒·眾福緣」Zonsruvn

項(xiàng)目認(rèn)知

價(jià)值發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)分析

項(xiàng)目定位

價(jià)格定位

客群定位營(yíng)銷(xiāo)策略項(xiàng)目品牌的形成三位一體的協(xié)調(diào)和完美——對(duì)的人

在對(duì)的地方

做了對(duì)的事eFaudrehig自有的具有國(guó)際視野和高端審美觀的企業(yè)固有的南陽(yáng)焦點(diǎn)熱地，國(guó)際化得規(guī)劃建設(shè)和公共配套具有國(guó)際視野和高端審美觀的地產(chǎn)商—美恒，將在南陽(yáng)唯一的以國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)打造的濱江

新區(qū)，建造一個(gè)90萬(wàn)方的大型國(guó)際多元社區(qū)。賦予的美恒：定位高端的濱江90萬(wàn)方大型綜合社區(qū)美恒濱

江國(guó)際化美恒·眾福緣Zcngruyn項(xiàng)目認(rèn)知價(jià)值發(fā)現(xiàn)/市場(chǎng)分析項(xiàng)目定位

價(jià)格定位

客群定位

營(yíng)銷(xiāo)策略eFcurdrehgWHATIS

美

恒

?項(xiàng)目核心價(jià)值提煉美恒·眾福緣」Zonsruvn

Faudrehig

項(xiàng)目認(rèn)知價(jià)值發(fā)現(xiàn)/

市場(chǎng)分析項(xiàng)目定位價(jià)格定位客群定位營(yíng)銷(xiāo)策略項(xiàng)目核心價(jià)值一[輝映中心城區(qū)，創(chuàng)新國(guó)際江城]濱江憑借商業(yè)中心、農(nóng)運(yùn)會(huì)以及其他會(huì)展商務(wù)中心，有全新的規(guī)劃模式和配套體系，其中居住生活體系處于初級(jí)階段，但不久得將來(lái)，必定會(huì)代表著南陽(yáng)最高尚的國(guó)際社區(qū)群。而美恒·眾福緣猶如這個(gè)國(guó)際皇美恒·眾福緣」Zmnsruyn

Faudrehig項(xiàng)目認(rèn)知價(jià)值發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)分析

項(xiàng)目定位

價(jià)格定位客群定位營(yíng)銷(xiāo)策略項(xiàng)目核心價(jià)值二[90萬(wàn)大美之盤(pán)，望江觀園]美恒-眾福緣在南陽(yáng)濱江項(xiàng)目中極具代表性，即可望江，又可近享濱江風(fēng)光帶天然氧氣吧與自然綠意。90萬(wàn)方造城級(jí)規(guī)模，將在南陽(yáng)樹(shù)立大型國(guó)際化生活社區(qū)的典范。美恒·眾福緣」Zcngruyun

Faudrehig

項(xiàng)目認(rèn)知/價(jià)值發(fā)現(xiàn)

市場(chǎng)分析項(xiàng)目定位

價(jià)格定位客群定位營(yíng)銷(xiāo)策略項(xiàng)目核心價(jià)值三[圍合空間，立體園林，花園美宅]規(guī)劃整體40%的綠化率，圍合布局，成就了極大的視野空間，社區(qū)還規(guī)劃立體園林，加之高層濱江建筑，氣勢(shì)非凡，把”欲窮千里目，更上一層樓“的人生哲學(xué)與建筑美學(xué)合二為一。美恒·眾福緣」Zmnsruyn

Fcurdrehg

項(xiàng)目認(rèn)知/價(jià)值發(fā)現(xiàn)

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價(jià)格定位

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營(yíng)銷(xiāo)策略項(xiàng)目核心價(jià)值四[現(xiàn)代立面一流材質(zhì)品質(zhì)生活]

大氣的外立面，高端材料，齊備的物業(yè)設(shè)施。美恒·眾福緣」Zonsruvn

Faudrehig項(xiàng)目認(rèn)知價(jià)值發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)分析項(xiàng)目定位

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客群定位

營(yíng)銷(xiāo)策略美恒·眾福緣」Zonsruvn

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curdrehg項(xiàng)目認(rèn)知價(jià)值發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)分析項(xiàng)目定位價(jià)格定位客群定位

營(yíng)銷(xiāo)策略項(xiàng)目核心價(jià)值六[頂級(jí)配套提供全方位生活保證]幼兒園、小學(xué)、中學(xué)、豐富的各類(lèi)商業(yè)配套，充分保證國(guó)際品質(zhì)的便利生活。eF美恒·眾福緣」Zonsruvn

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市場(chǎng)分析項(xiàng)目定位

價(jià)格定位

客群定位

營(yíng)銷(xiāo)策略項(xiàng)目核心價(jià)值七[高尚物業(yè)]專業(yè)服務(wù)高端客戶的物業(yè)，從每一個(gè)生活細(xì)節(jié)，詮釋國(guó)際化的生活品質(zhì)。宣傳美恒：眾福緣是一個(gè)讓我們?cè)u(píng)價(jià)時(shí)總想說(shuō)很多“很大氣

很?chē)?guó)際

很藝術(shù)

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很時(shí)尚掃描—

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WHATIS

美恒.眾福緣分析

——直挖將賣(mài)點(diǎn)一一展現(xiàn)給我們溝通的對(duì)象，就行工嗎?我們告誡自己：冷靜下來(lái)，看的更全面、更清晰些!美恒·眾福緣的未來(lái)和真諦又在哪里?美恒·眾福緣」Zcngruyun項(xiàng)目認(rèn)知價(jià)值發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)分析項(xiàng)目定位

價(jià)格定位

客群定位營(yíng)銷(xiāo)策略eFcurdrehg何種形象上市?濱江地產(chǎn)形象的標(biāo)桿未來(lái)南陽(yáng)的居住中心農(nóng)運(yùn)會(huì)的帶動(dòng)濱江風(fēng)光帶的良好生態(tài)景觀資

源政府大力推動(dòng)濱江板塊發(fā)展客群定位營(yíng)銷(xiāo)策略品牌發(fā)展景觀示范樣板房會(huì)所功能體驗(yàn)軟性服務(wù)傳統(tǒng)與國(guó)際的完美融合美恒南陽(yáng)90萬(wàn)方，濱江頂級(jí)生活社區(qū)(國(guó)際多元奢適生活)產(chǎn)品項(xiàng)目認(rèn)知價(jià)值發(fā)現(xiàn)/市場(chǎng)分析

項(xiàng)目定位

價(jià)格定位美恒·眾福緣價(jià)值支撐體系環(huán)境

規(guī)模

內(nèi)景

品質(zhì)

會(huì)所

配套

物業(yè)Faudrehige高品質(zhì)的保障產(chǎn)品體驗(yàn)板塊項(xiàng)目認(rèn)知價(jià)值發(fā)現(xiàn)/市場(chǎng)分析

項(xiàng)目定位

價(jià)格定位客群定位

營(yíng)銷(xiāo)策略創(chuàng)作概念新城+農(nóng)運(yùn)的氛圍+濱江：很?chē)?guó)際、很多元仁者了水，智者悅天下，美恒所追求的生活局主觀：很多級(jí)、很多元90萬(wàn)方大社區(qū)，商業(yè)、會(huì)所、教育、物管所成就的生活：很多級(jí)、很多元SLOGAN定義：珍藏白河最美的一段SLOGAN備選：一江一灣城，一城一世界SLOGAN備選：國(guó)際多元濱江生活美恒·眾福緣」ZonsruvnFaudrehige項(xiàng)目認(rèn)知價(jià)值發(fā)現(xiàn)/市場(chǎng)分析/項(xiàng)目定位

價(jià)格定位客群定位營(yíng)銷(xiāo)策略;三級(jí)布局體系，在南陽(yáng)以外二級(jí)形成影響力，培養(yǎng)外圍意見(jiàn)領(lǐng)袖，通過(guò)他們來(lái)影響并促進(jìn)南陽(yáng)本土購(gòu)買(mǎi)力的釋放全省宣傳利用“大河報(bào)”在河南的影響力，進(jìn)次梳理其美恒在全應(yīng)，形品卡位南陽(yáng)地區(qū)布點(diǎn)南陽(yáng)地區(qū)，通過(guò)《古滲》布局南陽(yáng)市(線上推廣與圈層營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合)美

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緣設(shè)計(jì)調(diào)性：光麗的色彩與國(guó)形感覺(jué)待合項(xiàng)目的坐體調(diào)性黃值·文細(xì)綠auryntcostututm南相-公規(guī)

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策劃推廣：深圳國(guó)際印象

地址：濱河路與獨(dú)山大道交叉口BEAU

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項(xiàng)目認(rèn)知價(jià)值發(fā)現(xiàn)

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價(jià)格定位客群定位營(yíng)銷(xiāo)策略銷(xiāo)售中心——銷(xiāo)售人員要求素質(zhì)要求

教育水平：大專以上語(yǔ)言水平：銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)具備較強(qiáng)語(yǔ)言溝通能力(普通話、本地話)具有親和力氣質(zhì)優(yōu)秀具備高端樓盤(pán)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)掌握房產(chǎn)專業(yè)知識(shí)、了解金融、貿(mào)易、風(fēng)水等各類(lèi)知識(shí)系統(tǒng)的專業(yè)知識(shí)、其他知識(shí)培訓(xùn)完善的接待禮儀、形象著裝培訓(xùn)形象要求專業(yè)要求培訓(xùn)要求銷(xiāo)售溢價(jià)

如何實(shí)現(xiàn)?銷(xiāo)售策略的思考。1、推售策略?2、客戶策略?3、價(jià)格策略?美恒·眾福緣Zcngruyn項(xiàng)目認(rèn)知/價(jià)值發(fā)現(xiàn)

市場(chǎng)分析

項(xiàng)目定位

價(jià)格定位客群定位

營(yíng)銷(xiāo)策略eFcurdrehg?5

月

6月熱銷(xiāo)期活動(dòng)事件：

一、銷(xiāo)售中心舉辦演繹生活方式的活動(dòng)(奢侈品

發(fā)布會(huì)等)二、高端場(chǎng)所巡展第四波：現(xiàn)場(chǎng)儲(chǔ)客巡展、活動(dòng)儲(chǔ)客積累客戶消化12月軟蓄水期活動(dòng)事件：一

、專家為美恒證言：二

、各大媒體組

合攻勢(shì)(濱江國(guó)

際生活城崛起)第一波：開(kāi)通美恒-眾福緣咨詢熱線硬蓄水期活動(dòng)事件：

一、銷(xiāo)售部開(kāi)放主題活動(dòng)：二、南陽(yáng)高端渠道活

動(dòng)(見(jiàn)道路營(yíng)銷(xiāo))線上推廣：新聞軟文、單頁(yè)、

網(wǎng)站分眾媒體、短信異地拓展：

一、省內(nèi)媒體組合；

二、重點(diǎn)縣市產(chǎn)品巡展、推介蓄勢(shì)期活動(dòng)事件：美恒·眾福緣生活區(qū)

現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)活動(dòng)線上推廣；單頁(yè)派發(fā)、分

眾、戶外、硬廣、短信等渠道鋪開(kāi)：(建通路營(yíng)銷(xiāo))10月開(kāi)始銷(xiāo)售發(fā)貴賓卡，意向客戶鎖定。項(xiàng)目認(rèn)知價(jià)值發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)分析項(xiàng)目定位

價(jià)格定位

客群定位

營(yíng)銷(xiāo)策略第三波：推廣鋪開(kāi)，現(xiàn)場(chǎng)儲(chǔ)客美恒內(nèi)部員工挖掘南陽(yáng)高檔社區(qū)及各社區(qū)入住客戶

南陽(yáng)高端渠道活動(dòng)蓄客[銷(xiāo)售推廣+儲(chǔ)客模式](依據(jù)工程點(diǎn)可做調(diào)整)第二波：接待訪客銷(xiāo)售中心儲(chǔ)客南陽(yáng)高端渠道活動(dòng)儲(chǔ)客美恒

·眾福緣Zansruyn3月示范區(qū)公開(kāi)5月初開(kāi)盤(pán)11月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)Faudrehige現(xiàn)場(chǎng)接待中心啟用重要節(jié)點(diǎn)2011年儲(chǔ)客2012年3

月2

月4月1月臨河房源追求利潤(rùn)最大化，按樓

宇獨(dú)棟推薦，蓄客滿150開(kāi)一次，

次次漲價(jià)，邊捂邊賣(mài)2期趁勢(shì)推出路南臨校場(chǎng)路次級(jí)江景房源，配合價(jià)格拉升1)推售策略：分批推出，制造稀缺感，實(shí)現(xiàn)最高價(jià)值，利潤(rùn)最大化。2)以工程進(jìn)度為依托，合理安排推售節(jié)奏，兼顧資金回籠，快速銷(xiāo)售。3)較長(zhǎng)推廣期，充分儲(chǔ)勢(shì)，形成銷(xiāo)售熱度。4)一期推校場(chǎng)路北相對(duì)劣勢(shì)房源，拿出路南一棟當(dāng)暗推房源或者是序客房源。美恒·眾福緣」Zmnsruyn項(xiàng)目認(rèn)知推售策略市場(chǎng)分析

項(xiàng)目定位

價(jià)格定位

營(yíng)銷(xiāo)策略Fcudehtgt價(jià)值發(fā)現(xiàn)美恒·眾福緣」Zmnsruyn項(xiàng)目認(rèn)知推盤(pán)計(jì)劃10月

11月1月工程進(jìn)度籌量計(jì)劃第一批房源第二批房源價(jià)格上升曲線余盤(pán)消失高層推出400+套1.10-15%價(jià)值發(fā)現(xiàn)

市場(chǎng)分析

項(xiàng)目定位

價(jià)格定位

營(yíng)銷(xiāo)策略及銷(xiāo)售價(jià)格要根據(jù)實(shí)際的客戶情況判斷開(kāi)盤(pán)消化80%回款9000萬(wàn)籌量約800個(gè)

回款4000萬(wàn)籌量約400個(gè)

回款2000萬(wàn)4月咨詢校場(chǎng)路南開(kāi)始認(rèn)高層推出500+套Fcudehig5月美恒·眾福緣」Zmnsruyn

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項(xiàng)目定位

價(jià)格定位

營(yíng)銷(xiāo)策略客戶策略action1:

階段性客戶突破具體措施：第一階段(10-次年1月):前期咨詢，培養(yǎng)意見(jiàn)領(lǐng)導(dǎo)。此階段重點(diǎn)是高調(diào)入市，成功亮相。迅速抓攬客戶。第二階段(2-4月):開(kāi)始認(rèn)籌，意見(jiàn)領(lǐng)導(dǎo)影響圈層+老帶新活動(dòng)。通過(guò)意見(jiàn)領(lǐng)導(dǎo)影響圈層客戶，通過(guò)前期積累的客戶資源影響其周邊客戶，進(jìn)行項(xiàng)目?jī)r(jià)值傳遞，擴(kuò)大客戶圈層。情景營(yíng)銷(xiāo)，增強(qiáng)客戶信心；此階段的重點(diǎn)是通過(guò)一些實(shí)際價(jià)值的展示印證項(xiàng)目?jī)r(jià)值，增強(qiáng)意向客戶的信心。第三階段(5月):價(jià)格出街，增強(qiáng)客戶決心。第四階段(6-7月):最后沖刺，全力清盤(pán)。強(qiáng)化引導(dǎo)，促使成交。第五階段(8月):托高房?jī)r(jià)，為二期漲價(jià)奠定基礎(chǔ)；同時(shí)用高優(yōu)惠、大誘惑促銷(xiāo)尾盤(pán)。加推二期，利用銷(xiāo)售成果宣傳項(xiàng)目，充分發(fā)揮老帶新，二期認(rèn)籌。第六階段(9月):價(jià)格出街，強(qiáng)化引導(dǎo)，二期開(kāi)盤(pán)。美恒·眾福緣」Zmnsruyn

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