2019年9月30日南陽“美恒·眾福緣”營銷策劃方案

4

5

0

0

元

/

平

米HH0(理論價格)就種密料

量們手較及最務(wù)(修正

后的理論價

格)項目認(rèn)知

價值發(fā)現(xiàn)市場分析/項目定位

價格定位

客群定位

營銷策略甄選四個樣本進行本案一期市場理論價格推導(dǎo)Fcudehrg價格定位美恒·眾福綠」ztcnnuun

e項目認(rèn)知/價值發(fā)現(xiàn)/市場分析

項目

定

位

價格定位客群定位

營銷策略價格定位

具體價格表定價依據(jù)EF系數(shù)分為三部分：產(chǎn)品系數(shù)、環(huán)境系數(shù)、修正系數(shù)；影響房價的主要系數(shù)：面積系數(shù)、房型系數(shù)、朝向系數(shù)、層次系政、最觀系數(shù)，綜合定位系數(shù)系數(shù)分類修正系數(shù)影響房價主要系數(shù)面積系數(shù)機動車入口地面停車位小區(qū)

次入口層次系數(shù)產(chǎn)品系數(shù)私密系數(shù)噪音

系數(shù)環(huán)境系數(shù)房型系數(shù)朝向

系數(shù)景觀系數(shù)公建面積區(qū)間單價總價區(qū)間80-120450036-54120-140450054-63140以上450063萬以上合計450036-70美恒·眾福緣」Zmnsruyn

Faudrehig

項目認(rèn)知價值發(fā)現(xiàn)市場分析/項目定位

價格定位

客群定位

營銷策略客群定位

根據(jù)目前初判的項目理論價格，框定總價，借以推導(dǎo)產(chǎn)品細(xì)分目標(biāo)客戶健康養(yǎng)老(56歲以上

)品(

6家5庭5歲)都(

6新3歲)新(新22人類25歲

)根據(jù)項目總階段

[40-70萬],依托

我們的客戶分析模型，預(yù)判目標(biāo)

客戶為——中產(chǎn)階

級以上消費人群。美恒·眾福緣」Zansruvn

Faudrehig

項目認(rèn)知/價值發(fā)現(xiàn)

市場分析項目定位老空果代同盤兒女立家中大學(xué)三家之口價格定位

客群定位

營銷策略—100—50—20

-20-10單身E

族

方元/年

萬元/年幼小三口之家已婚丁客新婚族家庭結(jié)構(gòu)客戶類型客戶分類模型客

戶

分

析

模客群定位三代同堂單身丁客10萬元/年

以下經(jīng)齊型型瘁富丁客家庭新類別家

庭

年

均

收

入水平職業(yè)背景購

房

支

付

特點產(chǎn)品偏好生活調(diào)性生

活

偏

好富貴型50

-

100萬企業(yè)高管、公司董事、民營企業(yè)總經(jīng)理、董事，頂級專業(yè)人士、政府高級干部，金融企業(yè)高管等。一次性付清為主，或短期低額

貸款精神型擁有型者華型商務(wù)型投資型成功精英張揚進取品味善于交際，喜歡出入高級的娛樂場所和會所、社交聚會活動。生活追求高雅、新潮和高品質(zhì)

.

喜歡各類投資，

擁有名車，經(jīng)常出國旅游富裕型20

-

50萬企業(yè)中高層、公司高管、民營企業(yè)總經(jīng)理、高科技行業(yè)高級技術(shù)

人員，高級工程師、醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)的高級醫(yī)師和管理人才、政府高級干部、金融機構(gòu)經(jīng)理等。低總價的物業(yè)一

次性付款。高總

價的物業(yè)考了分

期付款擁有型奢華型運動休閑型確養(yǎng)型進取炫耀享受個性時髦追逐社會高尚生活的表

演形式，愿意花時間

和

金錢進行休閑娛樂消費

和健身，擁有中高檔私

車，喜歡選擇中國周邊

國家或地區(qū)旅游中產(chǎn)型10

-

20萬企業(yè)部門主管、公司經(jīng)理、民營

企

業(yè)

高

管

、

私營

企業(yè)主

、高科技

行

業(yè)

高

級技

術(shù)

人員，

制造類行

業(yè)

的中級工

程

師

、

政

府

和

事

業(yè)單位

中

層干

部

、

醫(yī)

療

衛(wèi)

生

機

構(gòu)的中級

醫(yī)師和管

理

人

才

、

成

功

的自由

職

業(yè)者、高校副教授和教授、中學(xué)高

級

教

師

等首付能力不強，但月還款能力高、工作前景預(yù)期好：貸款年限可以較長：國有事業(yè)單位和歐美企業(yè)大多有房帖

。生活型工作型教育型脆養(yǎng)型休閑型運動型健康型事業(yè)積極前瞻快捷個性品味家庭善于社交，喜歡外出購

物

、吃

飯

和

游玩

。

喜

歡

運

動

和

履

行等休閑活動。休閑和娛樂比較考

慮

經(jīng)

濟

承

受

能

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，

計

劃

性

很

強

，

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行

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高

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樂

和

購

物

消

費

，

生活

和

工

作

節(jié)

奏

較

快

，

追

求快捷和便利。 項目認(rèn)知/價值發(fā)現(xiàn)/市場分析/項目定位

價格定位

客群定位

營銷策略

購買力客戶分類描述Fcudehrg客群定位產(chǎn)品形態(tài)主力客戶形態(tài)產(chǎn)品需求偏好產(chǎn)品類型面積段(平米

)購買力類型年齡家庭特征家庭結(jié)構(gòu)80-120中產(chǎn)型26-35都市新銳族單身貴族已婚丁客幼小三口之家生活、休閑/運動、醫(yī)療配套齊全環(huán)境、地段好、交通便捷小區(qū)品質(zhì)高、升值潛力大、附近有幼兒園、小學(xué)配套運動型休閑型工作型生活型教育型56歲以上健康養(yǎng)老族二老空到基本生活便利有醫(yī)療配套和健身綠地健康型休閑型生活季120-140富裕型富貴型30-35都市新銳族已婚丁客幼小三口之家生活、休閑、運動、醫(yī)療配套齊全、環(huán)境地段好、交通便捷、小區(qū)品質(zhì)高、升值潛力大、附近有幼兒園、小學(xué)配套運動型休閑型商務(wù)型擁有型教育型36-55品質(zhì)家庭族中學(xué)三口之家

以上生活、休閑、運動、醫(yī)療配套齊全、環(huán)境地段好、交通便捷、小區(qū)品質(zhì)高、升值潛力大投資型奢華型擁有型贍養(yǎng)型140以上富貴型40-55品質(zhì)家庭族中學(xué)三口之家

以上生活、休閑、運動、醫(yī)療配套齊全、環(huán)境地段好、交通便捷、小區(qū)晶質(zhì)高、升值潛力大、附近有幼兒園、小學(xué)配套擁有型奢華型商務(wù)型精神型投資型:1

S0:

0P

E全下

F3

NC3fX項目認(rèn)知

價值發(fā)現(xiàn)

市場分析

項目定位

價格定位

客群定位

營銷策略產(chǎn)品與客戶匹配Fcudehrg客群定位客戶描述客戶類型客戶來源屬于高端客戶的最上層，經(jīng)濟實力不受限擁有多次置業(yè)經(jīng)驗和多套物業(yè)，看重居住生活品質(zhì)、社區(qū)文化和鄰居檔次等環(huán)境。年齡段主要集中在35-55歲，消費行為相對

低調(diào)的人群，這類人群注重居住品牌，置業(yè)

決策看重自己的感受和判斷，朋友建議在決

策中分量不大富貴型全市高端改善，城市各界領(lǐng)袖項

目

認(rèn)

知價值

發(fā)

現(xiàn)

市

場

分

析項目定位

價格定位

客群定位

營銷策略客群定位分解

140m2主力客群為享受群美恒

·

眾福緣ZansruynFaudrehigt客戶描述客戶類型客戶來源主要是：有購買一房或兩房的能力，(經(jīng)濟能力有限)希望借此機會從中端人群躋身高端圈層

事業(yè)處于上升期，獎勵自己和家人的心境迫

切，對品質(zhì)生活的向往和對身份認(rèn)同的提升感較強年齡段主要集中在28-35歲，購置物業(yè)，易感性化和沖動這類客戶群以工作在周邊或市區(qū)的新南陽人居多或少有：55歲以上，追求品質(zhì)生活的、物質(zhì)

條件優(yōu)越的養(yǎng)老型客戶中產(chǎn)型工作在南陽的各類白領(lǐng)階層(包括CBD商務(wù)人士?？萍籍a(chǎn)業(yè)園中的高級技術(shù)、管理人才、行政機關(guān)干部等：項目及周邊成熟居住板塊子女獨

立的老年人：在市區(qū)工作，奮斗多年，有一定積累的新南陽人項目認(rèn)知價值發(fā)現(xiàn)市場分析/

價格定位營銷策略Fdudreh長期駐留南陽的

事業(yè)單位、機關(guān)中來自外地的投資客

政府高級官員美恒

·眾福緣Zansruyn

項目認(rèn)知價

值

發(fā)

現(xiàn)

市場分析

項目定位

價格定位

客群定位

營銷策略eFcurdrehg常年在外打拼的南陽人目標(biāo)客群商務(wù)人士

高收入人群全市私營企業(yè)主或

企業(yè)高管部分由南陽情節(jié)的

境外人士各類產(chǎn)業(yè)園企業(yè)高管層作為

高

端

產(chǎn)

品

，

如

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現(xiàn)

項

目

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大

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系規(guī)劃溢價

+

品

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價+推廣

溢

價

+

銷

售

溢

價美恒·眾福緣」Zcngruyun

Fcurdrehg

項目認(rèn)知價值發(fā)現(xiàn)/市場分析/項目定位

價格定位

客群定位營銷策略美恒·眾福緣」Zcngruyun項目認(rèn)知價值發(fā)現(xiàn)/

市場分析項目定位價格定位客群定位

營銷策略eFcurdrehg結(jié)合嚴(yán)密的市場調(diào)研與多年的本地操盤經(jīng)驗1、南陽人向往住什么樣的社區(qū)?2、什么樣的房型更適合這個區(qū)域?規(guī)劃溢價

現(xiàn)

?如果實?75平米至85平米兩居民安置房室，105至115平米三室，128平米

左右的樓中樓。一期可售房源(以修改過戶型)南陽頂級寫字樓戶型兩室面積控制在60平米至80平米：三室面積控制小公寓面積控制在在95平米至115平40平米至70平米；米。通過偷面積戶型設(shè)計完成。兩室戶型面積在90平米至95平米；三室戶型在120平米至130平米，130至南陽首座50層144平米樓中樓設(shè)超高住宅美恒·眾福緣」Zansruvn

Faudrehig

項目認(rèn)知

價值發(fā)現(xiàn)

市場分析

項目定位

價格定位

客群定位

營銷策略整體規(guī)劃美恒·眾福緣Zcngruyn項目認(rèn)知價值發(fā)現(xiàn)/市場分析

項目定位

價格定位

客群定位

營銷策略外立面如果呈現(xiàn)?新中

式瞰景成品建筑群eFcurdrehg不是復(fù)古的，而是現(xiàn)代的…不是模仿的，而是創(chuàng)新的…一方面，順應(yīng)時代變化，采用適合現(xiàn)代生活方式和審美趣味的高層建筑形式和

內(nèi)部空間格局；另一方面，基于對人們內(nèi)心不變的中國文化情結(jié)的深刻洞察，柔和南陽府衙外

形在建筑外檐和園林景觀上的典型中國傳統(tǒng)居住元素，從而實現(xiàn)了中國傳統(tǒng)文

化和生活方式在現(xiàn)代城市里的和諧回歸……美恒·眾福緣」Zmnsruyn

Faudrehig

項目認(rèn)知/價值發(fā)現(xiàn)市場分析項目定位價格定位客群定位營銷策略美恒·眾福緣」Zonsruvn

Faudrehig

項目認(rèn)知價值發(fā)現(xiàn)

市場分析

項目定位

價格定位

客群定位營銷策略立面設(shè)計現(xiàn)代中式建筑設(shè)計理念，傳統(tǒng)與時尚相互交融，力求表達(dá)一種傳統(tǒng)元素的現(xiàn)代美。美恒·眾福緣」Zonsruvn

Faudrehig項目認(rèn)知

價值發(fā)現(xiàn)

市場分析項目定位

價格定位

客群定位

營銷策略園林景觀傳統(tǒng)中式園林符號的揉入項目認(rèn)知價值發(fā)現(xiàn)市場分析項目定位

價格定位

客群定位

營銷策略細(xì)節(jié)與色調(diào)美恒·眾福緣」Zonsruvn紅，黃，木色原色

在建筑物上的構(gòu)建紅、黃、灰在大門上的應(yīng)用中式窗花變形的門廳Faudrehige品牌溢價+推廣溢價

如何實現(xiàn)?推廣策略的思考。1、如何宣傳品牌?2、美恒·眾福緣是什么,價值如何表現(xiàn)?3、它將以何種形象，何種方式上市?美恒·眾福緣」Zcngruyun項目認(rèn)知價值發(fā)現(xiàn)市場分析項目定位

價格定位客群定位

營銷策略eFcurdrehg?美恒·眾福緣」Zqnsruvn

Fcudehig

項目認(rèn)知價值發(fā)現(xiàn)市場分析/項目定位價格定位

客群定位營銷策略關(guān)于美恒//美恒沒有開發(fā)過正規(guī)樓盤……沒有人買過美恒的房子……沒有人記住美恒這個名字……如何讓別人了解美恒?如何讓別人認(rèn)同美恒?如何讓別人相信美恒?然后，以前沒有什么好說的，那么,我們只能說以后

……突破：從美恒的開發(fā)理念入手，宣傳企業(yè)品牌?！?/p>

…

…

…

…

…

…

…

…

美

恒

到

底

是

什

么美恒

·眾福緣Zansruyn

項目認(rèn)知價值發(fā)現(xiàn)∠市場分析/項目定位價格定位客群定位

營銷策略美恒的追求……美恒要做完美主義者!不怕花時間要對中國居住文化有深刻的理解要國際化的，先進的建筑水平要

領(lǐng)

先

,

要

創(chuàng)

新要精品社區(qū)，要講講究文化底蘊美恒的腳?。号鼙橹袊?年

6年精研，默默耕耘的6年產(chǎn)品不好不動工，要善待土地，用心造好房eFaudrehig美恒·眾福緣」Zonsruvn

Faudrehig

項目認(rèn)知價值發(fā)現(xiàn)

市場分析項目定位

價格定位

客群定位營銷策略開發(fā)理念善待土地，用心造好房；6載悉心，依水打造90萬m2精品住宅，耕耘終將有所收獲。仁者樂水，智者閱天下

美恒的開發(fā)理念提煉依水而居：美恒人，鑒定建筑和水域的一脈和諧，讓深淵靜謐的意境延伸至居家空間；國際實業(yè)：美恒人，以理想為動力，以杰作為目標(biāo)、以國際為胸懷，匯天下有緣人、共賞共悅。美恒·眾福緣」Zonsruvn

項目認(rèn)知

價值發(fā)現(xiàn)市場分析

項目定位

價格定位

客群定位營銷策略項目品牌的形成三位一體的協(xié)調(diào)和完美——對的人

在對的地方

做了對的事eFaudrehig自有的具有國際視野和高端審美觀的企業(yè)固有的南陽焦點熱地，國際化得規(guī)劃建設(shè)和公共配套具有國際視野和高端審美觀的地產(chǎn)商—美恒，將在南陽唯一的以國際化標(biāo)準(zhǔn)打造的濱江

新區(qū)，建造一個90萬方的大型國際多元社區(qū)。賦予的美恒：定位高端的濱江90萬方大型綜合社區(qū)美恒濱

江國際化美恒·眾福緣Zcngruyn項目認(rèn)知價值發(fā)現(xiàn)/市場分析項目定位

價格定位

客群定位

營銷策略eFcurdrehgWHATIS

美

恒

?項目核心價值提煉美恒·眾福緣」Zonsruvn

Faudrehig

項目認(rèn)知價值發(fā)現(xiàn)/

市場分析項目定位價格定位客群定位營銷策略項目核心價值一[輝映中心城區(qū)，創(chuàng)新國際江城]濱江憑借商業(yè)中心、農(nóng)運會以及其他會展商務(wù)中心，有全新的規(guī)劃模式和配套體系，其中居住生活體系處于初級階段，但不久得將來，必定會代表著南陽最高尚的國際社區(qū)群。而美恒·眾福緣猶如這個國際皇美恒·眾福緣」Zmnsruyn

Faudrehig項目認(rèn)知價值發(fā)現(xiàn)市場分析

項目定位

價格定位客群定位營銷策略項目核心價值二[90萬大美之盤，望江觀園]美恒-眾福緣在南陽濱江項目中極具代表性，即可望江，又可近享濱江風(fēng)光帶天然氧氣吧與自然綠意。90萬方造城級規(guī)模，將在南陽樹立大型國際化生活社區(qū)的典范。美恒·眾福緣」Zcngruyun

Faudrehig

項目認(rèn)知/價值發(fā)現(xiàn)

市場分析項目定位

價格定位客群定位營銷策略項目核心價值三[圍合空間，立體園林，花園美宅]規(guī)劃整體40%的綠化率，圍合布局，成就了極大的視野空間，社區(qū)還規(guī)劃立體園林，加之高層濱江建筑，氣勢非凡，把”欲窮千里目，更上一層樓“的人生哲學(xué)與建筑美學(xué)合二為一。美恒·眾福緣」Zmnsruyn

Fcurdrehg

項目認(rèn)知/價值發(fā)現(xiàn)

市場分析項目定位

價格定位

客群定位

營銷策略項目核心價值四[現(xiàn)代立面一流材質(zhì)品質(zhì)生活]

大氣的外立面，高端材料，齊備的物業(yè)設(shè)施。美恒·眾福緣」Zonsruvn

Faudrehig項目認(rèn)知價值發(fā)現(xiàn)市場分析項目定位

價格定位

客群定位

營銷策略美恒·眾福緣」Zonsruvn

t

curdrehg項目認(rèn)知價值發(fā)現(xiàn)市場分析項目定位價格定位客群定位

營銷策略項目核心價值六[頂級配套提供全方位生活保證]幼兒園、小學(xué)、中學(xué)、豐富的各類商業(yè)配套，充分保證國際品質(zhì)的便利生活。eF美恒·眾福緣」Zonsruvn

Faudrehig

項目認(rèn)知價值發(fā)現(xiàn)

市場分析項目定位

價格定位

客群定位

營銷策略項目核心價值七[高尚物業(yè)]專業(yè)服務(wù)高端客戶的物業(yè)，從每一個生活細(xì)節(jié)，詮釋國際化的生活品質(zhì)。宣傳美恒：眾福緣是一個讓我們評價時總想說很多“很大氣

很國際

很藝術(shù)

很審美

很時尚掃描—

—

WHATIS

美恒.眾福緣分析

——直挖將賣點一一展現(xiàn)給我們溝通的對象，就行工嗎?我們告誡自己：冷靜下來，看的更全面、更清晰些!美恒·眾福緣的未來和真諦又在哪里?美恒·眾福緣」Zcngruyun項目認(rèn)知價值發(fā)現(xiàn)市場分析項目定位

價格定位

客群定位營銷策略eFcurdrehg何種形象上市?濱江地產(chǎn)形象的標(biāo)桿未來南陽的居住中心農(nóng)運會的帶動濱江風(fēng)光帶的良好生態(tài)景觀資

源政府大力推動濱江板塊發(fā)展客群定位營銷策略品牌發(fā)展景觀示范樣板房會所功能體驗軟性服務(wù)傳統(tǒng)與國際的完美融合美恒南陽90萬方，濱江頂級生活社區(qū)(國際多元奢適生活)產(chǎn)品項目認(rèn)知價值發(fā)現(xiàn)/市場分析

項目定位

價格定位美恒·眾福緣價值支撐體系環(huán)境

規(guī)模

內(nèi)景

品質(zhì)

會所

配套

物業(yè)Faudrehige高品質(zhì)的保障產(chǎn)品體驗板塊項目認(rèn)知價值發(fā)現(xiàn)/市場分析

項目定位

價格定位客群定位

營銷策略創(chuàng)作概念新城+農(nóng)運的氛圍+濱江：很國際、很多元仁者了水，智者悅天下，美恒所追求的生活局主觀：很多級、很多元90萬方大社區(qū)，商業(yè)、會所、教育、物管所成就的生活：很多級、很多元SLOGAN定義：珍藏白河最美的一段SLOGAN備選：一江一灣城，一城一世界SLOGAN備選：國際多元濱江生活美恒·眾福緣」ZonsruvnFaudrehige項目認(rèn)知價值發(fā)現(xiàn)/市場分析/項目定位

價格定位客群定位營銷策略;三級布局體系，在南陽以外二級形成影響力，培養(yǎng)外圍意見領(lǐng)袖，通過他們來影響并促進南陽本土購買力的釋放全省宣傳利用“大河報”在河南的影響力，進次梳理其美恒在全應(yīng)，形品卡位南陽地區(qū)布點南陽地區(qū)，通過《古滲》布局南陽市(線上推廣與圈層營銷相結(jié)合)美

但

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福

緣

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緣設(shè)計調(diào)性：光麗的色彩與國形感覺待合項目的坐體調(diào)性黃值·文細(xì)綠auryntcostututm南相-公規(guī)

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-66688888ENTYTFCCASFANT美恒

眾樹續(xù)一

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藏

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段開發(fā)商：美恒置業(yè)有限公司

策劃推廣：深圳國際印象

地址：濱河路與獨山大道交叉口BEAU

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COAL藤口原米|盛ZHEKANCEAIIEZUIMEDEYCUN的整四頁

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…黃恒、雙慎博美魚，訟準(zhǔn)截0377-838888880377-63888888大在言

口而

言

…

…

…美恒·眾福緣」Zcngruyun

Fdudehn

項目認(rèn)知價值發(fā)現(xiàn)

市場分析項目定位

價格定位客群定位營銷策略銷售中心——銷售人員要求素質(zhì)要求

教育水平：大專以上語言水平：銷售團隊具備較強語言溝通能力(普通話、本地話)具有親和力氣質(zhì)優(yōu)秀具備高端樓盤銷售經(jīng)驗掌握房產(chǎn)專業(yè)知識、了解金融、貿(mào)易、風(fēng)水等各類知識系統(tǒng)的專業(yè)知識、其他知識培訓(xùn)完善的接待禮儀、形象著裝培訓(xùn)形象要求專業(yè)要求培訓(xùn)要求銷售溢價

如何實現(xiàn)?銷售策略的思考。1、推售策略?2、客戶策略?3、價格策略?美恒·眾福緣Zcngruyn項目認(rèn)知/價值發(fā)現(xiàn)

市場分析

項目定位

價格定位客群定位

營銷策略eFcurdrehg?5

月

6月熱銷期活動事件：

一、銷售中心舉辦演繹生活方式的活動(奢侈品

發(fā)布會等)二、高端場所巡展第四波：現(xiàn)場儲客巡展、活動儲客積累客戶消化12月軟蓄水期活動事件：一

、專家為美恒證言：二

、各大媒體組

合攻勢(濱江國

際生活城崛起)第一波：開通美恒-眾福緣咨詢熱線硬蓄水期活動事件：

一、銷售部開放主題活動：二、南陽高端渠道活

動(見道路營銷)線上推廣：新聞軟文、單頁、

網(wǎng)站分眾媒體、短信異地拓展：

一、省內(nèi)媒體組合；

二、重點縣市產(chǎn)品巡展、推介蓄勢期活動事件：美恒·眾福緣生活區(qū)

現(xiàn)場體驗活動線上推廣；單頁派發(fā)、分

眾、戶外、硬廣、短信等渠道鋪開：(建通路營銷)10月開始銷售發(fā)貴賓卡，意向客戶鎖定。項目認(rèn)知價值發(fā)現(xiàn)市場分析項目定位

價格定位

客群定位

營銷策略第三波：推廣鋪開，現(xiàn)場儲客美恒內(nèi)部員工挖掘南陽高檔社區(qū)及各社區(qū)入住客戶

南陽高端渠道活動蓄客[銷售推廣+儲客模式](依據(jù)工程點可做調(diào)整)第二波：接待訪客銷售中心儲客南陽高端渠道活動儲客美恒

·眾福緣Zansruyn3月示范區(qū)公開5月初開盤11月營銷Faudrehige現(xiàn)場接待中心啟用重要節(jié)點2011年儲客2012年3

月2

月4月1月臨河房源追求利潤最大化，按樓

宇獨棟推薦，蓄客滿150開一次，

次次漲價，邊捂邊賣2期趁勢推出路南臨校場路次級江景房源，配合價格拉升1)推售策略：分批推出，制造稀缺感，實現(xiàn)最高價值，利潤最大化。2)以工程進度為依托，合理安排推售節(jié)奏，兼顧資金回籠，快速銷售。3)較長推廣期，充分儲勢，形成銷售熱度。4)一期推校場路北相對劣勢房源，拿出路南一棟當(dāng)暗推房源或者是序客房源。美恒·眾福緣」Zmnsruyn項目認(rèn)知推售策略市場分析

項目定位

價格定位

營銷策略Fcudehtgt價值發(fā)現(xiàn)美恒·眾福緣」Zmnsruyn項目認(rèn)知推盤計劃10月

11月1月工程進度籌量計劃第一批房源第二批房源價格上升曲線余盤消失高層推出400+套1.10-15%價值發(fā)現(xiàn)

市場分析

項目定位

價格定位

營銷策略及銷售價格要根據(jù)實際的客戶情況判斷開盤消化80%回款9000萬籌量約800個

回款4000萬籌量約400個

回款2000萬4月咨詢校場路南開始認(rèn)高層推出500+套Fcudehig5月美恒·眾福緣」Zmnsruyn

Foudrehtg

項目認(rèn)知

價值發(fā)現(xiàn)

市場分析

項目定位

價格定位

營銷策略客戶策略action1:

階段性客戶突破具體措施：第一階段(10-次年1月):前期咨詢，培養(yǎng)意見領(lǐng)導(dǎo)。此階段重點是高調(diào)入市，成功亮相。迅速抓攬客戶。第二階段(2-4月):開始認(rèn)籌，意見領(lǐng)導(dǎo)影響圈層+老帶新活動。通過意見領(lǐng)導(dǎo)影響圈層客戶，通過前期積累的客戶資源影響其周邊客戶，進行項目價值傳遞，擴大客戶圈層。情景營銷，增強客戶信心；此階段的重點是通過一些實際價值的展示印證項目價值，增強意向客戶的信心。第三階段(5月):價格出街，增強客戶決心。第四階段(6-7月):最后沖刺，全力清盤。強化引導(dǎo)，促使成交。第五階段(8月):托高房價，為二期漲價奠定基礎(chǔ)；同時用高優(yōu)惠、大誘惑促銷尾盤。加推二期，利用銷售成果宣傳項目，充分發(fā)揮老帶新，二期認(rèn)籌。第六階段(9月):價格出街，強化引導(dǎo)，二期開盤。美恒·眾福緣」Zmnsruyn

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