自主創(chuàng)業(yè)計劃書-2

PAGEPAGE1自主創(chuàng)業(yè)計劃書——阜盛科技有限責任公司作者：電話：1執(zhí)行總結(jié) 41.1公司 41.2市場 41.3投資與財務(wù) 51.4組織與人力資源 52項目背景 62.1產(chǎn)業(yè)背景 62.2產(chǎn)品概述 62.3 產(chǎn)品生產(chǎn)可行性 72.4產(chǎn)品優(yōu)點 72.5前景 83市場機會 83.1市場特征 83.1.1概述 83.1.2購買決策過程 93.2市場分析 93.3銷售渠道分析 103.4競爭分析 103.4.1競爭產(chǎn)品和競爭對手 103.4.2競爭影響力量分析 113.4.3競爭優(yōu)勢 124.公司戰(zhàn)略 134.1公司概述 134.2總體戰(zhàn)略 134.3公司使命 144.4公司宗旨 144.5發(fā)展戰(zhàn)略 144.51初期（1——3年） 144.5.2中期(4—6年) 154.5.3長期(7—10年) 155市場營銷 155.1目標市場 155.2產(chǎn)品 165.2.1產(chǎn)品構(gòu)成 165.2.3包裝 165.2.4服務(wù) 175.3價格 175.4銷售渠道 175.5促銷策略 185.5.1開展試驗 185.5.2人員推銷 185.5.3廣告 185.5.4公關(guān) 185.6市場的開發(fā)與進入 196生產(chǎn)管理 196.1生產(chǎn)要求 196.2廠址選擇 196.3項目進度 196.4生產(chǎn)流程 20.7投資分析 217.1股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 217.2金融機構(gòu)借入資本數(shù)目 227.3資金的項目建設(shè)期的運用 227.4投資效益與風(fēng)險分析 227.4.1 凈利潤 237.4.2投資回收期 237.4.3內(nèi)含報酬率 237.4.4盈虧分析 237.4.5風(fēng)險分析 247.4.6投資回報 248企業(yè)的價值評估及財務(wù)分析 248.1 預(yù)測銷售收入 248.2預(yù)測時間的確定 258.3預(yù)計利潤表和資產(chǎn)負債表 258.4企業(yè)價值的計算 26·9管理體系 279.1公司性質(zhì)：有限責任公司 279.2組織形式 2710.機遇與風(fēng)險 2910.1.機遇 2910.2.風(fēng)險 3010.2.1外部風(fēng)險 3010.2.2內(nèi)部風(fēng)險 3011風(fēng)險資本的退出 3111.1退出的時間選擇 3111.2風(fēng)險資本的退出方式 31附錄1： 331執(zhí)行總結(jié)1.1公司阜盛科技有限責任公司是一個擬建的公司，公司開發(fā)與推廣的是全自動殺魚機，合理的各個機器部件的配置使該機器具有操作簡單、可行性強、節(jié)省人力資源和能源、方便又環(huán)保，它是一種符合高效率節(jié)約型社會發(fā)展戰(zhàn)略的設(shè)備產(chǎn)品。公司從長遠利益出發(fā)，以科技創(chuàng)新服務(wù)民眾為己任，以“誠信、創(chuàng)新、奉獻、發(fā)展”為宗旨，制定了近、中、長期三個階段切實可行的發(fā)展策略。公司開發(fā)與推廣的是全自動殺魚機，具有方便節(jié)能、實用范圍廣的特點。公司的發(fā)展策略分三部走：近期主要以研究開發(fā)與宣傳全自動殺魚機為主，逐步將產(chǎn)品引入市場；中期致力于擴展市場，提高市場占有率；后期將逐步拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域，開發(fā)相關(guān)衍生產(chǎn)品，使公司經(jīng)營多元化，形成以殺魚機為核心的多元化經(jīng)營集團公司，如有可能，并使產(chǎn)品逐步打入國際市場。1.2市場殺魚機市場作為一種新興市場，在我國的發(fā)展?jié)摿O大。隨著改革開放在成熟的社會主義條件下,發(fā)展經(jīng)濟和改善人民物質(zhì)生活之間的相互關(guān)系正日益加強。社會生產(chǎn)的迅速增長和生產(chǎn)效率的持續(xù)提高,為不斷改善人民生活水平創(chuàng)造了物質(zhì)前提。殺魚機具有以上的優(yōu)勢，機器可以批量生產(chǎn)，成本便宜，并且具有很高工作效率。在現(xiàn)在的菜市場里，一般雇用一個伙計殺魚，人工費是三四十元一天，一個月下來要支付七八百的薪水，一年下來，少說也要一萬七、八千。如果能在水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)發(fā)達的國內(nèi)沿海省市推出這個機器，可以節(jié)省成本，方便又環(huán)保，魚攤老板看見這些優(yōu)點后，肯定會爭先購買，所以說殺魚機這個產(chǎn)品肯定會在我們的合理宣傳下逐步占領(lǐng)市場。本公司的產(chǎn)品——全自動“殺魚機”殺魚的過程：機器側(cè)面有個圓口，把魚平著放進去，前后的夾持裝置就會把魚尾和魚頭夾住，兩個帶有鋼刷的“滾筒”開始刮鱗，十幾秒魚鱗就除掉了。接著是剖腹和挖腸，兩個裝置固定在一起，剖刀在魚腹中間移動，挖腸的馬上跟進。處理下來的魚鱗、魚腸全部沖到機器下面的底盤。然后是沖洗。整個過程兩分鐘，加大機器的功率可以更快。這臺機器長0.5米、寬0.5米、高0.6米，功率比較小，只有10多瓦，最長只能殺40厘米的魚?！皻Ⅳ~機”殺魚方便、快捷，具有廣闊的市場前景，飯店、魚攤及很多家庭都用得著。中間過程能量損失小、效率高；耐久可靠，機動性強;節(jié)省人力資源。該機器可以解決菜場上屠宰魚衛(wèi)生方面臟亂，容易割傷手的問題問題。本產(chǎn)品在目前的風(fēng)力灌溉中尚未出現(xiàn)，其市場年景看好，推廣利用價值高，產(chǎn)品市場競爭力強?！皻Ⅳ~機”殺魚的過程：機器側(cè)面有個圓口，把魚平著放進去，前后的夾持裝置就會把魚尾和魚頭夾住，兩個帶有鋼刷的“滾筒”開始刮鱗，十幾秒魚鱗就除掉了。接著是剖腹和挖腸，兩個裝置固定在一起，剖刀在魚腹中間移動，挖腸的馬上跟進。處理下來的魚鱗、魚腸全部沖到機器下面的底盤。然后是沖洗。整個過程兩分鐘，加大機器的功率可以更快。這臺機器長0.5米、寬0.5米、高0.6米，功率比較小，只有10多瓦，最長能殺40厘米的魚?！皻Ⅳ~機”殺魚方便、快捷，具有廣闊的市場前景，飯店、魚攤及很多家庭都用得著。1.3投資與財務(wù)公司注冊資本350萬，其中風(fēng)險投資300萬，技術(shù)入股50萬，資金入股100萬。另外可以從金融機構(gòu)借款50萬元，并盡可能爭取財政部門技術(shù)支持（50萬元）作為財政扶持。項目投資回收期約為4年。1.4組織與人力資源公司性質(zhì)是有限責任公司，組織結(jié)構(gòu)采用直線制。公司所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，實行總經(jīng)理負責制?？偨?jīng)理下設(shè)供應(yīng)營銷部門經(jīng)理、生產(chǎn)與技術(shù)部門經(jīng)理、財務(wù)部門經(jīng)理。2項目背景2.1產(chǎn)業(yè)背景目前，在日常生活中，人們對魚類食品的需求也越來越大。市水產(chǎn)專家黃海波、毛漢奇分析，農(nóng)產(chǎn)品價格尤其是糧食價格上浮，拉動了魚價上漲。

去年9月，全國糧棉油價格逐漸上浮，肉、禽、蛋等隨著漲價?！棒~和肉蛋等食品一樣，是人們的生活必需品。它們之間也互為替代品，當其他農(nóng)產(chǎn)品漲價時，人們就會轉(zhuǎn)向消費更多的鮮魚。這種‘轉(zhuǎn)向’持續(xù)過久后，需求積累。而供應(yīng)量是一定的，魚價勢必攀升?！?/p>

據(jù)了解，武漢市魚類加工企業(yè)已從去年的11家增加到目前的16家，處理鮮魚量今年預(yù)計將突破1萬噸。全國的魚類加工企業(yè)數(shù)量有所增加。這些企業(yè)必然對殺魚機器有很大的需求。全自動殺魚機同樣可以適用于魚類市場的攤販和家庭的使用。利于普及和對市場的開發(fā)。

2.2產(chǎn)品概述全自動殺魚機有感光裝置、夾持裝置、剛刷滾筒裝置、刨刀、刮腸器具、附屬設(shè)備等部分組成。各部分的構(gòu)造及工作原理介紹如下：感光裝置：它是用一種高感光度的半導(dǎo)體材料制成，能把光線轉(zhuǎn)變成電荷，通過模數(shù)轉(zhuǎn)換器芯片轉(zhuǎn)換成數(shù)字信號，把數(shù)字信號傳輸?shù)絾纹瑱C，并借助于單片機的處理手段，判斷魚的大小，使機器作出反應(yīng)。本產(chǎn)品是全自動殺魚機，是智能的，這也正是感光裝置的作用。該裝置精確可靠性強，確保整個機器的高效率工作。夾持裝置：該裝置是由兩個夾子組成，用于固定魚身和魚尾。配合剛刷滾筒裝置及刨刀刮腸等器具的工作。剛刷滾筒裝置：當殺魚機判斷好魚的大小后，通過單片機控制剛刷滾筒反復(fù)刮掉魚鱗。該裝置的工作效果良好，能快速的把魚鱗去除的干干凈凈的。剖刀刮腸器具：去除魚鱗后，機器控制剖刀將魚肚剖開，刮腸器具跟進將魚的內(nèi)臟去除。附屬設(shè)備：連接以上各裝置的支架等。起到輔助其他裝置工作的作用。工作原理：機器側(cè)面有個圓口，把魚平著放進去，前后的夾持裝置就會把魚尾和魚頭夾住，兩個帶有鋼刷的“滾筒”開始刮鱗，十幾秒魚鱗就除掉了。接著是剖腹和挖腸，兩個裝置固定在一起，剖刀在魚腹中間移動，挖腸的馬上跟進。處理下來的魚鱗、魚腸全部沖到機器下面的底盤。然后是沖洗。整個過程兩分鐘，加大機器的功率可以更快。產(chǎn)品生產(chǎn)可行性該產(chǎn)品經(jīng)過各方面的專家們的討論之后，從技術(shù)上和市場前景上都認為是切實可行的。本產(chǎn)品的各個裝置比較簡單，易于大規(guī)模生產(chǎn)。并且其具有全自動功能，靈巧簡便，工作效率高，耐久可靠，節(jié)能且噪音小，易于被人們接受?；谑袌鲂星椋谑袌錾夏壳斑€沒有這樣的產(chǎn)品，并且本產(chǎn)品適合魚類加工企業(yè)，魚販以及家庭中使用。本產(chǎn)品可靠性能強，技術(shù)指標符合國家產(chǎn)業(yè)標準，利于普及推廣應(yīng)用。2.4產(chǎn)品優(yōu)點本產(chǎn)品采用現(xiàn)代化技術(shù)，具有許多優(yōu)點：（1）全自動功能：使用者只需把魚放入機器，機器就會自動工作，兩分鐘后就可把一條活魚加工的干干凈凈的。（2）方便靈活：本產(chǎn)品體積較小，占用面積較小，具有方便靈活，便于移動等優(yōu)點。（3）效益顯著，節(jié)約支出:本產(chǎn)品只需要求把魚放入裝置，其余工作有機器完成，省去了大量的勞動力。（4）功率比較小，只有10多瓦：該機器功率較小，用起來較為安全，避免燒壞電路，還可以省電。（5）噪音小：該機器工作起來噪音較小。（6）節(jié)省時間：現(xiàn)在我們所處的社會是一個緊張忙碌的社會，沒有多余的時間去干一些費時費力的事情，人們在勞作一天之后已經(jīng)很累了，但是回到家之后還要做家務(wù)工作，這時其實他們是很缺營養(yǎng)的，而我們知道魚中含有大量的營養(yǎng)，如果他們能夠經(jīng)常吃些魚的話，對身體是非常有好處的，但是由于人們太忙了所以吃魚只能放棄。如果有了殺魚機，只要兩分鐘鮮魚就能下鍋了，人們這樣就會增加些吃魚的頻率，這樣對身體是十分有幫助的。2.5前景本產(chǎn)品是全自動機器，具有感光器,因此適合不同大小魚類加工，快捷方便。將活魚放入該裝置里，只需兩分鐘即可將魚干干凈凈地加工出來。有利于魚類企業(yè)工廠對魚產(chǎn)品的大規(guī)模加工生產(chǎn)，適合飯店，魚販和家庭使用，大大的提高了生產(chǎn)效率，節(jié)省了大量的人力物力。因此本產(chǎn)品適合的范圍較廣，能給廣大的消費者提供最便捷的服務(wù)。在市場上目前還沒有這樣的產(chǎn)品，我們的競爭壓力較小，這樣更加有利于開拓我們的市場，使公司能短時間內(nèi)發(fā)展壯大起來，最終打造我們自己的名牌。使公司能夠獲得最大的效益。因此其市場發(fā)展前景廣闊。3市場機會3.1市場特征3.1.1概述當前我國的經(jīng)濟蓬勃發(fā)展，每年的經(jīng)濟增長率都達到了10%，在這個大的環(huán)境下我國居民的生活水平也有了巨大的改變，人們開始慢慢的享受生活，人們購置了彩電、冰箱等電器設(shè)備后開始改善交通工具，現(xiàn)在人們也把眼光放到了廚衛(wèi)上了，而我們的產(chǎn)品——殺魚機正是廚衛(wèi)電器?，F(xiàn)在市場上還沒有殺魚機，而這和現(xiàn)在的潮流相違背，現(xiàn)在我們將建設(shè)這個公司，應(yīng)該是符合時代潮流的，是符合百姓意志的，所以說我們即將建成的這家公司肯定能夠享譽全國甚至海外。我們的公司是一所科技公司，這也符合國家的號召，符合國家的相應(yīng)，根據(jù)我國現(xiàn)有的其他的科技公司的情況我們不難發(fā)現(xiàn)國家給科技公司的政策是非常好的，是非常有益于企業(yè)的發(fā)展和壯大的。所以說我們的公司一定能夠不斷壯大，享譽世界。我們的產(chǎn)品一定能夠走向老百姓的家中，并贏得他們的贊譽，創(chuàng)造出一個品牌。3.1.2購買決策過程消費者買我們的產(chǎn)品應(yīng)該是非常方便的，這也是我們努力打造的成果。如果當?shù)赜形覀兊匿N售中心，老百姓可以到那里購買。如果沒有銷售中心老百姓也可以去當?shù)氐母鞔蠹译娛袌鲑徺I，那里都有我們的經(jīng)銷商。老百姓也可以在網(wǎng)上或采取給我們的經(jīng)銷商、銷售中心或我們本部寫信、打電話的方式采取訂購，我們會組織我們的員工把產(chǎn)品用最快的時間送到您的家。3.2市場分析國內(nèi)當前市場上還未出現(xiàn)類似的產(chǎn)品，處理魚的方法還僅限于手工這種傳統(tǒng)的方法，而殺魚機的問世已引起了不小的轟動，受到了各界的關(guān)注，說明社會上需要有這類產(chǎn)品來提高魚市的工作效率，因此使用本公司的殺魚機殺魚將會是一個很好的方法，它將會取代原有的手工方法。由于使用殺魚機殺魚快捷，定會給魚市老板增加收益，并且殺魚機的干凈衛(wèi)生也會讓顧客買到滿意的產(chǎn)品。由于市場上還沒有此類產(chǎn)品，所以殺魚機很容易得到發(fā)展，也很容易占領(lǐng)市場，所以殺魚機將會有一個廣闊的發(fā)展空間。3.3銷售渠道分析本公司產(chǎn)品是殺魚機，體積比較小，這臺機器長0.5米、寬0.5米、高0.6米，功率比較小，只有10多瓦。銷售場所初期主要鎖定在東北（遼寧、黑龍江、吉林等地區(qū)），主要采用經(jīng)銷商與銷售中心代銷的方式，直接進入壁壘小的市場，這樣能及時處理問題，提高售后服務(wù)質(zhì)量，加強與客戶的關(guān)系。直接銷售過程：廠商→用戶。公司長期銷售戰(zhàn)略將在全國設(shè)立8個區(qū)域分銷中心（西北3個，華北3個，南方2個），將與各地的代理商、經(jīng)銷商一起建立健全的營銷網(wǎng)。充分利用各經(jīng)銷點代理處信息及服務(wù)到位的優(yōu)勢加大產(chǎn)品的銷售推廣力度；積極利用本企業(yè)暢通的網(wǎng)站系統(tǒng)，充分發(fā)揮信息快捷優(yōu)勢，進行產(chǎn)品的網(wǎng)上宣傳與推廣；尤其與機電產(chǎn)品銷售公司和農(nóng)科站建立長期伙伴關(guān)系。間接銷售過程：廠商→批發(fā)商/代理商→用戶。3.4競爭分析3.4.1競爭產(chǎn)品和競爭對手自動殺魚機：活魚送進去，2分鐘內(nèi)就“吐”出一條除了鱗、剖了肚、洗得干干凈凈、可以直接下鍋的魚。機器側(cè)面有個圓口，把魚平著放進去，前后的夾持裝置就會把魚尾和魚頭夾住，兩個帶有鋼刷的“滾筒”開始刮鱗，十幾秒魚鱗就除掉了。

接著是剖腹和挖腸，兩個裝置固定在一起，剖刀在魚腹中間移動，挖腸的馬上跟進。處理下來的魚鱗、魚腸全部沖到機器下面的底盤。然后是沖洗。整個過程兩分鐘，加大機器的功率可以更快。

參賽的這臺機器長0.5米、寬0.5米、高0.6米，功率比較小，只有10多瓦，最長只能殺40厘米的魚。產(chǎn)品還可以進一步改良。目前市場還沒有生產(chǎn)殺魚機的公司，本公司購買殺魚機專利，是唯一一家生產(chǎn)殺魚機的公司，無競爭產(chǎn)品和競爭對手，公司將本著以人為本，服務(wù)人民的理念進行生產(chǎn)銷售，產(chǎn)品性價比將會達到最高，因此公司將生產(chǎn)和銷售的非常順利。公司將充分利用綜合資源的優(yōu)勢，迅速擴大市場占有率和品牌影響力，以期占有充足的市場份額，對跟進者形成強大的競爭壓力，并在一些領(lǐng)域內(nèi)，建立進入壁壘。在獲取利潤的同時，擴大并鞏固全面的上游資源。3.4.2競爭影響力量分析采用波特競爭五力競爭模型具體分析如下：（1）供應(yīng)商的討價還價能力由于感光裝置對產(chǎn)品的質(zhì)量影響比較大，對產(chǎn)品的生產(chǎn)過程非常重要，生產(chǎn)該部件的企業(yè)較少，供應(yīng)商前向整合進入企業(yè)所在行業(yè)的可能性很大，供應(yīng)商的產(chǎn)品對我方很關(guān)鍵，因而可能處于劣勢。但是其他裝置較為簡單，供應(yīng)商較多，可以抵消部分劣勢。（2）本公司的討價還價能力本產(chǎn)品的大量部件例如剛刷滾筒，剖刀和一些附屬設(shè)備我們的購買量會很大，且賣主不可能前向一體化，本公司可以通過其壓價與要求提供較高的產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量的能力，來影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力。本公司所購買的有一部分是非標準化產(chǎn)品，例如感光裝置和控制系統(tǒng)。同時向多個賣主購買產(chǎn)品在經(jīng)濟上不是很可行。因此討價還價能力相對處于優(yōu)勢。(3)新進入者的威脅產(chǎn)品技術(shù)差異不明顯，尤其政府政策的大力支持，現(xiàn)有市場潛力很大，對進入者采取報復(fù)行動的可能性較小，進入障礙很小。但是資本需要、轉(zhuǎn)換成本較高。(4)替代品的威脅由于市場上沒有類似的產(chǎn)品，但是本產(chǎn)品的價格相對較高，顧客面臨的轉(zhuǎn)換成本較高，一些資本較小的魚商可能會用刀具人工把魚整理干凈。替代品的威脅不是很強。(5)行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭者的競爭現(xiàn)市場上，沒有類似的產(chǎn)品，在本行業(yè)內(nèi)沒有競爭者，本公司能夠占領(lǐng)有利的市場地位，在市場上將占有較大份額，競爭的激烈程度不是很大。因此一定能夠成功。五種主要競爭，如下圖所示：供應(yīng)商供應(yīng)商潛在新進入者購買者代替品其他企業(yè)銷售者之間的競爭來自企業(yè)爭奪有力市場地位和競爭優(yōu)勢3.4.3競爭優(yōu)勢價格優(yōu)勢:該產(chǎn)品的價格較低，平均每臺定價1260元(據(jù)市場調(diào)查，市場上可接受的價格每套在900至1500元，且我們也有一定的調(diào)價空間)，同時對于經(jīng)濟欠發(fā)達的西部及邊緣山區(qū)，本公司將本著奉獻進取的宗旨，以最優(yōu)惠的價格積極響應(yīng)國家的政策號召，支持西部及欠發(fā)達地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展。市場優(yōu)勢:自動殺魚機是目前技術(shù)比較先進、即將進入市場的產(chǎn)品，具有很好的市場發(fā)展前景。技術(shù)優(yōu)勢:經(jīng)營戶一般都雇有專門的殺魚工，月工資七八百元。但因流動性大，經(jīng)營戶經(jīng)常為找不到殺魚工人發(fā)愁。此外，不但魚腥味污染環(huán)境，魚肚子剖開后剩下的內(nèi)臟等也污染環(huán)境。因此如果真有那么一臺機器，消費者會很樂意買的。本機器有以下的技術(shù)優(yōu)勢：①設(shè)備簡單，產(chǎn)品成本低；②功率低，不消耗大量電能；③實現(xiàn)了自動將魚進行處理，不需人工進行處理；④能夠作為家庭、食堂、菜場、漁業(yè)企業(yè)等的最佳助手。4.公司戰(zhàn)略4.1公司概述阜盛科技有限責任公司是一家以生產(chǎn)銷售殺魚機為主的公司，本公司是目前唯一一家生產(chǎn)殺魚機的公司，銷售量將會非常的大。公司擁有雄厚的生產(chǎn)科研隊伍，在科研方面，擁有優(yōu)秀的科研人員，能使初期產(chǎn)品不斷發(fā)展完善，以最低的成本生產(chǎn)出最優(yōu)的產(chǎn)品，逐漸降低產(chǎn)品的價格，使消費者，使著放心，用著舒心。公司擁有高素質(zhì)營銷管理與銷售隊伍，具有豐富管理經(jīng)驗和良好的市場意識，能使產(chǎn)品擁有廣大的市場占有率。4.2總體戰(zhàn)略公司計劃在5年內(nèi)發(fā)展成為銷售殺魚機的知名企業(yè)，努力改革公司的整體管理水平，引進各相關(guān)機械企業(yè)的高水平技術(shù)，生產(chǎn)出高水平技術(shù)的產(chǎn)品。公司將加大資金技術(shù)投入，不斷提高產(chǎn)品的技術(shù)含量，爭取在3年內(nèi)使公司管理水平獲國際ISO9001體系認證。4.3公司使命向消費者提供優(yōu)質(zhì)的自動殺魚機，減輕人們的勞動量，改變生活狀況，提高人們生活水平，讓人民大眾都能夠享受生活。4.4公司宗旨誠信創(chuàng)新奉獻發(fā)展4.5發(fā)展戰(zhàn)略4.51初期（1——3年）主要研制生產(chǎn)殺魚機，搶占市場份額，創(chuàng)建自己的品牌形象，建立自己的品牌，積累無形資產(chǎn)；收回初期投資，準備擴大生產(chǎn)規(guī)模，開始準備研制開發(fā)衍生產(chǎn)品。第一年工廠建筑設(shè)置，聘請相關(guān)技術(shù)專家進行指導(dǎo)，技術(shù)人員招聘與培訓(xùn)，購進原材料，引進該領(lǐng)域當前先進生產(chǎn)技術(shù)，進行基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)及初期產(chǎn)品的試運營性生產(chǎn)。第二年：產(chǎn)品逐步導(dǎo)入市場，打開市場銷路，提高產(chǎn)品知名度，樹立品牌形象；逐步建立健全的遍及各地的銷售點與暢通的網(wǎng)絡(luò)渠道，打開并初步占領(lǐng)國內(nèi)市場；預(yù)測累計產(chǎn)量將達到14364臺，累計銷售收入約1781.14萬元，累計利潤136.4多萬元，由于本產(chǎn)品是新型產(chǎn)品擁有專利，所以是唯一的殺魚機生產(chǎn)企業(yè)，近幾年內(nèi)市場占有率為可保證在100%。第三年：努力提升公司形象，增加無形資產(chǎn)；積極擴大公司規(guī)模，加大生產(chǎn)力度；預(yù)計年產(chǎn)量達到15082臺，銷售額達到1870.17萬元，利潤達到143.3萬元，產(chǎn)品市場占有率仍可保持在100%；初期產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)成熟，重點挖掘市場潛力，提高產(chǎn)品性能，逐步占領(lǐng)整個市場。4.5.2中期(4—6年)進一步健全完善遍布全國的銷售點與暢通的銷售渠道；全方位拓展市場與生產(chǎn)線，準備實行公司多元化經(jīng)營；由于時間的推移市場可能有些新興的殺魚機企業(yè)，但我們會在前期進行大量的廣告宣傳，使老百姓認可我們的產(chǎn)品，不僅要控制市場占有率，并進一步鞏固市場地位，而且要使我們的產(chǎn)品在國內(nèi)的各大商場的貨架上都能找的到，增加產(chǎn)品的普及范圍。4.5.3長期(7—10年)公司在自動殺魚機進一步推廣與應(yīng)用基礎(chǔ)之上，利用本公司在有相關(guān)設(shè)備及技術(shù)的優(yōu)勢，研制與殺魚機相關(guān)的衍生產(chǎn)品，公司經(jīng)營開始多元化，可涉及到其它相關(guān)機械設(shè)備研究與推廣。橫向延伸：進一步發(fā)展完善制作殺魚機的技術(shù)，提高殺魚機性能，使性價比大大提高。縱向延伸：結(jié)合自身的優(yōu)勢，研制其他相關(guān)機械設(shè)備，比如改進殺魚機原理，可用來對其他的生物進行處理，還可以研制新的廚房用具等。公司將以高科技、高質(zhì)量、高標準、高效率的姿態(tài)積極參與國際市場競爭，適時與國際市場接軌，參與到公平、競爭、開放的國際市場格局中去。5市場營銷5.1目標市場本公司產(chǎn)品——殺魚機主要是為大中型魚市場開發(fā)的，經(jīng)過調(diào)查，大多數(shù)魚攤老板都希望能有個機器代替人力，這樣不僅可以攤位的衛(wèi)生情況，而且可以解決雇傭人力所帶來的開銷，本產(chǎn)品適用于各種大小魚，因此大多數(shù)魚市都可使用。而目前市場上還沒有此類產(chǎn)品，所以本產(chǎn)定會有很大的潛力。因此市場目標：近期是現(xiàn)在一些大型魚市的部分攤位做試點，根據(jù)需要在做出相應(yīng)改進；中常期目標是先在大型魚市中推廣，然后向中小型魚市推廣，再向個體以及飯店推廣，使產(chǎn)品穩(wěn)定占有市場。5.2產(chǎn)品5.2.1產(chǎn)品構(gòu)成全自動殺魚機有感光裝置、夾持裝置、剛刷滾筒裝置、刨刀、刮腸器具、附屬設(shè)備等部分組成。感光裝置：它是用一種高感光度的半導(dǎo)體材料制成，能把光線轉(zhuǎn)變成電荷，通過模數(shù)轉(zhuǎn)換器芯片轉(zhuǎn)換成數(shù)字信號，把數(shù)字信號傳輸?shù)絾纹瑱C，并借助于單片機的處理手段，判斷魚的大小，使機器作出反應(yīng)。本產(chǎn)品是全自動殺魚機，是智能的，這也正是感光裝置的作用。該裝置精確可靠性強，確保整個機器的高效率工作。夾持裝置：該裝置是由兩個夾子組成，用于固定魚身和魚尾。配合剛刷滾筒裝置及刨刀刮腸等器具的工作。剛刷滾筒裝置：當殺魚機判斷好魚的大小后，通過單片機控制剛刷滾筒反復(fù)刮掉魚鱗。該裝置的工作效果良好，能快速的把魚鱗去除的干干凈凈的。剖刀刮腸器具：去除魚鱗后，機器控制剖刀將魚肚剖開，刮腸器具跟進將魚的內(nèi)臟去除。附屬設(shè)備：連接以上各裝置的支架等。起到輔助其他裝置工作的作用。5.2.3包裝設(shè)計統(tǒng)一商標，采用類似包裝策略，以降低包裝的成本，擴大企業(yè)的影響，利用企業(yè)的聲譽，使顧客首先從包裝上辨認出商品，迅速的打開市場，并設(shè)計相關(guān)的企業(yè)文化內(nèi)容和相關(guān)的用品，突出企業(yè)文化內(nèi)涵。為滿足客戶的系統(tǒng)需求，增加企業(yè)的產(chǎn)品附加值，運用配套包裝策略。5.2.4服務(wù)良好的售后服務(wù)能提高產(chǎn)品價值，并使消費者能得到真正的實惠。本公司通過遍及各地的銷售點服務(wù)人員及代理商對于用戶提出的產(chǎn)品使用及維修方面的問題將逐一進行詳細的解答。同時本公司還開通專用的業(yè)務(wù)咨訊服務(wù)電話，24小時接受消費者的需求來訪電話。為更好的推廣利用本產(chǎn)品，本公司還將專門派有技術(shù)推廣經(jīng)驗的專業(yè)人員定期到產(chǎn)品使用現(xiàn)場進行面對面的技術(shù)交流，解答疑難。在各個本公司指定的產(chǎn)品經(jīng)銷處都售有與產(chǎn)品配套的零部件，并且代理人員將免費為用戶安裝。5.3價格本產(chǎn)品預(yù)計賣家為每臺1240元5.4銷售渠道公司近期先在遼寧地區(qū)設(shè)立3個銷售中心，以阜新經(jīng)濟開發(fā)區(qū)為主要生產(chǎn)基地，產(chǎn)品銷往沈陽和大連兩個分銷中心，在企業(yè)本地直接下屬銷售附屬公司；中長期將在東北設(shè)立5個銷售中心，其它地區(qū)設(shè)立8個分銷中心（西北2個，華北2個，南方2個），各地的代理商、經(jīng)銷商一起建立健全的營銷網(wǎng)。本產(chǎn)品采用直接渠道與間接渠道結(jié)合的方式，采用一級代理、經(jīng)銷商并兼容實體與虛擬渠道。本企業(yè)網(wǎng)站與各代理處實行信息連網(wǎng)反饋機制，便于公司根據(jù)信息及時調(diào)整銷售策略，利于產(chǎn)品的銷售，實行BTOC的網(wǎng)上購物模式。5.5促銷策略5.5.1開展試驗在大型魚市開展試驗，這樣可以有利于改進產(chǎn)品，也可以為產(chǎn)品起到宣傳的作用，產(chǎn)品得到良好的評價后，更有利于產(chǎn)品的推廣。5.5.2人員推銷公司在創(chuàng)建初期將派專業(yè)推銷人員參加全國各地區(qū)的產(chǎn)品展銷會，利用各種渠道積極宣傳與展銷公司產(chǎn)品，免費為用戶安裝產(chǎn)品零配件時做好產(chǎn)品使用介紹與普及宣傳工作，便于打開更大的產(chǎn)品潛在市場。5.5.3廣告企業(yè)形象廣告企業(yè)的宣傳理念：“誠信、創(chuàng)新”。在公司區(qū)域以及各地區(qū)設(shè)立大型廣告牌，宣揚公司的理念；建立企業(yè)的形象網(wǎng)站，網(wǎng)站要做的美觀大方，有足夠的可擴展功能。產(chǎn)品要在搜狗及百度等大搜索引擎中進行推廣，以便于廣大需求用戶查找。產(chǎn)品品牌廣告品牌廣告可以通過多種渠道進行。廣播、電視廣告信息傳遞時間短，可以用來提高公司的知名度；利用報紙、雜志制作一些寓意深刻、高品位的廣告，提升品牌形象；產(chǎn)品品牌廣告保持風(fēng)格的統(tǒng)一，利用不同媒介的特色，建立全方位、立體的信息傳播網(wǎng)。5.5.4公關(guān)在公司籌建之初開始公關(guān)工作。公關(guān)活動的原則是樹立公司技術(shù)先進、勇于創(chuàng)新、嚴謹踏實、富有社會責任感的良好形象。公司籌建初期，公關(guān)活動的重點為提高公司知名度。建立搜索便捷、功能強大的企業(yè)的形象網(wǎng)站。5.6市場的開發(fā)與進入產(chǎn)品是根據(jù)市場調(diào)查所研發(fā)的適用于各種魚的刮鱗，剖腹、挖腸，最后清洗，在大中小型魚市均可應(yīng)用，因此進入市場有一定的可行性，并且具有相當大的潛在商機，可以先在一些地點試驗，然后逐漸推向市場。6生產(chǎn)管理6.1生產(chǎn)要求生產(chǎn)周期：每天生產(chǎn)95臺左右。工人要求：相關(guān)專業(yè)中專學(xué)歷以上，公司建設(shè)初期對來機械工人優(yōu)先錄用，將對其在以后的日子里擇機進行專業(yè)培訓(xùn)，并同時收錄新員工并對其進行三個月的專業(yè)培訓(xùn)。技術(shù)關(guān)鍵：如何真正實現(xiàn)專利技術(shù)的應(yīng)用。6.2廠址選擇由于原材料都可通過各種渠道引進，公司在開發(fā)出了自己的核心技術(shù)后，做的主要是組裝產(chǎn)品的業(yè)務(wù)，對廠址要求不高，從成本方面來考慮在阜新境內(nèi)購買原有機械公司或自建公司，地址擬定選為阜新經(jīng)濟開發(fā)區(qū)。6.3項目進度在一期工程（1～2年）中，主要進行廠房購置與改建，然后建立自己的加工組裝車間；二期工程（第3年）進行殺魚機核心技術(shù)的研究與產(chǎn)品的生產(chǎn)，進行產(chǎn)品的宣傳推廣；第6年進行三期工程建設(shè)，加大生產(chǎn)規(guī)模并建設(shè)一個大型生產(chǎn)基地。6.4生產(chǎn)流程原材料買辦原材料買辦產(chǎn)品研發(fā)工藝設(shè)計組織生產(chǎn)銷售流程個環(huán)節(jié)中主要負責部門：原材料買辦：供應(yīng)部產(chǎn)品研發(fā)：產(chǎn)品研發(fā)部工藝設(shè)計：工藝與設(shè)計部組織生產(chǎn)：生產(chǎn)制造車間銷售：銷售部.7投資分析7.1股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模公司注冊資本350萬，股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下：資本來源股本規(guī)模風(fēng)險投資技術(shù)入股金額30050比例85.7%14.3%該技術(shù)評估為50萬元，占總資本14.3，另以流動性最強現(xiàn)金入股。風(fēng)險投資者投入多為非貨幣性資產(chǎn)，占股本比例一半以上，但風(fēng)險投資者有2-4人，有利于股東向外轉(zhuǎn)向，即有分散風(fēng)險作用。注：1為風(fēng)險投資2為技術(shù)入股7.2金融機構(gòu)借入資本數(shù)目個人金融機構(gòu)借款50萬元（一年期貸款利率為5.58%），由于此項目得到有關(guān)部門的關(guān)注而且由于是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)阜新市委市政府肯定會給予一定的幫助。爭取財政部門特撥50萬元財政資金。稅務(wù)部門也能給予相應(yīng)的政策支持，例如：給予稅費減免的優(yōu)惠政策。減免的內(nèi)容包括增值稅、營業(yè)稅、城建維護建設(shè)稅、個人所得稅等稅費類型。7.3資金的項目建設(shè)期的運用（1）固定資產(chǎn)投資（可得出年折舊費）1.工程費用80萬（含安裝工程費用）2.工程建設(shè)其他費用（14萬，含研究試驗費、臨時設(shè)施費、工程監(jiān)察費、工程保險費、辦公費、試運轉(zhuǎn)費）3.預(yù)備費用：基本費用和漲價費用4.建設(shè)期借款利息（六萬）（2）無形資產(chǎn)投資（50萬，土地使用權(quán)、殺魚機專利）（3）流動資產(chǎn)投資（300萬）7.4投資效益與風(fēng)險分析生產(chǎn)規(guī)模：單位：臺年份第一年第二年第三年第四年第五年生產(chǎn)量1368014364150821583616628主要假設(shè)：5年后市場規(guī)?？蛇_到21萬臺，公司設(shè)備運行良好，原材料供應(yīng)充足，生產(chǎn)能力有保證。前五年產(chǎn)品增長率平穩(wěn)約為4％～5％，5—10年內(nèi)產(chǎn)品增長率至少15%。選址在阜新經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，支付資金即可運營。預(yù)計銷售趨勢分析單位：萬元年份第一年第二年第三年第四年第五年銷售收入1696.321781.141870.171963.662061.87凈利潤凈利潤是在減去工資、成本、獎金后的值預(yù)計利潤趨勢分析單位：萬元年份第一年第二年第三年第四年第五年利潤129.9136.4143.3150.4157.97.4.2投資回收期回收期=原始投資/每年現(xiàn)金凈流入量=300/140投資項目回收期約為3年。7.4.3內(nèi)含報酬率令NPV=0,，IRR=12.4。內(nèi)含報酬率大約12.4，大于加權(quán)平均成本；主要因為銷售量大，且市場前五年的增長性良好7.4.4盈虧分析遼寧省現(xiàn)有總?cè)丝?090萬人,其中城市人口2130萬人,占總?cè)丝诘?2.13%。如果城市中一家四人的話，那么城市就是532.5萬戶。因為這是個新的產(chǎn)業(yè)，通過我們的宣傳，我們假如在一百戶遼寧城市家庭中推銷出一臺的話，那么我們一年就有53250的需求量，它遠遠大于我們一年的生產(chǎn)量，所以說我們的盈利應(yīng)該沒有問題。我們公司的所在地擁有嫻熟的機械工人，不僅使我們的產(chǎn)品有了保障，而且避免了公司建成后沒有高質(zhì)量的工人無法運行的危險。為我們公司的發(fā)展壯大提供了隱形的潛力。7.4.5風(fēng)險分析根據(jù)敏感性分析，由于預(yù)期公司單價、銷售量較高，會吸引潛在加入者，爭奪市場份額，達不到預(yù)期銷售，由于單價、銷售敏感度高直接影響利潤；但仍可保本。7.4.6投資回報公司能保持較高的利潤增長，且銷售量逐步提高，加上公司折舊和無形資產(chǎn)難銷因而現(xiàn)金流量豐厚。公司采用低正常股利加額外股利分配政策。除第一年不分配利潤外，每年向股東分配固定股利10萬元，同時企業(yè)給予較大彈性，股東每年將得到凈利潤的50%的額外股利，公司既能穩(wěn)定投資者的信心，又能為企業(yè)積累未分配利潤供以后發(fā)展。8企業(yè)的價值評估及財務(wù)分析方法：利用現(xiàn)金流量模型參數(shù)估計，在估算資產(chǎn)時應(yīng)用了銷售百分比法預(yù)測銷售收入注：橫坐標為年份縱坐標為預(yù)測銷售收入單位：萬元8.2預(yù)測時間的確定1.詳細的預(yù)測為五年,這五年處于穩(wěn)定狀態(tài);它具有穩(wěn)定的銷售增長率,它大約小于宏觀經(jīng)濟的名義增長率，因為產(chǎn)品處于投入初期，具有穩(wěn)定的投資資本回率，其與資本成本接近。(但項目為高起點)2.后續(xù)期為2010年以后，由于此產(chǎn)品使千千萬萬的人擺脫了魚的腥臭，在被人們逐漸認識以后，增長空間依然穩(wěn)定，投資者要求報酬也會升高，因此后續(xù)期前景光明。8.3預(yù)計利潤表和資產(chǎn)負債表表中營業(yè)流動資產(chǎn)是投資人提供的流動資本數(shù)額，只有得出前一年的數(shù)據(jù)才能得出以后一年的數(shù)據(jù)。預(yù)計得出的投資資本是全部的籌資的全部，如何籌資取決于本企業(yè)籌資政策，本公司的目標結(jié)構(gòu)保持在30%左右，而年末存留收益控制在10-13萬元左右，為公司以后發(fā)展提供資金支持。8.4企業(yè)價值的計算(1)預(yù)測期實體現(xiàn)金流量=營業(yè)現(xiàn)金流量-資本支出=各期現(xiàn)金流量現(xiàn)值總和=119.9萬元(2)后續(xù)期現(xiàn)金流量增長估計（永續(xù)增長模型）后續(xù)期價值=現(xiàn)金流量/（資本成本-現(xiàn)金流量增長率）對于一般企業(yè)，以后的現(xiàn)金流量增長率，由于公司資產(chǎn)息稅后營業(yè)利率，資本結(jié)構(gòu)和股利分配政策基本不變，對財務(wù)報表將按穩(wěn)定增長率在擴大規(guī)模上被復(fù)制，因而現(xiàn)金流量增長率與銷售增長率相同。根據(jù)競爭均衡理論，后續(xù)期的銷售增長率大體上等于宏觀經(jīng)濟的名義增長率，而我國近期GDP增長約為10%，但是本企業(yè)立志改善廚衛(wèi)設(shè)施，減輕家庭主婦及廚師的工作量，因此以后會進一步大力發(fā)展，增長率至少15%，后續(xù)期價值非?？捎^。后續(xù)期觀值=后續(xù)期終值*折現(xiàn)系數(shù)=現(xiàn)金流量/（資本成本-現(xiàn)金流量增長率）*折現(xiàn)系數(shù)=150/（12.4%-10%）*0.5=3125.00萬元 麥肯錫公司對一系列公司的價值進行評估，得出了在各總行業(yè)中公司的持續(xù)經(jīng)營值占公司總價值的百分比，煙草行業(yè)為56%運動用品行業(yè)的公司為81%，護膚產(chǎn)品為100%而高科技公司行業(yè)為125%，本公司產(chǎn)品在行業(yè)中尚屬空白。(3)企業(yè)實體價值=預(yù)測期現(xiàn)金流量現(xiàn)值+后續(xù)期現(xiàn)金流量現(xiàn)值=119.9+3125.0=3244.9萬元8.5企業(yè)財務(wù)分析根據(jù)杜邦分析體系的指標進行預(yù)測權(quán)益凈利率=資產(chǎn)凈利率*權(quán)益乘數(shù)資產(chǎn)凈利率=銷售凈利率*資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率權(quán)益凈利率=銷售凈利率*資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率*權(quán)益乘數(shù)（1）根據(jù)預(yù)計利潤表和資產(chǎn)負債表得以下圖表（比率及趨勢分析）年序

項目12345權(quán)益凈利率15.6%14.6%18.4%20.2%17.6%銷售凈利率28.6%32.6%37.4%30.1%30.8%資產(chǎn)凈利率36.5%36.8%40.2%43.3%45.2%權(quán)益乘數(shù)1.61.81.71.61.8前五年公司資本結(jié)構(gòu)較保守，負債比率較低，償債能力高，以后會加大利用財務(wù)杠桿的作用。反映公司贏利能力的銷售凈利率在30%左右，能給投資者帶來豐厚的利潤。（2）后續(xù)期財務(wù)指標指標權(quán)益凈利率銷售凈利率資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率權(quán)益乘數(shù)平均比率40.65%13%1.822.1由于競爭者的加入，銷售凈利率會有所降低但是具體數(shù)據(jù)還不可測出。隨著企業(yè)經(jīng)營能力的提高，應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)率、存貨周轉(zhuǎn)率等營運比率大幅提高，資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率將達到1.82。由于企業(yè)信譽的增強，實力的充實，貸款比率提高，因而權(quán)益乘數(shù)達到2.2，發(fā)揮了財務(wù)杠桿的作用?！?管理體系9.1公司性質(zhì)：有限責任公司9.2組織形式建成后的阜盛科技有限責任公司采用集約型的組織管理機構(gòu)，機構(gòu)設(shè)置如下圖所示：各部門的職能董事長代表股東的利益,對最高層管理人員決策的爭論做出裁決.董事會大約有15名成員,其中包括CEO、其他成功的公司的高級經(jīng)理人員、杰出的團體領(lǐng)導(dǎo)人、受人尊敬的專業(yè)人員（如醫(yī)生和律師），可能還包括一些公司最高層的管理人員?？偨?jīng)理由董事會聘任，對董事會負責，在董事會的授權(quán)下，執(zhí)行董事會的戰(zhàn)略決策，實現(xiàn)董事會制定的經(jīng)營目標?？偨?jīng)理的主要職責是負責公司日常業(yè)務(wù)的經(jīng)營管理，經(jīng)董事會授權(quán)，對外簽訂合同和處理業(yè)務(wù)；組織經(jīng)營管理班子，提出任免副總經(jīng)理、總經(jīng)濟師、總工程師及部門經(jīng)理等高級職員的人選，并報董事會批準；定期向董事會報告業(yè)務(wù)情況，向董事會提交年度報告及各種報表、計劃、方案，包括經(jīng)營計劃、利潤分配方案、彌補虧損方案等。供銷部門經(jīng)理全面負責供應(yīng)部、銷售部等部門的日常管理工作；組織制定產(chǎn)品原料的選購及銷售以及產(chǎn)品的研發(fā)的方案等工作生產(chǎn)部門經(jīng)理全面負責生產(chǎn)工作，把產(chǎn)品研發(fā)部研制的最新技術(shù)產(chǎn)品分配給工藝與設(shè)計部令其把產(chǎn)品進行包裝，然后由生產(chǎn)制造車間進行生產(chǎn)，并在整體過程中進行監(jiān)督與督促，定期組織安全與調(diào)度部進行安全核查。財務(wù)部門經(jīng)理財務(wù)部門經(jīng)理是企業(yè)財務(wù)管理方面的最高組織指揮者，在董事會或總經(jīng)理的授權(quán)下，全面負責企業(yè)財務(wù)方面的工作，組織審核會計報告，進行企業(yè)經(jīng)濟活動分析，組織企業(yè)財務(wù)預(yù)算的編制，日常檢查等工作，組織企業(yè)成本管理，壓縮企業(yè)成本管理企業(yè)財務(wù)制度，調(diào)配企業(yè)營運資金，為企業(yè)生產(chǎn)與發(fā)展融資，進行企業(yè)納稅籌劃，參與企業(yè)投資決策，協(xié)調(diào)各方面財務(wù)關(guān)系等工作，在一個企業(yè)中，財務(wù)部門經(jīng)理不僅是必不可少的，也是十分重要的。10.機遇與風(fēng)險10.1.機遇許多中等以上菜場的魚攤都是分工明確的：老板負責喊價、裝袋、收錢，伙計就‘專職殺魚’。據(jù)老板們說，雇伙計殺魚，每月要支付七八百元的薪水，一年下來，少說也要七八千，對于給規(guī)模小的攤位，這筆開資可是不小。如果有機器可以代替人力，對于節(jié)省成本一定有幫助，機器也會有市場，而且通過改進可以適應(yīng)不同客戶的需要。顧客對于魚也有一定的要求，顧客也希望買到干凈的魚，不希望看到血跡斑斑的死魚，而用機器殺的魚，操作具有一定的穩(wěn)定性，每條魚無論大小都可以做到一樣干凈，這樣可以滿足顧客的心里，對商品的銷售具有促進作用，商家自然愿意使用本產(chǎn)品，由于市場機制，好的產(chǎn)品會很快的到傳播，所以殺魚機會得到很快的發(fā)展，迅速占領(lǐng)市場?！庇捎诓藞龅聂~攤一般衛(wèi)生條件都比較差，人力殺魚容易受傷，使用殺魚機可以避免不必要的傷害；而且比較大的市場，衛(wèi)生條件自然也是其有力的競爭條件，殺魚機正符合這樣的條件；如今已向自動半自動化邁進，使用機器人殺魚是必然的趨勢，因此這個項目具有很大的機遇。10.2.風(fēng)險10.2.1外部風(fēng)險（1）與代理商的合作關(guān)系穩(wěn)定性不強；（2）銀行貸款利率風(fēng)險高，外部法律與制度的不健全和完善（3）競爭對手的加入，同行業(yè)產(chǎn)品市場競爭激烈（4）不容易被魚市老板接受，傳統(tǒng)觀念不容易改變10.2.2內(nèi)部風(fēng)險機器性能提高難，更新周期長；營銷策略的效果不理想，實施不到位；公司組織龐大，機構(gòu)繁多，不利于公司高效快速策略的執(zhí)行；高新技術(shù)普及程度低，資金循環(huán)周轉(zhuǎn)慢，新產(chǎn)品開發(fā)周期長。解決方案加大資金投入力度，提高產(chǎn)品性能，大力開發(fā)其衍生產(chǎn)品，以達到分散風(fēng)險的目的。積極參與市場競爭，提高產(chǎn)品市場競爭力，加強產(chǎn)品的科技含量，以便適應(yīng)市場需要改革公司機構(gòu)，提高公司的整體效率，實行標準化管理，加大員工的技術(shù)培訓(xùn)，使公司的整體效益最佳.11風(fēng)險資本的退出11.1退出的時間選擇風(fēng)險投資者的投資目的是取得凈投資回報率最大化。根據(jù)對企業(yè)價值的評估，公司前期與后續(xù)價值都是非常值得關(guān)注的。每一種產(chǎn)品都有其自己的生命周期，預(yù)計公司前3年為起步與迅速成長期，而5至7年后產(chǎn)品進入成熟期，此時產(chǎn)品時常占有率最高，潛在進入者都已加入，市場格局基本穩(wěn)定，即處于麥肯錫方陣中的“金牛期”。因此，選擇“金牛期”后半期或6到7年后為最佳退出時機。11.2風(fēng)險資本的退出方式退出的方式主要有以下三種方式：（1）公開上市(IPO)。公開上市是風(fēng)險投資退出的最佳渠道，通過IPO，投資可以得到相當好的回報。IPO是指風(fēng)險投資者通過被投資公司股份的公開上市，將擁有的私人權(quán)益轉(zhuǎn)換成公共股權(quán)，在獲得市場認可后，轉(zhuǎn)手以實現(xiàn)資本增值。隨著股權(quán)分置改革即將順利完成，制約中國資本市場的最大障礙將被消除，我國的二板市場將會仿照外國的先例而建立起來，進而為本高新企業(yè)上市交易服務(wù)，疏通風(fēng)險投資退出渠道。另一方面我國證監(jiān)會會進一步開放風(fēng)險企業(yè)境外上市，當前我國已有不少公司成功在境外上市，如亞信、新浪、網(wǎng)易、搜狐等在NASDAQ登陸；近日，復(fù)旦微電子在香港創(chuàng)業(yè)板上市，大獲成功，這些風(fēng)險企業(yè)的順利上市，會給風(fēng)險投資帶來更強的信心。（2）出售。出售是風(fēng)險資本退出最常用的方式，風(fēng)險投資家可以快速地將風(fēng)險資本撤除風(fēng)險企業(yè)，以實現(xiàn)資本增值。出售是企業(yè)產(chǎn)權(quán)交易的一種主要方式。一般根據(jù)出售的對象可以細分為三種情況：

1.)企業(yè)回購。當本企業(yè)發(fā)展到相當階段，如果風(fēng)險企業(yè)家希望能由自己控制這個企業(yè)，風(fēng)險投資家也愿意見好就收，于是風(fēng)險投資家將股份賣給風(fēng)險企業(yè)家，實現(xiàn)風(fēng)險資金的成功退出；

2.)一般出售。當本企業(yè)發(fā)展到成長期后期，要想繼續(xù)發(fā)展就需增加大額的追加投資，而風(fēng)險投資家已不愿或不能再往里投資，這時風(fēng)險投資家可將股份轉(zhuǎn)賣給其他企業(yè)，完成退出；

3.)二次出售。風(fēng)險企業(yè)發(fā)展到一定階段后，如果風(fēng)險投資基金存續(xù)期到期，或出于某種原因須使收益變現(xiàn)，或風(fēng)險企業(yè)家與風(fēng)險投資家關(guān)系破裂，風(fēng)險投資家將所持股份轉(zhuǎn)手給另一家風(fēng)險投資公司，將風(fēng)險資本退出。具體的選擇方式，要看企業(yè)的實際進展以及風(fēng)險投資家對待風(fēng)險的態(tài)度。（3）破產(chǎn)清算。當公司經(jīng)營狀況不好難以扭轉(zhuǎn)時，進行破產(chǎn)清算可能是最好的減少損失的方法。因此當本風(fēng)險企業(yè)出現(xiàn)以下三個情況時可選擇此方式：一是風(fēng)險企業(yè)在計劃經(jīng)營期內(nèi)的經(jīng)營狀況與預(yù)計目標相差較大，或發(fā)展方向背離了業(yè)務(wù)計劃及投資協(xié)議中約定的目