自主創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書-2

PAGEPAGE1自主創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書——阜盛科技有限責(zé)任公司作者：電話：1執(zhí)行總結(jié) 41.1公司 41.2市場(chǎng) 41.3投資與財(cái)務(wù) 51.4組織與人力資源 52項(xiàng)目背景 62.1產(chǎn)業(yè)背景 62.2產(chǎn)品概述 62.3 產(chǎn)品生產(chǎn)可行性 72.4產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn) 72.5前景 83市場(chǎng)機(jī)會(huì) 83.1市場(chǎng)特征 83.1.1概述 83.1.2購(gòu)買決策過程 93.2市場(chǎng)分析 93.3銷售渠道分析 103.4競(jìng)爭(zhēng)分析 103.4.1競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 103.4.2競(jìng)爭(zhēng)影響力量分析 113.4.3競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 124.公司戰(zhàn)略 134.1公司概述 134.2總體戰(zhàn)略 134.3公司使命 144.4公司宗旨 144.5發(fā)展戰(zhàn)略 144.51初期（1——3年） 144.5.2中期(4—6年) 154.5.3長(zhǎng)期(7—10年) 155市場(chǎng)營(yíng)銷 155.1目標(biāo)市場(chǎng) 155.2產(chǎn)品 165.2.1產(chǎn)品構(gòu)成 165.2.3包裝 165.2.4服務(wù) 175.3價(jià)格 175.4銷售渠道 175.5促銷策略 185.5.1開展試驗(yàn) 185.5.2人員推銷 185.5.3廣告 185.5.4公關(guān) 185.6市場(chǎng)的開發(fā)與進(jìn)入 196生產(chǎn)管理 196.1生產(chǎn)要求 196.2廠址選擇 196.3項(xiàng)目進(jìn)度 196.4生產(chǎn)流程 20.7投資分析 217.1股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 217.2金融機(jī)構(gòu)借入資本數(shù)目 227.3資金的項(xiàng)目建設(shè)期的運(yùn)用 227.4投資效益與風(fēng)險(xiǎn)分析 227.4.1 凈利潤(rùn) 237.4.2投資回收期 237.4.3內(nèi)含報(bào)酬率 237.4.4盈虧分析 237.4.5風(fēng)險(xiǎn)分析 247.4.6投資回報(bào) 248企業(yè)的價(jià)值評(píng)估及財(cái)務(wù)分析 248.1 預(yù)測(cè)銷售收入 248.2預(yù)測(cè)時(shí)間的確定 258.3預(yù)計(jì)利潤(rùn)表和資產(chǎn)負(fù)債表 258.4企業(yè)價(jià)值的計(jì)算 26·9管理體系 279.1公司性質(zhì)：有限責(zé)任公司 279.2組織形式 2710.機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn) 2910.1.機(jī)遇 2910.2.風(fēng)險(xiǎn) 3010.2.1外部風(fēng)險(xiǎn) 3010.2.2內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn) 3011風(fēng)險(xiǎn)資本的退出 3111.1退出的時(shí)間選擇 3111.2風(fēng)險(xiǎn)資本的退出方式 31附錄1： 331執(zhí)行總結(jié)1.1公司阜盛科技有限責(zé)任公司是一個(gè)擬建的公司，公司開發(fā)與推廣的是全自動(dòng)殺魚機(jī)，合理的各個(gè)機(jī)器部件的配置使該機(jī)器具有操作簡(jiǎn)單、可行性強(qiáng)、節(jié)省人力資源和能源、方便又環(huán)保，它是一種符合高效率節(jié)約型社會(huì)發(fā)展戰(zhàn)略的設(shè)備產(chǎn)品。公司從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益出發(fā)，以科技創(chuàng)新服務(wù)民眾為己任，以“誠(chéng)信、創(chuàng)新、奉獻(xiàn)、發(fā)展”為宗旨，制定了近、中、長(zhǎng)期三個(gè)階段切實(shí)可行的發(fā)展策略。公司開發(fā)與推廣的是全自動(dòng)殺魚機(jī)，具有方便節(jié)能、實(shí)用范圍廣的特點(diǎn)。公司的發(fā)展策略分三部走：近期主要以研究開發(fā)與宣傳全自動(dòng)殺魚機(jī)為主，逐步將產(chǎn)品引入市場(chǎng)；中期致力于擴(kuò)展市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率；后期將逐步拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域，開發(fā)相關(guān)衍生產(chǎn)品，使公司經(jīng)營(yíng)多元化，形成以殺魚機(jī)為核心的多元化經(jīng)營(yíng)集團(tuán)公司，如有可能，并使產(chǎn)品逐步打入國(guó)際市場(chǎng)。1.2市場(chǎng)殺魚機(jī)市場(chǎng)作為一種新興市場(chǎng)，在我國(guó)的發(fā)展?jié)摿O大。隨著改革開放在成熟的社會(huì)主義條件下,發(fā)展經(jīng)濟(jì)和改善人民物質(zhì)生活之間的相互關(guān)系正日益加強(qiáng)。社會(huì)生產(chǎn)的迅速增長(zhǎng)和生產(chǎn)效率的持續(xù)提高,為不斷改善人民生活水平創(chuàng)造了物質(zhì)前提。殺魚機(jī)具有以上的優(yōu)勢(shì)，機(jī)器可以批量生產(chǎn)，成本便宜，并且具有很高工作效率。在現(xiàn)在的菜市場(chǎng)里，一般雇用一個(gè)伙計(jì)殺魚，人工費(fèi)是三四十元一天，一個(gè)月下來要支付七八百的薪水，一年下來，少說也要一萬七、八千。如果能在水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)發(fā)達(dá)的國(guó)內(nèi)沿海省市推出這個(gè)機(jī)器，可以節(jié)省成本，方便又環(huán)保，魚攤老板看見這些優(yōu)點(diǎn)后，肯定會(huì)爭(zhēng)先購(gòu)買，所以說殺魚機(jī)這個(gè)產(chǎn)品肯定會(huì)在我們的合理宣傳下逐步占領(lǐng)市場(chǎng)。本公司的產(chǎn)品——全自動(dòng)“殺魚機(jī)”殺魚的過程：機(jī)器側(cè)面有個(gè)圓口，把魚平著放進(jìn)去，前后的夾持裝置就會(huì)把魚尾和魚頭夾住，兩個(gè)帶有鋼刷的“滾筒”開始刮鱗，十幾秒魚鱗就除掉了。接著是剖腹和挖腸，兩個(gè)裝置固定在一起，剖刀在魚腹中間移動(dòng)，挖腸的馬上跟進(jìn)。處理下來的魚鱗、魚腸全部沖到機(jī)器下面的底盤。然后是沖洗。整個(gè)過程兩分鐘，加大機(jī)器的功率可以更快。這臺(tái)機(jī)器長(zhǎng)0.5米、寬0.5米、高0.6米，功率比較小，只有10多瓦，最長(zhǎng)只能殺40厘米的魚。“殺魚機(jī)”殺魚方便、快捷，具有廣闊的市場(chǎng)前景，飯店、魚攤及很多家庭都用得著。中間過程能量損失小、效率高；耐久可靠，機(jī)動(dòng)性強(qiáng);節(jié)省人力資源。該機(jī)器可以解決菜場(chǎng)上屠宰魚衛(wèi)生方面臟亂，容易割傷手的問題問題。本產(chǎn)品在目前的風(fēng)力灌溉中尚未出現(xiàn)，其市場(chǎng)年景看好，推廣利用價(jià)值高，產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)?！皻Ⅳ~機(jī)”殺魚的過程：機(jī)器側(cè)面有個(gè)圓口，把魚平著放進(jìn)去，前后的夾持裝置就會(huì)把魚尾和魚頭夾住，兩個(gè)帶有鋼刷的“滾筒”開始刮鱗，十幾秒魚鱗就除掉了。接著是剖腹和挖腸，兩個(gè)裝置固定在一起，剖刀在魚腹中間移動(dòng)，挖腸的馬上跟進(jìn)。處理下來的魚鱗、魚腸全部沖到機(jī)器下面的底盤。然后是沖洗。整個(gè)過程兩分鐘，加大機(jī)器的功率可以更快。這臺(tái)機(jī)器長(zhǎng)0.5米、寬0.5米、高0.6米，功率比較小，只有10多瓦，最長(zhǎng)能殺40厘米的魚?！皻Ⅳ~機(jī)”殺魚方便、快捷，具有廣闊的市場(chǎng)前景，飯店、魚攤及很多家庭都用得著。1.3投資與財(cái)務(wù)公司注冊(cè)資本350萬，其中風(fēng)險(xiǎn)投資300萬，技術(shù)入股50萬，資金入股100萬。另外可以從金融機(jī)構(gòu)借款50萬元，并盡可能爭(zhēng)取財(cái)政部門技術(shù)支持（50萬元）作為財(cái)政扶持。項(xiàng)目投資回收期約為4年。1.4組織與人力資源公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，組織結(jié)構(gòu)采用直線制。公司所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。總經(jīng)理下設(shè)供應(yīng)營(yíng)銷部門經(jīng)理、生產(chǎn)與技術(shù)部門經(jīng)理、財(cái)務(wù)部門經(jīng)理。2項(xiàng)目背景2.1產(chǎn)業(yè)背景目前，在日常生活中，人們對(duì)魚類食品的需求也越來越大。市水產(chǎn)專家黃海波、毛漢奇分析，農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格尤其是糧食價(jià)格上浮，拉動(dòng)了魚價(jià)上漲。

去年9月，全國(guó)糧棉油價(jià)格逐漸上浮，肉、禽、蛋等隨著漲價(jià)?！棒~和肉蛋等食品一樣，是人們的生活必需品。它們之間也互為替代品，當(dāng)其他農(nóng)產(chǎn)品漲價(jià)時(shí)，人們就會(huì)轉(zhuǎn)向消費(fèi)更多的鮮魚。這種‘轉(zhuǎn)向’持續(xù)過久后，需求積累。而供應(yīng)量是一定的，魚價(jià)勢(shì)必攀升。”

據(jù)了解，武漢市魚類加工企業(yè)已從去年的11家增加到目前的16家，處理鮮魚量今年預(yù)計(jì)將突破1萬噸。全國(guó)的魚類加工企業(yè)數(shù)量有所增加。這些企業(yè)必然對(duì)殺魚機(jī)器有很大的需求。全自動(dòng)殺魚機(jī)同樣可以適用于魚類市場(chǎng)的攤販和家庭的使用。利于普及和對(duì)市場(chǎng)的開發(fā)。

2.2產(chǎn)品概述全自動(dòng)殺魚機(jī)有感光裝置、夾持裝置、剛刷滾筒裝置、刨刀、刮腸器具、附屬設(shè)備等部分組成。各部分的構(gòu)造及工作原理介紹如下：感光裝置：它是用一種高感光度的半導(dǎo)體材料制成，能把光線轉(zhuǎn)變成電荷，通過模數(shù)轉(zhuǎn)換器芯片轉(zhuǎn)換成數(shù)字信號(hào)，把數(shù)字信號(hào)傳輸?shù)絾纹瑱C(jī)，并借助于單片機(jī)的處理手段，判斷魚的大小，使機(jī)器作出反應(yīng)。本產(chǎn)品是全自動(dòng)殺魚機(jī)，是智能的，這也正是感光裝置的作用。該裝置精確可靠性強(qiáng)，確保整個(gè)機(jī)器的高效率工作。夾持裝置：該裝置是由兩個(gè)夾子組成，用于固定魚身和魚尾。配合剛刷滾筒裝置及刨刀刮腸等器具的工作。剛刷滾筒裝置：當(dāng)殺魚機(jī)判斷好魚的大小后，通過單片機(jī)控制剛刷滾筒反復(fù)刮掉魚鱗。該裝置的工作效果良好，能快速的把魚鱗去除的干干凈凈的。剖刀刮腸器具：去除魚鱗后，機(jī)器控制剖刀將魚肚剖開，刮腸器具跟進(jìn)將魚的內(nèi)臟去除。附屬設(shè)備：連接以上各裝置的支架等。起到輔助其他裝置工作的作用。工作原理：機(jī)器側(cè)面有個(gè)圓口，把魚平著放進(jìn)去，前后的夾持裝置就會(huì)把魚尾和魚頭夾住，兩個(gè)帶有鋼刷的“滾筒”開始刮鱗，十幾秒魚鱗就除掉了。接著是剖腹和挖腸，兩個(gè)裝置固定在一起，剖刀在魚腹中間移動(dòng)，挖腸的馬上跟進(jìn)。處理下來的魚鱗、魚腸全部沖到機(jī)器下面的底盤。然后是沖洗。整個(gè)過程兩分鐘，加大機(jī)器的功率可以更快。產(chǎn)品生產(chǎn)可行性該產(chǎn)品經(jīng)過各方面的專家們的討論之后，從技術(shù)上和市場(chǎng)前景上都認(rèn)為是切實(shí)可行的。本產(chǎn)品的各個(gè)裝置比較簡(jiǎn)單，易于大規(guī)模生產(chǎn)。并且其具有全自動(dòng)功能，靈巧簡(jiǎn)便，工作效率高，耐久可靠，節(jié)能且噪音小，易于被人們接受?；谑袌?chǎng)行情，在市場(chǎng)上目前還沒有這樣的產(chǎn)品，并且本產(chǎn)品適合魚類加工企業(yè)，魚販以及家庭中使用。本產(chǎn)品可靠性能強(qiáng)，技術(shù)指標(biāo)符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，利于普及推廣應(yīng)用。2.4產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)本產(chǎn)品采用現(xiàn)代化技術(shù)，具有許多優(yōu)點(diǎn)：（1）全自動(dòng)功能：使用者只需把魚放入機(jī)器，機(jī)器就會(huì)自動(dòng)工作，兩分鐘后就可把一條活魚加工的干干凈凈的。（2）方便靈活：本產(chǎn)品體積較小，占用面積較小，具有方便靈活，便于移動(dòng)等優(yōu)點(diǎn)。（3）效益顯著，節(jié)約支出:本產(chǎn)品只需要求把魚放入裝置，其余工作有機(jī)器完成，省去了大量的勞動(dòng)力。（4）功率比較小，只有10多瓦：該機(jī)器功率較小，用起來較為安全，避免燒壞電路，還可以省電。（5）噪音?。涸摍C(jī)器工作起來噪音較小。（6）節(jié)省時(shí)間：現(xiàn)在我們所處的社會(huì)是一個(gè)緊張忙碌的社會(huì)，沒有多余的時(shí)間去干一些費(fèi)時(shí)費(fèi)力的事情，人們?cè)趧谧饕惶熘笠呀?jīng)很累了，但是回到家之后還要做家務(wù)工作，這時(shí)其實(shí)他們是很缺營(yíng)養(yǎng)的，而我們知道魚中含有大量的營(yíng)養(yǎng)，如果他們能夠經(jīng)常吃些魚的話，對(duì)身體是非常有好處的，但是由于人們太忙了所以吃魚只能放棄。如果有了殺魚機(jī)，只要兩分鐘鮮魚就能下鍋了，人們這樣就會(huì)增加些吃魚的頻率，這樣對(duì)身體是十分有幫助的。2.5前景本產(chǎn)品是全自動(dòng)機(jī)器，具有感光器,因此適合不同大小魚類加工，快捷方便。將活魚放入該裝置里，只需兩分鐘即可將魚干干凈凈地加工出來。有利于魚類企業(yè)工廠對(duì)魚產(chǎn)品的大規(guī)模加工生產(chǎn)，適合飯店，魚販和家庭使用，大大的提高了生產(chǎn)效率，節(jié)省了大量的人力物力。因此本產(chǎn)品適合的范圍較廣，能給廣大的消費(fèi)者提供最便捷的服務(wù)。在市場(chǎng)上目前還沒有這樣的產(chǎn)品，我們的競(jìng)爭(zhēng)壓力較小，這樣更加有利于開拓我們的市場(chǎng)，使公司能短時(shí)間內(nèi)發(fā)展壯大起來，最終打造我們自己的名牌。使公司能夠獲得最大的效益。因此其市場(chǎng)發(fā)展前景廣闊。3市場(chǎng)機(jī)會(huì)3.1市場(chǎng)特征3.1.1概述當(dāng)前我國(guó)的經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展，每年的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率都達(dá)到了10%，在這個(gè)大的環(huán)境下我國(guó)居民的生活水平也有了巨大的改變，人們開始慢慢的享受生活，人們購(gòu)置了彩電、冰箱等電器設(shè)備后開始改善交通工具，現(xiàn)在人們也把眼光放到了廚衛(wèi)上了，而我們的產(chǎn)品——?dú)Ⅳ~機(jī)正是廚衛(wèi)電器?，F(xiàn)在市場(chǎng)上還沒有殺魚機(jī)，而這和現(xiàn)在的潮流相違背，現(xiàn)在我們將建設(shè)這個(gè)公司，應(yīng)該是符合時(shí)代潮流的，是符合百姓意志的，所以說我們即將建成的這家公司肯定能夠享譽(yù)全國(guó)甚至海外。我們的公司是一所科技公司，這也符合國(guó)家的號(hào)召，符合國(guó)家的相應(yīng)，根據(jù)我國(guó)現(xiàn)有的其他的科技公司的情況我們不難發(fā)現(xiàn)國(guó)家給科技公司的政策是非常好的，是非常有益于企業(yè)的發(fā)展和壯大的。所以說我們的公司一定能夠不斷壯大，享譽(yù)世界。我們的產(chǎn)品一定能夠走向老百姓的家中，并贏得他們的贊譽(yù)，創(chuàng)造出一個(gè)品牌。3.1.2購(gòu)買決策過程消費(fèi)者買我們的產(chǎn)品應(yīng)該是非常方便的，這也是我們努力打造的成果。如果當(dāng)?shù)赜形覀兊匿N售中心，老百姓可以到那里購(gòu)買。如果沒有銷售中心老百姓也可以去當(dāng)?shù)氐母鞔蠹译娛袌?chǎng)購(gòu)買，那里都有我們的經(jīng)銷商。老百姓也可以在網(wǎng)上或采取給我們的經(jīng)銷商、銷售中心或我們本部寫信、打電話的方式采取訂購(gòu)，我們會(huì)組織我們的員工把產(chǎn)品用最快的時(shí)間送到您的家。3.2市場(chǎng)分析國(guó)內(nèi)當(dāng)前市場(chǎng)上還未出現(xiàn)類似的產(chǎn)品，處理魚的方法還僅限于手工這種傳統(tǒng)的方法，而殺魚機(jī)的問世已引起了不小的轟動(dòng)，受到了各界的關(guān)注，說明社會(huì)上需要有這類產(chǎn)品來提高魚市的工作效率，因此使用本公司的殺魚機(jī)殺魚將會(huì)是一個(gè)很好的方法，它將會(huì)取代原有的手工方法。由于使用殺魚機(jī)殺魚快捷，定會(huì)給魚市老板增加收益，并且殺魚機(jī)的干凈衛(wèi)生也會(huì)讓顧客買到滿意的產(chǎn)品。由于市場(chǎng)上還沒有此類產(chǎn)品，所以殺魚機(jī)很容易得到發(fā)展，也很容易占領(lǐng)市場(chǎng)，所以殺魚機(jī)將會(huì)有一個(gè)廣闊的發(fā)展空間。3.3銷售渠道分析本公司產(chǎn)品是殺魚機(jī)，體積比較小，這臺(tái)機(jī)器長(zhǎng)0.5米、寬0.5米、高0.6米，功率比較小，只有10多瓦。銷售場(chǎng)所初期主要鎖定在東北（遼寧、黑龍江、吉林等地區(qū)），主要采用經(jīng)銷商與銷售中心代銷的方式，直接進(jìn)入壁壘小的市場(chǎng)，這樣能及時(shí)處理問題，提高售后服務(wù)質(zhì)量，加強(qiáng)與客戶的關(guān)系。直接銷售過程：廠商→用戶。公司長(zhǎng)期銷售戰(zhàn)略將在全國(guó)設(shè)立8個(gè)區(qū)域分銷中心（西北3個(gè)，華北3個(gè)，南方2個(gè)），將與各地的代理商、經(jīng)銷商一起建立健全的營(yíng)銷網(wǎng)。充分利用各經(jīng)銷點(diǎn)代理處信息及服務(wù)到位的優(yōu)勢(shì)加大產(chǎn)品的銷售推廣力度；積極利用本企業(yè)暢通的網(wǎng)站系統(tǒng)，充分發(fā)揮信息快捷優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行產(chǎn)品的網(wǎng)上宣傳與推廣；尤其與機(jī)電產(chǎn)品銷售公司和農(nóng)科站建立長(zhǎng)期伙伴關(guān)系。間接銷售過程：廠商→批發(fā)商/代理商→用戶。3.4競(jìng)爭(zhēng)分析3.4.1競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手自動(dòng)殺魚機(jī)：活魚送進(jìn)去，2分鐘內(nèi)就“吐”出一條除了鱗、剖了肚、洗得干干凈凈、可以直接下鍋的魚。機(jī)器側(cè)面有個(gè)圓口，把魚平著放進(jìn)去，前后的夾持裝置就會(huì)把魚尾和魚頭夾住，兩個(gè)帶有鋼刷的“滾筒”開始刮鱗，十幾秒魚鱗就除掉了。

接著是剖腹和挖腸，兩個(gè)裝置固定在一起，剖刀在魚腹中間移動(dòng)，挖腸的馬上跟進(jìn)。處理下來的魚鱗、魚腸全部沖到機(jī)器下面的底盤。然后是沖洗。整個(gè)過程兩分鐘，加大機(jī)器的功率可以更快。

參賽的這臺(tái)機(jī)器長(zhǎng)0.5米、寬0.5米、高0.6米，功率比較小，只有10多瓦，最長(zhǎng)只能殺40厘米的魚。產(chǎn)品還可以進(jìn)一步改良。目前市場(chǎng)還沒有生產(chǎn)殺魚機(jī)的公司，本公司購(gòu)買殺魚機(jī)專利，是唯一一家生產(chǎn)殺魚機(jī)的公司，無競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，公司將本著以人為本，服務(wù)人民的理念進(jìn)行生產(chǎn)銷售，產(chǎn)品性價(jià)比將會(huì)達(dá)到最高，因此公司將生產(chǎn)和銷售的非常順利。公司將充分利用綜合資源的優(yōu)勢(shì)，迅速擴(kuò)大市場(chǎng)占有率和品牌影響力，以期占有充足的市場(chǎng)份額，對(duì)跟進(jìn)者形成強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，并在一些領(lǐng)域內(nèi)，建立進(jìn)入壁壘。在獲取利潤(rùn)的同時(shí)，擴(kuò)大并鞏固全面的上游資源。3.4.2競(jìng)爭(zhēng)影響力量分析采用波特競(jìng)爭(zhēng)五力競(jìng)爭(zhēng)模型具體分析如下：（1）供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力由于感光裝置對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量影響比較大，對(duì)產(chǎn)品的生產(chǎn)過程非常重要，生產(chǎn)該部件的企業(yè)較少，供應(yīng)商前向整合進(jìn)入企業(yè)所在行業(yè)的可能性很大，供應(yīng)商的產(chǎn)品對(duì)我方很關(guān)鍵，因而可能處于劣勢(shì)。但是其他裝置較為簡(jiǎn)單，供應(yīng)商較多，可以抵消部分劣勢(shì)。（2）本公司的討價(jià)還價(jià)能力本產(chǎn)品的大量部件例如剛刷滾筒，剖刀和一些附屬設(shè)備我們的購(gòu)買量會(huì)很大，且賣主不可能前向一體化，本公司可以通過其壓價(jià)與要求提供較高的產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量的能力，來影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力。本公司所購(gòu)買的有一部分是非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，例如感光裝置和控制系統(tǒng)。同時(shí)向多個(gè)賣主購(gòu)買產(chǎn)品在經(jīng)濟(jì)上不是很可行。因此討價(jià)還價(jià)能力相對(duì)處于優(yōu)勢(shì)。(3)新進(jìn)入者的威脅產(chǎn)品技術(shù)差異不明顯，尤其政府政策的大力支持，現(xiàn)有市場(chǎng)潛力很大，對(duì)進(jìn)入者采取報(bào)復(fù)行動(dòng)的可能性較小，進(jìn)入障礙很小。但是資本需要、轉(zhuǎn)換成本較高。(4)替代品的威脅由于市場(chǎng)上沒有類似的產(chǎn)品，但是本產(chǎn)品的價(jià)格相對(duì)較高，顧客面臨的轉(zhuǎn)換成本較高，一些資本較小的魚商可能會(huì)用刀具人工把魚整理干凈。替代品的威脅不是很強(qiáng)。(5)行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)市場(chǎng)上，沒有類似的產(chǎn)品，在本行業(yè)內(nèi)沒有競(jìng)爭(zhēng)者，本公司能夠占領(lǐng)有利的市場(chǎng)地位，在市場(chǎng)上將占有較大份額，競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度不是很大。因此一定能夠成功。五種主要競(jìng)爭(zhēng)，如下圖所示：供應(yīng)商供應(yīng)商潛在新進(jìn)入者購(gòu)買者代替品其他企業(yè)銷售者之間的競(jìng)爭(zhēng)來自企業(yè)爭(zhēng)奪有力市場(chǎng)地位和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)3.4.3競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)價(jià)格優(yōu)勢(shì):該產(chǎn)品的價(jià)格較低，平均每臺(tái)定價(jià)1260元(據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，市場(chǎng)上可接受的價(jià)格每套在900至1500元，且我們也有一定的調(diào)價(jià)空間)，同時(shí)對(duì)于經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的西部及邊緣山區(qū)，本公司將本著奉獻(xiàn)進(jìn)取的宗旨，以最優(yōu)惠的價(jià)格積極響應(yīng)國(guó)家的政策號(hào)召，支持西部及欠發(fā)達(dá)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。市場(chǎng)優(yōu)勢(shì):自動(dòng)殺魚機(jī)是目前技術(shù)比較先進(jìn)、即將進(jìn)入市場(chǎng)的產(chǎn)品，具有很好的市場(chǎng)發(fā)展前景。技術(shù)優(yōu)勢(shì):經(jīng)營(yíng)戶一般都雇有專門的殺魚工，月工資七八百元。但因流動(dòng)性大，經(jīng)營(yíng)戶經(jīng)常為找不到殺魚工人發(fā)愁。此外，不但魚腥味污染環(huán)境，魚肚子剖開后剩下的內(nèi)臟等也污染環(huán)境。因此如果真有那么一臺(tái)機(jī)器，消費(fèi)者會(huì)很樂意買的。本機(jī)器有以下的技術(shù)優(yōu)勢(shì)：①設(shè)備簡(jiǎn)單，產(chǎn)品成本低；②功率低，不消耗大量電能；③實(shí)現(xiàn)了自動(dòng)將魚進(jìn)行處理，不需人工進(jìn)行處理；④能夠作為家庭、食堂、菜場(chǎng)、漁業(yè)企業(yè)等的最佳助手。4.公司戰(zhàn)略4.1公司概述阜盛科技有限責(zé)任公司是一家以生產(chǎn)銷售殺魚機(jī)為主的公司，本公司是目前唯一一家生產(chǎn)殺魚機(jī)的公司，銷售量將會(huì)非常的大。公司擁有雄厚的生產(chǎn)科研隊(duì)伍，在科研方面，擁有優(yōu)秀的科研人員，能使初期產(chǎn)品不斷發(fā)展完善，以最低的成本生產(chǎn)出最優(yōu)的產(chǎn)品，逐漸降低產(chǎn)品的價(jià)格，使消費(fèi)者，使著放心，用著舒心。公司擁有高素質(zhì)營(yíng)銷管理與銷售隊(duì)伍，具有豐富管理經(jīng)驗(yàn)和良好的市場(chǎng)意識(shí)，能使產(chǎn)品擁有廣大的市場(chǎng)占有率。4.2總體戰(zhàn)略公司計(jì)劃在5年內(nèi)發(fā)展成為銷售殺魚機(jī)的知名企業(yè)，努力改革公司的整體管理水平，引進(jìn)各相關(guān)機(jī)械企業(yè)的高水平技術(shù)，生產(chǎn)出高水平技術(shù)的產(chǎn)品。公司將加大資金技術(shù)投入，不斷提高產(chǎn)品的技術(shù)含量，爭(zhēng)取在3年內(nèi)使公司管理水平獲國(guó)際ISO9001體系認(rèn)證。4.3公司使命向消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的自動(dòng)殺魚機(jī)，減輕人們的勞動(dòng)量，改變生活狀況，提高人們生活水平，讓人民大眾都能夠享受生活。4.4公司宗旨誠(chéng)信創(chuàng)新奉獻(xiàn)發(fā)展4.5發(fā)展戰(zhàn)略4.51初期（1——3年）主要研制生產(chǎn)殺魚機(jī)，搶占市場(chǎng)份額，創(chuàng)建自己的品牌形象，建立自己的品牌，積累無形資產(chǎn)；收回初期投資，準(zhǔn)備擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，開始準(zhǔn)備研制開發(fā)衍生產(chǎn)品。第一年工廠建筑設(shè)置，聘請(qǐng)相關(guān)技術(shù)專家進(jìn)行指導(dǎo)，技術(shù)人員招聘與培訓(xùn)，購(gòu)進(jìn)原材料，引進(jìn)該領(lǐng)域當(dāng)前先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)，進(jìn)行基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)及初期產(chǎn)品的試運(yùn)營(yíng)性生產(chǎn)。第二年：產(chǎn)品逐步導(dǎo)入市場(chǎng)，打開市場(chǎng)銷路，提高產(chǎn)品知名度，樹立品牌形象；逐步建立健全的遍及各地的銷售點(diǎn)與暢通的網(wǎng)絡(luò)渠道，打開并初步占領(lǐng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)；預(yù)測(cè)累計(jì)產(chǎn)量將達(dá)到14364臺(tái)，累計(jì)銷售收入約1781.14萬元，累計(jì)利潤(rùn)136.4多萬元，由于本產(chǎn)品是新型產(chǎn)品擁有專利，所以是唯一的殺魚機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，近幾年內(nèi)市場(chǎng)占有率為可保證在100%。第三年：努力提升公司形象，增加無形資產(chǎn)；積極擴(kuò)大公司規(guī)模，加大生產(chǎn)力度；預(yù)計(jì)年產(chǎn)量達(dá)到15082臺(tái)，銷售額達(dá)到1870.17萬元，利潤(rùn)達(dá)到143.3萬元，產(chǎn)品市場(chǎng)占有率仍可保持在100%；初期產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)成熟，重點(diǎn)挖掘市場(chǎng)潛力，提高產(chǎn)品性能，逐步占領(lǐng)整個(gè)市場(chǎng)。4.5.2中期(4—6年)進(jìn)一步健全完善遍布全國(guó)的銷售點(diǎn)與暢通的銷售渠道；全方位拓展市場(chǎng)與生產(chǎn)線，準(zhǔn)備實(shí)行公司多元化經(jīng)營(yíng)；由于時(shí)間的推移市場(chǎng)可能有些新興的殺魚機(jī)企業(yè)，但我們會(huì)在前期進(jìn)行大量的廣告宣傳，使老百姓認(rèn)可我們的產(chǎn)品，不僅要控制市場(chǎng)占有率，并進(jìn)一步鞏固市場(chǎng)地位，而且要使我們的產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)的各大商場(chǎng)的貨架上都能找的到，增加產(chǎn)品的普及范圍。4.5.3長(zhǎng)期(7—10年)公司在自動(dòng)殺魚機(jī)進(jìn)一步推廣與應(yīng)用基礎(chǔ)之上，利用本公司在有相關(guān)設(shè)備及技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，研制與殺魚機(jī)相關(guān)的衍生產(chǎn)品，公司經(jīng)營(yíng)開始多元化，可涉及到其它相關(guān)機(jī)械設(shè)備研究與推廣。橫向延伸：進(jìn)一步發(fā)展完善制作殺魚機(jī)的技術(shù)，提高殺魚機(jī)性能，使性價(jià)比大大提高。縱向延伸：結(jié)合自身的優(yōu)勢(shì)，研制其他相關(guān)機(jī)械設(shè)備，比如改進(jìn)殺魚機(jī)原理，可用來對(duì)其他的生物進(jìn)行處理，還可以研制新的廚房用具等。公司將以高科技、高質(zhì)量、高標(biāo)準(zhǔn)、高效率的姿態(tài)積極參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，適時(shí)與國(guó)際市場(chǎng)接軌，參與到公平、競(jìng)爭(zhēng)、開放的國(guó)際市場(chǎng)格局中去。5市場(chǎng)營(yíng)銷5.1目標(biāo)市場(chǎng)本公司產(chǎn)品——?dú)Ⅳ~機(jī)主要是為大中型魚市場(chǎng)開發(fā)的，經(jīng)過調(diào)查，大多數(shù)魚攤老板都希望能有個(gè)機(jī)器代替人力，這樣不僅可以攤位的衛(wèi)生情況，而且可以解決雇傭人力所帶來的開銷，本產(chǎn)品適用于各種大小魚，因此大多數(shù)魚市都可使用。而目前市場(chǎng)上還沒有此類產(chǎn)品，所以本產(chǎn)定會(huì)有很大的潛力。因此市場(chǎng)目標(biāo)：近期是現(xiàn)在一些大型魚市的部分?jǐn)偽蛔鲈圏c(diǎn)，根據(jù)需要在做出相應(yīng)改進(jìn)；中常期目標(biāo)是先在大型魚市中推廣，然后向中小型魚市推廣，再向個(gè)體以及飯店推廣，使產(chǎn)品穩(wěn)定占有市場(chǎng)。5.2產(chǎn)品5.2.1產(chǎn)品構(gòu)成全自動(dòng)殺魚機(jī)有感光裝置、夾持裝置、剛刷滾筒裝置、刨刀、刮腸器具、附屬設(shè)備等部分組成。感光裝置：它是用一種高感光度的半導(dǎo)體材料制成，能把光線轉(zhuǎn)變成電荷，通過模數(shù)轉(zhuǎn)換器芯片轉(zhuǎn)換成數(shù)字信號(hào)，把數(shù)字信號(hào)傳輸?shù)絾纹瑱C(jī)，并借助于單片機(jī)的處理手段，判斷魚的大小，使機(jī)器作出反應(yīng)。本產(chǎn)品是全自動(dòng)殺魚機(jī)，是智能的，這也正是感光裝置的作用。該裝置精確可靠性強(qiáng)，確保整個(gè)機(jī)器的高效率工作。夾持裝置：該裝置是由兩個(gè)夾子組成，用于固定魚身和魚尾。配合剛刷滾筒裝置及刨刀刮腸等器具的工作。剛刷滾筒裝置：當(dāng)殺魚機(jī)判斷好魚的大小后，通過單片機(jī)控制剛刷滾筒反復(fù)刮掉魚鱗。該裝置的工作效果良好，能快速的把魚鱗去除的干干凈凈的。剖刀刮腸器具：去除魚鱗后，機(jī)器控制剖刀將魚肚剖開，刮腸器具跟進(jìn)將魚的內(nèi)臟去除。附屬設(shè)備：連接以上各裝置的支架等。起到輔助其他裝置工作的作用。5.2.3包裝設(shè)計(jì)統(tǒng)一商標(biāo)，采用類似包裝策略，以降低包裝的成本，擴(kuò)大企業(yè)的影響，利用企業(yè)的聲譽(yù)，使顧客首先從包裝上辨認(rèn)出商品，迅速的打開市場(chǎng)，并設(shè)計(jì)相關(guān)的企業(yè)文化內(nèi)容和相關(guān)的用品，突出企業(yè)文化內(nèi)涵。為滿足客戶的系統(tǒng)需求，增加企業(yè)的產(chǎn)品附加值，運(yùn)用配套包裝策略。5.2.4服務(wù)良好的售后服務(wù)能提高產(chǎn)品價(jià)值，并使消費(fèi)者能得到真正的實(shí)惠。本公司通過遍及各地的銷售點(diǎn)服務(wù)人員及代理商對(duì)于用戶提出的產(chǎn)品使用及維修方面的問題將逐一進(jìn)行詳細(xì)的解答。同時(shí)本公司還開通專用的業(yè)務(wù)咨訊服務(wù)電話，24小時(shí)接受消費(fèi)者的需求來訪電話。為更好的推廣利用本產(chǎn)品，本公司還將專門派有技術(shù)推廣經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人員定期到產(chǎn)品使用現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行面對(duì)面的技術(shù)交流，解答疑難。在各個(gè)本公司指定的產(chǎn)品經(jīng)銷處都售有與產(chǎn)品配套的零部件，并且代理人員將免費(fèi)為用戶安裝。5.3價(jià)格本產(chǎn)品預(yù)計(jì)賣家為每臺(tái)1240元5.4銷售渠道公司近期先在遼寧地區(qū)設(shè)立3個(gè)銷售中心，以阜新經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)為主要生產(chǎn)基地，產(chǎn)品銷往沈陽和大連兩個(gè)分銷中心，在企業(yè)本地直接下屬銷售附屬公司；中長(zhǎng)期將在東北設(shè)立5個(gè)銷售中心，其它地區(qū)設(shè)立8個(gè)分銷中心（西北2個(gè)，華北2個(gè)，南方2個(gè)），各地的代理商、經(jīng)銷商一起建立健全的營(yíng)銷網(wǎng)。本產(chǎn)品采用直接渠道與間接渠道結(jié)合的方式，采用一級(jí)代理、經(jīng)銷商并兼容實(shí)體與虛擬渠道。本企業(yè)網(wǎng)站與各代理處實(shí)行信息連網(wǎng)反饋機(jī)制，便于公司根據(jù)信息及時(shí)調(diào)整銷售策略，利于產(chǎn)品的銷售，實(shí)行BTOC的網(wǎng)上購(gòu)物模式。5.5促銷策略5.5.1開展試驗(yàn)在大型魚市開展試驗(yàn)，這樣可以有利于改進(jìn)產(chǎn)品，也可以為產(chǎn)品起到宣傳的作用，產(chǎn)品得到良好的評(píng)價(jià)后，更有利于產(chǎn)品的推廣。5.5.2人員推銷公司在創(chuàng)建初期將派專業(yè)推銷人員參加全國(guó)各地區(qū)的產(chǎn)品展銷會(huì)，利用各種渠道積極宣傳與展銷公司產(chǎn)品，免費(fèi)為用戶安裝產(chǎn)品零配件時(shí)做好產(chǎn)品使用介紹與普及宣傳工作，便于打開更大的產(chǎn)品潛在市場(chǎng)。5.5.3廣告企業(yè)形象廣告企業(yè)的宣傳理念：“誠(chéng)信、創(chuàng)新”。在公司區(qū)域以及各地區(qū)設(shè)立大型廣告牌，宣揚(yáng)公司的理念；建立企業(yè)的形象網(wǎng)站，網(wǎng)站要做的美觀大方，有足夠的可擴(kuò)展功能。產(chǎn)品要在搜狗及百度等大搜索引擎中進(jìn)行推廣，以便于廣大需求用戶查找。產(chǎn)品品牌廣告品牌廣告可以通過多種渠道進(jìn)行。廣播、電視廣告信息傳遞時(shí)間短，可以用來提高公司的知名度；利用報(bào)紙、雜志制作一些寓意深刻、高品位的廣告，提升品牌形象；產(chǎn)品品牌廣告保持風(fēng)格的統(tǒng)一，利用不同媒介的特色，建立全方位、立體的信息傳播網(wǎng)。5.5.4公關(guān)在公司籌建之初開始公關(guān)工作。公關(guān)活動(dòng)的原則是樹立公司技術(shù)先進(jìn)、勇于創(chuàng)新、嚴(yán)謹(jǐn)踏實(shí)、富有社會(huì)責(zé)任感的良好形象。公司籌建初期，公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)為提高公司知名度。建立搜索便捷、功能強(qiáng)大的企業(yè)的形象網(wǎng)站。5.6市場(chǎng)的開發(fā)與進(jìn)入產(chǎn)品是根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查所研發(fā)的適用于各種魚的刮鱗，剖腹、挖腸，最后清洗，在大中小型魚市均可應(yīng)用，因此進(jìn)入市場(chǎng)有一定的可行性，并且具有相當(dāng)大的潛在商機(jī)，可以先在一些地點(diǎn)試驗(yàn)，然后逐漸推向市場(chǎng)。6生產(chǎn)管理6.1生產(chǎn)要求生產(chǎn)周期：每天生產(chǎn)95臺(tái)左右。工人要求：相關(guān)專業(yè)中專學(xué)歷以上，公司建設(shè)初期對(duì)來機(jī)械工人優(yōu)先錄用，將對(duì)其在以后的日子里擇機(jī)進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，并同時(shí)收錄新員工并對(duì)其進(jìn)行三個(gè)月的專業(yè)培訓(xùn)。技術(shù)關(guān)鍵：如何真正實(shí)現(xiàn)專利技術(shù)的應(yīng)用。6.2廠址選擇由于原材料都可通過各種渠道引進(jìn)，公司在開發(fā)出了自己的核心技術(shù)后，做的主要是組裝產(chǎn)品的業(yè)務(wù)，對(duì)廠址要求不高，從成本方面來考慮在阜新境內(nèi)購(gòu)買原有機(jī)械公司或自建公司，地址擬定選為阜新經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)。6.3項(xiàng)目進(jìn)度在一期工程（1～2年）中，主要進(jìn)行廠房購(gòu)置與改建，然后建立自己的加工組裝車間；二期工程（第3年）進(jìn)行殺魚機(jī)核心技術(shù)的研究與產(chǎn)品的生產(chǎn)，進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳推廣；第6年進(jìn)行三期工程建設(shè)，加大生產(chǎn)規(guī)模并建設(shè)一個(gè)大型生產(chǎn)基地。6.4生產(chǎn)流程原材料買辦原材料買辦產(chǎn)品研發(fā)工藝設(shè)計(jì)組織生產(chǎn)銷售流程個(gè)環(huán)節(jié)中主要負(fù)責(zé)部門：原材料買辦：供應(yīng)部產(chǎn)品研發(fā)：產(chǎn)品研發(fā)部工藝設(shè)計(jì)：工藝與設(shè)計(jì)部組織生產(chǎn)：生產(chǎn)制造車間銷售：銷售部.7投資分析7.1股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模公司注冊(cè)資本350萬，股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下：資本來源股本規(guī)模風(fēng)險(xiǎn)投資技術(shù)入股金額30050比例85.7%14.3%該技術(shù)評(píng)估為50萬元，占總資本14.3，另以流動(dòng)性最強(qiáng)現(xiàn)金入股。風(fēng)險(xiǎn)投資者投入多為非貨幣性資產(chǎn)，占股本比例一半以上，但風(fēng)險(xiǎn)投資者有2-4人，有利于股東向外轉(zhuǎn)向，即有分散風(fēng)險(xiǎn)作用。注：1為風(fēng)險(xiǎn)投資2為技術(shù)入股7.2金融機(jī)構(gòu)借入資本數(shù)目個(gè)人金融機(jī)構(gòu)借款50萬元（一年期貸款利率為5.58%），由于此項(xiàng)目得到有關(guān)部門的關(guān)注而且由于是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)阜新市委市政府肯定會(huì)給予一定的幫助。爭(zhēng)取財(cái)政部門特?fù)?0萬元財(cái)政資金。稅務(wù)部門也能給予相應(yīng)的政策支持，例如：給予稅費(fèi)減免的優(yōu)惠政策。減免的內(nèi)容包括增值稅、營(yíng)業(yè)稅、城建維護(hù)建設(shè)稅、個(gè)人所得稅等稅費(fèi)類型。7.3資金的項(xiàng)目建設(shè)期的運(yùn)用（1）固定資產(chǎn)投資（可得出年折舊費(fèi)）1.工程費(fèi)用80萬（含安裝工程費(fèi)用）2.工程建設(shè)其他費(fèi)用（14萬，含研究試驗(yàn)費(fèi)、臨時(shí)設(shè)施費(fèi)、工程監(jiān)察費(fèi)、工程保險(xiǎn)費(fèi)、辦公費(fèi)、試運(yùn)轉(zhuǎn)費(fèi)）3.預(yù)備費(fèi)用：基本費(fèi)用和漲價(jià)費(fèi)用4.建設(shè)期借款利息（六萬）（2）無形資產(chǎn)投資（50萬，土地使用權(quán)、殺魚機(jī)專利）（3）流動(dòng)資產(chǎn)投資（300萬）7.4投資效益與風(fēng)險(xiǎn)分析生產(chǎn)規(guī)模：?jiǎn)挝唬号_(tái)年份第一年第二年第三年第四年第五年生產(chǎn)量1368014364150821583616628主要假設(shè)：5年后市場(chǎng)規(guī)?？蛇_(dá)到21萬臺(tái)，公司設(shè)備運(yùn)行良好，原材料供應(yīng)充足，生產(chǎn)能力有保證。前五年產(chǎn)品增長(zhǎng)率平穩(wěn)約為4％～5％，5—10年內(nèi)產(chǎn)品增長(zhǎng)率至少15%。選址在阜新經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，支付資金即可運(yùn)營(yíng)。預(yù)計(jì)銷售趨勢(shì)分析單位：萬元年份第一年第二年第三年第四年第五年銷售收入1696.321781.141870.171963.662061.87凈利潤(rùn)凈利潤(rùn)是在減去工資、成本、獎(jiǎng)金后的值預(yù)計(jì)利潤(rùn)趨勢(shì)分析單位：萬元年份第一年第二年第三年第四年第五年利潤(rùn)129.9136.4143.3150.4157.97.4.2投資回收期回收期=原始投資/每年現(xiàn)金凈流入量=300/140投資項(xiàng)目回收期約為3年。7.4.3內(nèi)含報(bào)酬率令NPV=0,，IRR=12.4。內(nèi)含報(bào)酬率大約12.4，大于加權(quán)平均成本；主要因?yàn)殇N售量大，且市場(chǎng)前五年的增長(zhǎng)性良好7.4.4盈虧分析遼寧省現(xiàn)有總?cè)丝?090萬人,其中城市人口2130萬人,占總?cè)丝诘?2.13%。如果城市中一家四人的話，那么城市就是532.5萬戶。因?yàn)檫@是個(gè)新的產(chǎn)業(yè)，通過我們的宣傳，我們假如在一百戶遼寧城市家庭中推銷出一臺(tái)的話，那么我們一年就有53250的需求量，它遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于我們一年的生產(chǎn)量，所以說我們的盈利應(yīng)該沒有問題。我們公司的所在地?fù)碛袐故斓臋C(jī)械工人，不僅使我們的產(chǎn)品有了保障，而且避免了公司建成后沒有高質(zhì)量的工人無法運(yùn)行的危險(xiǎn)。為我們公司的發(fā)展壯大提供了隱形的潛力。7.4.5風(fēng)險(xiǎn)分析根據(jù)敏感性分析，由于預(yù)期公司單價(jià)、銷售量較高，會(huì)吸引潛在加入者，爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，達(dá)不到預(yù)期銷售，由于單價(jià)、銷售敏感度高直接影響利潤(rùn)；但仍可保本。7.4.6投資回報(bào)公司能保持較高的利潤(rùn)增長(zhǎng)，且銷售量逐步提高，加上公司折舊和無形資產(chǎn)難銷因而現(xiàn)金流量豐厚。公司采用低正常股利加額外股利分配政策。除第一年不分配利潤(rùn)外，每年向股東分配固定股利10萬元，同時(shí)企業(yè)給予較大彈性，股東每年將得到凈利潤(rùn)的50%的額外股利，公司既能穩(wěn)定投資者的信心，又能為企業(yè)積累未分配利潤(rùn)供以后發(fā)展。8企業(yè)的價(jià)值評(píng)估及財(cái)務(wù)分析方法：利用現(xiàn)金流量模型參數(shù)估計(jì)，在估算資產(chǎn)時(shí)應(yīng)用了銷售百分比法預(yù)測(cè)銷售收入注：橫坐標(biāo)為年份縱坐標(biāo)為預(yù)測(cè)銷售收入單位：萬元8.2預(yù)測(cè)時(shí)間的確定1.詳細(xì)的預(yù)測(cè)為五年,這五年處于穩(wěn)定狀態(tài);它具有穩(wěn)定的銷售增長(zhǎng)率,它大約小于宏觀經(jīng)濟(jì)的名義增長(zhǎng)率，因?yàn)楫a(chǎn)品處于投入初期，具有穩(wěn)定的投資資本回率，其與資本成本接近。(但項(xiàng)目為高起點(diǎn))2.后續(xù)期為2010年以后，由于此產(chǎn)品使千千萬萬的人擺脫了魚的腥臭，在被人們逐漸認(rèn)識(shí)以后，增長(zhǎng)空間依然穩(wěn)定，投資者要求報(bào)酬也會(huì)升高，因此后續(xù)期前景光明。8.3預(yù)計(jì)利潤(rùn)表和資產(chǎn)負(fù)債表表中營(yíng)業(yè)流動(dòng)資產(chǎn)是投資人提供的流動(dòng)資本數(shù)額，只有得出前一年的數(shù)據(jù)才能得出以后一年的數(shù)據(jù)。預(yù)計(jì)得出的投資資本是全部的籌資的全部，如何籌資取決于本企業(yè)籌資政策，本公司的目標(biāo)結(jié)構(gòu)保持在30%左右，而年末存留收益控制在10-13萬元左右，為公司以后發(fā)展提供資金支持。8.4企業(yè)價(jià)值的計(jì)算(1)預(yù)測(cè)期實(shí)體現(xiàn)金流量=營(yíng)業(yè)現(xiàn)金流量-資本支出=各期現(xiàn)金流量現(xiàn)值總和=119.9萬元(2)后續(xù)期現(xiàn)金流量增長(zhǎng)估計(jì)（永續(xù)增長(zhǎng)模型）后續(xù)期價(jià)值=現(xiàn)金流量/（資本成本-現(xiàn)金流量增長(zhǎng)率）對(duì)于一般企業(yè)，以后的現(xiàn)金流量增長(zhǎng)率，由于公司資產(chǎn)息稅后營(yíng)業(yè)利率，資本結(jié)構(gòu)和股利分配政策基本不變，對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)表將按穩(wěn)定增長(zhǎng)率在擴(kuò)大規(guī)模上被復(fù)制，因而現(xiàn)金流量增長(zhǎng)率與銷售增長(zhǎng)率相同。根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)均衡理論，后續(xù)期的銷售增長(zhǎng)率大體上等于宏觀經(jīng)濟(jì)的名義增長(zhǎng)率，而我國(guó)近期GDP增長(zhǎng)約為10%，但是本企業(yè)立志改善廚衛(wèi)設(shè)施，減輕家庭主婦及廚師的工作量，因此以后會(huì)進(jìn)一步大力發(fā)展，增長(zhǎng)率至少15%，后續(xù)期價(jià)值非?？捎^。后續(xù)期觀值=后續(xù)期終值*折現(xiàn)系數(shù)=現(xiàn)金流量/（資本成本-現(xiàn)金流量增長(zhǎng)率）*折現(xiàn)系數(shù)=150/（12.4%-10%）*0.5=3125.00萬元 麥肯錫公司對(duì)一系列公司的價(jià)值進(jìn)行評(píng)估，得出了在各總行業(yè)中公司的持續(xù)經(jīng)營(yíng)值占公司總價(jià)值的百分比，煙草行業(yè)為56%運(yùn)動(dòng)用品行業(yè)的公司為81%，護(hù)膚產(chǎn)品為100%而高科技公司行業(yè)為125%，本公司產(chǎn)品在行業(yè)中尚屬空白。(3)企業(yè)實(shí)體價(jià)值=預(yù)測(cè)期現(xiàn)金流量現(xiàn)值+后續(xù)期現(xiàn)金流量現(xiàn)值=119.9+3125.0=3244.9萬元8.5企業(yè)財(cái)務(wù)分析根據(jù)杜邦分析體系的指標(biāo)進(jìn)行預(yù)測(cè)權(quán)益凈利率=資產(chǎn)凈利率*權(quán)益乘數(shù)資產(chǎn)凈利率=銷售凈利率*資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率權(quán)益凈利率=銷售凈利率*資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率*權(quán)益乘數(shù)（1）根據(jù)預(yù)計(jì)利潤(rùn)表和資產(chǎn)負(fù)債表得以下圖表（比率及趨勢(shì)分析）年序

項(xiàng)目12345權(quán)益凈利率15.6%14.6%18.4%20.2%17.6%銷售凈利率28.6%32.6%37.4%30.1%30.8%資產(chǎn)凈利率36.5%36.8%40.2%43.3%45.2%權(quán)益乘數(shù)1.61.81.71.61.8前五年公司資本結(jié)構(gòu)較保守，負(fù)債比率較低，償債能力高，以后會(huì)加大利用財(cái)務(wù)杠桿的作用。反映公司贏利能力的銷售凈利率在30%左右，能給投資者帶來豐厚的利潤(rùn)。（2）后續(xù)期財(cái)務(wù)指標(biāo)指標(biāo)權(quán)益凈利率銷售凈利率資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率權(quán)益乘數(shù)平均比率40.65%13%1.822.1由于競(jìng)爭(zhēng)者的加入，銷售凈利率會(huì)有所降低但是具體數(shù)據(jù)還不可測(cè)出。隨著企業(yè)經(jīng)營(yíng)能力的提高，應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)率、存貨周轉(zhuǎn)率等營(yíng)運(yùn)比率大幅提高，資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率將達(dá)到1.82。由于企業(yè)信譽(yù)的增強(qiáng)，實(shí)力的充實(shí)，貸款比率提高，因而權(quán)益乘數(shù)達(dá)到2.2，發(fā)揮了財(cái)務(wù)杠桿的作用?！?管理體系9.1公司性質(zhì)：有限責(zé)任公司9.2組織形式建成后的阜盛科技有限責(zé)任公司采用集約型的組織管理機(jī)構(gòu)，機(jī)構(gòu)設(shè)置如下圖所示：各部門的職能董事長(zhǎng)代表股東的利益,對(duì)最高層管理人員決策的爭(zhēng)論做出裁決.董事會(huì)大約有15名成員,其中包括CEO、其他成功的公司的高級(jí)經(jīng)理人員、杰出的團(tuán)體領(lǐng)導(dǎo)人、受人尊敬的專業(yè)人員（如醫(yī)生和律師），可能還包括一些公司最高層的管理人員?？偨?jīng)理由董事會(huì)聘任，對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)，在董事會(huì)的授權(quán)下，執(zhí)行董事會(huì)的戰(zhàn)略決策，實(shí)現(xiàn)董事會(huì)制定的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。總經(jīng)理的主要職責(zé)是負(fù)責(zé)公司日常業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)管理，經(jīng)董事會(huì)授權(quán)，對(duì)外簽訂合同和處理業(yè)務(wù)；組織經(jīng)營(yíng)管理班子，提出任免副總經(jīng)理、總經(jīng)濟(jì)師、總工程師及部門經(jīng)理等高級(jí)職員的人選，并報(bào)董事會(huì)批準(zhǔn)；定期向董事會(huì)報(bào)告業(yè)務(wù)情況，向董事會(huì)提交年度報(bào)告及各種報(bào)表、計(jì)劃、方案，包括經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、利潤(rùn)分配方案、彌補(bǔ)虧損方案等。供銷部門經(jīng)理全面負(fù)責(zé)供應(yīng)部、銷售部等部門的日常管理工作；組織制定產(chǎn)品原料的選購(gòu)及銷售以及產(chǎn)品的研發(fā)的方案等工作生產(chǎn)部門經(jīng)理全面負(fù)責(zé)生產(chǎn)工作，把產(chǎn)品研發(fā)部研制的最新技術(shù)產(chǎn)品分配給工藝與設(shè)計(jì)部令其把產(chǎn)品進(jìn)行包裝，然后由生產(chǎn)制造車間進(jìn)行生產(chǎn)，并在整體過程中進(jìn)行監(jiān)督與督促，定期組織安全與調(diào)度部進(jìn)行安全核查。財(cái)務(wù)部門經(jīng)理財(cái)務(wù)部門經(jīng)理是企業(yè)財(cái)務(wù)管理方面的最高組織指揮者，在董事會(huì)或總經(jīng)理的授權(quán)下，全面負(fù)責(zé)企業(yè)財(cái)務(wù)方面的工作，組織審核會(huì)計(jì)報(bào)告，進(jìn)行企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析，組織企業(yè)財(cái)務(wù)預(yù)算的編制，日常檢查等工作，組織企業(yè)成本管理，壓縮企業(yè)成本管理企業(yè)財(cái)務(wù)制度，調(diào)配企業(yè)營(yíng)運(yùn)資金，為企業(yè)生產(chǎn)與發(fā)展融資，進(jìn)行企業(yè)納稅籌劃，參與企業(yè)投資決策，協(xié)調(diào)各方面財(cái)務(wù)關(guān)系等工作，在一個(gè)企業(yè)中，財(cái)務(wù)部門經(jīng)理不僅是必不可少的，也是十分重要的。10.機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)10.1.機(jī)遇許多中等以上菜場(chǎng)的魚攤都是分工明確的：老板負(fù)責(zé)喊價(jià)、裝袋、收錢，伙計(jì)就‘專職殺魚’。據(jù)老板們說，雇伙計(jì)殺魚，每月要支付七八百元的薪水，一年下來，少說也要七八千，對(duì)于給規(guī)模小的攤位，這筆開資可是不小。如果有機(jī)器可以代替人力，對(duì)于節(jié)省成本一定有幫助，機(jī)器也會(huì)有市場(chǎng)，而且通過改進(jìn)可以適應(yīng)不同客戶的需要。顧客對(duì)于魚也有一定的要求，顧客也希望買到干凈的魚，不希望看到血跡斑斑的死魚，而用機(jī)器殺的魚，操作具有一定的穩(wěn)定性，每條魚無論大小都可以做到一樣干凈，這樣可以滿足顧客的心里，對(duì)商品的銷售具有促進(jìn)作用，商家自然愿意使用本產(chǎn)品，由于市場(chǎng)機(jī)制，好的產(chǎn)品會(huì)很快的到傳播，所以殺魚機(jī)會(huì)得到很快的發(fā)展，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。”由于菜場(chǎng)的魚攤一般衛(wèi)生條件都比較差，人力殺魚容易受傷，使用殺魚機(jī)可以避免不必要的傷害；而且比較大的市場(chǎng)，衛(wèi)生條件自然也是其有力的競(jìng)爭(zhēng)條件，殺魚機(jī)正符合這樣的條件；如今已向自動(dòng)半自動(dòng)化邁進(jìn)，使用機(jī)器人殺魚是必然的趨勢(shì)，因此這個(gè)項(xiàng)目具有很大的機(jī)遇。10.2.風(fēng)險(xiǎn)10.2.1外部風(fēng)險(xiǎn)（1）與代理商的合作關(guān)系穩(wěn)定性不強(qiáng)；（2）銀行貸款利率風(fēng)險(xiǎn)高，外部法律與制度的不健全和完善（3）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的加入，同行業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈（4）不容易被魚市老板接受，傳統(tǒng)觀念不容易改變10.2.2內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)機(jī)器性能提高難，更新周期長(zhǎng)；營(yíng)銷策略的效果不理想，實(shí)施不到位；公司組織龐大，機(jī)構(gòu)繁多，不利于公司高效快速策略的執(zhí)行；高新技術(shù)普及程度低，資金循環(huán)周轉(zhuǎn)慢，新產(chǎn)品開發(fā)周期長(zhǎng)。解決方案加大資金投入力度，提高產(chǎn)品性能，大力開發(fā)其衍生產(chǎn)品，以達(dá)到分散風(fēng)險(xiǎn)的目的。積極參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，提高產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，加強(qiáng)產(chǎn)品的科技含量，以便適應(yīng)市場(chǎng)需要改革公司機(jī)構(gòu)，提高公司的整體效率，實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化管理，加大員工的技術(shù)培訓(xùn)，使公司的整體效益最佳.11風(fēng)險(xiǎn)資本的退出11.1退出的時(shí)間選擇風(fēng)險(xiǎn)投資者的投資目的是取得凈投資回報(bào)率最大化。根據(jù)對(duì)企業(yè)價(jià)值的評(píng)估，公司前期與后續(xù)價(jià)值都是非常值得關(guān)注的。每一種產(chǎn)品都有其自己的生命周期，預(yù)計(jì)公司前3年為起步與迅速成長(zhǎng)期，而5至7年后產(chǎn)品進(jìn)入成熟期，此時(shí)產(chǎn)品時(shí)常占有率最高，潛在進(jìn)入者都已加入，市場(chǎng)格局基本穩(wěn)定，即處于麥肯錫方陣中的“金牛期”。因此，選擇“金牛期”后半期或6到7年后為最佳退出時(shí)機(jī)。11.2風(fēng)險(xiǎn)資本的退出方式退出的方式主要有以下三種方式：（1）公開上市(IPO)。公開上市是風(fēng)險(xiǎn)投資退出的最佳渠道，通過IPO，投資可以得到相當(dāng)好的回報(bào)。IPO是指風(fēng)險(xiǎn)投資者通過被投資公司股份的公開上市，將擁有的私人權(quán)益轉(zhuǎn)換成公共股權(quán)，在獲得市場(chǎng)認(rèn)可后，轉(zhuǎn)手以實(shí)現(xiàn)資本增值。隨著股權(quán)分置改革即將順利完成，制約中國(guó)資本市場(chǎng)的最大障礙將被消除，我國(guó)的二板市場(chǎng)將會(huì)仿照外國(guó)的先例而建立起來，進(jìn)而為本高新企業(yè)上市交易服務(wù)，疏通風(fēng)險(xiǎn)投資退出渠道。另一方面我國(guó)證監(jiān)會(huì)會(huì)進(jìn)一步開放風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)境外上市，當(dāng)前我國(guó)已有不少公司成功在境外上市，如亞信、新浪、網(wǎng)易、搜狐等在NASDAQ登陸；近日，復(fù)旦微電子在香港創(chuàng)業(yè)板上市，大獲成功，這些風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的順利上市，會(huì)給風(fēng)險(xiǎn)投資帶來更強(qiáng)的信心。（2）出售。出售是風(fēng)險(xiǎn)資本退出最常用的方式，風(fēng)險(xiǎn)投資家可以快速地將風(fēng)險(xiǎn)資本撤除風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，以實(shí)現(xiàn)資本增值。出售是企業(yè)產(chǎn)權(quán)交易的一種主要方式。一般根據(jù)出售的對(duì)象可以細(xì)分為三種情況：

1.)企業(yè)回購(gòu)。當(dāng)本企業(yè)發(fā)展到相當(dāng)階段，如果風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家希望能由自己控制這個(gè)企業(yè)，風(fēng)險(xiǎn)投資家也愿意見好就收，于是風(fēng)險(xiǎn)投資家將股份賣給風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家，實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)資金的成功退出；

2.)一般出售。當(dāng)本企業(yè)發(fā)展到成長(zhǎng)期后期，要想繼續(xù)發(fā)展就需增加大額的追加投資，而風(fēng)險(xiǎn)投資家已不愿或不能再往里投資，這時(shí)風(fēng)險(xiǎn)投資家可將股份轉(zhuǎn)賣給其他企業(yè)，完成退出；

3.)二次出售。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)發(fā)展到一定階段后，如果風(fēng)險(xiǎn)投資基金存續(xù)期到期，或出于某種原因須使收益變現(xiàn)，或風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家與風(fēng)險(xiǎn)投資家關(guān)系破裂，風(fēng)險(xiǎn)投資家將所持股份轉(zhuǎn)手給另一家風(fēng)險(xiǎn)投資公司，將風(fēng)險(xiǎn)資本退出。具體的選擇方式，要看企業(yè)的實(shí)際進(jìn)展以及風(fēng)險(xiǎn)投資家對(duì)待風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度。（3）破產(chǎn)清算。當(dāng)公司經(jīng)營(yíng)狀況不好難以扭轉(zhuǎn)時(shí)，進(jìn)行破產(chǎn)清算可能是最好的減少損失的方法。因此當(dāng)本風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)出現(xiàn)以下三個(gè)情況時(shí)可選擇此方式：一是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)在計(jì)劃經(jīng)營(yíng)期內(nèi)的經(jīng)營(yíng)狀況與預(yù)計(jì)目標(biāo)相差較大，或發(fā)展方向背離了業(yè)務(wù)計(jì)劃及投資協(xié)議中約定的目