合作商業(yè)計劃書

合作商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書即商業(yè)模式的可行性報告，同時也是對本身所從事商業(yè)行為的闡明書。下面是一篇合作商業(yè)計劃書，但愿對您有協(xié)助~合作商業(yè)計劃書合作項目對象：浙江天源堂蜂業(yè)有限公司(下列稱“甲方”)合作項目發(fā)起人：盧景升，身份證號碼(下列稱“乙方”)一、目的和宗旨把“天源堂”蜂業(yè)推廣到廣州市場，并做強做大。二、合作方式普通的廠家開拓陌生市場有兩種方式：一是設(shè)辦事處，二是設(shè)經(jīng)銷商。根據(jù)實際狀況，本次合作，甲乙雙方合作方式為辦事處和經(jīng)銷商的結(jié)合體——經(jīng)銷商式的辦事處。這樣，既能運用辦事處的垂直性進行有效統(tǒng)籌管理，也可發(fā)揮經(jīng)銷商多點出擊的戰(zhàn)斗力。三、合作環(huán)節(jié)①環(huán)節(jié)1：選址，成立專賣店(“天源堂”蜂業(yè)形象店)。目的時間：7、8月②環(huán)節(jié)2：產(chǎn)品進商超，完善產(chǎn)品銷售渠道。目的時間：9月至12月③環(huán)節(jié)3：成立網(wǎng)上商店。目的時間：9月④環(huán)節(jié)4：成立公司，拓展外貿(mào)等多個業(yè)務(wù)。目的時間：9月⑤環(huán)節(jié)5：在廣東地區(qū)連鎖化經(jīng)營“天源堂”蜂業(yè)。目的時間：1月起步四、甲方優(yōu)勢①含有較強的產(chǎn)品研發(fā)能力和資源優(yōu)勢，實力雄厚;本文來自一枝筆寫作網(wǎng)②來自“中國蜜蜂之鄉(xiāng)”，含有一定品牌號召力;③公司處在快速成長久，發(fā)展空間大;④公司獲得多項行業(yè)內(nèi)榮譽，即將獲得QS認(rèn)證;⑤品牌出名度尚未完全打開，競爭對手未引發(fā)足夠重視;⑥產(chǎn)品品種豐富，包裝精美，價格低廉，符合市民大眾化需求;五、乙方優(yōu)勢①忠誠可靠，有良好的合作理念;②懂服務(wù)，能吃苦，含有一定市場維護和開發(fā)能力;③熟悉媒體運作，善于解決公共關(guān)系，能維護品牌良好形象;④背后有一支十多人構(gòu)成的創(chuàng)業(yè)團體支持;⑤廣州朋友校友多，銷售網(wǎng)絡(luò)容易拓展(武大校友遍及廣州各行業(yè)，多有一定社會地位)。六、合作之后優(yōu)勢經(jīng)銷商式辦事處的設(shè)立，不僅能發(fā)揮辦事處和經(jīng)銷商的合力優(yōu)勢，還能最大程度發(fā)揮甲乙雙方的資源優(yōu)勢。①直銷模式，進貨價低，易控制成本，形成銷售優(yōu)勢;②甲方可減輕因陌生市場開發(fā)帶來的財務(wù)、人力、銷售、管理等多個難題，市場開發(fā)風(fēng)險相對減少;③甲方能對乙方在廣州市場的操作進行有效控制，便于協(xié)調(diào)管理;④甲方在廣州市場自建銷售渠道，有助于公司的壯大和久遠發(fā)展;⑤甲方能擺脫單純依賴經(jīng)銷商的舊模式。乙方及時反饋廣州市場各方面信息，市場反映速度加緊后，有助于甲方把握市場主動性;⑥乙方有歸屬感、榮譽感，愛惜機遇，市場開拓主動性高，甲方的多個價格政策和銷售方法以及終端促銷工作都能得到乙方的果斷貫徹執(zhí)行;⑦甲乙雙方取長補短，有助于發(fā)揮和運用好產(chǎn)品優(yōu)勢和渠道優(yōu)勢。七、市場營銷方略“天源堂”蜂業(yè)進入廣州，運用后發(fā)優(yōu)勢，全新推廣品牌。市場營銷目的不僅要讓一部分客戶群從其它蜂產(chǎn)品品牌轉(zhuǎn)向“天源堂”，還要瞄準(zhǔn)巨大的潛在客戶市場，多途徑、多方略開發(fā)。①在成立形象店方面：A、開形象店不同于開公司，零售為主的經(jīng)營模式和品牌形象的展示目的，決定了店面選址的重要性;B、裝修風(fēng)格確保與公司宣傳畫冊上的嚴(yán)格一致，施行原則化妝修、進貨、擺設(shè)、零售;C、乙方銷售人員必須通過甲方統(tǒng)一培訓(xùn)，形成“天源堂”公司文化風(fēng)格。②在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商等方面：A、以乙方已有人員為主力，開發(fā)銷售市場，拓展銷售網(wǎng)絡(luò);B、委托某工貿(mào)公司代理，讓產(chǎn)品順利進入廣州市BC類賣場;C、在副食品批發(fā)市嘗專業(yè)網(wǎng)站等渠道尋找二級批發(fā)商，借助這些二批商的銷售網(wǎng)絡(luò)和客戶資源;D、運用網(wǎng)絡(luò)進行終端銷售，如淘寶、BBS、QQ群等，進行對象性、互動式營銷。(現(xiàn)在甲方已在QQ群進行過產(chǎn)品銷售調(diào)查，效果不錯。)一枝筆寫作事務(wù)所注：種銷售手段結(jié)合，如公關(guān)手段、廣告手段、服務(wù)手段等，實現(xiàn)最大范疇的銷售目的。③在產(chǎn)品廣告促銷方面：A、產(chǎn)品推廣期內(nèi)，要運用低價促銷、免費品嘗等體驗式營銷吸引顧客，促銷地點可設(shè)在店門口、超市內(nèi)或者社區(qū)里;B、和某些蜂產(chǎn)品的有關(guān)行業(yè)一起聯(lián)合進行體驗式促銷，能夠考慮面包房(蜂蜜面包)、榨汁機(蜂蜜果汁)等。C、運用網(wǎng)絡(luò)散發(fā)廣告，宣傳產(chǎn)品，重點在女性網(wǎng)站(如“太平洋女性網(wǎng)”)、健康網(wǎng)站(如“健康網(wǎng)論壇”)和商業(yè)網(wǎng)站(如”糖酒快訊”)等;D、策劃活動進行炒作。例如在教師節(jié)來臨，舉辦三十年以上教齡教師的優(yōu)惠活動，不僅可起到廣告效應(yīng)，還能樹立產(chǎn)品良好形象。每年春節(jié)、三八節(jié)、重陽節(jié)等可作為產(chǎn)品促銷的重點節(jié)日。E、精心策劃公司或產(chǎn)品新聞事件，巧妙借助媒體報道來吸引消費者的關(guān)注。此種促銷效果好，費用低。注：產(chǎn)品促銷，第一，要重視公司文化傳輸，樹立甲方品牌形象;第二，一切活動從成本和效果綜合考慮，力求減輕公司廣告營銷壓力;第三，促銷形式常變常新。④在產(chǎn)品組合方面：A、選用市場上銷量比較好、受普通消費者歡迎、體現(xiàn)“天源堂”特色的蜂蜜，作為進商超的主打產(chǎn)品。以低端產(chǎn)品占領(lǐng)市場份額;B、蜂膠、蜂王漿、禮盒等價格較高、利潤空間較大的產(chǎn)品，目的主銷路為逢年過節(jié)單位團購、親人送禮。營業(yè)點設(shè)在形象店內(nèi)，或者某些醫(yī)院附近的便利商店代銷。以高端產(chǎn)品賺取利潤。⑤在建立銷售隊伍方面：A、乙方作為甲方產(chǎn)品在廣州地區(qū)的唯一銷售代表，應(yīng)當(dāng)在經(jīng)營、誠信、廉潔、遵紀(jì)等方面身先士卒，以建立一支訓(xùn)練有素、執(zhí)行力強、團結(jié)奮進、勇于開拓創(chuàng)新的銷售隊伍;B、重視銷售人員的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，在談判技巧、合同管理、財務(wù)水平、業(yè)態(tài)分析和風(fēng)險意識等方面進行經(jīng)常性培訓(xùn);C、建