短視頻運(yùn)營(yíng)推廣方案

團(tuán)體做短視頻賬號(hào)運(yùn)行，必定要寫運(yùn)行方案的。因此，今天來給大家解說下，如何寫好一種完整的短視頻運(yùn)行方案。短視頻運(yùn)行，諸多人只重視到其中一環(huán)節(jié)——段子如何去拍，反而無視了整體。段子只是載體，以段子為基礎(chǔ)的運(yùn)行，才會(huì)把段子內(nèi)容傳輸價(jià)值發(fā)揮到極致。一種完整的短視頻運(yùn)行方案，包含的內(nèi)容有：一、方案目的做這個(gè)短視頻賬號(hào)，或者賬號(hào)矩陣，是為了什么。這個(gè)需要和具體的產(chǎn)品或者服務(wù)相結(jié)合。如果有能變現(xiàn)的產(chǎn)品和服務(wù)，就需要把在短視頻賬號(hào)運(yùn)行當(dāng)中體現(xiàn)出重點(diǎn)要轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品或服務(wù)。相比圖文類自媒體內(nèi)容，短視頻內(nèi)容變現(xiàn)的途徑更短，更直接。有關(guān)內(nèi)容變現(xiàn)途徑的問題，曾經(jīng)在知乎上有專門的討論，大概意思是說，你瞧不起的那些吃貨主播，比你辛辛苦苦寫文章掙錢更多，更快。方案目的要唯一，要具體，要純正。盈利與情懷普通來說是沖突的，要有所取舍。二、目的顧客群體和賬號(hào)內(nèi)容定位這部分需要講清晰面對(duì)什么人群做內(nèi)容，內(nèi)容滿足了目的顧客群的什么需求。具體能夠通過分析競(jìng)品賬號(hào)，對(duì)典型的目的顧客進(jìn)行深度訪談來實(shí)現(xiàn)。定位不是一步到位的，可能需要多次調(diào)節(jié)。但是一開始要有一種方向，免得漫無目的。重復(fù)試錯(cuò)也得是在一定基礎(chǔ)上做迭代才有價(jià)值。沒有方向的試錯(cuò)，是瞎胡混。如何分析一種競(jìng)品賬號(hào)，推測(cè)內(nèi)容團(tuán)體大小，生產(chǎn)流程，選題方向，目的顧客群特性，變現(xiàn)和轉(zhuǎn)化，粉絲運(yùn)行等，這個(gè)需要多練習(xí)，把一種完整的短視頻運(yùn)行方案做填空題，就能復(fù)原對(duì)方的運(yùn)行思路。固然還能夠直接去搜索有關(guān)資料，去問對(duì)方的運(yùn)行人員，去請(qǐng)教業(yè)內(nèi)人士等。三、賬號(hào)裝修和內(nèi)容生產(chǎn)這部分是重點(diǎn)。賬號(hào)裝修，思路能夠參考個(gè)人微信號(hào)的整體裝修思路，也能夠參考qq空間的裝修思路。頭像，昵稱，主頁封面圖，個(gè)人簽名/介紹等。內(nèi)容生產(chǎn)方面，我要著重強(qiáng)調(diào)一下，就是把每次段子更新，都做到智能手機(jī)新品公布會(huì)那樣細(xì)致。一種完整的視頻段子作品，段子本身只是其中一環(huán)，除了段子尚有好幾個(gè)方面。四、粉絲運(yùn)行漲粉是個(gè)任務(wù)指標(biāo)。具體漲粉增粉方略，分為平臺(tái)內(nèi)，和平臺(tái)外。平臺(tái)內(nèi)有諸多具體的辦法和套路。例如評(píng)論區(qū)互動(dòng)，就是很重要的一種點(diǎn)。就是把短視頻賬號(hào)，和其它自媒體平臺(tái)，尚有社群，售前客服，售后服務(wù)，線下活動(dòng)等串聯(lián)起來。這個(gè)需要做更復(fù)雜的設(shè)計(jì)，已經(jīng)超出了本文的范疇。在此做簡(jiǎn)樸的舉例，某個(gè)方案中我是這樣寫的：平臺(tái)外粉絲運(yùn)行——圖文：對(duì)視頻進(jìn)行二次采編，公布在微信公眾號(hào)，其它自媒體專欄當(dāng)中。在各自平臺(tái)內(nèi)部攔截對(duì)應(yīng)的搜索流量，自動(dòng)推薦。微信公眾號(hào)：某期訓(xùn)練簡(jiǎn)報(bào)，簡(jiǎn)要文字和圖片，和段子視頻。文章標(biāo)題做核心詞搜索優(yōu)化，評(píng)論區(qū)做互動(dòng)活動(dòng)。知乎機(jī)構(gòu)號(hào)：同時(shí)更新圖文內(nèi)容，標(biāo)題做核心詞優(yōu)化。想法公布圖文短視頻，能夠做搜索優(yōu)化。定向回答足球和親子關(guān)系，青少年有關(guān)領(lǐng)域問題。視頻：好看視頻、騰訊視頻、優(yōu)酷視頻、愛奇藝等視頻平臺(tái)同時(shí)更新，做好標(biāo)題黨，命中核心詞，承接各個(gè)平臺(tái)內(nèi)部核心詞搜素流量。社群：快手平臺(tái)內(nèi)部能夠組建粉絲群。前期重要功效是告知段子更新和直播預(yù)告，定時(shí)做抽獎(jiǎng)。后期能夠借鑒微信群高活躍度強(qiáng)運(yùn)行的方式進(jìn)行操作。微信群：已經(jīng)交費(fèi)的家長(zhǎng)群，和沒有交費(fèi)的普通粉絲群，周邊群，構(gòu)成三個(gè)梯次的社群構(gòu)造。每個(gè)群都需要配備兩個(gè)管理員，輪流值班。規(guī)定群公示，日常群管理操作原則流程。家長(zhǎng)群的重要功效是開課告知，分享訓(xùn)練現(xiàn)場(chǎng)的圖片視頻。普通粉絲群，重要功效是聊天吹水，短視頻和圖文的啟動(dòng)傳輸，意見征集，免費(fèi)體驗(yàn)課的邀請(qǐng)。周邊群，足球培訓(xùn)同行業(yè)群，本地其它行業(yè)群。嘗試聯(lián)系合作資源，招聘教練員，聯(lián)系比賽，異業(yè)合作等。適度做短視頻轉(zhuǎn)發(fā)傳輸。五、轉(zhuǎn)化變現(xiàn)諸多人內(nèi)容做的挺好，粉絲量也能夠，但是在轉(zhuǎn)化變現(xiàn)環(huán)節(jié)，有些尷尬。其實(shí)變現(xiàn)是取決于內(nèi)容，如果內(nèi)容當(dāng)中沒有給觀眾做心理暗示設(shè)立，就沒方法有目的的引導(dǎo)觀眾購置下單。一、網(wǎng)站運(yùn)行1.1網(wǎng)站運(yùn)行推廣概述在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，公司間的競(jìng)爭(zhēng)成果在很大程度上將取決于網(wǎng)站在現(xiàn)實(shí)世界與虛擬世界中觸角的多少。觸角的個(gè)數(shù)越多、力度越強(qiáng)，則可吸引更多的關(guān)注與訪問。為此，公司在建立網(wǎng)站后即應(yīng)著手運(yùn)用多個(gè)手段推廣自己的網(wǎng)站。網(wǎng)站推廣項(xiàng)目是一種循序漸進(jìn)的過程，是需要通過一種市場(chǎng)哺育過程，不停發(fā)展完善。1.2網(wǎng)站和搜索引擎的關(guān)系網(wǎng)站和搜索引擎的關(guān)系就好比供應(yīng)商和經(jīng)銷商同樣。網(wǎng)站重要給搜索引擎供應(yīng)內(nèi)容，而搜索引擎就等于是再為網(wǎng)站推廣內(nèi)容。由于搜索引擎本身不含有提供內(nèi)容的能力。搜索引擎中的全部?jī)?nèi)容，都是抓取網(wǎng)站上的文字信息。以達(dá)成和豐富自己搜索引擎的目的。因此普通的搜索引擎，都會(huì)將互聯(lián)網(wǎng)上的全部信息抓取進(jìn)自己的引擎中。從而讓搜索顧客通過他們的平臺(tái)而找到所需要的內(nèi)容。搜索引擎網(wǎng)站在收錄各網(wǎng)站時(shí)，本身就是極限反饋效應(yīng)，由于很出名的搜索引擎網(wǎng)站，就是由于在這個(gè)搜索引擎中，自動(dòng)收錄了幾乎全部的網(wǎng)站，在這個(gè)搜索引擎中能找到自己所要的內(nèi)容。因此使用這個(gè)搜索引擎的人才多，互相增進(jìn)。二、網(wǎng)絡(luò)推廣2.1SEO搜索引擎優(yōu)化SEO(SearchEngineOptimization)搜索引擎優(yōu)化的英文縮寫，是指通過采用易于搜索引擎索引的合理手段，使網(wǎng)站各項(xiàng)基本要素適合搜索引擎的檢索原則并且對(duì)顧客更和諧，從而更容易被搜索引擎收錄及優(yōu)先排序。2.2SEO推廣計(jì)劃第一階段12月(預(yù)計(jì)12月底完畢)工作重點(diǎn)網(wǎng)站功效完善網(wǎng)站功效測(cè)試網(wǎng)站服務(wù)器網(wǎng)站內(nèi)容填充網(wǎng)站回饋信息解決網(wǎng)站推廣方案計(jì)劃，各事項(xiàng)籌辦網(wǎng)站功效完善第二階段1-3月工作重點(diǎn)網(wǎng)站SEO優(yōu)化網(wǎng)站產(chǎn)品內(nèi)容的豐富及完善，網(wǎng)站顧客數(shù)量的逐步增加網(wǎng)絡(luò)信息維護(hù)品牌形象建立第三階段4-6月工作重點(diǎn)網(wǎng)站SEO優(yōu)化及時(shí)調(diào)節(jié)網(wǎng)站優(yōu)化方案2.3競(jìng)價(jià)聯(lián)盟推廣2.3.1SEMSEM是搜索引擎營(yíng)銷(英文SearchEngineMarketing)的簡(jiǎn)稱。是根據(jù)顧客使用搜索引擎的方式，運(yùn)用顧客檢索信息的機(jī)會(huì)盡量將營(yíng)銷信息傳遞給目的顧客。簡(jiǎn)樸來說，搜索引擎營(yíng)銷就是基于搜索引擎平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，運(yùn)用人們對(duì)搜索引擎的依賴和使用習(xí)慣，在人們檢索信息的時(shí)候盡量將營(yíng)銷信息傳遞給目的客戶。SEM重要實(shí)現(xiàn)辦法涉及(核心詞)競(jìng)價(jià)排名、分類目錄登錄(免費(fèi)和收費(fèi))、搜索引擎登錄、付費(fèi)搜索引擎廣告、核心詞廣告、地址欄搜索、網(wǎng)站鏈接方略、網(wǎng)頁內(nèi)容定位廣告等。2.3.2SEM推廣計(jì)劃第一階段1月(建議1月開戶)工作重點(diǎn)百度、360、搜狗、神馬(UC)品牌專區(qū)維護(hù)競(jìng)價(jià)專區(qū)調(diào)研鳳巢賬戶搭建百度懂得、問答、百科準(zhǔn)備競(jìng)價(jià)專區(qū)可行性分析2.4論壇貼吧推廣2.4.1推廣計(jì)劃第一階段12月(12月底開始進(jìn)行)工作重點(diǎn)網(wǎng)站論壇帳號(hào)收集整頓注冊(cè)馬甲賬號(hào)第二階段1-6月工作重點(diǎn)每日論壇發(fā)帖6-8貼，內(nèi)容重要以站內(nèi)更新熱點(diǎn)資訊以及網(wǎng)站優(yōu)化有關(guān)，能夠以宣傳的方式，同時(shí)也可作廣告貼公布。2.5自媒體平臺(tái)(12月開始注冊(cè)并且認(rèn)證)新媒體平臺(tái)重要由社交媒介、資訊媒介、聲訊媒介、視頻媒介所構(gòu)成，以數(shù)字信息技術(shù)為基礎(chǔ)，呈現(xiàn)形式呈現(xiàn)多樣化(涵蓋智能電視、PC、平板、智能手機(jī)、移動(dòng)終端)。新媒體重要依靠如何的平臺(tái)做內(nèi)容分發(fā)。新媒體內(nèi)容分發(fā)重要有社交媒介、資訊聚合、網(wǎng)絡(luò)播客、直播平臺(tái)、視頻平臺(tái)為載體，進(jìn)行內(nèi)容的精確分發(fā)。新媒體平臺(tái)的類目細(xì)分及優(yōu)劣勢(shì)!社交媒介：社交媒介源于社交工具的應(yīng)用興起，衍生而成的資訊訂閱平臺(tái)。例如：微信公眾號(hào)、微博自媒體、博客、qq空間、微信、qq、微博等，重要建立在訂閱與社交傳輸?shù)幕A(chǔ)之上。資訊媒介：資訊媒介源于傳統(tǒng)新聞門戶的模式，在內(nèi)容訂閱機(jī)制上加以創(chuàng)新，通過顧客行為軌跡及大數(shù)據(jù)分析，實(shí)現(xiàn)對(duì)內(nèi)容、人群的精確推薦。該領(lǐng)域?qū)?huì)是將來3-5年內(nèi)，公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷拉新、引流、轉(zhuǎn)化、留存顧客的重要戰(zhàn)場(chǎng)之一。例如：今天頭條、一點(diǎn)資訊、搜狐、新浪、網(wǎng)易、百度、知乎、企鵝、UC等自媒體平臺(tái)等，重要通過顧客行為軌跡，精確實(shí)現(xiàn)圖文、視頻的智能推薦。現(xiàn)在，該領(lǐng)域還是自媒體人的重要戰(zhàn)場(chǎng)，大部分中小公司都未及時(shí)進(jìn)入的流量藍(lán)海。2.5.1自媒體推廣計(jì)劃第一階段1-6月工作重點(diǎn)自媒體平臺(tái)數(shù)據(jù)調(diào)研自媒體推廣可行性分析自媒體推廣計(jì)劃2.6事件營(yíng)銷事件營(yíng)銷是指營(yíng)銷者在真實(shí)和不損害公眾利益的前提下，有計(jì)劃地策劃、組織、舉辦和運(yùn)用品有新聞價(jià)值的活動(dòng)，通過制造“熱點(diǎn)新聞效應(yīng)”的事件吸引媒體和社會(huì)公眾的愛好和注意，以達(dá)成提高社會(huì)出名度、塑造公司良好形象和最后增進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)銷售目的的手段和方式。也就是通過含有話題性、新聞性的引發(fā)公眾的注意，使得我們的產(chǎn)品能夠在同質(zhì)化泛濫的產(chǎn)品信息中脫穎而出，增加品牌的出名度。2.6.1事件營(yíng)銷計(jì)劃第一階段1-6月工作重點(diǎn)事件營(yíng)銷典型案例調(diào)研事件營(yíng)銷可行性分析事件營(yíng)銷計(jì)劃2.7短視頻推廣短視頻即短片視頻，是一種互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容傳輸方式，普通是在互聯(lián)網(wǎng)新媒體上傳輸?shù)臅r(shí)長(zhǎng)在1分鐘以內(nèi)的視頻傳輸內(nèi)容;隨著移動(dòng)終端普及和網(wǎng)絡(luò)的提速，短平快的大流量傳輸內(nèi)容逐步獲得各大平臺(tái)、粉絲和資本的青睞。短視頻是指在多個(gè)新媒體平臺(tái)上播放的、適合在移動(dòng)狀態(tài)和短時(shí)休閑狀態(tài)下觀看的、高頻推送的視頻內(nèi)容，幾秒到幾分鐘不等。內(nèi)容融合了技能分享、幽默搞怪、潮流潮流、社會(huì)熱點(diǎn)、街頭采訪、公益教育、廣告創(chuàng)意、商業(yè)定制等主題。由于內(nèi)容較短，能夠單獨(dú)成片，也能夠成為系列欄目。2.7.1短視頻推廣計(jì)劃第一階段1-6月工作重點(diǎn)創(chuàng)意短視頻定制短視頻冠名短視頻廣告植入短視頻互動(dòng)營(yíng)銷短視頻多平臺(tái)公布短視頻+活動(dòng)出席隨著5G網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來，短視頻對(duì)公司來說，是不可不布局的流量風(fēng)口，在這個(gè)陌生的風(fēng)暴路口，公司該如何布局，今天給你送上一種完整的短視頻運(yùn)行方案，包含的內(nèi)容有：一、方案目的做這個(gè)短視頻賬號(hào)，或者賬號(hào)矩陣，是為了什么。這個(gè)需要和具體的產(chǎn)品或者服務(wù)相結(jié)合。如果有能變現(xiàn)的產(chǎn)品和服務(wù)，就需要把在短視頻賬號(hào)運(yùn)行當(dāng)中體現(xiàn)出重點(diǎn)要轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品或服務(wù)。相比圖文類自媒體內(nèi)容，短視頻內(nèi)容變現(xiàn)的途徑更短，更直接。有關(guān)內(nèi)容變現(xiàn)途徑的問題，曾經(jīng)在知乎上有專門的討論，大概意思是說，你瞧不起的那些吃貨主播，比你辛辛苦苦寫文章掙錢更多，更快。方案目的要唯一，要具體，要純正。盈利與情懷普通來說是沖突的，要有所取舍。二、目的顧客群體和賬號(hào)內(nèi)容定位這部分需要講清晰面對(duì)什么人群做內(nèi)容，內(nèi)容滿足了目的顧客群的什么需求。具體能夠通過分析競(jìng)品賬號(hào)，對(duì)典型的目的顧客進(jìn)行深度訪談來實(shí)現(xiàn)。不是一步到位的，可能需要多次調(diào)節(jié)。但是一開始要有一種方向，免得漫無目的，重復(fù)試錯(cuò)也得是在一定基礎(chǔ)上做迭代才有價(jià)值，沒有方向的試錯(cuò)，是瞎胡混。如何分析一種競(jìng)品賬號(hào)，推測(cè)內(nèi)容團(tuán)體大小，生產(chǎn)流程，選題方向，目的顧客群特性，變現(xiàn)和轉(zhuǎn)化，粉絲運(yùn)行等，這個(gè)需要多練習(xí)，把一種完整的短視頻運(yùn)行方案做填空題，就能復(fù)原對(duì)方的運(yùn)行思路。固然還能夠直接去搜索有關(guān)資料，去問對(duì)方的運(yùn)行人員，去請(qǐng)教業(yè)內(nèi)人士等。三、賬號(hào)裝修和內(nèi)容生產(chǎn)這部分是重點(diǎn)。賬號(hào)裝修，思路能夠參考個(gè)人微信號(hào)的整體裝修思路，也能夠參考qq空間的裝修思路，頭像，昵稱，主頁封面圖，個(gè)人簽名/介紹等。內(nèi)容生產(chǎn)方面，我要著重強(qiáng)調(diào)一下，就是把每次段子更新，都做到智能手機(jī)新品公布會(huì)那樣細(xì)致。一種完整的視頻段子作品，段子本身只是其中一環(huán)。除了段子尚有好幾個(gè)方面。一種完整的短視頻包含10大要素——1)視頻段子：構(gòu)造緊湊，越短越好，人物正臉，情感謝發(fā)，情緒喚起，身份認(rèn)同，社交貨幣，情節(jié)沖突與反轉(zhuǎn)，熱門梗和配樂的加成，引發(fā)爭(zhēng)議評(píng)論。段子內(nèi)容在下方具體展開。2)封面和字幕：封面風(fēng)格統(tǒng)一，字幕醒目略帶懸疑啟發(fā)好奇心。注意封面圖片和文字設(shè)立，統(tǒng)一風(fēng)格，打開主頁后來整潔劃一的感覺。3)配樂/原聲：允許使用文我的作品原聲。熱門元素的使用，原聲標(biāo)簽也是一種重要的流量入口。4)標(biāo)簽：熱門標(biāo)簽是重要的流量入口。自創(chuàng)標(biāo)簽約等于封閉的流量池。官方活動(dòng)也是通過標(biāo)簽5)視頻介紹文字：引發(fā)評(píng)論，點(diǎn)贊，互動(dòng)，轉(zhuǎn)發(fā)。還能夠@某個(gè)特定的賬號(hào)，做賬號(hào)聯(lián)動(dòng)。6)同框拍攝：允許別人跟我拍同框。一種獨(dú)有的流量入口，有轉(zhuǎn)發(fā)和呈現(xiàn)的功效。7)地址定位：不同的公布地點(diǎn)啟動(dòng)播放量不同，農(nóng)村地廣人稀，城鄉(xiāng)人群多，啟動(dòng)播放量大。有網(wǎng)紅地標(biāo)，自帶大量的流量。地點(diǎn)呈現(xiàn)在段子文字介紹下方，會(huì)帶來身份認(rèn)同和線下偶遇的情感謝發(fā)，地點(diǎn)本身也是流量入口和流量池。8)更新投放時(shí)間：特定的投放時(shí)間，啟動(dòng)播放量不同。9)評(píng)論區(qū)互動(dòng)：評(píng)論區(qū)互動(dòng)，評(píng)論點(diǎn)贊，能夠帶來二次頁面打開。神評(píng)論也是一種有獲得感的體驗(yàn)。10)公布后轉(zhuǎn)發(fā)轉(zhuǎn)載：轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，微信群，qq空間，QQ群，帶來基礎(chǔ)啟動(dòng)播放量。上傳貼吧，二次采集編寫圖文，多個(gè)自媒體平臺(tái)二次傳輸。帶來意想不到的傳輸效果。四、粉絲運(yùn)行漲粉是個(gè)任務(wù)指標(biāo)。具體漲粉增粉方略，分為平臺(tái)內(nèi)，和平臺(tái)外，平臺(tái)內(nèi)有諸多具體的辦法和套路，例如評(píng)論區(qū)互動(dòng)，就是很重要的一種點(diǎn)。平臺(tái)外，就是把短視頻賬號(hào)，和其它自媒體平臺(tái)，尚有社群，售前客服，售后服務(wù)，線下活動(dòng)等串聯(lián)起來。這個(gè)需要做更復(fù)雜的設(shè)計(jì)，已經(jīng)超出了本文的范疇。在此做簡(jiǎn)樸的舉例，某個(gè)方案中我是這樣寫的：平臺(tái)外粉絲運(yùn)行——圖文：對(duì)視頻進(jìn)行二次采編，公布在微信公眾號(hào)，其它自媒體專欄當(dāng)中。在各自平臺(tái)內(nèi)部攔截對(duì)應(yīng)的搜索流量，