教育培訓機構(gòu)招生激勵方案

XXX教育咨詢公司XXX培訓學校培訓學校暑假招生激勵方案編寫： 審核： 審批： 行政人事部二O二O年x月xx日2020年培訓學校暑假招生激勵方案一、激勵目的：為了有效激勵培訓機構(gòu)全員參與暑假招生工作，最大限度發(fā)揮團隊價值，竭力完成暑假招生目標，現(xiàn)制定暑假招生激勵方案如下：二、激勵原則：1、全員參與，通力配合；2、按勞取酬，按績分配；3、團隊為主，個人為輔；三、適用范圍：適用培訓學校全體員工。四、暑假班總體獎金池的分配，包括常規(guī)的業(yè)績提成在內(nèi)。（以專職56人，4個校區(qū)的K12培訓機構(gòu)為例，來說明暑假班激勵方案的操作方法.）系統(tǒng)部門暑假班業(yè)績獎金分配比例總體業(yè)績分配超額業(yè)績分配保底目標沖刺目標挑戰(zhàn)目標卓越目標超額目標80萬以內(nèi)80至H0萬110至140萬140至170萬170萬以上部分管理系統(tǒng)校辦1%1.5%2%3%6%行政人事部財務部策劃部教學系統(tǒng)教學部2%2.5%3%4%8%教務部業(yè)務系統(tǒng)市場部3%3.5%4%5%10%校區(qū)合計6%7.5%9%12%24%說明：1、這是暑假班總體業(yè)績提成和獎金分配方案，對獎金支出要有總體控制。2、各個部門在分配獎金時不得超過這個總體分配指標。比如：學校暑假班總體業(yè)績完成了卓越指標160萬，則市場部和校區(qū)的總體獎金是160萬x5%=8萬。如果是完成超額指標210萬，則校區(qū)和市場部的總體獎金是170萬x5%+（210萬T70萬）x10%=12.5萬元3、 目標一定要設計的合理，間隔目標不能相差太大，否則會失去激勵性。比如：去年暑假完成100萬，則可以確定保底目標80萬，沖刺目標80至110萬，挑戰(zhàn)目標110至140萬，卓越目標140至170萬和超額目標170萬以上。這樣員工會認為去年就完成100萬，沖刺目標沒有問題，挑戰(zhàn)目標難度也不大，因此信心倍增，干勁十足。4、 注意的是這些數(shù)據(jù)要根據(jù)學校具體進行調(diào)整，絕不能生搬硬套，建議今年的獎金系數(shù)不能比去年底，否則員工會喪失斗志，要保持與去年略有上調(diào)。五、管理系統(tǒng)的獎金分配方法（假設暑假班完成210萬業(yè)績，以此演示計算和分配方法）部門專職人數(shù)暑假完成業(yè)績總體業(yè)績分配超額業(yè)績分配總獎金比例獎金比例獎金5.1+2.4=7.5萬校辦2人210萬3%170萬x3%=5.1萬6%（210萬一170萬）x6%=2.4萬元行政人事部3人財務部3人策劃部4人個人分配方法說明：1、 管理系統(tǒng)總?cè)藬?shù)是12人，其中經(jīng)理4人，主管1人，員工7人，按照分配系數(shù)經(jīng)理為1.5,主管為1.2,員工為1。那么總分配系數(shù)是4X1.5+1X1.2+7X1=14.2。既7.5萬：14.2=5281元。那么經(jīng)理每人獲得暑假班獎金是5281X1.5=7921?5元，主管每人獲得獎金是5281X1.2=6337.2元，員工每人獲得獎金是5281X1=5281元。2、 建議獎金不要平均分配，那么要結(jié)合平時的績效考核來進行分配。每個月的績效考核分數(shù)不僅和績效工資相掛鉤，還要和暑假班的業(yè)績獎金相掛鉤，這樣員工就非?？粗乜冃ЫY(jié)果，沒有好的績效結(jié)果就拿不到更多的獎金。比如：財務部會計主管小王于2020年6月份績效分數(shù)是90分，7月份績效分數(shù)是95分，8月份績效分數(shù)是85分，則小王暑假班三個月的平均績效分數(shù)是（90+95+85）-4-3=90分，則小王暑假班的業(yè)績獎金就是6337.2元X90%=5703元。3、 這樣既考慮到總體獎金包的控制，又考慮了員工級別和個人績效的因素，分配相對比較合理。4、 暑假班總體業(yè)績獎金都是在暑假班結(jié)束以后財務的準確數(shù)據(jù)出來再一次性結(jié)算。以上業(yè)績計算都是現(xiàn)金收入減去退費和余費的業(yè)績。余費可列入秋季班計算。六、教學系統(tǒng)的獎金分配方法

1、教學系統(tǒng)暑假班總體獎金分配方案部門專職人數(shù)暑假完成業(yè)績總體業(yè)績分配超額業(yè)績分配總獎金比例獎金比例獎金6.8+3.2=10萬教學部16人210萬4%170萬x4%=6.8萬8%（210萬T70萬）x8%=3.2萬元教務部4人分配方法說明：1、教學系統(tǒng)總?cè)藬?shù)是20人，其中教學主管1人，教師15人，學務學管師4人。按照分配系數(shù)教學主管為1?5,教師為1.2,教務學管師為1。那么總分配系數(shù)是1X1.5+15X1.2+4X1=23.5。既10萬：23.5=4255元。那么教學主管每人獲得暑假班獎金是4255X1.5=6382?5元，教師每人獲得獎金是4255X1.2=5106元，教務學管師每人獲得獎金是4255X1=4255元。2、教學系統(tǒng)暑假班個人獎學金分配方案職務類別滿班率60%以下60%至70%70%至80%80%至90%90%以上教學部分配系數(shù)0.40.60.80.91續(xù)班率60%以下60%至70%70%至80%80%至90%90%以上分配系數(shù)0.40.60.80.91教務部到課率60%以下60%至70%70%至80%80%至90%90%至100%分配系數(shù)0.40.60.80.91平均科次率1科至2科2科至3科3科至4科4科至5科5科以上分配系數(shù)0.40.60.80.91教學部獎金分配說明：1、 續(xù)班率春季班最后次課人數(shù)續(xù)班到暑假班第節(jié)課的人數(shù)：春季班最后次課人數(shù)。比如：王老師春返暑第一節(jié)課老生人數(shù)是32人，春季班最后一次課是39人，續(xù)班率就是32:39=82%。2、 滿班率;實際報讀該老師暑假班總?cè)藬?shù)：學校規(guī)定此老師的滿班人數(shù)。實際報讀該老師暑假班總?cè)藬?shù)-該老師暑假班最后一節(jié)課學生人數(shù)+該老師的暑假所有退課學生人數(shù)。比如：初中教學王老師暑假三個班最后節(jié)學生總?cè)藬?shù)是48人，暑假退課4人，那么王老師暑假總?cè)藬?shù)是52人。學校規(guī)定王老師三個班的滿班人數(shù)是60人，那么王老師的滿班率是52：60=86.7%。3、教學部續(xù)班率和滿班率權(quán)重各占50%。王老師的續(xù)班率是82%,滿班率是86.7%。王老師個人暑假班獎金=5106：2X0.9+5106：2X0.9=4596元教務部獎金分配說明：1、 到課率二教務老師分管暑假班實際上課學生總?cè)舜谓虅绽蠋煼止苁罴侔鄳綄W生總?cè)舜蝬100%。比如：教務學管師李老師分管暑假班實際上課（50人x16次課）：（60人x16次課）=800:960=83%;2、 科次率；教務老師分管暑假班學生實際報讀總科次；教務老師分管暑假班學生總?cè)藬?shù)x100%。比如：教務學管師李老師分管暑假班學生報讀總科次130科；暑假班學生總?cè)藬?shù)60人=130：60=2.2科次；3、 教務部到課率和科次率權(quán)重各占50%。李老師的到課率是83%,科次率是2.2。李老師個人暑假班獎金=4255：2X0.9+4255：2X0.6=1915元+1277=3192元。八、業(yè)務系統(tǒng)的獎金分配方法1、業(yè)務系統(tǒng)暑假班總體獎金分配方案部門專職人數(shù)暑假完成業(yè)績總體業(yè)績分配超額業(yè)績分配總獎金比例獎金比例獎金8.5+4=12.5萬市場部4人210萬5%170萬x5%=8.5萬10%（210萬T70萬）x10%=4萬元校區(qū)20人分配方法說明：1、業(yè)務系統(tǒng)總?cè)藬?shù)是24人，其中市場部主管1人，市場專員3人，校區(qū)主管4人，咨詢師16人。按照分配系數(shù)市場主管與校區(qū)主管均是1?5,市場專員為1,咨詢師為1.2。那么總分配系數(shù)是5X1.5+16X1.2+3X1=29.7。既12.5萬：29.7=4208元。那么市場主管每人獲得暑假班獎金是4208X1.5=6312元，校區(qū)主管獲得暑假班的獎金是4208X1.5=6312元，咨詢師每人獲得獎金是4208X1.2=5050元，市場專員每人獲得獎金是4208X1=4208元。2、業(yè)務系統(tǒng)暑假班個人獎學金分配方案職務類別有效信息收集率60%以下60%至70%70%至80%80%至90%90%以上市場部分配系數(shù)0.40.60.80.91上門率60%以下60%至70%70%至80%80%至90%90%以上分配系數(shù)0.40.60.80.91校區(qū)業(yè)績完成率60%以下60%至70%70%至80%80%至90%90%至100%分配系數(shù)0.40.60.80.91成交率60%以下60%至70%70%至80%80%至90%90%至100%分配系數(shù)0.40.60.80.91市場部獎金分配說明：1、 有效信息收集率二暑假班實際收集新生有效信息量：暑假班計劃收集新生有效信息量X100%。比如：市場部張老師暑假班計劃收集新生有效信息量300個，實際收集新生有效信息量240個，有效信息收集完成率就是240:300=80%。2、 上門率;實際上門人數(shù)：計劃上門人數(shù)X100%。比如：市場部張老師暑假班計劃上門120名新生家長，實際上門80名新生家長，上門率就是80： 120=67%。3、 市場部有效信息收集完成率和上門率權(quán)重各占50%。張老師的有效信息收集完成率是80%,上門率是67%。市場部張老師個人暑假班獎金=4208：2X0.8+4208：2X0.6=1683元+1262=2945元。4、 市場部其它員工均依此方法進行計算，市場主管考核的是整個團隊指標，而不是個人指標。校區(qū)獎金分配說明：3、 業(yè)績完成率二個人實際完成業(yè)績；個人計劃完成業(yè)績x100%。比如：校區(qū)咨詢師馮老師暑假班個人計劃完成業(yè)績30萬元，實際完成業(yè)績25萬元。則業(yè)績完成率是25：30=83%；4、 成交率；暑假班個人實際成交人數(shù):暑假班實際咨詢?nèi)藬?shù)X100%。比如：校區(qū)