招生培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)教程

招生策劃《招生培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)教程》實(shí)戰(zhàn)教程招生工作精神：忠誠毅力勤奮耐心招生方式直屬招生直屬招生目的：預(yù)計設(shè)60個直屬招生點(diǎn)，100人的直屬招生隊伍，計劃在全國各地招收新生人直屬招生人員性質(zhì)：直屬招生人員為學(xué)院的正式員工，是學(xué)院的骨干力量，招生工作也重要由直屬人員來完畢。招生結(jié)束后，將分派到學(xué)院或集團(tuán)各工作崗位上。直屬招生人員的任務(wù)：每個直屬A點(diǎn)任務(wù)20人，最少獲取50張報名表；B點(diǎn)任務(wù)15人，最少獲取30張報名表。補(bǔ)充闡明：直屬招生人員進(jìn)入市場時間為4月15日，建立咨詢辦公室的時間為5月25日——6月5日。建立咨詢辦公室之前，可在費(fèi)用原則之內(nèi)租住民宅、旅店、招待所等地。學(xué)生團(tuán)招生：學(xué)院將動員全體師生，投入到招生工作之中。網(wǎng)絡(luò)招生：最大程度的進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣與鏈接，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上報名1萬張。廣告公布招生：在中央級、各省、市級數(shù)百家電視臺播放3分鐘、5分鐘的專項片，有力的保障和支持招生總目的的實(shí)現(xiàn)。代理招生：合理運(yùn)用代理商在本地的資源為我院招生，利益共享，資源共享，凡非直屬招生區(qū)域的均可代理招生。招生各階段工作要點(diǎn)第一階段：市場調(diào)研（4月15日——4月20日）——鎖定重點(diǎn)目的學(xué)校市場調(diào)研的重要內(nèi)容：進(jìn)入目的市場需市場調(diào)研：招生區(qū)域內(nèi)的學(xué)校數(shù)、考生數(shù)、班級數(shù)、升學(xué)率、本地經(jīng)濟(jì)水平、對民辦大學(xué)承認(rèn)度、外出求學(xué)的愿望等。同時需要調(diào)查出學(xué)校的具體位置、交通路線及周遍環(huán)境等。并在眾多的目的對象中選擇出重點(diǎn)目的生源中學(xué)，作為招生工作的重點(diǎn)宣傳對象；進(jìn)入市場過程中需調(diào)研：家長會召開時間，本地教委高考咨詢會時間、地點(diǎn)；高考體檢時間、地點(diǎn)，英語口語聽力考試時間、地點(diǎn)，一模、二模、三模的時間，畢業(yè)會考時間，填報志愿時間，各班校組織的多個活動時間、地點(diǎn)等各類有效信息。如何開展調(diào)研工作：通過本地都市地圖；通過省市電話號碼?。煌ㄟ^本地人理解；通過本地教委、主管部門查詢；重點(diǎn)目的生源中學(xué)的選擇原則：有效的選擇出重點(diǎn)目的對象，有助于我們集中精力、重點(diǎn)突破性的開展工作。在十幾所、甚至更多的學(xué)校中,擬定5-8所中學(xué)作為我們的重點(diǎn)，是在招生工作中被實(shí)踐證明的成功經(jīng)驗。選擇出重點(diǎn)目的生源中學(xué)，我們普通考察下列幾點(diǎn)：這所中學(xué)應(yīng)當(dāng)是考生數(shù)量較多、非村鎮(zhèn)中學(xué)、非省市級重點(diǎn)中學(xué)，升學(xué)率在80%下列、經(jīng)濟(jì)條件相對較好、往年有進(jìn)入民辦大學(xué)的考生、學(xué)校不排斥民辦大學(xué)招生、并能提供宣傳條件等第二階段：最大程度的散發(fā)簡章（4月15日——5月25日）——即“果斷”進(jìn)校、進(jìn)班換取線索時期。實(shí)現(xiàn)最大程度地發(fā)放簡章的幾個重要途。果斷進(jìn)入學(xué)校，班級散發(fā)簡章在考生體檢現(xiàn)場散發(fā)簡章通過各類會議、活動散發(fā)簡章高考現(xiàn)場散發(fā)簡章發(fā)榜時期散發(fā)簡章能大量集中考生的任何場合散發(fā)簡章2、“果斷”進(jìn)校、進(jìn)班的重要意義學(xué)校是考生最集中、穩(wěn)固、并易于宣傳的場合，面對面進(jìn)行宣講有助于加深考生的印象，并進(jìn)一步理解學(xué)院。如果能通過中間關(guān)系和本地中學(xué)聯(lián)系，有組織的進(jìn)行宣傳，還可增加考生的信任度。學(xué)院直接派出的招生老師的優(yōu)良體現(xiàn)，還能通過個人魅力的呈現(xiàn)來吸引學(xué)生。“果斷進(jìn)校、進(jìn)班級”宣傳這一工作方式，在的招生工作中。已獲得了巨大的成功，即直接進(jìn)入中學(xué)、進(jìn)入課堂、直接宣傳是走向招生成功的核心。3、進(jìn)校、進(jìn)班級的方式、辦法及渠道1）因上級關(guān)系而進(jìn)校。解決好與本地教委、其它職能部門的關(guān)系，獲得他們的支持而進(jìn)校。2）因親友介紹而進(jìn)校。親友介紹某師生，以去拜訪該師生的名義進(jìn)校。3）因合作需求進(jìn)校。對私立、股份制、貴族學(xué)校采用聯(lián)合辦學(xué)形式。運(yùn)用以上學(xué)校的發(fā)展需求成為我院的合作學(xué)校；對普通中學(xué)，能夠提供最新的教材、教育信息、考試信息為由主動發(fā)展合作關(guān)系；能夠以協(xié)助學(xué)校的青年教師發(fā)表文章、修改論文、提供進(jìn)修渠道、為學(xué)校提供信息咨詢的方式建立合作關(guān)系。4）因個人利益而進(jìn)校。適合發(fā)展學(xué)校的教職工工及其親屬成為我院招生人員，運(yùn)用這種利益上的連帶關(guān)系獲得進(jìn)校宣傳。5）直接進(jìn)校。不驚動門衛(wèi)背著書包將簡章帶進(jìn)學(xué)校，運(yùn)用課間到班級或?qū)W生密集處發(fā)放。4、進(jìn)入學(xué)校、班級后如何開展工作及注意事項1）準(zhǔn)備2——3分鐘的演講，將學(xué)院的優(yōu)勢及辦學(xué)特色精要的介紹給學(xué)生，引發(fā)考生的愛好，主動索取招生簡章。2）通過市場調(diào)查問卷，接觸考生、獲取考生線索3）將宣傳海報或簡章等，通過班長或班主任，張貼在班級的宣傳欄或黑板、墻報上4）如果不能進(jìn)入班級里，就要運(yùn)用操場、食堂、宣傳欄等場合張貼海報、簡章等做宣傳。5）避免引發(fā)班主任、校長的反感；不與任何人發(fā)生沖突；被保安或?qū)W校里的老生攆出學(xué)校時，應(yīng)立刻離開學(xué)校，另找時機(jī)再次入校。5、什么是考生線索，獲取線索的意義是什么1）考生線索即是能快速與考生獲得聯(lián)系的家庭電話、地址或班級等信息。2）最大程度獲取線索，是由于在招生宣傳期，考生沒有參加高考，填報名表為時過早，但我們又必須與考生建立起一定的聯(lián)系，以確?？己笥凶銐蛄康哪康膶ο蟆?、獲取考生線索的幾個有利渠道：1）通過2——3分鐘的進(jìn)校進(jìn)班級演講，吸引學(xué)生索取簡章，同時規(guī)定學(xué)生留下聯(lián)系方式；2）通過市場問卷調(diào)查的形式獲取考生線索3）通過贈予光盤、專業(yè)介紹等獲取考生線索4）通過自辦的各類活動、會議獲取線索5）通過本地學(xué)校、教委、政府或廣告、文化公司等主辦的大、中、小型咨詢活動第三階段：最大程度的組織高考現(xiàn)場促銷（6月7、8、9日）——最大程度的散發(fā)簡章高考現(xiàn)場前我們做哪些準(zhǔn)備工作摸清考場位置、數(shù)量、考生人數(shù)、及周遍環(huán)境招聘臨時工作人員，分工明確，任務(wù)下達(dá)清晰，根據(jù)考生人數(shù)制訂出每個考點(diǎn)的人員需求根據(jù)各考場的考生數(shù)，合理分派資源，涉及各考點(diǎn)的簡章、海報、條幅等宣傳品的需求量以及合理使用和分派資金。擬定交通工具（自行車或汽車），確保7、8、9期間物資供應(yīng)及時。準(zhǔn)備必要的防暑藥品及飲用水。高考現(xiàn)場我們做什么，如何做最大程度的在考生走出考場時散發(fā)簡章重點(diǎn)狠抓考場外家長，作好招生宣傳工作發(fā)簡章要有目的，不做簡樸的傳遞工作，要邊發(fā)邊講，面帶微笑。條件允許的狀況下，要統(tǒng)一著裝，懸掛條幅或張貼海報等，形成一定的聲勢隨時拾起丟落在地上的我院招生簡章，維護(hù)學(xué)院形象第四階段：最大程度的參加、舉辦各類會議、活動（6月10日——8月15日）會議、活動的種類本地教委、政府及有關(guān)單位主辦的大、中型咨詢會自辦各類主題會議、活動。5——20人在咨詢辦公室即可組織召開的會議，為小型會議，由直屬招生老師解說、咨詢；20——50人由大區(qū)經(jīng)理參加的會議為中型會議；50——300人以上的會議由院領(lǐng)導(dǎo)參加的會議為大型會議。學(xué)校、班級組織的家長會、填報志愿會等心理咨詢會新聞媒體公布會如何最大程度的組織各類會議、活動通過簡章?lián)Q取線索獲取目的生源信息，會前電話邀請。將報告會告知夾在簡章中一并發(fā)出。通過中學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、班主任、學(xué)生干部、學(xué)生口頭傳達(dá)。在目的中學(xué)門口或教室張貼告知。在本地媒體公布廣告組織會議、活動最佳舉辦時期：6月10——8月15日通過實(shí)踐證明，大量、頻繁的十幾個考生、家長聚在咨詢點(diǎn)的小型咨詢會效果最佳。會場或活動現(xiàn)場的布置：主席臺后懸掛條幅。會場四周懸掛海報。會場及休息間隙播放我院宣傳光盤。現(xiàn)場備齊宣傳資料（簡章、專業(yè)介紹）。會議的主題內(nèi)容：邀請學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)或大區(qū)經(jīng)理具體介紹我院。邀請我院在校學(xué)生現(xiàn)身說法。邀請本地教育部門人士講話并力推我院。邀請已被錄用的新生談對將來的憧憬。邀請參觀過學(xué)校的家長做宣傳、介紹?，F(xiàn)場互動、答疑。會議現(xiàn)場注意事項：著裝整潔大方，佩帶?；眨詷淞⒘己玫男蜗?。安排好接待、簽到、維護(hù)好會場的秩序。如果現(xiàn)場混入競爭對手，應(yīng)及時發(fā)現(xiàn)，并請其出場。如果個別家長比較刁鉆，應(yīng)委婉的邀請家長單獨(dú)咨詢，個別問題個別看待，不使其破壞氛圍。第五階段：最大程度的獲取、轉(zhuǎn)化報名表（6月10日——8月15日）如何獲取報名表，即將考生線索有效的轉(zhuǎn)化成報名表考后電話回訪，讓其到咨詢點(diǎn)具體咨詢后填寫報名表，交報名費(fèi)。再次進(jìn)校、進(jìn)班級或運(yùn)用發(fā)榜時期、二次宣傳，獲取報名表及報名費(fèi)。運(yùn)用多個活動、會議等現(xiàn)場獲取報名表并收取報名費(fèi)。贈予學(xué)院光盤、專業(yè)介紹等，引導(dǎo)學(xué)生填寫報名表、交報名費(fèi)。碰到有疑慮的學(xué)生，可讓其把報名費(fèi)直接匯寄北京總部。重點(diǎn)做好個別有影響力的學(xué)生的工作，樹立楷模帶頭報名、交報名費(fèi)，運(yùn)用從眾心理促使其它學(xué)生交報名費(fèi)。在目的中學(xué)或班級中建立關(guān)系網(wǎng)。可通過已報考我院的考生，做其它同窗的工作，以新生帶新生的方式來增加生源。將報名表分類，追蹤重點(diǎn)目的對象。此時應(yīng)及時建立追蹤、答疑，使其盡量消除思想顧慮。掌握目的對象擇校時的層層遞進(jìn)式心理，親密關(guān)注可能引發(fā)學(xué)生心剪發(fā)生變化的因素，如本地教育主管部門政策的變化，普通高校的擴(kuò)招信息，其它民辦大學(xué)的強(qiáng)力攻勢等。如何指導(dǎo)考生填寫報名表根據(jù)考生家庭的經(jīng)濟(jì)實(shí)力選擇專業(yè)根據(jù)考生的愛好愛好選擇專業(yè)根據(jù)考生的文理科來選擇專業(yè)根據(jù)考生的特長選擇專業(yè)根據(jù)現(xiàn)在就業(yè)形式選擇專業(yè)根據(jù)家長的將來盼望選擇專業(yè)考生報名后如何穩(wěn)固招生成果但凡填寫報名表的考生，我們就應(yīng)視其為我院新生，做某些咨詢、宣傳工作，調(diào)動其主動性的同時，增加了他的歸屬感，并帶動其它學(xué)生。適合的安排某些故意義的活動，如敬老院獻(xiàn)愛心、回報母校、美化都市等公益活動，形成組織凝聚力。適量的家訪，增進(jìn)感情交流。組織全部報名的新生，推動或競爭進(jìn)校前的臨時班長，組建班委會，形成集體預(yù)留作業(yè)。布置暑假作業(yè)，即發(fā)明大賽方案設(shè)計，我到北京上大學(xué)征文等，進(jìn)京報屆時上交，學(xué)院組織評獎。第六階段：最大程度的發(fā)放錄用告知書（發(fā)榜后——8月5日）錄用告知書的發(fā)放時機(jī)發(fā)榜前對高考無望或中專、中技等少量考生發(fā)放錄用告知書公布成績，即發(fā)榜后，為大量發(fā)放錄用告知書的時機(jī)取告知書的發(fā)放渠道在本地郵局按正規(guī)國立大學(xué)錄用告知書的發(fā)放程序，以特快專遞或郵寄給考生（凡平信郵寄的，應(yīng)在信封上印有：高考錄用告知書的標(biāo)志）電話告知考生到招生辦公室領(lǐng)取，領(lǐng)取告知書的同時，動員考生交車票預(yù)定金送到考生家里，同時可做考生家訪工作嚴(yán)禁發(fā)放空白錄用告知書錄用告知書上規(guī)定筆跡工整，有條件可用電腦打印如何確?？忌芗皶r收到錄用告知書對于郵寄的錄用告知書，一定要電話確認(rèn)其與否收到，避免考生因收不到錄用告知書而選擇了其它民辦學(xué)校對每天發(fā)出的錄用告知書要作好統(tǒng)計，有條件的應(yīng)主動告知考生，讓其注意接受第七階段：追蹤、堅定、確認(rèn)招生成果（6月11日——8月5日）人盯人，電話溝通：對已經(jīng)發(fā)放錄用告知書的考生及其家長，要及時聯(lián)系、溝通，穩(wěn)定招生成果。重復(fù)追蹤，堅定考生、家長信心：對猶豫不決的考生及家長，要重復(fù)聯(lián)系，洞察因素，直至確認(rèn)到我院為止。邀請家長代表參觀學(xué)院：對在本地有一定影響力的家長，或一種學(xué)校里考生推選出來的家長，可邀請其到學(xué)院參觀，參觀后由家長介紹學(xué)院，真實(shí)性和信任度會更高。家訪：直屬招生老師可做適量的家訪，增進(jìn)師生間的友情和情感，獲取的家長的信任。確認(rèn)到校新生：最后要確認(rèn)到校報到的新生人數(shù)第八階段：組織學(xué)生進(jìn)京、完畢報到、注冊組織購置進(jìn)京車票——如何收取車票預(yù)定金使其明白我院新生報到需統(tǒng)一安排、接待為確保安全，由老師帶隊，統(tǒng)一行動交通即將到高峰期，需提前定票統(tǒng)一定票，價格低（公路包車）2、帶學(xué)生進(jìn)京的注意事項：1）根據(jù)本地實(shí)際報名狀況及時向招生辦報告，擬定返京交通工具。2）提前一周告知學(xué)生集合的地點(diǎn)、時間及應(yīng)帶的基本物品。3）在學(xué)生隊伍中任命臨時干部，協(xié)助管理。4）收取單程火車票半價或全價金額，統(tǒng)一購票。5）告知招生辦到站時間、人數(shù)、車次、帶隊老師、聯(lián)系電話。6）發(fā)放印有學(xué)院統(tǒng)一標(biāo)志的服裝（T恤、帽子、小彩旗），護(hù)送學(xué)生及家長上車。7）在車上細(xì)心照顧學(xué)生和家長，堅定其到我院上學(xué)的信心。8）和我院招生辦接站人員會合，護(hù)送學(xué)生及家長上我院專車。9）學(xué)生到校后，使學(xué)生明確注冊流程。10）學(xué)生入校后，安排學(xué)生、家長吃好第一頓飯，睡好第一晚覺。做好學(xué)生學(xué)前教育，穩(wěn)定考生及家長。3、與招生辦的銜接——及時向總招生辦報告收取車票預(yù)定金后，應(yīng)盡早組織購置車票，并將到京日期、學(xué)生人數(shù)、家長人數(shù)、車廂號、帶隊老師及帶隊老師的聯(lián)系方式等及時告知總部，屆時總部將有專線電話負(fù)責(zé)統(tǒng)計、匯總、安排接站。到校后的組織工作。因?qū)W生、家長最信任和熟悉的是直屬招生老師，因此應(yīng)繼續(xù)做好到校后的穩(wěn)定工作，直至考生交費(fèi)并注冊。交費(fèi)、注冊——穩(wěn)固成果，杜絕校園內(nèi)流失到校后首先要主動組織學(xué)生交費(fèi)、注冊。對憂郁不決、徘徊不定的考生及家長要特別關(guān)注，杜絕校園內(nèi)流失。招生技巧與方略住：設(shè)立招生咨詢處之前，在一定原則范疇內(nèi)租住民房或旅店、招待所，注意安全。行：為了方便工作，在交通上可租、借、購置二手自行車或摩托車學(xué)院招生賣點(diǎn)：純正的英語教學(xué)、外專家課；國際接軌課程學(xué)歷+能力=競爭力辦學(xué)資質(zhì)證明民辦高校先進(jìn)單位；社會力量辦學(xué)優(yōu)良單位24所首批通過評定合格院校26所學(xué)歷文憑考試院校外教人數(shù)最多雄厚的辦學(xué)基礎(chǔ)校風(fēng)、校紀(jì)嚴(yán)謹(jǐn)中國十大專業(yè)特色民辦高校北京市民滿意的民辦大學(xué)北京市十大品牌實(shí)力民辦院校北京市“請家長放心，同窗滿意”優(yōu)質(zhì)誠信、承諾單位北京市英語口語等級證書考試高級培訓(xùn)點(diǎn)、優(yōu)秀考點(diǎn)全國首批大學(xué)生素質(zhì)拓展證書試點(diǎn)院校北京市第一所中外合作開辦的民辦院校北京市專職外教最多的民辦院校北京市無投訴民辦院校宣傳促銷方略：在招生咨詢處（即賓館），室內(nèi)必須張貼展板；賓館門口位置顯赫、顯眼處也應(yīng)張貼海報、展板、并懸掛條幅（在本地城管允許或地方保護(hù)不嚴(yán)重的狀況下）在各類活動、會議中，制作含有視覺沖擊力的橫幅、并張貼展板、海報等，形成競爭優(yōu)勢。播放光盤：在任何能夠播放光盤的場合，如會議、活動、大中小型咨詢會、家訪等地，播放我院光盤，并可贈予已報名學(xué)生。學(xué)會借勢：借本地政府、教委的勢，可增加學(xué)院的信任度；借學(xué)生家長的勢，可向更多的家長做宣傳；借已報名新生的勢，可讓新生帶新生；借班主任的勢，可帶動整個班級的考生；借各類場合，如高考現(xiàn)場、體檢現(xiàn)場、英語聽力考試現(xiàn)場等，可在考生相對集中的狀況下，最大程度的散發(fā)簡章。進(jìn)校后的宣傳時機(jī)：進(jìn)校后的最佳宣傳時間為：課前、課間、課后、午間、晚自習(xí)等，地點(diǎn)應(yīng)在教室里、宿舍、食堂等。不應(yīng)在校園門口無目的的散發(fā)簡章，更要杜絕在公路上發(fā)簡章。洞察信息：各類信息的獲取來源于故意識的洞察信息。信息獲取的渠道有：通過教委、學(xué)校、學(xué)生、本地主流媒體、其它民辦院校招生老師等處，獲取有效信息。以誠取信：取信于家長、考生，以“誠”動人，真心相待，如實(shí)客觀回答下列問題，要揚(yáng)長避短的介紹學(xué)校，不做不切實(shí)際的虛假宣傳。知難而進(jìn)：任何一項工作都有一定的難度，正是這種難度才干鍛煉一種人的能力。因此，在碰到問題和困難的時候，應(yīng)主動、主動的解決問題，而不是措手無策。實(shí)在不能解決的問題應(yīng)及時向上級請示，避免因延誤時間而將問題復(fù)雜。人身、、財產(chǎn)及安全工作物品安全。妥善保管好公私物品，如招生資料、展板、印章、報名表及個人衣物等，人走鎖門。錢財安全。妥善保管好公私錢財，辦公經(jīng)費(fèi)、報名費(fèi)及個人錢財。人身安全。熟悉警務(wù)，注意交通安全，女同志不要晚上單獨(dú)外出?；顒影踩?。與人接觸（特別是女同志）一定要掌握分寸，無人陪伴不要隨便接受邀請去舞廳、酒吧等場合。飲食安全。注意飲食衛(wèi)生，不吃不潔食物。印章的管理與刻制按總部招辦統(tǒng)一規(guī)定的格式刻制招生專用章，印章上要刻有招生工作站的名稱及電話。公章管理。對招生專用章一定要妥善保管，不得外借或做他用。印章只在我院的招生宣傳品上使用財務(wù)制度找到固定就近的銀行，錢款立刻存儲。招生費(fèi)用每月包干制，應(yīng)計劃使用資金。由財務(wù)部門直接打入直屬人員卡中。大型活動、會議等經(jīng)費(fèi)須另行上報審批后撥付。報名費(fèi)50元由各咨詢點(diǎn)收取，作為經(jīng)費(fèi)補(bǔ)貼。除50元報名費(fèi)外，不許收取任何費(fèi)用。保管好發(fā)票、收據(jù)等支出憑證長久聘任的臨時工作人員，400—800元/月/人。大型活動短期臨聘人員：20—30元/天/人。如何登記突襲查抄及時防止。對地方保護(hù)嚴(yán)重的都市，特別要親密關(guān)注市場信息，時時翻閱本地主流報紙洞察本地政策。搞好關(guān)系。如教委、工商、民政等部門，提前找到熟人，及早溝通。與周遍競爭對手搞好關(guān)系，避免惡意競爭而舉報。平時保管好報名表、收據(jù)等有關(guān)考生信息的資料，最佳異地存儲，避免突襲，被查抄走。面對忽然闖進(jìn)的“人員”，不要慌亂，請對方出示有關(guān)證件，驗證正身后再進(jìn)行交涉。不做正面沖突。及時出示辦學(xué)許可證、簡章批號、廣告批號等含有證明性的文獻(xiàn)。及時向上級領(lǐng)導(dǎo)報告，共同謀求解決方法。最嚴(yán)重到招辦被查封，無法正常開展工作時，應(yīng)盡快隱入地下，通過電話追蹤目的對象、如實(shí)客觀地告知家長，請其致電總部，并上網(wǎng)查詢或報名，盡量避免損失。各類資源的合理使用1)、合理地分派時間。人的時間和精力是有限的，統(tǒng)籌計劃好時間，分清目的對象的輕重點(diǎn)，有助于更加好的開展工作。可在不同階段制訂出一種計劃，涉及每天的工作日程，工作要達(dá)成的預(yù)期目的等，要有具體的量化原則。不同的目的，要制訂出若干個方法，要善于及時總結(jié)經(jīng)驗，力圖盡快找到開展工作的切入點(diǎn)。2)、有效使用招生宣傳品及物資。除在適宜的場合使用簡章、海報、光盤、展板等招生宣傳品外，其它如招生咨詢問答錄、校報、有關(guān)媒體報道集粹、辦學(xué)許可證、學(xué)院宣傳畫冊等是有效的宣傳證明類文獻(xiàn)，要充足使用和運(yùn)用。3)、招生宣傳品使用時應(yīng)注意：要分辨合用場合和對象，應(yīng)愛惜和妥善保管，在宣傳時注意學(xué)院形象，節(jié)省使用，不能浪費(fèi)，更不能隨意拋棄。4)、招生簡章、光盤、海報等宣傳品，高考現(xiàn)場應(yīng)散發(fā)出90%，考后需求明顯減少，避免積壓。5)、資金的合理使用。招生人員大多比較年輕，應(yīng)學(xué)會合理使用資金，不能前松后緊，甚至花光全部的現(xiàn)金。盡量作到能不花的就不花、能今天不花的就不花。最少留有1—2百元的現(xiàn)金備用。16、招生宣傳品的種類及使用宣傳品種類使用時間適合的場合使用形式招生簡章五折頁簡章貫穿整個招生期的招生宣傳品適宜任何一種場合散發(fā)、郵寄和張貼單頁簡章高考現(xiàn)場及大型咨詢活動用于目的群體不太明確，使用量大的場合大量散發(fā)模擬試題簡章用于高考期間用于目的中學(xué)里，作為進(jìn)中學(xué)時送給考生的“禮物”進(jìn)入中學(xué)散發(fā)光盤貫穿整個宣傳期，特別用于已經(jīng)報名的考生大型活動、會議、咨詢點(diǎn)里播放；送給考生播放與贈予海報高考前及高考現(xiàn)場，活動及會議時期大型活動、會議、高考現(xiàn)場、學(xué)校宣傳欄里、班級里張貼專業(yè)介紹高考結(jié)束后的報名期多用于贈予已報名的考生或猶豫不決的考生贈送展板大型活動會議時期，直屬點(diǎn)招生辦公室用于大型活動、會議時渲染氛圍和造聲勢。用于咨詢辦公室的裝飾張貼或懸掛其它輔助宣傳品：條幅、T恤、旗幟、帽子、標(biāo)牌、標(biāo)志等（使用略）如何選擇直屬點(diǎn)招生辦公室及做好咨詢工作如何選擇咨詢點(diǎn)，即建點(diǎn)注意事項招生咨詢辦公室應(yīng)位于市中心或教育文化氛圍濃厚、目的中學(xué)相對集中的地方。一種好的位置不僅能顯示學(xué)院的實(shí)力。還要能取信于家長，如教委招待所，含有本地特色的賓館、飯店、教學(xué)樓、臨街門市房，機(jī)關(guān)單位對外出租的辦公室、賓館、大學(xué)、及中學(xué)內(nèi)對外臨時出租的辦公室等地。招生咨詢辦公室應(yīng)交通便利，便于家長或考生的來訪。招生咨詢辦公室應(yīng)含有直播電話、電視、影碟機(jī)、空調(diào)等基本辦公條件，能住宿。與房主簽定租賃合同，爭取租金每月一付。注意事項：A關(guān)注區(qū)域內(nèi)其它民辦大學(xué)的招生辦公場合，根據(jù)本地的招生政策擬定扎堆與否。B防火，防盜等安全設(shè)施與否齊備。C附近與否有銀行、郵局、商務(wù)中心、餐飲、派出所等公共環(huán)境。2、咨詢的技巧1）在咨詢報名過程中要做到角色交換。設(shè)身處地的想想對方最關(guān)心什么，我們能做到什么，耐心、細(xì)致的協(xié)助對方解答多個問題，滿足需求，獲得信任。2）要樹立服務(wù)意識，把學(xué)生的規(guī)定放在首位，在宣傳介紹時要注意真實(shí)性、客觀性，同一區(qū)域內(nèi)的招生人員做到必須一致。3）具體介紹學(xué)院的招生賣點(diǎn)（具體招生技巧與方略）4）要大力宣傳北京的就業(yè)前景和發(fā)展空間，北京的文化底蘊(yùn)和文化氛圍，中國加入WTO后北京的優(yōu)勢申奧成功帶來的巨大商機(jī)。5）介紹我院嚴(yán)格的校紀(jì)、學(xué)風(fēng)管理，豐富多彩的校園生活，北京第一的各學(xué)科考試及格率，譽(yù)滿京城的愛心資助工程。6）介紹學(xué)院的軟硬件條件、辦學(xué)模式、學(xué)院背景等7）重點(diǎn)介紹學(xué)院獲得的成就及媒體的有關(guān)報導(dǎo)8）咨詢時要有耐心、熱心和細(xì)心3、辦公室的布置1）此階段學(xué)生、家長會陸續(xù)到所在地招生咨詢辦公室咨詢、報名，房間一定要整潔、干凈，辦公室要有直播電話、電視機(jī)、影碟機(jī)、辦公桌椅、沙發(fā)、茶幾、飲水機(jī)、一次性杯子，茶葉、電電扇或空調(diào)、海報、展板、投訴標(biāo)志牌要放在醒目位置。2）辦公室門外，要掛上門牌標(biāo)志，如可能可在適宜的地方懸掛我院招生橫幅。3）招生附近路上最佳設(shè)有途徑批示標(biāo)志牌。4）辦學(xué)資格、證明類文獻(xiàn)要擺放在明顯的位置5）考生報名表、收據(jù)等要注意保管，最佳異地存儲，避免丟失、被盜或查抄4、個人形象及衣著1）要統(tǒng)一著裝，佩帶校徽，工作證2）講究禮儀、儀表、舉止言談要彬彬有禮、熱心和耐心六、招生工作總?cè)粘讨攸c(diǎn)工作內(nèi)容時間代理商網(wǎng)絡(luò)建設(shè)春節(jié)后—4月30日代理商的培訓(xùn)2007年4月16日直屬招生人員的招聘2007年3月1日直屬招生人員的培訓(xùn)2007年4月3日直屬人員進(jìn)入市場4月12、13日網(wǎng)絡(luò)營銷并實(shí)現(xiàn)全國及地方網(wǎng)站的鏈接3月—9月招生宣傳推廣前期市場調(diào)研期2007年4月15日進(jìn)入學(xué)校、班級宣傳簡章?lián)Q線索期2007年4月21日總部廣告媒體支持的選擇及聯(lián)系5月總部廣告媒體的公布6月重點(diǎn)省份的廣告媒體調(diào)研及公布5月—9月高考現(xiàn)場促銷期6月7、8、9日會議活動期省教委主辦的大型咨詢活動6月—8月家長會6月—7月自辦的主題會議6月—8月錄用告知書的發(fā)放工作發(fā)榜后—8月5日迎新方案的策劃2007年7月1日迎新方案的審定2007年7月16日迎新總動員并進(jìn)入迎新籌辦期2007年7月21日集體組織進(jìn)京報到期、迎新2007年8月1日—軍訓(xùn)2007年8月5日開學(xué)典禮200七、附件附件一：《直屬招生工作指南》四條招生線直屬招生隊伍性質(zhì)：學(xué)院正式員工，今年招生工作的骨干力量，今年的招生任務(wù)重要由直屬招生人員完畢。直屬招生人員的數(shù)量及招生指標(biāo)：60名工作人員，分布在全國60個直屬招生點(diǎn)，每個直屬招生點(diǎn)最少要完畢30張報名表或20個學(xué)生交費(fèi)注冊的任務(wù)指標(biāo)。代理招生：本著資源共享的原則，謀求特許加盟合作伙伴，預(yù)期獲取報名表在5萬張以上。網(wǎng)絡(luò)招生：實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站點(diǎn)擊率，收到網(wǎng)絡(luò)報名15萬人次。學(xué)生團(tuán)招生：隊伍性質(zhì)：運(yùn)用本院學(xué)生對家鄉(xiāng)教育狀況的理解以及在學(xué)生中有說服力，可信度較高的優(yōu)勢，主動發(fā)展母校及周邊學(xué)生到我院學(xué)習(xí)?？傮w目的：來校報到1600人，報名表收集總數(shù)1萬張，咨詢對象2萬人。建立在我院招生網(wǎng)絡(luò)的基本原則定對象：我院招生對象重要是普通高中、高考補(bǔ)習(xí)班、成人高考輔導(dǎo)班、自考助學(xué)班、職業(yè)高中、中專、技工學(xué)校、私立高中檔生源及社會上含有同等學(xué)歷、有繼續(xù)深造愿望的有志青年?？唇?jīng)濟(jì)：經(jīng)濟(jì)狀況較好，招生區(qū)域內(nèi)半數(shù)以上家庭，人均可支配收入，能負(fù)擔(dān)得起兒女在我院學(xué)習(xí)生活的費(fèi)用。固然，家長愿不樂意把學(xué)生送來、學(xué)生愿不樂意來勢、北京上學(xué)，也是我們必須考慮的因素。請大家注意這樣一種現(xiàn)象，當(dāng)某地的經(jīng)濟(jì)水平發(fā)展到一定程度后，民辦大學(xué)在本地不再有影響力，那么這種區(qū)域顯然不能作為我們招生區(qū)域?？瓷矗耗康膮^(qū)域內(nèi)最少有名高考考生或最少600名落榜生?？从^念：思想觀念上與否承認(rèn)北京，與否承認(rèn)民辦大學(xué)，與否承認(rèn)北京美國英語語言學(xué)院。建點(diǎn)原則：10所目的中學(xué)或20個高考班或名以上高考生，重點(diǎn)放在非重點(diǎn)中學(xué)、普通中學(xué)的非重點(diǎn)班、非農(nóng)村學(xué)校、非省級以上貧困縣市的中學(xué)，升學(xué)率在55%下列，點(diǎn)內(nèi)活動半徑不超出50公里、1小時車程。指標(biāo)分解、責(zé)任到人：減少中間環(huán)節(jié)，減少人力資源成本；突出重點(diǎn)區(qū)域，避免時間浪費(fèi)。每個人、每個點(diǎn)，只要能確保完畢任務(wù)，攤子不要鋪的太大，不要走粗放型的招生模式，盡量的節(jié)省財力、人力。招生工作中的五個階段建點(diǎn)布局段（4月20日——4月30日）摸清對象。摸清對象在哪里，對象有哪些，具體內(nèi)容涉及：目的學(xué)校的精確位置、總數(shù)量、每所學(xué)校的畢業(yè)班數(shù)、畢業(yè)生人數(shù)、全市、縣的考生總數(shù)量及去年各校的升學(xué)率。選定對象。根據(jù)區(qū)域內(nèi)目的學(xué)校生源的家庭經(jīng)濟(jì)狀況、高考升學(xué)率、畢業(yè)生人數(shù)、與校方的人際關(guān)系及市場競爭狀況等因素選定目的對象，做到適度舍取，擬定開展工作的重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)學(xué)校和重點(diǎn)班級。上級尋關(guān)系。解決好與本地教委、招辦、工商、民政、公安等部門的關(guān)系，力求得到上級主管部門和其它權(quán)利機(jī)關(guān)的承認(rèn)和支持。中學(xué)找門路。通過3+X高考試題、其它高考訊息、校際合作方案、獎學(xué)金等敲開一、二所中學(xué)的門。謀求并力求合作，并保持良好穩(wěn)定的合作關(guān)系，力求在招生期間能使用該學(xué)校的場地，能最快得到本地與高考招生期間能在該學(xué)校設(shè)立招生報名站點(diǎn)。摸清目的學(xué)校的活動安排。摸清目的中學(xué)家長會、高考咨詢會、高考體檢、體育考核、一模、二模、三模、畢業(yè)會考、填報志愿、班、校組織多個活動的時間和地點(diǎn)，合理制訂招生工作計劃。捕獲對象段（月1日——5月31日）進(jìn)中學(xué)。充足運(yùn)用學(xué)院招辦下發(fā)的多個宣傳工具，以多個適宜的理由進(jìn)入各目的中學(xué)；以多個不同的合作方式及工作思路，盡量的在該校獲取公開宣傳的機(jī)會。；在學(xué)校摸底考試成績公布、我們拿到拿到各班成績排名單之后，學(xué)生及學(xué)生家長對即將的高考成績心中大致有數(shù)的狀況下，充足把握機(jī)會，爭取直接面對目的學(xué)生和學(xué)生家長進(jìn)行宣傳。但是要注意，宣傳要適度，不要引發(fā)學(xué)生和家長的反感。抓個案，積線索。親密跟蹤班主任提供的重點(diǎn)目的對象，找機(jī)會向其宣傳介紹我院，吸引其注意力，并適時做其思想工作，為其答疑、解惑，引導(dǎo)其報名：把握學(xué)生從眾心理，優(yōu)先、提前錄用個別學(xué)生，并將其納入招生工作隊伍中來，樹立楷模，內(nèi)線宣傳，以帶動其它學(xué)生報名。多參會。盡量的參加本地教委組織的高招咨詢會、學(xué)校組織的畢業(yè)班家長會等，運(yùn)用一切可能的機(jī)會大力宣傳我院，擴(kuò)大學(xué)院在本地的影響，并在會場上貼海報、掛展板，發(fā)放招生簡章，報名表，專業(yè)介紹手冊，高考寶典等宣傳資料，廣泛接觸對象，接受咨詢報名，大力收集線索，并與主辦單位和各參會學(xué)生及家長建立聯(lián)系。找空隙。運(yùn)用高三班雙休日補(bǔ)學(xué)時間、晚自習(xí)時間、下學(xué)時間、早操時間、早、中、晚上學(xué)、放學(xué)時間發(fā)放簡章等宣傳資料，并接受咨詢報名。抓時機(jī)。運(yùn)用高考體檢、高三班體育課，體育考核等時間，在適宜地點(diǎn)發(fā)放簡章等宣傳資料，并接受咨詢報名。挖墻角。在其它民辦高校組織的咨詢會或招生咨詢點(diǎn)附近尋機(jī)會發(fā)放簡章，注意避免發(fā)生沖突。捉宣傳。在目的學(xué)校、地方教委、招辦的宣傳欄張貼招生簡章、大副海報等宣傳資料。擠時間。在學(xué)校食堂、宿舍、操場內(nèi)外發(fā)放簡章等宣傳資料，并接受咨詢報名。抓骨干。與某些高三班學(xué)生、班干部搞好關(guān)系，謀求最佳合作途徑，借助他們的便利條件在各畢業(yè)班內(nèi)發(fā)放簡章等宣傳資料，并接受咨詢報名。套關(guān)系。和門衛(wèi)、值班教工、收發(fā)室工作人員等搞好關(guān)系。協(xié)助發(fā)放簡章并收集咨詢報名。大收報名表。對所發(fā)放的報名表應(yīng)及時回收，并注意對報名學(xué)生進(jìn)行統(tǒng)計，注意保管好報名學(xué)生名單。常聯(lián)系。經(jīng)常與已報名的學(xué)生進(jìn)行聯(lián)系。，讓這部分學(xué)生感到我院對他們的親切關(guān)心。（三）、進(jìn)一步工作段（6月1日――6月10日）鞏固前期宣傳效果。在高考前7、8、9三天及英語口試的考點(diǎn)外的陪考家長、考生中適時、適度發(fā)放簡章等宣傳資料，接受咨詢報名。明確重點(diǎn)，追蹤目的：1.強(qiáng)化追蹤。通過前期工作的多個宣傳、簡章發(fā)放、咨詢報名等工作，已獲得了某些咨詢者名單和報名表，根據(jù)當(dāng)時的咨詢報名統(tǒng)計應(yīng)基本擬定此階段的重點(diǎn)追蹤目的，此時應(yīng)及時進(jìn)行電話追蹤、答疑，使其盡量消除思想顧慮。2.捕獲機(jī)會。掌握目的對象在找學(xué)校時心理成熟的時機(jī)，親密關(guān)注可能引發(fā)學(xué)生心剪發(fā)生變化的因素，如本地教育主管部門政策的變化，普通高校的抗熱信息，其它民辦大學(xué)的強(qiáng)力攻勢熟人的宣傳介紹，新聞報道，廣告效應(yīng)等，抓住時機(jī)開展工作，要及時進(jìn)行電話追蹤，與目的對象保持緊密聯(lián)系。接受咨詢報名布場地。此階段學(xué)生、家長會陸續(xù)到所在地招生咨詢辦公室咨詢、報名，房間一琿要布置整潔、干凈，辦公室要有直撥電話、電視機(jī)、影碟機(jī)、辦公桌椅、沙發(fā)、茶幾、飲水機(jī)、一次性杯子、茶葉、電電扇或空調(diào)，海報、展板，投訴標(biāo)志牌要放在醒目位置。置標(biāo)志。辦公室門外要掛上門牌標(biāo)志，如可能，可在適宜的地方懸掛我院招生宣傳橫幅。設(shè)路牌。招辦附近路口最佳設(shè)有途徑批示標(biāo)志牌。樹形象。招生工作人員要統(tǒng)一著裝，注意禮儀修養(yǎng)，舉止言談，彬彬有禮，體現(xiàn)學(xué)院形象，熱情接待學(xué)生、家長。重辦法。在咨詢過程中要做到角色交換，設(shè)身處地想想對方最關(guān)心什么，我們能做到什么，耐心、細(xì)致地協(xié)助對方解答多個問題，滿足需求，獲得信任。講誠信。要樹立服務(wù)意識，把學(xué)生的規(guī)定放在首位，在宣傳介紹時要注意真實(shí)性，同一區(qū)域內(nèi)的招生工作人員做到口徑一。促宣傳。要大力宣傳北京的就業(yè)前景和發(fā)展空間，北京的文化底蘊(yùn)和文化氛圍，中國加入WTO后北京的區(qū)位優(yōu)勢，申奧成功帶來的巨大的商機(jī)。談特色。介紹我院嚴(yán)格的學(xué)紀(jì)、學(xué)風(fēng)管理，豐富多彩的校園文化生活，北京第一的各學(xué)科考試及格率，譽(yù)滿京城的愛心咨詢工程等。明定位。學(xué)生填報名表時讓其明白兩個定位：以成績、能力定位，以愛好志向定位。宣傳我院的四個要點(diǎn)：一是到北京上大學(xué)，二是北京工商管理學(xué)院的背景及實(shí)力，三是我院的辦學(xué)特色及師資力量，四是我院畢業(yè)生就業(yè)前景。送光盤。學(xué)生在填交報名表后，贈予一張介紹學(xué)院的光盤。勤報告。針對每天報名表的數(shù)量及進(jìn)展?fàn)顩r，要向大區(qū)經(jīng)理和總部招辦報告。留作業(yè)。對已報名、擬定來我院上學(xué)的學(xué)生，我們能夠給他布置假期作業(yè)。做咨詢?？记伴_展義務(wù)高考咨詢服務(wù)，針對考生的心理需求，今年的高考形勢等答疑解惑，耐心解說，提高我院的品牌形象。找差距。理解去年招生過程中哪一所民辦高校在本地招生的效果最佳，吸取其成功的經(jīng)驗，找出我們在招生工作中所欠缺的地方，并親密關(guān)注其今年的招生活動。查問題。學(xué)生、家長在理解簡章和咨詢時帶有共性的、問答錄之外的問題要及時向招生辦報告，謀求統(tǒng)一的解答方案。（四）堅定錄用階段（6月10日――8月10日）1、發(fā)告知書。對已報名的學(xué)生一對一重點(diǎn)突破，發(fā)放錄用告知書（告知書規(guī)定筆跡工整，注明內(nèi)容，不能發(fā)放空白告知書）。2保成果。加強(qiáng)電話追蹤，鞏固工作成果。明收費(fèi)。學(xué)生在領(lǐng)取錄用告知書時，即收取單程火車票款或床位預(yù)定金，注意核對錢款數(shù)目及真假現(xiàn)金，錢財要妥善保管。留作業(yè)。布置假期作業(yè)，即創(chuàng)意大賽方案設(shè)計、我到北京上大學(xué)征文，報屆時上交，學(xué)院組織評獎。（五）來京報到階段（8月10日――9月1日）1、早告知。提前一周告知學(xué)生集合的時間、地點(diǎn)；告知學(xué)生備好上學(xué)基本物品；大額錢財需妥善保管。早組織。做好接待工作，集中安排好休息場合，在學(xué)生隊伍中任命幾個臨時學(xué)生干部，協(xié)助招生人員統(tǒng)籌管理，做好學(xué)生的前期組織管理工作。訂車票。收取單程火車票費(fèi)，統(tǒng)一購票。早協(xié)調(diào)。告知總部到站車次、時間、人數(shù)，提前做好準(zhǔn)備。細(xì)安排。發(fā)放印有學(xué)院標(biāo)志的統(tǒng)一服裝（T恤、帽子、小彩旗），護(hù)送學(xué)生及家長上火車。穩(wěn)軍心。在火車上細(xì)心照顧家長和學(xué)生，繼續(xù)做其思想工作，堅定其到我院讀書的信心，確保成功率。防流失。和我院總部接站人員匯合，護(hù)送學(xué)生上學(xué)院專車，到學(xué)院報到。保注冊。學(xué)生入校后，做好學(xué)生學(xué)前教育，穩(wěn)定民心，確保學(xué)生交費(fèi)注冊。建立招生工作站首選要做的N件事住下來招生工作人員在達(dá)成指定地點(diǎn)后，先購置都市地圖并在本地招待所住下來，住宿原則為：25元一天，時間控制在兩天，在兩天的時間里，要完畢招生工作期間住宿地點(diǎn)的選址工作；并建立一、二個熟人關(guān)系（小店主、服務(wù)員餐廳老板等），以獲得協(xié)助信息。立刻通過本地報紙上的房屋招租信息、房屋中介、都市黃頁、門市招租信息、戶外張貼的房屋招租小廣告、電臺資訊、熟人介紹等途徑尋找并擬定招生期間的住宿地點(diǎn)。（擬定原則：位于市區(qū)中心、交通便利、教育文化氛圍濃厚、目的中學(xué)相對集中、必須有直撥電話和床、爭取有電視、影碟機(jī)、簡章家具和炊具，安全設(shè)施齊備，月租控制在300元以內(nèi)）房子擬定下來之后，與房主訂立房屋租賃合同，爭取租金每月一付，然后搬進(jìn)新的住宿地點(diǎn)，購置行李等床上用品及其它生活必需品，并向總部招辦報告住址和聯(lián)系電話。二、查市場。1、參考手頭現(xiàn)有信息資料，進(jìn)行目的市場調(diào)查，進(jìn)一步完善和細(xì)化都市中學(xué)檔案。2、擬定區(qū)域內(nèi)目的中學(xué)的數(shù)量及分布位置，每校的畢業(yè)班數(shù)、畢業(yè)生人數(shù)及去年的升學(xué)率。3、調(diào)查學(xué)校的近期活動日程表（家長會、咨詢會、高考體檢、體育考核、填報志愿、班、校學(xué)生活動，一模、二模、、三模、畢業(yè)會考時間等）。4、參考都市地圖，畫出學(xué)校分布圖及各目的中學(xué)的路線圖。5、擬定自己的職責(zé)范疇及工作程序，制訂出各目的中學(xué)的拜訪次序及工作路線，并把初步計劃在三天內(nèi)報告給大區(qū)經(jīng)理和總部招辦。三、出計劃。1、各個招生工作站根據(jù)本地的實(shí)際狀況，制訂各自的招生工作計劃，涉及每天的工作日程，工作要達(dá)成的預(yù)期效果以及工作目的，注意工作目的要有具體的量化原則。2、工作環(huán)節(jié)要先易后難，先做目的對象較多的學(xué)校和地區(qū)，分清主次。3、各項工作要力求做在現(xiàn)在，早計劃、早行動，但須及時向大區(qū)經(jīng)理報告，以確保區(qū)域內(nèi)工作步調(diào)一致、協(xié)調(diào)統(tǒng)一。4、當(dāng)天的事情當(dāng)天解決，不要往后推，不要影響下一步的工作安排。5、認(rèn)真具體地作好每天工作統(tǒng)計。6、在工作過程中要注意結(jié)合本地實(shí)際狀況，發(fā)明性的開展工作，針對不同的目的中學(xué)，要制訂不同的進(jìn)校宣傳方法：要善于及時總結(jié)經(jīng)驗，力圖盡快找到開展工作的切入點(diǎn)。四、探教委摸清本地教委對民辦大學(xué)的政策，對外地民辦大學(xué)，特別是對北京的民辦大學(xué)的態(tài)度。謀求發(fā)展上層關(guān)系，爭取突破地方保護(hù)。理解本地教委的高教、高招的統(tǒng)一活動安排，謀求切實(shí)可行的結(jié)合點(diǎn)、突破點(diǎn)，找到合作人。五、管材料1、將招生必須的多個材料分門別類進(jìn)行管理，計劃使用，使其發(fā)揮最大功效。2、及時清點(diǎn)多個宣傳材料，對需求量大、效果好的材料早做計劃、早報總部，避免在招生工作中因材料短缺、供應(yīng)不及而造成重大損失。3、發(fā)明使用多個宣傳材料、如新穎條幅、彩帶、彩旗、小禮物等。4、注意對文獻(xiàn)要保密管理，報名表不能泄露。六、立規(guī)則1、按總部制訂的工作報告制度向總部報告工作；根據(jù)區(qū)域內(nèi)經(jīng)理負(fù)責(zé)制，招生人員要與大區(qū)經(jīng)理保持聯(lián)系溝通，及時向大區(qū)經(jīng)理報告階段性的工作進(jìn)展?fàn)顩r。2、按總部的規(guī)定合理正當(dāng)使用印章，不得借與別人使用，不得用于與招生無關(guān)的工作上使用。3、不經(jīng)總部招辦同意，任何人不得接受本地新聞媒體采訪。七、找場合1、關(guān)注區(qū)域內(nèi)其它民辦大學(xué)的招生辦公場合，選擇幾處適合開展招生咨詢工作辦公場合。2、條件是：市區(qū)中心、交通便利、目的中學(xué)集中、教育文化氛圍濃厚、辦公、住宿、餐飲一體化、通訊設(shè)施齊備、電話聯(lián)系方便（有直播電話、不要分機(jī)）、有電視、影碟機(jī)、辦公桌椅及文獻(xiàn)柜，面積50平米左右、防火、防盜等安全設(shè)施齊備、附近銀行、郵局、商務(wù)中心、餐飲、住宿等公共設(shè)施一應(yīng)俱全，月租金在元以內(nèi)。3、發(fā)現(xiàn)有適宜的場合及時向大區(qū)經(jīng)理和總部招辦報告，為6月底建立咨詢報名點(diǎn)作好準(zhǔn)備。4、可選擇的對象有|：寫字樓、臨街門市房、機(jī)關(guān)單位對外出租的辦公室、賓館、大學(xué)及中學(xué)內(nèi)對外臨時出租或借用的辦公室等八、刻印章1、按總部招辦統(tǒng)一規(guī)定的格式刻制招生專用章，印章上要刻有招生工作站的名稱及電話。2、公章管理。對招生專用章一定要妥善保管，不得外借或做他用。九、熟媒體1、熟悉考生必看的、考生要看的、本地最受歡迎的、可信度較高的主流媒體，理解發(fā)表手續(xù)、形式、周期、價格、有無合作者等，對可行的、有價值的廣告宣傳方案及時上報大區(qū)經(jīng)理和總部招辦。2、與有關(guān)媒體搞好關(guān)系，謀求合作途徑。十、理錢財1、找到就近的銀行（有自動取款機(jī)），錢財及時存儲。2、資金計劃合理使用，嚴(yán)格控制經(jīng)費(fèi)使用原則（廣告宣傳費(fèi)、公關(guān)交際費(fèi)、場地租金、差旅費(fèi)、通訊費(fèi)、資料印刷費(fèi)及其它辦公經(jīng)費(fèi)等），資金使用申請必須報大區(qū)經(jīng)理審批，由大區(qū)經(jīng)理統(tǒng)一報總部請款。3、管理好報名費(fèi)，不許有任何亂收費(fèi)行為。4、建立帳目名系表，注明各項開支細(xì)節(jié)。5、明確財務(wù)報銷制度，實(shí)施大區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)制。十一、保安全1、物品安全。妥善保管好公私物品，如招生資料、展板、印章、報名表及個人衣物等，人走鎖門。錢財安全。妥善保管好公私錢財，辦公經(jīng)費(fèi)、報名費(fèi)及個人錢財。人身安全。熟悉警務(wù)，注意交通安全，女同志不要晚上單獨(dú)外出?；顒影踩Ｅc人接觸（特別是女同志）一定要掌握分寸，無人陪伴不要隨便接受邀請去舞廳、酒吧等場合。飲食安全。注意飲食衛(wèi)生，不吃不潔食物。果斷進(jìn)中學(xué)獲取招生宣傳的N種辦法在進(jìn)入中學(xué)問題上的核心人物：中學(xué)的上級領(lǐng)導(dǎo)、中學(xué)的關(guān)系單位、中學(xué)校長、黨委書記、教導(dǎo)主任、團(tuán)委書記、工會主席、年級組長、班主任、重點(diǎn)課目的帶頭教師、學(xué)生班長、學(xué)生團(tuán)支部書記、傳達(dá)室工作人員等。不同的中學(xué)會有不同的狀況，所起決定作用的核心人物也不盡相似，應(yīng)找準(zhǔn)適宜的合作者和引路人，應(yīng)找準(zhǔn)適宜的合作者和引路人。進(jìn)校宣傳的有效途徑：1）因上級關(guān)系而進(jìn)校。解決好與本地教委、其它職能部門的關(guān)系，獲得他們的支持而進(jìn)校。2）因親友介紹而進(jìn)校。親友介紹某師生，以去拜訪該師生的名義進(jìn)校。3）因合作需求進(jìn)校。對私立、股份制、貴族學(xué)校采用聯(lián)合辦學(xué)形式。運(yùn)用以上學(xué)校的發(fā)展需求成為我院的合作學(xué)校；對普通中學(xué)，能夠提供最新的教材、教育信息、考試信息為由主動發(fā)展合作關(guān)系；能夠以協(xié)助學(xué)校的青年教師發(fā)表文章、修改論文、提供進(jìn)修渠道、為學(xué)校提供信息咨詢的方式建立合作關(guān)系。4）因個人利益而進(jìn)校。適合發(fā)展學(xué)校的教職工工及其親屬成為我院招生人員，或根據(jù)招生業(yè)績，為學(xué)校的年輕教師提供培訓(xùn)協(xié)助等，盡量滿足學(xué)校的教職工工等的個人利益，運(yùn)用這種利益上的連帶關(guān)系獲得進(jìn)校宣傳。5）直接進(jìn)校。A.認(rèn)識目的學(xué)校學(xué)生，背著書包將簡章帶進(jìn)學(xué)校，到學(xué)生密集處發(fā)放；B.運(yùn)用目的學(xué)校已報名的學(xué)生，直接進(jìn)校宣傳；C.用高考寶典、3+X高考試題做敲門磚，直接敲開學(xué)校大門，與學(xué)校校長及班主任廣泛接觸，獲取合同；D.運(yùn)用早、中、晚學(xué)生上學(xué)、放學(xué)的時間，采用和學(xué)生結(jié)伴聊天的形式進(jìn)入學(xué)校，接觸目的對象。E.在學(xué)校門口等待機(jī)會發(fā)放簡章。發(fā)現(xiàn)和發(fā)明進(jìn)中學(xué)宣傳的切入點(diǎn)要掌握高中畢業(yè)班的日程安排（如教委組織的高考咨詢會的時間、地點(diǎn)及學(xué)校摸底考試表彰大會開會時間、地點(diǎn)）掌握畢業(yè)半學(xué)生的生活規(guī)律和活動場合（食堂、宿舍、操場、體檢場合、填報志愿日、縣、區(qū)、市招辦、考場點(diǎn)、發(fā)榜點(diǎn)）。理解畢業(yè)班老師及中學(xué)領(lǐng)導(dǎo)的居住地點(diǎn)，適時待機(jī)接觸、，化解進(jìn)校阻力，進(jìn)一步商談個人合作事宜。尋找高中教師和學(xué)生組織的多個課外活動的機(jī)會，適時進(jìn)行宣傳，擴(kuò)大學(xué)生對我院的認(rèn)同感。特別關(guān)注各類有關(guān)高考的會議，盡量參會，最大程度的運(yùn)用會議擴(kuò)大我校的影響力。，多積線索，廣收報名表。在高中畢業(yè)班的供應(yīng)商（如試卷、輔導(dǎo)資料、文具用品的供應(yīng)商等）中尋找合作者。要善于發(fā)現(xiàn)和運(yùn)用校內(nèi)媒體和班內(nèi)媒體，給自己的“武器”找到公布位置，例如報欄、公示墻、校園電臺、電視臺等。注意從“校外到校內(nèi)”，“從校園到教室”，把宣傳工作做深做透，確保工作的粒度和深度。進(jìn)校接觸校領(lǐng)導(dǎo)為該校提供3+X高考模擬試題；考試院官員有關(guān)今年高考形式的報告；設(shè)立某次模擬考試獎學(xué)金；謀求校際間合作。與校領(lǐng)導(dǎo)交談，切入主題的途徑尋找校際間合作辦學(xué)方案，我們的目的是：該校的畢業(yè)班既是我院設(shè)在該校是大學(xué)預(yù)科班。本著互惠互利的原則，雙方訂立有關(guān)招生的合作合同，根據(jù)從該校報名并最后注冊的學(xué)生的數(shù)量，我院返還助學(xué)金給該校，作為回報。與校領(lǐng)導(dǎo)搞好人際關(guān)系，利益驅(qū)使之為我院在該校提供便利。謀求校際間的合作模式，互設(shè)辦事處。我院可覺得該校的領(lǐng)導(dǎo)、教師及家眷提供進(jìn)京旅游或辦理公私各項事務(wù)的接待服務(wù)工作，雙方能夠訂立有關(guān)合作合同書或備忘錄。后來我院為其長久提供北京市重點(diǎn)中學(xué)的某些高考模擬題等其它有關(guān)高考信息資料。與班主任接觸，切入主題的途徑以本班內(nèi)學(xué)生在我校報名、交費(fèi)為準(zhǔn)，返給該班主任對應(yīng)的獎金。付給班主任定額咨詢費(fèi)，發(fā)展其為我院兼職信息員（向我們提供模擬考試成績排名單、學(xué)生家庭電話、家庭經(jīng)濟(jì)狀況等）。與班主任搞好個人關(guān)系，謀求其它合作途徑。班主任的兒女或親屬想進(jìn)我院學(xué)習(xí)，我院予以學(xué)費(fèi)優(yōu)惠照顧。與學(xué)生合作來獲得宣傳在高三學(xué)生中發(fā)展信息員來做宣傳工作（發(fā)簡章、宣傳冊、張貼海報、提供成績單、拓展其它宣傳渠道）。如果是愿來我院讀書的學(xué)生，我們能夠給他提供優(yōu)惠學(xué)費(fèi)的機(jī)會，讓他來發(fā)展他所在學(xué)校的落榜生到我校來上學(xué)，或根據(jù)其發(fā)展學(xué)生的數(shù)量返給他對應(yīng)的傭金。發(fā)展該校的往屆的畢業(yè)生作為我院的信息員，運(yùn)用他們與該校有良好的師生關(guān)系及進(jìn)校宣傳的便利條件，來協(xié)助我們進(jìn)行招生宣傳。與門崗值勤人員，收發(fā)室合作來獲得宣傳門崗值勤人員普通收入較低，多數(shù)是學(xué)校聘任的工作人員，充足運(yùn)用他們的崗位特點(diǎn)，與其接觸，做其工作，利益驅(qū)使他們?yōu)槲覀冞M(jìn)校宣傳提供方便。發(fā)展他們?yōu)槲以涸谠撔Ｕ猩幕鶎哟砘蜃杂纱砣耍麄兊膬?yōu)勢是：不是專業(yè)教師、，不受普通觀念的約束，而對學(xué)校又最熟悉，每天職守在門口接觸全校師生，如果合作成功，他們的值班室或收發(fā)室就是我們最佳的咨詢辦公室。其它方式接觸學(xué)生以獲得宣傳網(wǎng)址卡散發(fā)并加上招收校園代理人的廣告，吸引學(xué)生主動與我們聯(lián)系。在網(wǎng)吧及學(xué)校里散發(fā)并張貼帶有我院網(wǎng)址的宣傳資料，叫學(xué)生上網(wǎng)查詢，理解我院的狀況，主動聯(lián)系我院在本地的招生辦。運(yùn)用課余時間、自習(xí)時間、放學(xué)時間親自到學(xué)校里去接觸學(xué)生，在操場、食堂、宿舍、班級等與個別學(xué)生交談，并說服學(xué)生作為我院的活資料，起到宣傳的效果。想方法接觸中學(xué)里的學(xué)生干部、發(fā)給小禮物叫他們組織自己的同窗去我們義務(wù)高考咨詢點(diǎn)（招生辦）前往咨詢。聘任在校大學(xué)生，叫他們運(yùn)用節(jié)假日時間回家聯(lián)系自己的母校，并作為我院招生宣傳員。尋找、吸引、追蹤、控制生源對象的N種辦法。找名單。不遺余力找名單（班級學(xué)生名單、文、理科學(xué)生名單、模擬考試成績單、高考成績單、體檢名單），多積線索，善于造名單。建網(wǎng)絡(luò)。在班主任、任課老師、學(xué)生家長中培植骨干，人人串連，口碑相傳，形成名聲規(guī)模，引發(fā)“從眾”效應(yīng)。重心理。對象定位要“步步為營”、“層層進(jìn)一步”，掌握對象成熟心理時機(jī)，不要急于求成。贏信任。設(shè)身處地、角色交換、真心協(xié)助、滿足需求、贏得信任。抓個案。個性化工作方式，探究每個對象的特點(diǎn)、需求、困難和疑惑，針對不同的學(xué)生不同的家長要有不同的解決方案。談優(yōu)勢。身為學(xué)院教師的立場，講北京優(yōu)勢、講學(xué)院特色、講就業(yè)前途。定原則。宜以低于本地最低錄用分?jǐn)?shù)線50分以內(nèi)為原則。調(diào)心理。熟悉高三學(xué)生的心理特性，對考生考前、考后心理壓力增大的狀況進(jìn)行心理輔導(dǎo)，教調(diào)節(jié)方法，做測試訓(xùn)練。擴(kuò)戰(zhàn)果。建立咨詢者和落榜生的具體檔案；安裝來電顯示電話，對咨詢者電話及時進(jìn)行反饋?zhàn)粉?。適時填寫報名表和收取報名費(fèi)。進(jìn)行電話營銷。抓場合。充足運(yùn)用各個部門，多個組織、各個時段的咨詢會，在考生可能集中的場合和時間散發(fā)簡章，接受咨詢，積累線索。勤追蹤。在高考之前咨詢過的學(xué)生及家長，最佳在高考后立刻主動與其電話聯(lián)系，慰問高考狀況，把握時機(jī)做好宣傳工作。注旨在宣傳工作中要把握適度和藹意的原則，以不引發(fā)考生和家長的反感為限。抓住7、8、9。高考考點(diǎn)門口宣傳，發(fā)送某些帶有祝愿的激勵話語的宣傳單、張貼海報、設(shè)立咨詢點(diǎn)，給考生發(fā)送小禮物如：折扇、墊板等，以索取形式發(fā)送簡章，并接受咨詢及報名。提前捕獲考后時機(jī)。把握發(fā)榜日期及地點(diǎn)，在發(fā)榜地點(diǎn)及時做好宣傳，把握考后家長會、畢業(yè)典禮、學(xué)生聚會，多開小型家長會，人數(shù)控制在10人下列，通過班主任對成績不抱負(fù)的學(xué)生開小型的學(xué)生座談會，通過已報名的學(xué)生運(yùn)用學(xué)生的從眾心理捕獲多個信息，做好咨詢答疑并接受報名。變身份。對已經(jīng)報名的學(xué)生以“已入校首都大學(xué)生”的身份和名義組織活動，讓學(xué)生有事可做，增強(qiáng)對我院的認(rèn)同感，增強(qiáng)凝聚力。訂床位。爭取床位預(yù)定（高級套間和500張愛心公寓床位，預(yù)定金打入學(xué)院帳戶）。訂車票。8月11日開始接受報到，統(tǒng)一定車，統(tǒng)一發(fā)放服裝、提示學(xué)生帶好錢物，學(xué)費(fèi)能夠打入學(xué)校指定帳號，辦理好黨團(tuán)組織關(guān)系，遷移手續(xù)。吸引參觀。7月中旬，歡迎和吸引家長或親友來校參觀。用總部。提供、收集、反饋線索、協(xié)助取信，主動和總部保持親密聯(lián)系（市場、計劃、進(jìn)展、需求隨時與總部進(jìn)行溝通）。報名表狀況及時向大區(qū)經(jīng)理報告。做廣告。本著高效、節(jié)省的原則，適宜制訂媒體公布計劃。固成果。對已報名和初步?jīng)Q定到我院就讀的學(xué)生，進(jìn)行后期追蹤，可采用下列方式：如布置《我與北京》有獎?wù)魑模l(fā)展人才模式創(chuàng)意大賽，開學(xué)后我院評出一、二、三等獎，頒發(fā)獎學(xué)金，并以此作為評比學(xué)生干部的原則，記入學(xué)生的學(xué)籍檔案。在招生工作中必須熟悉掌握和有效運(yùn)用的宣傳工具招生簡章；2.招生咨詢問答錄；3.專業(yè)介紹手冊；4.學(xué)院光盤；5.海報式簡章；6.網(wǎng)址卡（可翻?。?.國外大學(xué)介紹小冊子8.大幅學(xué)院宣傳傳展板9校報10中青報文章11評定合格證.評定意見12辦學(xué)許可證13.監(jiān)督投訴標(biāo)志牌14.委托書15工作證16條幅17門牌標(biāo)志18.介紹信19地方招辦公章20.廣告批文21.有關(guān)費(fèi)用的收費(fèi)22.高考小寶典23.簡易宣傳單24.3+X高考試題注意：1、在使用上述工具時要分辨合用場合、對象。注意愛惜、保管上述資料物品，在宣傳時注意學(xué)院形象。節(jié)省使用上述宣傳資料，不得浪費(fèi)。招生工作中必須親密注意和掌握的N種信息第一類：任何動向、變化需向總部及時報告。本地政府、教育、工商等部門對民辦大學(xué)招生的政策和對我院的關(guān)注和態(tài)度本地教育有關(guān)高教的會議、咨詢活動、重大安排的日期等（咨詢會、考試、發(fā)榜日、填報志愿日）。本地及周邊國辦高校的擴(kuò)招信息和政策。本地媒體（報紙、電視為主）對民辦大學(xué)招生的一切有關(guān)報道。其它民辦大學(xué)在本地招生的重大活動。第二類：由本地招辦掌握，必要時及時上報總部。學(xué)生、家長在理解簡章和咨詢時帶有共性的、問答錄之外的問題。目的學(xué)校具體的合作意向及條件。本地實(shí)際招生工作的新狀況、新創(chuàng)意。附件二、《招生工作問答錄》第一篇：有關(guān)民辦學(xué)院的問題民辦院校與公辦院校的概念民辦院校就是由非官方開辦的大學(xué)，其規(guī)范名稱是“社會力量舉辦的高等教育機(jī)構(gòu)”。公辦院校是由國家政府出資興辦的院校，完全屬于政府行為。民辦招生與公辦招生的區(qū)別公辦院校的國家統(tǒng)一按計劃招生，有固定的錄用分?jǐn)?shù)線，招生工作由各級招生辦統(tǒng)一組織?，F(xiàn)在，絕大多數(shù)的民辦院校是學(xué)校自己組織招生，分?jǐn)?shù)線普通掌握在全日制普通院校大專錄用線以內(nèi)。招生體檢原則與普通高校相似，學(xué)生不轉(zhuǎn)戶口，畢業(yè)生由學(xué)校推薦和自謀職業(yè)相結(jié)合。3.民辦學(xué)校的師資隊伍民辦學(xué)校自己吸吶一批穩(wěn)定的教師隊伍，同時又高薪聘任某些名校的專家.專家.優(yōu)中選優(yōu)，特別那些熟悉民辦院校生源狀況和學(xué)歷文憑考試的資深教師，以提高學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量和出名度。4.民辦學(xué)校經(jīng)費(fèi)解決辦法重要以社會融資.個人集資.學(xué)生會學(xué)費(fèi)相結(jié)合。5.民辦學(xué)校的優(yōu)勢1）招生對象的社會性。學(xué)校按照“寬進(jìn)嚴(yán)出”的原則，廣泛招收落榜的高中畢業(yè)生.中檔職業(yè)學(xué)校的應(yīng)屆畢業(yè)生及含有高中學(xué)歷同等水平的社會青年，范疇性更廣，社會性更強(qiáng)。2）教育質(zhì)量的保障性。實(shí)施“教考部分分離”保障教育質(zhì)量，這比其它高等學(xué)校教育的“教考統(tǒng)一”，在教育質(zhì)量上含有更強(qiáng)的保障性，這是民辦高校又一最突出特點(diǎn)。3）學(xué)歷文憑的權(quán)威性。文憑的含金量高，沒有水份，這種權(quán)威性有助于提高民辦高校的公眾信譽(yù)和社會地位。4）學(xué)歷文憑的公正性。這種公正性是由“教育分離”所決定的，這里沒有虛假，沒有私情。5）承接學(xué)校的動態(tài)性。定時組織專家評定委員會評定，使其在市場競爭中始終保持不停改善辦學(xué)條件和提高辦學(xué)水平。6）自主辦學(xué)的特色性。（或?qū)I(yè)設(shè)立的靈活性）民辦院校所開設(shè)的專業(yè)重要是應(yīng)用型.職業(yè)型社會急需的專業(yè)，對學(xué)生系統(tǒng)地進(jìn)行基礎(chǔ)知識.專業(yè)知識和職業(yè)技能的教育，以培養(yǎng)應(yīng)用型.開放型.外向型.復(fù)合型的人才為目的。6.民辦高校含有什么條件能納入國家計劃招生？納入公辦高校招生序列的民辦高校需含有的條件：首先，學(xué)校必須有獨(dú)立的教學(xué)用地和校舍，校園面積應(yīng)有150畝，教學(xué).實(shí)驗.行政用房建筑面積不低于2萬平方米；另首先，建校早期，含有大學(xué)本科以上學(xué)歷的專職教師不少于70人，合用的教學(xué)儀器設(shè)備總值不少于66萬元，合用圖書不少于8萬冊，必須配備與專業(yè)設(shè)立相適應(yīng)的實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)場合等。7.我院與其它民辦高校相比的優(yōu)勢設(shè)國際接軌課程，贏取將來競爭優(yōu)勢師資力量雄厚，教學(xué)水平領(lǐng)先重視學(xué)歷與能力的培養(yǎng)，學(xué)歷+能力=競爭力特有專.本.研連讀，學(xué)業(yè)空間節(jié)節(jié)攀登廣泛國際合作基礎(chǔ)，造就更大成材空間校園文化精彩，呈現(xiàn)豐富人生管理理念“一切為了學(xué)生，為了學(xué)生一切”廣泛職業(yè)空間，就業(yè)機(jī)會無限第二篇：有關(guān)北京大環(huán)境問題12、北京的教育優(yōu)勢北京是全國政治中心、文化中心、國際交流中心和經(jīng)濟(jì)中心，在人們的心目中有著不同尋常的地位。北京是國內(nèi)高校最多的都市，擁有涉及北大、清華等百年名校在內(nèi)的60余高校和眾多的碩士培養(yǎng)單位，現(xiàn)在每年有各層次畢業(yè)生6萬余人。全國的教育決策中心；全國高層次人才培訓(xùn)中心當(dāng)代教育思想、教育模式的實(shí)驗中心；全國教育信息中心國際教育交流中心全國教育科研中心教育資源中心13、北京的收入和消費(fèi)狀況北京人住房和高檔娛樂消費(fèi)價位略高外，其它消費(fèi)均與普通的省會級都市大致相稱，但人均收入水平卻高于普通的省會級都市。年人均收入近萬元。14.北京的就業(yè)機(jī)會如何？北京的人里資源能力居全國首位，靠近發(fā)達(dá)國家，北京的招聘職位公布總數(shù)名列全國第一。在京的商.公司近12萬個，世界前500強(qiáng)公司138個，每年大學(xué)畢業(yè)生6萬余人。15.奧運(yùn)會給到北京上學(xué)的學(xué)生帶來什么優(yōu)勢？辦奧運(yùn)國家投姿近3000億，增加就業(yè)崗位200萬個以上，現(xiàn)在北京每年有各層次大學(xué)畢業(yè)僅有6萬多人。這對學(xué)生在北京就業(yè)提供了廣闊的空間。16.外地學(xué)生進(jìn)京上學(xué)會有什么收獲？1）廣泛運(yùn)用北京教育資源，學(xué)習(xí)國內(nèi)最新知識；2）享有國家最新教育優(yōu)惠政策3）接受國際最新思想和知識，最快與國際接軌4）感受最新商務(wù)信息，認(rèn)識高層次商務(wù)英才5）得到眾多的擇業(yè)機(jī)會17.北京人歧視外地人嗎？北京市民整體素質(zhì)提高，這里是全國最文明.最有秩序的都市，近幾年隨著北京外地人口的增加，和他們?yōu)槭锥妓龀龅姆瞰I(xiàn)，北京人對外地人的重視與尊重度得到了很大的提高第三篇：有關(guān)北京美國英語語言學(xué)院18.學(xué)院的入學(xué)資格北京美國英語語言學(xué)院是經(jīng)北京市教委原則，含有國家學(xué)歷文憑考試試點(diǎn)資格的，以?？票究坪痛T士教育為主的全日制民辦高等院校。19.學(xué)院何時成立？學(xué)院成立1993年10月成立，1997年被北京市教委同意為高等教育學(xué)歷文憑考試試點(diǎn)院校之一。第四篇、有關(guān)教學(xué)問題32、學(xué)校任課教師來源？學(xué)校擁有一支水平高，能力強(qiáng)的穩(wěn)定的師資隊伍，另外，按照嚴(yán)選優(yōu)用的原則。學(xué)院聘任來自北京大學(xué)、中國人民大學(xué)、對外經(jīng)貿(mào)大學(xué)等國內(nèi)出名高校的專家、專家任教，同時，還聘任38名來自美國、英國、法國、澳大利亞、新西蘭、日本等國家含有碩士、博士學(xué)位的外籍教師任教。33、學(xué)院任課教師的資歷狀況？其中專家約占30%，副專家50%，講師20%34、本院教師特點(diǎn)？他們最突出的特點(diǎn)是既熟悉民辦高校學(xué)生狀況，能因材施教，又含有指導(dǎo)國家自學(xué)考試豐富經(jīng)驗。35、如果學(xué)生不滿意教師授課，學(xué)校會如何解決？為了確保每一節(jié)課都讓學(xué)生學(xué)有實(shí)效，學(xué)院健全了“三位一體”的教學(xué)評定體系（即教務(wù)專家定時評定、學(xué)生評定和班主任隨班評定相結(jié)合），以此激勵師生向課堂要質(zhì)量。對于評定不合格的教師，學(xué)院隨時辭退。36、學(xué)院的教學(xué)設(shè)施院內(nèi)建有大規(guī)模計算機(jī)教學(xué)中心、多功效語音中心、多媒體電子教室、圖書閱覽室等當(dāng)代教學(xué)設(shè)施。計算機(jī)中心現(xiàn)在備有多臺微機(jī)供學(xué)生使用，先進(jìn)的語音設(shè)備1500余套，圖書館藏書近200萬冊。37、學(xué)院教學(xué)模式的設(shè)計的原則是什么？學(xué)院強(qiáng)調(diào)全部學(xué)科的設(shè)立和教育方向均明確服務(wù)于北京涉外經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，除在國家學(xué)歷文憑教育規(guī)定的教學(xué)大綱之外，特別大量增設(shè)外教強(qiáng)化英語口語教、計算機(jī)純熟操作訓(xùn)練和工商技能、市場知識的案例教學(xué)訓(xùn)練。并在高年級直接引進(jìn)國際上最新、最權(quán)威的工商管理教材課程和直接在京擇業(yè)的高級職業(yè)資格證書教育課程。39、學(xué)生一天上幾節(jié)課？根據(jù)每個專業(yè)的課程設(shè)立不同，各專業(yè)的學(xué)時計劃和安排也不同，普通為每七天32學(xué)時，平均每天上午2節(jié)大課，下午1——2大節(jié)課（每節(jié)大課100分鐘）。40、學(xué)院的考試通過率是多少？由于各學(xué)科的課程的難易程度不同，考試通過率也不同，例如今年上學(xué)期2年級的國際貿(mào)易專業(yè)《國際金融》考試的通過率為83.9%平均通過率為62.5%41、和國外學(xué)生交換從幾年級開始？怎么換？三四年級時，如果你成績優(yōu)秀，能夠與英國、澳大利亞、加拿大等國家和我院建立合作關(guān)系的院校進(jìn)行學(xué)生交換學(xué)習(xí)，校際間互相承認(rèn)學(xué)分，學(xué)習(xí)時間六個月至一年，費(fèi)用自理。42、學(xué)生出國手續(xù)如何辦理？費(fèi)用怎么交？學(xué)生入學(xué)后第三、四年可向?qū)W院提出申請，學(xué)院負(fù)責(zé)為其推薦留學(xué)機(jī)構(gòu)，協(xié)助學(xué)生辦理出國留學(xué)的有關(guān)手續(xù)。具體費(fèi)用因每個國家留學(xué)費(fèi)用不等和每年都有不同程度變動而再行告知。43、民辦高校招生的大部分是高考落榜生，學(xué)院有什么教學(xué)辦法能提高學(xué)生的考試通過率？學(xué)院首先加強(qiáng)師資力量，重資聘任既熟悉民辦高校的學(xué)生狀況，能因材施教，又含有指導(dǎo)國家自學(xué)考試豐富經(jīng)驗教師任教。另首先又加大力度嚴(yán)抓學(xué)生管理，“以班主任目的責(zé)任制”為核心，以“三率”（上課率、作業(yè)率、自習(xí)率）?！耙宦省保荚囃ㄟ^率），嚴(yán)抓學(xué)生上課和自習(xí)的出勤管理，向管理要質(zhì)量。44、學(xué)生基礎(chǔ)差，到校后能補(bǔ)課嗎？與否收費(fèi)？學(xué)生入學(xué)時，通過學(xué)院組織的測試對學(xué)生的成績狀況摸底，并組織一定程度的補(bǔ)習(xí)和課程銜接訓(xùn)練，不向?qū)W生另外收費(fèi)。第五篇有關(guān)后勤生活問題45、學(xué)校飲食如何？生活費(fèi)是多少？學(xué)院食堂以“服務(wù)學(xué)生”為宗旨，每餐不少于20個菜，且經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，男生的伙食消費(fèi)每月約為300-350元，女生的每月約為250-300元。另貧困生可享有140元/月的伙食包月優(yōu)惠政策，確保學(xué)生吃飽。46、學(xué)院共有幾個食堂？學(xué)院共有3個食堂及若干個風(fēng)味餐廳供人進(jìn)餐。學(xué)生教學(xué)樓、學(xué)生公寓、食堂都在同一種校區(qū)內(nèi)。47、宿舍管理如何？學(xué)院有“文明大學(xué)生十不準(zhǔn)”等一系列健全的規(guī)章制度及宿舍管理制度。學(xué)生宿舍實(shí)施公寓式半封閉管理，生活老師、后勤人員全天候服務(wù)于學(xué)生，保安人員24小時站崗巡邏，維持校園秩序。48.公寓設(shè)施及收費(fèi)原則6人間公寓：2150元1年（配有：衣柜、桌子、椅子、電電扇、電話）49.被褥質(zhì)量問題被褥由學(xué)院聯(lián)系正規(guī)廠家訂做，價廉物美。如學(xué)生對被褥有特殊規(guī)定也可自帶。50.學(xué)生為什么要進(jìn)行軍訓(xùn)？沒有軍訓(xùn)能夠嗎？軍訓(xùn)能夠鍛煉學(xué)生吃苦耐勞的精神和組織紀(jì)律性，是大學(xué)生必不可少的一課。51.軍訓(xùn)時間有多長新生的軍訓(xùn)為期兩周。52.在校期間學(xué)生如何與家長聯(lián)系學(xué)生公寓每個房間都配有201電話，通訊非常便捷。53.學(xué)生在校期間能在校外住嗎？為了加強(qiáng)統(tǒng)一管理和對學(xué)生的安全負(fù)責(zé)，規(guī)定學(xué)生一律住校。。55、學(xué)校的獎學(xué)金制度？一等獎：3000元（年統(tǒng)考和?？汲煽兤骄?0分以上）二等獎：元（年統(tǒng)考和?？汲煽兤骄?0分以上）三等獎：500元（年統(tǒng)考和?？汲煽兤骄?0分以上）56、學(xué)院對貧困生有何優(yōu)惠政策？可申請140元/月特殊包餐待遇。57、學(xué)院擬定貧困生的條件有那些？1）家庭收入低于所在都市的最低生活保障線2）父母有一方為下崗職工3）國家、省級貧困地區(qū)的農(nóng)村考生4）含有戶口所在地縣級以上政府及民辦部門的證明。58、學(xué)院與否提供助學(xué)貸款？民辦高校的學(xué)生只能申請商業(yè)性助學(xué)借款，即金融機(jī)構(gòu)對正在接受非義務(wù)教育學(xué)習(xí)的學(xué)生或其直系親屬、法定監(jiān)護(hù)人發(fā)放的商業(yè)性借款，只能用于學(xué)生的學(xué)雜費(fèi)、生活費(fèi)以及其它與學(xué)習(xí)有關(guān)的費(fèi)用，財政不與貼息。另外，學(xué)院還能夠給生活困難的學(xué)生推薦勤工儉學(xué)的機(jī)會。59、學(xué)院有無醫(yī)務(wù)室？學(xué)院配有設(shè)施齊全的醫(yī)務(wù)室，并有專業(yè)醫(yī)生坐診。60、學(xué)生洗澡方便嗎？收費(fèi)是什么原則？校園內(nèi)配有公共浴池，清潔方便，每人每次收費(fèi)3元左右。61、學(xué)生入校后學(xué)院與否為學(xué)生買保險？新生入學(xué)時學(xué)院就為其買意外傷害保險，保險費(fèi)30元一年，最高保額5萬元62、學(xué)生放如果何回家？能否半價車費(fèi)？根據(jù)現(xiàn)在國家政策，民辦大學(xué)尚不能購置半價車票，《民辦教育增進(jìn)法》將于9月1日頒發(fā)，明確闡明民辦大學(xué)學(xué)生待遇等同于國立大學(xué)學(xué)生。63、在校學(xué)生能否談戀愛？學(xué)校不倡導(dǎo)在校生談戀愛，并加強(qiáng)管理與教育，避免影響學(xué)生學(xué)習(xí)。64、學(xué)生夜不歸宿學(xué)院如何解決？如何與家長溝通？學(xué)生夜不歸宿，應(yīng)按照學(xué)院《宿舍管理制度》對其警告并教育，情節(jié)嚴(yán)重時將予以涉及勸退在內(nèi)的紀(jì)律處分，并及時與家長溝通。65、對學(xué)生的管理與否嚴(yán)格學(xué)院為每個班級都配了專職班主任，增進(jìn)學(xué)生準(zhǔn)時上課、自習(xí)；男女生宿舍分區(qū)，生活教師24小時管理、服務(wù)于學(xué)生并配有報案站崗。66、學(xué)校對違紀(jì)學(xué)生解決與否嚴(yán)格？為嚴(yán)肅校風(fēng)校紀(jì)，學(xué)院健全了多個獎罰制度并嚴(yán)格執(zhí)行。對違紀(jì)學(xué)生按規(guī)定嚴(yán)格解決。第六篇有關(guān)報名問題67、學(xué)院招收學(xué)生的原則和錄用條件？思想進(jìn)步、熱愛祖國、遵紀(jì)遵法、身體健康的應(yīng)、往屆高中畢業(yè)生即含有同等學(xué)歷的學(xué)生。68、報考我院的程序？填寫報名表時，交報名費(fèi)50元。報名時，需交驗本人身份證、高中畢業(yè)證、高考成績單，同等學(xué)歷者需交驗對應(yīng)的畢業(yè)證件（闡明：高考前為收集學(xué)生信息而填寫的報名聯(lián)系表，可不執(zhí)行上述規(guī)定。）69、報名時間即日起至8月20日前報名（額滿為止）70、報到、軍訓(xùn)、上學(xué)時間報到：8月10日至8月15日軍訓(xùn)時間：8月15日至8月30日之間，軍訓(xùn)周期為2周上學(xué)時間：9月1日（以錄用告知書為準(zhǔn)）報到期間學(xué)院在北京各火車站都有接站。71、開學(xué)與否考試？開學(xué)后由學(xué)院分單科組織模擬考試。72、報名有無年紀(jì)和分?jǐn)?shù)限制？嚴(yán)格上招收適齡學(xué)生，分?jǐn)?shù)線普通掌握在全日制普通院校專、本科錄用線下50分以內(nèi)。73、去外地招生的真實(shí)性可靠性我院在各地招生所用宣傳品、多個媒體廣告以及所定學(xué)費(fèi)價格均通過北京市教委同意。74、你院在招生本地教委與否備案和被同意？我院在各地的招生宣傳工作均經(jīng)北京教育主管同意備案，并同意在外地招生市場公布廣告。75、為什么要在我們這里招生？我院隨著規(guī)模的發(fā)展壯大，招生工作以在全國展開。76、你是在學(xué)校做什么工作？我們是學(xué)院教師，現(xiàn)在擔(dān)任招生辦的工作人員，遵照學(xué)院整體招生計劃，被分別派往指定地點(diǎn)負(fù)責(zé)招生工作。招生結(jié)束后，仍將作為學(xué)校的在職工工，從事班主任、生活老師、助教、教務(wù)處干事、學(xué)生管理人員等職能部門任職工作。77、學(xué)費(fèi)和住宿費(fèi)與其它學(xué)校比較？學(xué)院所收學(xué)費(fèi)和住宿費(fèi)在北京地區(qū)各民辦高校中處在中檔水平，但我院的辦學(xué)卻是高原則，在國家計劃的教學(xué)大綱之外，特設(shè)英語口語教學(xué)與國際接軌課程，采用先進(jìn)的案例教學(xué)，使學(xué)生各方面的能力較其它院校的學(xué)生得到超前的鍛煉和提高。78.除了學(xué)費(fèi)、住宿費(fèi)尚有哪些費(fèi)用其它費(fèi)用？代收項目：大學(xué)生保險費(fèi)30元、暫住證費(fèi)5元、軍訓(xùn)費(fèi)350元，體檢費(fèi)20元。總計405元。廠家直接受：被褥費(fèi)260元。學(xué)生物品管理費(fèi)即公物押金：200員（如無公物損壞，畢業(yè)時如數(shù)退還。）教學(xué)費(fèi)：800/年（每年結(jié)算一次，節(jié)余轉(zhuǎn)下學(xué)期）。國際專業(yè)1500元/年79.報名點(diǎn)收費(fèi)是怎么回事？是指學(xué)院派出的招生人員在各地所收取的報名手續(xù)費(fèi)，是非經(jīng)營性的報名工作手續(xù)費(fèi)，一律50元，必須開據(jù)正規(guī)收據(jù)、經(jīng)辦人簽字。80.如果不去上學(xué)報名費(fèi)與否退還？報名費(fèi)屬于手續(xù)費(fèi)和工本費(fèi)，概不退還。81.我院錄用新生有哪些優(yōu)惠政策？優(yōu)先錄用本科分?jǐn)?shù)線以上的優(yōu)秀學(xué)生，并減免第一學(xué)期學(xué)費(fèi)的30%。對高考分?jǐn)?shù)在國家本科錄用分?jǐn)?shù)線（藝術(shù)生除外）下30分以外者，減免第一學(xué)期學(xué)費(fèi)的15%。在同等條件下，優(yōu)先錄用文藝、體育特長生。82.殘疾學(xué)生與否能夠報名？我院樂意為有生活自理能力和學(xué)習(xí)能力的殘疾學(xué)生提供接受高等教育的機(jī)會。83.開學(xué)時臨時學(xué)費(fèi)局限性怎么辦？考慮部分家庭的經(jīng)濟(jì)收入，我院不同于其它民辦高校按每年收費(fèi)，而是按學(xué)期收費(fèi)，因此學(xué)費(fèi)需開學(xué)時交齊。84.家長緊張應(yīng)屆畢業(yè)生為主，并通過學(xué)院嚴(yán)格測試，提據(jù)測試成績和各專業(yè)人數(shù)進(jìn)行分班學(xué)習(xí)。85.你校班主任隊伍如何組建的？是按照嚴(yán)選優(yōu)用的原則組建起來的，每名班主任都含有本科以上學(xué)歷，且有數(shù)年管理學(xué)生經(jīng)驗和敬業(yè)精神。86.生活老師的素質(zhì)？我校的生活老師和管理人員都是按照嚴(yán)選優(yōu)用的原則選聘的，每名老師大多含有專業(yè)以上學(xué)歷，切有數(shù)年管理學(xué)生經(jīng)驗和敬業(yè)精神。第七篇：有關(guān)入學(xué)問題87.到站后如何到校？我院在報到期間，北京站、西客站都有專車接站/從其它火車站（如北京南站、北京北站）長途汽車站到京的新生，請直接到我院本部聯(lián)系校區(qū)報到，具體地址：北京市西城區(qū)舊故樓大街甲47號，咨詢電話見簡章咨詢熱線。88.黨團(tuán)關(guān)系怎么辦到學(xué)校？學(xué)生黨團(tuán)關(guān)系可憑≤錄用告知書≥自提，或由學(xué)院出具證明后由組織關(guān)系所在學(xué)?；騿挝晦D(zhuǎn)到學(xué)院來。89.學(xué)生在校期間能入黨嗎？黨、團(tuán)組織與否健全？學(xué)院各級黨團(tuán)組織健全，每年都將有一批品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生家入黨組織。90.入學(xué)時學(xué)生與否轉(zhuǎn)戶口和糧食關(guān)系？學(xué)生畢業(yè)后與否有派遺證？我院不轉(zhuǎn)戶口糧食關(guān)系，不發(fā)派遺證。隨著教育產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展，戶口將不再隨學(xué)生遷移，這是教育發(fā)展的一種趨勢。91.學(xué)生擋案如何解決？學(xué)生擋案可憑 ≤錄用告知書≥自提，或由學(xué)院出具證明后由擋案所在學(xué)校轉(zhuǎn)到學(xué)院來，如有院校不給轉(zhuǎn)擋，學(xué)院會重新為學(xué)生建立學(xué)籍擋案。92.如果報到來晚怎么辦？學(xué)生由于正當(dāng)因素報到來晚，學(xué)院可視狀況為其實(shí)安排課程補(bǔ)習(xí)。93.學(xué)院有無校服？學(xué)院平時不規(guī)定學(xué)生穿校服，但軍訓(xùn)等集體活動則要同意著裝。94.學(xué)生學(xué)習(xí)掉隊怎么辦？每次考試前，學(xué)院組織各門課程的補(bǔ)習(xí)班，免費(fèi)為掉隊的學(xué)生補(bǔ)習(xí)。95.學(xué)生能夠退學(xué)或休學(xué)嗎？學(xué)費(fèi)問題怎么解決？學(xué)生有正當(dāng)理由或能夠休學(xué)，學(xué)院按照北京市教委的有關(guān)規(guī)定給學(xué)生退還部分費(fèi)用。第八篇：有關(guān)專業(yè)設(shè)立與收費(fèi)問題99.學(xué)校各專業(yè)招生有無男女限制？名專業(yè)均按照男女平等的原則無比例限制。100.學(xué)校的專業(yè)與市場與否脫節(jié)？學(xué)院強(qiáng)調(diào)全部學(xué)科的設(shè)立和教育方向均明確服務(wù)于北京涉外經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需求，以市場為指針，所培養(yǎng)的畢業(yè)生都是市場急需的人才。101.加設(shè)技能課的因素？瞄準(zhǔn)北京涉外人才市場的廣泛需求，建立將來人才實(shí)戰(zhàn)。實(shí)施“國家學(xué)歷考試課程+國家職業(yè)資格證書課程+學(xué)院特設(shè)課程+國際核心課程”的多層次人才培訓(xùn)模式，規(guī)定學(xué)生在修完國家規(guī)定的科目課程，確保基本文憑學(xué)歷的基礎(chǔ)上，根據(jù)個人愛好及擇業(yè)意向，選修1—2項職業(yè)資格證書課程和國際領(lǐng)先課程，強(qiáng)化實(shí)際能力。在把學(xué)生培養(yǎng)成擁有“學(xué)歷證書+職業(yè)資格證書”的專業(yè)精、技能廣的復(fù)合型從才，有效彌補(bǔ)了傳統(tǒng)大學(xué)教育課程設(shè)立與就業(yè)技能相脫節(jié)的弊端，為將來市場人才競爭儲藏足夠籌碼。102.與否可報2個專業(yè)？由于上課和考試時間的沖突，學(xué)生不能報2個專業(yè)。103.學(xué)生與否能夠直接報本科？普通建議高考成績不抱負(fù)的考生應(yīng)先報?？聘鲗I(yè)，對于成績特別優(yōu)秀的考生可考慮直接報本科。105.哪個專業(yè)比較好？本院全部專業(yè)都是市場熱門和極具發(fā)展?jié)摿Φ膶I(yè)，專業(yè)不管好壞，重要是考生與否感愛好，本人喜歡的專業(yè)就是最適合他的。112.學(xué)院與否有留級制度？學(xué)生學(xué)習(xí)滿三年，如有課程不合格可保存3年學(xué)籍繼續(xù)參加考試，但不必留級。113.在你院上學(xué)與在家復(fù)習(xí)自考有什么區(qū)別？我院采用全日制的學(xué)校教育形式，強(qiáng)調(diào)了學(xué)生的德制體全方面發(fā)展，除部分統(tǒng)考課程外，學(xué)校對其它課程有考試的主權(quán)，在課程的設(shè)立上，它重視學(xué)生的知識面和動手能力的培養(yǎng)。學(xué)校除在國家學(xué)歷文憑教育規(guī)定的教學(xué)大綱之外，特別大量增設(shè)外交強(qiáng)化英語口語教學(xué)、計算機(jī)純熟操作訓(xùn)練和工商技能、市場知識的案例教學(xué)訓(xùn)練和直指在京擇業(yè)的高級職業(yè)資格證書教育課程。實(shí)施“國際學(xué)歷考試課程+國際職業(yè)資格證書課程+學(xué)院特設(shè)課程+國際核心課程”的多層次人才培訓(xùn)模式，規(guī)定學(xué)生在修完國家規(guī)定的科目課程，確保基本文憑學(xué)歷的基礎(chǔ)上，根據(jù)個人愛好及擇業(yè)意向，選修1—2項職業(yè)資格證書課程和國際領(lǐng)先課程，強(qiáng)化實(shí)際能力。在把學(xué)生培養(yǎng)成擁有“學(xué)歷證書+職業(yè)資格證書”的專業(yè)精、技能廣的復(fù)合型從才。這是在家自學(xué)所無法實(shí)現(xiàn)的。規(guī)范的學(xué)校教學(xué)方式對自律能力差和不懂學(xué)習(xí)辦法的學(xué)生起到了督促和引導(dǎo)的作用，大大提高了考試的通過率。國家學(xué)歷文憑考試院校資格是國家教育主管部門經(jīng)嚴(yán)格審定師資、半學(xué)條件所予以的。另首先勢將直接支持在教教育參加本科段自考的學(xué)生門獲得好成績。114.學(xué)生提前學(xué)完所開課程，能提前發(fā)畢業(yè)證嗎？學(xué)歷文憑考試必須全日制學(xué)習(xí)，有著統(tǒng)一的教學(xué)計劃和大鋼，不能提前發(fā)畢業(yè)證。第九篇：有關(guān)考試和畢業(yè)證的頒發(fā)問題115.有關(guān)考試與文憑問題？大學(xué)?？啤鲗I(yè)開設(shè)20余門課，全部課程考試及畢業(yè)設(shè)計及格者（涉及統(tǒng)考和校考），由北京市自學(xué)考試委員會和我院聯(lián)合頒發(fā)國家承認(rèn)學(xué)歷的大專畢業(yè)證書。大學(xué)本科——各專業(yè)開設(shè)30余門課，本科段課課程參加國家指頂?shù)闹骺荚盒＝M織的老師，選修課程由學(xué)院自主組織考試。全部課程合格，由北京市自考委頒發(fā)蓋有主考院校（北大、清華、北京外國語大學(xué)、人大等）及自考委員會印章的畢業(yè)證書，畢業(yè)論文答辯通過后由主考院校授予學(xué)士學(xué)位。全部獲得畢業(yè)證書的畢業(yè)生與普通高等院校畢業(yè)生享有同等待遇。118.主考院校是你們自己聯(lián)系的嗎？主考院校的考試及發(fā)證權(quán)利的國家教育主管部門所規(guī)定得到，并非本校自己聯(lián)系。119.學(xué)生畢業(yè)時主考院校不給蓋章怎么辦？只要參加了主考院校的全部課程考試，且成績合格，按國家規(guī)定主考院校必須發(fā)給畢業(yè)證書，國家承認(rèn)學(xué)歷。120.畢業(yè)證蓋北大、清華的章與否意味就是他們的畢業(yè)生？拿到主考院校的自考畢業(yè)證，由國家承認(rèn)學(xué)歷，與其本校畢業(yè)生享有同等待遇。但并不能簡樸等同于在校畢業(yè)生。122.考試是主考院校出題，還是你校出題？在本?？紗?？考試由主考院校出題，由市教委統(tǒng)一安排考試時間和考場。第十篇：有關(guān)業(yè)余生活問題124.學(xué)生業(yè)余生活怎么過？主動向上的社團(tuán)活動，會深深吸引你認(rèn)清參加，盡情發(fā)明；內(nèi)容豐富的各類講座，如北大、清華、北師大的教育專家定時舉辦的各類心理咨詢講座、學(xué)術(shù)報告會、公司家論壇活動能讓你既開闊視野，有豐富知識；新疑