摩托車終端銷售

夯實根底零售破局

-----某縣鈴木銷售成功之路市場背景某縣市場兩極分化嚴重，5000元至7980元這段價格區(qū)間的架子車被錢江，豪爵，嘉陵，大陽占據(jù)主要市場份額；2000元至4500元價格區(qū)間的低端車〔踏板，彎梁〕被重慶外鄉(xiāng)品牌，江浙踏板占據(jù)，合資品牌占有量低，市場影響很小。經營商家眾多，10年初期有46個門市在賣摩托車，13年初有21家發(fā)展困局開展鄉(xiāng)鎮(zhèn)，面臨強大競爭對手〔豪爵和錢江、嘉陵的強力壟斷〕；鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點對150排量的執(zhí)著，大量資金的支持，這對成立不久的盛福慶公司是很大的難題；盛福慶公司嘗試過先洗腦〔做思想工作〕再合作的方法，行不通；通過鋪貨，裝修店面等方式也被競品給擠壓出來；市場總量下滑，費用本錢上漲，盛福慶公司該何去何從？營銷思路變革知己知彼百戰(zhàn)不殆1、充分的市場調研商家品牌網(wǎng)絡零售效勞價格贈品。2、優(yōu)劣勢比照零售突破，不斷擴大公司用戶數(shù)量，形成氣氛口碑，老用戶帶新用戶，銷量持續(xù)增加。一N明碼實價與無標價銷售—表達“誠信是金〞效勞為尊誠信是金二合理的利潤—誠信是金此圖為2021年3月執(zhí)行的-5B價格，帶配置，可換車。目的：國二國三接軌，老用戶帶新用戶能接受三贈品贈精品標配：夏盔2個，精品雨衣1件40元，機油1瓶，防盜器1個愛得樂尾箱選配四舊車置換相對靈活，特別是針對競爭品牌舊車視競爭對手而定的階段性政策目的為了持續(xù)擴大鈴木根底用戶量五效勞的快速應對及配件價格合理—效勞為尊例：機油，原經銷商賣50元/瓶，一般國產車40元/瓶，我：38元/瓶維修人員城區(qū)周邊應急救援，不收費，效勞超值客戶建檔，禮品贈送，給客戶額外小驚喜每月安排點檢效勞活動，贈常用小部件給上一年度的用戶。既吸引老用戶回店，又能老帶新六多店，分品種經營第二店第三店導購效勞管理緊跟七2021年網(wǎng)絡開展網(wǎng)點布局重點開展城區(qū)半徑20KM以外的鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點車型確定1-2款車型以上措施可保證城區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的銷售價格沒有較大沖突，城區(qū)可以放開手腳參與城區(qū)市場競爭。效果比較單位時間進貨數(shù)量1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月小計增幅合川20108815289136231841201189201115107365242386043364638423234124%20127365040453649354635301115209723%201304060

70018035%單位時間零售數(shù)量1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月小計增幅合川2010132112201482012223120182112011179835384739574342401839318286%20122640394143334232424730714869324%2013314040二、區(qū)域零售量比照：一、區(qū)域進貨量比照：結語通過一系列的有針對性的差異化競爭，適應或超出一點消費者的消費心理需求，持續(xù)擴大鈴木根底用戶量，贏得了客