市場(chǎng)營(yíng)銷 體驗(yàn)營(yíng)銷

體驗(yàn)營(yíng)銷教學(xué)設(shè)計(jì)教學(xué)實(shí)施教學(xué)評(píng)價(jià)教學(xué)反思Content目錄1.選題價(jià)值

2.學(xué)習(xí)目標(biāo)3.學(xué)習(xí)內(nèi)容4.學(xué)習(xí)資源選自教材《企業(yè)管理與企業(yè)文化》中國(guó)勞動(dòng)社會(huì)保障出版社注重學(xué)生能力培養(yǎng)商業(yè)案例豐富目標(biāo)定位清晰貼近企業(yè)，工作任務(wù)完整貼近社會(huì)熱點(diǎn)結(jié)合專業(yè)教學(xué)1.選題價(jià)值

2.學(xué)習(xí)目標(biāo)3.學(xué)習(xí)內(nèi)容4.學(xué)習(xí)資源在教材中的地位市場(chǎng)營(yíng)銷：體驗(yàn)營(yíng)銷企業(yè)經(jīng)營(yíng)與戰(zhàn)略企業(yè)運(yùn)營(yíng)承上啟下1.選題價(jià)值

2.學(xué)習(xí)目標(biāo)3.學(xué)習(xí)內(nèi)容4.學(xué)習(xí)資源華光陶瓷公司真實(shí)企業(yè)案例學(xué)習(xí)價(jià)值工作價(jià)值營(yíng)銷主管體驗(yàn)營(yíng)銷是市場(chǎng)營(yíng)銷主管的基本功底，該課題的學(xué)習(xí)過程與企業(yè)的工作流程高度一致，強(qiáng)化學(xué)生的開放性思維，通過該課題的學(xué)習(xí)掌握體驗(yàn)營(yíng)銷的概念與策略，為后續(xù)的營(yíng)銷任務(wù)做準(zhǔn)備。只有設(shè)計(jì)好了營(yíng)銷策略才能更好的為企業(yè)帶來(lái)利益。一個(gè)好的營(yíng)銷專員不僅營(yíng)銷模式上下功夫，更要重視營(yíng)銷模式中策略的選擇，工作情境來(lái)源于真實(shí)工作任務(wù)18計(jì)算機(jī)廣告制作高技班1已經(jīng)學(xué)習(xí)市場(chǎng)定位、市場(chǎng)營(yíng)銷策略等知識(shí)技能有基礎(chǔ)23多次參與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽等社會(huì)實(shí)踐和企業(yè)工作任務(wù)4理論學(xué)習(xí)能力較弱，耐心不足。更貼近生活更貼近學(xué)生習(xí)慣“一體化”教學(xué)模式2

.學(xué)習(xí)目標(biāo)1.選題價(jià)值3.學(xué)習(xí)內(nèi)容4.學(xué)習(xí)資源2

.學(xué)習(xí)目標(biāo)1.選題價(jià)值3.學(xué)習(xí)內(nèi)容4.學(xué)習(xí)資源1.完成企業(yè)案例調(diào)研，并對(duì)調(diào)研結(jié)果整理分析。2.利用云班課自主學(xué)習(xí)微課，理解體驗(yàn)營(yíng)銷的概念及主要策略。課前目標(biāo)課中目標(biāo)1.根據(jù)任務(wù)要求，合作制定工作計(jì)劃。2.圍繞活動(dòng)目的，由教師指導(dǎo)明確市場(chǎng)定位。3.通過案例分析，掌握體驗(yàn)營(yíng)銷的主要策略。4.能根據(jù)市場(chǎng)分析選擇合理的體驗(yàn)營(yíng)銷策略。5.小組合作在規(guī)定時(shí)間完成體驗(yàn)營(yíng)銷活動(dòng)展示。

6.將資料進(jìn)行歸納整理，遵循9S管理規(guī)定。7.培養(yǎng)嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的工作態(tài)度。。課后目標(biāo)1.與企業(yè)專家對(duì)接，各小組改進(jìn)方案。2.課后最優(yōu)小組走進(jìn)企業(yè)將體驗(yàn)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)演練。3

.學(xué)習(xí)內(nèi)容1.選題價(jià)值2.學(xué)習(xí)目標(biāo)4.學(xué)習(xí)資源（一）學(xué)習(xí)任務(wù)描述：體驗(yàn)營(yíng)銷本地華光陶瓷企業(yè)正在進(jìn)行門下實(shí)體店體驗(yàn)營(yíng)銷活動(dòng)的策劃，企業(yè)委托我院來(lái)完成，由我班學(xué)生承接。優(yōu)秀的小組將完成本次項(xiàng)目，并有一定的薪資報(bào)酬。任務(wù)接受任務(wù)華光陶瓷體驗(yàn)營(yíng)銷方案華光陶瓷體驗(yàn)營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)華光陶瓷體驗(yàn)營(yíng)銷方案實(shí)施華光陶瓷體驗(yàn)營(yíng)銷方案交付工作準(zhǔn)備方案設(shè)計(jì)方案實(shí)施提案優(yōu)化交付完成任務(wù)工作學(xué)習(xí)體驗(yàn)營(yíng)銷的策略營(yíng)銷策略的合理應(yīng)用本次課主要任務(wù)3

.學(xué)習(xí)內(nèi)容1.選題價(jià)值2.學(xué)習(xí)目標(biāo)4.學(xué)習(xí)資源知識(shí)體驗(yàn)營(yíng)銷的概念技能確定市場(chǎng)定位體驗(yàn)營(yíng)銷的策略（重點(diǎn)）制定工作計(jì)劃營(yíng)銷策略的合理應(yīng)用（難點(diǎn)）選擇策略素養(yǎng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力展示匯報(bào)能力互動(dòng)交流溝通能力9S管理意識(shí)（一）學(xué)習(xí)內(nèi)容3

.學(xué)習(xí)內(nèi)容1.選題價(jià)值2.學(xué)習(xí)目標(biāo)4.學(xué)習(xí)資源教學(xué)重點(diǎn)體驗(yàn)營(yíng)銷的主要策略（二）重難點(diǎn)確定教學(xué)難點(diǎn)選擇合理的體驗(yàn)營(yíng)銷策略集中教學(xué)區(qū)分組教學(xué)區(qū)信息檢索區(qū)成果展示區(qū)學(xué)習(xí)場(chǎng)所：一體化學(xué)習(xí)工作站（一）硬件資源4

.學(xué)習(xí)資源1.選題價(jià)值2.學(xué)習(xí)目標(biāo)3.學(xué)習(xí)內(nèi)容4

.學(xué)習(xí)資源1.選題價(jià)值2.學(xué)習(xí)目標(biāo)3.學(xué)習(xí)內(nèi)容01020304教參學(xué)材網(wǎng)絡(luò)資源視頻微課工作頁(yè)工作任務(wù)單工作實(shí)施計(jì)劃書4

.學(xué)習(xí)資源1.選題價(jià)值2.學(xué)習(xí)目標(biāo)3.學(xué)習(xí)內(nèi)容評(píng)價(jià)表工作記錄表教學(xué)設(shè)計(jì)教學(xué)實(shí)施教學(xué)評(píng)價(jià)教學(xué)反思Content目錄2課時(shí):90分鐘課前精心準(zhǔn)備課中精彩生成課后實(shí)踐實(shí)戰(zhàn)藍(lán)墨云班課課前學(xué)習(xí)企業(yè)調(diào)研準(zhǔn)備匯報(bào)獲取資訊7'制定計(jì)劃做出決策8'集思廣益方案設(shè)計(jì)30'模擬營(yíng)銷方案實(shí)施35'成果展示評(píng)價(jià)總結(jié)10'課后實(shí)戰(zhàn)自主探究翻轉(zhuǎn)課堂任務(wù)驅(qū)動(dòng)教、學(xué)、做

融為一體實(shí)踐演練分析歸納小組協(xié)作引導(dǎo)文教學(xué)角色扮演教法學(xué)法教學(xué)策略頭腦風(fēng)暴思維導(dǎo)圖1.前置學(xué)習(xí)

2.課中學(xué)習(xí)3.課后實(shí)戰(zhàn)課前課中課后提前一周下發(fā)工作頁(yè)，藍(lán)墨云班課上傳資料，微信答疑課前課中課后查找資料完成工作頁(yè)問題，藍(lán)墨云班課學(xué)習(xí)微課，企業(yè)市場(chǎng)定位調(diào)研1.前置學(xué)習(xí)

2.課中學(xué)習(xí)3.課后實(shí)戰(zhàn)課前課中課后課中教學(xué)制定計(jì)劃作出決策模擬營(yíng)銷方案實(shí)施集思廣益方案設(shè)計(jì)成果展示評(píng)價(jià)總結(jié)準(zhǔn)備匯報(bào)獲取資訊2

.課中學(xué)習(xí)

1.前置學(xué)習(xí)3.課后實(shí)戰(zhàn)超凡隊(duì)越眾隊(duì)冠軍隊(duì)瑞旗隊(duì)準(zhǔn)備匯報(bào)獲取咨詢

制定計(jì)劃做出決策集思廣益方案設(shè)計(jì)

成果展示評(píng)價(jià)總結(jié)

模擬經(jīng)營(yíng)方案實(shí)施按照公司崗位設(shè)置分組就座，由項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)豐富的學(xué)生擔(dān)任組長(zhǎng)，每組1名組長(zhǎng)5名組員組成。

備學(xué)生藍(lán)墨云班課完成簽到

備材料組長(zhǎng)檢查本組學(xué)生工作頁(yè)完成情況。準(zhǔn)備匯報(bào)獲取咨詢

制定計(jì)劃做出決策集思廣益方案設(shè)計(jì)

成果展示評(píng)價(jià)總結(jié)

模擬經(jīng)營(yíng)方案實(shí)施知識(shí)檢測(cè)學(xué)生匯報(bào)明確任務(wù)體驗(yàn)營(yíng)銷的主要策略

小組搶答內(nèi)化知識(shí)學(xué)以致用強(qiáng)化重點(diǎn)準(zhǔn)備匯報(bào)獲取咨詢

制定計(jì)劃做出決策集思廣益方案設(shè)計(jì)

成果展示評(píng)價(jià)總結(jié)

模擬經(jīng)營(yíng)方案實(shí)施知識(shí)檢測(cè)學(xué)生匯報(bào)明確任務(wù)談一談

學(xué)習(xí)成果分享陶瓷市場(chǎng)調(diào)查組織學(xué)生進(jìn)行調(diào)研結(jié)果的展示、分析，并對(duì)各組匯報(bào)作總結(jié)。分析總結(jié)經(jīng)營(yíng)模式企業(yè)外部環(huán)境：政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、技術(shù)、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、購(gòu)買力、替代品企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略SWOT分析市場(chǎng)細(xì)分：地理、人口、心理、行為目標(biāo)市場(chǎng)選擇：無(wú)差別性、集中性市場(chǎng)定位：現(xiàn)有產(chǎn)品再定位、潛在產(chǎn)品預(yù)定位市場(chǎng)營(yíng)銷4p策略。準(zhǔn)備匯報(bào)獲取咨詢

制定計(jì)劃做出決策集思廣益方案設(shè)計(jì)

成果展示評(píng)價(jià)總結(jié)

模擬經(jīng)營(yíng)方案實(shí)施知識(shí)檢測(cè)學(xué)生匯報(bào)明確任務(wù)任務(wù)情境：本地華光陶瓷企業(yè)正在進(jìn)行門下實(shí)體店體驗(yàn)營(yíng)銷活動(dòng)的策劃，企業(yè)委托我院來(lái)完成，由我班學(xué)生承接。優(yōu)秀的小組將完成本次項(xiàng)目，并有一定的薪資報(bào)酬。明確任務(wù),引出課題制定計(jì)劃做出決策

準(zhǔn)備匯報(bào)獲取資訊監(jiān)控會(huì)議巡回指導(dǎo)案例分析星巴克的體驗(yàn)營(yíng)銷，根據(jù)案例分析研討，組長(zhǎng)召開組內(nèi)會(huì)議，討論制定華光陶瓷體驗(yàn)營(yíng)銷活動(dòng)工作計(jì)劃，包括任務(wù)分配、工作實(shí)施流程等。分析案例組長(zhǎng)對(duì)本次任務(wù)進(jìn)行細(xì)分，責(zé)任到人，分工明確，共同商討完成《工作任務(wù)計(jì)劃書》。計(jì)劃決策小組討論法合作探究法教學(xué)方法《工作任務(wù)單》《工作實(shí)施計(jì)劃書》教學(xué)手段集思廣益方案設(shè)計(jì)

成果展示評(píng)價(jià)總結(jié)

模擬經(jīng)營(yíng)方案實(shí)施組建團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)分析選擇策略確定方案

準(zhǔn)備匯報(bào)獲取資訊

成果展示評(píng)價(jià)總結(jié)

模擬經(jīng)營(yíng)方案實(shí)施集思廣益方案設(shè)計(jì)制定計(jì)劃做出決策崗位描述：六人一組，組建企業(yè)團(tuán)隊(duì)。每個(gè)組代表一家陶瓷門店，與其他組在同一市場(chǎng)環(huán)境中展開經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)，確定最佳體驗(yàn)營(yíng)銷方案。崗位競(jìng)聘營(yíng)銷主管就職演說

準(zhǔn)備匯報(bào)獲取資訊

成果展示評(píng)價(jià)總結(jié)

模擬經(jīng)營(yíng)方案實(shí)施集思廣益方案設(shè)計(jì)制定計(jì)劃做出決策市場(chǎng)分析組建團(tuán)隊(duì)選擇策略確定方案教師組織各組思考體驗(yàn)營(yíng)銷可以采用的方式，粘貼在白板上。在組長(zhǎng)的組織下，進(jìn)行頭腦風(fēng)暴，結(jié)合課前調(diào)研的陶瓷門店市場(chǎng)定位討論體驗(yàn)營(yíng)銷可以采用的方式，寫在卡片上，粘貼在白板指定區(qū)域做匯報(bào)。011頭腦風(fēng)暴教師評(píng)價(jià)想法最多小組五星02032策略組合

準(zhǔn)備匯報(bào)獲取資訊

成果展示評(píng)價(jià)總結(jié)

模擬經(jīng)營(yíng)方案實(shí)施集思廣益方案設(shè)計(jì)

制定計(jì)劃做出決策選擇策略市場(chǎng)分析組建團(tuán)隊(duì)確定方案1分析案例2模式歸類3繪制思維導(dǎo)圖網(wǎng)易新聞一直以“有態(tài)度的新聞”聞名，新聞末尾的“網(wǎng)易跟帖”更名噪一時(shí)。不過在2017年，網(wǎng)易將宣傳語(yǔ)從“有態(tài)度”改成“各有態(tài)度”，告別嚴(yán)肅、偏深度的品牌形象，向追求內(nèi)容多元化的年輕人靠攏。1.指出其中屬于感官式、情感式、行動(dòng)式、思考式、關(guān)聯(lián)式營(yíng)銷策略成分。2。營(yíng)銷策略起到了哪些作用？

準(zhǔn)備匯報(bào)獲取資訊

成果展示評(píng)價(jià)總結(jié)

模擬經(jīng)營(yíng)方案實(shí)施集思廣益方案設(shè)計(jì)制定計(jì)劃做出決策選擇策略市場(chǎng)分析組建團(tuán)隊(duì)確定方案1分析案例2模式歸類3繪制思維導(dǎo)圖將本組的頭腦風(fēng)暴點(diǎn)子根據(jù)五種模式分類。感官式營(yíng)銷策略情感式營(yíng)銷策略行動(dòng)式營(yíng)銷策略思考式營(yíng)銷策略關(guān)聯(lián)式營(yíng)銷策略陶瓷體驗(yàn)：拉胚、上釉、素?zé)楦惺綘I(yíng)銷策略：夫妻愛情陶瓷行動(dòng)式營(yíng)銷策略：日本偶像娃娃陶瓷思考式營(yíng)銷策略：卡路里測(cè)量陶瓷關(guān)聯(lián)式營(yíng)銷策略：產(chǎn)品、服務(wù)、品牌

準(zhǔn)備匯報(bào)獲取資訊

成果展示評(píng)價(jià)總結(jié)

模擬經(jīng)營(yíng)方案實(shí)施集思廣益方案設(shè)計(jì)制定計(jì)劃做出決策選擇策略市場(chǎng)分析組建團(tuán)隊(duì)確定方案1分析案例2模式歸類3繪制思維導(dǎo)圖完成策略思維導(dǎo)圖的繪制，確定每個(gè)策略可以采取的體驗(yàn)活動(dòng)形式，并匯報(bào)。感官式營(yíng)銷策略拉胚上釉素?zé)c(diǎn)彩

準(zhǔn)備匯報(bào)獲取資訊

成果展示評(píng)價(jià)總結(jié)

模擬經(jīng)營(yíng)方案實(shí)施集思廣益方案設(shè)計(jì)制定計(jì)劃做出決策確定方案市場(chǎng)分析選擇策略組建團(tuán)隊(duì)組內(nèi)討論分析競(jìng)爭(zhēng)組的營(yíng)銷方案，對(duì)照本組情況，組內(nèi)質(zhì)疑討論，結(jié)合教師意見修改完善，確定體驗(yàn)營(yíng)銷方案，營(yíng)銷方案1營(yíng)銷方案2營(yíng)銷方案3營(yíng)銷方案4最優(yōu)營(yíng)銷方案質(zhì)疑討論。分析競(jìng)爭(zhēng)組

準(zhǔn)備匯報(bào)獲取資訊

成果展示評(píng)價(jià)總結(jié)

集思廣益方案設(shè)計(jì)模擬營(yíng)銷方案實(shí)施制定計(jì)劃做出決策模擬經(jīng)營(yíng)師生參與模擬營(yíng)銷給全班每位同學(xué)發(fā)放一張?bào)w驗(yàn)券，給每組分配一個(gè)模擬攤位，各組制作展板按照順序展示陶瓷門店體驗(yàn)營(yíng)銷方案，學(xué)生按照自己的喜好，可以選擇本組之外的其他小組的進(jìn)行體驗(yàn)，每組按照收回的體驗(yàn)券數(shù)量來(lái)進(jìn)行銷售額統(tǒng)計(jì)。1.學(xué)生按照個(gè)人喜好完成體驗(yàn)2.教師觀察各組表現(xiàn)，肯定學(xué)生的創(chuàng)新成果，同時(shí)對(duì)不當(dāng)行為進(jìn)行指正。情境模擬

準(zhǔn)備匯報(bào)獲取資訊

模擬營(yíng)銷方案實(shí)施

集思廣益方案設(shè)計(jì)成果展示評(píng)價(jià)總結(jié)制定計(jì)劃做出決策成員相互打分，促進(jìn)協(xié)作、共贏。校企共建，共促提高。規(guī)范操作，表?yè)P(yáng)激勵(lì)。

學(xué)生互評(píng)企業(yè)專家教師評(píng)價(jià)自我審視，查缺補(bǔ)漏。學(xué)生自評(píng)綜合各個(gè)環(huán)節(jié)，實(shí)時(shí)評(píng)價(jià)。業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)學(xué)生展示多方評(píng)價(jià)

準(zhǔn)備匯報(bào)獲取資訊

模擬營(yíng)銷方案實(shí)施

集思廣益方案設(shè)計(jì)成果展示評(píng)價(jià)總結(jié)制定計(jì)劃做出決策優(yōu)秀總成績(jī)3

.課后實(shí)戰(zhàn)2.課中學(xué)習(xí)1.前置學(xué)習(xí)

整理場(chǎng)地完善修改實(shí)踐法總結(jié)法法目標(biāo)激勵(lì)法教學(xué)方法6s管理制度參考網(wǎng)站參考書籍教學(xué)手段3

.課后實(shí)戰(zhàn)2.課中學(xué)習(xí)1.前置學(xué)習(xí)

課后微課學(xué)習(xí)拓展微課教學(xué)設(shè)計(jì)教學(xué)實(shí)施教學(xué)評(píng)價(jià)教學(xué)反思Content目錄1.評(píng)價(jià)主體2.評(píng)價(jià)結(jié)果企業(yè)專家學(xué)生教師過程性評(píng)價(jià)結(jié)果評(píng)價(jià)教師評(píng)價(jià)對(duì)小組及學(xué)生個(gè)人評(píng)價(jià)。小組作品評(píng)價(jià)占比40%。學(xué)生評(píng)價(jià)《小組評(píng)價(jià)表》完成自評(píng)與互評(píng)；個(gè)人使用《自我評(píng)價(jià)表》完成個(gè)人評(píng)價(jià)。小組自評(píng)占比10%,小組互評(píng)占比20%。專家評(píng)價(jià)針對(duì)小組作品進(jìn)行評(píng)價(jià)，占比30%。1.評(píng)價(jià)主體2.評(píng)價(jià)結(jié)果超凡隊(duì)越眾隊(duì)冠軍隊(duì)瑞旗隊(duì)優(yōu)秀2.評(píng)價(jià)結(jié)果1.評(píng)價(jià)主體教學(xué)設(shè)計(jì)教學(xué)實(shí)施教學(xué)評(píng)價(jià)教學(xué)反思Content目錄情景模擬、任務(wù)驅(qū)動(dòng)，翻轉(zhuǎn)課堂目標(biāo)激勵(lì)“課堂+課外”真實(shí)企業(yè)案例體驗(yàn)真實(shí)工作場(chǎng)景教學(xué)反思一個(gè)情境引入一席案例分析四組方案敲定一次營(yíng)銷比拼亮點(diǎn)一組課后實(shí)戰(zhàn)反思亮點(diǎn)01教學(xué)定位02學(xué)習(xí)資源04教學(xué)反思03教學(xué)實(shí)施課堂效果反思亮點(diǎn)01教學(xué)定位02學(xué)習(xí)資源04教學(xué)反思03教學(xué)實(shí)施根據(jù)各方評(píng)價(jià)本次課效果較好，90%的學(xué)生能達(dá)到合格以上水平，門店對(duì)學(xué)生方案較為滿意

不