廣告設(shè)計(jì)的學(xué)習(xí)及銷售

廣告設(shè)計(jì)的學(xué)習(xí)及銷售一、實(shí)踐目的：首先我們需要先認(rèn)識(shí)廣告。廣告是一種將廣告主付費(fèi)的商品、勞務(wù)和觀念信息，采用藝術(shù)手法，通過不同媒介，以改變或強(qiáng)化消費(fèi)者觀念和行為為目的而進(jìn)行傳播的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。從這一概念中，我們需要了解廣告它的本質(zhì)特征是付費(fèi)的信息，然后通過藝術(shù)加工以及媒體的傳播來達(dá)到改變?nèi)藗冇^念的目的。然后與顧客進(jìn)行溝通，了解顧客心中的產(chǎn)品，通過現(xiàn)代媒體手段，完成廣告設(shè)計(jì)。了解如何進(jìn)行廣告銷售，首先分析項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，之后針對(duì)售前、售中、售后制定專門的服務(wù)策略。對(duì)個(gè)人而言，提升個(gè)人學(xué)習(xí)能力和適應(yīng)能力。提前了解社會(huì)，適應(yīng)社會(huì)，并在此過程中鍛煉自己的交際和應(yīng)變能力、創(chuàng)新能力一邊更好的融入社會(huì)。讓自己對(duì)不同的職業(yè)有所了解，豐富自己的世界觀，人生觀，價(jià)值觀。二、實(shí)踐內(nèi)容1.廣告設(shè)計(jì)用大白話講就是怎么買東西。廣告有三大板塊，第一個(gè)是理論：你學(xué)習(xí)的知識(shí)，市場(chǎng)學(xué)，營(yíng)銷學(xué)，廣告心理學(xué)消費(fèi)心理學(xué)等等一系列。主要目的就是讓你明白消費(fèi)者的消費(fèi)心理狀態(tài)，消費(fèi)者他需要什么樣的產(chǎn)品。第二個(gè)就是廣告設(shè)計(jì)部分：對(duì)于廣告有很多種包裝，要看你設(shè)計(jì)的東西他的傾向性是什么，從這個(gè)方面去理解。主要有包裝方面，logo，封面，海報(bào)，DM等等。就是讓你把你設(shè)計(jì)的東西讓消費(fèi)者青睞。最后一個(gè)就是文案，企業(yè)進(jìn)行品牌識(shí)別(CIS)設(shè)計(jì)主要由產(chǎn)品、企業(yè)、人、符號(hào)等層面，根據(jù)品牌核心價(jià)值為客戶定義出能打動(dòng)消費(fèi)者并區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)者的品牌聯(lián)想。進(jìn)行品牌形象設(shè)計(jì)前，需要進(jìn)行大量的閱讀搜集企業(yè)背景資料研究，品牌由品牌識(shí)別在消費(fèi)者或品牌目標(biāo)對(duì)象的心中留下鮮明之聯(lián)想印象。品牌形象設(shè)計(jì)總能引起人們對(duì)品牌的美好印象或聯(lián)想，因此透過品牌識(shí)別所形成的聯(lián)想物，暗示著企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的某種承諾，而上述的企業(yè)承諾則是根據(jù)品牌的價(jià)值提供與品牌顧客的需求期待所進(jìn)行的深層思考，由于品牌識(shí)別深刻的影響著品牌創(chuàng)建及傳播的整個(gè)過程，因此品牌識(shí)別必須具有一定的深度和廣度，除了需要容易記憶，也需要便于傳播，所以要在顧客心中建立一個(gè)強(qiáng)而有力的品牌形象，必然需要有明確且合適的品牌識(shí)別形象，經(jīng)由科學(xué)完整地規(guī)劃品牌識(shí)別體系后，品牌核心價(jià)值就能有效落地，并與日常的營(yíng)銷傳播活動(dòng)（價(jià)值活動(dòng)）有效串聯(lián)，企業(yè)的營(yíng)銷傳播活動(dòng)也將因此有了標(biāo)準(zhǔn)與方向。2.形象設(shè)計(jì)首先我們需要訂好一個(gè)中心點(diǎn)，讓顧客告訴我們他們想要什么東西，我們根據(jù)他們的預(yù)期來進(jìn)行設(shè)計(jì)，確定好自己對(duì)自己的產(chǎn)品要宣傳的點(diǎn)的方面，讓顧客滿意。第二個(gè)思想不要?jiǎng)ψ咂h，不要對(duì)多個(gè)方面進(jìn)行描述，集中火力把一個(gè)點(diǎn)做到最完美，讓顧客滿意。第三個(gè)就是，我們盡量走大眾的親民的溫情的大氣路線，這樣子會(huì)比較感染人心，而且這樣會(huì)比較容易感人，比起別的制作會(huì)比較親民這樣比幽默式的難度低，而且成功性大一些。還要針對(duì)消費(fèi)者的風(fēng)格，老板不喜歡，你再怎么說好，也是沒有用的。品牌形象設(shè)計(jì)好了，好處也是十分多的。它可以提升企業(yè)及品牌的識(shí)別度、了解市場(chǎng)設(shè)定客群及銷售目標(biāo)、深植良好的品牌印象于消費(fèi)者心中。這些好處也是為什么我們需要做好形象設(shè)計(jì)的原因之一。三、實(shí)踐過程現(xiàn)在大學(xué)生兼職已經(jīng)成為部分學(xué)生除了父母給予的生活費(fèi)之外最重要的開支來源，在這個(gè)假期里我去了廣告公司進(jìn)行大學(xué)生暑期兼職實(shí)踐，來鍛煉自己，適應(yīng)社會(huì)。目前大學(xué)生參加社會(huì)兼職的途徑有限，基本上是靠人介紹兼職實(shí)習(xí)或者說是在找工作的APP例如58同城、趕集網(wǎng)等等上尋找。我是通過我哥哥的介紹，進(jìn)入了他們的廣告公司來參加暑期的兼職實(shí)習(xí)工作。在廣告公司的一天的工作與生活是這個(gè)樣子的。拋開比稿，提報(bào)這樣的大日子不談的話，一天的工作其實(shí)是很瑣碎的，早上去實(shí)習(xí)打開工作QQ，把名單上的客戶一欄從頭到尾過一遍，把他們要求的工作都處理完，這一天都快結(jié)束了。工作中絕對(duì)不能缺的工具就是記事本，對(duì)于處理多任務(wù)絕對(duì)是必備的。在廣告公司，我見過的事情就是廣告公司的人員變動(dòng)是比較頻繁的，有同行業(yè)跳的，有跨行業(yè)跳的，也有不少掌握客戶資源的，招個(gè)設(shè)計(jì)出來自己當(dāng)老板的。要說在這段時(shí)間里，最讓我高興的就是和工作的前輩們相比起來，有時(shí)候覺得自己在有的面上見識(shí)比他們廣一些，關(guān)心社會(huì)趨勢(shì)，有想法很積極，感覺自己很能干。剛開始跟著我哥學(xué)習(xí)廣告設(shè)計(jì)主要分幾個(gè)階段。首先需要我學(xué)習(xí)簡(jiǎn)單的電腦繪圖，電腦制圖的技藝。掌握Photoshop這一重要的電腦軟件，是我在學(xué)習(xí)廣告設(shè)計(jì)的第一步。在學(xué)習(xí)Photoshop的時(shí)候，我就聯(lián)想了我們大學(xué)計(jì)算機(jī)課堂上學(xué)習(xí)的PPT。我認(rèn)為它們的學(xué)習(xí)有很大的相似之處。例如都需要制圖繪圖的技術(shù)，將他們?cè)O(shè)計(jì)巧妙、精致、美觀。設(shè)計(jì)圖片時(shí)，需要自己有極強(qiáng)的創(chuàng)新意識(shí)，我聯(lián)想自己曾經(jīng)參加的藝術(shù)展所帶給我的啟示，基本上對(duì)于這一部分的設(shè)計(jì)得心應(yīng)手，工作創(chuàng)意也很豐富。之后呢是設(shè)計(jì)思路的學(xué)習(xí)。廣告呢，它有很多包裝，這個(gè)要看你設(shè)計(jì)的東西傾向性是什么，主要就是從這個(gè)方面去理解。讓你設(shè)計(jì)的東西可以得到顧客的青睞，這是最重要的。然后通過溝通獲得顧客想要設(shè)計(jì)什么樣子的產(chǎn)品。因?yàn)槲沂鞘钇趯?shí)習(xí)生，這種任務(wù)肯定不會(huì)交給我做，我從側(cè)面我哥哥口中了解到，先讓顧客告訴我們他們自己想要的東西，然后我們需要訂好一個(gè)中心點(diǎn)，根據(jù)這一個(gè)中心點(diǎn)，我們來設(shè)計(jì)他們預(yù)期希望的產(chǎn)品。主要過程就是這樣。對(duì)于創(chuàng)意方面，豐富的思想創(chuàng)意肯定是需要的，但是不能過于劍走偏鋒，設(shè)計(jì)的天馬行空，這樣的產(chǎn)品肯定是沒有人需要的。其次我們不能進(jìn)行多個(gè)點(diǎn)的平均描述，例如古代攻打城池一樣，分清佯攻和主攻，不要對(duì)多個(gè)方面進(jìn)行描述，需要你集中火力把一個(gè)點(diǎn)做到完美，這樣才能使顧客滿意。還有呢就是多設(shè)計(jì)作品，多讓長(zhǎng)輩指點(diǎn)，總結(jié)自己的經(jīng)驗(yàn)，自己的構(gòu)圖思想、色彩搭配、語言文字的運(yùn)用和設(shè)計(jì)、版式設(shè)計(jì)等等，就是將自己的思想多總結(jié)總結(jié)，以后能夠合理的將自己的想法與創(chuàng)意表達(dá)出來。還有當(dāng)時(shí)獲得廣告設(shè)計(jì)相關(guān)攻略的一個(gè)網(wǎng)站，他給我提供了豐富的廣告設(shè)計(jì)素材，來幫助我進(jìn)行設(shè)計(jì)，還有很多的優(yōu)秀攻略。通過閱讀這些東西，我這個(gè)新手小白可以掌握很多很多在我設(shè)計(jì)時(shí)很實(shí)用的一些技巧。最難的部分是做好廣告文案策劃。這個(gè)方面我也基本上涉及不到，我的工作基本上就是運(yùn)用Photoshop進(jìn)行圖片的設(shè)計(jì)裁剪，有的時(shí)候提出一點(diǎn)廣告創(chuàng)意的建議。但是我在廣告公司待了這么多天，我很想談一談廣告文案策劃所帶給我的體會(huì)。先來談一談文案策劃，這個(gè)其實(shí)是分兩部分的，文案與策劃。我經(jīng)常聽到的一句話就是，作為文案也必須懂策劃。最為策劃首先需要自己做一些市場(chǎng)分析，目標(biāo)用戶分析，市場(chǎng)定位等一系列準(zhǔn)備工作，然后制定品牌規(guī)劃（包括節(jié)奏，調(diào)性等一些的內(nèi)容）文案針對(duì)確定品牌屬性的簡(jiǎn)報(bào)，根據(jù)簡(jiǎn)報(bào)來創(chuàng)意構(gòu)思以及進(jìn)行文案設(shè)計(jì)，在跟設(shè)計(jì)溝通廣告設(shè)計(jì)出來。但是有很多廣告公司都是不舍策劃這一個(gè)職位的。例如我所在的廣告公司就沒有，因?yàn)椴邉澾@一個(gè)職位可以說是一個(gè)配角，因?yàn)椴邉澥×说脑挘賲柡Φ奈陌敢簿炔涣艘粋€(gè)失敗的策劃品牌，這樣道理就很淺顯易懂。一天的工作結(jié)束了，我和我哥往家走，在回來的路上，跟我哥聊了一路，他的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)比我牢靠的多，從他的語言中就會(huì)體會(huì)到那種成熟。遇事不要先為自己找借口，很多的話當(dāng)著他的面說還好，在別人面前說只會(huì)讓別人笑話。我哥給我講了好多他所經(jīng)歷的人情世故，我哥總說你等遇到了就會(huì)明白了，現(xiàn)在聽了也不會(huì)明白，只要記得，以后無論做什么不要為自己開脫，學(xué)會(huì)獨(dú)立解決問題，虛心學(xué)習(xí)別人的突出。凡事做了就要做好，承擔(dān)起該有的責(zé)任。四、實(shí)踐體會(huì)通過這次實(shí)踐，我學(xué)到了很多。實(shí)踐活動(dòng)并不是一人單打獨(dú)斗，我充分認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性。與好的工作伙伴一起工作，可以提高工作效率，這并不是要求別人要做的很優(yōu)秀，而是提醒自己要做的足夠優(yōu)秀，這樣才能變得更好。通過這次實(shí)踐活動(dòng)，我也認(rèn)識(shí)到了自己的不足，比如學(xué)業(yè)能力不夠強(qiáng)大，還需繼續(xù)努力，再比如對(duì)于行業(yè)的規(guī)章制度還不太熟悉，需要認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹。學(xué)校讓我們?cè)谑钇谶M(jìn)行實(shí)踐活動(dòng)，我要感謝西安驕典文化傳媒有限公司給了我實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，能夠讓我重新認(rèn)識(shí)自己的能力，讓我知道我在學(xué)校還需要努力的地方，不僅僅是上課認(rèn)真聽講，還要不斷努力充實(shí)自己，不斷考證。我還要感謝和我一起工作的我哥哥和前輩們，與這些富有經(jīng)驗(yàn)的前輩們一起工作，豐富了我的思想，讓我的頭腦更有體系，工作起來變得輕松。我在自己的實(shí)習(xí)中了解到了自己的不足，認(rèn)識(shí)到一些錯(cuò)誤，并且積極進(jìn)行了改正，完善了自己。最后，我明白了一點(diǎn)，不管干什么，大事小事，最重要的就是態(tài)度。態(tài)度決定一切。這便讓我懂得，唯有擺正端正的態(tài)度才能做好每一件小事，做好小事，我們才能成功。我希望這些在我剩下的大學(xué)三年里，能夠不斷銘記著，助我成功。在經(jīng)歷了二十多天的兼職工作中，學(xué)習(xí)到了以前完全不曾了解的實(shí)用技能，我從推廣和編輯上學(xué)習(xí)到了很多，首先是對(duì)待工作一定要認(rèn)真，社會(huì)工作不同于校園生活，犯下錯(cuò)誤是要接受懲罰的，輕則十幾元，重則日工資全部扣光乃至離職。無論是哪一項(xiàng)工作，工作是部分高低貴賤的，每一項(xiàng)只要去做就要自己認(rèn)真的負(fù)