手機(jī)的調(diào)研報(bào)告匯編

手機(jī)的調(diào)研報(bào)告匯編手機(jī)的調(diào)研報(bào)告匯編篇1

20xx年，對(duì)于中國(guó)移動(dòng)通信業(yè)而言，無(wú)疑是經(jīng)歷著產(chǎn)業(yè)深刻變化，進(jìn)一步走向成熟的一年.無(wú)論是從移動(dòng)通信業(yè)資費(fèi)的大幅下調(diào)、手機(jī)設(shè)備的市場(chǎng)演化、服務(wù)項(xiàng)目的調(diào)整、服務(wù)質(zhì)量的逐步改善，還是移動(dòng)通信業(yè)運(yùn)營(yíng)體制改革的深化及加入wto腳步的臨近等方面，移動(dòng)通信業(yè)在取得良好發(fā)展的同時(shí)，也存在不少的不足之處。表現(xiàn)在市場(chǎng)發(fā)展上，移動(dòng)通信用戶進(jìn)一步快速增長(zhǎng)，運(yùn)營(yíng)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)更趨合理，為中國(guó)移動(dòng)通信業(yè)跨入新世紀(jì)奠定了較好的基礎(chǔ)。本調(diào)查采用隨機(jī)抽樣方法，通過(guò)對(duì)北京市城八區(qū)302位普通消費(fèi)者的調(diào)查，就20xx年北京移動(dòng)通信市場(chǎng)的發(fā)展水平、發(fā)展?fàn)顩r以及消費(fèi)者對(duì)20xx年移動(dòng)通信市場(chǎng)重大事件的認(rèn)知、態(tài)度和市場(chǎng)現(xiàn)狀的評(píng)價(jià)等方面進(jìn)行了研究，調(diào)查結(jié)果可推論北京城八區(qū)18—50歲的普通消費(fèi)者，一定程度上也反映了中國(guó)移動(dòng)通信業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r、市場(chǎng)現(xiàn)狀及其存在的問(wèn)題。

20xx年末移動(dòng)通信市場(chǎng)現(xiàn)狀

手機(jī)普及狀況。調(diào)查顯示，北京市18—50歲的人群中，有略超過(guò)半數(shù)(52.2%)的被訪者使用手機(jī)，可見(jiàn)至20xx年底，北京市場(chǎng)手機(jī)的發(fā)展水平是比較高的，占經(jīng)濟(jì)活動(dòng)型人口的一半左右。不同年齡消費(fèi)者手機(jī)的擁有率存在較大差異(見(jiàn)表1)，調(diào)查顯示，18—29歲，30—39歲，40—49歲手機(jī)擁有率分別為43.4%、68.2%和43.2%，假定50—54歲年齡組與40—49歲相同，以北京市三年齡段人口年齡結(jié)構(gòu)比重進(jìn)行加權(quán)平均，則大致可推算20xx年底北京市城八區(qū)手機(jī)普及率約為30%，即每10個(gè)人約擁有3部手機(jī)。以北京城八區(qū)擁有650萬(wàn)人口計(jì)，城區(qū)手機(jī)用戶達(dá)195萬(wàn)。

消費(fèi)者特性。

就消費(fèi)者而言，除年齡外，不同性別、學(xué)歷、職業(yè)和以往的人群手機(jī)的擁有情況必然存在較大的差異。

調(diào)查顯示：

就性別而言，男性擁有率要明顯高于女性，近六成(59.7%)男性被訪者擁有手機(jī)，女性被訪者則為四成強(qiáng)(43.2%);

就年齡而言，30—39歲的中青年消費(fèi)者擁有率最高，超過(guò)2/3，18—29歲，40—49歲組擁有率要低得多;

就學(xué)歷而言，隨學(xué)歷升高，擁有率顯著升高，特別是以高中與大專學(xué)歷為分界點(diǎn)，差異明顯，即手機(jī)擁有者主要集中在大專以上學(xué)歷人群，高中以下學(xué)歷較少;

從收入水平看，隨收入升高，手機(jī)擁有率明顯升高，以月收入3000元及1500元為分界點(diǎn)，月收入3000元以上者擁有率高達(dá)90%左右，1500元以下者為12—30%，低于平均擁有率，1500—3000元者為65%左右，亦高于平均擁有率。

從職業(yè)類型看，手機(jī)擁有以企事業(yè)單位管理人員為最(80%左右)，其次是個(gè)體業(yè)主、自由職業(yè)者和公務(wù)員(60—70%)，再次是專業(yè)技術(shù)人員和普通職員(50—60%)，工人和服務(wù)人員擁有率最低，僅為5%左右。

可見(jiàn)，手機(jī)用戶群主要集中于30—39歲，大專以上學(xué)歷月收入在1500元以上尤其是3000元以上的消費(fèi)群體，值得注意的是月收入達(dá)到1500元的中等收入人群正日益成為手機(jī)大眾化趨勢(shì)的主要目標(biāo)消費(fèi)。

對(duì)于北京市場(chǎng)的兩大運(yùn)營(yíng)商中國(guó)移動(dòng)通信公司(原中國(guó)電信，下同)和中國(guó)聯(lián)通，二者的消費(fèi)群體在年齡上存在某種細(xì)微差別，比較而言，中國(guó)聯(lián)通更受18—29歲的青年人群的青睞，而中國(guó)移動(dòng)通信更受30歲以上中青年和中年人群的青睞。

手機(jī)品牌。

調(diào)查顯示，20xx年底，北京手機(jī)市場(chǎng)的品牌分布狀況與以往相比并沒(méi)有太大的改觀。傳統(tǒng)三強(qiáng)摩托羅拉、愛(ài)立信、諾基亞仍然占據(jù)市場(chǎng)的領(lǐng)先者地位，三者總和市場(chǎng)占有率超過(guò)80%，其它品牌均難以望其項(xiàng)背。其次是西門子、飛利浦、三星等第二集團(tuán)品牌，市場(chǎng)占有率10%左右，其它品牌還有松下、阿爾卡特、高通等國(guó)外品牌，市場(chǎng)占有率均很低。在電信長(zhǎng)城cdma手機(jī)中，除摩托羅拉外，主要有三星、高通等品牌。值得注意的是，雖然20xx年是眾多國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商發(fā)動(dòng)大規(guī)模廣告宣傳攻勢(shì)的一年，但北京的市場(chǎng)現(xiàn)狀仍然未能給國(guó)產(chǎn)手機(jī)留下太多的市場(chǎng)空間，國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)業(yè)績(jī)不佳，既有歷史的原因，也有其技術(shù)、宣傳和服務(wù)策略等方面的原因，如何做好國(guó)產(chǎn)手機(jī)這篇大文章，在手機(jī)市場(chǎng)上分一杯羹，其路還正長(zhǎng)。

20xx移動(dòng)通信發(fā)展?fàn)顩r

移動(dòng)通信發(fā)展態(tài)勢(shì)。調(diào)查顯示，所有擁有手機(jī)的被訪者中34.4%在1998年前購(gòu)買手機(jī)，40.9%在1998年內(nèi)購(gòu)買手機(jī)，24.7%在20xx年內(nèi)購(gòu)買?？梢钥闯觯鼛啄曛?，1998年是手機(jī)增長(zhǎng)最快的一年，雖然調(diào)查數(shù)據(jù)存在一定的偏差，仍足以表明1998年內(nèi)北京手機(jī)的增長(zhǎng)率近乎翻了一番。事實(shí)上，全國(guó)手機(jī)用戶在1998年內(nèi)亦從1000萬(wàn)增至萬(wàn)。進(jìn)入20xx年，雖然手機(jī)市場(chǎng)仍處在高速增長(zhǎng)之中，但增長(zhǎng)速度已顯著放慢，從調(diào)查看，20xx年北京市場(chǎng)增長(zhǎng)無(wú)論從絕對(duì)數(shù)量還是相對(duì)速度均較1998年有所放慢。在北京這樣經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的'特大城市，手機(jī)普及率幾近30%，雖然年內(nèi)手機(jī)入網(wǎng)資費(fèi)持續(xù)下調(diào)，但其它資費(fèi)如通話單價(jià)和月租費(fèi)等仍保持不變，手機(jī)增長(zhǎng)放慢是不難理解的，但以此推論全國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)則失之偏頗。因此，在北京這樣手機(jī)普及率較高的大城市，為促進(jìn)手機(jī)的持續(xù)發(fā)展，進(jìn)一步降低手機(jī)的使用成本包括通話單價(jià)、裸機(jī)價(jià)格、入網(wǎng)費(fèi)和月租費(fèi)等長(zhǎng)期成本，將是一種必然的選擇。

手機(jī)消費(fèi)群體特性及其趨勢(shì)。就20xx年購(gòu)買手機(jī)的消費(fèi)者自身特性而言，從性別看男性仍高于女性，分別占55%和45%左右;從年齡看，以18—29歲和30—39歲的青年人和中青年人為主，分別占43%左右;從學(xué)歷看，以大專以上學(xué)歷特別是大學(xué)以上學(xué)歷為主;從收入看，則以月收入1500—3000元者為最多，其次是月收入3000—5000元者和800—1500元者。與1998年購(gòu)機(jī)者相比，20xx年購(gòu)機(jī)者表現(xiàn)出了一些明顯的趨勢(shì)。

(1)雖然女性購(gòu)機(jī)者仍處于少數(shù)，但女性購(gòu)機(jī)者越來(lái)越多，從36.5%增至45.1%。

(2)購(gòu)機(jī)者年齡分布趨向于分散，從集中于30—39歲的中青年人群逐步分散至18—29歲青年人和40歲以上的中年人。

(3)購(gòu)機(jī)人群繼續(xù)集中于高學(xué)歷人群，但趨勢(shì)已不很明顯，這可能與北京消費(fèi)者普遍具有較高學(xué)歷有關(guān)。

(4)由于手機(jī)各種價(jià)格的持續(xù)下調(diào)，手機(jī)消費(fèi)日益大眾化，使手機(jī)能夠?yàn)楦嗟闹械褪杖胝哔?gòu)買，表現(xiàn)為20xx年購(gòu)機(jī)者進(jìn)一步趨向中、低收入者，且分散至各個(gè)收入階層，而高收入者由于普及率高，購(gòu)機(jī)比重反而下降。

消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)商及手機(jī)品牌選擇。調(diào)查顯示，與1998年相似，20xx年購(gòu)機(jī)者的運(yùn)營(yíng)商選擇基本狀況仍是移動(dòng)通信公司多于中國(guó)聯(lián)通。電信長(zhǎng)城cdma選擇比重仍很低，但與1998年相比，20xx年消費(fèi)者對(duì)中國(guó)移動(dòng)通信公司的選擇略有下降(約2個(gè)百分點(diǎn))。中國(guó)聯(lián)通則略有上升(約3個(gè)百分點(diǎn))，電信長(zhǎng)城cdma穩(wěn)中略降。中國(guó)聯(lián)通的緩慢上升，顯露出移動(dòng)通信市場(chǎng)正緩慢發(fā)生著有利于消費(fèi)者的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。從消費(fèi)者的手機(jī)選擇看，除傳統(tǒng)三強(qiáng)仍居主導(dǎo)地位，且摩托羅拉有進(jìn)一步加強(qiáng)之勢(shì)外，手機(jī)選擇進(jìn)一步多元化，處于第二集團(tuán)的西門子、飛利浦、三星等品牌有所上升，升幅為1—4個(gè)百分點(diǎn)不等，而國(guó)產(chǎn)品牌則仍是雷聲大，雨點(diǎn)小，消費(fèi)者選擇很少。

消費(fèi)者購(gòu)買行為。中國(guó)移動(dòng)通信業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，已經(jīng)走過(guò)了十幾年的歷程，早期的手機(jī)消費(fèi)者越來(lái)越多地需要更換手機(jī)(保留原號(hào))或者新購(gòu)手機(jī)重新入網(wǎng)，淘汰原有手機(jī)。20xx年新購(gòu)手機(jī)中，這兩種情形比較明顯。調(diào)查表明，20xx年內(nèi)平均每售出6部手機(jī)，就有一部是新購(gòu)手機(jī)入網(wǎng)，淘汰原有手機(jī)(包括原號(hào))，一部是新購(gòu)手機(jī)，替換原有手機(jī)，其余4部是首次購(gòu)買手機(jī)入網(wǎng)。其中，對(duì)中國(guó)移動(dòng)通信公司用戶而言，淘汰原有手機(jī)而入網(wǎng)和替換手機(jī)的比例分別為9.1%和18.2%，首次入網(wǎng)者占72.7%，中國(guó)聯(lián)通用戶首次入網(wǎng)占58.8%，淘汰和替換原有手機(jī)分別占23.5%和17.7%。均為新入網(wǎng)或淘汰原有手機(jī)入網(wǎng)，而無(wú)替換手機(jī)的情形。

購(gòu)買價(jià)格。調(diào)查顯示，20xx年手機(jī)市場(chǎng)裸機(jī)價(jià)格在進(jìn)一步下降的同時(shí)，價(jià)格差別很大，有的高達(dá)6000元以上，有的則低至1000元左右，這與手機(jī)市場(chǎng)進(jìn)一步細(xì)分化，產(chǎn)品/服務(wù)功能逐漸拉開(kāi)檔次密切相關(guān)。裸機(jī)平均價(jià)格則降至XX元左右，這也是手機(jī)購(gòu)買者逐漸向中低收入階層過(guò)濾的主要原因。至于入網(wǎng)費(fèi)，20xx年內(nèi)兩次下調(diào)，其中中國(guó)移動(dòng)通信公司分別下調(diào)至1000元和700元左右，平均為920;中國(guó)聯(lián)通則分別下調(diào)至780元和300-500元左右，平均為580元左右?？傮w而言，調(diào)查表明最低為300元(電信長(zhǎng)城cdma手機(jī)除外)，最高亦不過(guò)1250元，平均水平約為780元。

20xx移動(dòng)通信市場(chǎng)主要事件消費(fèi)者認(rèn)知

20xx年移動(dòng)通信市場(chǎng)熱點(diǎn)不斷，內(nèi)容涉及資費(fèi)政策、運(yùn)營(yíng)商服務(wù)、手機(jī)終端以及中美wto電信協(xié)議等諸多方面。調(diào)查顯示，被訪者認(rèn)知最高的事件是手機(jī)資費(fèi)(入網(wǎng)費(fèi))下調(diào)(83.4%)，其次是中美wto有關(guān)電信協(xié)議的基本內(nèi)容(74.2%)，再次是雙頻手機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)(64.7%)和中國(guó)移動(dòng)通信公司從中國(guó)電信剝離(51.9%)。被訪者認(rèn)知較高的還有上網(wǎng)手機(jī)(41.7%)和聯(lián)通手機(jī)直撥ip電話(38.3%)。電信長(zhǎng)城cdma手機(jī)話費(fèi)降價(jià)一半(34.9%)，預(yù)付費(fèi)sim卡手機(jī)的推出(32.2%)，網(wǎng)上拍賣手機(jī)(31.9%)，手機(jī)點(diǎn)播信息增值服務(wù)(26.4%)和聯(lián)通手機(jī)免費(fèi)郵寄話費(fèi)清單(26.1%)等認(rèn)知度都不高，位居最后?？v觀以上熱點(diǎn)問(wèn)題，可以看出，被訪者認(rèn)知度最高的是有關(guān)移動(dòng)通信的產(chǎn)業(yè)政策問(wèn)題，特別是資費(fèi)政策，顯示消費(fèi)者對(duì)手機(jī)資費(fèi)政策的關(guān)注。電信長(zhǎng)城cdma手機(jī)由于用戶規(guī)模小，其熱點(diǎn)政策影響小，故認(rèn)知度不高。

其次是對(duì)各類手機(jī)產(chǎn)品的關(guān)注，特別是去年年初就已成為熱點(diǎn)的雙頻手機(jī)的推出，年內(nèi)大肆廣告宣傳的國(guó)產(chǎn)手機(jī)的推出等。對(duì)于運(yùn)營(yíng)商推出的一些服務(wù)項(xiàng)目如預(yù)付費(fèi)sim卡手機(jī)，手機(jī)點(diǎn)播信息增值服務(wù)及交費(fèi)服務(wù)等認(rèn)知不是很高，一方面顯示消費(fèi)者對(duì)這些問(wèn)題不是很關(guān)注，同時(shí)亦顯示運(yùn)營(yíng)商推出的服務(wù)宣傳不夠或目標(biāo)受眾有限。至于被訪者對(duì)上述熱點(diǎn)事件印象最深的三件事，結(jié)果表明，印象最深事件的排序與被訪者的認(rèn)知基本一致，印象度最高的是手機(jī)資費(fèi)(入網(wǎng)費(fèi))下調(diào)(70.8%)和中美wto電信協(xié)議的基本內(nèi)容(39.2%)，其次是中國(guó)移動(dòng)通信公司從中國(guó)電信剝離(34.7%)，雙頻手機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)(22.3%)和國(guó)產(chǎn)手機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)(22.0%)等，蓁各項(xiàng)排序基本與認(rèn)知度排序基本一致。

20xx影響手機(jī)購(gòu)買的原因及消費(fèi)者對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀的評(píng)價(jià)

調(diào)查表明，20xx年，影響被訪者購(gòu)買手機(jī)的主要原因，最重要的是雙向收費(fèi)不合理(63.6%)，其次是有替代品(54.5%)、本人用不上(39.2%)和通話單價(jià)偏高(34.3%)、再次是裸機(jī)價(jià)格偏高(26.6%)、入網(wǎng)費(fèi)偏高(15.4%)和月租費(fèi)偏高，其它原因如服務(wù)、話音質(zhì)量等不是很重要。綜合起來(lái)看，除去有替代品和本人用不上等無(wú)需求原因外，影響潛在消費(fèi)者購(gòu)機(jī)的主要原因還在于價(jià)格，特別是通話單價(jià)，而雙向收費(fèi)歸根結(jié)底還是手機(jī)的通話單價(jià)問(wèn)題，這已成為購(gòu)買使用手機(jī)的最主要障礙。對(duì)于話音質(zhì)量、運(yùn)營(yíng)商服務(wù)質(zhì)量等，由于潛在用戶未使用手機(jī)，則僅是購(gòu)買使用手機(jī)后才會(huì)考慮的問(wèn)題。

不同年齡、收入水平的潛在用戶在影響購(gòu)買使用手機(jī)的主要因素方面亦存在較大的差異。研究表明，除雙向收費(fèi)不合理和有替代品外，18-29歲的年青人影響因素重要是通話單價(jià)偏高和裸機(jī)價(jià)偏高，而40歲以上的中年人影響購(gòu)買的最主要原因是本人用不上等無(wú)需示的原因。從收入水平看，除雙向收費(fèi)不合理和有替代品外，中、低收入者主要原因依次是通話單價(jià)偏高和本人用不上，中等收入者是正好相反，而高收入者不購(gòu)買則主要是由于有替代品和雙向收費(fèi)不合理。這表明，年齡越輕，收入水平越低，通話單價(jià)偏高對(duì)他們購(gòu)機(jī)行為的影響越大。因此，在目前情況下，手機(jī)市場(chǎng)要獲得更快的增長(zhǎng)，仍需不斷降低費(fèi)用特別是通話單價(jià)和裸機(jī)價(jià)格。

調(diào)查表明，被訪者對(duì)20xx年移動(dòng)通信業(yè)的評(píng)價(jià)最不滿意的方面，最重要的是手機(jī)通話單價(jià)高(72.3%)，遠(yuǎn)高于其它各項(xiàng)，其次是裸機(jī)價(jià)格高(39.5%)、入網(wǎng)費(fèi)高(37.5%)和月租費(fèi)高(32.8%)，三者相差不大，再次是手機(jī)配件(如電池等)以次充好(23.6%)，而通話質(zhì)量差(17.6%)、覆蓋范圍差(16.6%)、手機(jī)維修服務(wù)差(15.5%)、不能獲得話費(fèi)詳細(xì)清單(14.2%)和交費(fèi)不方便(12.5%)等均不很高。且這種評(píng)價(jià)在不同年齡、收入等特性的人群中差別并不明顯。這再次表明，通話單價(jià)高以及手機(jī)價(jià)格、入網(wǎng)費(fèi)和月租費(fèi)等資費(fèi)水平偏高既是消費(fèi)者對(duì)20xx年市場(chǎng)現(xiàn)狀最為不滿意的方面，也是影響潛在用戶購(gòu)買手機(jī)的最主要障礙。因此，不斷調(diào)低手機(jī)的各項(xiàng)資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，仍將是今后手機(jī)市場(chǎng)發(fā)展的大勢(shì)所趨，而隨著移動(dòng)通信產(chǎn)業(yè)的不斷的成熟和進(jìn)入wto帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)壓力，也將是理所當(dāng)然的。

手機(jī)的調(diào)研報(bào)告匯編篇2

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們生活水平的提高，通信技術(shù)不斷進(jìn)步以及社會(huì)信息化進(jìn)程的加快，高科技產(chǎn)品成為消費(fèi)熱點(diǎn)，手機(jī)作為其代表之一，已成為人們生活中不可或缺的一部分。如今的手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，在時(shí)代和潮流的影響下，大學(xué)生在手機(jī)市場(chǎng)上起著舉足輕重的作用。為此，我特意對(duì)大學(xué)生手機(jī)使用情況做了此次調(diào)查。下面是我們通過(guò)調(diào)查得出的一些結(jié)論：

一、智能手機(jī)更受大學(xué)生喜愛(ài)

在此次調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，智能手機(jī)更加受大學(xué)生的喜愛(ài)。在我們所調(diào)查的人數(shù)當(dāng)中，有75%的同學(xué)是Andriod的手機(jī)智能系統(tǒng)，6.5%的同學(xué)是IOS的智能系統(tǒng)，13.5%的同學(xué)是Symbian的智能系統(tǒng)，僅有5%是使用的其他系統(tǒng)。

二、手機(jī)費(fèi)用普遍較低

在學(xué)生手機(jī)族中，每月手機(jī)費(fèi)用普遍較低。每月消費(fèi)在30-50元以內(nèi)的占大多數(shù)，大約59.6%。但也存在一些高消費(fèi)學(xué)生，他們的費(fèi)用在70元以上，大約15.0%，但這只占了一小部分，主要是因?yàn)槟壳皩W(xué)生生活不太寬裕的原因，而且現(xiàn)在移動(dòng)通訊公司有各種各樣的套餐可供選擇，減少了學(xué)生的手機(jī)費(fèi)用。

三、手機(jī)費(fèi)用主要用于發(fā)短信:

在被訪者中，絕大多數(shù)的學(xué)生手機(jī)費(fèi)用主要用于短信方面，大約70%。每天都有成千上萬(wàn)條的短信飛遍校園內(nèi)外，這也是大學(xué)生手機(jī)資費(fèi)的重要組成部分。大部分的學(xué)生每天都有用手機(jī)上網(wǎng)的習(xí)慣，流

量費(fèi)也是手機(jī)費(fèi)用的主要費(fèi)用之一。當(dāng)然，也有一些學(xué)生大部分手機(jī)費(fèi)用用于打電話，但這一類群體占少數(shù)。

四、手機(jī)普及情況及趨勢(shì)

信息的極大豐富化、便利化，對(duì)學(xué)生消費(fèi)者的消費(fèi)動(dòng)力也有影響。電視、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)……廣告鋪天蓋地，宣傳無(wú)處不在，在這種外部刺激的作用下，學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)動(dòng)力也得到了提高。據(jù)此次調(diào)查資料顯示：在被調(diào)查者中手機(jī)的擁有率高達(dá)100％。從調(diào)查中我們還可看出：大多數(shù)學(xué)生手機(jī)族所能承受的手機(jī)價(jià)格在1000-1500元之間，占46.8%；手機(jī)價(jià)格在1000元以下占10.7%，1500-20xx元的占31.9%；20xx元以上的占8.6%。也就是說(shuō)，他們需要的是中低檔的手機(jī)。

五、購(gòu)買手機(jī)的目的

對(duì)手機(jī)使用目的的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)學(xué)生消費(fèi)者購(gòu)買手機(jī)的目的是在于方便與家人、朋友、用人單位聯(lián)系。對(duì)于購(gòu)買手機(jī)與家人聯(lián)系這一目的，據(jù)調(diào)查顯示，多數(shù)學(xué)生手機(jī)族的父母均持肯定態(tài)度，而這種態(tài)度對(duì)學(xué)生手機(jī)族購(gòu)買動(dòng)機(jī)的產(chǎn)生具有直接的推動(dòng)作用。

六、學(xué)生手機(jī)選擇的原則

據(jù)調(diào)查顯示，學(xué)生消費(fèi)者在購(gòu)買手機(jī)時(shí)，最注重的還是質(zhì)量與實(shí)用功能：60%的被調(diào)查者表示，好用與耐用是最重要的；此外，還有23%的人認(rèn)為手機(jī)的功能齊全是關(guān)鍵。大部分被調(diào)查者認(rèn)為在質(zhì)量保證的前提下，首先考慮手機(jī)的外力觀設(shè)計(jì)，如形狀、大小、厚薄、材料、顏色等，且多數(shù)被調(diào)查者均表示，選購(gòu)時(shí)會(huì)優(yōu)先考慮質(zhì)量可靠、

設(shè)計(jì)輕巧、款式新穎、色彩時(shí)尚、功能齊全的手機(jī)。也有少部分的被調(diào)查者表示受到了各種商業(yè)廣告對(duì)他們的影響比較大。

七、手機(jī)更新?lián)Q代快

社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的提高，家庭收入的增加，學(xué)生消費(fèi)者的消費(fèi)心理欲望增強(qiáng)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的提高，使得手機(jī)的商品市場(chǎng)生命周期縮短，手機(jī)更新?lián)Q代的速度加快，使得學(xué)生消費(fèi)者的消費(fèi)活力被激發(fā)出來(lái)，大大強(qiáng)化了他們對(duì)新、奇、美的追求。而家庭收入的增加，則進(jìn)一步加強(qiáng)了他們消費(fèi)的信心，再加上現(xiàn)在科技的飛速進(jìn)步，各種功能都在手機(jī)中慢慢體現(xiàn)出來(lái)，導(dǎo)致大學(xué)生手機(jī)換代快。另外我們調(diào)查更換手機(jī)的原因的結(jié)果顯示有75.5%的同學(xué)因?yàn)樾率謾C(jī)外觀好、樣式新、功能全才更換手機(jī)。

八、結(jié)論與建議

根據(jù)調(diào)研的一些主要數(shù)據(jù)，我們可以清楚地得出以下結(jié)論：

隨著科技的不斷進(jìn)步，經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們生活水平的.不斷改善和提高，學(xué)生消費(fèi)者的消費(fèi)心理欲望增強(qiáng)，手機(jī)商品的市場(chǎng)生命周期縮短，手機(jī)更新?lián)Q代的速度加快。多數(shù)大學(xué)生對(duì)手機(jī)有極大的心理需求，他們注重手機(jī)的款式，注重手機(jī)的質(zhì)量及功能，而且他們也是品牌的忠實(shí)擁護(hù)者。另外，學(xué)生消費(fèi)者比較喜新厭舊，一旦有推出功能更完善的手機(jī)他們就會(huì)對(duì)自己所擁有的手機(jī)產(chǎn)生不滿。從中我們可以看出，手機(jī)消費(fèi)已經(jīng)成為了一種時(shí)尚。學(xué)生消費(fèi)者的確是一個(gè)不容忽視的消費(fèi)群體，并且隨著時(shí)間的推移，這一特殊的消費(fèi)群體將越來(lái)越表現(xiàn)出其巨大的消費(fèi)潛力。

因此，提高對(duì)他們的注意，加緊開(kāi)發(fā)這片新市場(chǎng)，對(duì)于各大手機(jī)廠商脫離困境，打破瓶頸，將會(huì)起到積極的促進(jìn)作用。就此，提出幾條建議以供參考：

第一，繼續(xù)推行中低檔手機(jī)路線，專為學(xué)生消費(fèi)者開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)，功能可以不是很全，但必須具備一些學(xué)生消費(fèi)群體比較喜歡的基本功能，特別是在款式、造型及顏色等方面能夠吸引學(xué)生的手機(jī)，這對(duì)抓住學(xué)生消費(fèi)者無(wú)疑是很好的辦法。

第二，對(duì)手機(jī)銷售商來(lái)說(shuō)，在銷售地點(diǎn)選擇上，主要將手機(jī)放在離學(xué)校較近的手機(jī)大賣場(chǎng)和自己的品牌專賣店上銷售；在促銷上，選擇贈(zèng)送學(xué)生喜歡的禮物的方式；在定價(jià)上，則選擇中低檔價(jià)格。第三，對(duì)品牌的廣告代理商來(lái)說(shuō)，強(qiáng)調(diào)品牌的情感因素而淡化品牌的功能區(qū)別因素，請(qǐng)那些年輕而又充滿活力的明星作為自己的形象代言人，賦予手機(jī)充滿青春活力、積極向上的品牌特征。

第四，在廣告宣傳渠道上，要力爭(zhēng)做到范圍廣，傳播面全。特別要重視的是，隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，特別是在大學(xué)生里，上網(wǎng)己開(kāi)始普及化了，這一宣傳渠道絕不容忽視。

附：關(guān)于大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)調(diào)查問(wèn)卷

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，信息化趨勢(shì)日益加強(qiáng)。在校大學(xué)生使用手機(jī)日趨頻繁，對(duì)于收集的消費(fèi)也持有不同的態(tài)度。為了深入了解我校大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)的狀況，特此展開(kāi)此次調(diào)查，希望你能配合調(diào)查。

1、您的性別

A.男B.女

2、您所在的年級(jí)（）

A.大一B.大二C.大三

3、您購(gòu)買手機(jī)的費(fèi)用來(lái)自

A.家里B.自己通過(guò)打工所得C.其他

4、您目前為止使用過(guò)幾個(gè)手機(jī)（）

A.1部B.2部C.3部D.3部以上

5、您購(gòu)買手機(jī)的目的是

A.方便與家人或朋友聯(lián)系B.學(xué)習(xí)需要C.其他

6、您的手機(jī)更換頻率

A.半年至一年B.一年至兩年C.兩年以上25.5%D.從未換過(guò)

7、在您選購(gòu)手機(jī)或者您有選購(gòu)的機(jī)會(huì)時(shí)，您會(huì)優(yōu)先考慮下面哪幾個(gè)因素

A.性能B.價(jià)位C.品牌D.流行趨勢(shì)

8、您最能接受的手機(jī)價(jià)位是

A.1000元以下B.1000—1500元C.1500—20xx元D.20xx元以上

9、你正在使用的手機(jī)款式？

A.直板B.旋轉(zhuǎn)C.滑蓋D.其他

10、以下手機(jī)顏色中您最喜歡哪一種

A.白色B.黑色C.銀色D.其他

11、請(qǐng)按順序選擇您所喜歡的手機(jī)品牌（選三者以內(nèi)）：

A.摩托羅拉B.諾基亞C.索尼愛(ài)立信.三星G.聯(lián)想H其他

12、您使用手機(jī)進(jìn)行溝通最主要的目的是（可多選）

A.日常交流B.上網(wǎng)更加方便；C.及時(shí)獲得信息D.聯(lián)系親友F.其他

13、你對(duì)手機(jī)的了解渠道是什么？（可多選）

A電視；B報(bào)紙；C網(wǎng)絡(luò)；D同學(xué)朋友之間的互相交流；E宣傳活動(dòng)；F賣場(chǎng)廣告；G其他

14、你的手機(jī)費(fèi)用主要用在什么方面？

A.短信B.電話C.上網(wǎng)D其他

15、你更換手機(jī)的原因主要是什么？

A.外觀好、款式新B.用起來(lái)更方便C.消費(fèi)能力高D.身份地位的象征E.從眾心理F.嘗嘗鮮

16、您每個(gè)月話費(fèi)支出是

A.30元以下B.30—50元C.50—70元D.70元以上

17、您現(xiàn)在的手機(jī)系統(tǒng)是

ianD.其他

手機(jī)的調(diào)研報(bào)告匯編篇3

一、基本情況

油菜是我省主要油料作物和經(jīng)濟(jì)作物，也是種植面積僅次于水稻、小麥的主要農(nóng)作物，隨著優(yōu)質(zhì)“雙低”油菜品種的推廣和農(nóng)作物種植結(jié)構(gòu)的調(diào)整，油菜的種植面積也正呈逐年擴(kuò)大的趨勢(shì)。20__年我省油菜種植面積為1447.1萬(wàn)畝，20__年已達(dá)到了1504.1萬(wàn)畝，增長(zhǎng)了4％,畝均單產(chǎn)已由20__年的108.4KG提高到20__年的119.67KG，增長(zhǎng)了10.4％；總產(chǎn)180.0萬(wàn)噸，比20__年增長(zhǎng)了14.80％。我省屬全國(guó)油菜優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域，已經(jīng)形成了沿江和江淮兩大集中優(yōu)勢(shì)產(chǎn)區(qū)，是全國(guó)油菜主要生產(chǎn)基地之一，常年油菜產(chǎn)量居全國(guó)第二位，20__年油菜總產(chǎn)量156.8萬(wàn)噸，占全國(guó)的13.8。

由于油菜種植區(qū)域主要集中在水稻主產(chǎn)區(qū)，前茬作物為水稻，種植模式為稻--油。油菜的栽培方式有育苗移栽、直播（包括撒播、穴播）等，育苗移栽技術(shù)作為農(nóng)業(yè)部門的主推技術(shù)是我省目前的主要栽植方式。

多少年來(lái)我省油菜生產(chǎn)一直采用以人工作業(yè)為主的生產(chǎn)方式，除耕整地、灌溉、病蟲害防治等環(huán)節(jié)可以與水稻生產(chǎn)機(jī)械化實(shí)現(xiàn)機(jī)具共享外，其關(guān)鍵環(huán)節(jié)機(jī)械化作業(yè)水平幾乎為零。以育苗移栽為例：在前茬收獲后，用拖拉機(jī)或耕牛對(duì)田塊進(jìn)行耕翻,從起壟打穴、育苗、起苗、移栽洇水、施肥除草、收獲直至干燥全靠人工作業(yè)。整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程直接投入用工量12-13個(gè)工日，僅育苗移栽、收獲、干燥等關(guān)鍵環(huán)節(jié)就需8-9個(gè)工日，已超過(guò)水稻全過(guò)程的用工量。使油菜生產(chǎn)成本高，種植效益低。據(jù)__省價(jià)格成本調(diào)查隊(duì)20__年調(diào)查統(tǒng)計(jì)每畝油菜純收益僅為22.67元。每年油菜收獲集中在5月中下旬，正遇江淮多雨季節(jié)，收割后的油菜籽常常因得不到及時(shí)的涼曬干燥造成大量油菜籽發(fā)熱、霉變，全省每年造成的霉變損失在10左右。高強(qiáng)度的體力勞動(dòng)，收獲季節(jié)的霉變損失，直接影響了農(nóng)民種植油菜的積極性，制約了油菜種植規(guī)模的擴(kuò)大和產(chǎn)出效益的提高。廣大農(nóng)民在水稻生產(chǎn)機(jī)械化基本解決的感召下迫切要求解決油菜生產(chǎn)機(jī)械化的問(wèn)題，重點(diǎn)解決油菜栽植、收獲、烘干等關(guān)鍵環(huán)節(jié)的機(jī)械化技術(shù)，跳出傳統(tǒng)的種植模式，從繁重的體力勞動(dòng)中解脫出來(lái)。因此，探索適宜的油菜生產(chǎn)關(guān)鍵環(huán)節(jié)機(jī)械化技術(shù)，減少用工量，減輕勞動(dòng)強(qiáng)度，提高優(yōu)質(zhì)油菜的單產(chǎn)和效益，不僅是我省農(nóng)機(jī)推廣部門義不容辭的責(zé)任，而且對(duì)我省種植業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的改善有著十分現(xiàn)實(shí)的意義。

二、認(rèn)真開(kāi)展油菜生產(chǎn)關(guān)鍵環(huán)節(jié)機(jī)械化技術(shù)試驗(yàn)示范

我站在省局的支持下，從“九五”末開(kāi)始在油菜種植、收獲和烘干等幾個(gè)關(guān)鍵生產(chǎn)環(huán)節(jié)開(kāi)展了試驗(yàn)示范工作，主要示范內(nèi)容如下：

1、油菜機(jī)械化收獲試驗(yàn)示范

為進(jìn)行油菜機(jī)收試驗(yàn)，指導(dǎo)全省的.試驗(yàn)示范工作，我站制定了《__省油菜機(jī)械化收獲試驗(yàn)大綱》，并率先于20__-20__年在巢湖市居巢區(qū)兩次進(jìn)行油菜機(jī)械化收獲試驗(yàn)，宣城、馬鞍山、黃山、滁州、合肥、巢湖等市的有關(guān)縣市按照該《試驗(yàn)大綱》也相繼進(jìn)行了油菜機(jī)械化收獲試驗(yàn)。試驗(yàn)內(nèi)容是對(duì)油菜機(jī)收的聯(lián)合收獲、分段收獲兩種工藝模式進(jìn)行探索。油菜聯(lián)合收獲機(jī)械化工藝模式：該工藝采用改進(jìn)的適宜油菜機(jī)收特點(diǎn)的稻、麥、油兼用型或?qū)Ｓ眯吐?lián)合收割機(jī)，在油菜適收期一次性完成油菜的收割、輸送、脫粒、清選等工序；油菜分段收獲機(jī)械化工藝模式：該工藝采用人工或割曬機(jī)等將油菜收割鋪放，利用作物后熟作用、晾曬2-3天后再由人工或機(jī)械揀拾將油菜喂入聯(lián)合收割機(jī)進(jìn)行脫粒、清選。

通過(guò)試驗(yàn)得到以下結(jié)論：

（1）、機(jī)械收獲省工省時(shí)節(jié)本增效，促進(jìn)秸稈還田，培肥地力。

傳統(tǒng)的人工收獲方式，是一項(xiàng)使用工時(shí)多，勞動(dòng)強(qiáng)度大的強(qiáng)體力活，收割1畝油菜需要1.5-2工日。采用機(jī)械聯(lián)合收獲每小時(shí)可作業(yè)3畝以上，極大地減輕了勞動(dòng)強(qiáng)度,提高了工效,同時(shí)由于節(jié)約用工量可大幅降低生產(chǎn)成本。油菜聯(lián)合收獲的同時(shí)，將秸稈直接粉碎還田，對(duì)培肥地力，改善土壤結(jié)構(gòu)都具有積極作用，同時(shí)避免了農(nóng)民焚燒秸稈帶來(lái)的環(huán)境污染。

（2）機(jī)械分段收獲工藝模式難以實(shí)施，聯(lián)合收獲為當(dāng)前主要工藝模式。

機(jī)械分段收獲工藝雖然有利于提高油菜成熟度，降低損失率。但相對(duì)聯(lián)合收獲多一道環(huán)節(jié)，且無(wú)相應(yīng)機(jī)具：保有量較大的稻麥割曬機(jī)不適宜收割油菜，裝有撿拾裝置的油菜聯(lián)合收獲機(jī)在我省還是空白，因此目前還不具備實(shí)施油菜機(jī)械分段收獲的條件。

目前的油菜聯(lián)合收割機(jī)屬于兼用機(jī)型，即在原有稻麥聯(lián)合收割機(jī)基礎(chǔ)上加裝和更換部分裝置和部件，實(shí)現(xiàn)稻、麥、油三用，有利于提高機(jī)械利用率和經(jīng)濟(jì)性，因而具有較強(qiáng)適應(yīng)性。

（3）準(zhǔn)確把握適收期是降低損失率的關(guān)鍵。

油菜機(jī)收損失率不僅是機(jī)收的重要指標(biāo)，也是大家普遍關(guān)心的問(wèn)題。影響損失率大小的因素除收割機(jī)性能、農(nóng)藝配套措施外，重要的是操作技術(shù)。由于同一株油菜上下層角果的成熟期不一致，當(dāng)上層角果已黃熟時(shí)，下部角果還處于青熟期，因此聯(lián)合收割機(jī)對(duì)油菜的適收期要求較嚴(yán)格，若機(jī)收過(guò)早，則由于作物潮濕，含水率高，不僅機(jī)器作業(yè)負(fù)荷增大，而且籽粒與莖桿粘連，難以清選、分離，造成脫粒損失和含雜率上升；若推遲收獲期，則由于油菜過(guò)于成熟容易炸莢，造成割臺(tái)部分損失增加。從試驗(yàn)得知油菜最佳適收期為黃熟末期至完熟前期，俗稱九成熟左右。另外，在同一天中避開(kāi)中午高溫期作業(yè)也有利于降低損失率。目前理想的機(jī)收損失率在8左右，該值低于人工收獲方式的損失率，農(nóng)民對(duì)此基本滿意。

（4）通過(guò)試驗(yàn)示范，選擇了比較適宜我省示范推廣的機(jī)型：湖州—200Y、上海向明200、浙江三聯(lián)180、南通五山20__型稻、麥、油兼用型全喂入履帶自走式聯(lián)合收割機(jī)。

2、栽植機(jī)械化技術(shù)試驗(yàn)示范

進(jìn)行油菜栽植機(jī)械化技術(shù)試驗(yàn)的目的主要有：

（1）、探索油菜栽植新技術(shù)，與油菜育苗移栽相比在不降低產(chǎn)量的前提下減少用工量，降低生產(chǎn)成本；

（2）、為有利于油菜機(jī)收探索適宜的栽植技術(shù)和選擇新品種。

根據(jù)我省油菜育苗移栽面積較大，該項(xiàng)技術(shù)已被廣大農(nóng)民所接受的實(shí)際情況，我站也曾打算進(jìn)行油菜機(jī)械移栽試驗(yàn)，但由于國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)科研部門研制的移栽機(jī)械工作可靠性不理想、性能還不能滿足移栽技術(shù)要求，進(jìn)口移栽機(jī)械價(jià)格昂貴而放棄了這個(gè)打算。因此確定直播機(jī)械化技術(shù)作為油菜栽植的發(fā)展方向。

20__年我站制定了《油菜機(jī)直播技術(shù)實(shí)施方案》，該方案在總結(jié)各地已經(jīng)取得機(jī)械直播油菜經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，詳細(xì)擬定了油菜整地機(jī)直播、免耕機(jī)直播、機(jī)開(kāi)溝免耕覆蓋直播等三種直播技術(shù)的對(duì)比試驗(yàn)方法，并由省局立項(xiàng)在宣城、滁州、馬鞍山、合肥、巢湖、六安、安慶設(shè)點(diǎn)試驗(yàn)。經(jīng)過(guò)試驗(yàn)以宣城為代表的油菜機(jī)開(kāi)溝免耕覆蓋直播技術(shù)和以滁州為代表的油菜淺旋耕機(jī)直播技術(shù)取得明顯成效，并顯示出較強(qiáng)的適應(yīng)性。

油菜機(jī)開(kāi)溝覆蓋免耕直播技術(shù)，是宣城市、廣德縣兩級(jí)農(nóng)機(jī)部門經(jīng)過(guò)連續(xù)多年的試驗(yàn)示范，而總結(jié)形成的一項(xiàng)油菜機(jī)械化栽植新技術(shù)。該技術(shù)最大優(yōu)點(diǎn)是省工、省時(shí)、節(jié)約成本。據(jù)測(cè)算：按傳統(tǒng)的人工移栽方式種植油菜，僅育苗移栽環(huán)節(jié)每畝約需4.5個(gè)工日以上，用機(jī)開(kāi)溝免耕直播技術(shù)播種，每畝只需0.5個(gè)工日，兩相比較畝均節(jié)約4個(gè)工日，減少了油菜栽植的用工投入，實(shí)現(xiàn)節(jié)本增效的目的。該技術(shù)與傳統(tǒng)的人工移栽方式相比還具有：通過(guò)發(fā)揮機(jī)械優(yōu)勢(shì)在最佳的時(shí)間內(nèi)完成大面積種植計(jì)劃，充分利用10-11月份的有效光溫條件促進(jìn)油菜生長(zhǎng)，獲得健壯的冬前苗；油菜適時(shí)機(jī)械播種，能夠獲得理想的畝基本苗數(shù)(10000株以上/畝)，群體優(yōu)勢(shì)明顯，個(gè)體也能充分生長(zhǎng)，個(gè)體與群體協(xié)調(diào)而合理；抗倒伏能力強(qiáng)、病害輕。同時(shí)根據(jù)油菜的生長(zhǎng)規(guī)律，采取一系列的農(nóng)藝輔助措施，以適應(yīng)油菜生長(zhǎng)對(duì)水肥等營(yíng)養(yǎng)的需要，所以產(chǎn)量明顯提高。應(yīng)用該技術(shù)后經(jīng)多點(diǎn)測(cè)產(chǎn)，主要油菜品種的產(chǎn)量達(dá)到175KG以上，略高于育苗移栽產(chǎn)量。

宣城市示范該項(xiàng)技術(shù)后油菜種植面積逐年增加，冬閑田面積逐年減少。該市每年應(yīng)用這項(xiàng)技術(shù)的面積近80萬(wàn)畝，占全市油菜面積120萬(wàn)畝的70以上。20__年6月該項(xiàng)技術(shù)通過(guò)__省科技成