醫(yī)藥銷(xiāo)售代表OTC轉(zhuǎn)正工作總結(jié)范文

醫(yī)藥銷(xiāo)售代表OTC轉(zhuǎn)正工作總結(jié)范文

一、入司培訓(xùn)

20xx年7月16日-8月5日，我參與了為期21天的軍訓(xùn)。軍訓(xùn)熬煉了我的身體；磨練了我的意志；標(biāo)準(zhǔn)了我的行為；增加了我的集體榮譽(yù)感；使我得到了快速的成長(zhǎng)，在此感謝公司對(duì)我們的良苦專(zhuān)心。

入職培訓(xùn)中，經(jīng)過(guò)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的介紹和敘述，我更加全面、深入地了解了神威藥業(yè)，能有幸進(jìn)入這樣一家現(xiàn)代中藥行業(yè)領(lǐng)航者，我慶幸自己當(dāng)時(shí)的選擇，同時(shí)也感謝公司給了我時(shí)機(jī)和這么寬闊的平臺(tái)。神威文化的學(xué)習(xí)，讓我收獲良多并深感認(rèn)同。神威陽(yáng)光文化早就了神威人，我堅(jiān)信并推崇神威精神：稱(chēng)職、敬業(yè)、公正、無(wú)私！員工職業(yè)道德行為標(biāo)準(zhǔn)、保密制度、人力資源治理、職業(yè)安全等一系列的培訓(xùn)，使我很快地了解了作為一個(gè)職業(yè)人所需具備的各項(xiàng)條件和要求，我也必將以此嚴(yán)格要求自己。

二、車(chē)間實(shí)習(xí)

20xx年8月7日-9月9日，我參與了為期四個(gè)周的車(chē)間實(shí)習(xí)。通過(guò)在四個(gè)不同車(chē)間，不同崗位的觀看和學(xué)習(xí)，我親眼見(jiàn)證了神威現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備和高科技生產(chǎn)技術(shù)，以及嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳a(chǎn)過(guò)程。車(chē)間實(shí)習(xí)讓我對(duì)神威質(zhì)量有了最直觀的熟悉，讓我在以對(duì)客戶(hù)時(shí)，可以理直氣壯地告知客戶(hù)：“神威藥品，從藥材種植開(kāi)頭就滲入了嚴(yán)細(xì)文化，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，高于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的檢測(cè)讓出廠(chǎng)藥品不僅是合格品，而是優(yōu)等品，更是行業(yè)精品！”神威藥業(yè)注意“嚴(yán)細(xì)文化”神威人常說(shuō)的“一支針，兩條命”尤其能表達(dá)出神威所推崇的“嚴(yán)細(xì)文化”。神威武把每一道質(zhì)量關(guān)，要么不做，要做就做到最好，做到行業(yè)領(lǐng)先。“嚴(yán)細(xì)文化”和創(chuàng)優(yōu)爭(zhēng)先精神極大地感動(dòng)和鼓勵(lì)了我。讓我在以后的工作中更加嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，一絲不茍。

而在車(chē)間實(shí)習(xí)其后的培訓(xùn)中，我系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了產(chǎn)品學(xué)問(wèn)、商務(wù)禮儀、銷(xiāo)售技巧等學(xué)問(wèn)并進(jìn)展了現(xiàn)場(chǎng)演練。讓我在以后的銷(xiāo)售工作中能夠如魚(yú)得水，駕熟就輕。使我在面對(duì)客戶(hù)時(shí)能夠呈現(xiàn)出更良好的精神面貌及專(zhuān)業(yè)品質(zhì)。

三、市場(chǎng)實(shí)習(xí)

從9月12日到市場(chǎng)進(jìn)展實(shí)戰(zhàn)演練至今。在公司導(dǎo)師的帶著下，更加深入的學(xué)習(xí)了企業(yè)文化、公司制度、產(chǎn)品學(xué)問(wèn)、商務(wù)禮儀。并將之前學(xué)到的銷(xiāo)售技巧及訪(fǎng)問(wèn)策略敏捷運(yùn)用到實(shí)際中。

在市場(chǎng)實(shí)習(xí)過(guò)程中，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研等手段，我了解并熟識(shí)了所負(fù)責(zé)區(qū)域神威藥業(yè)的`市場(chǎng)狀況及競(jìng)品、消費(fèi)人群、目標(biāo)藥店的狀況，并準(zhǔn)時(shí)向上級(jí)反響；自主對(duì)目標(biāo)藥店進(jìn)展訪(fǎng)問(wèn)及藥店各級(jí)人員的客情關(guān)系建立；依據(jù)公司統(tǒng)籌安排進(jìn)展促銷(xiāo)活動(dòng)及店員培訓(xùn)會(huì)；積極對(duì)負(fù)責(zé)區(qū)域店鋪及目標(biāo)藥店進(jìn)展鋪貨和最優(yōu)陳設(shè)；自主自覺(jué)維護(hù)好藥品價(jià)格；定期對(duì)負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)藥店進(jìn)展評(píng)估、備案或淘汰；準(zhǔn)時(shí)做好各項(xiàng)總結(jié)，并上報(bào)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。參與地辦會(huì)議，準(zhǔn)時(shí)與地辦經(jīng)理溝通工作內(nèi)容及工作中遇到的問(wèn)題并準(zhǔn)時(shí)解決。與同事溝通工作閱歷和心得，學(xué)習(xí)新的公司政策及如何敏捷應(yīng)用為公司制造更多的利益。

四、總結(jié)

我在工作期間我嚴(yán)格遵照公司章程，仔細(xì)做好每一項(xiàng)工作任務(wù)，從不遲到早退，用自己的責(zé)任心肩負(fù)起工作任務(wù)。團(tuán)結(jié)同事，敬重領(lǐng)導(dǎo)，積極融入同事中，力求將工作做到最好。在工作中不斷的學(xué)習(xí)與積存，不斷的提出問(wèn)題，解決問(wèn)題，不斷完善自我，使工作能夠更快、更好的完成。

固然，我身上也有缺點(diǎn)，我虛心承受并改正。爭(zhēng)取在以后的工作中更加努力，以更好更積極的心態(tài)面對(duì)工作中的挫折與困難，腳踏實(shí)地走好每一步，完成每一個(gè)任務(wù)，同時(shí)求實(shí)創(chuàng)新，做一個(gè)全面進(jìn)展的復(fù)合型人才。

在以后的工作中，我必將遵守神威天條，秉承嚴(yán)細(xì)文化，保衛(wèi)神威利益，發(fā)揚(yáng)并踐行神威核心價(jià)值觀，保持“嚴(yán)、敏、實(shí)”的工作作風(fēng)，為神威的明天，為了美妙的將來(lái)而不斷