民宿創(chuàng)業(yè)計劃書

民宿創(chuàng)業(yè)計劃書一、項目綜述；1、項目背景；旅游業(yè)是全世界公認的世界上產(chǎn)業(yè)規(guī)模最大和發(fā)展勢頭；隨著這個發(fā)展的契機，旅游勝地的餐飲、住宿等服務(wù)業(yè)；2、項目名稱；星相愿民宿（待定）；我們?nèi)∶窍嘣福ùǎ?，重要含義是但愿通過在我們；3、項目介紹；現(xiàn)在中國的民宿處在起步階段，并且正在慢慢地壯大隊；這股潮流民宿旅游風(fēng)潮，從一片原屬于低度發(fā)展的行業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書遠離都市的觀星平臺一、項目綜述1、項目背景旅游業(yè)是全世界公認的世界上產(chǎn)業(yè)規(guī)模最大和發(fā)展勢頭最強勁的產(chǎn)業(yè)之一，正是由于旅游業(yè)發(fā)展之快，產(chǎn)業(yè)帶動力之強，許多國家和地區(qū)都已紛紛把旅游業(yè)作為經(jīng)濟發(fā)展的重點產(chǎn)業(yè)和先導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。隨著著社會經(jīng)濟的不停發(fā)展，人們收入和閑暇時間的不停增多，交通和通訊事業(yè)的不停發(fā)展。隨著著這個發(fā)展的契機，旅游勝地的餐飲、住宿等服務(wù)業(yè)的發(fā)展勢頭也很強勁。2、項目名稱星相愿民宿（待定）我們?nèi)∶窍嘣福ùǎ?，重要含義是但愿通過在我們民宿能體驗到現(xiàn)在日益繁華鋼筋水泥的叢林里體驗到心中的那一份久違的感動，在星相愿（待定）能找到每一種人的童年時光。3、項目介紹現(xiàn)在中國的民宿處在起步階段，并且正在慢慢地壯大隊伍。而“民宿”是在閑置的房屋，結(jié)合本地人文、自然景觀、生態(tài)、環(huán)境資源及農(nóng)林漁牧生產(chǎn)活動，以家庭副業(yè)方式經(jīng)營，提供旅客鄉(xiāng)野生活之住宿處所。此定義完全詮釋了民宿有別于旅館或飯店的特質(zhì)，民宿不同于傳統(tǒng)的飯店旅館，可能沒有高級奢華的設(shè)施，但它能讓人體驗本地風(fēng)情、感受民宿主人的熱情與服務(wù)、并體驗有別于以往的生活，因此蔚為流行。這股潮流民宿旅游風(fēng)潮，從一片原屬于低度發(fā)展的行業(yè)為基礎(chǔ)的理念之上建立的。二、市場分析1、市場環(huán)境分析：近年來隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，我國旅游業(yè)的發(fā)展也呈現(xiàn)出勃勃生機。旅游業(yè)是當代服務(wù)業(yè)的一種重要構(gòu)成部分，也是一種都市對外的重要形象和窗口。浙西大峽谷是一種發(fā)展?jié)摿薮蟮亩际校⑶乙彩菄壹?A級景區(qū)，因此來住宿的自駕油客戶也會比較多。由于我們民宿的地理位置在浙西大峽谷10分鐘路程，上有華光譚水庫下有浙西大峽谷近大明山，柳溪江，交通便捷，環(huán)境優(yōu)雅，為驢友提供了便利?，F(xiàn)在中國的民宿處在起步階段，并且正在慢慢地壯大隊伍。民宿將選址在旅游資源豐富的龍崗鎮(zhèn)，這里歷史文化悠久，風(fēng)景獨特，旅游人數(shù)日漸增多，利于民宿的發(fā)展。而服務(wù)對象重要為高端旅行者，自駕游親子旅行者，戶外探險者和其它背包旅行者，在這里不停增加的住宿文化需求則有助于民宿的經(jīng)營與推廣。民宿樹立對的的經(jīng)營理念，通過采用有效的營銷戰(zhàn)略，來實現(xiàn)民宿的持續(xù)發(fā)展。?民宿的創(chuàng)業(yè)早期以合作人的形式開始，由合作人共同出資，共同經(jīng)營，共擔(dān)風(fēng)險。本著“給您一種放心的出行，舒心的旅行”為宗旨，為旅行者提供一種以住宿為主的舒適旅舍。選擇在臨安市龍港鎮(zhèn)五星村開辦民宿有下列幾點因素：1、民宿的新潮符合自駕游客戶追求個性、潮流的特性和想交朋友的想法以及清凈修養(yǎng)身心的目的；2、浙西大峽谷客源量大、相對集中，且交通方便；3、據(jù)調(diào)查，多數(shù)背包客，自駕游客戶的消費理念較前衛(wèi)，舍得投資生活5、據(jù)調(diào)查，民宿在中國尚處在市場萌芽期，市場機會大；?6、據(jù)調(diào)查，臨安農(nóng)家樂業(yè)零亂、規(guī)范差，民宿入主的市場空隙大。?2、市場描述通過走訪調(diào)查臨安多出家民宿（涉及農(nóng)家樂、農(nóng)莊式民宿）發(fā)現(xiàn)，農(nóng)家樂住宿市場處在較低端狀態(tài)，農(nóng)家樂多由單元房簡易改造而成的或傳統(tǒng)裝修略具規(guī)模的小型酒店，設(shè)施簡陋、服務(wù)單一，已無法滿足背包客以及高端人群不停發(fā)展的住宿文化需求。且該住宿市場長久處在惡性競爭之中，造成低檔服務(wù)的惡性循環(huán)。但調(diào)查顯示，這些住宿場合的日常入住率卻能夠達成50%，若黃金假期、寒暑假等特殊時段，入住率可高達90%以上，可見住宿市場的龐大，也顯示出不少人以安于現(xiàn)狀減少了對住宿文化的規(guī)定。而民宿的出現(xiàn)正好能夠變化這一現(xiàn)狀，不僅能夠優(yōu)化資源配備，彌補市場空白，將市場導(dǎo)向服務(wù)競爭的新生市場，還能夠讓背包客享有富有特色的住宿體驗。而我們正憑借本身的特色及前瞻性的戰(zhàn)略目的將在這個市場占據(jù)一席之地。3、目的市場我們相信民宿的重要發(fā)展趨勢將向著高質(zhì)量、有自己的特色以及特點發(fā)展。我們將目的市場細分為以背包客驢友以及自駕親子游群體為主，同時接納高端會議人群（如公司團體新品公布會）、國家法定節(jié)假或周末來往自駕游啊以及寒暑假旅游旺季，早期市場定位于浙江周邊自駕游市場4、發(fā)展戰(zhàn)略我們選擇走穩(wěn)中求勝的發(fā)展路線，定位明確，整個發(fā)展過程都把背包客以及自駕游群體作為重要市場，做到穩(wěn)中求勝。重視短期目的和中長久戰(zhàn)略相結(jié)合，穩(wěn)步進軍，最后實現(xiàn)成為一支中國民宿業(yè)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者的共同愿景。發(fā)展早期（1～4年），立足臨安，收回早期投資，可根據(jù)盈利狀況適宜擴大規(guī)模，樹立起品牌在驢友圈的出名度，積累無形資產(chǎn)；發(fā)展中期（5～8年），在浙江省旅游資源較集的地區(qū)開設(shè)分店，力圖改善創(chuàng)新，成熟經(jīng)營模式，打響品牌出名度；發(fā)展后期（9～），在全國旅游資源都市招引加盟，調(diào)節(jié)資產(chǎn)構(gòu)造，傳輸品牌形象，向中國主題式酒店的出名品牌進軍。三、競爭分析：我們選擇了一定范疇內(nèi)的價格定位相似，提供產(chǎn)品相似的民宿作為競爭對象。根據(jù)此辦法，結(jié)合調(diào)查訪問成果，我們將競爭對象分為兩類：農(nóng)莊變化而來的民宿、純民宿1、競爭描述該項目的競爭對手重要有兩個方面：現(xiàn)實的民宿競爭和后來者的仿制。我們民宿周邊也有民宿，但是周邊整體環(huán)境并不抱負，無公共設(shè)施區(qū)，無功效區(qū)、價格也比較高，長久住宿價格非常昂貴。相比之下我們民宿更加有競爭力。想必能受到消費群體的歡迎。真正做到同類服務(wù)實施比價格，同類價格比服務(wù)品質(zhì)。對于后來的仿制者：每個民宿周邊的環(huán)境都不同，各自的特色和服務(wù)決定市場的份額，因此要先占的先機的狀況下，努力發(fā)掘本身的特點和完善服務(wù)，做到行業(yè)的領(lǐng)跑者或者規(guī)范的發(fā)起人，這樣就能夠立于不敗之地。2、核心競爭力攻打是最佳的防守。價格競爭是市場上普遍的競爭手段，即使打倒了對方，但同時形成負效應(yīng)，進入惡性循環(huán)。針對現(xiàn)在市場，我們的核心競爭力在于：1、成本領(lǐng)先。首先控制每項活動成本，通過價值鏈管理追求成本節(jié)省；另首先，采用對客戶無需求的資源與服務(wù)垂直切割的方式來最大化節(jié)省成本。2、產(chǎn)品差別化。通過與眾不同房間布置和服務(wù)吸引客戶的眼球，同時認真研究顧客的需求與行為，針對顧客盼望設(shè)立產(chǎn)品和提供服務(wù)，使自己和其它競爭對手分辨開來，達成明顯的差別化。這將是我公司的優(yōu)勢戰(zhàn)略。3、目的專一化。將來間我們定位的訴求對象是驢友背包客和自駕游旅行者，從而確保高效果的服務(wù)，在這個范疇內(nèi)建立起我們的優(yōu)勢，超出較廣范疇內(nèi)的競爭對手。4、不停創(chuàng)新。從服務(wù)到管理，到專業(yè)的創(chuàng)意團體，都與時偕行，不停挖掘變化?，贏得不同時期的競爭。四、經(jīng)營方式及營銷方略民宿以安全、舒適溫馨的特點向背包客提供溫馨和專業(yè)的服務(wù)打開市場，我們的團體重要負責(zé)人將背包客，驢友以及江浙滬親子自駕游群體為主，理解背包客當下的文化和習(xí)慣，能夠明白背包客所需，給我們的服務(wù)對象親切之感。1、產(chǎn)品方略根據(jù)親子自駕油當下的特點來布置設(shè)立親子房間，營造親切溫馨愉快的氛圍。以及背包客以及驢友多人房間2、管理方略我們所面對的服務(wù)對象是背包客，驢友以及親子自駕游，而我們的義工，都是通過網(wǎng)絡(luò)向社會招聘的，這現(xiàn)有助于我們與顧客之間的溝通，加強親切感，也有助于節(jié)省成本。3、價格方略價格和民宿自己的特色是我們重要的競爭手段。根據(jù)公司處在市場導(dǎo)入期的特點選擇針對性的銷售方略，向市場滲入民宿的同時以經(jīng)濟實惠的價格來吸納背包客以及驢友：1、以經(jīng)濟實惠的價格方略推出我們的產(chǎn)品與服務(wù)，切合消費群體的求廉心理。我們結(jié)合切身體會，站在窮游的角度，在價格的安排上做到合理實惠。我們的經(jīng)濟實惠房的定價在40-50之間，我們沒有會員卡，卻通過某些優(yōu)惠方法給背包客實實在在的便宜，例如：“好書換宿活動”等活動3、根據(jù)不同時期、不同客源量適宜調(diào)節(jié)價格。4、宣傳方略首先通過與各大旅游網(wǎng)站合作，快速建立有效的服務(wù)銷售渠道。另首先通過微信、微博、貼吧等擴大宣傳范疇。更側(cè)重于口碑的感召力。我們的服務(wù)對象是背包客，而背包客之間的交流，良好的口碑增加了我們的回頭客5、促銷方略在進入市場的早期，我們重要通過有針對性有效的方式進行促銷，以及某些比較別致的促銷手段。達成成熟期，將逐步擴大促銷方略范疇、削弱促銷強度，節(jié)省成本。6、營銷理念以"安全、體驗、衛(wèi)生、隱私、環(huán)保"為特點，做到真正的為親子游著想，體現(xiàn)鄉(xiāng)村民宿的特色，對的擬定目的市場的需求，在營銷過程中，重要應(yīng)用了知識營銷理念、綠色營銷理念、網(wǎng)絡(luò)營銷理念、個性化營銷理念、連鎖營銷理念宣傳主題民宿的所提供的服務(wù)。五、管理團體1、網(wǎng)羅人才，組建一種含有一定實力的團體，同時根據(jù)本身團體狀況制訂合理的管理制度，立下合同，確保每個隊員能夠盡到自己的責(zé)任，為自己的旅館極力，讓自己的旅館發(fā)展壯大。2、人員配備1、股東：擁有決策權(quán)2、店長：負責(zé)整個民宿的經(jīng)營3、義工:協(xié)助店長，負責(zé)民宿的管理工作六、財務(wù)分析；成本費用預(yù)計：；資金用于固定資產(chǎn)投入在360萬左右：客房配套設(shè)施；粗略調(diào)查，臨安普通入住率在50%70%之間。按