銷售收入整體分析

銷售收入整體分析

松下幸之助先生曾說：衡量一個(gè)企業(yè)經(jīng)營的好壞，主要是看其銷售收入的增加和市場占有率的提高程度。銷售收入也稱作營業(yè)收入。營業(yè)收入按比重和業(yè)務(wù)的主次及經(jīng)常性情況，一般可分為主營業(yè)務(wù)收入和其他業(yè)務(wù)收入。銷售收入=產(chǎn)品銷售數(shù)量?產(chǎn)品單價(jià)。主營業(yè)務(wù)收入包括產(chǎn)成品、代制品、代修品、自制半成品和工業(yè)性勞務(wù)銷售收入等。其他業(yè)務(wù)收入包括除商品產(chǎn)品銷售收入以外的其他銷售和其他業(yè)務(wù)收入，如材料銷售收入、包裝物出租收入以及運(yùn)輸?shù)确枪I(yè)性勞務(wù)收入。銷售收入總體分析銷售收入總體分析客戶維度3產(chǎn)品維度2整體銷售1價(jià)格維度4銷售分析的整體思維銷售收入整體分析總量總銷售收入各產(chǎn)品銷售收入各區(qū)域銷售收入增長性同比環(huán)比縱向?qū)Ρ劝茨臧醇径劝丛聶M向行業(yè)標(biāo)桿行業(yè)平均銷售收入整體分析指標(biāo)收入增長率與凈利潤增長率收入增長率與應(yīng)收賬款增長率收入增長率與預(yù)售賬款增長率相關(guān)性一、總量總銷售收入各產(chǎn)品銷售收入各區(qū)域銷售收入營業(yè)收入是衡量企業(yè)經(jīng)營狀況和市場占有能力、預(yù)測(cè)企業(yè)經(jīng)營業(yè)務(wù)拓展趨勢(shì)的重要標(biāo)志。不斷增加的營業(yè)收入，是企業(yè)生存的基礎(chǔ)和發(fā)展的條件；銷售額的數(shù)額與增長速度是表明企業(yè)整體實(shí)力的重要標(biāo)志；銷售額增長速度越快，企業(yè)抵消風(fēng)險(xiǎn)的能力越大；按產(chǎn)品維度的細(xì)分，檢索重點(diǎn)產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)及新產(chǎn)品的市場表現(xiàn)；按區(qū)域的細(xì)分，檢索重點(diǎn)區(qū)發(fā)現(xiàn)潛在市場，提出下階段區(qū)域布局策略。銷售收入整體分析二、增長性同比環(huán)比環(huán)比指的是，相鄰兩月進(jìn)行比較；同比指的是，歷史同期數(shù)據(jù)進(jìn)行比較。同比和環(huán)比側(cè)重點(diǎn)不同，環(huán)比會(huì)突出顯示數(shù)據(jù)的短期趨勢(shì)，會(huì)受到季節(jié)等因素的影響。而同比更加側(cè)重反映長期的大趨勢(shì)，也就規(guī)避了季節(jié)的因素。銷售收入整體分析三、縱向?qū)Ρ劝茨臧醇径劝丛驴v向?qū)Ρ确治龇从呈杖氲脑鰷p變化趨勢(shì)。通過縱向分析可以分析出銷售收入的季節(jié)因素：依據(jù)行業(yè)銷售淡旺季規(guī)律，與銷售數(shù)據(jù)中的銷售行程進(jìn)行對(duì)比，分析淡旺季發(fā)展規(guī)律；可以為客戶提供渠道壓貨規(guī)則及生產(chǎn)運(yùn)作規(guī)劃。縱向?qū)Ρ瓤梢越Y(jié)合行業(yè)未來發(fā)展及其他影響企業(yè)發(fā)展的潛在因素對(duì)企業(yè)下一期收入進(jìn)行前瞻性預(yù)測(cè)。銷售收入整體分析四、橫向行業(yè)標(biāo)桿行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)通過橫向比較，了解企業(yè)在行業(yè)中的地位及標(biāo)桿企業(yè)差距。標(biāo)桿企業(yè)指的是行業(yè)代表性的企業(yè)，一般為知名度高、信譽(yù)好、有發(fā)展?jié)摿?、綜合實(shí)力強(qiáng)的企業(yè)。行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)是一一定時(shí)期一定范圍的同類企業(yè)為樣本采用一定的方法對(duì)相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行測(cè)算而得出的平均值。銷售收入整體分析銷售收入整體分析收入增長率與凈利潤增長率收入增長率與應(yīng)收賬款增長率收入增長率與預(yù)收賬款增長率五、相關(guān)性1.收入增長率與凈利潤增長率利潤增長率反映了公司的利潤增長速度，若高于銷售收入增行速度，說明公司的盈利能力增強(qiáng)。利潤增長率高于收入增長率的原因分析：短期內(nèi)是產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)的變化，如高毛利率產(chǎn)品的銷售占比較高等；中期應(yīng)該取決于公司對(duì)費(fèi)用、成本的控制；長期取決于公司是否可以保持持續(xù)的和心境下亨利和行業(yè)景氣度。銷售收入整體分析2.收入增長率與應(yīng)收賬款增長率一般來說，應(yīng)收賬款與營業(yè)收入存在一定的正相關(guān)關(guān)系。在較好的經(jīng)營狀況下，應(yīng)收賬款的增長率往往小于營業(yè)收入的增長率。當(dāng)應(yīng)收賬款增長率大于營業(yè)收入增長率時(shí)，說明營業(yè)收入中的大部分屬于賒銷，資金回籠較慢，企業(yè)的資金利用效率有所降低，影響了企業(yè)的資金質(zhì)量，從而加大了經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)收賬款的變現(xiàn)速度仍有待加強(qiáng)。銷售收入整體分析銷售收入整體分析在日常經(jīng)營中，往往會(huì)出現(xiàn)應(yīng)收賬款增長率與營業(yè)收入增長率不配比的現(xiàn)象，原因往往有以下幾點(diǎn)：1、企業(yè)更改賒銷政策，銷售額雖然有所增長，但增長幅度小于應(yīng)收賬款的增長幅；2、關(guān)聯(lián)方銷售占比總銷售的比例增高，收款無規(guī)律；3、企業(yè)管理不善，原有應(yīng)收賬款無法收回，又盲目發(fā)展新客戶；4、市場形勢(shì)變得異?；鸨?，出現(xiàn)客戶先付款后提貨的局面，這個(gè)結(jié)合預(yù)收賬款進(jìn)行分析；5、企業(yè)無法適應(yīng)市場變化，銷售業(yè)務(wù)銳減，但應(yīng)收款收不回來。3.收入增長率與預(yù)收賬款增長率預(yù)收賬款是企業(yè)下游議價(jià)能力的體現(xiàn)