保健品市場趨勢分析保健品市場分析

[保健品市場趨勢分析]保健品市場分析隨著經(jīng)濟的發(fā)展,生活水平的日益提高,人們的保健意識越來越強,但保健品行業(yè)卻在萎縮。下列是小編為大家整頓的有關保健品市場趨勢分析，一起來看看吧!保健品市場趨勢分析篇1中國保健食品市場將迎來發(fā)展機遇。普華永道思略特預計將來五年中國保健食品市場將新增1000億元規(guī)模。首先需求高速增加，另首先行業(yè)也在快速變化，不停有新的競爭者進入行業(yè)和商業(yè)模式的創(chuàng)新。將來我們還會看到更多的兼并收購，競爭格局也將變化。公司要在這日益激烈的競爭環(huán)境中脫穎而出，需要把握行業(yè)的趨勢，以主動開放的心態(tài)迎接新時代所帶來的機遇與挑戰(zhàn)。1中國保健食品市場高速增加，并進一步規(guī)范國民收入水平的提高、人口老齡化引發(fā)的慢病管理需求提高、都市化及生活環(huán)境的問題引發(fā)人們對健康的關注，成為了中國保健食品市場發(fā)展的重要驅(qū)動力(見下圖)。保健營養(yǎng)類食品按照其監(jiān)管原則和用途能夠分為保健食品和功效性食品。保健食品以藍帽為標示，含有宣傳被同意的保健功效的資格，在消費者認知中含有明確的保健屬性和明顯功效性。普華永道思略特預計將來五年中國保健食品市場將新增1000億元市場規(guī)模;功效性食品將突破萬億元規(guī)模。2市場快速規(guī)范，增進行業(yè)健康發(fā)展從1990年代中期以來，中國保健食品市場歷經(jīng)三個發(fā)展階段(見圖三)。隨著《中華人民共和國廣告法》(9月開始實施)、《中華人民共和國食品安全法》(10月開始實施)，以及《保健食品注冊與備案管理方法》(7月開始實施)等一系列法律法規(guī)相繼推出，加之消費者通過互聯(lián)網(wǎng)快速獲取信息，保健食品行業(yè)將進一步規(guī)范，增進整個行業(yè)健康發(fā)展。3中國保健食品行業(yè)將來的發(fā)展趨勢和機遇消費者的轉(zhuǎn)型不停顛覆傳統(tǒng)行業(yè)，推動著行業(yè)的變革。普華永道思略特認為將來保健食品行業(yè)將呈現(xiàn)三大發(fā)展趨勢：渠道模式更加重視體驗和服務、網(wǎng)購消費群體的崛起，以及營銷模式多元化。保健食品銷售渠道分為直銷、藥店、電商、商超等。其中，直銷模式仍是保健食品銷售的重要模式。而電商渠道是增加最快的渠道，從的34億元增加到的250億元，復合年增加率高達65%，的市場份額與第二大銷售渠道藥店的市場份額幾乎等同.順應潮流，脫穎而出在產(chǎn)品本身差別化越來越弱，競爭日益加劇的保健食品市場，公司需要從提供產(chǎn)品向提供解決方案轉(zhuǎn)變。無論是直銷還是非直銷的保健食品公司，都需要抓住適合自己的渠道，同時重視在渠道中加強消費者體驗，提供多元化服務，從而占據(jù)更有利的生存和發(fā)展空間。保健品市場趨勢分析篇2近年來，保健品市場呈現(xiàn)出一番火熱的景象，這是由于隨著著人們的收入水平提高加上人口老齡化加深大眾對于健康的重視，讓諸多人由有病就醫(yī)的觀念轉(zhuǎn)為未病先防。各大保健品廠家與電商紛紛進軍保健品市場，而如今海外保健品成為市面上最熱門的需求，受到大量國人的青睞。而保健品需求日漸增大，而國內(nèi)保健品的市場發(fā)展卻并不喜人，與海外品牌相比，國內(nèi)保健品仍存在著巨大差距。究其因素三點①國產(chǎn)保健品類型單一，針對人群只有中老年人②某些不良廠商虛假宣傳產(chǎn)生的負面影響③配套監(jiān)管體系不完善抓住這個大好時機，諸如Swisse、普麗普萊、佰澳朗德等國際品牌開始進入國內(nèi)，并在中國打開了屬于自己的市場。海外保健品的產(chǎn)品線較為豐富，涵蓋各個年紀段的消費群體，行業(yè)競爭比較激烈，這使得進口保健品的品質(zhì)相對較高;并且通過數(shù)年的發(fā)展，有了比較完善的保健品監(jiān)管體系，使得海外保健品的品質(zhì)穩(wěn)定，鮮有丑聞?，F(xiàn)在主流海外保健品進口方式重要為三種1、由經(jīng)銷商從國外采購后進入國內(nèi)大型商超或藥店進行實體分銷。2、通過跨境電商網(wǎng)站或個人進行海外代購，用海外直郵的方式進入國內(nèi)。3、跨境電商公司在國內(nèi)保稅區(qū)建立倉庫，經(jīng)海關審批后交給國內(nèi)物流公司進行配送。三種進口方式中，前兩種中間環(huán)節(jié)較多易出差錯，成本較高，第三種保稅直郵是現(xiàn)在新型的保健品進口方式，除了能夠大大提高物流速度，更能保障產(chǎn)品的質(zhì)量而在此基礎上做到面面俱到的則是線上銷售，線下展示的寶寶城堡供貨商城，始終致力于向門店提供全球最暢銷的優(yōu)質(zhì)海外母嬰用品和保健品貨源!由于涉及身體健康，因此國內(nèi)消費者對于保健品是很敏感的，他們會對產(chǎn)品質(zhì)量和原產(chǎn)地等信息的真實可靠性產(chǎn)生質(zhì)疑，而寶寶城堡為您提供的全部商品都有據(jù)可查，確保商品質(zhì)量萬無一失，讓店主們再也不為售后問題頭疼。保健品市場趨勢分析篇3(一)海外保健品普通特性：高集中度、穩(wěn)定增加的長青行業(yè)保健品行業(yè)成長空間廣闊。全美保健食品市場規(guī)模為180億美元，5年復合增加率6.3%，同期澳洲市場規(guī)模為9.4億美元，5年復合增加率9.9%。而從龍頭公司的財務數(shù)據(jù)上看，Bx以及Gx等在過往10-間均維持了約雙位數(shù)的收入增加，顯示行業(yè)的長久成長性。從需求端來看，行業(yè)需求的重要為國民收入所驅(qū)動，1980-，美國膳食補充劑消費增速約為10%，收入彈性約為1.9。同時FDA審批政策變化對行業(yè)增速的影響亦非常明顯。1970年代FDA不再將維生素等保健品列為藥品管理后，行業(yè)進入第一次成長高峰。而1994年美國FDA出臺《膳食補充劑健康與教育法令》改保健品審批制為備案制又使得行業(yè)在新規(guī)生效后的5年中迎明年均23%的暴發(fā)式增加。美國保健品發(fā)展的階段與政策關聯(lián)度較高在行業(yè)構造上來看，保健品行業(yè)含有成分原則化、高顧客忠誠度和高審批壁壘的特點。海外保健品行業(yè)中重要銷售的品類為維生素/組合維生素、魚油和輔食，通過數(shù)年發(fā)展，行業(yè)以形成相對成熟和穩(wěn)定的供應鏈體系。行業(yè)上游的原材料環(huán)節(jié)重要由Naturax、DuPont、BASF等龍頭主導;而在中游制造環(huán)節(jié)中，除自營產(chǎn)能以外亦有aenova，LIPA等成熟的第三方供應商。因此各品牌在產(chǎn)品線上并不存在資源型優(yōu)勢，行業(yè)的差別化更多來自于產(chǎn)品開發(fā)和市場營銷/分銷環(huán)節(jié)。行業(yè)最重要的進入障礙在于各國藥監(jiān)機構的審批壁壘。由于審批的期限較為冗長，本地龍頭普通可在外資公司進入的前獲得明顯的先發(fā)優(yōu)勢，這造成在全球范疇內(nèi)并沒有形成全球性的行業(yè)龍頭。行業(yè)的上述特性造成在海外發(fā)達國家市場中大多形成了以本國公司為主導的高集中度格局。，美國最大的保健品供應商Nx以32億美元的銷售額占據(jù)17.8%的份額，澳洲市場中Sx以17.9%的市場份額占據(jù)首位，而全行業(yè)的CR5則高達62.6%。海外市場行業(yè)龍頭份額在18%左右國家行業(yè)龍頭市場份額美國Nx17.8%澳洲Sx17.9%(二)國內(nèi)保健品行業(yè)：跨境通路推動300億市場1.國內(nèi)仍處在保健品消費的早期，發(fā)展空間巨大相較美國和澳洲，國內(nèi)的保健品行業(yè)仍處在發(fā)展早期。，國內(nèi)保健品行業(yè)市場規(guī)模為902億元。比較人均消費水平，美國和澳洲分別為56美元和41.6美元，而國內(nèi)市場僅為11.4美元。根據(jù)Bain預測，行業(yè)規(guī)模有望在將來4年保持8%的年均增速，至達成1263億元的規(guī)模。對比海外市場，國內(nèi)保健品的審核和牌照壁壘更高。安x持有國內(nèi)唯一的全國直銷牌照，國內(nèi)銷售額近300億元，占據(jù)絕對優(yōu)勢。本土品牌在競爭中總體處在弱勢，根據(jù)Euromonitor數(shù)據(jù)，前5大國內(nèi)廠商累計銷售額尚不及安利一家。但藉由深度分銷，內(nèi)資品牌湯x在07-的7年中將收入水平由6685萬元擴張25.5倍至17.05億元,顯示內(nèi)資品牌缺少強勢公司，行業(yè)格局亦尚未定型。2.跨境電商有望大幅減少國內(nèi)市場進入壁壘盡管中國保健品空間巨大且缺少強力競爭者，線下渠道的審批壁壘造成國內(nèi)市場的進入難度仍然很高。根據(jù)專家調(diào)研，為獲取CFDA藍帽子，海外品牌平均需要為每個SKU支付50-100萬的成本，且審批時長高達1-2年。因此現(xiàn)在涉及Gx、Nx在內(nèi)的海外品牌在國內(nèi)基本藉由食品類的灰色渠道進行銷售，對藥店等專業(yè)渠道的覆蓋受限。比較而言，跨境電商基于海外銷售，作為個人自用物品郵寄的方式完畢保健品進口，僅需符合原產(chǎn)國的藥監(jiān)原則，大幅減少了海外品牌的落地壁壘。以澳洲品牌Bx為例，盡管公司未正式進入中國市場，但受益于下六個月國內(nèi)進口跨境開放試點，公司財年銷售較上年大幅增加36%至4.71億澳元。根據(jù)公司估算，跨境試點開放1年以來公司對中國的被動銷售(體現(xiàn)為在澳洲本土零售商完畢銷售，然后郵寄至中國)金額已達成約6600萬澳幣，占總收入的14%。根據(jù)行業(yè)專家調(diào)研，淘寶渠道保健品銷售額約100億元左右，其中跨境渠道銷售占比已達成30%。3.海外保健品跨境電商市場估算：展望300億體量市場保健品電商正處在高速發(fā)展期，參考各品類電商滲入率以及專家訪談數(shù)據(jù)，我們估算至全行業(yè)線上零售額將達成約316億元，較現(xiàn)在市場體量擴張2-3倍，其中跨境渠道增速將明顯高于線上渠道總體。我們預計行業(yè)龍頭將占據(jù)約20%的市場份額，對應63.2億元終端零售，我們的估算基于以下假設：1)海外品牌將以普通電商和跨境電商作為重要的銷售渠道，由于根據(jù)