市場調(diào)研報告

前言本公司成立于，通過8年的發(fā)展，現(xiàn)在已經(jīng)成為本地的龍頭公司，在人口100多萬的西部都市里已經(jīng)開設(shè)了涉及大賣場、原則超市、便利店等25家門店，銷售額達8億元，為了獲得進一步的發(fā)展，預(yù)在廣西北海開發(fā)外埠市場，對此本組展開了市場調(diào)研工作。全世界每一種大都市都該擁有一座超高層地標(biāo)，首先宣揚著人類的極限，另首先提高著都市的形象和商業(yè)吸引力。而在今天，中國廣西，又將有一座高樓（北海中心）緩緩矗立。也同樣處在都市核心地段，凝聚著都市成熟高效的配套，它也必將成為本地都市宜居典范，瘋狂吸引著周邊商業(yè)聚集，帶動本地經(jīng)濟的繁華。本組以北海市為調(diào)研對象，通過調(diào)研分析最后擬定北海市融創(chuàng)北海中心廣場為本公司的開發(fā)外埠市場的優(yōu)選對象，并就商圈調(diào)研的目的、商圈調(diào)研的對象、商圈調(diào)研的內(nèi)容、商圈調(diào)研的方式、資料整頓分析的辦法、調(diào)研的時間和預(yù)算等方面進行分析，作出具體的調(diào)研報告。我們實事求是地反映和分析客觀事實，精確的擬定消費群體、經(jīng)營模式、發(fā)展戰(zhàn)略和行業(yè)業(yè)態(tài)。為公司的發(fā)展做最前衛(wèi)的預(yù)測和計劃，為公司爭取最大的收益。目錄TOC\o"1-3"\h\u186611.選址并說明原因 1149261.1選址：地址北海市海城區(qū)西南大道599號（融創(chuàng)北海中心廣場） 1237701.2選址原因： 131502.調(diào)研方案內(nèi)容 216252.1確定此次商圈調(diào)研的目的 2219982.2確定此次商圈調(diào)研的對象 2269463.確定此次商圈調(diào)研的內(nèi)容 2142113.1店址地理特征 2186163.2周邊交通情況 289923.3預(yù)計商圈范圍 292133.4商圈供求情況 26633.5銷售額預(yù)估 2202034.確定此次商圈調(diào)研的方式 3200885.確定資料整理分析的方法 329175.1定性資料的整理 398045.2定量資料的整理 349296.確定此次調(diào)研的時間和預(yù)算 4151896.1調(diào)研時間 4159826.2調(diào)查預(yù)算 410904調(diào)研費用預(yù)算單 439437輻射范圍 420538.顧客組成情況 4559.總結(jié) 51.選址并闡明因素1.1選址：地址北海市海城區(qū)西南大道599號（融創(chuàng)北海中心廣場）1.2選址因素：融創(chuàng)北海中心廣場廣場占據(jù)區(qū)域核心腹地，位于北京路與西南大道的交匯處東南角，良好的區(qū)位不僅能帶來優(yōu)良的生活體驗，更帶來將來核心資產(chǎn)的價值提高。以廣場為中心，3公里為半徑的核心商圈中運用西南大道、北海大道、新世紀(jì)大道、四川路、廣東路、上海路6個街道構(gòu)成其預(yù)計人口數(shù)達5萬的核心商圈，并配套規(guī)劃有2.5萬平街區(qū)商業(yè)街，地處銀海區(qū)重要位置，被恒昌都市麗景、萬科都市花園、天和花園等樓盤圍繞，其廣場東鄰北海第九中學(xué)，周邊醫(yī)院有北海人民醫(yī)院、北海中醫(yī)院等，北邊近北京路菜市場，南邊近北海火車站，公交車2路、10路、16路等交通配套極其方便，足以含有引領(lǐng)北部灣區(qū)域向海經(jīng)濟蓬勃發(fā)展的商圈能力。2.調(diào)研方案內(nèi)容2.1擬定本次商圈調(diào)研的目的為了公司能獲得進一步的發(fā)展，在北海市精確找出利于本公司發(fā)展的開發(fā)外埠市場，為公司的發(fā)展做最前衛(wèi)的預(yù)測和計劃，爭取獲得最大的收益。2.2擬定本次商圈調(diào)研的對象廣西省北海市融創(chuàng)北海中心廣場3.擬定本次商圈調(diào)研的內(nèi)容3.1店址地理特性是北海市政治、經(jīng)濟、文化中心區(qū)，人口密集，人流量大。周邊商業(yè)配套齊全（寧春城、萬匯廣場、大潤發(fā)、沃爾碼等商業(yè)街）；周邊交通、醫(yī)療、學(xué)校等都四通八達。3.2周邊交通狀況海陸空交通火車站、港口、機場；三橫三縱路網(wǎng)（三橫：西南大道、北海大道、新世紀(jì)大道；三縱：四川路、廣東路、上海路）3.3預(yù)計商圈范疇核心商圈：1000米內(nèi)（樓盤的居民人口）次級商圈：米內(nèi)（附近的商業(yè)流動人口）邊沿商圈：5000米（潛在的顧客）3.4商圈供求狀況本商圈位于政治、經(jīng)濟、文化中心區(qū)，大型綜合賣場不多，沒有大型蔬菜批發(fā)市場，沒有大型批發(fā)市場。3.5銷售額預(yù)估（1）假設(shè)核心商圈的居民人口數(shù)為1900人，次級商圈的人口為3500人，邊沿商圈的人口為5000人；若每個居民每月去購置的金額為400元，則核心商圈支出總額：1900×400=76萬元次級商圈支出總額：3500×400=140萬元邊沿商圈支出總額：5000×400=200萬元（2）據(jù)調(diào)查分析，新開大型購物場的市場占有率在核心商圈為40％，在次級商圈為15％，在邊沿商圈為5％，則核心商圈購置力：76×40％=30.4萬元次級商圈購置力：140×15％=21萬元邊沿商圈購置力：200×5％=10萬元該銷售額預(yù)估為：30.4+21+10=61.4萬元擬定本次商圈調(diào)研的方式抽樣調(diào)查法：在該商圈內(nèi)，設(shè)立幾個抽樣點作為對本地商圈的實地理解和評定。抽樣的重要目的是理解重要人流的走向、人口和住戶數(shù)、交通狀況等。?（2）詢問調(diào)查法：這是一種由經(jīng)營者以詢問的方式向顧客理解狀況、收集資料的調(diào)查辦法。能夠采用直接詢問、電話詢問、郵寄詢問、留置問卷等方式進行。這是一種慣用的辦法，通過這種辦法獲得的數(shù)據(jù)比較精確。?（3）類推法：這是指通過現(xiàn)存分店的商圈狀況來類推擬開設(shè)分店的商圈范疇。根據(jù)店鋪特性、選址特性、購置習(xí)慣、多個統(tǒng)計分析以及商圈特性等項目，推定諸條件靠近現(xiàn)有分店的地區(qū)。即從現(xiàn)有分店的商圈狀況來預(yù)測、設(shè)定擬開分店的商圈。擬定資料整頓分析的辦法5.1定性資料的整頓（1）對收集到的研究數(shù)據(jù)和資料進行質(zhì)量審核（2）對質(zhì)量審核后的資料、數(shù)據(jù)進行分類（3）對資料、數(shù)據(jù)進行匯總和編輯5.2定量資料的整頓(1)對定量資料的檢查(2)對定量資料的分組(3)對定量資料的匯總當(dāng)資料收集完后，要對其進行編輯整頓，檢查調(diào)查資料與否有誤差。誤差可能是統(tǒng)計錯誤、詢問沖突設(shè)計不當(dāng)、訪問人員偏見、被詢問人回答有問題等。在整頓資料時，要把錯誤的信息剔除掉，然后把剩余的資料分類統(tǒng)計，最后得出結(jié)論。擬定本次調(diào)研的時間和預(yù)算6.1調(diào)研時間（1）準(zhǔn)備階段：收集資料、擬定計劃書及設(shè)計問卷2天?（.7.1到.7.3）（2）調(diào)研階段：發(fā)放問卷、統(tǒng)計觀察成果5天?(.7.4到.7.9)（3）分析階段：整頓資料，分類歸納、分析統(tǒng)計數(shù)據(jù)2天?（.7.10到.7.12）（4）總結(jié)階段：根據(jù)分析成果寫書面報告1天?（.7.13）▲注：綜合考慮時間因素，在人員集中的地段、大型集會場合的問卷調(diào)查，和采用直接詢問。以及網(wǎng)絡(luò)上電話詢問、郵寄詢問、留置問卷具體時間安排為.6.28到.6.30上午9：00-11：00，下午2：00—4:006.2調(diào)查預(yù)算調(diào)研費用預(yù)算單物品份數(shù)累計價格打印、復(fù)印資料150（2張/份）500網(wǎng)絡(luò)設(shè)立問卷3001500數(shù)據(jù)錄入1000報告撰寫800調(diào)研員費用（涉及餐飲）1000勞務(wù)費1000統(tǒng)計費500交際費8007輻射范疇屬于海城區(qū)重慶路在北海大道與西南大道之間，位置臨近寧春城，附近有融創(chuàng)北海中心，位于北京路與西南大道交匯，正好位于寧春城斜對面，北?；疖囌靖浇?。8.顧客構(gòu)成狀況重要客戶群體是住宅型客戶，女性朋友為主消費水平中檔偏上。競爭狀況：論表面上最直接的競爭對手就是萬達廣場，而從地理位置來說，相距僅僅1公里的大潤發(fā)-奇珠-桂城商圈，同屬鐵路橋以南的曼哈頓，這兩邊面臨著北部灣廣場、大潤發(fā)、寧春城等商圈的競爭。考慮的問題：（1）前期開業(yè)通過什么來吸引客流量？店面的裝修，多個促銷手段A、免費附贈——以“酬報包裝”為主。B、免費試用——以“免費樣品”為主。C、免費抽獎——以“實體產(chǎn)品”為主。（2）車流量及停車與否方便？處在西南大道，位于重要的交通干道附近車流量大，距離市中心兩百米以外有多個停車場，距6.1km有共享