論中國企業(yè)應對反傾銷的策略與措施

.-.論中國企業(yè)應對反傾銷的策略與措施物流3班劉澤偉0815110309摘要：反傾銷是一種貿易政策措施,也是一個重要的法律問題。由于世貿組織對反傾銷問題沒有明確的規(guī)定,使我國成為反傾銷的嚴重受害國,對我國經濟造成了嚴重的危害。本文試圖探討對我國進行反傾銷的原因,并提出我國企業(yè)應對反傾銷的策略與措施。關鍵詞：反傾銷原因分析價格策略非價格競爭一、引言國外對華反傾銷一直是中國出口企業(yè)在開拓國外市場時的一個障礙,尤其是在中國加入WTO后,中國出口猛增,迫于國內保護主義的壓力,國外政府不得不采取措施,以緩解國內的不滿情緒。但目前,這些國家只能利用WTO允許的手段來加以保護,其中最主要的手段包括反補貼、保障措施和反傾銷.由于保障措施只能面對產品,無法針對某一國家采用,而在中國入世后,由于不斷地降低出口退稅,減少補貼,因此反傾銷措施被國外越來越頻繁地用來保護該國市場。入世后國外對華反傾銷案件不斷創(chuàng)出新高,這種現象應引起中國出口企業(yè)的足夠重視.隨著中國對外開放政策的不斷深入,中國企業(yè)面臨的國際貿易摩擦也越來越多,尤其是入世后,中國連續(xù)幾年成為遭遇反傾銷訴訟最多的國家。如何應對近年來激增的反傾銷案件,減少中國與主要貿易國的摩擦,這就需要我們用新的眼光來看待,用新的策略與措施來對待。二、反傾銷概述（一）反傾銷的概念在WTO框架下反傾銷通常是指進口國有關當局依據世界貿易組織規(guī)則和國內立法，對造成該國產品實際損害的他國傾銷行為采取征收反傾銷稅等措施實際適度國內保護的法律行為。適度的反傾銷無疑會對進口國國內產業(yè)起到合理的保護作用，但如果反傾銷措施的實施超過了其合理的范圍與程度，也會成為另一種形式的貿易歧視行為。為了阻止傾銷的產生和反措施的濫用，從1947年起，關稅與貿易總協定就開始制定和不斷完善反傾銷規(guī)則，最后在1994年烏拉圭多邊貿易談判達成了《關于執(zhí)行1994年關稅與貿易總協定第6條的協議》，即世界貿易組織《反傾銷協議》。該《反傾銷協議》于1995年7月1日生效，是當今國際法層面上反傾銷的主要行為準則?！斗磧A銷協議》中法律界定的傾銷概念需由以下三個要件構成：1、進口產品的出口價格低于其正常價值，即傾銷事實的確定；2、對國內已建立或建立相關產業(yè)造成實質損害或損害威脅或實質障礙，即傾銷損害的確定；3、傾銷與損害存在因果關系。只有同時具備上述三個條件，才構成法律上所指的傾銷，才能依據反傾銷法采取必要的反傾銷措施加以限制和調整。（二）反傾銷的特點1、反傾銷具有保護色彩反傾銷從一開始出現就是為了保護本國的產業(yè)，而并非WTO所聲稱的公平貿易。這些年，反傾銷措施的合理性一直受到學術界和貿易界的質疑，因為對不同市場制定不同的價格策略是企業(yè)的正當競爭手段。烏拉圭回合談判所達成的反傾銷協議雖然承認了反傾銷的合法性，但無法掩蓋其明顯的貿易保護色彩。首先，反傾銷是進口國政府針對出口國企業(yè)的行為，而出口國企業(yè)所在國的政府只能作為有利害關系的當事人提供證據，或對裁決不滿時提出爭端解決要求?？梢姡V訟雙方的實力從一開始就注定這不是一場公平的較量。而且反傾銷往往是針對出口國生產同類產品的所有企業(yè)，因此這種安排對出口國是不利的。其次，確定傾銷是否成立，尤其是確定傾銷所造成損害或損害威脅的主動權，都掌握在進口國政府及進口國競爭企業(yè)手中。反傾銷對爭端解決程序的規(guī)定更加剝奪了出口國的利益。根據WTO的爭端解決機制，WTO應成立專家小組解決成員之間的爭端。專家小組獨立進行案件的調查，并獨立做出自己的裁決，但在涉及反傾銷的爭端中，專家小組的職能卻被限制在進口方調查機構所提供的事實是否成立，以及調查機構的行動是否符合協議的程序性要求上，而不能獨立收集新的材料，更不能利用這些新材料來推翻裁決。而且，即使對于同樣的事實，不同的人從不同的立場也可能做出不同的判斷，專家小組裁決權的被剝奪，使得被反傾銷一方的權益失去了最后的保障。2、反傾銷具有懲罰性理論上說，反傾銷稅的征收不得超過傾銷幅度，但由一國政府反傾銷當局通常擁有很大的自由裁量權，最終裁定的反傾銷稅往往很高。從百分之十幾到百分之幾百，出口國貿易條件極度惡化，從而導致根本上喪失原有出口市場。如1997年美國對中國出口小龍蝦終裁征收的反傾銷平均稅率是122.92%，最低的是91.5%，最高的是156.77%。1998年12月美國對中國出口蘑菇罐頭終裁征稅高達145-198%。3、反傾銷周期長在1994年以前，美國、歐盟反傾銷法中均沒有日落條款，因此曾經出現過對涉案產品連續(xù)征收長達20多年反傾銷稅的現象。烏拉圭回合談判中《反傾銷協議》的一項重要的變動是增加了日落條款。即便如此，反傾銷令一旦公布，高額反傾銷稅的征收期通常為5年。雖然出口商有年度復審等終止的機會，但實際可能性很小。三、我國成為國際反傾銷調查的重點區(qū)域的原因自1979年6月中國出口到歐共體的糖精鈉被控傾銷以來,中國企業(yè)已經成為國際反傾銷的最大受害者。截至目前,國外對我國出口商品的反傾銷案件已達2000多起,其中以歐盟和美國為主,涉及出口金額高達數千億美元。國際社會針對我國的頻繁的反傾銷調查直接影響到我國貿易規(guī)模的擴大和健康發(fā)展,給我國經濟發(fā)展帶來許多負面影響。此外,除了歐盟、美國和加拿大等發(fā)達國家外,還出現一些發(fā)展中國家的身影,如阿根廷、南非、印度、墨西哥、土耳其等。

除反傾銷案件數的大增外,我國所面臨的反傾銷態(tài)勢還呈現以下幾個特點:(1)涉案的出口商品種類不斷變化,涉案金額急劇增加。以前被調查的商品主要是低附加值的勞動密集型產品,但現在外國又將他們反傾銷調查的目標轉移到我國的彩電、電腦、微波爐等高附加值商品上來,涉案的產品數達到了4500多種以上。我國每年僅此一項就損失百億美元;(2)反傾銷稅稅率的變化也很顯著,由上世紀最初的40%以下,迅速提高到現在的100%以上,稅率在300%以上的也不在少數;(3)一些國家將我國作為“非市場經濟”國家對待,在確定產品價值時采用“替代國”的辦法,由于選擇不適的對象,使我國遭受重大損失;(4)國外方傾銷具有連鎖反應效應,我國某一出口產品在一個國家遭受方傾銷訴訟后,一些國家就會迅速效仿。我國于2001年12月1日正式加入世貿組織,成為WTO的一名成員。但我國“非市場經濟國家”的身份沿用至今。因此,導致一些國家在對我國出口產品進行反傾銷訴訟時,拒絕采用我國涉案產品的正常價格,而采用“替代國”的同類產品生產成本和價格作為依據來計算出我國的傾銷幅度。然而,這種所謂的“替代國”的情況有時根本無法反映我國產品的真實情況。例如,歐盟從1980年到1997年18年間,共對我國產品提起了80余起反傾銷調查,其中的44起案件中采用美國作為中國的替代國,而兩國的生產力水平的差距甚大。用美國的生產成本代替中國的生產成本再減去中國產品的出口價格,不僅可以存在傾銷的結論,而且還可以得出更高的傾銷幅度。一些西方國家無視中國的實際情況,繼續(xù)將中國視為非市場經濟國家而采用第三國方式來計算這是極不公平的歧視性作法,也是我國產品紛紛被提起反傾銷調查最主要的原因之一。另一方面,我國出口連續(xù)多年快速增長,刺激了國際貿易保護主義。隨著中國出口貿易的快速增長,勢必對進口國市場形長較大的壓力,從而造成世界各國對中國反傾銷訴訟的進一步增強。他們試圖削弱中國在某些行業(yè)和領域的比較競爭優(yōu)勢,而征收高額“反傾銷稅”則具有不錯的效果。因此,我國出口產品現在和將來都將面對越來越多的反傾銷稅。除了外部原因外我們自身毛病也很多,不計成本低價競銷就是一個十分嚴重的問題。我國經濟體制和制約機制在許多方面有待改善,行業(yè)協調力度不夠,重復建設導致市場競爭異常激烈。在大量鼓勵出口的政策激勵下,企業(yè)就把目光投向了國際市場。為擴大出口,企業(yè)不惜低價出售,這不僅損害了國內同行的利益,而且還導致進口國對我國的產品提出反傾銷訴訟。當然,我們也應該清醒地看到進口國政府出于自身目的,借助反傾銷手段試圖把中國產品擠出本國市場的真實目的。此外,我國出口結構也存在不合理的部分,就商品結構而言,出口過多地偏重于勞動密集型的輕工、紡織以及機電等低附加值的商品。由于目前全球正經歷百年一遇的嚴重金融危機,各國經濟都不太景氣、失業(yè)率不斷攀升,進口國政府出于維持就業(yè)的考慮對進口競爭產業(yè)實施貿易保護,對進口商品加以限制,因而我國出口的眾多商品也就成了其反傾銷的對象。以上分析說明,國外對我國提出的反傾銷調查多數是一種不合理的和歧視性做法,究其原因,我認為其中既有調查方的因素也有我國出口企業(yè)自身的緣故。四、中國企業(yè)應對反傾銷的一些策略和措施㈠應對反傾銷的產品價格策略和措施1.關于出口產品價格影響因素主要觀點⑴成本因素

成本是價格決策中的重要組成部分，也是反傾銷認定的依據。馮巧根(2004)認為，我國的會計準則沒有與國際接軌，成本、定價政策在“正常價值”確定、成本計量上與歐美之間存在很大的差異，容易招致歐美反傾銷指控。彭萬強(2007)指出出口企業(yè)在職工醫(yī)療、津貼、獎勵等方面的支出，有相當部分未正式進入人工成本，且企業(yè)的知識產權得不到有效保護，從而給進口國以低價傾銷的口實。丁梅生、柏帆(2007)指出某些企業(yè)在生產經營活動中，不遵守國家的相關法規(guī)，不履行其相應的社會責任，從而大大降低了生產成本，產生虛假低成本，歪曲了產品的價格。這些都導致了低廉的出口價格。⑵市場需求及價格競爭因素張軍(1995)指出在制定出口價格時，比成本影響更重要的可能當屬市場愿意和能夠支付多少貨幣，即市場需求。這一因素又取決于消費者喜愛該種產品的程度和他們的實際收入水平，起主導作用的應該是消費者的支付能力。另一個影響價格的因素是價格競爭，當競爭者的數量較少時，可以采用比內銷價格高的出口價格；競爭者數量較多時，一般采用低價銷售打人海外市場，但這種做法容易遭受反傾銷指控。葉紅玉(2006)則認為產品的國際市場行情在總體上決定該類產品的出口價格，市場行情好的產品銷售價格高，反之較低。此外，國際市場的價格競爭直接影響產品的定價。⑶匯率影響因素國際市場營銷環(huán)境存在著差異性和特殊性。肖黎(2004)認為企業(yè)在確定出口價格時，要考慮匯率的變化，采用外國硬幣定價可以有效預防匯率波動帶來的損失。同時，也要不斷調整出口價格，充分利用匯率變化給企業(yè)帶來的有利機會。武立波等(2006)認為國際營銷定價與國際匯率之間有著密切的關系，特別是人民幣在國際金融市場上面對升值壓力的今天，出口企業(yè)更應該關注國際金融市場匯率的變化。在研究匯率波動與價格的關系及匯率變化對企業(yè)營銷影響的基礎上，分析了企業(yè)如何制定應對匯率的價格決策。2．應對反傾銷出口產品價格策略我國會計準則的缺陷在一定程度上制約了合理的定價策略。正確價格戰(zhàn)略原則是出口產品價格不能低于其在國內市場的銷售價格。同時，企業(yè)要建立出口產品與內銷產品價格比較表，確保出口產品的定價不低于內銷產品，并在此前提下根據目標市場的價格狀況確定并及時調整出口價格。馮巧根(2004)建議，定價不僅要有會計參與，還要加快會計準則國際趨同化，盡快完善國內相關成本、價格規(guī)范的立法程序，實現反傾銷應訴中“成本與效益”博弈的新平衡。潘煜雙(2006)從“決策有用性”的角度出發(fā)，認為內部會計控制要對出口產品進行定期監(jiān)控充分利用并較好掌握“低于成本銷售”的彈性空間為產品定價提供依據。當面臨反傾銷威脅時，可采用價格直接調整法、間接調整法及價格策略調整法等會計方法有目的進行價格調整。成本是確定價格的關鍵因素。孫錚(2005)指出出口企業(yè)要制定帶有反傾銷“導向”的成本核算制度，明確成本分配的成本動因，使內銷和外銷產品成本分離開來，在此成本基礎上制定的外銷價格能夠有效防范反傾銷指控。關于出口產品的定價方法，一般可以分為成本導向定價法、需求導向定價法以及競爭導向定價法何玲(1994)認為以成本為導向的“前向定價”策略運用到變動的國際市場上是極不科學的，而以市場為導向的“后向定價”是最科學的定價方法，可以大大減少傾銷指控的發(fā)。邵桂蘭(2001)論述了過渡價格競爭對我國國際貿易帶來的消極后果，建議改變傳統的成本導向定價模式，高質量的出口產品更適合采用根據市場供求關系及消費者對產品價值的理解來確定產品價格的需求導向定價模式。潘煜雙(2004)認為，完全成本定價法和變動成本定價法是兩種比較重要的方法。完全成本定價法適用于變動成本大于固定成本的企業(yè)，而變動成本定價法一般適用于固定成本較高而且生產能力過剩的鋼鐵、化工類企業(yè)，但這種具有競爭力的價格可能會遭致反傾銷調。黃進沖(1995)強調要制定合理的價格策略，變以價格取勝為以質取勝、以優(yōu)取勝，減少反傾銷案件發(fā)生的誘因。一般商品根據我國實際成本，使自己的商品價格水平保持與國際市場價格持平或略低的位置，而對特色產品和名牌產品，則應根據我國產品對市場的控制程度，決定其價格水平。赫連志巍、許文杰(2003)指出，確定合理的出口價格必須對國際市場進行調研和分析，通過中間商、直接用戶和駐外機構等多種渠道，了解國外市場供需狀況、經濟景氣指數、該國同類產品生產和銷售情況，既提高出口效益，又減少被反傾銷的可能。劉愛東(2007)提出的企業(yè)應對反傾銷會計理論框架中也提及要加快會計準則國際化、完善出口產品核算制度、建立反傾銷會計信息平臺、對出口產品進度進行動態(tài)明細核算并啟動會計定價戰(zhàn)略。綜上，關于定價方法的選擇，大部分學者傾向于采用市場需求導向定價模式，在此基礎上靈活運用各種定價策略，有效防范反傾銷指控。因此，制定合理的價格決策規(guī)避反傾銷，首先要改變目前出口混亂、低價競銷的格局，加快會計準則國際化，建立完善的成本核算體系。3．反傾銷定價模型相關追蹤目前，國內外針對反傾銷定價模型進行研究的學者主要有Blonigen和鐘根元。Blonigen和Haynes(1999)首先分析了沒有反傾銷稅情況下和出口國產品被進口國征收反傾銷稅情況下的出口企業(yè)利潤最大化模型。他們的模型考慮的因素比較全面，包括替代品的銷售價格、進口國人均可支配收入、出口國人均可支配收人、匯率、生產要素價格。隨后，Blonigen與Park(2001)首次通過解決出口企業(yè)利潤最大化問題來確定反傾銷貿易政策下的動態(tài)定價模型。雖然兩個模型分別在靜態(tài)和動態(tài)的環(huán)境下建立，但他們都認為產品被征收反傾銷稅后的利潤損失與反傾銷稅率以及出口商品的金額有正向關系：稅率越高，反傾銷帶來的損失越嚴重；商品出口金額越多，反傾銷帶來的利潤損失就越多。在此基礎上，結合反傾銷稅率與出口商品的總金額來確定出口企業(yè)的利潤損失，建立征稅后的利潤模型并假定出口企業(yè)追求利潤最大化，分析企業(yè)的最優(yōu)出口價格，然后研究反傾銷對出口價格的影響。鐘根元(2003)建立的出口企業(yè)面對反傾銷確定性動態(tài)定價模型與Blonigen的模型相比，最大的區(qū)別在于考慮了國內外博弈的狀態(tài)，即：面對國內政府的反傾銷，在國內外企業(yè)處于完全信息靜態(tài)博弈且追求利潤最大化的情況下，運用博弈論、經濟學及經濟動態(tài)的遞歸方法等有關原理建立國外企業(yè)對銷往國內產品的動態(tài)定價模型，并對影響動態(tài)定價因素進行分析。認為出口企業(yè)制定的動態(tài)價格受國內銷售價格、產品到岸價格、產品單位邊際成本、進口國產品單位邊際成本的影響。同時，與Blonigen的動態(tài)定價模型相同，該模型也是從動態(tài)的角度解決價格問題并以追求企業(yè)利潤最大化為目標來建立定價模型。鑒于現有對出口定價模型的研究，大部分主要針對反傾銷如何影響出口價格以及價格競爭與反傾銷的關系，關于出口產品應該采取何種定價措施及何種定價模型來防止反傾銷應當成為關注的熱點問題，對有效預防反傾銷摩擦具有重要意義。4．應對措施⑴企業(yè)層面的應對措施。企業(yè)是應對反傾銷的主體，也是價格決策的制定和實施者，在應對反傾銷的價格決策體系中占有主導地位。首先，企業(yè)要規(guī)范和優(yōu)化內部成本核算體系，采用作業(yè)成本和邊際成本法細化成本核算內容，制定科學的成本核算及定價體系，既可以有效規(guī)避反傾銷，又能為應訴反傾銷及時、準確地提供成本信息。其次，在反傾銷認定中，一個重要部分是確定并比較出口價格和內銷價格。因此，企業(yè)要對內外銷價格進行時時監(jiān)控，確保外銷價格大于內銷價格也是出口企業(yè)預防反傾銷的一條有利途徑。再次，企業(yè)在制定價格決策時，要立足于國際市場，了解出口地的市場行情，掌握競爭對手的相關成本和價格信息，進一步明確自身的目標定位。同時，在目前廉價勞動力生產要素為主導的出口模式產生低價競銷的局面下，企業(yè)應把出口產品價格決策納入應對反傾銷的戰(zhàn)略規(guī)劃中，改變傳統的競爭策略，改以價取勝為以質取勝，提高出口產品的技術含量，建立應對反傾銷的成本防護能力預警體系。⑵政府主管部門層面的應對措施。反傾銷往往涉及到整個國家和社會的整體利益，在應對反傾銷價格決策中，政府是一個不容忽視的角色，為企業(yè)的價格決策提供宏觀的政策指導。出口產業(yè)結構的合理調整為企業(yè)提供出口行業(yè)導向，從源頭上遏制低價競銷導致反傾銷的誘因。企業(yè)會計準則通過成本內容、計量屬性等方面直接影響了產品的出口價格，進一步影響反傾銷認證的相關因素。因此，相關主管部門要進一步加快會計準則的國際趨同化，為企業(yè)制定有效預防反傾銷的價格決策提供政策保障。同時，政府部門利用其便于收集和掌握國內外行業(yè)價格數據和國際動態(tài)的政治優(yōu)勢，建立反傾銷價格預警系統，并將結果及時反饋給企業(yè)和行業(yè)協會。⑶行業(yè)協會層面的應對措施由于反傾銷是針對一個國家某一類出口產品的行為，而其作用的對象是出口產品整體。因此，行業(yè)協會作為企業(yè)的聯合體，其必然是應對反傾銷的過程中不可缺少的組織。行業(yè)協會可以作為企的代言人，在加強行業(yè)價格自律，消除行業(yè)性低價競銷，鼓勵企業(yè)自主創(chuàng)新，提高價格的品牌效力，并在限價范圍內制定適當的價格策略，以增強產品的國際競爭力，有效地規(guī)避國外對我國企業(yè)的反傾銷指控中發(fā)揮重要作用。㈡應對反傾銷的價格競爭與非價格競爭策略和措施根據市場營銷學原理，企業(yè)在貿易活動中可以采用的市場競爭手段主要有兩類，即價格競爭和非價格競爭。價格競爭是指企業(yè)通過價格的變動．影響購買者的購買行為，進而爭取銷路、占領市場和戰(zhàn)勝競爭對手的一種競爭形式。包括提價、降價和穩(wěn)價三種形式。非價格競爭是指企業(yè)在產品的價格以外或銷售價格不變的情況下，借助于產品有形和無形差異銷售產品、參與市場競爭的一種競爭形式。包括技術、質量、服務、信譽、品牌等方面的競爭。在現實的市場競爭中，價格競爭和非價格競爭總是互相交織在一起的。在價格競爭中離不開產品質量、服務、廣告宣傳等方面的選擇要求；而在非價格競爭中，其產品質量、廣告宣傳、服務等都要支付相應的費用，總是受到價格高低的制約。因此，價格競爭和非價格競爭之間既有區(qū)別，但在一定條件下又彼此聯系、相互影響。1．價格競爭是市場競爭的基本手段價格競爭是市場經濟的必然，并將隨著社會的進步而長期進行下去。市場經濟的奧秘就在于“競爭”二字，而價格競爭永遠是市場競爭最基本的手段之一。這是因為在商品社會里“價廉物美”是一切使用者購買其所需商品的永恒信條。其中的“價廉”，又是用戶在同一質地商品中進行選購的首要條件(“物美”則是用戶在相同價格的商品中進行選購時所看重的)。除少數企業(yè)實施所謂“穩(wěn)定價格”或稱“固定價格”的價格策略外，多數企業(yè)當其產品在性能、效用、樣式、裝潢、提供的服務、生產者的信譽、廣告宣傳等各方面與其他企業(yè)相同或沒有太大差別的時候，顯然不會用提高商品價格的手段來爭奪銷售市場，而會以低于其競爭對手、甚至低于其成本的價格銷售產品，吸引顧客，使自己的產品擁有市場。這種以低價策略為主的價格競爭手段在一定意義上說是有效的，但絕非靈丹妙藥，也不總是可行。因為對于消費者而言，隨著消費者理性購買意識的逐步增強，他們所追求的已不再是傳統意義上的價廉商品，而更多的是追求高質量優(yōu)服務，同時低價格的商品。再者說了，“價廉”是相對的也是有止境的。一般說，如果某種商品市場售價低于商品的社會平均成本，企業(yè)無利可圖或虧損，那么該商品也就不可能再制造和供應，也不可能再降價了。還有就是單純地采取價格競爭會帶來很大的風險性，尤其是低價競爭會帶來以下弊端：低劣的品質陷阱——消費者可能會認為低價格的品質要比高價格的品質差；脆弱的市場占有率陷阱——采用低價格可能會暫時取得市場占有率，但是卻無法獲得市場的忠誠度，因為一旦有更低的價格出現，消費者就會“用腳投票”；空虛的財力陷阱——長期的低價競爭必然導致企業(yè)財力空虛，更經不住高質高價競爭者策略性地降價和持續(xù)性經營的迎面痛擊?？梢姡瑑r格競爭只是市場競爭的一種基本手段，已受到越來越多制約因素的影響，從價格競爭走向非價格競爭乃是國內外市場競爭的必然要求。2．非價格競爭是市場競爭的高層次手段在價格競爭受到限制的情況下，就要用價格之外的非價格競爭手段來充實、完善和提升。隨著社會生產力的發(fā)展和國內國際市場營銷形勢的變化，非價格競爭的作用將逐步超越價格競爭的作用，非價格競爭是比價格競爭更高層次的一種競爭方式。(1)價格競爭主要是生產成本的競爭，即在盡可能減少生產成本條件下的競爭，而非價格競爭所涉及的方面更為廣泛，層次更為深入，對生產者的技術、知識、信息及其管理水平方面都提出了更高的要求。因此，非價格競爭更能夠適應現代市場經濟不斷發(fā)展的要求。(2)價格競爭意味著誰的產品實際成本與社會平均成本之間的差額越大，誰就越能在市場競爭中有著更大的自由度。但是，隨著消費者需求趨勢的演變和社會生產力水平的提高，這種自由度越來越小了。價格因素之外的非價格因素已成為改善當前的國際市場競爭狀況和迅速提高企業(yè)國際競爭力的重要力量。(3)壟斷競爭廠商之間由于產品替代性加強而導致的價格競爭利益空間變窄，使得它們更加著重于產品質量、服務及廣告等方面的非價格競爭。(4)非價格競爭的實質是企業(yè)通過產品特征改變和產品宣傳等非價格因素和措施改變消費者偏好，塑造本企業(yè)產品與其他企業(yè)產品之間的“差別性”、滿足消費者需求的“多樣性”和強化本企業(yè)產品的“形象性”。這一帶有“創(chuàng)新”性的活動使企業(yè)因而可以獲得較高的利潤。值得一提的是，非價格競爭與價格競爭不是絕對矛盾的，在差異化產品市場的一定范圍內也要承認價格差別的作用。如果超過這個限度出現明顯的廉價品，大部分消費者可能會舍棄差異而選擇廉價品；反之在其產品與競爭對手的產品形成差別后，如果價格過高而不努力降低成本，也不能夠取得最后的勝利。所以，在重視運用非價格競爭手段的過程中，明智的企業(yè)經營者必須時時注意盡量壓低經營成本，首先經得起價格競爭的考驗。3．啟用“非價格”競爭策略，規(guī)避反傾銷從上述分析可知，傾銷在本質上是一種正在受到規(guī)則約束和法律制裁的價格競爭手段。國外的新聞紙、冷軋硅鋼片、聚脂薄膜、膠卷等對我國都曾有過傾銷行為，我國在對WTO規(guī)則還沒有完全熟悉的情況下，也有不少企業(yè)為了尋求最大出1：3數量，一些出1：3產品的確存在傾銷現象，由于出1：3秩序較為混亂，低價惡性競爭嚴重，傾銷也就在所難免，從而授人以柄。例如，2003年l1月初，由28個家具制造商組成的美國家具生產商合法貿易協會向美國商務部和對外貿易委員會提出正式反傾銷申請，主要針對中國向美國出1：3的床、梳妝臺等臥室家具，從而掀起了一場經久不息的貿易波瀾；另據報道，2004年5月14日，美國對外貿易委員會裁定中國彩電在美傾銷成立，根據美國法律，美國商務部宣布了對中國彩電的反傾銷征稅令。長虹、TCL等應訴的中國彩電廠家將被加征2O一25的反傾銷稅，而沒有應訴的企業(yè)稅率則高達78．45。這其中固然有中國遭遇“非市場經濟國家”不公正待遇、美國對華貿易逆差的不均衡心理等原因，中國出1：3商品檔次不高，導致在對方國家有可能出現低價傾銷現象，應是非常值得重視的。同時我國也確實有企業(yè)的產品成本很低，這本來是一件好事，我們沒有必要因為別人成本高我們就把成本也提高，但是現在的問題是中國的許多行業(yè)缺乏行業(yè)協會的約束，在進口國市場中搞低價“競賽”、自相殘殺。這是我們企業(yè)界的悲哀，也是行業(yè)界的悲哀。這意味著我們傻乎乎地把好多好東西低價賣給了別人，把利潤空間讓給了別人，最后還招來反傾銷的指控。既然價格競爭容易構成傾銷，不僅會降低利潤空間，而且會擾亂市場競爭秩序，遭受法律制裁，那么在對外貿易活動中，我們就應未雨綢繆，盡量多地啟用價格之外的非價格競爭手段，增強綜合競爭力。不僅以不低于正常價值、甚至比正常價值高得多的價格向進口國出口商品，真正做到以質取勝，高質高價，從而從源頭上減少直至消滅傾銷行為，規(guī)避國際反傾銷。⑴創(chuàng)新產品。消費者在市場上購買產品，最基本的目的是為了獲得產品所提供的實際利益和效用，即產品的核心。一種產品能否被消費者所接受，不僅決定于生產者能向社會提供什么樣的產品，更重要的是取決于該產品是否給消費者帶來了實際的利益，使其需求得到滿足。國際經濟與貿易活動中，誰能夠更好更快地設計、制造出順應消費者需求的出口產品，誰就會擁有更高更強的國際競爭力。沿著這樣的思路，不斷保證和提高出口產品的質量，大力研發(fā)高技術含量和高附加值的產品，以技術戰(zhàn)、價值戰(zhàn)取代價格戰(zhàn)，創(chuàng)新出口產品本身，應是增強出口產品非價格競爭力的首選之策。⑵獲取認證。隨著經濟全球化發(fā)展趨勢的加快，國際標準在對外貿易中的作用從來沒有像現在這樣突出。三流的企業(yè)重視產品，二流的企業(yè)重視技術，而一流的企業(yè)更關注標準。從某種程度講，未來的國際市場競爭就是國際標準之戰(zhàn)，誰領先，誰受益。隨著我國加入世貿組織，IEC、IS0和ITU等三大組織的國際標準及UI(美國)、VDE(德國)、BSI(英國)等區(qū)域性標準不斷進入我國市場。因此，如何讓進口商、經銷商以及消費者相信您的產品是優(yōu)秀的呢?取得國際上通用的和進口國要求的、包括有關標準在內的認證證書／標志無疑將起到重大作用，大大增強產品的非價格競爭力，并提高其出口售價，因為這些認證標志本身就代表著質量、安全和信譽。⑶優(yōu)化包裝。眾所周知，產品包裝是“無聲的推銷”，一個造型美觀、色彩艷麗、含義深刻、設計獨特，并便于攜帶的包裝，能夠在眾多同類同質的商品當中被消費者所青睞，正確的包裝策略有利于商品銷售的競爭，有效地促進銷售。我國出口產品長期陷入“一等材料、二等質量、三等包裝、四等價格……”的困境，近年來雖有較大改觀，但出口產品的包裝問題仍然值得高度重視。隨著國際市場上消費者健康意識、環(huán)保意識的增強，特別是各國對經濟可持續(xù)發(fā)展問題的重視，我們不僅要重視出口產品包裝的標志和標識，設計出美觀、大方并會刺激消費和購買的圖案，而且更重要是在包裝方式和包裝材料上做出精心的選擇，適合進口國的相關要求，既提高出口包裝競爭力，又能夠有效規(guī)避對外貿易中的其它非關稅壁壘。⑷完善服務。銷售服務是指經營者圍繞著促進產品銷售和幫助消費者使用所進行的一系列活動。消費者在商品交換活動中所獲得的需求滿足感，不僅表現在購買過程中，主要還體現在使用商品的消費過程中。對外貿易活動中完善服務可從銷售的三個階段來進行：第一，售前服務。結合廣告等宣傳媒介，主要是向消費者傳達商品的知識，促使消費者了解、熟悉新產品，因而產生購買欲望。第二，售中服務。借助于國外百貨商店、超級市場、代理代銷店等商業(yè)企業(yè)，主要是使消費者地做出購買決策。并提供方便的購買條件，如協助購買者挑選商品，包裝及送貨上門等。第三，售后服務。通過建立國外售后服務中心，主要是幫助購買者使用和維護商品。⑸塑造名牌。產品物質