伊利酸奶營(yíng)銷策劃方案策劃推廣營(yíng)銷方案報(bào)告(終審稿)

2023《伊利酸奶營(yíng)銷策劃方案策劃推廣營(yíng)銷方案報(bào)告(終審稿)》contents目錄執(zhí)行摘要市場(chǎng)分析產(chǎn)品策略營(yíng)銷策略01執(zhí)行摘要伊利酸奶是中國(guó)乳制品市場(chǎng)的知名品牌，但隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，需要進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額和提高品牌影響力。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查和分析，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)伊利酸奶的認(rèn)知度較高，但對(duì)產(chǎn)品的新鮮度和口感存在一定的疑慮。本項(xiàng)目旨在通過(guò)策劃推廣營(yíng)銷方案，提高伊利酸奶的市場(chǎng)份額和品牌影響力，同時(shí)增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信任度和忠誠(chéng)度。項(xiàng)目背景項(xiàng)目目標(biāo)提高品牌影響力，增加消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度和信任度。增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)伊利酸奶的口感和新鮮度的認(rèn)知。提高伊利酸奶的市場(chǎng)份額，從目前的25%提高到30%。加強(qiáng)品牌傳播通過(guò)廣告、公關(guān)活動(dòng)、社交媒體等途徑，加強(qiáng)伊利酸奶品牌傳播，提高品牌知名度和美譽(yù)度。開展線上線下活動(dòng)通過(guò)線上社交媒體和線下推廣活動(dòng)，增強(qiáng)與消費(fèi)者的互動(dòng)和溝通，提高消費(fèi)者的參與度和忠誠(chéng)度。加強(qiáng)銷售渠道建設(shè)通過(guò)加強(qiáng)銷售渠道建設(shè)，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋率和銷售量。優(yōu)化產(chǎn)品品質(zhì)通過(guò)改進(jìn)生產(chǎn)工藝和選材，提高伊利酸奶的產(chǎn)品品質(zhì)和口感，讓消費(fèi)者更加滿意。項(xiàng)目策略預(yù)期收益通過(guò)本項(xiàng)目，預(yù)計(jì)在未來(lái)一年內(nèi)將伊利酸奶的市場(chǎng)份額提高到30%。提高市場(chǎng)份額通過(guò)本項(xiàng)目，預(yù)計(jì)將伊利酸奶的品牌知名度提高30%。提高品牌影響力通過(guò)本項(xiàng)目，預(yù)計(jì)將伊利酸奶的消費(fèi)者忠誠(chéng)度提高20%。增強(qiáng)消費(fèi)者忠誠(chéng)度通過(guò)本項(xiàng)目，預(yù)計(jì)在未來(lái)一年內(nèi)將伊利酸奶的銷售量提高20%。提高銷售量02市場(chǎng)分析行業(yè)趨勢(shì)行業(yè)趨向高端化消費(fèi)者對(duì)酸奶的品質(zhì)和口感要求越來(lái)越高，高端酸奶市場(chǎng)潛力巨大。多樣化、個(gè)性化需求不同年齡段、不同消費(fèi)需求的消費(fèi)者對(duì)酸奶的口味、包裝、營(yíng)養(yǎng)價(jià)值等有不同的要求，企業(yè)需要不斷創(chuàng)新以適應(yīng)市場(chǎng)需求。酸奶行業(yè)快速發(fā)展隨著健康飲食的普及，酸奶作為一種營(yíng)養(yǎng)豐富的食品，需求量不斷增加，市場(chǎng)前景廣闊。03便捷需求消費(fèi)者對(duì)購(gòu)買酸奶的便捷性有較高要求，企業(yè)需要合理設(shè)置銷售渠道和終端，方便消費(fèi)者購(gòu)買。消費(fèi)者需求分析01健康需求消費(fèi)者越來(lái)越注重健康飲食，對(duì)酸奶等營(yíng)養(yǎng)食品的需求不斷增加。02口感需求消費(fèi)者對(duì)酸奶的口感有較高要求，企業(yè)需要選用優(yōu)質(zhì)原料和先進(jìn)的加工技術(shù)來(lái)提高酸奶的口感和品質(zhì)。對(duì)標(biāo)競(jìng)品國(guó)內(nèi)知名酸奶品牌如老酸奶、安慕希、純甄等，以及國(guó)外酸奶品牌如達(dá)能、卡夫等，都是伊利酸奶的重要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)伊利作為國(guó)內(nèi)知名乳制品品牌，具有品牌影響力和市場(chǎng)份額優(yōu)勢(shì)，同時(shí)產(chǎn)品線豐富，能夠滿足不同消費(fèi)者的需求。競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)雖然伊利在品牌和市場(chǎng)份額上有一定優(yōu)勢(shì)，但在高端酸奶市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中還存在一定差距，需要加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新和品質(zhì)提升。競(jìng)品分析03產(chǎn)品策略品牌定位伊利酸奶品牌定位為高品質(zhì)、健康、美味的酸奶產(chǎn)品，以滿足消費(fèi)者對(duì)健康、營(yíng)養(yǎng)和口感的需求。產(chǎn)品種類伊利酸奶產(chǎn)品線涵蓋了多種口味和類型，如原味酸奶、果味酸奶、低脂酸奶、高蛋白酸奶等，能夠滿足不同消費(fèi)者的需求。包裝設(shè)計(jì)伊利酸奶的包裝設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔大方，色彩明亮，符合年輕消費(fèi)者的審美需求，同時(shí)采用易拉罐和利樂(lè)包裝，方便攜帶和飲用。產(chǎn)品概述伊利酸奶采用成本加成定價(jià)法，即根據(jù)產(chǎn)品的成本加上一定的利潤(rùn)比例來(lái)確定產(chǎn)品的售價(jià)，能夠保證產(chǎn)品的利潤(rùn)空間。成本加成定價(jià)法伊利酸奶的價(jià)格策略是中高端市場(chǎng)定位，以高品質(zhì)、健康和美味的產(chǎn)品來(lái)吸引消費(fèi)者，同時(shí)價(jià)格適中，符合大眾消費(fèi)者的購(gòu)買心理。價(jià)格策略與同類產(chǎn)品相比，伊利酸奶的價(jià)格相對(duì)合理，沒(méi)有明顯的高價(jià)或低價(jià)現(xiàn)象。價(jià)格比較產(chǎn)品定價(jià)伊利酸奶的產(chǎn)品線比較豐富，涵蓋了不同口味、不同類型和不同包裝形式的產(chǎn)品，能夠滿足不同消費(fèi)者的需求。產(chǎn)品組合伊利酸奶還推出了多種套餐銷售方式，如“買一送一”、“滿減優(yōu)惠”等，能夠吸引更多的消費(fèi)者購(gòu)買。伊利酸奶還為特定客戶提供定制服務(wù)，根據(jù)客戶的需求定制特定的酸奶產(chǎn)品，以滿足客戶的特殊需求。產(chǎn)品線套餐銷售定制服務(wù)04營(yíng)銷策略品牌定位目標(biāo)人群以年輕人、家庭和健康意識(shí)強(qiáng)的人群為重點(diǎn)，同時(shí)關(guān)注兒童和老年人市場(chǎng)。品牌形象塑造伊利酸奶“健康、新鮮、美味”的品牌形象，突出其在同類產(chǎn)品中的高品質(zhì)和差異化特點(diǎn)。品牌傳播通過(guò)多元化的宣傳渠道和營(yíng)銷活動(dòng)，提升品牌知名度和美譽(yù)度。010203天然有機(jī)強(qiáng)調(diào)伊利酸奶采用天然有機(jī)奶源，無(wú)添加防腐劑和化學(xué)物質(zhì)，滿足消費(fèi)者對(duì)健康和安全的需求。突出伊利酸奶富含乳酸菌、蛋白質(zhì)等營(yíng)養(yǎng)成分，有助于消化和身體健康。強(qiáng)調(diào)伊利酸奶的口感純正、香濃可口，滿足消費(fèi)者對(duì)美味的需求。推出不同口味、規(guī)格和包裝的酸奶產(chǎn)品，滿足不同人群和消費(fèi)場(chǎng)景的需求。.1品牌特點(diǎn)營(yíng)養(yǎng)豐富口感純正多樣化品種線下活動(dòng)組織各類線下推廣活動(dòng)，如品鑒會(huì)、健康講座等，增加消費(fèi)者互動(dòng)和粘性，提升品牌口碑和美譽(yù)度。廣告策略廣告主題以“健康、美味、天然”為主題，突出伊利酸奶的品質(zhì)和差異化特點(diǎn)。