畫(huà)好十張圖-提升簽單率

畫(huà)好10張圖提升簽單率——白板會(huì)會(huì)中操作關(guān)鍵點(diǎn)1我的白板會(huì)運(yùn)作流程2主顧開(kāi)拓培訓(xùn)演練拒絕處理增員邀請(qǐng)會(huì)前會(huì)中會(huì)后申請(qǐng)審批物料準(zhǔn)備暖場(chǎng)開(kāi)場(chǎng)推薦舉辦人公司簡(jiǎn)介禮品發(fā)放獎(jiǎng)品展示會(huì)后總結(jié)二次拜訪激發(fā)需求解決方案按照3個(gè)流程畫(huà)好10張圖有效提升簽單率流程1：激發(fā)需求3序號(hào)圖邏輯1爬坡圖與客戶建立同理心，喚起風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)2走鋼絲進(jìn)一步強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，并鋪墊講產(chǎn)品幸?？燔囀杖胍馔饧膊D1-爬坡圖4貧窮一般小康富裕2.每個(gè)家庭都有一輛幸?？燔?，車?yán)镒改?、孩子和配?.是不是每個(gè)家庭都是一家之主拉著車往上走呢？4.是不是每個(gè)家庭都把車?yán)缴巾斄四兀?.幸福的生活就像走上坡路，分為貧窮、一般、小康、富裕四個(gè)階段5.因?yàn)橐粓?chǎng)意外、一場(chǎng)疾病會(huì)造成收入中斷，是不是車子一定會(huì)下滑？是不是每個(gè)家庭都是一家之主拉著車往上走呢?圖2-走鋼絲5平安、健康-財(cái)富、幸福意外、疾病-貧窮、家破人亡一輩子防護(hù)網(wǎng)1.每個(gè)人一出生就走在人生的鋼絲繩上2.鋼絲的上面代表平安健康、全家幸福3.走鋼絲時(shí)掉下來(lái)，代表發(fā)生意外、疾病每個(gè)人一出生就走在人生的鋼絲繩上，你能保證不掉下來(lái)嗎？關(guān)鍵是掉下來(lái)時(shí)誰(shuí)保護(hù)你4.保險(xiǎn)就是鋼絲下面的防護(hù)網(wǎng)（引入產(chǎn)品）流程2：解決方案6序號(hào)圖邏輯1萬(wàn)能太陽(yáng)圖先給家庭支柱推薦、二元市場(chǎng)易接受2夫妻互保家庭責(zé)任需要夫妻雙方共同承擔(dān)3智慧星孩子是家庭的未來(lái)，關(guān)注孩子教育4鑫利推2個(gè)少兒險(xiǎn)，保費(fèi)不同供選擇5全家福一家三開(kāi)或一家四開(kāi)20年30歲6698元用畫(huà)太陽(yáng)的形式講解智勝人生保險(xiǎn)計(jì)劃，通俗易懂好接受。圖1-萬(wàn)能太陽(yáng)圖1.舉例30歲男性，年交保費(fèi)6698元，交費(fèi)期20年②住院醫(yī)療：無(wú)論大小病，住院醫(yī)療都有保障①意外醫(yī)療②住院醫(yī)療③住院日額補(bǔ)貼④重疾保障⑤意外傷害⑥身故保障20萬(wàn)⑦養(yǎng)老補(bǔ)充72.講責(zé)任：①意外醫(yī)療：貓抓狗咬、磕磕碰碰等意外導(dǎo)致的門診或住院醫(yī)療。③住院日額補(bǔ)貼：意外、疾病住院每天給日額補(bǔ)貼④重疾保障：發(fā)生合同約定的重大疾病，一次性提前給付⑥身故保障：代表一個(gè)人的經(jīng)濟(jì)生命價(jià)值，萬(wàn)一發(fā)生不測(cè)，留愛(ài)不留憾。⑦養(yǎng)老補(bǔ)充：60歲后，可以用作養(yǎng)老金的補(bǔ)充。有病看病，無(wú)病防老，有病雪中送炭，沒(méi)病錦上添花，幸福就是有保險(xiǎn)的生活。⑤意外傷害：小到手指大到全殘7級(jí)34項(xiàng)，按照比例賠付備注：智勝人生保險(xiǎn)計(jì)劃由智勝人生終身保險(xiǎn)（萬(wàn)能型），平安附加智勝提前給付重大疾病保險(xiǎn)，附加無(wú)憂意外傷害保險(xiǎn)，平安附加無(wú)憂意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)（B），平安住院費(fèi)用醫(yī)療保險(xiǎn)（B）、平安附加住院日額醫(yī)療保險(xiǎn)（07）組成本課件僅供內(nèi)部培訓(xùn)禁止對(duì)外使用圖2-夫妻百年好合8豁免B\C2.一方身故或1-3類合同約定的傷殘，高額身故賠付并豁免對(duì)方保費(fèi)1.一方發(fā)生合同約定的重疾雙方保費(fèi)豁免男，30歲女，30歲1.舉例，一對(duì)30歲的夫妻，投保智勝人生，互為投保人、受益人愛(ài)契約3.保險(xiǎn)是一份愛(ài)，把一句空話變成一份愛(ài)的契約5.

如何愛(ài)自己：1-66.如何愛(ài)家人：1-2我們不僅愛(ài)自己，更愛(ài)家人，用保單守護(hù)愛(ài)情，體現(xiàn)愛(ài)的真諦愛(ài)自己愛(ài)家人4.我們不僅愛(ài)自己，更愛(ài)家人1.意外醫(yī)療3.重疾保障2.住院醫(yī)療4.住院日額補(bǔ)貼5.意外傷殘6.養(yǎng)老補(bǔ)充備注：智勝人生保險(xiǎn)計(jì)劃指智勝人生終身保險(xiǎn)（萬(wàn)能型）主險(xiǎn)20萬(wàn)，附加提前給付重大疾病保險(xiǎn)10萬(wàn)，附加無(wú)憂意外傷害30萬(wàn)，附加無(wú)憂意外傷害醫(yī)療（B）2萬(wàn)，住院費(fèi)用醫(yī)療保險(xiǎn)（B）2份含可選部分，附加10份住院日額（07）6698元20年2.講交費(fèi)：每人年交保費(fèi)6698元，交費(fèi)期20年三講智慧星保險(xiǎn)計(jì)劃，從搖籃到天堂，一輩子愛(ài)的守護(hù)，讓孩子永記父母之恩圖3-智慧星91.意外醫(yī)療2.重大疾病3.身故4.雙豁免151617400040004000181920211.2萬(wàn)1.2萬(wàn)

1.2萬(wàn)1.2萬(wàn)3060706萬(wàn)婚嫁金17萬(wàn)25萬(wàn)大學(xué)高中0147.5萬(wàn)5000元*15年智慧星0歲年交5000元交15年共75000元1.講繳費(fèi)2.講領(lǐng)取3.講保障備注：平安智慧星保險(xiǎn)計(jì)劃：由平安智慧星終身壽險(xiǎn)（萬(wàn)能型）、平安附加智慧星提前給付重大疾病保險(xiǎn)、平安附加無(wú)憂

意外傷

害醫(yī)療保險(xiǎn)（A）或（B）、平安附加無(wú)憂豁免保險(xiǎn)費(fèi)重大疾病保險(xiǎn)（B）、平安附加無(wú)憂豁免保險(xiǎn)費(fèi)重大疾病保險(xiǎn)（C）組成。本課件僅供內(nèi)部培訓(xùn)禁止對(duì)外使用由于前面推了夫妻互保，再推了保費(fèi)稍高的智慧星，擔(dān)心家庭的財(cái)務(wù)狀況難以承受，故再推出一款保費(fèi)較低的少兒險(xiǎn)。圖4-鑫利搖錢樹(shù)保險(xiǎn)計(jì)劃102歲三、講保障一、講交費(fèi)80歲1、意外醫(yī)療2、重大疾病3、意外傷害4、雙豁免0歲19歲3180.14元*20年63602.8元140020歲140040歲14001400二、講領(lǐng)取祝壽金40000保單分紅累積生存金不斷增長(zhǎng)1400備注：鑫利搖錢樹(shù)保險(xiǎn)計(jì)劃：平安鑫利兩全保險(xiǎn)（分紅型），平安鑫利提前給付重大疾病保險(xiǎn)，平安附加意外傷害保險(xiǎn)（2008),附加豁免保險(xiǎn)費(fèi)重大疾病保險(xiǎn)B，附加豁免保險(xiǎn)費(fèi)重大疾病保險(xiǎn)C組成圖5-全家福爸爸媽媽孩子（1）身故（2）重疾（3）傷殘5000*156698*20家庭保單一家三開(kāi)，讓愛(ài)永存1.講爸爸2.講媽媽3.講孩子幸福的家庭就是有保險(xiǎn)的生活11本課件僅供內(nèi)部培訓(xùn)禁止對(duì)外使用流程3：拒絕處理12序號(hào)圖邏輯1社保商保對(duì)比T形圖我有社保，我干嘛買保險(xiǎn)？2全險(xiǎn)\半險(xiǎn)\裸險(xiǎn)T形圖投保容易理賠難3排序T形圖保險(xiǎn)是不錯(cuò)，可我現(xiàn)在沒(méi)錢買我有社保，我干嘛買保險(xiǎn)？圖1-有社保情況下有無(wú)商保對(duì)比T形圖1320年，年交6698元1.重疾10萬(wàn)2.住院費(fèi)用2份3.住院日額10份有新農(nóng)合無(wú)萬(wàn)能有新農(nóng)合有萬(wàn)能剩余的3萬(wàn)？4.住院日額補(bǔ)貼1.77萬(wàn)案例張三，重疾手術(shù)花費(fèi)10萬(wàn)，住院90天1.新農(nóng)合：10萬(wàn)*70%=7萬(wàn)案例李四，重疾手術(shù)花費(fèi)10萬(wàn)，住院90天他可以獲得以下項(xiàng)目的報(bào)銷和給付1.新農(nóng)合：報(bào)銷7萬(wàn)2.重疾給付10萬(wàn)3.住院費(fèi)用報(bào)銷0.9萬(wàn)2.左邊講張三只有新農(nóng)合的理賠數(shù)據(jù)1.我們來(lái)做一個(gè)有新農(nóng)合無(wú)萬(wàn)能和有新農(nóng)合有萬(wàn)能的對(duì)比。3.右邊講李四新農(nóng)合有萬(wàn)能的理賠數(shù)據(jù)4.對(duì)比張三和李四的理賠數(shù)據(jù)，引出不光要有社保，更需要商保的有效補(bǔ)充1+2+3+4=19.67投保容易理賠難圖2-全險(xiǎn)\半險(xiǎn)\裸險(xiǎn)T形圖14全險(xiǎn)半險(xiǎn)裸險(xiǎn)1.身故1.身故2.重疾1.身故2.重疾3.意外傷害4.意外醫(yī)療5.住院費(fèi)用6.住院日額保險(xiǎn)是“保而不包”保險(xiǎn)是分類的1.投保容易理賠難，保險(xiǎn)分三類：2.第一類，裸險(xiǎn)，只有一種責(zé)任，管身故3.第二類，半險(xiǎn)，2種責(zé)任，管身故和重疾5.保險(xiǎn)是分類的，保險(xiǎn)是保而不包。4.第三類，全險(xiǎn)，管身故、重疾、意外傷害、意外醫(yī)療、住院費(fèi)用、日額補(bǔ)貼我的朋友格力空調(diào)海爾冰箱聯(lián)想電腦液晶電視車車險(xiǎn)保險(xiǎn)是不錯(cuò)，可我現(xiàn)在沒(méi)錢買圖3-排序T形圖15我空調(diào)冰箱電腦電視車人保險(xiǎn)重疾保障50萬(wàn)

醫(yī)療保障50萬(wàn)大病30萬(wàn)人賠付5