開店策略與執(zhí)行

開店策略與開店執(zhí)行1整理課件課程內(nèi)容開店策略與根本理念開店規(guī)劃與規(guī)那么管理流程制度與辦事指南片區(qū)如何做好招商會(huì)主管根底知識(shí)與技能加盟商投資選址指南提高新店開業(yè)成功率單店授權(quán)等操作指南2整理課件四大核心---開店討論〔2021年12月2日〕3整理課件開店根本理念快開店是現(xiàn)階段第一策略多開店是市場(chǎng)的必然之舉開好店是未來(lái)的立足之本開大店是品牌開展的趨勢(shì)4整理課件影響招商進(jìn)度與質(zhì)量的因素招商人員內(nèi)向思維找自身問(wèn)題？招商部?jī)?nèi)向思維找自身問(wèn)題？片區(qū)人員內(nèi)向思維找自身問(wèn)題？公司部門流程繁瑣找自身問(wèn)題？還有其他影響業(yè)績(jī)的因素嗎？5整理課件我們能做些什么進(jìn)行改進(jìn)招商人員能做些什么？招商部能做些什么？片區(qū)人員能做些什么？需要哪些支持系統(tǒng)？6整理課件招商討論主題招商如何加速度？招商如何保質(zhì)量？困難與問(wèn)題答疑？7整理課件招商討論主題招商如何加速度？----信息〔多、快〕----掃街〔頻、甄〕----溝通〔快、效〕----選址〔定、圖、繞〕----面試〔快、多〕8整理課件招商討論主題招商如何保質(zhì)量？----信息〔準(zhǔn)、分、合、漏〕----掃街〔精、轉(zhuǎn)、多〕----溝通〔實(shí)、棄〕----選址〔地段、面積〕----面試〔準(zhǔn)、規(guī)劃〕9整理課件招商討論主題----流程？〔煩—簡(jiǎn)〕----作業(yè)？〔瑣—精〕

困難與問(wèn)題答疑？簡(jiǎn)單高效協(xié)調(diào)10整理課件新店討論主題如何做好開店的合同規(guī)那么管理？如何節(jié)省從設(shè)計(jì)到開業(yè)的時(shí)間？如何做好做準(zhǔn)開店的年度規(guī)劃？如何建設(shè)片區(qū)的樣板店？11整理課件明確要求全局重視，全員開店，全面提速新店開業(yè)片區(qū)經(jīng)理或各部總監(jiān)必須親自負(fù)責(zé)；新店開業(yè)片區(qū)督導(dǎo)必須全程效勞好用好拉動(dòng)政策和合同管理快速開店實(shí)時(shí)準(zhǔn)確跟進(jìn)并提報(bào)漏斗管理表格12整理課件開店策略與根本理念13整理課件現(xiàn)狀成功案例少開店速度慢推進(jìn)方法少開店信心低開店資源少樣板店數(shù)量少單店提升差14整理課件招商部三大策略15整理課件策略一:快開店、多開店、開大店、開形象店、靶向區(qū)域靶向開店16整理課件策略二：快速打造尖刀團(tuán)隊(duì)17整理課件

1、快速提升招商人員的素質(zhì)和技能①職業(yè)心態(tài)、凝聚力的培訓(xùn)；②家紡行業(yè)相關(guān)知識(shí)的培訓(xùn)；③招商談判培訓(xùn)；④狼的嗅覺和企業(yè)家精神宣導(dǎo)⑤客戶資源工具化管理18整理課件

2、快速整合資源，借勢(shì)、造勢(shì)、用勢(shì)。①網(wǎng)站資源信息量最大化；②公司內(nèi)部資源整合和再造；③各種異業(yè)聯(lián)盟資源整合；④行業(yè)資源、關(guān)聯(lián)資源利用⑤招商資源精細(xì)化管理19整理課件策略三：快速打造樣板區(qū)域、客戶及門店，提升招商輻射力。20整理課件快三大策略之理念要訣店21整理課件開店根本理念快開店是現(xiàn)階段第一策略多開店是市場(chǎng)的必然之舉開好店是未來(lái)的立足之本開大店是品牌開展的趨勢(shì)22整理課件開店根本理念警告：沒有一個(gè)品牌是因?yàn)榉€(wěn)健成長(zhǎng)而成功的速度決定低本錢，高度決定速度。著名籌劃人：路長(zhǎng)全23整理課件開店根本理念秦氏觀念：求人----救人周氏觀念：遲早要做的事情遲做不如早做遲早要投資的錢遲花不如早花24整理課件討論黛富妮要進(jìn)快速開展，必然要推進(jìn)快開店多開店策略，以小組為單位討論：如果你是林總，你的戰(zhàn)略思考與策略是什么？比方渠道經(jīng)銷政策、獎(jiǎng)勵(lì)商務(wù)政策？關(guān)于開新店、大店、樣板店、形象店、靶向區(qū)域靶向店的開店政策。25整理課件開店布局四大根本要求1-地段2-面積3-形象4-格局26整理課件開店的至理名言：第一是地段，第二是地段，第三還是地段聚焦的集客能力天生的廣告效益絕對(duì)的實(shí)力展現(xiàn)天然的競(jìng)爭(zhēng)壁壘地段27整理課件面積家紡對(duì)面積的必然依賴滿足黛富妮現(xiàn)在及未來(lái)的產(chǎn)品線打造區(qū)域和大類產(chǎn)品力顧客更加信任大店好店提高競(jìng)爭(zhēng)品的競(jìng)爭(zhēng)門檻28整理課件地段與面積黃金地段：80平方米一類地段：120平方米二類地段：150平方米三類地段：200平方以上三類以下地段：不開步行街：不行街新商圈：新傷圈29整理課件形象品牌的名片省錢的廣告制造顧客認(rèn)知溢價(jià)的準(zhǔn)行證最值得的投資30整理課件格局---為什么要多店布局拉升品牌的知名度美譽(yù)度提高競(jìng)爭(zhēng)門檻的核心手段客戶建立規(guī)模效益最大化多店是品牌未來(lái)開展趨勢(shì)31整理課件格局---如何進(jìn)行多店布局地圖規(guī)劃合圍之勢(shì)區(qū)域之王立足未來(lái)快速圈地32整理課件格局---區(qū)域市場(chǎng)如何規(guī)劃開店鎮(zhèn)級(jí)城市：一家大專賣店縣級(jí)城市：一家大專賣店+一家黃金店地級(jí)城市：2家專賣店+2家店中店〔1：1)省會(huì)城市：1：3開專賣店與店中店最好的店鋪：大黃33整理課件專賣店八大中心職能銷售中心形象中心培訓(xùn)中心倉(cāng)儲(chǔ)中心配送中心會(huì)員中心促銷中心團(tuán)購(gòu)中心34整理課件店中店三大過(guò)程職態(tài)舞臺(tái)跳臺(tái)平臺(tái)35整理課件討論店鋪如何分級(jí)？有哪幾個(gè)維度進(jìn)行分類？關(guān)于大城市與小城市開店策略有什么區(qū)別嗎？36整理課件開店理念引導(dǎo)現(xiàn)在開：少花+先賺+多賺被動(dòng)開---主動(dòng)開找店鋪---搶店鋪單店-多店-大店-好店37整理課件討論經(jīng)濟(jì)調(diào)整期對(duì)開店是時(shí)機(jī)還是威脅？我們要采取哪些行動(dòng)？如何對(duì)加盟商進(jìn)行理念與概念引導(dǎo)？日常工作中如何做好政策風(fēng)的吹分工作？38整理課件開店規(guī)劃與規(guī)那么管理39整理課件規(guī)那么管理的工具招商人員管理工具；2021年黛富妮招商總體規(guī)劃表新開店獎(jiǎng)勵(lì)政策和招商人員薪資獎(jiǎng)勵(lì)合同管理淘汰更換或單店授權(quán)招商區(qū)域40整理課件1、合同條款年度開店方案統(tǒng)計(jì)與跟進(jìn)2021年###片區(qū)開店方案.xls2021年###片區(qū)客戶附加協(xié)議統(tǒng)計(jì).xls2021年加盟商出庫(kù)與開店指標(biāo)分解.xls合同開店與裝修〔擴(kuò)店〕獎(jiǎng)勵(lì)嚴(yán)格執(zhí)行合同授權(quán)區(qū)域管控嚴(yán)格執(zhí)行合同授權(quán)周期管控嚴(yán)格執(zhí)行不履行合同條款之規(guī)定2021年度黛富妮經(jīng)銷協(xié)議.doc41整理課件1、合同規(guī)那么管理之運(yùn)用加盟商增加授權(quán)區(qū)域那么增加開店方案12年簽訂合同時(shí)未開店與不開店區(qū)域全部收回，一律不得簽到合同授權(quán)區(qū)域內(nèi)主協(xié)議一旦到期，要嚴(yán)格核對(duì)區(qū)域變化客戶不主動(dòng)續(xù)簽合同那么可另外招商強(qiáng)制性要求進(jìn)駐連鎖商場(chǎng)，否那么另外招商未完成出庫(kù)指標(biāo)與開店指標(biāo)的客戶可以在該區(qū)域另行招商〔或取締或單店授權(quán)〕42整理課件1、合同規(guī)那么管理之運(yùn)用簽訂合同要謹(jǐn)慎關(guān)注：區(qū)域、開店方案合同管理作為日常管理重要工具續(xù)簽合同要認(rèn)真，做好長(zhǎng)期規(guī)劃加強(qiáng)加盟商對(duì)合同的重視與執(zhí)行43整理課件2、落實(shí)開店行動(dòng)方案調(diào)研意向客戶市場(chǎng)狀況幫助客戶做SWOT分析引導(dǎo)與講解開店理念鎖定好地段口岸找店制定找店方法、找店行動(dòng)方案表請(qǐng)客戶參觀樣板市場(chǎng)來(lái)司簽訂合同做好開業(yè)前保姆式幫扶44整理課件2、落實(shí)開店行動(dòng)方案行動(dòng)方案表：一天二小時(shí)找店七天二個(gè)意向一個(gè)月找到店開店目標(biāo)可視化現(xiàn)在就要培養(yǎng)人才45整理課件3、開店獎(jiǎng)勵(lì)政策新店支持靶向區(qū)域支持大店支持沒有支持也要開46整理課件3、開店獎(jiǎng)勵(lì)政策2021年年度加盟商獎(jiǎng)勵(lì)方法〔最新〕.jpg2021年加盟商特別獎(jiǎng)勵(lì)政策.xls2021年大店獎(jiǎng)勵(lì)政策.jpg2021年度黛富妮經(jīng)銷協(xié)議.doc47整理課件3、開店獎(jiǎng)勵(lì)政策舉例：在12月12日之前開出312平方米的專賣店，進(jìn)貨40萬(wàn)元首批，改客戶可以得到多少獎(jiǎng)勵(lì)？48整理課件4、淘汰更換客戶單店授權(quán)及取消合作.ppt本卷須知：提前吹風(fēng)兩手準(zhǔn)備片區(qū)配合49整理課件流程制度與辦事指南50整理課件老加盟商開新店辦事指南.ppt招商辦事指南.ppt51整理課件重要流程加盟流程文件\1.新加盟商加盟流程.doc加盟流程文件\2.新加盟商接待流程.doc加盟流程文件\3.更換加盟商流程.doc加盟流程文件\4.高質(zhì)量招商控制方法確定版.doc