商品銷售數(shù)據(jù)分析

商品銷售數(shù)據(jù)分析一、商品分析的重要內(nèi)容1什么是商品分析2商品分析模型3商品分析的銷售指標分析二、什么是商品分析定義商品分析的重要數(shù)據(jù)來自銷售數(shù)據(jù)和商品基礎數(shù)據(jù)，從而產(chǎn)生以分析構造為根本的分析思路。重要分析數(shù)據(jù)有商品的類別構造、品牌構造、價格構造、毛利構造、結算方式構造、產(chǎn)地構造等，從而產(chǎn)生商品廣度、商品深度、商品裁減率、商品引進率、商品置換率、重點商品、暢銷商品、滯銷商品、季節(jié)商品等多個指標。通過對這些指標的分析來指導公司商品構造的調(diào)節(jié)，加強所營商品的競爭能力和合理配備。商品分析模型商品數(shù)據(jù)分析對公司信息化越來越重要。業(yè)務系統(tǒng)給我們提供了大量的數(shù)據(jù)，但如何運用這些數(shù)據(jù)進行分析，并得到有價值的成果來指導公司的經(jīng)營活動，是擺在全部公司面前的、需要不停探索的課題。商品分析也就是根據(jù)業(yè)務系統(tǒng)提供的數(shù)據(jù)進行有關的項目分析進而產(chǎn)生有價值的成果來指導公司經(jīng)營活動的工作。首先需要擬定零售公司在銷售數(shù)據(jù)分析過程中合用的維度、指標和分析辦法，在日常商品分析當中，需要做的就是將三者關聯(lián)起來構造一種分析模型，根據(jù)分析模型得到有價值的成果。要建立一種分析模型，有三個構成因素，即：維度、指標和分析辦法。維度指明了我們要從什么樣的角度進行分析，也就是分析哪方面的內(nèi)容，例如商品、客戶等。指標指明了我們對于這個維度所要進行分析的點，例如數(shù)量、周轉率、連帶率、售罄率、毛利率等。分析辦法指明了我們用什么樣的辦法去分析解決這個維度的指標。(一)、銷售數(shù)據(jù)之維度1、商品商品是零售分析的最細維度之一，大部分的指標都依附商品來做明細的統(tǒng)計，同時諸多維度也是通過商品進行交叉分析。2、客戶客戶是銷售對象，涉及會員。客戶所在地和區(qū)域有關聯(lián)。3、區(qū)域區(qū)域是地理位置。從全球視角看：洲---國家---區(qū)；從國家視角看：區(qū)——省/市——縣/區(qū)—鎮(zhèn)/鄉(xiāng)/村，普通按正式行政單位劃分。4、時間時間是進行數(shù)據(jù)分析非常重要的維度，分析的角度有公歷角度和農(nóng)歷角度。其中，公歷角度：年——季度——月——日——時段（每2小時為一種段）；星期、公歷節(jié)假日。農(nóng)歷角度：年——節(jié)氣——日——時刻；農(nóng)歷節(jié)假日。(二)、銷售數(shù)據(jù)之指標1、銷售數(shù)量：客戶消費的商品的數(shù)量。2、含稅銷售額：客戶購置商品所支付的金額。3、毛利：毛利＝實際銷售額－成本。4、凈利：利＝去稅銷售額－去稅成本。5、毛利率：銷售毛利率是毛利占銷售收入的比例，也簡稱為毛利率，其中毛利是銷售收入與銷售成本的差。毛利率＝（毛利/實際銷售額）×100%。6、周轉率：周轉率和統(tǒng)計的時間段有關。周轉率＝（銷售吊牌額/庫存金額）×100%。7、促銷次數(shù)促銷次數(shù)有宏觀概念上的，也有微觀概念上的。宏觀上，是指一種銷售單位中一段時間內(nèi)發(fā)動促銷的次數(shù)，或某個供應商的商品在一段時間內(nèi)參加促銷的次數(shù)；微觀層面上，是表達一種單品在一段時間內(nèi)參加促銷的次數(shù)。8、交易次數(shù)：客戶在POS點上支付一筆交易統(tǒng)計作為一次交易。9、客單價：客戶在一次交易中支付的金額總和稱為客單價?？?/p>