霞飛抖音推廣方案外發(fā)版本

霞飛抖音推廣策略方案BriefOBJECTIVEKEYPOINTcontentStep1摸清趨勢捕捉熱門品類摸清彩妝賽道趨勢，找準品類面部、唇部彩妝占據(jù)彩妝市場半壁江山彩妝套裝增速居品類top1，機會潛力大數(shù)據(jù)來源：飛瓜，《2022年美妝短視頻及直播電商報告》洞察細分品類，瞄準發(fā)力點面部彩妝中，氣墊產(chǎn)品增速領(lǐng)先，熱度走高氣墊產(chǎn)品5月/8月熱度高，狠攻成分進行突圍數(shù)據(jù)來源：飛瓜，《2022年美妝短視頻及直播電商報告》洞察細分品類，瞄準發(fā)力點口紅仍是第一熱門梯隊但增速放緩，立體妝容類產(chǎn)品&眼線更有增長潛力眼線產(chǎn)品主打新手人群、主攻功能妝感數(shù)據(jù)來源：飛瓜，《2022年美妝短視頻及直播電商報告》洞察細分品類，瞄準發(fā)力點眼影增速位居top3，妝容重心向眼妝轉(zhuǎn)移數(shù)據(jù)來源：巨量算數(shù)，算數(shù)報告《萬象潮涌-2022巨量引擎美妝白皮書》Z世代愛玩色，對亮色眼影青睞有加66%年輕人在疫情后更看重眼妝使用頻率高達3.3次/周玩色經(jīng)濟Z世代偏愛橘金、粉色數(shù)據(jù)來源：巨量算數(shù)，算數(shù)報告《2023新銳品牌發(fā)展報告》洞察細分品類，瞄準發(fā)力點具備明顯的節(jié)日送禮心智儀式感是品類種草關(guān)鍵因子數(shù)據(jù)來源：飛瓜，《2022年美妝短視頻及直播電商報告》關(guān)注品類賣點，定向用戶需求品類均價￥94.16品類均價￥34.08品類均價￥64.86數(shù)據(jù)來源：飛瓜后臺數(shù)據(jù)爬取，2023.1.11--2023.4.10Step2對標競品指導(dǎo)投放思路針對性競品橫向?qū)Ρ然ㄖ獣灾鞴?5后/00后等年輕群體；完美日記則以95/90后為主；花西子更偏90后成熟女性數(shù)據(jù)來源：飛瓜后臺數(shù)據(jù)爬取，2023.1.11--2023.4.10針對性競品橫向?qū)Ρ然ㄖ獣灾鞔蛉t這一面部彩妝產(chǎn)品，其次是彩妝套裝花西子穩(wěn)打氣墊，另推彩妝禮盒套裝完美日記瞄準唇釉口紅，其次穩(wěn)推眼影數(shù)據(jù)來源：飛瓜后臺數(shù)據(jù)爬取，2023.1.11--2023.4.10針對性競品橫向?qū)Ρ韧昝廊沼浖袖佈窟_人；花西子借助肩部達人和頭部達人聲量花知曉以肩部達人為主除了美妝垂類達人，完美日記偏向時尚類，花西子偏生活類，花知曉偏網(wǎng)紅美女+生活類數(shù)據(jù)來源：飛瓜后臺數(shù)據(jù)爬取，2023.1.11--2023.4.10VSVSVSVS霞飛產(chǎn)品線對標拆解妝養(yǎng)合一/霞飛目標人群分析品牌目標人群與花知曉主打人群最為一致，因此可借鑒花知曉頭肩部+美女紅人標簽打法數(shù)據(jù)來源：霞飛電商后臺數(shù)據(jù)美妝目標人群分析Z世代引領(lǐng)市場，正在成為美妝消費的中堅力量眼線上榜TA偏好品類，功效訴求圍繞精致妝容展開節(jié)點爆品季節(jié)爆品5月霞飛抖音選品規(guī)劃_人貨精準匹配節(jié)點爆品季節(jié)爆品5月主推爆品主推爆品88月精準眼線筆小奶餅氣墊520逐光禮盒精準眼線筆小奶餅氣墊Z世代/學(xué)生黨順滑成型不暈不脫持久顯色送禮需求人群儀式感拉滿職場小白成分養(yǎng)膚遮瑕有效水潤不油02明確傳播策略及內(nèi)容規(guī)劃霞飛路霞飛品牌內(nèi)核挖掘霞飛路品牌源自上海最嗲的一條馬路——霞飛路（現(xiàn)淮海中路）霞飛天生就具備差異化品牌優(yōu)勢上海的嗲，在于它的精致感而上海女人也是精致的代名詞不止是外在妝容的精致更是一種生活方式的精致“走進霞飛，走進精致嗲系的日?！白哌M霞飛，走進精致嗲系的日?！毕硷w傳播核心提煉霞飛=“精致嗲系妝”成分能打成分能打遮瑕到位遮瑕到位潤而不油潤而不油底妝要精致眼妝更精致精細筆尖精細筆尖實力技術(shù)實力技術(shù)持久不暈持久不暈嗲得嘞~~~抖音大促期間KOL投放模式更具有戰(zhàn)略性的組合KOL投放模式，以在不同節(jié)點產(chǎn)生不同的品牌影響力、產(chǎn)品種草力和商業(yè)轉(zhuǎn)化力頭腰部達人擴大目標興趣人群腰部達人深化認知頭腰部達人擴大目標興趣人群鎖定購買人群，即時收割①②③④⑤⑥測試期炒作期草動期活活動期測試期炒作期草動期活活動期霞飛抖音傳播策略打造屬于霞飛的「精致嗲系妝」在不同節(jié)點塑造不同的影響力、種草力和商業(yè)轉(zhuǎn)化力「分圈轉(zhuǎn)化」4.25--5.84.25--5.8精致嗲系妝話題引爆5.9--5.15種痛點+場景痛點+場景深化賣點5.16-5.20-6.10動期機制配合大促轉(zhuǎn)化6.11--6.186.6.19--6.30系仿妝打響品牌熱度繹精致嗲系妝，吸引關(guān)注，擴大聲量種草產(chǎn)品，收割520代入，心智滲透體驗，長尾轉(zhuǎn)化妝造，KOC烘托氛圍作炒熱，機制引導(dǎo)剁手測試，賽出最佳組合4大類型賬號美垂類、生活類美女類、種草類齊上陣4大類型賬號美垂類、生活類美女類、種草類齊上陣多元化KOC包圍式矩陣種草，快速沉淀平臺內(nèi)容，進行投放測試留資的同時，留下產(chǎn)品印象美妝垂類人群分圈場景分圈旗袍霞飛路地標炒作期--精致嗲系妝容博出位旗袍霞飛路地標虞書欣嗲妹代表美女博主紛紛上線仿造虞書欣式嗲妹妝仿妝三元素妝面妝面執(zhí)行方式博主使用霞飛產(chǎn)品精致上妝，變幻妝造后身穿旗袍，線下打卡霞飛路（現(xiàn)淮海中路），夢回老上海種草期--痛點敲打+場景滲透，全面夯實產(chǎn)品力膚質(zhì)定位現(xiàn)身說法肉睿二肉睿二原生測評眼見為實氣墊：進行成分扒皮，公式教程手殘包會一筆勾勒眼線，輕松掌人群需求擊穿痛點針對職場白領(lǐng)、新手小白訴新手小白也能妝精致老手頭部博主/優(yōu)質(zhì)視頻二次混剪offer導(dǎo)流KOL紛紛上