青協(xié)一路走來個(gè)人總結(jié)

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不可未經(jīng)過認(rèn)真細(xì)心的面試篩選商討交互意見而過于意氣用事選出各班的負(fù)責(zé)人.如果隨便選的話，那么關(guān)系到你們這些負(fù)責(zé)人以后帶領(lǐng)他們做事的效率高低難度.選好的話，以后做事效率就高容易，若不好的話則影響你們以后做事。另外，注意選出的負(fù)責(zé)人要堅(jiān)持一種原則：有德有能力必用，有德無能力要培養(yǎng)，無德有能力與無德無能力不用。對(duì)于選出的負(fù)責(zé)人注重的是他為人處世方面的情商，而不是看重他有多么能說會(huì)道與能力多強(qiáng)。個(gè)人能力是可以在后面慢慢鍛煉出來提高的，但一個(gè)人的為人處世等方面品德是很難提高的。一個(gè)人的為人處世怎么可以看出他做事認(rèn)真態(tài)度怎樣，一個(gè)不會(huì)為人處世，禮貌的人那么怎能會(huì)做好事情呢。

2提拔培養(yǎng)成員成負(fù)責(zé)人

我也存在自我檢討，有時(shí)對(duì)于一些成員在活動(dòng)表現(xiàn)好，態(tài)度積極，認(rèn)真做事，不能因一時(shí)感覺就隨意提拔上來，而是應(yīng)該平時(shí)多留心注意觀察一段時(shí)間，如檢核合格則可納入負(fù)責(zé)人項(xiàng)目中跟隨一起做事。不一定說剛開學(xué)選出的各班負(fù)責(zé)人就一成不變，有些負(fù)責(zé)人在以后做事過程不認(rèn)真或者不具有領(lǐng)導(dǎo)影響能力的人可以在成員中發(fā)現(xiàn)人才提拔上來替代聘用，其實(shí)有些成員還是挺不錯(cuò)的，所以學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)人才，謹(jǐn)慎選才。

3選出各班負(fù)責(zé)人或者是提拔起來的成員

建議。首先會(huì)長，副會(huì)長，部長要以身作則，既然選擇了就認(rèn)真做好自己的本職。另外，平時(shí)活動(dòng)做事的時(shí)候?qū)W會(huì)嚴(yán)格并要求各班負(fù)責(zé)人，嚴(yán)格帶領(lǐng)和引導(dǎo)他們一起做事，盡量提高他們本身的能力，還要多注意強(qiáng)調(diào)培養(yǎng)各班負(fù)責(zé)人一種為人處世，以人為本的思想理念。只有在各班負(fù)責(zé)人方面嚴(yán)格管理抓好，那么各班的成員才會(huì)管理好調(diào)動(dòng)起來。

4作為會(huì)長，副會(huì)長，部長，各班負(fù)責(zé)人，成員

首先都需要要堅(jiān)持一種理念。以人為本，想領(lǐng)導(dǎo)好，那么就要學(xué)會(huì)如何得人心者，則得天下，失人心者則失天下。對(duì)加入青協(xié)的成員，要學(xué)會(huì)仁政，該嚴(yán)格時(shí)就嚴(yán)格，該關(guān)心的就要關(guān)心。

最后以后你們作為會(huì)長，副會(huì)長，部長你們共8個(gè)人要在成員中樹立好領(lǐng)導(dǎo)人的形象出來，還要學(xué)會(huì)一起開心做事，既然選擇做為青協(xié)領(lǐng)導(dǎo)核心人物，你們要扛起重任，目的是同一條心將青協(xié)事情辦得越來越好。你們8個(gè)人不要存在等級(jí)之分分歧，都是當(dāng)初一起選出來，都是核心人物，都是一家人，共同合作辦好事情。各負(fù)責(zé)人既要負(fù)責(zé)好自己本職工作，也要看看其他負(fù)責(zé)人事情多的話一起分擔(dān)合作。另外，會(huì)長事情多，要學(xué)會(huì)分工合作，不要一個(gè)人單獨(dú)做，分配的任務(wù)要認(rèn)真做好，不要有什么埋怨之念。還有你們?cè)谶^程中辦事等等存在什么樣的分歧的話，要學(xué)會(huì)合理和諧妥善解決，將矛盾化解掉，不要因?yàn)閭€(gè)人私怨而影響整個(gè)青協(xié)的榮譽(yù)，這個(gè)是我不愿意看到的。遇到一些事情有什么意見的話，要學(xué)會(huì)8個(gè)人一起商討共同下決定，如果由會(huì)長或者一兩個(gè)人來做決定說的算，其他主要負(fù)責(zé)人沒有一起商討，這樣是不行的，一個(gè)人的意見是有限的所以要綜合大家意見后決定，那么做事才不會(huì)出現(xiàn)問題。

5制度，紀(jì)律

不管你是會(huì)長，副會(huì)長，部長，各班負(fù)責(zé)人還是成員，既然你們加入我們青協(xié)，你就必須遵守青協(xié)內(nèi)部的規(guī)則制度紀(jì)律，必有等級(jí)之分要，聽從負(fù)責(zé)人的安排管理，若不聽從則開除。但在平時(shí)的時(shí)候則沒有什么等級(jí)之分都是學(xué)長學(xué)姐同學(xué)關(guān)系，能開玩笑聚在一起就一起開心玩，但認(rèn)真嚴(yán)肅的時(shí)候就必須認(rèn)真批評(píng)的，都不可馬虎應(yīng)付。

6開會(huì)問題

你們8個(gè)人開會(huì)要學(xué)會(huì)分工，分配時(shí)間哪幾個(gè)人一起去學(xué)院和校青協(xié)開會(huì)，會(huì)長學(xué)院跟校青協(xié)必須去開的，然后其他7個(gè)負(fù)責(zé)人分配后跟會(huì)長一起去開會(huì)。還有負(fù)責(zé)人不要以為單單一起去開會(huì)坐在那里開會(huì)，感覺沒事情跟青協(xié)關(guān)系浪費(fèi)事情，這個(gè)是錯(cuò)誤的，負(fù)責(zé)人跟會(huì)長過去目的是打造出青協(xié)團(tuán)體的形象出來，另外是過去要學(xué)會(huì)跟其他團(tuán)委學(xué)生會(huì)成員怎么去打交道，交流感情，擴(kuò)大自己的人脈，為以后自己或青協(xié)做事方面相對(duì)容易得多，這個(gè)才是重點(diǎn)目的。不要出現(xiàn)只有一個(gè)人代表青協(xié)就過去開會(huì)，那么這樣會(huì)降低青協(xié)以后的形象影響力。

7資環(huán)青協(xié)理解

青協(xié)是一個(gè)組織，不一個(gè)協(xié)會(huì)與社團(tuán)，招收成員是從各班那里宣傳報(bào)名參加。還有我們這些負(fù)責(zé)人都屬于團(tuán)委會(huì)成員，跟學(xué)生會(huì)成員一樣等級(jí)，資環(huán)青協(xié)代表著資環(huán)學(xué)院，直接影響著學(xué)院的名聲與形象。咱們負(fù)責(zé)人是李德海老師跟曾華老師負(fù)責(zé)跟校青協(xié)管理，不受學(xué)生會(huì)管理，也沒資格管理。所以努力做好青協(xié)，則影響到資環(huán)學(xué)院。

8成員人數(shù)量

建議人數(shù)控制在150左右，若人數(shù)過多，則不好管理，活動(dòng)安排不到人，若人數(shù)過少，那么做活動(dòng)需要人則沒人，人數(shù)不夠，所以對(duì)于成員報(bào)名多的話也要像負(fù)責(zé)人一樣嚴(yán)格篩選出精英出來。

9做事方面

做事時(shí)，要學(xué)會(huì)認(rèn)真，努力負(fù)責(zé)分工一起合作，要學(xué)會(huì)靈活應(yīng)變，靈活處理，不要過于死板。

10下學(xué)期選出下一屆的會(huì)長，副會(huì)長等負(fù)責(zé)人與時(shí)間定選

通過一學(xué)期對(duì)各班負(fù)責(zé)人和一些比較看重覺得不錯(cuò)提拔成員的考察，要注意從幾個(gè)方面入手：1通過在上學(xué)期的活動(dòng)和其他過程中，你們8個(gè)負(fù)責(zé)人要平時(shí)多注意細(xì)心觀察他們?cè)谌粘⒓踊顒?dòng)和做事方面的為人處世，認(rèn)真積極態(tài)度，這個(gè)作為優(yōu)先考慮重點(diǎn)，然后在才去考慮能力方面，還有選下學(xué)期選出下一屆的會(huì)長，副會(huì)長等負(fù)責(zé)人不要讓其他無關(guān)的成員參與，只要你們8個(gè)負(fù)責(zé)人召集對(duì)各班負(fù)責(zé)人和平時(shí)從成員中提拔上來的成員進(jìn)行內(nèi)部選舉，這樣避免混亂不公平。還有在選下學(xué)期選出下一屆的會(huì)長，副會(huì)長等負(fù)責(zé)人時(shí)，你們8個(gè)負(fù)責(zé)人要之前先認(rèn)真一起商討選舉哪些適合下一屆負(fù)責(zé)人，雖然是公平選舉，但其實(shí)到時(shí)早已由你們這8個(gè)負(fù)責(zé)人內(nèi)定決定哪些人適合做什么職位。因?yàn)槟銈兤綍r(shí)觀察，哪些人適合做會(huì)長還是什么，這樣避免一些人關(guān)系或者適合做的職位顛倒。所以不管是初選各班負(fù)責(zé)人還是最后選出來的下一屆負(fù)責(zé)人，都要認(rèn)真細(xì)心嚴(yán)格選擇，一般從：

為人處世，做事態(tài)度，積極性，等等綜合考慮。選對(duì)負(fù)責(zé)人，對(duì)以后青協(xié)發(fā)展的更好，選錯(cuò)了，則造成一系列問題，所以這個(gè)我是非常注重這一點(diǎn)。還有選舉時(shí)間我是建議在下學(xué)期4月份到五月期間內(nèi)，進(jìn)行選舉，適者生存，不適者淘汰，社會(huì)就是這么殘酷。然后選出來的負(fù)責(zé)人，就要將一些東西經(jīng)驗(yàn)指導(dǎo)教給他們?nèi)プ?，這樣既讓他們熟悉任務(wù)和鍛煉能力，為下一屆做好準(zhǔn)備，只有這樣青協(xié)才會(huì)越來越好。

衷心希望青協(xié)在你們這一屆越辦越好好好加油咯。

第二篇。一路走來個(gè)人工作總結(jié)金牛辭舊歲，玉虎展宏圖，伴隨新春的到來，是對(duì)往年的工作進(jìn)行總結(jié)，并對(duì)新年工作進(jìn)行切實(shí)展望的好時(shí)機(jī)，總結(jié)去年工作積累的經(jīng)驗(yàn)，統(tǒng)籌規(guī)劃新年奮斗的目標(biāo)，以期少走彎路。

一、工作總結(jié)

從入職以來，大大小小項(xiàng)目經(jīng)歷了有10多個(gè)，不管是一開始分配來的項(xiàng)目還是中途接手過來的，總有一些收獲亦或是挑戰(zhàn)，為自己的職業(yè)生涯寫下了難忘的回憶、積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)：

1、態(tài)度決定一切

我曾經(jīng)讀過一個(gè)需求分析六原則的評(píng)論，寫的非常好，這里我直接套用。其第一條原則就是"永遠(yuǎn)不要顯得比客戶聰明"，我們被派到客戶那里，為客戶提供系統(tǒng)解決方案。在系統(tǒng)方面我們是主場，然后在業(yè)務(wù)邏輯上他們才有最終發(fā)言權(quán)，他比我們更專業(yè)，因此我們?cè)谧鲂枨蟮臅r(shí)候，不要去批評(píng)他們"這不對(duì)"、"那不合邏輯"等，我們要做的是讓客戶愿意把他想要的東西說出來，并盡量準(zhǔn)確地表達(dá)出來。與客戶的溝通一定是互相尊敬的，客戶信任我們才會(huì)購買我們的軟件和服務(wù)，如果我們的服務(wù)不到位他還會(huì)支持我們么。爭取一個(gè)客戶很難，放棄一個(gè)客戶卻很容易，大部分客戶的丟失不是因?yàn)楫a(chǎn)品而是由于服務(wù)態(tài)度。

比如a客戶，他們的需求非常特殊而且存在很強(qiáng)的個(gè)性化因素，如果用我們產(chǎn)品的思路去理解客戶的需求，必然造成較大落差。因此首先得讓客戶說明白他想要的東西，我們清楚的記錄下來，方可為下一步工作做好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2、提供最優(yōu)解決方案

客戶的要求合理么。這個(gè)問題說好回答也好回答，說不好回答，也有其道理?？蛻羰褂梦覀兊漠a(chǎn)品，當(dāng)遇到問題時(shí)，他們總有各種各樣的想法，有些想法甚至可以讓我們暴跳如雷。但他仍會(huì)把這些新的需求反饋給我們，并期望我們能夠在接下來的產(chǎn)品中能有所改進(jìn)，此時(shí)客戶提出的問題會(huì)是合理的么。答案是肯定的，"如果說我們的產(chǎn)品有問題，那么首先應(yīng)該從我們身上找原因，而不是從客戶那里找答案"，既然客戶提出想法就有其道理，那我們就應(yīng)該盡量滿足其需求。這里就暴露出一個(gè)問題--成本，歸根結(jié)底還是用多少錢來做多少事的問題，作為一個(gè)合格的項(xiàng)目經(jīng)理，客戶的預(yù)算并不是我們最大的障礙，什么規(guī)模的預(yù)算都不會(huì)難倒我們?nèi)榭蛻粼O(shè)計(jì)一個(gè)符合他的需求的方案出來，關(guān)鍵是我們是否認(rèn)真去分析用戶的需求了。因此我一直將我們實(shí)施組的人定義成一個(gè)去做解決方案的人，而不只是一個(gè)簡單的實(shí)施人員。原因很簡單，客戶要的是自己能使用系統(tǒng)達(dá)到其預(yù)期的效果，如果我們無法達(dá)成其效果，他必然無法正常使用系統(tǒng)，何談結(jié)項(xiàng)。幾乎每一個(gè)客戶都會(huì)有各種各樣的問題，需要我們發(fā)動(dòng)思維去提供更多的解決方案。

3、學(xué)會(huì)說不

學(xué)會(huì)說不。對(duì)客戶說不，是一件需要勇氣和智慧的事情。因?yàn)橐徊恍⌒?，就有可能激怒客戶，?dǎo)致被投訴、以后的工作沒法開展等諸多不好處理的問題。但是如果不學(xué)會(huì)說不，則又會(huì)給自己、項(xiàng)目組成員以及公司帶來更多無法預(yù)料的風(fēng)險(xiǎn)、成本等。在跟客戶討論一份需求或系統(tǒng)使用中的問題時(shí)，不要著急拒絕客戶，而是等他說完，假裝非常重視的記錄下來，最后匯總并分析所有的需求，了解客戶到底想要的功能是什么，想要的結(jié)果是什么，而后根據(jù)其要求，我們展開思維或跟同事討論，判斷我們是否有能力為其提供一套最優(yōu)的解決方案，把客戶的注意力引到我們的方案上來;如果該方案客戶也不接受，那就得權(quán)衡利弊，認(rèn)清楚哪些是我們的底線，在我們能完成的范圍內(nèi)就盡快完成，如果完成不了的，一定給客戶一個(gè)合理的理由。另外我們一定要跟客戶成為朋友，可以首先使某一位或某幾位客戶認(rèn)同我們的解決方案并在客戶中挑選一位能扛得住壓力的朋友來跟我們站到統(tǒng)一戰(zhàn)線上，由他們負(fù)責(zé)推進(jìn)我們的工作，這勢(shì)必讓我們得到依靠，也是我們順利結(jié)項(xiàng)的一種保障。

比如b集團(tuán)客戶的項(xiàng)目，在經(jīng)過與客戶溝通后，感覺到業(yè)務(wù)副總說話分量夠重，且對(duì)系統(tǒng)比較認(rèn)可，因此我就選擇聯(lián)合信息部的人去爭取業(yè)務(wù)副總的各種支持，系統(tǒng)實(shí)施及試用效果相對(duì)良好。

4、養(yǎng)成職業(yè)習(xí)慣

工作時(shí)需要給客戶一定的職業(yè)印象，讓其從心理方面對(duì)我們有一定認(rèn)可與支持，我們需要尊重客戶，但是也需要給客戶一個(gè)理由讓他們尊重我們，一方面我們需要補(bǔ)充足夠的知識(shí)讓我們有一定業(yè)務(wù)積累，另外一方面也得注重處事風(fēng)格，養(yǎng)成一種穩(wěn)重的、職業(yè)化的風(fēng)格。工作中，還需要有足夠的負(fù)責(zé)的態(tài)度、毅力、必勝的信心，充分的責(zé)任心等，這份責(zé)任心既包括對(duì)客戶的負(fù)責(zé)，也包括對(duì)自己、對(duì)公司的負(fù)責(zé)。

在c客戶項(xiàng)目中，記得我第一次帶過去的東西根本不符合客戶的要求，忙活半天客戶卻下了逐客令，希望我回來他們做業(yè)務(wù)優(yōu)化等等。當(dāng)時(shí)我心里還是非常沒底的，在跟客戶晾底牌時(shí)，脫口而出的是"既然我來了就一定要有成果而返"，當(dāng)時(shí)想的就是豁出去了搏一把，心里真擔(dān)心項(xiàng)目黃了。結(jié)果當(dāng)時(shí)會(huì)議室里鴉雀無聲，許久之后他們執(zhí)行長打破寂靜，讓我按計(jì)劃實(shí)施，同時(shí)由另外一個(gè)咨詢公司提供業(yè)務(wù)流程梳理。憑著這份的信念和充分的責(zé)任心，我贏得了這個(gè)項(xiàng)目。而后再去新民生簽署驗(yàn)收?qǐng)?bào)告的時(shí)候，還沒等我開口，他們執(zhí)行長就直接開口說"馬先生來了就必須有成果的"。

總體來講，我們?cè)谧鲰?xiàng)目實(shí)施時(shí)，一方面要抱著必勝的心態(tài)去做事，另一方面也得踏實(shí)的尊敬事實(shí)的去做事，相信付出了一定能有回報(bào)。同時(shí)規(guī)劃好自己的培訓(xùn)，一定要把該講的講清楚，分清主次，同時(shí)個(gè)性化指導(dǎo)，對(duì)部分人進(jìn)行有的放矢的指導(dǎo)。

二、團(tuán)隊(duì)建設(shè)

所謂團(tuán)隊(duì)就是一群人以項(xiàng)目或任務(wù)為導(dǎo)向，成員之間同心協(xié)力，用群體的智慧結(jié)合成巨大的創(chuàng)造力，高效地實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)共同的目標(biāo)。不管是開發(fā)人員、項(xiàng)目經(jīng)理還是部門領(lǐng)導(dǎo)亦或是公司領(lǐng)導(dǎo)，都離不開團(tuán)隊(duì)的共同努力，也就是說我們時(shí)刻都是在一個(gè)團(tuán)隊(duì)里共同完成我們的工作、共同實(shí)現(xiàn)我們的成就，因此團(tuán)隊(duì)的建設(shè)也是我們成功完成項(xiàng)目的基礎(chǔ)。因此創(chuàng)建一個(gè)高績效的團(tuán)隊(duì)、并保持團(tuán)隊(duì)的核心競爭力與團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性是我們不斷追求的信仰。

1、創(chuàng)建團(tuán)隊(duì)

首先要選擇合適的人，有能力且富有責(zé)任感;其次用人不疑疑人不用，杜絕團(tuán)隊(duì)內(nèi)產(chǎn)生猜忌現(xiàn)象。合適的團(tuán)隊(duì)成員對(duì)于高績效團(tuán)隊(duì)的建立、維持、發(fā)展是至關(guān)重要的。只有團(tuán)隊(duì)成員選擇的適當(dāng)，團(tuán)隊(duì)才能夠產(chǎn)生積極的協(xié)同作用，使團(tuán)隊(duì)的績效水平遠(yuǎn)大于個(gè)體成員績效的總和。團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者在團(tuán)隊(duì)里起到的是協(xié)調(diào)作用，并在關(guān)鍵時(shí)刻為團(tuán)隊(duì)指明前途所在，與大家一起度過最艱難的時(shí)期。

2、維系團(tuán)隊(duì)

首先要了解各個(gè)團(tuán)隊(duì)成員的價(jià)值取向，并盡可能做到各予所需，滿足團(tuán)隊(duì)成員的發(fā)展要求，并建立具有有效團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制的獎(jiǎng)酬系統(tǒng)。有效的激勵(lì)是公司長久保持團(tuán)隊(duì)士氣的關(guān)鍵，有效激勵(lì)要求正確地判斷團(tuán)隊(duì)成員的利益需求，給予團(tuán)隊(duì)成員合理的利益補(bǔ)償。這就要求團(tuán)隊(duì)采取的獎(jiǎng)酬系統(tǒng)不但要公平、合理，而且要以提高團(tuán)隊(duì)凝聚力為目的。對(duì)于獎(jiǎng)酬系統(tǒng)，首先建立團(tuán)隊(duì)績效與個(gè)人績效結(jié)合的績效制度，其次要做到物質(zhì)與精神的配合獎(jiǎng)勵(lì)，最關(guān)鍵的還是要建立一個(gè)歸屬感，讓團(tuán)隊(duì)成員都有主人翁意識(shí)。留住人首先得留住心。史玉柱曾經(jīng)說過"團(tuán)隊(duì)主要成員若要離職，不要挽留他，當(dāng)他提出了離職再挽留已經(jīng)晚了。"因此有些時(shí)候要提前做到給予所求。同時(shí)要引入競爭機(jī)制，讓團(tuán)隊(duì)之間進(jìn)行良性競爭，督促成員的團(tuán)結(jié)奮進(jìn)。

三、工作規(guī)劃

建立一支高績效團(tuán)隊(duì)的目的，是為公司創(chuàng)造更高的利益;公司的發(fā)展，離不開團(tuán)隊(duì)的努力;團(tuán)隊(duì)的價(jià)值，只能在公司中得到體現(xiàn)。團(tuán)隊(duì)與公司相互影響，共同發(fā)展。

目前團(tuán)隊(duì)成員相對(duì)充裕，但尚未穩(wěn)定，為此我需要做到：

因涉及公司信息，故省略

今年團(tuán)隊(duì)處于一個(gè)展示實(shí)力的時(shí)期，我們的團(tuán)隊(duì)需要一起做到：

因涉及公司信息，故省略

四、職業(yè)生涯，路在何方

1、實(shí)施人員崗位說明

產(chǎn)品實(shí)施人員的工作是將我們的產(chǎn)品成功安裝至客戶現(xiàn)場，并解決各種面臨的問題，最終讓客戶成功使用系統(tǒng)。要讓客戶真正使用起來，讓客戶滿意，那我們的實(shí)施才起到了真正的作用。軟件的實(shí)施，其實(shí)并不是一件容易的事，或許可能算得上是一項(xiàng)挑戰(zhàn)，有時(shí)還需要我們具備一種"明知山有虎，偏向虎山行"的信心和勇氣。我們不但要解決我們自己軟件的安裝、測(cè)試、維護(hù)等工作;需要解決操作系統(tǒng)、軟件運(yùn)行環(huán)境、甚至包括硬件、網(wǎng)絡(luò)等問題;我們還需要調(diào)研需求，并組織開發(fā)同事完成定制化任務(wù);同時(shí)我們還要負(fù)責(zé)培訓(xùn)、個(gè)性化指導(dǎo)等工作，最終要協(xié)助結(jié)項(xiàng)?？梢哉f實(shí)施人員這個(gè)崗位上任務(wù)很大程度上決定項(xiàng)目的成敗，這個(gè)崗位擔(dān)負(fù)著比較大的壓力。

2、實(shí)施人員的困惑

由于當(dāng)前整個(gè)軟件行業(yè)環(huán)境、公司高層定位等一系列因素，實(shí)施人員起點(diǎn)不高，導(dǎo)致薪資、公司待遇等相對(duì)較低，與其實(shí)際付出有一定差異，再加上實(shí)施人員經(jīng)驗(yàn)、溝通優(yōu)勢(shì)等，使得其適應(yīng)性較強(qiáng)，因此實(shí)施人員流動(dòng)性也比較大，然不管如何流動(dòng)都可能難成正果。

另外實(shí)施人員大多接受心理落差等問題的煎熬，實(shí)施人員一般獨(dú)立出差面對(duì)客戶，其要頂住來自整個(gè)客戶公司的壓力，還要擔(dān)心系統(tǒng)是否能夠正常運(yùn)轉(zhuǎn)，既要滿足客戶需求又要斡旋于公司同事。在客戶面前有可能擔(dān)當(dāng)專家的角色，回到公司又變成一個(gè)小實(shí)施。角色的轉(zhuǎn)換和待遇的落差對(duì)實(shí)施人員的心理有一定的影響，降低該影響程度一方面要靠實(shí)施人員自身的適應(yīng)，另一方面也需要公司對(duì)實(shí)施的重視和尊重。

3、實(shí)施經(jīng)理之路

由于實(shí)施人員擔(dān)負(fù)的責(zé)任較重，是項(xiàng)目結(jié)項(xiàng)的關(guān)鍵，因此實(shí)施人員在積累大量客戶支持等經(jīng)驗(yàn)后，會(huì)具備一系列個(gè)人素質(zhì)，比如獨(dú)立完成挑戰(zhàn)、高度責(zé)任心等，因此在該崗位積累到一定時(shí)間后，大部分人能勝任項(xiàng)目經(jīng)理甚至高級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理的崗位，甚至更好的發(fā)展。

五、工作展望

我忙忙碌碌打拼幾載，已近而立之年，在公司工作這一年得到各位領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，并有幸被推薦為優(yōu)秀員工，非常感謝領(lǐng)導(dǎo)們的信任，也非常感謝一起工作過來的同事們，團(tuán)隊(duì)力量使我們才能更好的完成任務(wù)。然而期間總留下些許遺憾，團(tuán)隊(duì)成員的離開讓我彷徨幾許，為防止其他隊(duì)員的離開，我總是盡力去捕捉大家的當(dāng)前心態(tài)，并試圖在其離開前了解其行動(dòng)，使他們能安心工作。我不希望團(tuán)隊(duì)成員貿(mào)然離開，也不喜歡挽留去意已決的成員，所以在團(tuán)隊(duì)成員有離開打算之前，我希望能通過我的努力防止團(tuán)隊(duì)人員的流失，并希望團(tuán)隊(duì)能和諧相處、融洽合作，高效率地為贏得更多的效益而努力。

對(duì)于我個(gè)人來講，每年都是一個(gè)新的挑戰(zhàn)，每年都會(huì)有新的機(jī)遇，每年都需要有一個(gè)進(jìn)步，今年里我面臨更大的壓力，對(duì)自己有更高的要求，要求自己有一個(gè)提升，包括收入、經(jīng)驗(yàn)、個(gè)人素養(yǎng)等。新的一年里我將全力以赴，為自己的目標(biāo)邁進(jìn)。

第三篇。一路走來一路走來，我認(rèn)真地學(xué)習(xí)著，不敢絲毫放松自己。我從來都沒有忘記自己是一名積極分子的身份和我的目標(biāo)是可以成為一名優(yōu)秀的共產(chǎn)黨員。所以我一直努力著，當(dāng)犯錯(cuò)誤時(shí)，從不輕易放過自己，這是我學(xué)習(xí)的一種方法，也是我對(duì)自己最起碼的要求。

作為一名積極分子，無論是從為人處世的角度還是從其他方面來說，為人民服務(wù)的理念都將是一條準(zhǔn)則。雖然我們現(xiàn)在在讀書階段，但是我們隨時(shí)都會(huì)有到外面實(shí)踐的機(jī)會(huì)。所以聯(lián)系社會(huì)的發(fā)展對(duì)我們自身的學(xué)習(xí)和人生的思考有著不可忽視的重要作用。我的理解是在學(xué)習(xí)之余，將自己所學(xué)的理論知識(shí)和生活實(shí)踐結(jié)合。所以我沒有放過我自己，我每天都會(huì)逼自己去做有挑戰(zhàn)性的事，并寫下自己的人生思考。我?guī)缀趺總€(gè)星期六都會(huì)到市區(qū)做義工，幫助弱勢(shì)群體，讓他們不再害怕社會(huì)異樣的眼光以及重新面對(duì)自己的人生。雖然這件事看起來很小，但其中能得到的人生思考是社會(huì)需要愛，對(duì)我們大學(xué)生的要求是以身作則。為人民服務(wù)的精神是長存的，其包括的范圍是寬廣的，它包含著整個(gè)社會(huì)，所以需要的是我們整個(gè)社會(huì)的努力。

其實(shí)有這么一個(gè)人，他是共產(chǎn)黨人永恒的驕傲。他就是XX省原保山地委書記楊善洲，在他從事革命工作近40年中，兩袖清風(fēng)，清廉履職，忘我工作，一心為民，退休后扎根大亮山，義務(wù)植樹造林22年，建成5.6萬畝、價(jià)值3億元的林場，并無償上交給國家。對(duì)他評(píng)價(jià)，我的理解是：我從他身上看到了一位老黨員的黨性修養(yǎng)，他以為人民服務(wù)為宗旨，努力為群眾辦事。真正做到不計(jì)名利得失，不計(jì)榮辱進(jìn)退，是一個(gè)無私奉獻(xiàn)、一身正氣的好黨員。作為新時(shí)期的青年，特別對(duì)我們積極分子來說，應(yīng)該以楊善洲同志為榜樣，從自己做起，從現(xiàn)在做起，努力學(xué)好科學(xué)文化知識(shí)，將來為社會(huì)盡自己的一份責(zé)任。

其實(shí)對(duì)于我來說，現(xiàn)在最重要的是學(xué)習(xí)好自己的專業(yè)知識(shí)。我上大學(xué)的夢(mèng)想就是希望可以通過自己的努力成功考研，我這么做不僅僅是為了我自己，同時(shí)也是為了我的家人，他們對(duì)我的期望是如此的高，雖然現(xiàn)在我的壓力很大，但是我沒有想法設(shè)法去逃避，我現(xiàn)在和將來需要做的事就是堅(jiān)持。在這段時(shí)間里，我發(fā)現(xiàn)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)越來越難，一是由于我在飯?zhí)米黾媛毸栽趯W(xué)習(xí)時(shí)間上的把握可能出現(xiàn)一些問題，由于這個(gè)問題我沒有太多的時(shí)間去預(yù)習(xí)和復(fù)習(xí)，從而導(dǎo)致學(xué)習(xí)效率低下。二是由于考證的原因?qū)е聲r(shí)間計(jì)劃上的不足。所以我必須加強(qiáng)自己對(duì)時(shí)間的把握能力，在不耽誤其他事情的情況下努力學(xué)好自己的專業(yè)知識(shí)。

此時(shí)此刻，我一定要堅(jiān)持我的理想，努力學(xué)習(xí)，積極進(jìn)取，為自己，為家人，努力將自己變成一個(gè)成功的人。如果能夠順利地成為一名黨員，對(duì)于我來說無疑是一件好事，這并不是說我可以得到一些利益，一些方便，而是給自己戴上一副枷鎖，從而規(guī)范自己的行為，端正自己的做人品德。但是現(xiàn)在的我還達(dá)不到一名黨員的要求，所以我會(huì)一直努力。

第四篇。一路走來一路走來，經(jīng)歷生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，就算起風(fēng)，偶爾有霧，也模糊不了我的幸福；一路走來，誰陪我瘋，誰陪我笑，拍拍肩膀，與我一起追逐夢(mèng)想；一路走來，真是感慨萬千，我愿意在此細(xì)數(shù)我心中的感動(dòng)次數(shù)，感謝一路陪我的你們——我的朋友們。呵呵，也許我的感情是有些泛濫了，向來我都嘻嘻哈哈慣了，不善于用一些書面的東西去表達(dá)一些什么，今天呢，我也矯情一回。

大學(xué)歲月，留給我太多太多，其中最讓我難以忘懷的的東西，從進(jìn)校園的第一天，就碰到我的高中老同學(xué)愛慧，在異鄉(xiāng)遇故人是多么的令人欣喜，她不辭辛苦的為我跑前跑后，看著她為我忙碌的背影，我當(dāng)時(shí)就感動(dòng)了，并教給我這個(gè)新來的學(xué)妹好多東西，同時(shí)介紹我認(rèn)識(shí)好多學(xué)姐，在日后的相處中，更是給了我很多的幫助，真的，謝謝你，雖然去年你已經(jīng)畢業(yè)，可我祝福你。

320，這個(gè)簡單的數(shù)字，將會(huì)永遠(yuǎn)牽動(dòng)著我們姐妹六個(gè)的心永遠(yuǎn)永遠(yuǎn)。。。從大一起，我就開始被姐妹們感動(dòng)著，現(xiàn)在想起來，那種感覺真的好溫暖。。。。我感動(dòng)阿丹這三年里對(duì)我生活上的種種關(guān)心，為了給我網(wǎng)上購書，用她平時(shí)都不夠用的流量，在徐水，她給我很多以前都沒有經(jīng)歷過的“第一次”，屢次給我換u盤，和我一塊分享喜怒哀樂，一直支持我，在此蘭姐希望你一切順利；我感動(dòng)明妹這三年看來對(duì)我的包容，我這人缺點(diǎn)一大把，有了她，真的不一樣了。嘿嘿，寫到這，想起大一咱們吃飯時(shí)你總是等我吃飯的場景，為了少讓你等，現(xiàn)在我的吃飯可快了，也許咱倆之間最難忘的是那段在安國的實(shí)習(xí)歲月，生活可能苦了些，但現(xiàn)在想起來都是甜的，你懂得。我也能感覺你堅(jiān)強(qiáng)的外表下有一顆柔弱的心，在以后的日子里我愿你幸福就好；我感動(dòng)煥煥一直以來的真心鼓舞，每當(dāng)我猶豫彷徨時(shí)，你總是不斷鼓勵(lì)我，我有事，陪我出馬的多是你，最難忘的要算這三年來我這個(gè)倒霉蛋的換鞋經(jīng)歷了，呵呵，而且都是涼鞋。?！，F(xiàn)在你的心愿也算實(shí)現(xiàn)，愿你在教師的這條道路上實(shí)現(xiàn)你的夢(mèng)想；我感動(dòng)小萌這丫頭從來不計(jì)較得失，總是笑容滿面，呵呵，總是請(qǐng)我吃好吃的，好懷念那夜咱倆吃鳳爪經(jīng)歷，那種心靠心的交流很真誠，現(xiàn)在我們畢業(yè)了，咱倆的那么多出去游玩的約定都沒實(shí)現(xiàn)，真是可惜了，不過我相信會(huì)有機(jī)會(huì)的，愿你天天開心，事業(yè)順利，找個(gè)大帥哥。我感動(dòng)小曼在我買不上票回家時(shí)，主動(dòng)找人幫我買票，當(dāng)失意時(shí)那么信任我，愿意和我傾吐心聲，在你接本學(xué)習(xí)時(shí)間那么緊張的情形下，還抽空給我下載我最愛看的《流金歲月》。以你的能力我相信你定會(huì)有錦繡前程。忘不了，我們六個(gè)在一塊的日子，更難忘那次驚天動(dòng)地的聚餐。。。呵呵，320，其實(shí)有這樣一層含義：XX省3個(gè)市的我們，雖然來自2個(gè)宿舍，但我們大家的心緊緊的團(tuán)在一起圍成0，嘿嘿，所以稱之為320.

大學(xué)期間，我有兩個(gè)好哥們新和強(qiáng)子。因?yàn)閷I(yè)的關(guān)系，我班男生就兩個(gè)，所以他倆就是我們班的“班寶”。我感動(dòng)新作為朋友的那種義氣，有事幫忙從來都全力以赴，呵呵，感謝你的自行車，感謝你去年的中秋節(jié)月餅和蘋果，讓獨(dú)在異鄉(xiāng)的我感受到親情。表面雖油腔滑調(diào)，但是個(gè)靠譜的朋友。謝謝了，我的兄弟，你現(xiàn)在北京好好奮斗吧，愿你未來的天空更廣闊。強(qiáng)子，我的另一個(gè)好兄弟，也許你因?yàn)槭巧钤诔鞘?，外表看似一個(gè)不諳世事的大男孩，卻他很懂得人情世故，這方面，我雖比你大，比你差遠(yuǎn)了，因此感謝你多次給我的忠告。感謝在我臨考日語前陪我練習(xí)，幫我解壓，呵呵，還有你在我安國實(shí)習(xí)和假期的問候?？傊x謝了，前幾天你來張家口，沒能親自招待，不好意思啊。知道你是一個(gè)有雄心壯志的人，愿你創(chuàng)業(yè)順利。

初教理科班的每一位同學(xué)都是我的好朋友，三年來大家一塊歡聲笑語，一塊拼搏奮斗，其實(shí)和大家每一位都有我們彼此的故事，會(huì)記得吳霞，然妹，鳳兒，新萍，老樊，妹兒，海靜，老沙，云虹，朱，紅燕，敏敏，老程，素紅，東艷。。。。。。好多好多，愿大家都一切順利。文班，我也有新結(jié)識(shí)不少好友，真的不在一個(gè)班勝似在一個(gè)班，林靜，小趙，小爽，小藝，云靜。。。。呵呵，還有鵬哥，這家伙說話從來都是口若懸河，有時(shí)想說一句都搶不上，可結(jié)識(shí)久了，人不錯(cuò)，很義氣。

606，這個(gè)讓我在保定學(xué)院第二想念的宿舍，這里有六個(gè)清新，可愛，樸實(shí)的丫頭，她們就是我的學(xué)妹，自從我們認(rèn)識(shí)，他們對(duì)我真的很好，只要我去她們宿舍，總會(huì)給我準(zhǔn)備好吃的，我說什么，都是那么有興趣的聽著，干什么都是一如既往的支持，我實(shí)習(xí)回校，每次都少不了她們的幫助，不僅愿意把被子借給我，還愿意借給我的同學(xué)。真的很感動(dòng)，這群小女孩，蘭姐愿你們能幸福永遠(yuǎn)，也如你們的留言，天涯海角，情誼依舊。

保定學(xué)院，真佩服你的能耐，這樣一個(gè)學(xué)校，既不是名校，也不是重點(diǎn)，短短的三年就讓我把你愛上，因?yàn)樵谀氵@里，我真的成長了，認(rèn)識(shí)了那么多金子一樣的朋友，真的感謝你啊。在這里我真的也感謝其他各系的朋友們，也許我們的相處日子并不長，可你們對(duì)我的那份情誼，我沒齒難忘，尤其是歷史系的小魏，美術(shù)系的媛媛，音樂系的隊(duì)長劉鵬。呵呵，還有我的師姐吳靜，曉歡，以及學(xué)前的姐妹們，真的謝謝你們。

河大的102宿舍，在我眼中就是河大的一朵奇葩，因?yàn)檫@里住著美麗兼智慧的八位善良女孩，因?yàn)楦咧兄耗鹊年P(guān)系，我們九個(gè)人相遇了，每次我去，就像在自己宿舍一樣自在，她們的熱情著實(shí)讓我感動(dòng)，我們的真誠更是難能可貴，大家知道我是個(gè)電視迷，每次一去，就會(huì)專門留出一臺(tái)電腦讓我玩，日子久了，我就成了她們宿舍不折不扣的9號(hào)床。更難忘的是，大晚上還去接我參加你們宿舍的活動(dòng)。每當(dāng)有煩心事去她們宿舍，都會(huì)被她們宿舍的快樂氣氛感染，也就煩惱少了。每次離開她們宿舍，都是帶著依依不舍的心情離開。，姐妹們，明年你們就畢業(yè)了，愿你們考研的能考上，準(zhǔn)備工作的能找到一份滿意的工作。

說到這里，想起我農(nóng)大的兩好哥們，車和大寶，他們是我高中同學(xué)，現(xiàn)如今我們的關(guān)系更鐵了。從高中到現(xiàn)在，和車的關(guān)系我們都以姐弟相稱，可他叫我姐的次數(shù)很少，我們見面從來都得調(diào)侃，有時(shí)還爭得面紅耳赤，但依然高興。他實(shí)在，有人緣，高中時(shí)期講題就特別有耐心，做事果斷，對(duì)朋友義字當(dāng)頭，這真的讓我佩服。我這兄弟對(duì)感情專一，呵呵，他和小慧的愛情故事總被我講給身邊的朋友聽，希望朋友們能像他們一樣幸福。大寶，哈哈，我們平常見面斗嘴不斷，但不得不承認(rèn)，總一種力量能讓身邊的朋友開心快樂，真的很牛。他呢，看事看物，看的特清晰，所以我一有拿不定的事，總會(huì)找他咨詢，他給的建議很懇切，所以我有時(shí)會(huì)稱他為“軍師”。還有這家伙超級(jí)喜歡五月天，希望他早日有機(jī)會(huì)親臨五月天演唱會(huì)瘋狂一把。我的兩個(gè)好哥們，謝謝你們。

陽妹，我們結(jié)識(shí)于高中，那時(shí)她是我的小學(xué)妹，現(xiàn)在我們是不折不扣的閨蜜，我們?cè)敢馔暨^去的一切，我們?cè)敢庥涀〗裉煲约拔磥淼囊磺校F(xiàn)在我開心她開心，她不開心我也會(huì)難過，她做的好多事情都讓感動(dòng)，我會(huì)記得，永遠(yuǎn)記得。在未來的日子里，蘭姐愿你能幸福開心。瀟和紅是和我一塊曾經(jīng)奮斗的同窗好友，高中畢業(yè)后，我們的聯(lián)系并不是很頻繁，但我們的感情還是那么深，隨著歲月的流逝，我們的感情沒減反倒增了不少，瀟可是我同學(xué)中學(xué)醫(yī)學(xué)得最牛的一個(gè)，相信以她那可愛的笑容，堅(jiān)持不懈和永不放棄的精神必會(huì)讓她成為一名出色的大夫。至于紅，上次見她，她變得知性，美麗。更加自信，相信她會(huì)實(shí)現(xiàn)她的遠(yuǎn)大志向。說到這兒，我也頗感遺憾，和高中的一些好友由于種種原因，現(xiàn)在不怎么聯(lián)系或者就失去聯(lián)系了，其實(shí)我真的很在乎他們，但他們真的曾經(jīng)給過我很多幫助和美好的回憶，而我又是個(gè)怪人，偏偏相信緣分，不想突兀的和他們聯(lián)系，有緣自會(huì)相見吧。張北私立一中的65班，忘不了，銘于心。

娜，芳，滿麗，小璐，王穎，康淑芳。。。。。我們是高四復(fù)讀的那段歲月的勇士，大家互相關(guān)心，幫助，支持，永遠(yuǎn)難忘那段無悔的青春歲月，尤其感謝娜和李芳。呵呵，娜，咱倆算有緣了，大學(xué)雖不在一所學(xué)校，但我們見面方便，一起分享彼此的快樂哀愁，好幸福。芳，你對(duì)蘭姐那階段的照顧，由于做了手術(shù)，走路困難，每天都扶我上咱6樓的宿舍，五樓的教室，能忍受我上藥時(shí)那么難聽的哭叫聲。。。。謝謝你，三年沒見了，真的好想你。初中的歲月，相比現(xiàn)在，稍微有些遠(yuǎn)，可難忘那四年的美好時(shí)光，呵呵，我可不是復(fù)讀，是因?yàn)槲覀冞@里當(dāng)時(shí)是五四制，小學(xué)五年，中學(xué)四年，在這里我有好多可愛出色的徒弟和兩個(gè)

特牛的師傅，說來也怪，我算是最衰的那一個(gè)吧，他們大多數(shù)都在上研究生，原以為大家的距離遠(yuǎn)了，沒有，今年和兩個(gè)徒弟在石家莊的見面很愉快，一聊如故。好得對(duì)另外一個(gè)徒弟說聲抱歉，不知你這次回湖南這么匆忙，一年了，都沒見，有些遺憾。另外初中的好哥們現(xiàn)在有好幾個(gè)已經(jīng)畢業(yè)了，發(fā)展的方向還不錯(cuò)，呵呵，愿他們一切順利。還有一個(gè)人，一直很想她，她的個(gè)性很要強(qiáng)，現(xiàn)在只身在大連發(fā)展，我們好幾年沒見了，聯(lián)系也不多，偶爾聯(lián)系，可曾經(jīng)的那段時(shí)光早已刻入我們彼此的心中。她的一句“你一直在”，讓我感動(dòng)了好久好久，愿她在外邊一切順利。

說起我的小學(xué)同學(xué)，大家大部分已經(jīng)成家了，擔(dān)起了家庭的責(zé)任，有的還遠(yuǎn)嫁了，見面的機(jī)會(huì)著實(shí)少，個(gè)別聯(lián)系的幾個(gè)是因?yàn)榇蠹疫€上著學(xué)，其實(shí)兒時(shí)的記憶是那般美好，想起我曾經(jīng)和伙伴們一塊上學(xué)，路上還有膽子捉蛇玩，撈魚。。。最難忘的就是我們成群結(jié)隊(duì)去爬西大漁灣的大山，上了山頂都會(huì)高呼“大山我愛你”之類的話，還進(jìn)行野炊。。。

青春是一本太倉促的書，這書上卻記錄著我們的那些年，那些人，那些事。。。。一路走來，感謝有你們，我的朋友。朋友是我今生最大的財(cái)富。。。

（呵呵，寫完了，感覺自己算是回顧了我這些年一路走來的歷程，不是很精彩，卻足以讓我久久回味了，因?yàn)橛心銈冏屛业娜松迂S多彩。。畢業(yè)了，九月我得走向新的人生階段了——工作階段，相信有朋友們的支持我會(huì)走的更遠(yuǎn)，走得更廣。。）

第五篇：一路走來一路走來，一路堅(jiān)強(qiáng)

———獻(xiàn)給那段張皇失措的藝考日子

雷娟

2012年10月，為了逐夢(mèng)，我義無反顧的選擇了藝術(shù)這條路，滿心歡喜，充滿希望。2013年3月，我坐在堆滿書堆的課桌旁，回首望望這半年來，辛酸，淚水，委屈撲面而來，請(qǐng)?jiān)徫业某C情，理性告訴我，你還要繼續(xù)堅(jiān)強(qiáng)，繼續(xù)努力。

回到學(xué)校，周老師對(duì)我說，把你的藝考經(jīng)歷寫下來吧，那將會(huì)很有意義。我又何嘗不知道，人生哪有幾次如此的經(jīng)歷，只是我不忍，不忍回憶這艱辛，每每想起我就能淚水盈眶，我曾試著想用一個(gè)詞或一句話來總結(jié)這段光陰，可是，卻找不到任何妥帖的描述。一路走來，其中的酸甜苦辣，如不親身經(jīng)歷，又怎能感同身受。

還記得聯(lián)考那幾日，南昌突然變天，狂風(fēng)暴雪，被抽到上午八點(diǎn)面試，早晨五點(diǎn)，天還沒亮就躡手躡腳起床，因?yàn)椴桓掖驍_同寢同伴，開著昏黃的臺(tái)燈，拙劣的畫著妝，看著鏡子里的自己，忽的一下就紅了眼，豆大的淚滴模糊了妝容，擦干，默默再來，累了兩分鐘的面試甚至更少的時(shí)間，我們穿著單薄的面試衣衫在寒風(fēng)中一站就是幾個(gè)小時(shí)，凍得嘴唇發(fā)紫，這樣的苦楚又怎能說出口，告訴自己，夢(mèng)想是要付出代價(jià)的，值得。

春節(jié)團(tuán)圓的氣氛還沒有散去，我們就奔上了藝考的征途，才知道，真正的艱苦才剛開始。南昌，在這座略顯陌生的城市中，印象最深的是在各個(gè)公交車站路上晃蕩，大城市的公交車路線很多，坐錯(cuò)車找不到路時(shí)常有的事，起初連續(xù)幾天的奔波考試精疲力竭，靠著窗戶的玻璃，搖搖晃晃竟也能睡著了，型號(hào)那日又同伴相隨才不至于錯(cuò)過站，而柱子同學(xué)顯然不那么幸運(yùn)，一個(gè)人就這么睡過站，然后無奈的回轉(zhuǎn)，當(dāng)他用開玩笑的語氣說出來的時(shí)候，心里是翻江倒海的苦澀吧大多數(shù)是沒有位置可休息的，拖著自己那雙走了太多路而顯得疲軟的腳，夾在人滿為患的公交車上，望著身邊都是一張張倔強(qiáng)、堅(jiān)強(qiáng)、疲憊不堪的藝術(shù)考生的臉龐，然后默默安慰自己，人家美術(shù)生背那么大的畫袋，提著那么重的工具都不喊累，忍忍就過去了

在歆的自我介紹里，有一句話說。“我不怕萬人阻擋，只怕自己投降?！币宦奉嶔ぃ宦房枷聛?，望見最多的是一雙雙眼睛里淡淡的失望和不甘落后的期待，看見了許多我們之前聽說過的或者不曾聽說過的事情，于是漸漸懂得了很多東西，有些事情真的不是靠自己一雙手努力拼搏就一定比別人做得好，漸漸學(xué)會(huì)了冷笑看著那些潛規(guī)則，其實(shí)心里面有很多的憤懣和不甘心，更懂得了夢(mèng)想在殘酷的現(xiàn)實(shí)面前也許會(huì)不堪一擊

那晚在江西師大考完筆試出來的時(shí)候，看見樹影下蹲著一女孩，哭的撕心裂肺，，也許是考得不理想，也許是壓抑得太久了，就這么崩潰了，可那又有什么關(guān)系呢。藝考就像一臺(tái)絞肉機(jī)，又是一輛短暫而快速的列車，沒有經(jīng)歷過的人仍然大言不慚的說著藝考是捷徑?？墒牵挥形覀冏约翰胖溃惺艿膲毫κ莿e人想都想不到的，一個(gè)學(xué)校收十個(gè)名額，發(fā)四十張合格證書，可報(bào)考的人卻有近千人，除去關(guān)系買斷的，只剩下兩三個(gè)名額，這是真正的百里挑一了吧?？粗車愕母偁帉?duì)手個(gè)個(gè)都是帥哥美女，形象上就比下一大截，那是面試時(shí)的心涼和

絕望?？墒牵约阂龅模褪强钢邢蚯?。在這個(gè)狼多肉少的藝考里，提前見識(shí)了競爭的壓力，社會(huì)黑暗的一面，讓我們瞬間長大

我仍然記得那晚看《老男孩》。從來堅(jiān)強(qiáng)的邱叔叔眼紅了一次又一次，大瘋說過，當(dāng)你看懂《老男孩》那刻是，那說明你已經(jīng)老了，是心成熟了吧。再也不似從前的單純無憂了，所經(jīng)歷的磨難苦痛，一次次歡笑淚水輔在成長這條路上就在前幾日，整日瘋癲沒心沒肺的小娟發(fā)了這么一條說說：“我現(xiàn)在很迷茫，很恐慌，很無助。我做不到表面那么淡定在”微和說講四月份的歸去是潸然淚下，等待的日子是煎熬的，可是總是毛毛蟲化用成蝶也要七七四十九天，夢(mèng)想只有碗那么大，卻滿滿當(dāng)當(dāng)。我堅(jiān)信，期待著我們縱究有涅槃的一天

最后的最后，我只想說，不管結(jié)局如何，選擇這條路，我不曾后悔。擁有了一群同甘共苦的朋友，讓那些說不清道不明的記憶紀(jì)念我們綻放在蒼白青春里的倔強(qiáng)。

告別過去，展望未來

高二（5）班湯命俊

2012年過去了，總要留下了什么東西，算是對(duì)過去作一個(gè)告別。

那么就讓回憶更像回憶些吧，不變的盛年離歌。成長，總是那么的隨意?？纯臻g里姝姝給我的留言“新年快樂”才明白這一年真真切切的過去了。那么觸目驚心的四個(gè)字，淺短的結(jié)束了我們所過去的一年的光陰。元旦那天，朋友從南昌回來，然后就一起瘋。夜不歸宿，很久才警覺要給我家里打電話。聽到電話那頭媽焦慮的聲音，突然明白自已再也不能像一個(gè)小孩子一樣隨心所欲，有一份牽掛，一直屬于家里，更多考慮的不再是自已，自私是小孩子的性子了，當(dāng)你冷笑并懷念搶吃搶玩具的時(shí)候，當(dāng)你多么多么想回到那個(gè)讓大人萬分忍讓的年齡，你就應(yīng)該明白，長大了，承擔(dān)一份屬于自已的責(zé)任。2013年7月有我的成人禮，告別孩童時(shí)代，被世俗帶進(jìn)更深的漩渦。

把時(shí)間向前推進(jìn)一些吧。圣誕夜那天意外收到二班女孩的賀卡，覺得好驚訝，驚喜之情不言而喻。其實(shí)也想對(duì)你說一句圣誕快樂，然而沒來得及，瞬間感受到一股暖流侵襲身上每一處血液?；亓鞒筛袆?dòng)的模樣，午夜十二點(diǎn)還未入睡，突然就不那么恐懼，元旦將近，就算多嗎抗拒，也是徒勞無功。不如順其自然，就讓時(shí)光帶走一切是非黑白，容希望再生。

多年后若做了自已的觀眾，才會(huì)發(fā)覺，那些犯下的錯(cuò)。流過的淚，才是十七歲回不去的記號(hào)。這一年被班主任單獨(dú)在辦公室批斗教育的次數(shù)不下十次。其實(shí)也沒什么大事，就如班主任所說的大事不煩，小事不斷。都是些在我看來沒什么卻不能被班主任容忍的學(xué)習(xí)習(xí)慣。諸如多次遲到、寢室說話、自習(xí)課唱歌等。每改一個(gè)錯(cuò)誤，就會(huì)不自覺的犯另一個(gè)錯(cuò)誤，我明白，這有多么影響班級(jí)，但是奈何自制力還未夠強(qiáng)大。我想，新的一年，該讓自已成熟起來。

你知道我有多恨瑪雅人的狗屁預(yù)言。末日傳的沸沸揚(yáng)揚(yáng)的時(shí)候，空間也按耐不住沸騰起來，好多無聊的問題，“末日那天最想和誰在一起”“末日那天最想和我說什么”等等之類的問題。不回答也不是，回答也不是，那么好吧，讓我告訴你們，我什么也不想，安安靜靜的一個(gè)人回憶走過、路過、哭過、笑過的季節(jié)。就像行將就木的老人，再次如同嬰孩一般不染塵埃的眸看渾濁的世界。

萬分感激2012年陪我一路走來的那些人，小

三、土熊、------在過去的日子

里，給我許多不盡的溫暖和感動(dòng)，在小三休學(xué)的這段時(shí)間里還以為再也沒機(jī)會(huì)和他一起學(xué)習(xí)，一起生活，在寢室和他同鋪。自他走后便一個(gè)人睡，所幸他還留了一個(gè)米老鼠抱枕給我。夜夜同眠，也是小三走后，土熊成了我取笑為班上最黑的人，這種既定的事實(shí)，他也無法多說什么，還有土熊總是能在關(guān)鍵的時(shí)刻幫我一把，替我想辦法。還有很多，就不一一訴說，怕這淺薄的言辭，堵住厚重的深情。最后說一句，萬分感謝你們。

閉上眼，錯(cuò)綜復(fù)雜的是你們爛熟于心的面孔，尤其是你，我最親愛的姝姝，也忘記了是哪一天開始關(guān)系，就這樣自