如何讓東鵬家居成為賣磚

如何讓東鵬家居成為賣磚

據(jù)東鵬控股公司介紹，“東鵬一家”已經(jīng)正式開展。未來，我們將積極擴(kuò)大與房地產(chǎn)和房地產(chǎn)開發(fā)商的深度合作，探索強(qiáng)大的電子商務(wù)機(jī)會(huì)主義，擴(kuò)大海外市場(chǎng)。12月21日,中國建筑節(jié)能減排產(chǎn)業(yè)年會(huì)在北京隆重舉行,住建部科技委常務(wù)副主任李秉仁、國家發(fā)改委城市和小城鎮(zhèn)發(fā)展中心副主任喬潤(rùn)令、中國建設(shè)科技集團(tuán)股份有限公司副總裁張軍、廣東東鵬控股股份有限公司董事長(zhǎng)何新明出席了年會(huì)。廣東東鵬家居有限公司總經(jīng)理吳曉春年會(huì)上詳細(xì)闡述了東鵬家居目前的發(fā)展情況。據(jù)介紹,東鵬家居一站式精裝服務(wù)在市場(chǎng)需求的大背景下應(yīng)運(yùn)而生,根據(jù)市場(chǎng)及開發(fā)商需求,東鵬家居與國內(nèi)中小房地產(chǎn)企業(yè)合作,共同打造綠色精裝項(xiàng)目,預(yù)計(jì)精裝房屋3萬套,目前項(xiàng)目已涵蓋廣東、廣西、貴州等省市,自此,身為瓷磚行業(yè)業(yè)內(nèi)翹楚,東鵬正在進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)的精彩一躍。跳戰(zhàn)略:從生產(chǎn)制造到提供商品的發(fā)展目前,國內(nèi)家居建材領(lǐng)域正在興起一股“大家居”浪潮,例如,大自然、圣象等地板企業(yè),現(xiàn)已開始全面布局木制品相關(guān)領(lǐng)域,定制木門、衣柜、櫥柜等,有的甚至還通過資源整合,把觸角延伸到窗簾、壁紙、燈飾等家居的各個(gè)領(lǐng)域。對(duì)于家居企業(yè)來說,由于很多不同品類的家居產(chǎn)品面對(duì)的其實(shí)是同一群消費(fèi)者,整體家居可以讓家居企業(yè)在面對(duì)同一消費(fèi)者時(shí),實(shí)現(xiàn)銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)價(jià)值的最大化,進(jìn)而提高產(chǎn)品的性價(jià)比和競(jìng)爭(zhēng)力。而對(duì)于消費(fèi)者來說,整體性消費(fèi)帶來的是協(xié)調(diào)統(tǒng)一的設(shè)計(jì)風(fēng)格、高性價(jià)比的產(chǎn)品和省心的整體售后服務(wù)。何新明表示:“無論是從用戶的便利性,還是從成本和環(huán)保的角度來考慮,整體家居都必然是大勢(shì)所趨。”正是看中了這一必然趨勢(shì),為順應(yīng)“整體家居”的發(fā)展方向,何新明提出東鵬轉(zhuǎn)型發(fā)展的“三級(jí)跳”戰(zhàn)略:即東鵬要實(shí)現(xiàn)從“賣瓷磚”到“賣空間”再到“賣整體解決方案”的發(fā)展,實(shí)現(xiàn)企業(yè)從生產(chǎn)制造為主到提供整體家居服務(wù)為主的轉(zhuǎn)型升級(jí)。所謂“賣瓷磚”就是東鵬此前在瓷磚領(lǐng)域的專業(yè)化策略,首先通過優(yōu)質(zhì)的瓷磚產(chǎn)品來樹立東鵬在家裝領(lǐng)域領(lǐng)先的品牌形象。“賣空間”則是通過不同產(chǎn)品的組合為客戶營(yíng)造好的空間體驗(yàn),比如說立足于東鵬現(xiàn)有的產(chǎn)品線,打造讓用戶滿意的廚房、衛(wèi)生間的空間布局?！皬淖畛跆岢鼍喸祆`性空間到建設(shè)家居文化廣場(chǎng),再到推出國際生活館,我們現(xiàn)在主要在做的就是‘賣空間’的工作?！痹诤涡旅骺磥?這一步轉(zhuǎn)型對(duì)東鵬來說,最重要的就是實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品相關(guān)多元化和附加價(jià)值的提升。經(jīng)過這一步,東鵬從瓷磚領(lǐng)域拓展到了相關(guān)的廚房和衛(wèi)浴領(lǐng)域,同時(shí),由于空間設(shè)計(jì)給用戶提供了更好的體驗(yàn),從而淡化了用戶對(duì)價(jià)格的敏感度,提升了品牌和設(shè)計(jì)的附加值。為了更好的做好“賣空間”的工作,東鵬控股股份有限公司旗下全資子公司佛山東鵬潔具股份有限公司于2014年7月25日與美國藝耐(InnociInternationalL.L.C)就收購廣州藝耐衛(wèi)浴用品有限公司的62%股權(quán)一事,訂立合作協(xié)議。而在這一收購行動(dòng)的背后,則是東鵬布局整體家居,要實(shí)現(xiàn)三級(jí)跳式戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的發(fā)展愿景。據(jù)悉,Innoci(藝耐)為德國頂級(jí)衛(wèi)浴品牌,于1972年在杜塞道夫成立,專業(yè)聚焦在產(chǎn)品設(shè)計(jì),至今一直保持與許多知名品牌合作,提供風(fēng)格化設(shè)計(jì)兼?zhèn)€性化創(chuàng)新產(chǎn)品。廣州藝耐是全球眾多的五星級(jí)酒店、高端會(huì)所、高尚住宅的合作品牌,在業(yè)內(nèi)廣受關(guān)注和好評(píng),業(yè)已完成首爾亞運(yùn)會(huì)6星級(jí)酒店CentralPark等著名項(xiàng)目,并在上海等地建立起分公司,更好服務(wù)于中國市場(chǎng)。在何新明看來,廣州藝耐在創(chuàng)新設(shè)計(jì)方面擁有強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì),包括其卓越的產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力,時(shí)尚的品牌定位及豐富的設(shè)計(jì)師資源。而東鵬控股則擁有強(qiáng)大的生產(chǎn)能力,成熟的銷售網(wǎng)絡(luò)及領(lǐng)先行業(yè)的現(xiàn)代物流系統(tǒng),加上“東鵬”品牌在中國家裝行業(yè)的領(lǐng)先地位。雙方的合作將可以優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),實(shí)現(xiàn)資源的最優(yōu)化配置,發(fā)揮顯著的協(xié)同效應(yīng)。對(duì)藝耐的收購,不僅補(bǔ)強(qiáng)了東鵬在潔具衛(wèi)浴方面的實(shí)力,更重要的是,藝耐和東鵬瓷磚形成更大的整體配套能力?！笆召徦嚹秃?我們就可以在高端工程項(xiàng)目上讓藝耐的衛(wèi)浴與東鵬瓷磚互相配套,提高我們的整體配套能力,從而產(chǎn)生我所說的協(xié)同效益?！焙涡旅髡f。由此,我們可以看到東鵬從賣瓷磚到賣空間的華麗轉(zhuǎn)身。南理工信集團(tuán)、東明大學(xué)在何新明的規(guī)劃中,東鵬下一步的戰(zhàn)略重點(diǎn),就是要實(shí)現(xiàn)從“賣空間”到“賣整體解決方案”的跨越?！百u整體解決方案”就意味著東鵬要向用戶銷售的不再局限于自己的產(chǎn)品,還包括諸如櫥柜、家電、燈飾等整體家居空間可能涉及的東西,都可以通過資源整合的方式在東鵬的平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)一體化的銷售和服務(wù)?！暗綍r(shí)候,東鵬就不再只是一個(gè)制造企業(yè)的制造品牌,更是一個(gè)提供設(shè)計(jì)、采購、裝飾一條龍服務(wù)的裝飾材料和裝飾服務(wù)的整合者。相應(yīng)的,東鵬也就從一個(gè)制造為主的企業(yè)轉(zhuǎn)型為一個(gè)提供服務(wù)為主的企業(yè),從家裝材料品牌轉(zhuǎn)型為綜合的整體家居品牌?！苯?何新明向媒體表示,集團(tuán)未來發(fā)展的兩個(gè)重點(diǎn):一是線上發(fā)展電商,做到線上線下一體化,線下體驗(yàn)線上交易。東鵬控股上半年已積極探索O2O線上線下的營(yíng)銷模式,與多家知名互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)合作。何新明介紹,東鵬控股的下一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)是自身業(yè)務(wù)的升級(jí)、轉(zhuǎn)型,計(jì)劃在現(xiàn)在的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上,整合上下游資源,打造整體家居的一條龍服務(wù),并期望在未來5年內(nèi),將該業(yè)務(wù)發(fā)展成為公司的核心業(yè)務(wù)之一?，F(xiàn)在集團(tuán)已經(jīng)在佛山、貴陽兩個(gè)地方開始打造自己的精裝樣板房,并跟兩個(gè)房地產(chǎn)開發(fā)商的新樓盤合作,為新項(xiàng)目提供整體精裝房服務(wù)。這個(gè)業(yè)務(wù)雖然剛剛開展,但發(fā)展進(jìn)度良好,得到眾多房地產(chǎn)商的支持。同時(shí),何新明也表示,在房地產(chǎn)不景氣和環(huán)保壓力大增等宏觀環(huán)境的擠壓下,在精裝房和電子商務(wù)等行業(yè)模式變革的背景下,家居建材行業(yè)的品牌作用會(huì)越來越大。而且,隨著大品牌的渠道開始向三四級(jí)市場(chǎng)下沉,這將進(jìn)一步擠壓那些小品牌的生存空間。關(guān)于東鵬控股的未來計(jì)劃,何新明表示明年會(huì)對(duì)出口業(yè)務(wù)更加重視,已初步計(jì)劃在國外建立東鵬自有的銷售渠道以及整合更多的現(xiàn)成資源,以提高出口銷售,重點(diǎn)是發(fā)展極具市