商業(yè)計(jì)劃書標(biāo)準(zhǔn)格式

前言商業(yè)方案書是貴公司提交的全面介紹公司運(yùn)作情況及闡述未來開展前景和融資要求的書面材料。為使雙方更好地溝通和了解，請嚴(yán)格按照本公司的以下要求一、提交商業(yè)方案書要遵循以下原那么：(一)、真實(shí)，所有數(shù)據(jù)均有出處，論據(jù)假設(shè)合情合理；(二)、形式完善，表達(dá)清晰流暢；(三)、簡明扼要，突出重點(diǎn)；(四)、原那么上應(yīng)按提供的格式標(biāo)準(zhǔn)編制本公司的商業(yè)方案。但可根據(jù)實(shí)際情況，略做增刪；(五)、書面商業(yè)方案一式三份，另備電腦磁盤拷貝一份。二、商業(yè)方案書應(yīng)包括以下各主要局部：第一局部：摘要第二局部：公司及其未來第三局部：管理第四局部：財(cái)務(wù)說明第五局部：危險(xiǎn)因素第六局部：投資回報(bào)與撤出第七局部：經(jīng)營分析與預(yù)測第八局部：財(cái)務(wù)報(bào)告第九局部：預(yù)測第十局部：圖表信息具體要求后敘。第一局部：摘要(篇幅最多不超過4頁A4紙)摘要必須形式完美，表達(dá)清晰流暢。一.公司簡介:簡單介紹公司名稱,公司地址,公司,建立時(shí)間,聯(lián)系人.二.業(yè)務(wù)類型：(具體描述不超過20個(gè)字)三.公司概況及其主要商業(yè)模式：(最多不超過半頁A4紙)四.管理者簡介：介紹2－3位公司主要管理人員.五.產(chǎn)品或效勞的競爭優(yōu)勢：〔字?jǐn)?shù)不超過半頁〕對產(chǎn)品或效勞的競爭優(yōu)勢簡短描述，說明唯一性或獨(dú)特性。假設(shè)無唯一性或獨(dú)特性，表述競爭優(yōu)勢在何處。六.資金需求：〔注明精確資金數(shù)及籌資方式〕七.資金適用方案：介紹所需資金的分配情況.八.公司近三年財(cái)務(wù)報(bào)告：九.公司財(cái)務(wù)預(yù)測報(bào)告：(三年或三年以上)十.撤出：說明何時(shí)，以何種方式退出。假設(shè)到期不能按原定方式退出有否其他退身之路。第二局部：公司及其未來主要陳述公司的主要工程，各專題要獨(dú)具特色，又要構(gòu)成一個(gè)相關(guān)整體。如果公司暫時(shí)沒有特色，那么應(yīng)該說明，將如何努力辦出本公司的特色。概述依次寫明地址、號碼、聯(lián)系人；公司情況本段寫出公司的概述,從事哪方面的產(chǎn)品生產(chǎn)或效勞。本段文字要力求簡練，且通俗易懂，要使讀者能根本了解公司的自然情況。公司的歷史首先說明公司創(chuàng)立時(shí)間；介紹公司的主導(dǎo)產(chǎn)品；說明公司開展的重要“里程碑〞。關(guān)于公司成長歷史的報(bào)告一定要抓住重點(diǎn)和關(guān)鍵。公司的未來編寫連續(xù)假設(shè)干年公司的未來方案；特別指出公司未來開展的重要“里程碑〞。方案書這段很重要，但其形式可以靈活多樣。甚至可以簡單地說明。如果想說明貴公司只有闖過一道道的險(xiǎn)關(guān)，才能到達(dá)理想的目標(biāo)，那么要說明各道險(xiǎn)關(guān)的具體含義，以便我們確切的了解貴公司。唯一性如果公司有新產(chǎn)品、新效勞或其他的唯一性特點(diǎn)，在本段應(yīng)注意說明。產(chǎn)品或效勞準(zhǔn)確描述產(chǎn)品，以免對產(chǎn)品和生產(chǎn)方案有理解上歧義；如果有多種產(chǎn)品或效勞，應(yīng)分段說明；說明產(chǎn)品價(jià)格、定價(jià)依據(jù)和獲利水準(zhǔn)；全面分析影響價(jià)格的因素，并應(yīng)對各種情況均能做出盡可能的解釋；說明貴方努力程度對價(jià)格水準(zhǔn)的影響。用戶或產(chǎn)品經(jīng)銷商詳細(xì)描述產(chǎn)品的用戶，說明誰是最終用戶；為何使用你們的產(chǎn)品；用戶購置你們的產(chǎn)品或效勞，是因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格獨(dú)特，還是考慮其他因素；用戶對你們產(chǎn)品或效勞又和改良要求；要以表格形式，按銷售額自高而低的順序，列出三個(gè)經(jīng)銷商的名稱、銷售額和銷售量。假設(shè)本公司有意向，請隨時(shí)準(zhǔn)備提供更完整的銷售資料。行業(yè)或市場說明產(chǎn)品市場的分布；總銷售額和銷售成長率;類產(chǎn)品或效勞的市場總需求量〔市場容量〕；可列表說明在說明行業(yè)銷售時(shí)，請注意說明你們面對的是全方位市場還是在有限的行業(yè)空間內(nèi)銷售。競爭情況必須說明所有的競爭產(chǎn)品及相關(guān)的制造公司的情況；要說明各競爭公司的銷售額和市場占有率，同時(shí)要說明各公司的財(cái)力；必須準(zhǔn)確說明你們產(chǎn)品有哪些區(qū)別與競爭者產(chǎn)品的特點(diǎn)。如果沒有競爭力，那么應(yīng)描述缺少競爭力的原因；如果認(rèn)為將來可能有競爭力，那么應(yīng)指出每個(gè)潛在的競爭對手，并指出他們適宜可能進(jìn)入的市場。市場銷售公司的營銷管理和營銷渠道的分配，即產(chǎn)品如何離開貴方送到用戶手中；是靠自身強(qiáng)有力的銷售力量還是需要中介；銷售產(chǎn)品需何種銷售商和中介人；你們與中間媒介屬何種關(guān)系；為銷售產(chǎn)品已采用什么銷售方案。生產(chǎn)描述生產(chǎn)的全部過程，并特殊說明主要生產(chǎn)階段；關(guān)鍵在于生產(chǎn)本錢，特別要說明方案采用什么措施，把本錢控制在理想水準(zhǔn)。生產(chǎn)類型生產(chǎn)過程是否難度較大；是否為精密的高科技；多家生產(chǎn)還是獨(dú)家生產(chǎn)(需結(jié)合科技產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn))？公司需追加多少生產(chǎn)費(fèi)用？外構(gòu)件的比例是多少？生產(chǎn)過程有哪些關(guān)鍵零件？該生成過程是屬于標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)工廠還是存在許多困難環(huán)節(jié)。如果屬于復(fù)雜的生產(chǎn)過程，還要說明人員技術(shù)培訓(xùn)的有關(guān)情況。勞動強(qiáng)度與雇員說明現(xiàn)有雇員的數(shù)量及相關(guān)的勞動，在科技行業(yè)中尤其說明主要人員任用、管理上有何創(chuàng)新；是否有工會組織以及不同雇員間的勞動強(qiáng)度之差異；說明與工會組織簽訂的協(xié)議，與工會的關(guān)系；關(guān)鍵雇員有何措施保證雇傭穩(wěn)定可靠。供給情況說明供給本公司原材料和其他資源有關(guān)公司的情況；完整的主要原材料供給商的明細(xì)表。協(xié)作生產(chǎn)商如果與本公司協(xié)作生產(chǎn)商；或有人為本公司完成局部產(chǎn)品加工工作，并將產(chǎn)品投入市場，那么應(yīng)在方案書的這一局部說明幾個(gè)主要協(xié)作生產(chǎn)商的名稱、地址和合同金額。提供一張主要協(xié)作生產(chǎn)商的明細(xì)表，說明各主要協(xié)作生產(chǎn)商的名稱、地址、號碼和合同金額。設(shè)備詳細(xì)描述本公司現(xiàn)有或方案購置的主要設(shè)備；說明現(xiàn)存固定資產(chǎn)的根本情況及其價(jià)值，說明現(xiàn)存可用于生產(chǎn)的設(shè)備總量及價(jià)值；指出設(shè)備的先進(jìn)程度。資產(chǎn)說明貴公司自有和合用的當(dāng)作生產(chǎn)、科研場所的不動產(chǎn)，生產(chǎn)、科研場所占地面積和每平方米的價(jià)格。特許權(quán)與商標(biāo)詳細(xì)描述本公司現(xiàn)有和待申請的各種特許權(quán)和商標(biāo)；說明特許權(quán)獲準(zhǔn)的原因，有效期限并附有關(guān)特許權(quán)的復(fù)印副本。研究與開發(fā)明確指出貴公司已用于研究、開發(fā)的費(fèi)用總額；目前研究與開發(fā)的現(xiàn)狀、方案開展方向和目標(biāo)；方案將來用于研究與開發(fā)的費(fèi)用總額，以及可用于研究與開發(fā)的費(fèi)用總額；準(zhǔn)確說明準(zhǔn)備利用研究與開發(fā)資金完成那些具體任務(wù)。訴訟說明與公司相關(guān)的任何訴訟事件，包括外公司對貴公司的，也包括貴公司對外公司的。如果公司有訴訟歷史，應(yīng)對此做出全面的解釋。政府管制描述政府對貴公司的各種管制以及貴公司與政府的關(guān)系；描述貴公司的方案必須履行的那些平安管制委員會和健康管制委員會方法的有關(guān)條例；如果貴公司受到政府的大量管制，諸如藥品管制，那么，必須對此作詳細(xì)解釋，并說明如何適應(yīng)這種苛刻環(huán)境。利益沖突描述存在的利益沖突，諸如公司的董事有時(shí)是公司的供給商；表述上級管理者對貴公司之間的微妙關(guān)系，這種關(guān)系可能導(dǎo)致上級管理者經(jīng)銷給貴公司的商品價(jià)格不一定合理。說明如何處理這些沖突。儲藏說明公司的產(chǎn)品儲藏總額；各項(xiàng)貯備應(yīng)有量和實(shí)際儲藏量；列表說明貴公司產(chǎn)品的前三名經(jīng)銷商的產(chǎn)品儲藏，表的第一列寫出經(jīng)銷公司的名稱，第二列寫出儲藏額，第三列提出儲藏量。雙方會晤時(shí)應(yīng)向我們提供明細(xì)表，以便我方了解產(chǎn)品存放地點(diǎn)與經(jīng)銷部門。保險(xiǎn)公司應(yīng)參加保險(xiǎn)，同時(shí)把投保的工程，包括會在保險(xiǎn)、意外險(xiǎn)、水災(zāi)保險(xiǎn)，以及重要雇員的人壽險(xiǎn)等等列出。只要列出與公司運(yùn)作相關(guān)的保險(xiǎn)即可。稅要對于公司有關(guān)的稅種稍加說明，如果公司已開始營業(yè)，要說明全部應(yīng)納稅種，包括薪金稅〔社會保險(xiǎn)稅〕和所得稅等。二十六、公司類別與隸屬關(guān)系貴公司是中資還是外資的股份公司、合營公司，還是可按合伙企業(yè)課稅的公司；說明貴公司在何處組建，在何處領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照，用何公司名稱；如果貴公司有隸屬公司的合營公司，那么應(yīng)作必要的說明；如果貴公司系聯(lián)合公司，其母體擁有一局部或全部子公司，那么應(yīng)用條件圖描述其隸屬關(guān)系，說明各子、母公司之間的權(quán)益分配。二十七、公共關(guān)系寫出本行業(yè)的商業(yè)聯(lián)合機(jī)構(gòu)。第三局部：公司管理介紹本公司的管理情況，領(lǐng)導(dǎo)者以及其他對公司業(yè)務(wù)由關(guān)鍵性影響的人。通常，小公司不超過三個(gè)關(guān)鍵人物；大公司也不宜超過六個(gè)關(guān)鍵人物。應(yīng)該從最高介紹起，且注意，關(guān)鍵人物不等于有成就之人。董事和高級職員列出所有高級職員、董事和關(guān)鍵雇員之姓名、職務(wù)和年齡。關(guān)鍵雇員應(yīng)指出三、四位關(guān)鍵職員，簡要介紹他們的背景資料和個(gè)人簡歷。管理者之職業(yè)道德正面描述似乎是一個(gè)較好的范例.薪金列表說明公司所有關(guān)鍵雇員、股東和高級職員之個(gè)人收入狀況，包括姓名、職務(wù)、薪金及其他收入情況，其薪金指由公司取得的全部收入，具體之股東收入、咨詢費(fèi)、傭金、紅利、工資等。股權(quán)分配列表說明目前認(rèn)股情況，除股東姓名之外，還要說明公司擬出售股份總數(shù)、平均交易價(jià)格，以及各股東擁有的股份數(shù)。以股計(jì)算介紹貴公司認(rèn)股方案的根本內(nèi)容；說明現(xiàn)有的認(rèn)股總數(shù)和將來預(yù)計(jì)的認(rèn)股權(quán)總數(shù)。主要股東列表說明各主要股東之姓名，擁有或可直接控制的股份數(shù)，以及尚可認(rèn)購的股份數(shù)，還要說明投資前后的各股份比例以及股票的購置價(jià)格。雇員協(xié)議詳細(xì)說明公司與雇員簽訂的協(xié)議，并且要說明協(xié)議的性質(zhì)。利益沖突此局部，應(yīng)該說明管理者與公司之間的相互交換關(guān)系。參謀、會計(jì)師、律師、銀行家與其他簡要介紹參謀、會計(jì)師、律師和有關(guān)的投資人的姓名和號碼；如果需要向他們按月或以其他形式支付費(fèi)用，這里簡要說明。第四局部：投資說明這局部，要說明擬尋求的投資的類型及其他相關(guān)問題。關(guān)于投資的建議對投資形式說明自己的意見。其意見要盡可能明確具體。如果方案出售普通股，應(yīng)說明其后是否可以累計(jì)補(bǔ)發(fā)，在適當(dāng)事件公司可否收回普通股，普通股價(jià)格水準(zhǔn)；還要說明普通股是否有限制，普通股股東有何種表決權(quán)和注冊權(quán)?？傊f明有關(guān)股權(quán)的上述一切環(huán)節(jié)，如果對投資形式和期限要求是靈活的，在此應(yīng)補(bǔ)充說明。二、資本結(jié)構(gòu)說明普通股和當(dāng)前未還的長期債務(wù)之?dāng)?shù)額。三、條件說明與投資相關(guān)之條件.報(bào)告介紹對創(chuàng)業(yè)資本公司提供那些報(bào)告.資金指出預(yù)算說明資金之主要用途.注意措辭不能模糊不清.所有權(quán)要說明已售出股權(quán)情況;說明假定我們參與投資后的股權(quán)分配情況;說明獲得股權(quán)的價(jià)格及我們可能占有本公司股權(quán)的百分比.股權(quán)收益減損以價(jià)格手冊形式,說明新投資者股權(quán)收益減損程度;比照創(chuàng)業(yè)投資者許付的每股本錢與其他股份的每股本錢的差異.雜費(fèi)支付說明是否打算支付代理人費(fèi)用和關(guān)于辦理投資法律手續(xù)的費(fèi)用;特別指出是支付其它費(fèi)用或有無不可預(yù)見費(fèi)用需要支付.投資者介入公司業(yè)務(wù)之程度說明你們希望投資者如何介入貴公司的相關(guān)業(yè)務(wù);說明希望投資者將來應(yīng)以何種方式為貴公司提供效勞的所有相關(guān)問題.第五局部:風(fēng)險(xiǎn)因素說明投資者向貴公司投資可能面臨那些風(fēng)險(xiǎn)因素。說明過程中，請只介紹風(fēng)險(xiǎn)因素，正面表達(dá)，除結(jié)尾外，不做評論性說明。經(jīng)營歷史的限制如果一個(gè)公司新建或創(chuàng)立不久,應(yīng)該說明企業(yè)缺少經(jīng)驗(yàn)將是一個(gè)不確定因素.資源限制如果各種因素?zé)o法完全按方案實(shí)現(xiàn),那么在未來的一段時(shí)間內(nèi),公司是否有足夠的資源保證其生產(chǎn)經(jīng)營正常進(jìn)行,請說明.管理經(jīng)驗(yàn)之限制如果管理者年輕或是本行業(yè)新手,應(yīng)該說明該管理者的經(jīng)驗(yàn)水準(zhǔn).市場之不確定性分析說明市場之不確定性,因?yàn)檫@類因素直接影響銷售.生產(chǎn)之不確定性分析說明任何可能存在的生產(chǎn)不確定性.破產(chǎn)說明公司的破產(chǎn)情況,如果公司陷于困境,不得不破產(chǎn)清理,其清算價(jià)格如何.對關(guān)鍵者之依賴說明如果某關(guān)鍵管理者因故離去,公司將受何種影響,誰能接替他的位置;如果公司最高首腦因故離去,誰能接管本公司.失誤之所在設(shè)身處地分析說明失誤所在,擠對應(yīng)的解決方法.其他就其他方面作必要的補(bǔ)充說明.諸如:資金儲蓄之估計(jì);股票市場之下跌;經(jīng)濟(jì)控制與政府干預(yù);非投資股東對公司之控制;股利拖欠等.第六局部:投資回報(bào)與撤出必須分析說明創(chuàng)業(yè)資本投資如何在公司變現(xiàn).提供的變現(xiàn)方案包括三種形式,同時(shí)指出貴公司最希望采用何種方式.股票上市貴公司向社會公開出售股票,創(chuàng)業(yè)資本公司所持有的一局部或全部股份可在股票市場出售.出售公司把公司賣給大公司,通常為聯(lián)合企業(yè).假設(shè)確有這種設(shè)想,應(yīng)指出有興趣接受本公司的大公司或聯(lián)合企業(yè)的名稱.買回可向創(chuàng)業(yè)投資者做出許諾,貴公司原議案預(yù)先商定的方式,買回投資者應(yīng)向貴公司所得的權(quán)益.投資回報(bào)介紹必須說明,假設(shè)我們按你要求的數(shù)量投資,可獲投資報(bào)酬的形式與數(shù)量.第七局部:經(jīng)營分析與預(yù)測主要分析公司自身經(jīng)營歷史,并預(yù)測未來.概述從盈虧根本信息入手,通常以公司之財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)為根底.二、比率分析照財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)各項(xiàng)比率為根底.營業(yè)成果分析公司的營業(yè)成果,并加以預(yù)測;分析營業(yè)成果增減之原因,說明貴公司將來會增長的原因;研究百分率變動原因;指出重要事件的影響;分析說明前述歷史數(shù)據(jù)發(fā)生原因,闡述預(yù)測數(shù)據(jù)之依據(jù).財(cái)務(wù)狀況詳細(xì)分析貴公司的現(xiàn)金流量表;描述貴公司的資金流量;說明為什么在某些特定領(lǐng)域會產(chǎn)生有意義的增長.第八局部:財(cái)務(wù)報(bào)告公司財(cái)務(wù)狀況的概要說明.如果公司財(cái)務(wù)報(bào)告