2023年?duì)I銷策劃方案模板錦集九篇

2023年?duì)I銷策劃方案模板錦集九篇營(yíng)銷策劃方案篇1

制作人：7155探討中心

王琦瑜制作

xx年x月x日

（一）營(yíng)銷宏觀環(huán)境————————————————————

（二）營(yíng)銷微觀環(huán)境————————————————————

（三）市場(chǎng)分析——————————————————————

（四）項(xiàng)目定位——————————————————————

（五）市場(chǎng)定位——————————————————————

（六）市場(chǎng)狀況——————————————————————

（七）營(yíng)銷活動(dòng)的開(kāi)展———————————————————

（八）營(yíng)銷策略——————————————————————

（九）營(yíng)銷/銷售管理————————————————————

（十）銷售服務(wù)——————————————————————

（十一）總體費(fèi)用預(yù)算——————————————————

（十二）效果評(píng)估————————————————————

（一）營(yíng)銷宏觀環(huán)境

1、目前，我公司在蔬菜反面的探討已超出同等公司的實(shí)力，綠色蔬菜是一個(gè)很大的概念是人們生活的必需物品，對(duì)于它的銷售我公司不會(huì)存有很大的壓力

2、我公司將會(huì)在四川境內(nèi)個(gè)個(gè)菜市場(chǎng)和全部大型的超市里邊上市我公司的綠色蔬菜，首先它是我們的生活所必需的產(chǎn)品所以咋試銷階段不會(huì)有很大的競(jìng)爭(zhēng)。

3、我國(guó)正大力提倡綠色保健食品的銷售，首先品質(zhì)和養(yǎng)分是我們公司的主打方面至于價(jià)格我公司會(huì)進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，以符合廣闊消費(fèi)者的消費(fèi)實(shí)力。

4、綜上可知，我公司現(xiàn)在的營(yíng)銷環(huán)境處在一種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與市場(chǎng)機(jī)會(huì)并存的狀態(tài)。

（二）營(yíng)銷微觀環(huán)境

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手概況：

依據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，我們了解到，各地區(qū)的菜市場(chǎng)的蔬菜大多都是菜農(nóng)們自己進(jìn)行銷售，在價(jià)格和質(zhì)量方面沒(méi)有很好的要求，我公司的蔬菜在于菜農(nóng)是蔬菜在本質(zhì)上是沒(méi)有什么區(qū)分的，區(qū)分在于養(yǎng)分和蔬菜的品質(zhì)上邊，對(duì)于各大超市蔬菜的經(jīng)銷商有許多種，對(duì)我公司構(gòu)成了潛在的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，所以在蔬菜的質(zhì)量上我國(guó)公司會(huì)很關(guān)注

銷售理念及文化：

我公司力求打造質(zhì)量上乘、，養(yǎng)分豐富，價(jià)格公道的優(yōu)良公司，力爭(zhēng)在蔬菜這方面成為一方霸主。

策劃項(xiàng)目概況

本項(xiàng)目書將從市場(chǎng)分析、項(xiàng)目定位、市場(chǎng)定位、業(yè)主狀況、營(yíng)銷活動(dòng)的開(kāi)展、營(yíng)銷策略、銷售管理、銷售服務(wù)、總體費(fèi)用預(yù)算、效果評(píng)估等方面就綠色蔬菜項(xiàng)目的試營(yíng)銷策劃進(jìn)行詳盡的說(shuō)明：

（三）市場(chǎng)分析

市場(chǎng)調(diào)查：在經(jīng)過(guò)了三次前期市場(chǎng)調(diào)查后，我們總結(jié)出以下市場(chǎng)信息：

1．目標(biāo)消費(fèi)人群是廣闊的四川人民，不管你是白領(lǐng)還是藍(lán)領(lǐng)還是其他的人，對(duì)于生活的必需品蔬菜你是每天都得吃的

2．目標(biāo)消費(fèi)人群喜愛(ài)全部含有綠色的字樣，綠色蔬菜本質(zhì)上就是蔬菜，只不過(guò)品質(zhì)和養(yǎng)分上比一般的要好許多，吃起來(lái)讓人放心舒心

3．目標(biāo)消費(fèi)人群都能消費(fèi)全部大多數(shù)的綠色蔬菜，對(duì)于價(jià)格方面只要合理一切都不是的問(wèn)題。

4．目標(biāo)消費(fèi)人群情愿選擇較為便捷的渠道購(gòu)買產(chǎn)品。

5．目標(biāo)消費(fèi)人群更看重產(chǎn)品的功能和產(chǎn)生的效果。

市場(chǎng)規(guī)劃：依據(jù)我們所了解到的產(chǎn)品預(yù)估市場(chǎng)信息，我們建議在產(chǎn)品的試銷階段，我公司主要采納快速滲透的營(yíng)銷手段，將產(chǎn)品快速的植入到人民的心中去

市場(chǎng)特性：目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)為需求容量較大但購(gòu)買實(shí)力較強(qiáng)的寬廣型市場(chǎng)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手排隊(duì)

上位競(jìng)爭(zhēng)者：無(wú)

同位競(jìng)爭(zhēng)者：無(wú)

下位競(jìng)爭(zhēng)者：各種菜市場(chǎng)的菜農(nóng)和各個(gè)超市的蔬菜經(jīng)銷商

競(jìng)爭(zhēng)格局分辨

依據(jù)綜合市場(chǎng)分析，我公司現(xiàn)階段可以形成市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者與補(bǔ)缺者。

主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)表現(xiàn)、營(yíng)銷方案、競(jìng)爭(zhēng)策略、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。本項(xiàng)目的營(yíng)銷機(jī)會(huì)：

（四）項(xiàng)目定位

項(xiàng)目定位點(diǎn)及理論支持

該項(xiàng)目定位為我公司在新的一年中的一項(xiàng)開(kāi)拓新市場(chǎng)，對(duì)于蔬菜我們本項(xiàng)目主要針對(duì)市場(chǎng)下中高3方人群的需求，市場(chǎng)機(jī)會(huì)相當(dāng)?shù)拿黠@。

的新產(chǎn)品很難開(kāi)發(fā)但不代表不開(kāi)發(fā)，但重心在蔬菜的品質(zhì)和養(yǎng)分上。項(xiàng)目訴求及理論支持

我們以得到中國(guó)航空技術(shù)局的大力支持，綠色蔬菜在各發(fā)達(dá)城市都享有很高的聲望，科技的先進(jìn)在對(duì)于蔬菜的養(yǎng)分上我們做足了功夫，科學(xué)家也在保證品質(zhì)和養(yǎng)分的基礎(chǔ)上降低成本，使大家都能享受到更好更有養(yǎng)分的蔬菜

（五）市場(chǎng)定位

主市場(chǎng)（目標(biāo)市場(chǎng)）定位及理論支持點(diǎn)

綠色蔬菜以品質(zhì)和養(yǎng)分為基礎(chǔ)，大力的發(fā)展其他反面的服務(wù)，比如定制蔬菜，時(shí)尚蔬菜等等，這是我們以后的發(fā)展方面，主市場(chǎng)就在四川面對(duì)各個(gè)菜市場(chǎng)和超市來(lái)普及我們的產(chǎn)品，價(jià)格我們會(huì)做肯定的調(diào)整

（六）市場(chǎng)狀況

市場(chǎng)分類/分布。

面對(duì)全四川的全部人，只要有消費(fèi)實(shí)力的家庭或人都會(huì)對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生需求，市場(chǎng)前景可觀

市場(chǎng)特點(diǎn)

對(duì)于特點(diǎn)，就是需求量是很大的，人們對(duì)于必需品的需求尤其是在食物方面特點(diǎn)對(duì)于蔬菜市場(chǎng)是不起什么作用的

市場(chǎng)規(guī)模

市場(chǎng)規(guī)模很大，我們面對(duì)的是全部人群，所以需求量也是很大的，試銷階段只是為了盡快打通全部市場(chǎng)

市場(chǎng)消費(fèi)行為/心理

目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)實(shí)力強(qiáng)，購(gòu)買力足夠。但重視品質(zhì)與養(yǎng)分，講究品質(zhì)與產(chǎn)品細(xì)微環(huán)節(jié)。

（七）營(yíng)銷活動(dòng)的開(kāi)展

營(yíng)銷活動(dòng)的目標(biāo)

在試銷初期（20xx年X月至X月）內(nèi)，完成第一批綠色蔬菜60%

營(yíng)銷策劃方案篇2

每個(gè)人都有共享的欲望，那我們?cè)鯓硬拍芗ぐl(fā)他們的共享欲呢?既然是欲望，不須要錢應(yīng)當(dāng)也能激勵(lì)，關(guān)鍵是我們要找對(duì)激發(fā)這種欲望的根源，看看他們對(duì)哪些東西更樂(lè)于共享。

用戶喜愛(ài)的必定是能夠給自己的生活創(chuàng)建價(jià)值的東西，而我們做營(yíng)銷就必定要熟識(shí)這些，并妥當(dāng)利用。

從用戶心理角度來(lái)講，這些東西大致可以分為五大類：

1、幫助表達(dá)

社交生活中，常常須要把自己的想法表達(dá)出來(lái)，而每個(gè)人的動(dòng)身點(diǎn)是不一樣的，因此表達(dá)己見(jiàn)時(shí)，常常會(huì)遇見(jiàn)不一樣的看法和觀點(diǎn)。

這個(gè)時(shí)候，我們就會(huì)想要?jiǎng)穹e人，然而可能我們自己的說(shuō)法不足以勸服對(duì)方，但假如媒體人士能夠通過(guò)一些案例或其他內(nèi)容表達(dá)出這一想法或思想，就會(huì)很有市場(chǎng)。

又或者，假如我們能說(shuō)出許多人想說(shuō)、但又不好意思干脆說(shuō)出口的話，也會(huì)很受歡迎。而咪蒙毫無(wú)疑問(wèn)是個(gè)中高手，于是我們經(jīng)常能在摯友圈發(fā)覺(jué)這些內(nèi)容:

《探討發(fā)覺(jué)：過(guò)度加班反而有害工作效率》

《比直男癌更讓人惡心的，是直女癌》

能幫助用戶表達(dá)思想，就能贏得市場(chǎng)。

2、有用

有用可以分為許多種，比如上面的供應(yīng)談資也算是一種，這里主要說(shuō)的是供應(yīng)干貨或技巧，是有形的能利用的東西，而不是精神上或者言語(yǔ)上的。

比如我們會(huì)喜愛(ài)李教授，喜愛(ài)邏輯思維，喜愛(ài)秋葉大叔，因?yàn)樗麄兡芄?yīng)套路，幫我們?nèi)ヌ茁穭e人，或者幫助我們提升自己。

來(lái)而不往非禮也，用戶從自媒體處獲得了好處，自然情愿共享自己的閱歷，順帶給自媒體做一波宣揚(yáng)。

3、完善形象

與其把網(wǎng)絡(luò)說(shuō)成一面鏡子，我更情愿把它形容成一片自留田，用戶在社交媒體中呈現(xiàn)的不肯定是真實(shí)的自己，更多可能是志向中的自己。于是志向中的自己須要許多因素：健康、優(yōu)雅、有學(xué)問(wèn)、有志向。因此我們就會(huì)在摯友圈看到這些文章：

《米其林星級(jí)餐廳就餐是一番怎樣的體驗(yàn)》

《羅永浩的志向與堅(jiān)持》

《白巖松：愛(ài)你現(xiàn)在的時(shí)間》

你的內(nèi)容能夠幫助用戶塑造美妙的形象，就會(huì)有人主動(dòng)幫你傳播。

你看，學(xué)會(huì)營(yíng)銷其實(shí)并不難，關(guān)鍵是你要把握好受眾心理，從根源去刺激受眾的共享欲，這樣形成病毒效應(yīng)就是輕而易舉的事了。

營(yíng)銷策劃方案篇3

一、春節(jié)活動(dòng)背景：

20xx年春節(jié)即將到來(lái)，在新的一年里，你是否已經(jīng)打算好了新的目標(biāo)向前沖刺，回顧20xx年，我們已成立有x年的歷史了，在這段時(shí)間我們勝利的開(kāi)出了5家分店，并通過(guò)特價(jià)讓利促銷、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)品贈(zèng)送活動(dòng)、及其他促銷活動(dòng)和公益性的活動(dòng)，不斷的建立忠實(shí)顧客和開(kāi)發(fā)新顧客、提高公司的銷售業(yè)績(jī)、樹立品牌形象。屆時(shí)!新的一年里，我們將會(huì)以大型的促銷活動(dòng)來(lái)回報(bào)顧客，使顧客摯友走進(jìn)人本就有新的感覺(jué)，新的實(shí)惠、新的收獲!

二、春節(jié)活動(dòng)主題：

1)春節(jié)賀歲禮送新春

2)元宵節(jié)情緣元宵節(jié)

3)情人節(jié)感受溫馨浪漫

三、春節(jié)活動(dòng)時(shí)間：

20xx年x月x日—20xx年x月x日

四、春節(jié)活動(dòng)布置策劃：

內(nèi)外已暖色料為主(大紅、橙色、黃色)

1.場(chǎng)外布置：

1)10家門店共制作10條大型巨副放于入口處(主題宣揚(yáng)和活動(dòng)宣揚(yáng))。

2)外包柱按門店的實(shí)際狀況統(tǒng)一進(jìn)行包裝。

3)門口處上方各掛大型燈籠(1250px)，要求美觀。

4)10家門店各制作豎副8條，各門店進(jìn)行費(fèi)用聯(lián)系。

5)各門店門口處統(tǒng)一放置紅地毯一條(6m*2m)。

6)地貼春節(jié)專用地帖張貼在出入口，內(nèi)容可以為拜年圖案或春節(jié)活動(dòng)主題(由營(yíng)銷科統(tǒng)一制作).

2.場(chǎng)內(nèi)布置：

1)門店pop標(biāo)識(shí)用春節(jié)專用標(biāo)識(shí)，海報(bào)及廣告牌，貨價(jià)帖字。

2)門店統(tǒng)一懸掛春節(jié)吊旗，燈籠及帖字樣，氣球、彩幅，以及堆裝統(tǒng)一貼滿春節(jié)廣告布。

3)促銷場(chǎng)地內(nèi)統(tǒng)一播放春節(jié)碟片，特價(jià)信息，活動(dòng)內(nèi)容等。

4)一條街制作噴繪一張(材料為KT板)(由營(yíng)銷科統(tǒng)一制作)。

5)制作祥瑞門，按商場(chǎng)的春節(jié)陳設(shè)方向進(jìn)行設(shè)計(jì)。

通道布置：

1)掛春節(jié)專用吊旗(由營(yíng)銷部統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作).

2)依據(jù)促銷場(chǎng)地實(shí)際的空間大小，進(jìn)行在燈管的空隙間燈籠的懸掛。

年貨陳設(shè)專區(qū)：

1)區(qū)上方用彩燈、氣球、楓葉、小燈籠、彩旗、黃色錫紙等裝飾品裝飾，把整個(gè)專區(qū)的輪廓框出來(lái)。

2)貨陳設(shè)進(jìn)行食品專區(qū)的陳設(shè)，并在上方懸掛“年貨街”字樣的POP，統(tǒng)一運(yùn)用KT板進(jìn)行制作到位。

3)專區(qū)的陳設(shè)主要以地堆的形式為主，地堆必需以POP標(biāo)注，建議全部用槍紙標(biāo)價(jià)。若專區(qū)在主通道或入口處，在專區(qū)的正前方用彩燈制作一個(gè)拱門，彩燈以閃耀為主要表現(xiàn)形式。

樓道口：

1)可用KT板制春節(jié)喜慶拱門或用汽球綁扎成拱形門。

2)樓道墻壁上可噴繪海報(bào)張貼(活動(dòng)內(nèi)容及喜慶圖案)，或用張貼春節(jié)喜慶剪花，布置時(shí)盡量偏高，以免顧客摘取。

3)有電梯的營(yíng)銷店進(jìn)行電梯口氣氛的布置，可以在電梯口懸掛紅燈籠、彩條、氣球、中國(guó)結(jié)、彩燈等物資進(jìn)行裝扮.

3.員工布置及服務(wù)用語(yǔ)

1)統(tǒng)一制作春節(jié)員工帽子，每位員工必需佩帶。

2)春節(jié)期間員工服務(wù)用語(yǔ)：你好!新年歡樂(lè)!歡迎光臨!

3)收銀臺(tái)的收銀員穿戴唐裝。

五、春節(jié)活動(dòng)陳設(shè)及商品的促銷活動(dòng)

1)特價(jià)商品促銷

詳細(xì)的特價(jià)商品類型：以冬季商品年貨、佳節(jié)禮品為主。主要包括養(yǎng)分保健品、啤酒、葡萄酒、補(bǔ)酒、南北貨、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調(diào)食品禮盒等。其中增加生鮮、熟食、水果、海鮮干貨等，以上商品均可重點(diǎn)陳設(shè)，并可做為一條街來(lái)陳設(shè)。

2)贈(zèng)品促銷

聯(lián)系30種以上商品進(jìn)行買贈(zèng)活動(dòng)，詳細(xì)有買贈(zèng)的商品有：保健品、補(bǔ)酒、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調(diào)食品禮盒、廚房用品等。

贈(zèng)品由廠商供應(yīng)贊助。(由門店及營(yíng)銷科共同執(zhí)行)

1)廠商大型文藝促銷活動(dòng).

2)廠商做大型的文藝活動(dòng)，進(jìn)行輪回演出，提高客流量和銷售。

3)聯(lián)系廠商做大型的場(chǎng)外活動(dòng)，需各門店提前打算。

六、春節(jié)活動(dòng)媒體宣揚(yáng)：

晚報(bào)、年貨DM海報(bào)、活動(dòng)噴繪海報(bào)、條幅、電視臺(tái)宣揚(yáng)、廣播宣揚(yáng)等、宣揚(yáng)車、自行車宣揚(yáng)隊(duì)。

營(yíng)銷策劃方案篇4

一、提高核心競(jìng)爭(zhēng)力，聚合人力資源。

1、借這次軍轉(zhuǎn)民，“八院”移交地方政府的契機(jī)，讓全院干部職工看到“八院”的希望和光明，感受到新改組的院領(lǐng)導(dǎo)班子的決心和新實(shí)行的一系列整合方案和實(shí)施行動(dòng)，使全院干部職工的思想觀念、精神面貌、工作熱忱、服務(wù)質(zhì)量、技術(shù)水平，達(dá)到一個(gè)最佳的狀態(tài)。在此基礎(chǔ)上還要讓全院干部職工適應(yīng)當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，醫(yī)療市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的局勢(shì)，在競(jìng)爭(zhēng)中，團(tuán)結(jié)一心，共度“八院”啟動(dòng)初期的艱難險(xiǎn)阻，再創(chuàng)輝煌。

2、針對(duì)近幾年，由于“八院”經(jīng)濟(jì)效益下滑，醫(yī)務(wù)人員收入下降等幾項(xiàng)因素，“八院”的主要醫(yī)療技術(shù)人員外調(diào)或外出坐診現(xiàn)象，應(yīng)當(dāng)在聚合高技術(shù)醫(yī)務(wù)人才資源上引起高度重視，把調(diào)走的招回來(lái)，把外出坐診的請(qǐng)回來(lái)，把社會(huì)上能人志士高醫(yī)術(shù)人才請(qǐng)進(jìn)來(lái)，不具一格任用人才，對(duì)主要技術(shù)崗位，技術(shù)人才，在安排制度上要打破舊的工資、獎(jiǎng)金安排方法，工資要拉開(kāi)檔次，多勞多得，少勞少得，不勞不得。在引進(jìn)人才的同時(shí)，還要在宣揚(yáng)人才方面加大力度，不要怕人才出名，要讓全社會(huì)了解他的專長(zhǎng)，了解他的醫(yī)術(shù)，接受他的服務(wù)，讓每一個(gè)通過(guò)宣揚(yáng)出了名的人才給“八院”帶來(lái)更多的患者，帶來(lái)更大的效益。因?yàn)獒t(yī)院是一個(gè)技術(shù)密集型的特別產(chǎn)業(yè)，沒(méi)有高技術(shù)人才，服務(wù)再好也等于零。所以，聚合人力資源是本策劃案的重中之重。（“八院”領(lǐng)導(dǎo)層已經(jīng)意識(shí)到了這一點(diǎn)）

二、c1系統(tǒng)的導(dǎo)入與形象定位。

進(jìn)入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，企業(yè)品牌越來(lái)越顯示出它的重要性，工商企業(yè)沒(méi)有品牌，無(wú)法對(duì)產(chǎn)品宣揚(yáng)報(bào)到，醫(yī)院沒(méi)有品牌，同樣也無(wú)法讓更多的患者了解你的服務(wù)水平、服務(wù)質(zhì)量、專業(yè)技術(shù)，去接受你的治療和服務(wù)，去搶占更大的醫(yī)療市場(chǎng)?！鞍嗽骸边@次由過(guò)去的“總后其次職工醫(yī)院”更名為“石家莊市第八醫(yī)院”是一個(gè)品牌宣揚(yáng)的最佳時(shí)機(jī)，所以要下大力度把“八院”的品牌打出去，“八院”的名稱在全社會(huì)要有一個(gè)完整精確的定位，在安排經(jīng)濟(jì)年頭，醫(yī)院處于賣方市場(chǎng)，品牌的重要性還是顯現(xiàn)不出來(lái)，不管全社會(huì)對(duì)“八院”稱呼什么名稱，如：“總后其次職工醫(yī)院”、“3502醫(yī)院”、“402醫(yī)院”或“二院”都不影響醫(yī)院處于賣方市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，而如今在醫(yī)院行業(yè)處于買方市場(chǎng)和醫(yī)療市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的狀態(tài)下，就不同了，要想在有限的、競(jìng)爭(zhēng)激烈的醫(yī)療市場(chǎng)中分得一份奶酪，沒(méi)有一個(gè)完整精確的、叫的響的醫(yī)院名稱，是無(wú)法宣揚(yáng)推廣的。因此“石家莊市第八醫(yī)院”這一洪亮的院名，做為醫(yī)院形象的重要組成部分，首先要做好院名的宣揚(yáng)工作，達(dá)到無(wú)病也要知道“八院”，有病首選“八院”接受治療，刻記民心的效果。

c1的導(dǎo)入是個(gè)系統(tǒng)形象傳播工程，要做到完整的形象定位，必需還要有vi視覺(jué)系統(tǒng)的導(dǎo)入，它不僅是新院名的推廣程序，它還須要在如下諸多的程序去體現(xiàn)“八院”的良好形象，如：院容院貌、室內(nèi)外環(huán)境、招牌、員工服飾、上崗證、工作證、名片、溝通卡、包裝袋、信紙、信封、票據(jù)、診斷處方、軟件標(biāo)記、圖案等等，不行忽視上述提到的每一個(gè)細(xì)微環(huán)節(jié)，它都是對(duì)全社會(huì)c1系統(tǒng)形象傳播的一扇窗口，它對(duì)“八院”的c1系統(tǒng)導(dǎo)入工程將起到一個(gè)至關(guān)重要的作用。

作用分析：

1、院容院貌，是“八院”整體形象的集中體現(xiàn)。筆者指的是在“八院”現(xiàn)有狀態(tài)下，不投入大筆裝修費(fèi)用的前提下，形成一個(gè)持之以恒的每人“每天奉獻(xiàn)非常鐘”環(huán)境衛(wèi)生治理的良好習(xí)慣，讓患者走進(jìn)“八院”就像走進(jìn)井陘西南部山區(qū)農(nóng)夫家里看到的用水泥、爐渣砌成的鍋臺(tái)一樣，盡管檔次低，但每天擦的也是錚光發(fā)亮，一塵不染的感覺(jué)，就象人的服飾一樣，檔次不高，但洗的干凈，穿的整齊，達(dá)到這樣的精神景界，才能體現(xiàn)出醫(yī)院這一特別行業(yè)的衛(wèi)生環(huán)境，精神面貌，醫(yī)院形象。

營(yíng)銷策劃方案篇5

對(duì)于一個(gè)高檔品牌專營(yíng)店而言，每逢節(jié)日、新款上市、淡季旺季以及店慶等各個(gè)節(jié)點(diǎn)都要組織相應(yīng)的營(yíng)銷活動(dòng)。對(duì)于一個(gè)專營(yíng)店經(jīng)理來(lái)說(shuō)，如何策劃組織一個(gè)創(chuàng)意特殊、組織嚴(yán)密、顧客認(rèn)可、氣氛良好以及業(yè)績(jī)顯著的營(yíng)銷活動(dòng)是一件難度極高的事情，每個(gè)人都為之費(fèi)盡心機(jī)、費(fèi)盡心機(jī)，卻未必能夠取得志向的結(jié)果。那么如何才能夠策劃組織一個(gè)勝利的營(yíng)銷活動(dòng)呢？營(yíng)銷活動(dòng)的策劃組織應(yīng)當(dāng)遵循一個(gè)什么樣的模式？在每個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)應(yīng)當(dāng)著重留意哪些問(wèn)題？在下面將結(jié)合詳細(xì)的案例和大家探討。

專營(yíng)店?duì)I銷活動(dòng)，通常包括品牌建設(shè)活動(dòng)和主題宣揚(yáng)推廣活動(dòng)兩個(gè)方面。在品牌建設(shè)活動(dòng)中，主要通過(guò)這個(gè)品牌定位、產(chǎn)品定價(jià)、營(yíng)銷模式、客戶服務(wù)以及品牌宣揚(yáng)等多個(gè)方面來(lái)樹立品牌的良好形象。在此，我們重點(diǎn)介紹針對(duì)主題宣揚(yáng)推廣活動(dòng)來(lái)介紹營(yíng)銷活動(dòng)的組織策劃模式。

活動(dòng)創(chuàng)意環(huán)節(jié)，是指導(dǎo)營(yíng)銷活動(dòng)策劃的方向性環(huán)節(jié)，也是推斷營(yíng)銷活動(dòng)優(yōu)劣的首要關(guān)鍵性因素。而我們縱觀大部分專營(yíng)店的營(yíng)銷活動(dòng)策劃，往往是忽視甚至省略了活動(dòng)創(chuàng)意環(huán)節(jié)，結(jié)果許多活動(dòng)是“叫號(hào)不叫座”、“見(jiàn)人不見(jiàn)錢”。那么我們應(yīng)當(dāng)如何做好活動(dòng)創(chuàng)意環(huán)節(jié)的工作呢？一般，活動(dòng)創(chuàng)意環(huán)節(jié)由活動(dòng)目的、活動(dòng)對(duì)象、活動(dòng)方式以及活動(dòng)主題等四個(gè)方面構(gòu)成。

1、活動(dòng)目的

組織每一個(gè)活動(dòng)，假如沒(méi)有明確目的的活動(dòng)，一方面意味著沒(méi)有方向，另一方面也確定了活動(dòng)的效果無(wú)法評(píng)估。在打算策劃活動(dòng)之前，我們首先必需明確自己的目的，是“新品上市宣揚(yáng)”、“淡季品牌推廣”、“旺季沖量銷售”、“節(jié)日氣氛營(yíng)造”、“品牌形象塑造”、“競(jìng)爭(zhēng)品牌壓制性打擊”、“老顧客感恩回

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饋”還是其他的什么緣由。我們有些店在做活動(dòng)的時(shí)候，沒(méi)有明確的目的訴求，

活動(dòng)結(jié)束以后又覺(jué)得這個(gè)效果不好、哪個(gè)沒(méi)達(dá)到要求，卻忽視了我們不行能希望一個(gè)活動(dòng)達(dá)成我們以上全部的目的。

2、活動(dòng)對(duì)象

對(duì)于任何一個(gè)活動(dòng)，明確了活動(dòng)的目的以后，就必需確定活動(dòng)對(duì)象。對(duì)于不同年齡段、不同性別、不同消費(fèi)層次的顧客對(duì)于促銷活動(dòng)的敏感度是不同的，我們只有明確了活動(dòng)的對(duì)象，才能依據(jù)其心理狀態(tài)、消費(fèi)習(xí)慣、個(gè)人需求選擇針對(duì)性的活動(dòng)，做到有的放矢。比如我們針對(duì)男性和女性、少女和少婦、新婚和未婚、孩子和成年人等不憐憫況的人群應(yīng)當(dāng)選擇不同的營(yíng)銷活動(dòng)方式。當(dāng)然，在一些特定的狀況下，可能我們的活動(dòng)須要針對(duì)全部群體、或者全部女性群體等綻開(kāi)，一個(gè)活動(dòng)無(wú)法具有足夠的吸引力，可以考慮做成針對(duì)不同群體對(duì)象的系列性活動(dòng)以吸引顧客的參加熱忱。

3、活動(dòng)方式

當(dāng)確定了活動(dòng)目的和對(duì)象后，應(yīng)當(dāng)依據(jù)活動(dòng)目的、活動(dòng)對(duì)象需求狀況、季節(jié)特點(diǎn)等不同因素確定活動(dòng)的主要方式。我們是采納抽獎(jiǎng)、買贈(zèng)、旅游、講座、嬉戲、競(jìng)賽、酒會(huì)、演出還是其他的什么方式來(lái)操作，不同的活動(dòng)方式確定了我們的活動(dòng)主題的選擇，并對(duì)下一步的活動(dòng)策劃、宣揚(yáng)和實(shí)施就巨大的指導(dǎo)作用。當(dāng)然，在重大的節(jié)日、店慶或者旺季營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)，可以考慮選擇幾種不同的活動(dòng)方式交叉運(yùn)用。

4、活動(dòng)主題

活動(dòng)主題的選擇是一個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)是否勝利的關(guān)鍵。確定活動(dòng)主題必需堅(jiān)持幾個(gè)原則：第一，主題必需簡(jiǎn)潔易懂。活動(dòng)主題一般有幾個(gè)字、一句話構(gòu)成，必需讓人一看就能了解活動(dòng)的主要意圖。其次，主題必需有肯定內(nèi)涵。活動(dòng)主題一般不能太直白，必需有肯定的文化品位和文學(xué)內(nèi)涵，否則降低了品牌的檔次。第三，主題必需具有沖擊力?；顒?dòng)主題必需激發(fā)顧客的內(nèi)心欲望，進(jìn)行深化了解活動(dòng)內(nèi)容或者進(jìn)店詢問(wèn)，不具有吸引力和沖擊力的主題無(wú)疑是失敗的。

5、活動(dòng)形式

活動(dòng)形式是活動(dòng)策劃中的核心環(huán)節(jié)，也是整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)的重要組成部分。始終以來(lái)，大部分的專營(yíng)店對(duì)于這個(gè)環(huán)節(jié)的操作特別重視，積累了大量珍貴的閱歷，但是在詳細(xì)操作中，仍舊避開(kāi)不了粗放型的操作狀況，活動(dòng)起先后缺乏足夠的過(guò)程限制方法和技巧。特殊是針對(duì)一些大型的促銷活動(dòng)來(lái)說(shuō)，整個(gè)活動(dòng)的時(shí)間持續(xù)半個(gè)月、一個(gè)月甚至更長(zhǎng)時(shí)間，如何保證顧客的持續(xù)參加熱忱、如何保證活動(dòng)過(guò)程中不出現(xiàn)冷場(chǎng)的現(xiàn)象，這就必需在活動(dòng)策劃環(huán)節(jié)中植入一些合理的過(guò)程限制技巧。

對(duì)于任何一個(gè)活動(dòng)而言，都離不開(kāi)顧客的參加；優(yōu)秀的活動(dòng)可以讓顧客參加多次，并且情愿介紹自己的摯友來(lái)參加。那么我們?cè)诨顒?dòng)的組織過(guò)程中就必需持續(xù)運(yùn)用激發(fā)顧客欲望的技巧，無(wú)疑懸念、誘惑、實(shí)例證明是比較常用的幾個(gè)手段。當(dāng)然，活動(dòng)的形式必需簡(jiǎn)潔、活動(dòng)過(guò)程必需可控、活動(dòng)內(nèi)容必需緊湊、活動(dòng)時(shí)間必需合理等問(wèn)題是我們應(yīng)當(dāng)重視的關(guān)鍵性要素。

6、活動(dòng)參加方法

活動(dòng)參加方法也是活動(dòng)策劃的重要環(huán)節(jié)，其參加方法的優(yōu)劣干脆影響顧客參加活動(dòng)的熱忱和主動(dòng)性。對(duì)于任何一個(gè)活動(dòng)，假如希望大部分的顧客能夠參加，就必需保證參加方法簡(jiǎn)潔易行；假如針對(duì)某個(gè)特定群體的顧客，就可以依據(jù)其行為習(xí)慣設(shè)計(jì)參加方法；但是越是參加方法越是困難，參加的顧客就越少。比如一些飲料公司的嘉獎(jiǎng)活動(dòng)，有的是否中獎(jiǎng)干脆在瓶蓋上體現(xiàn)，大家通常會(huì)買完以后看一下瓶蓋；有的是否中獎(jiǎng)須要在網(wǎng)上輸入相應(yīng)號(hào)碼，大家通常干脆無(wú)視了，參與的往往是一些青少年顧客。所以，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，什么活動(dòng)是買贈(zèng)、什么活動(dòng)是抽獎(jiǎng)、什么活動(dòng)是評(píng)比、什么活動(dòng)是競(jìng)賽都必需符合各種不同的特點(diǎn)。

同時(shí)，一個(gè)活動(dòng)吸引顧客參加很重要，但是吸引顧客盡快參加更為重要，那就必需有一些限量、限時(shí)、特殊的活動(dòng)方式。比如許多家電銷售商在活動(dòng)組織時(shí)，大量的1元家電限量10臺(tái)或者限前十名等等，都是吸引顧客盡快參與。

7、活動(dòng)預(yù)案

任何一個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)，都很難將全部可能發(fā)生的狀況考慮在內(nèi)。在操作的過(guò)程中不行避開(kāi)會(huì)出現(xiàn)一些突發(fā)性的事務(wù)，這就要求我們?cè)诨顒?dòng)策劃環(huán)節(jié)制訂一些應(yīng)急預(yù)案，遇到什么狀況應(yīng)當(dāng)如何處理。比方說(shuō)人太多秩序無(wú)法維持怎么處理、人太少氣氛冷淡怎么處理、活動(dòng)期間天氣不好怎么處理、活動(dòng)期間顧客鬧事怎么處理、活動(dòng)期間被別的店阻擊怎么處理、活動(dòng)期間出現(xiàn)變數(shù)怎么處理等等，必需有應(yīng)急的預(yù)案，出現(xiàn)這種類似的事情應(yīng)當(dāng)由誰(shuí)負(fù)責(zé)、如何解決、怎樣補(bǔ)救等等。

活動(dòng)宣揚(yáng)環(huán)節(jié)，是影響營(yíng)銷活動(dòng)影響力的重要因素，同時(shí)也是衡量活動(dòng)績(jī)效比的重要評(píng)估依據(jù)。一般來(lái)說(shuō)，活動(dòng)宣揚(yáng)包括內(nèi)部溝通和活動(dòng)宣揚(yáng)兩個(gè)方面。

8、內(nèi)部溝通

內(nèi)部溝通是整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)環(huán)節(jié)中的核心要素，同時(shí)也是許多專營(yíng)店操作過(guò)程中簡(jiǎn)單忽視的因素。對(duì)每一個(gè)活動(dòng)起先之前，我們必需首先與店內(nèi)的員工溝通，讓每個(gè)人了解活動(dòng)的實(shí)施操作細(xì)微環(huán)節(jié)，因?yàn)樵S多顧客剛好看到活動(dòng)宣揚(yáng)，也希望由員工再口頭確認(rèn)一些活動(dòng)內(nèi)容，以證明他理解的正確。在內(nèi)部溝通的環(huán)節(jié)中，關(guān)鍵要消退員工疑慮、確定活動(dòng)內(nèi)容、明確活動(dòng)方式和規(guī)范解說(shuō)用語(yǔ)。千里之堤、毀于蟻穴，許多優(yōu)秀的活動(dòng)策劃往往因?yàn)闋I(yíng)業(yè)員的宣揚(yáng)不力而收效甚微。

9、活動(dòng)宣揚(yáng)

活動(dòng)宣揚(yáng)是活動(dòng)傳播的一條重要渠道，活動(dòng)的影響力和活動(dòng)的宣揚(yáng)親密相關(guān)。許多人以為，活動(dòng)宣揚(yáng)太簡(jiǎn)潔了，就是活動(dòng)起先前制作活動(dòng)海報(bào)、宣揚(yáng)頁(yè)、活動(dòng)廣告，然后在不同的媒體上密集投放、不同的地點(diǎn)密集張貼、不同的場(chǎng)所密集發(fā)放，那么活動(dòng)宣揚(yáng)的效果確定特別志向。甚至有的人是公交、戶外、電視、報(bào)紙、廣播、網(wǎng)絡(luò)、單頁(yè)等各種媒體密集式轟炸，活動(dòng)聲勢(shì)一時(shí)無(wú)二，但投資收入比往往卻未達(dá)預(yù)期，緣由為何呢？

第一，媒體選擇和活動(dòng)對(duì)象不對(duì)稱。比如活動(dòng)對(duì)象主要面對(duì)老客戶，那么你主要把顧客電話通知、短信通知和店面宣揚(yáng)結(jié)合起來(lái)，其他的方式能起到多大的

效果呢？比如活動(dòng)對(duì)象主要是農(nóng)村顧客，那么你主要通過(guò)報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)能起到多大的作用呢？

其次，宣揚(yáng)方法不夠?qū)I(yè)。對(duì)于任何營(yíng)銷活動(dòng)而言，活動(dòng)宣揚(yáng)最重要的是利用一些好的、新的、特別的、具有沖擊力的方法和技巧吸引顧客到店里來(lái)，首先讓顧客進(jìn)店參觀。而我們有點(diǎn)宣揚(yáng)內(nèi)容，把活動(dòng)的具體內(nèi)容、買贈(zèng)方式、參加要求等細(xì)微環(huán)節(jié)全部介紹清晰了，省略掉了顧客進(jìn)店詢問(wèn)的過(guò)程，如何確?；顒?dòng)的場(chǎng)面熱情呢？

第三，宣揚(yáng)手段傳統(tǒng)單調(diào)。許多專營(yíng)店做活動(dòng)，活動(dòng)起先前宣揚(yáng)，然后就坐等活動(dòng)一個(gè)月后結(jié)束，那么這一個(gè)月的時(shí)間如何保證顧客的簇新度呢？也有的店，活動(dòng)宣揚(yáng)內(nèi)容從起先前到活動(dòng)結(jié)束沒(méi)有變過(guò)，那么如何通過(guò)其他顧客的示范效應(yīng)帶動(dòng)新顧客進(jìn)店呢？活動(dòng)過(guò)程宣揚(yáng)、活動(dòng)新聞宣揚(yáng)、顧客感想宣揚(yáng)、活動(dòng)故事宣揚(yáng)、活動(dòng)節(jié)點(diǎn)宣揚(yáng)等各種宣揚(yáng)手法如何應(yīng)用呢？

營(yíng)銷策劃方案篇6

前言

XX衛(wèi)生用品有限公司是本土企業(yè)，該日用品公司成立于1999年，公司主要生產(chǎn)女性衛(wèi)生用品、生活用紙及嬰兒紙尿片。幾年來(lái)，競(jìng)爭(zhēng)激烈的女性衛(wèi)生用品德業(yè)中，新新西公司投入大量的資金建設(shè)并不斷完善科研設(shè)備，本著“女性生理健康護(hù)理專家”的企業(yè)使命，新新西人不斷地創(chuàng)新探討女性衛(wèi)生用品產(chǎn)品并取得重大的突破及優(yōu)異的成果--公司研制出的依據(jù)人體結(jié)構(gòu)工程學(xué)設(shè)計(jì)的新新西彈力凸型衛(wèi)生巾，榮獲國(guó)家獨(dú)家專利產(chǎn)品！榮獲澳大利亞國(guó)際新技術(shù)，新產(chǎn)品博覽會(huì)金獎(jiǎng)！榮獲香港國(guó)際新技術(shù)新產(chǎn)品博覽會(huì)金獎(jiǎng)！

一、策劃目的

新新西是##本土一家生產(chǎn)衛(wèi)生巾的企業(yè)，其面對(duì)的消費(fèi)者主要是##市及其周邊城市。##同行業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)特別激烈。新新西不僅要與本土企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，還要與外來(lái)的品牌競(jìng)爭(zhēng)。我們此次策劃的目的就是在對(duì)新新西目前的市場(chǎng)狀況的進(jìn)行調(diào)研了解的基礎(chǔ)上，做出相應(yīng)的策劃方案，擴(kuò)大新新西品牌知名度，并為其擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，提高市場(chǎng)份額。

二、市場(chǎng)概述

（一）市場(chǎng)現(xiàn)狀及市場(chǎng)前景分析

1.目前新新西的產(chǎn)品在##本地的超市內(nèi)都有上架，但是在一些知名的大型零售商場(chǎng)內(nèi)基本沒(méi)有售賣。目前新新西產(chǎn)品的普及率不是很高，并且購(gòu)買人群主要以年輕的消費(fèi)群體為主，并且大部分為在校高校生。所以，年輕的消費(fèi)者是一個(gè)很大的消費(fèi)群體，具有很大的潛在市場(chǎng)。

2.新新西目前的市場(chǎng)占有率不是很高，并且知名度不是很高。

3.據(jù)調(diào)查，新新西在高校生中的知名度還是比較好的，這和新新西常常在學(xué)校里面做促銷活動(dòng)是分不開(kāi)的。消費(fèi)者普遍認(rèn)為新新西的'價(jià)格還算比較適中，對(duì)其品質(zhì)的評(píng)價(jià)還是比較好的，可見(jiàn)消費(fèi)者對(duì)其的接受程度還是比較好的。假如新新西的產(chǎn)品宣揚(yáng)做得好做得足，學(xué)校將是個(gè)很好的賣點(diǎn)。

（二）產(chǎn)品分析

1、據(jù)調(diào)查，新新西在##市場(chǎng)的占有率逐步下降，是因?yàn)榍篮徒K端工作沒(méi)有跟上，出現(xiàn)終端斷貨。

2、由于新新西在市場(chǎng)已經(jīng)銷售多年，在加上前幾年銷售的市場(chǎng)基礎(chǔ)，所以在超市有一部分點(diǎn)名購(gòu)買的狀況。而且產(chǎn)品獨(dú)特的彈力凸型結(jié)構(gòu)還是受到消費(fèi)者歡迎，具有肯定的市場(chǎng)基礎(chǔ)和較大的開(kāi)發(fā)潛力。

3、新新西面對(duì)的消費(fèi)群體主要是15到45歲左右的人群。其消費(fèi)主要是受消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)條件和消費(fèi)觀念的影響。##的消費(fèi)水平總體上屬于中等水平，并且##的經(jīng)濟(jì)發(fā)展得還比較好，隨著人們的消費(fèi)水平提高，對(duì)高品質(zhì)產(chǎn)品越來(lái)越青睞。

（三）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

從調(diào)查報(bào)告中的數(shù)據(jù)分析可以看出，在##省衛(wèi)生巾市場(chǎng)中，惠好和爽妃的知名度比較高，比率也基本相近，分別為33.60%和33.20%，惠好略微高點(diǎn)。康貝爾的知名度也比較高，占18.90%.其他比率較低。而惠好、新新西、爽妃、康貝爾均屬于##省本土品牌的衛(wèi)生巾，這幾個(gè)于新新西都處于同一檔次的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境之中，而從中可看出惠好為新新西最強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

綜合以上狀況可知，新新西目前的品牌知名度不高，主要是因?yàn)槠放菩麚P(yáng)做得不夠好，知名度不高，再加上產(chǎn)品在終端的鋪貨率不高，所以產(chǎn)品的市場(chǎng)打不開(kāi)，市場(chǎng)的占有率不高。

三、SWOT分析

1．機(jī)會(huì)：

1.1本地消費(fèi)者不會(huì)反感本土品牌

1.2新新西有肯定的市場(chǎng)基礎(chǔ)和忠實(shí)顧客

1.3在地方品牌中，還沒(méi)有在市場(chǎng)上形成對(duì)新新西很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，假如新新西的市場(chǎng)進(jìn)攻戰(zhàn)打得好就有希望在市場(chǎng)上獲得更大的銷售額

1.4消費(fèi)者對(duì)新新西陳設(shè)在潛在的消費(fèi)品牌，努力做好營(yíng)銷把潛在消費(fèi)轉(zhuǎn)換為現(xiàn)實(shí)消費(fèi)

2．威逼

2.1被知名品牌的企業(yè)壓著，地方品牌很難獲得外地消費(fèi)者或者高端消費(fèi)者的青睞

2.2企業(yè)受金融危機(jī)影響，選購(gòu) 原材料的成本上會(huì)有變動(dòng)，假如企業(yè)應(yīng)對(duì)當(dāng)前資金壓力調(diào)高產(chǎn)品價(jià)格，會(huì)影響消費(fèi)者的購(gòu)買

2.3知名品牌不斷大量做促銷活動(dòng)且大量投放電視廣告

2.4競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品具有較大的品牌影響力，市場(chǎng)基礎(chǔ)較好；對(duì)終端越來(lái)越重視；對(duì)終端政策覆蓋率越來(lái)越高

3．優(yōu)勢(shì)：

3.1制作成本不高，有很強(qiáng)的生產(chǎn)實(shí)力

3.2產(chǎn)品有獨(dú)特的彈力凸型結(jié)構(gòu)，具有很強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

3.3產(chǎn)品處在生命周期的成長(zhǎng)期，具有很大的發(fā)展?jié)摿?/p>

4．弱勢(shì)：

4.1做為地方品牌，距離知名品牌的企業(yè)還有肯定距離，知名度較低，沒(méi)有系統(tǒng)的品牌傳播系統(tǒng)

4.2提不起消費(fèi)者的愛(ài)好和關(guān)注，比如護(hù)翼太小，側(cè)漏問(wèn)題照舊存在，包裝不美觀

4.3銷售網(wǎng)點(diǎn)不夠多，對(duì)中間商批發(fā)商的監(jiān)管不夠；終端不健全，沒(méi)有進(jìn)行市場(chǎng)的終端建設(shè)工作

4.4產(chǎn)品宣揚(yáng)不夠多，只是通過(guò)促銷活動(dòng)進(jìn)行市場(chǎng)滲透，沒(méi)有大量投放廣告，戶外廣告或者電視廣告

4.5新新西的忠誠(chéng)顧客在女高校生群體中占著比較少數(shù)，新新西產(chǎn)品質(zhì)量一般

5問(wèn)題與分析：

第一、通路的整合問(wèn)題：商業(yè)分銷與學(xué)校促銷活動(dòng)的協(xié)調(diào)協(xié)作；

其次、終端工作確立重點(diǎn)的問(wèn)題：市場(chǎng)終端工作是一個(gè)基礎(chǔ)工作，它是按部就班的過(guò)程，對(duì)銷量的影響不是立竿見(jiàn)影的。必需針對(duì)不同的市場(chǎng)狀況采納不同的終端促進(jìn)策略。對(duì)于新新西在##市場(chǎng)的狀況，可以有安排地組織一些關(guān)于產(chǎn)品陳設(shè)與銷售的系列競(jìng)賽，從而改善與店員的客情關(guān)系，并激發(fā)他們對(duì)公司產(chǎn)品的銷售舉薦；綻開(kāi)以“終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和生動(dòng)化陳設(shè)為主”的品牌宣揚(yáng)，穩(wěn)步穩(wěn)打，建立市場(chǎng)基礎(chǔ)，逐步加以品牌宣揚(yáng)的市場(chǎng)策略；

第三、不斷改良產(chǎn)品、創(chuàng)新產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的質(zhì)量，贏得消費(fèi)者的喜愛(ài)，發(fā)展新顧客、維持老顧客，大力宣揚(yáng)廣告，提高產(chǎn)品的知名度；完善自己企業(yè)的網(wǎng)站，做到有別于人，突出自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。

第四、建立一個(gè)區(qū)域強(qiáng)勢(shì)組織，提高隊(duì)伍的執(zhí)行力，加強(qiáng)管理與培訓(xùn)；執(zhí)行價(jià)格滲透策略，擠占知名品牌的市場(chǎng)占有率；

四、營(yíng)銷目標(biāo)

通過(guò)SWOT分析，新新西企業(yè)可以采納增長(zhǎng)性的策略。以低成本，高效益擴(kuò)大##地區(qū)市場(chǎng)占有率，面對(duì)外部威逼，新新西需搶占市場(chǎng)，提高市場(chǎng)份額。采納非價(jià)格手段同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相抗衡，鞏固老顧客，發(fā)展新顧客；

將來(lái)一年內(nèi)，培育自己的忠誠(chéng)客戶。上半年實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)增長(zhǎng)率比去年提高10℅，下半年同比增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)全年利潤(rùn)增長(zhǎng)率達(dá)20℅。

五、營(yíng)銷策劃

1.營(yíng)銷戰(zhàn)略

新新西衛(wèi)生巾的營(yíng)銷服務(wù)宗旨：女性生理健康護(hù)理專家

2.產(chǎn)品策略

依據(jù)人體結(jié)構(gòu)，設(shè)計(jì)貼近人體結(jié)構(gòu)，第一時(shí)間集中汲取，塑造新新西凸型衛(wèi)生巾。產(chǎn)品中間凸型緊貼人體，使其網(wǎng)面要求更高，具有肯定的彈性和透氣性。將產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)調(diào)整為金字塔模式：塔尖為中高檔產(chǎn)品，塔身為中檔產(chǎn)品，塔底為低檔產(chǎn)品，來(lái)滿意不同層次的消費(fèi)人群。打破價(jià)格戰(zhàn)，使新新西最有效且最大化地區(qū)隔同類產(chǎn)品，走向企業(yè)利潤(rùn)的另個(gè)方向。

3.價(jià)格策略

（1）數(shù)量折扣：為了維護(hù)批發(fā)商和中間商的利益和調(diào)動(dòng)他們的主動(dòng)性，在購(gòu)買肯定數(shù)量時(shí)可以賜予適當(dāng)?shù)恼劭?，拉大批零差價(jià)，激勵(lì)多購(gòu)；

（2）節(jié)日折價(jià)：可以利用一些節(jié)日，例如婦女節(jié)、母親節(jié)、感恩節(jié)等節(jié)日，本著以成本為基礎(chǔ)，同類產(chǎn)品價(jià)格為參考，賜予適當(dāng)?shù)慕祪r(jià)，使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力；

（3）滲透定價(jià)：?jiǎn)柧碚{(diào)查結(jié)果顯示，大部分高校女生都接受6-8元的價(jià)格段，所以我們可以在這個(gè)價(jià)格段中找出一個(gè)平衡價(jià)格進(jìn)行銷售，力爭(zhēng)獲得較高的銷售額并占據(jù)肯定規(guī)模的市場(chǎng)份額。

（4）尾數(shù)定價(jià)：我們可以利用消費(fèi)者求廉、求實(shí)的心理，在制定價(jià)格時(shí)有意使價(jià)格帶有尾數(shù)。例如把價(jià)格定為6.9元要比7元更便宜。

4.銷售渠道：

4.1新新西目前主要是在一些中小型超市上架，也有一些網(wǎng)上商店接受網(wǎng)上訂購(gòu)送貨上門服務(wù)，大型超市和便利商店則很少或沒(méi)有。為了擴(kuò)大銷售量，可以適當(dāng)?shù)脑黾釉诖笮统泻捅?/p>

利商店的鋪貨率。依據(jù)消費(fèi)者對(duì)于衛(wèi)生用品一般都比較信任在超市和專賣店購(gòu)買的心理，我們可以側(cè)重選擇大中小型超市。

4.2為了調(diào)動(dòng)渠道成員的主動(dòng)性，促進(jìn)銷售量，我們可以通過(guò)以下的方法來(lái)激勵(lì)渠道成員：

1）數(shù)量折扣。銷售數(shù)量越多、金額越大，賜予的數(shù)量折扣越豐厚；

2）等級(jí)折扣。中間商依據(jù)自己在渠道中的等級(jí)，享受相應(yīng)的待遇；

3）現(xiàn)金折扣?；乜顣r(shí)間越早，折扣力度越大；

4）庫(kù)存愛(ài)護(hù)。使渠道成員保持一個(gè)適度的庫(kù)存量，一免斷貨之慮；

5.廣告策略：

5.1在打開(kāi)學(xué)校市場(chǎng)方面，可實(shí)行直銷的方式。在校內(nèi)里招募產(chǎn)品代理員，與市有關(guān)部門聯(lián)合起來(lái)有針對(duì)性的在大專院校進(jìn)行“防止傳銷進(jìn)校內(nèi)活動(dòng)大會(huì)”，在活動(dòng)期間以各種方式大張旗鼓地進(jìn)行產(chǎn)品、企業(yè)宣揚(yáng)，即使本企業(yè)的直銷方式得到廣闊師生的認(rèn)同不至于產(chǎn)生誤會(huì)，又增加了企業(yè)產(chǎn)品的知名度，同時(shí)學(xué)生們也相識(shí)到了傳銷的本質(zhì)，造福于學(xué)生，與本企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念相符合。

5.2在各種大中型活動(dòng)期間進(jìn)行“傳單式轟炸”，成本低而且增加知名度。

5.3抓住媒體對(duì)本企業(yè)進(jìn)行報(bào)道的機(jī)會(huì)。

5.4在商場(chǎng)、超市等銷售門店定期進(jìn)行促銷活動(dòng)。

5.5在電視、電臺(tái)進(jìn)行廣告。

六、實(shí)施方案

新新西20xx年方案實(shí)施明細(xì)表

說(shuō)明：在第一階段主要是發(fā)展新顧客為主，維持老顧客為輔；在其次階段主要以維持第一階段發(fā)展的新顧客，開(kāi)發(fā)潛在顧客。

詳細(xì)實(shí)施工作方式如下：

廣告宣揚(yáng)詳細(xì)流程

1、20xx年2月印發(fā)全年宣揚(yáng)手冊(cè)。宣揚(yáng)手冊(cè)內(nèi)容（包括新新西各類品種，婦科學(xué)問(wèn)，如免費(fèi)給女學(xué)生供應(yīng)婦科學(xué)問(wèn)詢問(wèn)，心理詢問(wèn)等；開(kāi)展各類有利于少女成長(zhǎng)的主題活動(dòng)等。）截止到3月初完成全部宣揚(yáng)工作。

2、2、8、10月在##市各社區(qū)、大型商場(chǎng)（如沃爾瑪、北京華聯(lián)、萬(wàn)達(dá)、百盛、夢(mèng)之島等）、公車站等公共場(chǎng)所張貼海報(bào)宣揚(yáng)。

3、7月份重點(diǎn)開(kāi)發(fā)潛在顧客，以形象生動(dòng)的板報(bào)形式在##市各大醫(yī)院做宣揚(yáng)廣告。

4、策劃“春天行動(dòng)”安排，讓目標(biāo)市場(chǎng)盡快了解產(chǎn)品。以“細(xì)菌少一點(diǎn)，健康多一點(diǎn)”為主題，宣揚(yáng)產(chǎn)品。制定針對(duì)少女市場(chǎng)的電視廣告片。在已獲得分銷覆蓋的一級(jí)城市電視臺(tái)投放。在頻道選擇上以消遣類、電影類頻道為主。同時(shí)，在重點(diǎn)市場(chǎng)可以結(jié)合公交候車亭廣告、戶外廣告牌等廣告媒體發(fā)布。

5、路演。深化商業(yè)區(qū)和高校校內(nèi)做路演，宣揚(yáng)產(chǎn)品、并發(fā)放試用裝。以吸引購(gòu)買。

七、結(jié)束語(yǔ)

隨著衛(wèi)生巾市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，已經(jīng)從原來(lái)單純的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)上升到品牌的綜合競(jìng)爭(zhēng)。所以，對(duì)于新新西這樣的企業(yè)也在苦苦尋求這個(gè)突破口。將來(lái)衛(wèi)生巾企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是品牌化、專業(yè)化、網(wǎng)絡(luò)化方面的綜合競(jìng)爭(zhēng)?？v觀公司的產(chǎn)品資源和市場(chǎng)基礎(chǔ)，我們的優(yōu)勢(shì)應(yīng)當(dāng)在產(chǎn)品獨(dú)特的彈性凸型結(jié)構(gòu)，所以我認(rèn)為建立以“細(xì)菌少一點(diǎn)，健康多一點(diǎn)”為主題的品牌是將來(lái)市場(chǎng)增長(zhǎng)的主要部分。對(duì)于##這樣的市場(chǎng)，在操作新新西品牌的時(shí)候，更適合按部就班，主抓終端建設(shè)和投入，搞好基礎(chǔ)性工作，限制市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，然后在輔之以品牌培育。

營(yíng)銷策劃方案篇7

一、市場(chǎng)調(diào)查與分析

1、市場(chǎng)背景

（1）飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。飲料市場(chǎng)品種和品牌眾多，市場(chǎng)推廣投入大，利潤(rùn)薄。新品種、新品牌果汁、功能飲料不斷涌現(xiàn)，飲料市場(chǎng)不斷被切碎細(xì)分，瓜分著消

費(fèi)者的錢袋，擠占著飲料水的市場(chǎng)。

（2）品牌繁多。飲料水分為純凈水（包括太空水、蒸餾水）和礦泉水兩大類。全國(guó)有純凈水生產(chǎn)企業(yè)1000多家，礦泉水生產(chǎn)企業(yè)1000多家。

（3）礦泉水前景良好，潛力巨大。在發(fā)達(dá)國(guó)家，飲用礦泉水才是講健康、有品嘗的標(biāo)志。世界知名水飲料品牌都是礦泉水，如法國(guó)“依云”。礦泉水在世界上已有近百年的悠久歷史。我國(guó)消費(fèi)者對(duì)礦泉水的相識(shí)有較快的提高，飲水已不僅僅是解渴，同時(shí)還追求對(duì)身體有益。我國(guó)礦泉水質(zhì)量有大幅度提高，合格率從1992年的34．5％上升到1997年的78．2％，部分品牌礦泉水銷量也相當(dāng)大。

2、競(jìng)爭(zhēng)者狀況

第一集團(tuán)軍：樂(lè)百氏、娃哈哈、康師傅，他們是領(lǐng)先品牌；其次集團(tuán)軍：農(nóng)夫山泉、怡寶、小黑子、獲特滿，他們是強(qiáng)勢(shì)品牌；其他40余種水飲料是雜牌軍，是弱勢(shì)品牌。第一名康師傅30.64％；其次名樂(lè)百氏28．56％；第三名娃哈哈15．74％。

特點(diǎn)：品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，廣告投入大，其中樂(lè)百氏既生產(chǎn)純凈水又生產(chǎn)礦泉水，既靠純凈水低成本賺錢，又靠礦泉水樹形象從長(zhǎng)計(jì)議。樂(lè)百氏、

娃哈哈相繼在湖北搶灘登陸建分廠，實(shí)施本土化戰(zhàn)略，降低成本，強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)力。

3、消費(fèi)者狀況消費(fèi)者已形成購(gòu)買飲用水的習(xí)慣，常常購(gòu)買者占48.89％，間或購(gòu)買者占48．15%，只有2.96％的人從來(lái)不購(gòu)買。年齡結(jié)構(gòu)明顯偏輕。相識(shí)到，長(zhǎng)飲純凈水無(wú)益，起先留意選擇優(yōu)質(zhì)礦泉水了。

4、珍硒泉面市會(huì)面臨的一些問(wèn)題

(1)、小投入、快產(chǎn)出問(wèn)題（OEM模式下的產(chǎn)品質(zhì)量管理）；

(2)、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品品牌化、市場(chǎng)化運(yùn)作問(wèn)題；

(3)、銷售模式選擇及銷售隊(duì)伍組建；

(4)、如何突出產(chǎn)品特點(diǎn)，運(yùn)用網(wǎng)媒和平面媒體，以最低的投入快速傳播擴(kuò)散，提高產(chǎn)品知名度、美譽(yù)度不高問(wèn)題；

二、出路突破

1、產(chǎn)品定位：養(yǎng)身類功能礦泉飲品（突出硒元素的延年益壽，防癌抗癌功能）；

2、產(chǎn)品定價(jià)：保健類時(shí)尚消費(fèi)品（超出傳統(tǒng)水電范疇）；

3、渠道模式：會(huì)員制（經(jīng)銷商會(huì)員+消費(fèi)者會(huì)員）；

4、營(yíng)銷模式：通過(guò)會(huì)銷（引入直銷模式）、體驗(yàn)式消費(fèi)（主要針對(duì)消費(fèi)領(lǐng)袖以政府高管、商界領(lǐng)袖、行業(yè)專家和星級(jí)酒店會(huì)所為第一消費(fèi)體驗(yàn)階層，通過(guò)他們的口碑效應(yīng)，影響和帶動(dòng)周邊高端人群消費(fèi)）；以限量供應(yīng)，饑餓營(yíng)銷方式吊足消費(fèi)者的胃口；以事務(wù)營(yíng)銷推廣方式，賺足大眾眼球。瞄準(zhǔn)高端商務(wù)區(qū)、別墅度假區(qū)，星級(jí)高檔酒店，建立體驗(yàn)銷售中心，在產(chǎn)品包裝上做足差異化（比如推出紫砂、青花、青瓷紀(jì)念版等）展示企業(yè)形象和產(chǎn)品功能。

5、組建專業(yè)團(tuán)隊(duì)，對(duì)會(huì)員經(jīng)銷商和消費(fèi)會(huì)員進(jìn)行培訓(xùn)。實(shí)行劃區(qū)招商模式，建立自己的銷售網(wǎng)絡(luò)。

6、運(yùn)用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)終端（微信等云科技）PC、MB和其他平面媒體相結(jié)合的模式，進(jìn)行市場(chǎng)的快速覆蓋與推廣。

三、戰(zhàn)略規(guī)劃

1、戰(zhàn)略思路：旗幟顯明地劃清與一般純凈水、礦物資水的界限，不打價(jià)格戰(zhàn)；大打功能牌，凸顯珍硒泉自然富硒礦泉水的價(jià)值，明晰消費(fèi)者可獲得的超值利益（延年益壽、防癌抗癌）；向全社會(huì)提倡健康飲水的生活方式，傳播科學(xué)正確的消費(fèi)觀念，從而樹立珍硒泉健康、高品嘗的品牌形象。

2、戰(zhàn)略步驟：樹立品牌，做行業(yè)老大；強(qiáng)化品牌，做中國(guó)礦泉水名牌；延長(zhǎng)品牌，做世界以硒為核心的綠色健康產(chǎn)業(yè)龍頭。

3、戰(zhàn)略部署：以重慶為大本營(yíng)，以京、津、滬等為重點(diǎn)市場(chǎng)，領(lǐng)先突破，穩(wěn)住陣腳后，走向全國(guó)。

4、品牌形象定位：健康、歡樂(lè)、活力、高端！

5、核心產(chǎn)品三層次：第一解渴；其次養(yǎng)身；第三品質(zhì)（身份象征）。

6、消費(fèi)入群定位：具備高消費(fèi)實(shí)力人群。

四、營(yíng)銷策略

（一）營(yíng)銷理念

1、品牌理念：稀有的功能礦泉水，給講求生活品質(zhì)的你帶來(lái)健康。

2、品牌基礎(chǔ)：不僅滿意生理基本需求，同時(shí)供應(yīng)其它品牌無(wú)法供應(yīng)的超值享受；并且以上利益能在便利、開(kāi)心的狀況下得到滿意。

3、概念支持：以珍硒泉硒礦泉水生成地的自然地理構(gòu)造為科學(xué)依據(jù)，創(chuàng)建珍硒泉硒礦泉水“生命活力源泉”的概念。

營(yíng)銷策劃方案篇8

要是想快速的發(fā)展壯大，快速占據(jù)市場(chǎng)，尤其是在年末的旺季到來(lái)之際，必需開(kāi)展有力度的影樓策劃營(yíng)銷活動(dòng)打一個(gè)美麗仗。

一般的營(yíng)銷方式當(dāng)然必不行少，比如：①派發(fā)設(shè)計(jì)精致的宣揚(yáng)品;②推出實(shí)惠套餐;③贈(zèng)送各種禮品、贈(zèng)送xxx寸大照片;④免費(fèi)出租新款婚紗;⑤發(fā)放“情動(dòng)實(shí)惠卡”來(lái)發(fā)掘潛在客戶，可轉(zhuǎn)移發(fā)放，即摯友送摯友，真情享實(shí)惠等等。搞一些活動(dòng)，像：⑥玫瑰之約“真愛(ài)無(wú)限免費(fèi)攝影活動(dòng)”，限定名額。⑦華蜜抽獎(jiǎng)活動(dòng)，打算一些結(jié)婚用品或者小家電什么的(要留意：廣告法規(guī)定抽獎(jiǎng)活動(dòng)的最高獎(jiǎng)金不得高于5000元)。⑧與酒店聯(lián)合舉辦“情真+xx”喜宴攝影華蜜賽活動(dòng)。⑨推出“新娘特色大比拼”活動(dòng)，設(shè)立N多類特色獎(jiǎng)項(xiàng)，事實(shí)上讓大家都有獎(jiǎng)，吸引最廣泛的新人參與。⑩黃昏絕版：開(kāi)展金婚、銀婚老夫妻補(bǔ)照婚紗照活動(dòng)，口號(hào)：平價(jià)有情天，人約黃昏后……等等各種類型的活動(dòng)。

還可以搞些更有本影樓特色、更有差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的活動(dòng)，比如“便利真情——影樓接親”活動(dòng)。影樓接親便利省事，已成為節(jié)日婚禮形式的“新寵”，尤其受一些在外地工作的人，或者家離得遠(yuǎn)的新人們的推崇，選擇在影樓里實(shí)行接親儀式的新人越來(lái)越多。選擇在婚紗影樓里實(shí)行接親儀式，然后干脆去酒店，既省心又新奇。影樓可以為他們供應(yīng)婚紗照、新娘妝、接親場(chǎng)所等一條龍服務(wù)。

步驟/方法

開(kāi)發(fā)“口碑營(yíng)銷”，與已有客人合作，你給我介紹新客人，我給你什么好處。可以是送客人小禮物、照片，或者干脆給客人更大折扣、或現(xiàn)金提成等等。單代傳銷的優(yōu)點(diǎn)是通過(guò)在本影樓消費(fèi)過(guò)的客人為影樓做宣揚(yáng)，傳播范圍廣，目標(biāo)精確，而且可信度很高，經(jīng)過(guò)調(diào)查，摯友的舉薦是新人們確定到哪家影樓拍照最重要的因素之一。

還有一個(gè)駕馭更多信息、開(kāi)展更有效宣揚(yáng)的方法：想方法(通過(guò)熟人或者摯友的摯友等等方法，看你本領(lǐng)了)與本地的婚姻登記處聯(lián)系上，了解本地區(qū)全部登記新人的，然后用各種方法綻開(kāi)宣揚(yáng)促銷攻勢(shì)。假如能夠聯(lián)系上電信運(yùn)營(yíng)商(移動(dòng)、聯(lián)通都行，可能要花點(diǎn)錢才能買到精確具體資料)的話，就更好，手機(jī)是現(xiàn)代人運(yùn)用最多、完全離不開(kāi)的工具，是傳播信息的好渠道。

以上已經(jīng)探討了許多的宣揚(yáng)促銷的好方法，接下來(lái)要說(shuō)說(shuō)婚紗影樓都特別熱衷的“秀場(chǎng)”促銷。

許多影樓會(huì)在雙休日或節(jié)假日，在大商場(chǎng)的門口或商業(yè)中心的廣場(chǎng)上，做動(dòng)態(tài)的禮服秀或靜態(tài)的禮服秀，而且在現(xiàn)場(chǎng)推出一些實(shí)惠打折套餐供現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名者享受。聘請(qǐng)專業(yè)的模特或?qū)I(yè)的主持人來(lái)主持會(huì)場(chǎng)，以特別熱情的現(xiàn)場(chǎng)氣氛，讓遲疑不決的新人們被感染而在沖動(dòng)中交上拍照的訂金。但是這些做法還是顯得有些太簡(jiǎn)潔了，內(nèi)容過(guò)于一般，現(xiàn)在是留意力經(jīng)濟(jì)時(shí)代、眼球經(jīng)濟(jì)時(shí)代，所以要搞一些跳出實(shí)惠內(nèi)容的炒作亮點(diǎn)，比如“熱吻送現(xiàn)金(或某些禮品)”，關(guān)鍵是夠火爆、夠吸引眼球。但是要補(bǔ)充說(shuō)明：秀場(chǎng)當(dāng)然要有實(shí)惠，當(dāng)然要送禮;不過(guò)呢，關(guān)鍵是如何做到既對(duì)顧客有吸引力，同時(shí)又不打亂原有的價(jià)格體系。原則上在選擇秀場(chǎng)禮品的時(shí)候應(yīng)盡可能地選擇一些非婚紗照產(chǎn)品，以避開(kāi)影響二三次消費(fèi)的空間;同時(shí)選購(gòu) 一些市場(chǎng)價(jià)值高、比較好用而成本較低的禮品，在不過(guò)多增加成本的同時(shí)對(duì)顧客產(chǎn)生極大的吸引力。

有個(gè)小提示：場(chǎng)地的打算特別重要!影樓應(yīng)當(dāng)在盡可能早的時(shí)間事先做好秀場(chǎng)的場(chǎng)地的有關(guān)審批落實(shí)工作，這是特別明智的，因?yàn)樵诖笮凸?jié)慶的時(shí)候大多數(shù)地方的秀場(chǎng)審批會(huì)有難度，而一個(gè)地區(qū)做秀場(chǎng)的黃金地點(diǎn)，恒久只有一塊。所以要先下手為強(qiáng)，哪怕自己不做，也不讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做!

更高級(jí)一點(diǎn)，既然確定要做“秀”了，那就做大，可以與當(dāng)?shù)氐男羌?jí)酒店合作策劃“xx喜宴暨婚紗攝影博覽”活動(dòng)，同時(shí)邀請(qǐng)一些經(jīng)營(yíng)與結(jié)婚有關(guān)商品的企業(yè)參與，這樣勢(shì)才夠大，檔次夠高，一下子甩開(kāi)那些只會(huì)每天在街頭喊大喇叭的低俗競(jìng)爭(zhēng)者。有了名氣和檔次不怕沒(méi)客戶。塑造出高檔尊貴的形象特別必要，這樣不用費(fèi)勁宣揚(yáng)一些“跟風(fēng)、追潮流”的新人就會(huì)主動(dòng)來(lái)找你，他們會(huì)覺(jué)得來(lái)你這里拍婚紗照是一種身份地位的體現(xiàn)，享受到更多精神的滿意。

要做高級(jí)秀、要把營(yíng)銷活動(dòng)搞大不是簡(jiǎn)單的，光靠自己還是力氣有限、影響有限?，F(xiàn)代社會(huì)尋求合作才能快速造勢(shì)，快速勝利?；榧営皹强梢院献鞯膶?duì)象是特別廣泛的，總的來(lái)說(shuō)就分為同業(yè)合作和異業(yè)合作兩大類。

同業(yè)聯(lián)盟建立的前提是合作者之間的競(jìng)爭(zhēng)是良性的，大家各有自己的優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)。一般有兩種合作：(1)一同做促銷或者一同做“秀”。這樣做的好處是可以擴(kuò)大影響，共同擔(dān)當(dāng)宣揚(yáng)費(fèi)用。規(guī)模和影響更大，成本卻大大削減了(2)占據(jù)不同細(xì)分市場(chǎng)的影樓相互“關(guān)照”：如在婚紗影樓拍攝過(guò)婚紗照后，可以獲得某兒童影樓的實(shí)惠拍攝卡或某寫真店贈(zèng)送的實(shí)惠卡;或在某影樓拍過(guò)照片可以獲得到某沖印店的實(shí)惠沖印券等。

異業(yè)聯(lián)盟最好是與已經(jīng)勝利的企業(yè)聯(lián)手做促銷。因?yàn)榕c勝利企業(yè)的聯(lián)手，會(huì)使你的影樓的檔次及可信任的程度提高，大大提高接單率。詳細(xì)的方法大致有以下幾種：(1)購(gòu)買某種產(chǎn)品或某項(xiàng)服務(wù)(來(lái)自當(dāng)?shù)貏倮挠杏绊懙钠髽I(yè)和經(jīng)營(yíng)者的)，可以獲得一張到某影樓拍照的實(shí)惠券;反之，你到影樓拍照，可獲得一張購(gòu)買某種產(chǎn)品或某項(xiàng)服務(wù)的實(shí)惠券。(2)影樓與某某聞名公司聯(lián)合做促銷，或影樓做促銷活動(dòng)，注明得到了某某聞名公司的贊助，以此來(lái)增加本影樓在當(dāng)?shù)匦氯诵闹械挠绊懥Α?/p>

與勝利企業(yè)合作效果最好，另一方面合作要廣泛的進(jìn)行?？梢月?lián)系合作的商家包括：1、葡萄酒(或其它婚禮常用酒)經(jīng)銷商2、飲料經(jīng)銷商3、床上用品經(jīng)銷商4、珠寶經(jīng)銷商5、美容美發(fā)6、酒店7、家電經(jīng)銷商8、西服和其他服飾經(jīng)銷商9、裝修公司10、燈飾11、紅娘喜鋪12、化妝品業(yè)13、糕點(diǎn)糖果……等等N多。

合作的方式可以視雙關(guān)詳細(xì)狀況敏捷協(xié)商，簡(jiǎn)潔說(shuō)就是怎么樣利益共享，就一方得益的話怎么可能合作。比如持某婚紗影樓的發(fā)票或會(huì)員卡之類憑證到指定的酒店定宴可以享受x折實(shí)惠;反過(guò)來(lái)，在合作酒店定了婚宴的新人到本影樓拍攝婚紗照可以享受x折實(shí)惠;雙方相互舉薦客人，相互支持。平常還可以在雙方經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所投放各自的宣揚(yáng)材料，交換共享會(huì)員數(shù)據(jù)(比如許多時(shí)尚美容護(hù)理機(jī)構(gòu)的會(huì)員可能是婚紗影樓的目標(biāo)客戶)、相互供應(yīng)禮物禮券等等，從雙方資源狀況動(dòng)身多搞類似深化合作。

還有一個(gè)特別重要的合作對(duì)象：本地媒體。搞什么活動(dòng)的話有當(dāng)?shù)孛襟w的宣揚(yáng)，效果會(huì)特別好。平?？梢再澲襟w的攝影服務(wù)在媒體以新聞一樣的形式報(bào)道出來(lái)影樓的活動(dòng)會(huì)比發(fā)N多傳單有用百倍。

不管是做秀、合作、策劃活動(dòng)等等，始終有一條準(zhǔn)則：借力、借勢(shì);以最小成本付出獲得最大收益?；顒?dòng)是肯定要搞的，沒(méi)有資源就要找尋合作對(duì)象巧借資源。

要搶占市場(chǎng)除了上面探討到的N多方法，還要做好更多特色服務(wù)。營(yíng)銷宣揚(yáng)很重要，本身的業(yè)務(wù)吸引力更加重要，要是硬實(shí)力擺出來(lái)。例如：在傳統(tǒng)婚紗的概念里融入時(shí)尚，推出另類婚紗照

最終，還要特殊說(shuō)說(shuō)宣揚(yáng)單的制作。附宣揚(yáng)語(yǔ)：

①定格緣分見(jiàn)證華蜜;②一刻定格一生品嘗;③讓華蜜微笑成永恒;④捕獲緣的奇異記錄愛(ài)的故事;⑤精彩的影為經(jīng)典的愛(ài)——緣來(lái)是你婚紗攝影

補(bǔ)充：明顯現(xiàn)在是搶占市場(chǎng)的特別時(shí)期，但是促銷活動(dòng)不能每天搞，可分割成幾個(gè)階段來(lái)運(yùn)作，中間停止10來(lái)天。這樣做的好處是：

一、節(jié)約成本。

二、在消費(fèi)者還沒(méi)有對(duì)折扣價(jià)格形成心理定勢(shì)之前，第一次促銷活動(dòng)就停止了，用來(lái)避開(kāi)對(duì)影樓的促銷活動(dòng)產(chǎn)生習(xí)以為常的心理。

三、在停止期間，對(duì)消費(fèi)者開(kāi)展新一輪促銷活動(dòng)的預(yù)高宣揚(yáng)，增加對(duì)新影樓促銷的期盼，當(dāng)再次舉辦促銷活動(dòng)時(shí)，消費(fèi)者會(huì)認(rèn)為這是一次難得的實(shí)惠的機(jī)會(huì)。

營(yíng)銷策劃方案篇9

一、企業(yè)和產(chǎn)品介紹

1、華為公司簡(jiǎn)介

華為技術(shù)有限公司是一家總部位于中國(guó)廣東省深圳市的生產(chǎn)銷售電信設(shè)備的員工持股的民營(yíng)科技公司，于1987年由任正非創(chuàng)建于中國(guó)深圳，是全球最大的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案供應(yīng)商，全球其次大電信基站設(shè)備供應(yīng)商。華為的主要營(yíng)業(yè)范圍是交換，傳輸，無(wú)線，數(shù)據(jù)通信類電信產(chǎn)品，在電信領(lǐng)域?yàn)槭澜绺鞯氐目蛻艄?yīng)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、服務(wù)、解決方案。在20xx年11月8日公布的20xx年中國(guó)民營(yíng)500強(qiáng)企業(yè)榜單中，華為技術(shù)有限公司名列第一。同時(shí)華為也是世界500強(qiáng)中唯一一家沒(méi)有上市的公司，也是全球第六大手機(jī)廠商。

我們看到華為的logo就能體現(xiàn)出華為堅(jiān)持以客戶需求為導(dǎo)向，持續(xù)為客戶創(chuàng)建長(zhǎng)期價(jià)值的核心理念，將接著以主動(dòng)進(jìn)取的心態(tài)，持續(xù)圍繞客戶需求進(jìn)行創(chuàng)新，為客戶供應(yīng)有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品與解決方案，共同面對(duì)將來(lái)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)；華為將堅(jiān)持開(kāi)放合作，構(gòu)建和諧商業(yè)環(huán)境，實(shí)現(xiàn)自身健康成長(zhǎng)。該公司以技術(shù)研發(fā)為核心，希望為廣闊顧客帶來(lái)持續(xù)價(jià)值。華為公司科技力氣雄厚，擁有87000名員工中的43%從事研發(fā)工作，截至20xx年12月底，華為累計(jì)申請(qǐng)專利42,543件。在3GPP基礎(chǔ)專利中，華為占7%，居全球第五。華為數(shù)據(jù)通信認(rèn)證供應(yīng)從數(shù)據(jù)通信工程師到數(shù)據(jù)通信專家的三級(jí)通用認(rèn)證體系。HCDA（華為認(rèn)證數(shù)據(jù)通信工程師）、HCDP（華為認(rèn)證數(shù)據(jù)通信資深工程師）、HCDE，華為認(rèn)證數(shù)據(jù)通信專家

其企業(yè)文化總結(jié)為“狼性文化”。此處狼性并非貶義，而是說(shuō)目標(biāo)明確，確定目標(biāo)后，不計(jì)代價(jià)達(dá)到目標(biāo)。對(duì)于狼性文化，華為總裁任正非曾有過(guò)具體說(shuō)明，他認(rèn)為更全面精確的說(shuō)法是“狼狽組織安排”，狼有敏銳的嗅覺(jué)、團(tuán)隊(duì)合作的精神，以及不屈不撓的堅(jiān)持，而狽不能獨(dú)立作戰(zhàn)，但很有策劃實(shí)力，很細(xì)心。也正是憑借這種精神，華為戰(zhàn)勝了很多危機(jī)，最終取得了今日的成就。2、華為手機(jī)簡(jiǎn)介

就本身而言華為具有較強(qiáng)的技術(shù)研發(fā)實(shí)力，并有一支銷售實(shí)力很強(qiáng)的銷售隊(duì)伍，但是手機(jī)終歸不是和通信系統(tǒng)那樣只要技術(shù)含量高、運(yùn)行穩(wěn)定性好就可以滿意顧客的需求，另外，通訊系統(tǒng)、增值服務(wù)的推廣和銷售面對(duì)的大多是重點(diǎn)大客戶，而手機(jī)的銷售卻要面對(duì)為數(shù)眾多、千差萬(wàn)別的消費(fèi)者。進(jìn)入手機(jī)領(lǐng)域并不久的華為，假如試圖進(jìn)入全部可能進(jìn)入的消費(fèi)者市場(chǎng)，直面來(lái)自全方位的競(jìng)爭(zhēng)，必定要擔(dān)當(dāng)較大的風(fēng)險(xiǎn)。所以我認(rèn)為華為面臨目前的中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)，較相宜實(shí)行重點(diǎn)以培育華為手機(jī)中端品牌形象為根本，著眼于將來(lái)3G發(fā)展機(jī)遇，實(shí)行集中化策略，服務(wù)于較為狹窄的細(xì)分市場(chǎng)。就消費(fèi)群而言，東部區(qū)域高等教化水平較高，在校高校生人數(shù)眾多，而且相對(duì)集中于各個(gè)省會(huì)等大中城市。一般來(lái)說(shuō)，受教化的程度高，收入水平也就相對(duì)偏高，那么現(xiàn)在在校的高校生一旦走上社會(huì)參與工作，他們將是社會(huì)中高收入階層的大多數(shù)。所以，現(xiàn)在關(guān)注他們，事實(shí)上在很大程度上關(guān)注了將來(lái)。而且，華為在中國(guó)高校生中已經(jīng)有了肯定的知名度，這就為華為手機(jī)打開(kāi)高校生市場(chǎng)奠定了良好得基礎(chǔ)。

針對(duì)于華為現(xiàn)在的狀況，應(yīng)當(dāng)采納無(wú)差異營(yíng)銷戰(zhàn)略，集中研發(fā)中端產(chǎn)品。為此華為公司將“普及型”智能手機(jī)作為其移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的重要切入點(diǎn)，與產(chǎn)業(yè)鏈各界的發(fā)展思路相契合。今年年初中國(guó)電信宣布將選購(gòu) 500萬(wàn)部中檔價(jià)位3G手機(jī)，并表示20xx年的重點(diǎn)是“發(fā)展千元3G智能手機(jī)”；中國(guó)聯(lián)通副總裁李剛也表示，中國(guó)聯(lián)通將從6月中下旬力推1000-1500元左右的3G智能手機(jī)；而中國(guó)移動(dòng)董事長(zhǎng)王建宙也認(rèn)為，中國(guó)移動(dòng)推廣1000元甚至1000元以內(nèi)的3G手機(jī)將是大勢(shì)所趨。在此背景下，終端廠商和芯片廠商力推“普及型”智能手機(jī)也就順理成章。華為推出的中端商務(wù)手機(jī)在質(zhì)量上和功能上不落后于同類國(guó)外一流品牌企業(yè)的產(chǎn)品，而實(shí)行滿足定價(jià)時(shí)，這勢(shì)必將對(duì)一些中端商務(wù)手機(jī)消費(fèi)者會(huì)產(chǎn)生較大的吸引力。

二、SWOT分析

（一）華為的優(yōu)勢(shì)

1、規(guī)模優(yōu)勢(shì)

華為是全球最大的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案供應(yīng)商，全球其次大電信基站設(shè)備供應(yīng)商，也是全球第六大手機(jī)廠商，有87000名員工中，華為累計(jì)申請(qǐng)專利42,543

2、低成本優(yōu)勢(shì)

勞動(dòng)生產(chǎn)效率高，