商業(yè)計劃書跳蚤市場

商業(yè)計劃書高校網上“跳蚤市場”1.目錄

創(chuàng)意來源

創(chuàng)意小組簡介和公司介紹

市場分析

競爭分析效勞與網站規(guī)劃

網站推廣與營銷策略

財務分析

公司風險及防范措施

風險資本的退出2.一、創(chuàng)意來源高校大四學生高校大一二三學生許多待處理的二手物品離校前期待獲得二手物品在校期間需要有效溝通的橋梁和紐帶張貼小廣告校園地攤校外舊貨市場送人扔掉網上銷售鑒于此，我們幾個滿懷激情和抱負的大學生，決定利用互聯網和我們的一些專業(yè)知識，聯合創(chuàng)辦一個真正屬于大學生自己的二手物品交易平臺3.公司取名：億拍有限責任公司其經營范圍有：提供二手物品信息、促成二手物品交易、提供高校實踐教學和科研效勞及學生所需要的其它效勞注冊資本為30萬元。二、公司介紹4.二、公司介紹公司宗旨公司理念效勞理念：適時而生，應需而設,來自于學生，效勞于學生；管理理念：敬業(yè)創(chuàng)新，追求卓越；生存理念：居安思危，居危思進，居進思超，居超思創(chuàng)本公司的宗旨是著眼于高?！疤槭袌雳?，利用互聯網技術，搭建網絡交易平臺，連通供需信息，創(chuàng)立成一個集教學、科研與商業(yè)運作于一體的網絡交易平臺，實現高?！疤槭袌雳暽系木W上第一品牌。5.二、公司介紹公司戰(zhàn)略三年內成為天津市高校網上跳蚤市場的第一品牌五年內成為周邊省市網上“跳蚤市場”的知名品牌十年內成為全國高校網上市場的著名品牌6.人力資源部研發(fā)部財務部反復循環(huán)相互促進董事會總經理商務運作部人才培訓中心人才儲備中心教學實踐中心技術開發(fā)中心技術維護中心網絡營銷中心市場運作中心日常維護中心商務運作研究中心顧問二、公司介紹公司組織結構7.總經理1人人力資源部1人成員3人研發(fā)部成員3人商務運作部1人成員3人財務部1人成員3人總計:16人二、創(chuàng)意小組和公司介紹公司人員需求為降低本錢,除總經理和部門經理外,其余成員以學生為主8.二、創(chuàng)意小組和公司介紹公司經營管理機制網絡化運作 建立自己的網站及完善內部數據庫，建立MIS系統(tǒng)。 實現網絡化辦公。靈活機動的人才市場機制 公司人員一年一聘 注重員工的個人品牌 各種員工鼓勵機制節(jié)約高效的經營機制 利用廉價的高校網絡設備和場地 有高?？蒲辛α?，很易完成公司科研應用9.三、市場分析市場調研結果目前高校非畢業(yè)生中有超過四分之一〔約占28.54%〕的學生買過二手物品，有超過四分之一〔26.36%〕的畢業(yè)生賣過二手物品。說明高校中潛存著一個交易市場在高校中用于出售的二手物品主要集中在書籍、電器、學習用品、自行車、運動體閑用具及其它,分別占89.53%、82.17%、72.87%、63.20%、20.90%、12.40%目前高校大學生進行二手物品交易的有效途徑依次是校園地攤、張貼小廣告、校外舊貨市場、網上銷售等。通過對畢業(yè)生網絡交易認知調查發(fā)現有25%的學生非常熟悉網絡交易，有57%的學生知道，僅18%的學生不清楚網絡交易統(tǒng)計顯示天津市高校畢業(yè)生人均二手物品擁有額約600元10.三、市場分析市場規(guī)模分析2021年天津市高校畢業(yè)生約4萬人，按人均擁有二手物品價值600元計算，2021年二手物品的市場規(guī)模到達2400萬元隨著高校招生規(guī)模的不斷擴大以及國民經濟的迅速增長，人均二手物品的擁有額也將不斷增長，從2021-2021年該市場的規(guī)模會不斷地呈現遞增趨勢具體如下表圖所示。11.三、市場分析市場規(guī)模分析年份2010（基數）20112012201320142015畢業(yè)生人（萬）44.44.845.3245.856.442021-2021年天津市高校畢業(yè)生人數變化表2021-2021年天津市高校畢業(yè)生二手物品人均占有額趨勢表年份2010（基數）20112012201320142015人均占有額（元/人）600660726800880970由此推測出市場規(guī)模年份20112012201320142015市場規(guī)模（萬元）2,904.003,513.844,259.205,148.006,246.802021-2021年天津市高校二手物品市場規(guī)模表12.三、市場分析網上有效市場規(guī)模分析據我們的調研結果，測算出2021-2021年天津市高校二手物品有意用于網上交易的潛在比例如下表所示：年份201020112012201320142015用于網上交易的潛在比例26.36%31.47%37.65%45.04%53.88%64.45%2021-2021年天津市高校有意用于網上交易的潛在比例由此推測出網上市場規(guī)模年份20112012201320142015市場規(guī)模（萬元）913.851,322.821,918.172,773.564,026.222021-2021年天津市高校二手物品網上市場規(guī)模表13.三、市場分析公司面對的有效市場規(guī)模分析根據我們制定的今后五年內市場目標〔市場占有率，見下表〕可以測算出公司所面對的有效規(guī)模年份201020112012201320142015市場目標10%25%40%40%40%2021-2021年公司市場目標表由此推測出公司網上有效市場規(guī)模年份20112012201320142015公司網上有效市場規(guī)模（萬元）91.38330.70767.261109.421610.482021-2021年公司在天津市網上有效市場規(guī)模表根據我們制定的今后五年內的戰(zhàn)略規(guī)劃〔2021年經營范圍向周邊省市滲透〕，我們公司所面對的市場將會進一步擴大，據預測趨勢如以下圖所示：14.三、市場分析公司戰(zhàn)略規(guī)劃內的網上有效市場規(guī)模分析2021-2021年公司在戰(zhàn)略規(guī)劃范圍內的網上有效市場規(guī)模趨勢圖15.高校大學生提供二手物品的規(guī)模

替代網上交易模式的競爭者提供同樣服務形式的競爭者高校大學生對二手物品需求程度準備介入高校領域網上交易的競爭者四、競爭分析公司外部競爭分析合作競爭策略集中目標競爭策略跟隨競爭策略16.1、依托高校，擁有豐富資源；2、能夠培養(yǎng)并獲得高技術人才3、新的商務運作模式；4、熟悉高校市場；5、有教學、科研為保證；6、運作成本低；(Ⅰ)

7、良好的營銷環(huán)境1、缺乏工作經驗；2、缺乏資金

（Ⅱ）機會

1、有新組織模式優(yōu)勢，但存在系統(tǒng)運行的威脅2、新的同業(yè)競爭者的進入威脅3、有人才，但存在時間能否保證的威脅(Ⅲ)1、支付威脅；2、安全威脅；

(Ⅳ)威脅優(yōu)勢

劣勢

四、競爭分析內部條件分析〔SWOT〕17.五、網站規(guī)劃網站構建的可行性技術可行性分析無論是硬件還是軟件，目前市場上的產品都能滿足我們網站構建的目的和需要。經過綜合考慮，我們選擇的硬件和軟件主要如下：效勞器管理：虛擬主機效勞方式；網站維護：遠程后臺WEB和FTP；應用平臺：MicrosoftWindowsNTServer；數據庫：MicrosoftSQLServer；網站開發(fā)工具：ASP、Dreamweaver。18.五、網站規(guī)劃網站規(guī)劃內容網站規(guī)劃的主要內容效勞對象業(yè)務管理遠程在線管理19.

以天津市為中心，逐漸將網站推向全國，進一步擴充網站的商務功能，采取多元化經營策略，形成高校市場的品牌網站。五、網站規(guī)劃網站開展規(guī)劃20.六、網站推廣與營銷策略網站推廣策略根據公司市場開發(fā)策略的變化我們將網站推廣方案分為四個階段。每一階段又根據效勞對象對網站認知的不同細分為四種狀態(tài),根據不同的狀態(tài)制定了不同的策略。21.產品與效勞策略產品與效勞組合策略目標效勞對象策略先期免費策略渠道與方便策略公司與學校全面合作策略公司與傳統(tǒng)舊貨市場合作策略資助或組建校園組織策略定期組織傳統(tǒng)拍賣市場策略價格策略六、網站推廣與營銷策略營銷策略22.七、財務分析公司股權結構本公司預計實收資本30萬元，其中公司創(chuàng)始人出資持股60%，以保證公司的正常經營資金；另需募集風險投資12萬〔占全部股本的40%〕，以保證公司初期投入和市場運作能力。23.七、財務分析投資估算與資金籌措公司總投資35萬元，主要用于根底設施投入、購置軟件、方案設計、網站開發(fā)以及正常運營等序號項目金額（萬元）1流動資產15.001.1銀行存款15.002固定資產5.002.1辦公設備1.002.2科研設備4.003無形資產12.004開辦費3.00合計35.00投資估算

年份項目創(chuàng)立期正常經營期20112012201320142015總投資3500150固定資產投資500100無形資產投資120050流動資產投資150000開辦費30000資金籌措3500150投入資本金180000風險投資120000銀行借款500150公司投資方案與資金籌措表24.七、財務分析網站構成本錢及費用構成成本費用名稱說明20112012201320142015構建開發(fā)成本調查研究費用委托學生參與調查研究(規(guī)劃期內)10000業(yè)務分析與方案設計委托專業(yè)公司和學生相結合方式(規(guī)劃期間)20000域名費用CNNIC中文通用域名0.0280.0280.0280.0280.028中文域申請0.050.050.050.050.05虛擬主機費用申請河北銀河網虛擬主機0.080.080.080.080.08注冊搜索引擎費用百度、GoGo(第三年注冊)000.10.10.1運行成本運行費用網站推廣費用(每年)12234利息費0.2790.2790.2791.1161.116人員費用(每年)346810組織網下拍賣活動費用0.50.50.50.50.5組織電子商務協(xié)會經費00.50.50.50.5域名費、搜索引擎費、虛擬主機費0.1580.1580.2580.2580.258營業(yè)稅0.090.892.165.768.22其它費用0.30.30.30.30.3維護費用（學生來承擔）數據更新維護(每年)0.50.60.70.80.9系統(tǒng)糾錯維護(每年)

完善性維護(每年)

25.七、財務分析公司的主要經營收入網站功能性效勞收益計算依據：用公司網上實際有效市場規(guī)?！?%〔公司的平均收費率，計算方法見附表五〕×周轉次數。其中：公司網上實際有效市場規(guī)模在前面已經測算出來了；公司平均收費率2%是將不同收費范圍及比率按照加權平均核算出來的周轉次數是指同等市場規(guī)模下市場運作的速率名稱年份20112012201320142015有效市場規(guī)模（萬元）91.39330.71767.272,218.852,415.73預計周轉次數12222網站功能服務收益1.8213.1630.5488.3296.152021-2021年公司網站功能性效勞收入預測表26.七、財務分析公司的主要經營收入網上中介信息收入計算依據：∑公司中介信息收費標準×平均信息公布天數×信息個數其中：公司中介信息收費標準見下表；平均信息公布天數是每種不同信息在網上公布平均天數〔預估值〕信息個數是同種信息的數量預估天數2012201320142015標個果標個果標個果標個果考研1202020.484020.968021.9216023.84四六級1202020.484020.968021.9216023.84人才招聘2403042.886068.64120617.3240846.1其它1801040.722062.164065.76891014.42021-2021年公司網上中介信息收入預測表27.七、財務分析公司的主要經營收入全部經營收入合計名稱年份20112012201320142015網站功能性服務收益1.8213.1630.5488.3296.15網上中介信息收入0.004.5612.7226.8868.16合計1.8217.7243.26115.20164.312021-2021年公司全部經營收入預測表〔萬元〕28.七、財務分析投資綜合分析凈現值〔NPV〕分析NPV=137.22〔萬元〕＞0，因NPV>0,所以投資方案可行●投資回收期分析N=1.56年,即1年零6個月，便可到達收支平衡，并于當年開始盈利●內含報酬率〔IRR〕分析IRR=53.51%。本工程的時機本錢為5.58%〔為銀行利率〕，小于IRR，因此，長期投資是合算從上面對該工程的凈現值〔NPV〕、投資回收期和內含報酬率