商業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)作指導(dǎo)附范文模板

商業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)作指導(dǎo)附范文商業(yè)計(jì)劃書(shū)目錄1什么是商業(yè)計(jì)劃書(shū)?2商業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容3商業(yè)計(jì)劃書(shū)的作用?4商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要編寫(xiě)格式5撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)注意的幾個(gè)問(wèn)題6《商業(yè)計(jì)劃書(shū)》規(guī)范化格式7商業(yè)計(jì)劃書(shū)范本7.1東盛步行街招商計(jì)劃書(shū)7.1.1第一部分招商策劃7.1.2第二部分招商計(jì)劃什么是商業(yè)計(jì)劃書(shū)?商業(yè)計(jì)劃書(shū),英文名稱為BusinessPlan,是公司、\o"企業(yè)"企業(yè)或項(xiàng)目單位為了達(dá)到\o"招商"招商\o"融資"融資和其它發(fā)展目標(biāo),在經(jīng)過(guò)前期對(duì)\o"項(xiàng)目"項(xiàng)目科學(xué)地調(diào)研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上,根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求而編輯整理的一個(gè)向\o"投資者"投資者全面展示公司和項(xiàng)目當(dāng)前狀況、未來(lái)發(fā)展?jié)摿Φ臅?shū)面材料。商業(yè)計(jì)劃書(shū)是以書(shū)面的形式全面描述企業(yè)所從事的業(yè)務(wù)。它詳盡地介紹了一個(gè)公司的\o"產(chǎn)品服務(wù)"產(chǎn)品服務(wù)、生產(chǎn)工藝、\o"市場(chǎng)"市場(chǎng)和\o"客戶"客戶、\o"營(yíng)銷策略"營(yíng)銷策略、\o"人力資源"人力資源、\o"組織架構(gòu)"組織架構(gòu)、對(duì)\o"基礎(chǔ)設(shè)施"基礎(chǔ)設(shè)施和\o"供給"供給的\o"需求"需求、融資需求,以及\o"資源"資源和\o"資金"資金的利用。編寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的直接目的是為了尋找\o"戰(zhàn)略合作伙伴"戰(zhàn)略合作伙伴或者風(fēng)險(xiǎn)投資資金,其內(nèi)容應(yīng)真實(shí)、科學(xué)的反應(yīng)項(xiàng)目的\o"投資價(jià)值"投資價(jià)值。一般而言,項(xiàng)目規(guī)模越龐大,商業(yè)計(jì)劃書(shū)的篇幅也就越長(zhǎng);如果企業(yè)的業(yè)務(wù)單一,則可簡(jiǎn)潔一些。一份好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)的特點(diǎn)是:關(guān)注\o"產(chǎn)品"產(chǎn)品、敢于\o"競(jìng)爭(zhēng)"競(jìng)爭(zhēng)、充分\o"市場(chǎng)調(diào)研"市場(chǎng)調(diào)研,有力資料說(shuō)明、表明行動(dòng)的方針、展示優(yōu)秀\o"團(tuán)隊(duì)"團(tuán)隊(duì)、良好的\o"財(cái)務(wù)"財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)、出眾的計(jì)劃概要等幾點(diǎn)。在申請(qǐng)融資時(shí),商業(yè)計(jì)劃書(shū)是至關(guān)重要的一環(huán),無(wú)論申請(qǐng)對(duì)象是\o"風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)"風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)或其它任何投資或\o"信貸"信貸來(lái)源。因此,商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該做到內(nèi)容完整、意愿真誠(chéng)、基于事實(shí)、\o"結(jié)構(gòu)"結(jié)構(gòu)清晰、通俗易懂。商業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)能反映經(jīng)營(yíng)者對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)識(shí)及取得成功的把握,它應(yīng)突出經(jīng)營(yíng)者的\o"核心競(jìng)爭(zhēng)力"核心競(jìng)爭(zhēng)力;最低限度反映經(jīng)營(yíng)者如何創(chuàng)造自己的\o"競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)"競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),如何在市場(chǎng)中脫穎而出,如何爭(zhēng)取較大的\o"市場(chǎng)份額"市場(chǎng)份額,如何發(fā)展和擴(kuò)張。種種”如何”是構(gòu)成商業(yè)計(jì)劃書(shū)的說(shuō)服力。若只有\(zhòng)o"遠(yuǎn)景目標(biāo)"遠(yuǎn)景目標(biāo)、期望而忽略”如何”,則商業(yè)計(jì)劃書(shū)便成為”宣傳口號(hào)”而已。商業(yè)計(jì)劃書(shū)包含的范圍很廣,但一般離不開(kāi)以下題目:經(jīng)營(yíng)者的理念、市場(chǎng)、客戶、\o"比較優(yōu)勢(shì)"比較優(yōu)勢(shì)、管理團(tuán)隊(duì)、\o"財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)"財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)、風(fēng)險(xiǎn)因素等等。對(duì)市場(chǎng)的分析應(yīng)由大入小,從宏觀到微觀,以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ),深刻的描述公司/項(xiàng)目在市場(chǎng)中將爭(zhēng)取的\o"定位"定位。對(duì)比較優(yōu)勢(shì),應(yīng)在非常清楚本身強(qiáng)弱情況及\o"競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手"競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的\o"戰(zhàn)略"戰(zhàn)略而作分析。至于管理團(tuán)隊(duì),應(yīng)從各人的背景及經(jīng)驗(yàn)分析其對(duì)公司/項(xiàng)目中不同崗位的作用。財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)是最關(guān)鍵的,應(yīng)將絕大部分的假設(shè)及其所引致的財(cái)務(wù)影響徹底的描述及分析。當(dāng)然,假設(shè)是不確定的,但有理?yè)?jù)的假設(shè)加上嚴(yán)謹(jǐn)?shù)腬o"邏輯思維"邏輯思維及系統(tǒng)的演示方法,將可大大地增強(qiáng)可信性。雖知道絕大部分人都有傾向成功的心態(tài),只要道理明白,不浮夸,自然會(huì)讓人相信的。風(fēng)險(xiǎn)因素最能顯示經(jīng)營(yíng)者是否真的明白自己的生意,風(fēng)險(xiǎn)因素多不等于該生意不該做,關(guān)鍵是如何控制或\o"回避風(fēng)險(xiǎn)"回避風(fēng)險(xiǎn),能將控制或回避風(fēng)險(xiǎn)的手段交代清楚,是代表成功的重要一步。經(jīng)過(guò)編寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū),經(jīng)營(yíng)者會(huì)更了解生意的整體情況及業(yè)務(wù)模型,亦能讓投資者判斷該生意的可盈利性,它是市場(chǎng)融資的一種關(guān)鍵工具。商業(yè)計(jì)劃書(shū)的作用?制定商業(yè)計(jì)劃書(shū)有很多作用。其中最重要的有以下幾條:1、達(dá)到\o"企業(yè)融資"企業(yè)融資的目的一個(gè)好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)是獲得\o"貸款"貸款和投資的關(guān)鍵因素之一。如何吸引投資者、特別是風(fēng)險(xiǎn)投資家參與\o"創(chuàng)業(yè)投資"創(chuàng)業(yè)投資項(xiàng)目,這是一份高\(yùn)o"質(zhì)量"質(zhì)量且內(nèi)容豐富的商業(yè)計(jì)劃書(shū),將會(huì)使投資者更快、更有效地了解投資項(xiàng)目,將會(huì)使投資者對(duì)項(xiàng)目充滿信心,并投資參與該項(xiàng)目,最終達(dá)到為項(xiàng)目籌集資金的作用。商業(yè)計(jì)劃書(shū)是爭(zhēng)取\o"項(xiàng)目融資"項(xiàng)目融資投資的敲門(mén)磚。投資者每天會(huì)接收到很多商業(yè)計(jì)劃書(shū),商業(yè)計(jì)劃書(shū)的質(zhì)量和專業(yè)性就成為了\o"企業(yè)需求"企業(yè)需求投資的關(guān)鍵點(diǎn)。\o"企業(yè)家"企業(yè)家在爭(zhēng)取獲得\o"風(fēng)險(xiǎn)投資"風(fēng)險(xiǎn)投資之初,首先應(yīng)該將商業(yè)計(jì)劃書(shū)的制作列為頭等大事。2、全面了解你的企業(yè)經(jīng)過(guò)制定相應(yīng)的\o"商業(yè)計(jì)劃"商業(yè)計(jì)劃,你會(huì)對(duì)自己企業(yè)的各個(gè)方面有一個(gè)全面的了解。它能夠更好的幫助你分析\o"目標(biāo)客戶"目標(biāo)客戶、規(guī)劃市場(chǎng)范疇形成\o"定價(jià)策略"定價(jià)策略、并對(duì)競(jìng)爭(zhēng)性的環(huán)境做出界定,在其中開(kāi)展業(yè)務(wù)以求成功。商業(yè)計(jì)劃書(shū)的制定保證了這些方方面面的考慮能夠協(xié)調(diào)一致。同樣的,在制定過(guò)程中往往能夠發(fā)展頗具\(yùn)o"競(jìng)爭(zhēng)力"競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì),或是計(jì)劃書(shū)本身所蘊(yùn)藏的新機(jī)遇或是不足。只要將計(jì)劃書(shū)付諸紙上,這樣才能確保提高你管理企業(yè)的\o"能力"能力。你也能夠集中精力,搶在情況惡化之前對(duì)付計(jì)劃書(shū)中出現(xiàn)的任何\o"偏差"偏差。同樣,你將有足夠的時(shí)間為未來(lái)做打算,做到防患未然。3、向合作伙伴提供信息使用商業(yè)計(jì)劃書(shū),為業(yè)務(wù)合作伙伴和其它相關(guān)機(jī)構(gòu)提供信息。在編撰計(jì)劃書(shū)過(guò)程中,最重要的目的是找到一個(gè)與自己能夠成為戰(zhàn)略合作伙伴,以期待企業(yè)更加充滿活力,達(dá)到多方的共同發(fā)展。商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要編寫(xiě)格式(一)商業(yè)計(jì)劃書(shū)摘要商業(yè)計(jì)劃書(shū)摘要是風(fēng)險(xiǎn)投資者首先要看到的內(nèi)容,它濃縮商業(yè)計(jì)劃書(shū)之精華,反映商業(yè)之全貌,是全部計(jì)劃書(shū)的核心之所在。它必須讓風(fēng)險(xiǎn)投資者有興趣,并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在兩千字左右。主要包括以下幾項(xiàng)內(nèi)容:1、公司概述2、\o"研究與開(kāi)發(fā)"研究與開(kāi)發(fā)3、產(chǎn)品或服務(wù)4、管理團(tuán)隊(duì)和\o"管理組織"管理組織情況5、行業(yè)及市場(chǎng)6、營(yíng)銷策略7、融資說(shuō)明8、\o"財(cái)務(wù)計(jì)劃"財(cái)務(wù)計(jì)劃與分析9、風(fēng)險(xiǎn)因素10、退出機(jī)制(二)公司概述介紹公司過(guò)去的發(fā)展歷史、現(xiàn)在的情況以及未來(lái)的規(guī)劃。具體而言,主要有:公司概述:包括公司名稱、地址、聯(lián)系方法等;公司的自然業(yè)務(wù)情況;公司的發(fā)展歷史;對(duì)公司未來(lái)發(fā)展的預(yù)測(cè);本公司與眾不同的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)或者獨(dú)特性;公司的納稅情況(三)公司的研究與開(kāi)發(fā)介紹投入研究開(kāi)發(fā)的人員和\o"資金計(jì)劃"資金計(jì)劃及所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo),主要包括:1、研究資金投入2、研發(fā)人員情況3、研發(fā)設(shè)備4、\o"研發(fā)"研發(fā)的產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性及發(fā)展趨勢(shì)(四)產(chǎn)品或者服務(wù)創(chuàng)業(yè)者必須將自己的產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)意向風(fēng)險(xiǎn)投資者作一介紹。主要有下列內(nèi)容:1、產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途2、產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)過(guò)程3、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段4、產(chǎn)品的市場(chǎng)前景和競(jìng)爭(zhēng)力如何5、產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代計(jì)劃及成本(五)管理團(tuán)隊(duì)在\o"風(fēng)險(xiǎn)投資商"風(fēng)險(xiǎn)投資商考察企業(yè)時(shí):”人”是非常重要的因素。在某種意義上講,風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)能否成功,最終要取決于該企業(yè)是否擁有一個(gè)強(qiáng)有力的管理團(tuán)隊(duì),這一點(diǎn)特別重要。全面介紹公司管理團(tuán)隊(duì)情況,主要包括:公司的管理機(jī)構(gòu),主要\o"股東"股東、\o"董事"董事、關(guān)鍵的雇員、薪金、\o"股票期權(quán)"股票期權(quán)、勞工協(xié)議、獎(jiǎng)懲制度及各部門(mén)的構(gòu)成等情況都要明晰的形式展示出來(lái);要展示你公司管理團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力和獨(dú)特性及與眾不同的\o"凝聚力"凝聚力和團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗精神。(六)市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析\o"目標(biāo)市場(chǎng)"目標(biāo)市場(chǎng):主要對(duì)產(chǎn)品的銷售金額、\o"增長(zhǎng)率"增長(zhǎng)率和產(chǎn)品或服務(wù)的\o"總需求"總需求等,做出有充分依據(jù)的判斷。目標(biāo)市場(chǎng)是企業(yè)的”經(jīng)營(yíng)之箭”將產(chǎn)品送達(dá)的\o"目的地"目的地,而\o"市場(chǎng)細(xì)分"市場(chǎng)細(xì)分是對(duì)企業(yè)的定位,你應(yīng)該細(xì)分你的各個(gè)目標(biāo)市場(chǎng),而且討論你到底想從她們那里取得多少銷售總量\o"收入"收入、市場(chǎng)份額和\o"利潤(rùn)"利潤(rùn)。同時(shí)估計(jì)你的產(chǎn)品,真正具有的潛力。\o"風(fēng)險(xiǎn)投資家"風(fēng)險(xiǎn)投資家是不會(huì)因一個(gè)簡(jiǎn)單的數(shù)字就相信你們計(jì)劃的,你必須對(duì)可能影響需求和市場(chǎng),策略的因素進(jìn)一步分析,以使?jié)撛诘耐顿Y者們能夠判斷你公司目標(biāo)的合理性,以及她們將相應(yīng)承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn),一定要說(shuō)你是如何得出你的結(jié)論的。目標(biāo)市場(chǎng)的闡述,應(yīng)解決以下問(wèn)題1、你的細(xì)分市場(chǎng)是什么?2、你的目標(biāo)顧客群是什么?3、你的5年\o"生產(chǎn)計(jì)劃"生產(chǎn)計(jì)劃、收入和利潤(rùn)多少?4、你擁有多大的市場(chǎng)?你的目標(biāo)市場(chǎng)份額為多大?5、你的營(yíng)銷策略是什么?行業(yè)分析,應(yīng)該回答以下問(wèn)題:1、該行業(yè)發(fā)展程度如何?2、現(xiàn)在發(fā)展動(dòng)態(tài)如何?3、該行業(yè)的總銷售額有多少?\o"總收入"總收入多少?發(fā)展趨勢(shì)怎樣?4、經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何?5、政府是如何影響該行業(yè)的?6、是什么因素決定它的發(fā)展?7、競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么?你采取什么樣的戰(zhàn)略?8、進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?競(jìng)爭(zhēng)分析,要回答如下問(wèn)題:1、你的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?2、你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所占的市場(chǎng)份額和市場(chǎng)策略?3、可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展?4、我們的策略是什么?5、在競(jìng)爭(zhēng)中你的發(fā)展、市場(chǎng)和地理位置的優(yōu)勢(shì)所在?6、你能否承受、競(jìng)爭(zhēng)所帶來(lái)的壓力?7、產(chǎn)品的價(jià)格、性能、質(zhì)量在\o"市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)"市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中所具備的優(yōu)勢(shì)?\o"市場(chǎng)營(yíng)銷"市場(chǎng)營(yíng)銷,這是\o"風(fēng)險(xiǎn)投資家"風(fēng)險(xiǎn)投資家十分關(guān)心的問(wèn)題,你的市場(chǎng)影響策略應(yīng)該說(shuō)明以下問(wèn)題:1、營(yíng)銷機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷隊(duì)伍2、\o"營(yíng)銷渠道的選擇"營(yíng)銷渠道的選擇和\o"營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)"營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)3、\o"廣告策略"廣告策略和\o"促銷策略"促銷策略4、\o"價(jià)格策略"價(jià)格策略5、\o"市場(chǎng)滲透"市場(chǎng)滲透于開(kāi)拓計(jì)劃6、市場(chǎng)營(yíng)銷中意外情況的應(yīng)急對(duì)策(七)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃主要闡述創(chuàng)業(yè)者的\o"新產(chǎn)品"新產(chǎn)品的生產(chǎn)制造及經(jīng)營(yíng)過(guò)程。這一部分非常重要,風(fēng)險(xiǎn)投資者從這一部分要了解生產(chǎn)產(chǎn)品的原料如何\o"采購(gòu)"采購(gòu)、\o"供應(yīng)商"供應(yīng)商的有關(guān)情況,勞動(dòng)力和雇員的情況,\o"生產(chǎn)資金"生產(chǎn)資金的安排以及廠房、土地等。內(nèi)容要詳細(xì),細(xì)節(jié)要明確。這一部分是以后投資\o"談判"談判中對(duì)投資項(xiàng)目進(jìn)行估值時(shí)的重要依據(jù),也是風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)者所占\o"股權(quán)"股權(quán)的一個(gè)重要組成部分。生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃主要包括以下內(nèi)容:1、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃2、公司現(xiàn)有的生產(chǎn)技術(shù)能力3、品質(zhì)控制和\o"質(zhì)量改進(jìn)"質(zhì)量改進(jìn)能力4、現(xiàn)有的\o"生產(chǎn)設(shè)備"生產(chǎn)設(shè)備或者將要購(gòu)置的生產(chǎn)設(shè)備5、現(xiàn)有的生產(chǎn)工藝流程6、生產(chǎn)產(chǎn)品的\o"經(jīng)濟(jì)分析"經(jīng)濟(jì)分析及\o"生產(chǎn)過(guò)程"生產(chǎn)過(guò)程(八)\o"財(cái)務(wù)分析"財(cái)務(wù)分析和融資需求財(cái)務(wù)分析資料是一個(gè)需求花費(fèi)你相當(dāng)多時(shí)間和精力來(lái)編寫(xiě)的部分。風(fēng)險(xiǎn)投資者將會(huì)期望從你的財(cái)務(wù)分析部分來(lái)判斷你的未來(lái)經(jīng)營(yíng)的財(cái)務(wù)損益狀況,進(jìn)而從中判斷能否確保自己的投資獲得預(yù)期的理想回報(bào)。財(cái)務(wù)分析包括以下三方面的內(nèi)容:1、過(guò)去三年的歷史數(shù)據(jù),今后三年的發(fā)展預(yù)測(cè)主要提供過(guò)去三年\o"現(xiàn)金流量表"現(xiàn)金流量表、\o"資產(chǎn)負(fù)債表"資產(chǎn)負(fù)債表、\o"損益表"損益表、以及年度的財(cái)務(wù)總結(jié)報(bào)告書(shū)2、\o"投資計(jì)劃"投資計(jì)劃:預(yù)計(jì)的風(fēng)險(xiǎn)投資數(shù)額\o"風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)"風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)未來(lái)的\o"籌資"籌資\o"資本結(jié)構(gòu)"資本結(jié)構(gòu)如何安排獲取風(fēng)險(xiǎn)投資的\o"抵押"抵押、\o"擔(dān)保"擔(dān)保條件\o"投資收益"投資收益和再投資的安排風(fēng)險(xiǎn)投資者投資后雙方股權(quán)的比例安排投資資金的收支安排及\o"財(cái)務(wù)報(bào)告"財(cái)務(wù)報(bào)告編制投資者介入公司\o"經(jīng)營(yíng)管理"經(jīng)營(yíng)管理的程度3、融資需求資金需求計(jì)劃:為實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展計(jì)劃所需要的資金額,資金需求的時(shí)間性,資金用途(詳細(xì)說(shuō)明資金用途,并列表說(shuō)明)融資方案:公司所希望的\o"投資人"投資人及所占\o"股份"股份的說(shuō)明,資金其它來(lái)源,如銀行貸段等。(九)風(fēng)險(xiǎn)因素詳細(xì)說(shuō)明項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn),提出有效的\o"風(fēng)險(xiǎn)控制"風(fēng)險(xiǎn)控制和防范手段,\o"技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)"技術(shù)風(fēng)險(xiǎn),\o"市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)"市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),管理風(fēng)險(xiǎn),\o"財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)"財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),其它不可預(yù)見(jiàn)的風(fēng)險(xiǎn)(十)投資者退出方式\o"股票上市"股票上市:依照商業(yè)計(jì)劃的分析,公司\o"上市"上市的可能性做出分析,對(duì)上市的前提條件做出說(shuō)明\o"股權(quán)轉(zhuǎn)讓"股權(quán)轉(zhuǎn)讓:投資商能夠經(jīng)過(guò)股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資\o"股權(quán)回購(gòu)"股權(quán)回購(gòu):依照事業(yè)商業(yè)計(jì)劃的分析,公司對(duì)實(shí)施股權(quán)回購(gòu)計(jì)劃應(yīng)向投資者說(shuō)明\o"利潤(rùn)分紅"利潤(rùn)分紅:投資商能夠經(jīng)過(guò)公司利潤(rùn)分紅達(dá)到收回投資的目的,按照本商業(yè)計(jì)劃的分析,公司對(duì)實(shí)施股權(quán)利潤(rùn)分紅計(jì)劃應(yīng)向投資者說(shuō)明撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)注意的幾個(gè)問(wèn)題１、自身定位２、調(diào)查研究３、理清思路４、寫(xiě)好摘要５、能夠由第三方代寫(xiě)《商業(yè)計(jì)劃書(shū)》規(guī)范化格式保密承諾本商業(yè)計(jì)劃書(shū)內(nèi)容涉及本公司\o"商業(yè)秘密"商業(yè)秘密,僅對(duì)有投資意向的投資者公開(kāi)。本公司要求\o"投資公司"投資公司\o"項(xiàng)目經(jīng)理"項(xiàng)目經(jīng)理收到本商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)做出以下承諾:妥善保管本商業(yè)計(jì)劃書(shū),未經(jīng)本公司同意,不得向第三方公開(kāi)本商業(yè)計(jì)劃書(shū)涉及的本公司的\o"商業(yè)秘密"商業(yè)秘密。項(xiàng)目經(jīng)理簽字:接收日期:年月日商業(yè)計(jì)劃書(shū)(撰寫(xiě)參考)項(xiàng)目名稱項(xiàng)目單位地址電話傳真電子郵件聯(lián)系人[公司名稱][日期]目錄執(zhí)行概要…………………第一部分公司基本情況…………………第二部分公司管理層……第三部分產(chǎn)品/服務(wù)………第四部分研究與開(kāi)發(fā)……第五部分行業(yè)及市場(chǎng)情況………………第六部分營(yíng)銷策略………第七部分產(chǎn)品制造………第八部分管理……………第九部分融資說(shuō)明………第十部分財(cái)務(wù)計(jì)劃………第十一部分風(fēng)險(xiǎn)控制………第十二部分項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度…………………第十三部分其它……………備查資料清單……………………執(zhí)行概要說(shuō)明:執(zhí)行概要盡量控制在2-3頁(yè)紙內(nèi)完成。[摘要內(nèi)容參考]1、公司基本情況(公司名稱、成立時(shí)間、注冊(cè)地區(qū)、\o"注冊(cè)資本"注冊(cè)資本,主要股東、股份比例,\o"主營(yíng)業(yè)務(wù)"主營(yíng)業(yè)務(wù),過(guò)去三年的\o"銷售收入"銷售收入、\o"毛利潤(rùn)"毛利潤(rùn)、\o"純利潤(rùn)"純利潤(rùn),公司地點(diǎn)、電話、傳真、聯(lián)系人。)2、主要\o"管理者"管理者情況(姓名、性別、年齡、籍貫,學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)院校,政治面貌,行業(yè)從業(yè)年限,主要經(jīng)歷和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。)3、產(chǎn)品/服務(wù)描述(產(chǎn)品/服務(wù)介紹,產(chǎn)品技術(shù)水平,產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性,產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。)4、研究與開(kāi)發(fā)(已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平,研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平、競(jìng)爭(zhēng)力及對(duì)外合作情況,已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃,對(duì)研發(fā)人員的\o"激勵(lì)機(jī)制"激勵(lì)機(jī)制。)5、行業(yè)及市場(chǎng)(行業(yè)歷史與前景,\o"市場(chǎng)規(guī)模"市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì),行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),未來(lái)3年市場(chǎng)\o"銷售預(yù)測(cè)"銷售預(yù)測(cè)。)6、營(yíng)銷策略(在價(jià)格、\o"促銷"促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性,對(duì)\o"銷售人員"銷售人員的激勵(lì)機(jī)制。)7、產(chǎn)品制造(生產(chǎn)方式,生產(chǎn)設(shè)備,\o"質(zhì)量保證"質(zhì)量保證,\o"成本控制"成本控制。)8、管理(機(jī)構(gòu)設(shè)置,\o"員工持股"員工持股,\o"勞動(dòng)合同"勞動(dòng)合同,\o"知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理"知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理,\o"人事計(jì)劃"人事計(jì)劃。)9、融資說(shuō)明(資金需求量、用途、使用計(jì)劃,擬出讓股份,投資者權(quán)利,退出方式。)10、\o"財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)"財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)(未來(lái)3年或5年的銷售收入、利潤(rùn)、\o"資產(chǎn)回報(bào)率"資產(chǎn)回報(bào)率等。)11、風(fēng)險(xiǎn)控制(項(xiàng)目實(shí)施可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬采取的控制措施)第一部分公司基本情況公司基本情況:公司名稱成立時(shí)間注冊(cè)資本實(shí)際到位資本其中\(zhòng)o"現(xiàn)金"現(xiàn)金到位\o"無(wú)形資產(chǎn)"無(wú)形資產(chǎn)占股份比例%注冊(cè)地點(diǎn)公司性質(zhì)為:請(qǐng)?zhí)顚?xiě)公司性質(zhì),如:\o"有限公司"有限公司、\o"股份有限公司"股份有限公司、\o"合伙企業(yè)"合伙企業(yè)、個(gè)人獨(dú)資等,并說(shuō)明其中國(guó)有成份比例和\o"外資"外資比例。公司沿革:說(shuō)明自公司成立以來(lái)主營(yíng)業(yè)務(wù)、股權(quán)。注冊(cè)資本等公司基本情形的變動(dòng),并說(shuō)明這些變動(dòng)的原因。當(dāng)前公司主要股東情況:列表說(shuō)明當(dāng)前股東的名稱及其出資情況,如下表:股東名稱出資額出資形式股份比例聯(lián)系人聯(lián)系電話甲方乙方丙方丁方當(dāng)前公司內(nèi)部部門(mén)設(shè)置情況:以\o"組織機(jī)構(gòu)圖"組織機(jī)構(gòu)圖來(lái)表示本公司的獨(dú)資、控股、參股有公司經(jīng)及非法人機(jī)構(gòu)的情況:以圖形方式表示。公司曾經(jīng)經(jīng)營(yíng)過(guò)的業(yè)務(wù)有......。公司當(dāng)前經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)為......。當(dāng)前主營(yíng)業(yè)務(wù)為....。公司當(dāng)前職工情況:*如:擁有員工人,其中\(zhòng)o"管理人員"管理人員人,生產(chǎn)工人人;管理人員中,大專以上文化程度的有人,占員工總數(shù)%,大學(xué)本科以上的有人,占員工總數(shù)%,碩士學(xué)位(含中級(jí)職稱)以上的有人,占員工總數(shù)%,博士學(xué)位(含高級(jí)職稱)以上的有人,占員工總數(shù)%;第二部分公司管理層\o"董事會(huì)"董事會(huì)成員名單:序號(hào)職務(wù)姓名工作單位學(xué)歷或職稱聯(lián)系電話1董事長(zhǎng)2副董事長(zhǎng)3董事4董事5董事6董事7董事8董事9董事\o"董事長(zhǎng)"董事長(zhǎng)姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)\o"職稱"職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī):著重描述在本行內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例。\o"總經(jīng)理"總經(jīng)理姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī):著重描在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例。技術(shù)開(kāi)發(fā)負(fù)責(zé)人姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī):著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平、經(jīng)驗(yàn)和成功事例。市場(chǎng)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī):著重描述在本行業(yè)的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和成功事例。財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī):著重描述在財(cái)務(wù)、\o"金融"金融、籌資、投資等方面的背景、經(jīng)驗(yàn)和業(yè)績(jī)。其它對(duì)公司發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員(可增加附頁(yè))姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī):根據(jù)公司的需要,來(lái)描述不同人員在特定方面的專長(zhǎng)。第三部分產(chǎn)品/服務(wù)產(chǎn)品/服務(wù)描述(這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品/服務(wù)的背景、當(dāng)前所處發(fā)展階段、與同行業(yè)其它公司同類產(chǎn)品/服務(wù)的比較,本公司產(chǎn)品/服務(wù)的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性,如擁有的專門(mén)技術(shù)、\o"版權(quán)"版權(quán)、配方、\o"品牌"品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證、\o"專營(yíng)權(quán)"專營(yíng)權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營(yíng)等。):公司現(xiàn)有的和正在申請(qǐng)的\o"知識(shí)產(chǎn)權(quán)"知識(shí)產(chǎn)權(quán)(\o"專利"專利、\o"商標(biāo)"商標(biāo)、版權(quán)等):\o"專利申請(qǐng)"專利申請(qǐng)情況:產(chǎn)品\o"商標(biāo)注冊(cè)"商標(biāo)注冊(cè)情況:公司是否已簽署了有關(guān)專利權(quán)及其它\o"知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓"知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或\o"授權(quán)"授權(quán)許可的協(xié)議?如果有,請(qǐng)說(shuō)明(并附主要條款):目標(biāo)市場(chǎng):這里對(duì)產(chǎn)品面向的用戶種類要進(jìn)行詳細(xì)說(shuō)明。產(chǎn)品更新?lián)Q代周期:更新?lián)Q代周期的確定要有資料來(lái)源。\o"產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)"產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn):詳細(xì)列明產(chǎn)品執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)。詳細(xì)描述本公司產(chǎn)品/服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(包括性能、價(jià)格、服務(wù)等方面):產(chǎn)品的\o"售后服務(wù)"售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持:第四部分研究與開(kāi)發(fā)公司已往的研究與開(kāi)發(fā)成果及其技術(shù)先進(jìn)性(包括技術(shù)鑒定情況、獲國(guó)際、國(guó)家、省、市及有關(guān)部門(mén)和機(jī)構(gòu)獎(jiǎng)勵(lì)情況):公司參與制訂產(chǎn)品或技術(shù)的\o"行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)"行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)情況:國(guó)內(nèi)外研究與開(kāi)發(fā)情況,以及公司在技術(shù)與\o"產(chǎn)品開(kāi)發(fā)"產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面的國(guó)內(nèi)外主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(5家)情況,公司為提高競(jìng)爭(zhēng)力擬采取的措施:到當(dāng)前為止,公司在技術(shù)開(kāi)發(fā)方面的資金總投入是多少,計(jì)劃再投入的開(kāi)發(fā)資金是多少(列表說(shuō)明每年購(gòu)置開(kāi)發(fā)設(shè)備、開(kāi)發(fā)人員工資、試驗(yàn)檢測(cè)費(fèi)用、以及與開(kāi)發(fā)有關(guān)的其它費(fèi)用):請(qǐng)說(shuō)明,今后為保證\o"產(chǎn)品質(zhì)量"產(chǎn)品質(zhì)量,產(chǎn)品升級(jí)換代和保持技術(shù)先進(jìn)水平,公司的開(kāi)發(fā)方向、開(kāi)發(fā)重點(diǎn)和正在開(kāi)發(fā)的技術(shù)和產(chǎn)品等情況:公司現(xiàn)有技術(shù)開(kāi)發(fā)資源以及技術(shù)儲(chǔ)備情況:公司尋求技術(shù)開(kāi)發(fā)依托(如大學(xué)、研究所等)情況,合作方式:公司將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制和措施,來(lái)保持關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊(duì)伍的穩(wěn)定:公司未來(lái)3—5年在開(kāi)發(fā)資金投入和人員投入計(jì)劃(萬(wàn)元):第五部分行業(yè)及市場(chǎng)情況行業(yè)情況(行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢(shì),哪些行業(yè)的變化對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn)、\o"利潤(rùn)率"利潤(rùn)率影響較大,進(jìn)入該行業(yè)的\o"技術(shù)壁壘"技術(shù)壁壘、\o"貿(mào)易壁壘"貿(mào)易壁壘。政策限制等,行業(yè)市場(chǎng)前景分析與預(yù)測(cè)):過(guò)去3年或5年和年全行業(yè)\o"銷售總額"銷售總額:必須注明資料來(lái)源。第六部分營(yíng)銷策略\o"產(chǎn)品銷售成本"產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù):如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場(chǎng)上形成了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),請(qǐng)說(shuō)明與哪些因素有關(guān)(如成本相同但銷售價(jià)格低、成本低形成銷售優(yōu)勢(shì)、以及\o"產(chǎn)品性能"產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品,等等):在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立\o"代理商"代理商、\o"分銷商"分銷商方面的策略與實(shí)施:在\o"廣告促銷"廣告促銷方面的策略與實(shí)施:在產(chǎn)品銷售價(jià)格方面的策略與實(shí)施:在建立良好銷售隊(duì)伍方面的策略與實(shí)施:產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施:其它方面的策略與實(shí)施:對(duì)銷售隊(duì)伍采取什么樣的激勵(lì)機(jī)制:第七部分產(chǎn)品制造產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式(公司自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品,還是委托生產(chǎn),或其它方式,請(qǐng)說(shuō)明原因):公司自建廠情況廠,購(gòu)買(mǎi)廠房還是租用廠房,廠房面積是多少,生產(chǎn)面積是多少,廠房地點(diǎn)在哪里,交通、\o"運(yùn)輸"運(yùn)輸、通訊是否方便:現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況(專用設(shè)備還是\o"通用設(shè)備"通用設(shè)備,先進(jìn)程度如何,價(jià)值是多少,是否\o"投保"投保,最大\o"生產(chǎn)能力"生產(chǎn)能力是多少,能否滿足\o"產(chǎn)品銷售"產(chǎn)品銷售增長(zhǎng)的要求,如果需要增加設(shè)備,\o"采購(gòu)計(jì)劃"采購(gòu)計(jì)劃、\o"采購(gòu)周期"采購(gòu)周期及安裝調(diào)試周期;如果需要大規(guī)模建設(shè),是否選擇”交鑰匙”方式進(jìn)行,\o"\”交鑰匙\”工程"”交鑰匙”工程的承包機(jī)構(gòu)是否提供工期、質(zhì)量方面的保證,如何對(duì)這些保證加以實(shí)施?):請(qǐng)說(shuō)明,如果設(shè)備操作需要特殊技能的員工,如何解決這一問(wèn)題:簡(jiǎn)述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過(guò)程、工藝流程:如何保證主要\o"原材料"原材料、元器件、配件以及關(guān)鍵零部件等生產(chǎn)必須品的\o"進(jìn)貨渠道"進(jìn)貨渠道的穩(wěn)定性、\o"可靠性"可靠性、質(zhì)量及進(jìn)貨周期,列出3家主要供應(yīng)商名單及聯(lián)系電話:正常生產(chǎn)狀態(tài)下,成品率、返修率、\o"廢品率"廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi),描述生產(chǎn)過(guò)程中產(chǎn)品的\o"質(zhì)量保證體系"質(zhì)量保證體系、以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測(cè)設(shè)備:\o"產(chǎn)品成本"產(chǎn)品成本和\o"生產(chǎn)成本"生產(chǎn)成本如何控制,有怎樣的具體措施:產(chǎn)品\o"批量銷售"批量銷售價(jià)格的制訂,產(chǎn)品\o"毛利潤(rùn)率"毛利潤(rùn)率是多少?\o"純利潤(rùn)"純利潤(rùn)率是多少?第八部分管理請(qǐng)說(shuō)明:為保證融資項(xiàng)目按計(jì)劃實(shí)施,公司準(zhǔn)備今后各年陸續(xù)設(shè)立哪些機(jī)構(gòu),各機(jī)構(gòu)配備多少人員,人員年收入情況。請(qǐng)用圖表統(tǒng)計(jì)表示出來(lái),附在本計(jì)劃中。公司是否經(jīng)過(guò)國(guó)內(nèi)外管理體系認(rèn)證?公司對(duì)管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制:公司是否考慮\o"員工持股"員工持股問(wèn)題,請(qǐng)說(shuō)明:公司是否與掌握公司關(guān)鍵技術(shù)及其它重要信息的人員簽定\o"競(jìng)業(yè)禁止協(xié)議"競(jìng)業(yè)禁止協(xié)議,若有,請(qǐng)說(shuō)明協(xié)議主要內(nèi)容:公司是否與每個(gè)雇員簽定勞動(dòng)用工合同:公司否與相關(guān)員工簽定公司\o"技術(shù)秘密"技術(shù)秘密和\o"商業(yè)秘密"商業(yè)秘密的\o"保密合同"保密合同:公司是否為每位員工購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn),請(qǐng)說(shuō)明保險(xiǎn)險(xiǎn)種:公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營(yíng)和\o"家族管理"家族管理問(wèn)題,若有,請(qǐng)說(shuō)明:公司與董事會(huì)、董事、主要管理者、關(guān)鍵雇員之間是否有實(shí)際存在或潛在的利益\o"沖突"沖突,如果有,請(qǐng)說(shuō)明解決辦法:請(qǐng)說(shuō)明,公司對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保護(hù)措施:請(qǐng)說(shuō)明,項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中,公司需要哪些外部支持,如何獲得這些支持:第九部分融資說(shuō)明為保證項(xiàng)目實(shí)施,需要新增投資是多少萬(wàn)元,新增投資中,需投資方投入萬(wàn)元,對(duì)外\o"借貸"借貸萬(wàn)元,公司自身投入萬(wàn)元。如果有對(duì)外借貸,抵押或擔(dān)保措施是什么?請(qǐng)說(shuō)明\o"投入資金"投入資金的用途和使用計(jì)劃:希望讓投資方參股本公司還是投資合作成立新公司?請(qǐng)說(shuō)明原因:擬向投資方出讓多少\o"權(quán)益"權(quán)益?計(jì)算依據(jù)是什么?預(yù)計(jì)未來(lái)3年或5年平均每年\o"凈資產(chǎn)收益率"凈資產(chǎn)收益率是少?投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力?如果公司沒(méi)有實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃,公司與管理層向投資方承擔(dān)哪些責(zé)任?投資方以何種方式收回投資,具體方式和執(zhí)行時(shí)間:在與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的\o"稅種"稅種和\o"稅率"稅率方面,公司享受哪些政府提供的優(yōu)惠政策及未來(lái)可能的情況(如:\o"市場(chǎng)準(zhǔn)入"市場(chǎng)準(zhǔn)入、\o"減免稅"減免稅等方面的優(yōu)惠政策):需要對(duì)投資方說(shuō)明的其它情況:第十部分財(cái)務(wù)計(jì)劃產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時(shí),毛利潤(rùn)率為%,\o"純利潤(rùn)"純利潤(rùn)率為%請(qǐng)?zhí)峁?未來(lái)3—5年的項(xiàng)目盈虧平衡表、項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表、項(xiàng)目損益表、項(xiàng)目現(xiàn)金流量表、項(xiàng)目銷售計(jì)劃表、項(xiàng)目產(chǎn)品成本表;注:每一項(xiàng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù),要進(jìn)行財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)說(shuō)明。第十一部分風(fēng)險(xiǎn)控制請(qǐng)說(shuō)細(xì)說(shuō)明該項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)及控制、防范手段(包括\o"政策風(fēng)險(xiǎn)"政策風(fēng)險(xiǎn)、加入\o"WTO"WTO的風(fēng)險(xiǎn)、\o"技術(shù)開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)"技術(shù)開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)開(kāi)拓風(fēng)險(xiǎn)、\o"生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)"生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、\o"匯率風(fēng)險(xiǎn)"匯率風(fēng)險(xiǎn)、\o"投資風(fēng)險(xiǎn)"投資風(fēng)險(xiǎn)、\o"股票風(fēng)險(xiǎn)"股票風(fēng)險(xiǎn)、對(duì)公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)等。以上風(fēng)險(xiǎn)如適用,每項(xiàng)要單獨(dú)敘述控制和防范手段):第十二部分項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度詳細(xì)列明\o"項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃"項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃和進(jìn)度(注明起止時(shí)間):第十三部分其它為補(bǔ)充本項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)內(nèi)容,需要進(jìn)一步說(shuō)明的有關(guān)問(wèn)題(如公司或公司主要管理人員和關(guān)鍵人員過(guò)去、現(xiàn)在是否卷入法律訴訟及仲裁事件中,對(duì)公司有何影響):請(qǐng)將產(chǎn)品彩頁(yè)、公司宣傳介紹冊(cè)、證書(shū)等作為附件附于本\o"調(diào)查表"調(diào)查表后。清單如下:企業(yè)應(yīng)備資料清單1.\o"營(yíng)業(yè)執(zhí)照"營(yíng)業(yè)執(zhí)照2.\o"公司章程"公司章程3.\o"驗(yàn)資"驗(yàn)資\o"審計(jì)報(bào)告"審計(jì)報(bào)告4.資信證明5.法人代碼證書(shū)6.\o"稅務(wù)登記證"稅務(wù)登記證7.\o"財(cái)務(wù)報(bào)表"財(cái)務(wù)報(bào)表(上年度、本年度、本月)8.\o"專利證書(shū)"專利證書(shū)、鑒定報(bào)告9.\o"高新技術(shù)企業(yè)"高新技術(shù)企業(yè)、高新技術(shù)項(xiàng)目證書(shū)10.其它表明企業(yè)特點(diǎn)的資料11.商業(yè)計(jì)劃書(shū)公司法律文件能夠提供復(fù)印件,但需提供原件以備核實(shí)。商業(yè)計(jì)劃書(shū)、\o"項(xiàng)目建議書(shū)"項(xiàng)目建議書(shū)以及經(jīng)過(guò)電腦文字處理的文件,要求提供電腦光盤(pán)。[\o"編輯段落:商業(yè)計(jì)劃書(shū)范本"編輯]商業(yè)計(jì)劃書(shū)范本東盛步行街招商計(jì)劃書(shū)第一部分招商策劃一、項(xiàng)目總定位(一)統(tǒng)一宣傳口徑1、宣傳總精神:盛澤城市商業(yè)新財(cái)富中心2、順應(yīng)盛澤城市和東方絲綢市場(chǎng)新一輪開(kāi)發(fā)趨勢(shì),應(yīng)運(yùn)而生。盛氏集團(tuán)鼎力巨獻(xiàn),政府首推,十大重點(diǎn)工程的重中之重。3、搶占中國(guó)東方絲綢市場(chǎng)的核心區(qū)位,與盛澤廣場(chǎng)共同構(gòu)筑盛澤城市新商業(yè)配套中心及標(biāo)志性建筑群落,打破盛澤傳統(tǒng)\o"商業(yè)模式"商業(yè)模式,引領(lǐng)盛澤城市商業(yè)全面升級(jí)。4、融合現(xiàn)代地產(chǎn)和\o"商業(yè)運(yùn)作"商業(yè)運(yùn)作理念之精華,借鑒吸收國(guó)內(nèi)外商業(yè)名街的成功經(jīng)驗(yàn),整合國(guó)際商業(yè)模式和盛澤本地文化,為盛澤人民和國(guó)內(nèi)外客商打造一個(gè)與上海、蘇州比肩同步,全新全能的商業(yè)舞臺(tái),打造成國(guó)際化、\o"本地化"本地化、專業(yè)化融匯互動(dòng)的盛澤商業(yè)第一街!5、近十萬(wàn)平方米的建筑面積,四百余米的商業(yè)長(zhǎng)街,集國(guó)際一流\o"大型超市"大型超市、著名家電賣(mài)場(chǎng)、數(shù)碼廣場(chǎng)、專業(yè)百貨、娛樂(lè)休閑、餐飲、商務(wù)辦公、酒店公寓多功能為一體的中高檔\o"Shoppingmall"shoppingmall,匯聚萬(wàn)千人流、\o"物流"物流、\o"資金流"資金流、\o"信息流"信息流,將成為新盛澤的真正核心商業(yè)區(qū)。(二)招商定位作為盛澤及周邊唯一的中檔偏上的shoppingmall,我們重點(diǎn)吸納具有\(zhòng)o"品牌知名度"品牌知名度、經(jīng)營(yíng)正規(guī)、運(yùn)營(yíng)良好的品牌商家,以滿足大眾全方位\o"消費(fèi)需求"消費(fèi)需求。(三)業(yè)態(tài)定位吸納中國(guó)名街的業(yè)態(tài)規(guī)劃精髓并結(jié)合盛澤\o"消費(fèi)文化"消費(fèi)文化,以各類品牌店、\o"大賣(mài)場(chǎng)"大賣(mài)場(chǎng)、大餐飲、大娛樂(lè)為核心,規(guī)劃了豐富而合理的業(yè)態(tài),包括各類品牌店、特色店、\o"主題百貨"主題百貨、電器賣(mài)場(chǎng)、\o"超市"超市、書(shū)城等。采用\o"多元化經(jīng)營(yíng)"多元化經(jīng)營(yíng)模式,一站式\o"商業(yè)步行街"商業(yè)步行街(開(kāi)放式shoppingmall),滿足各界人士的消費(fèi)需求。二、招商策略(一)業(yè)態(tài)設(shè)計(jì)先行,準(zhǔn)確、\o"差異化"差異化的業(yè)態(tài)定位是成功招商的前提基礎(chǔ)準(zhǔn)確、差異化的業(yè)態(tài)定位乃是\o"步行街"步行街競(jìng)爭(zhēng)勝出的原因。東盛步行街的開(kāi)發(fā)與運(yùn)營(yíng)要始終堅(jiān)持"全新的建筑形態(tài)、全新的\o"消費(fèi)環(huán)境"消費(fèi)環(huán)境、全新的業(yè)態(tài)組合"先進(jìn)理念。在業(yè)態(tài)組合方面,我們要緊緊抓住本地消費(fèi)需求傾向和消費(fèi)特點(diǎn),重點(diǎn)突出,業(yè)態(tài)豐富,有機(jī)結(jié)合。堅(jiān)決摒棄不適合本地消費(fèi)文化的業(yè)態(tài)!由此,我們確定了以各類品牌店、大賣(mài)場(chǎng)、大餐飲、大娛樂(lè)為核心,主力店、次主力店(大店)占50％左右,餐飲娛樂(lè)休閑(小店)占30%左右,品牌\o"專賣(mài)店"專賣(mài)店占20％左右。(二)先確定主力店,再全面招商考慮到主力店、次主力店、國(guó)際名牌店及其它品牌招商的不同特點(diǎn),制定了"先確定主力店,再全面招商"的基本策略。在執(zhí)行過(guò)程中,主力店、國(guó)際名店和餐飲、娛樂(lè)要提前招商,其它隨后進(jìn)行。(三)為客戶度身訂做開(kāi)店全面解決方案在這一策略的指導(dǎo)下,經(jīng)過(guò)專業(yè)\o"培訓(xùn)"培訓(xùn)師培訓(xùn)的招商團(tuán)隊(duì),根據(jù)實(shí)際情況靈活調(diào)整和實(shí)施\o"租賃"租賃政策。例如,根據(jù)不同類型的租戶提出的不同需求,為她們提出度身訂做的解決方案;妥善安排好各租戶的樓層位置、相互位置,使之相對(duì)成行成市、互惠共贏,而不是互相干擾、削弱;根據(jù)整體\o"市場(chǎng)定位"市場(chǎng)定位和業(yè)態(tài)組合,對(duì)進(jìn)駐租戶提出要求,并協(xié)助她們調(diào)整、提升和完善她們?cè)跂|盛步行街新店的定位、檔次和其它\o"品質(zhì)"品質(zhì)。(四)人員、媒體、大型主題活動(dòng)立體化"整合宣傳推廣策略"在市場(chǎng)宣傳推廣方面,實(shí)行"整合推廣策略",為招商工作提供有力支持。一為媒體宣傳,二為招商活動(dòng)。關(guān)鍵性招商活動(dòng)如下:招商發(fā)布會(huì)暨主力店簽約儀式、招商成果發(fā)布會(huì)、項(xiàng)目推介會(huì)、建筑節(jié)點(diǎn)慶典會(huì)等。(五)招商進(jìn)度、質(zhì)量、費(fèi)用統(tǒng)一控制為把招商計(jì)劃落實(shí)到實(shí)處,達(dá)到多快好省的目標(biāo)。我們?cè)谡猩踢M(jìn)度、質(zhì)量、費(fèi)用上嚴(yán)格把關(guān),統(tǒng)一控制。采取用時(shí)間推動(dòng)表控制進(jìn)度;根據(jù)業(yè)態(tài)布局和市場(chǎng)定位對(duì)商家精挑細(xì)選,重點(diǎn)吸收品牌商、實(shí)力商和特色商來(lái)控制質(zhì)量;對(duì)招商費(fèi)用進(jìn)行精打細(xì)算,并采取以下措施對(duì)招商費(fèi)用進(jìn)行統(tǒng)一安排、科學(xué)分配。1、招商任務(wù)指標(biāo)分解到人,成本分解到人。2、關(guān)鍵性招商費(fèi)集中使用,避免零打碎敲。3、重點(diǎn)保障優(yōu)秀招商人才的\o"工資"工資待遇和獎(jiǎng)勵(lì)管理。4、重視\o"大客戶"大客戶招商和關(guān)系招商,費(fèi)用安排上予以傾斜。5、經(jīng)過(guò)精心策劃的媒體宣傳計(jì)劃,實(shí)現(xiàn)精確、有效的傳播,價(jià)值最大化。堅(jiān)決避免宣傳費(fèi)用的亂用和浪費(fèi)。第二部分招商計(jì)劃一、統(tǒng)籌計(jì)劃內(nèi)容統(tǒng)籌計(jì)劃內(nèi)容指的是以我們要做的事情為線索,按先后次序排序、合理安排。時(shí)間跨度為招商全面啟動(dòng)至開(kāi)業(yè)。(一)招商階段劃分、招商目標(biāo)和時(shí)間安排階段劃分:招商籌備階段、主力店招商階段、全面招商階段、運(yùn)營(yíng)調(diào)整階段四個(gè)階段。招商目標(biāo):由于步行街的商家是需要不斷調(diào)整、優(yōu)化的,原則上講,招商工作不是招滿了就結(jié)束了。但為了明確方向,特定目標(biāo)如下:1、截止到12月,基本完成步行街主力店、次主力店(大商鋪)的招商,完成小商鋪70%。2、截止到5月,基本完成招商任務(wù)。3、截止到5月底,商家開(kāi)始入場(chǎng)\o"裝修"裝修,為開(kāi)街做準(zhǔn)備。力爭(zhēng)8月底,確保9月份一定開(kāi)街。為具體化可執(zhí)行,在時(shí)間安排上,此計(jì)劃涉及的時(shí)間段為:5月開(kāi)始執(zhí)行,截止到開(kāi)業(yè)。具體工作安排見(jiàn)下面的《計(jì)劃執(zhí)行時(shí)間表》。(二)招商人員的\o"招聘"招聘和培訓(xùn),打造一支精悍的招商團(tuán)隊(duì)再大的項(xiàng)目也是人做的,人的因素在項(xiàng)目招商中起著最根本的決定性因素,因此招聘、選拔、培養(yǎng)一大批招商精英,打造一支強(qiáng)悍的招商團(tuán)隊(duì),是招商籌備階段的最核心任務(wù)。當(dāng)前,新聘3人,其中招商主管和招商專員各一名,策劃一名,從商業(yè)公司調(diào)來(lái)一名設(shè)計(jì),組建了一個(gè)招商二部,但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。經(jīng)過(guò)網(wǎng)絡(luò)等多種渠道正在物色更多的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富、擁有大量\o"客戶資源"客戶資源的專業(yè)化高素質(zhì)招商人員,目標(biāo)是組建一個(gè)10人左右(不含招商中心人員)的專業(yè)化團(tuán)隊(duì)。一個(gè)團(tuán)隊(duì)不但需要專業(yè)化,更需要一體化。因此,對(duì)團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)特別重要。目標(biāo)是使整個(gè)團(tuán)隊(duì)具備完整的項(xiàng)目的知識(shí)架構(gòu)、卓越的團(tuán)隊(duì)\o"執(zhí)行力"執(zhí)行力和共同的\o"價(jià)值取向"價(jià)值取向,培訓(xùn)內(nèi)容如下:1、五個(gè)核心理念的培訓(xùn)。2、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的培訓(xùn)。3、項(xiàng)目知識(shí)的培訓(xùn),以使團(tuán)隊(duì)成員對(duì)項(xiàng)目有一個(gè)清楚的認(rèn)識(shí)。4、招商技巧的培訓(xùn),包括接聽(tīng)電話、接待語(yǔ)言、\o"談判策略"談判策略和談判技巧等,以培養(yǎng)和提高團(tuán)隊(duì)成員的招商能力。5、招商\o"禮儀"禮儀和招商制度的培訓(xùn)(語(yǔ)言藝術(shù)、招商制度說(shuō)明和合同解讀等)。(三)招商架構(gòu)、招商機(jī)制的建立在\o"人員招聘"人員招聘和招商架構(gòu)的建立上,我們都遵循精英、精簡(jiǎn)、垂直化原則,目的是實(shí)現(xiàn)人員最少化、指揮執(zhí)行系統(tǒng)最簡(jiǎn)化、效率成果最大化。以節(jié)省招商費(fèi)用,提高\(yùn)o"工作效率"工作效率。招商架構(gòu)和人員職責(zé)如下:1、地產(chǎn)集團(tuán)招商中心\o"組織架構(gòu)圖"組織架構(gòu)圖\o"Image:地產(chǎn)集團(tuán)招商中心組織架構(gòu)圖.jpg"Image:地產(chǎn)集團(tuán)招商中心組織架構(gòu)圖.jpg2、招商人員主要\o"工作職責(zé)"工作職責(zé)(1)招商一部主要負(fù)責(zé)主力店的招商工作:1人(2)招商二部主要負(fù)責(zé)餐飲、娛樂(lè)的招商工作:3人(3)招商三部主要負(fù)責(zé)百貨、服飾類別的招商工作:2人(4)招商四部主要負(fù)責(zé)綜合類招商工作:2人(5)策劃部暫定員兩名,主要負(fù)責(zé)招商的策劃、\o"媒體計(jì)劃"媒體計(jì)劃的制定執(zhí)行、招商文案的策劃撰寫(xiě)和設(shè)計(jì)。一名策劃,一名設(shè)計(jì)。根據(jù)發(fā)展需要,在步行街開(kāi)業(yè)時(shí),需要再增加策劃一名。(6)此架構(gòu)為開(kāi)業(yè)前期的組織,開(kāi)業(yè)準(zhǔn)備期和開(kāi)業(yè)運(yùn)營(yíng)期的架構(gòu),屆時(shí)提前3個(gè)月報(bào)人力資源部。招商機(jī)制的建立,是為了在招商團(tuán)隊(duì)中形成一種人性化的制度管理氛圍,做到有章可依、獎(jiǎng)罰分明,既講究個(gè)人貢獻(xiàn)、更注重\o"團(tuán)隊(duì)精神"團(tuán)隊(duì)精神。建立一系列的\o"管理制度"管理制度。(1)招商人員獎(jiǎng)勵(lì)政策的建立(2)招商人員處罰政策的建立(3)招商人員日常\o"管理規(guī)范"管理規(guī)范制度的建立等附:人員\o"薪酬"薪酬及獎(jiǎng)勵(lì)方案一、人員薪酬(建議):1、一般人員:1500——2500元/月(月薪)2、主管:3000元/月(月薪)3、\o"經(jīng)理"經(jīng)理(暫不設(shè),今后可從現(xiàn)有人員中提拔)4000元/月(月薪)二、人員獎(jiǎng)勵(lì)方案(建議)1、整個(gè)招商中心按年\o"租金"租金手入的4%提取\o"獎(jiǎng)金"獎(jiǎng)金。2、其中招商人員按年\o"租金收入"租金收入的2.5%提取獎(jiǎng)金.3、其中其它團(tuán)隊(duì)服務(wù)人員按年租金收入的1.5%視表現(xiàn)與貢獻(xiàn)由地產(chǎn)集團(tuán)分管領(lǐng)導(dǎo)分配。4、此項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)方案不含高層領(lǐng)導(dǎo)。(四)相關(guān)招商資料的準(zhǔn)備(1)招商手冊(cè)(已有)和\o"招商說(shuō)明書(shū)"招商說(shuō)明書(shū)(2)\o"租賃合同"租賃合同(3)委托經(jīng)營(yíng)合同(4)定租確認(rèn)書(shū)(5)招商委托書(shū)(6)招商流程表(7)招商文案(8)退房申請(qǐng)表等(9)\o"授權(quán)委托書(shū)"授權(quán)委托書(shū)等以上文本見(jiàn)附錄,其它文本資料根據(jù)不同階段、具體需求再行撰寫(xiě)!(五)招商方式、目標(biāo)客戶的確定招商方式:1、項(xiàng)目招商發(fā)布會(huì)2、項(xiàng)目推介洽談會(huì)3、大型零售連鎖會(huì)議4、登門(mén)\o"拜訪"拜訪5、網(wǎng)絡(luò)招商6、電話聯(lián)系7、\o"面對(duì)面溝通"面對(duì)面溝通8、\o"行業(yè)協(xié)會(huì)"行業(yè)協(xié)會(huì)、政府機(jī)構(gòu)9、各地商會(huì)目標(biāo)客戶——主力店1、\o"超市"超市:\o"家樂(lè)福"家樂(lè)福、\o"樂(lè)購(gòu)"樂(lè)購(gòu)、\o"大潤(rùn)發(fā)"大潤(rùn)發(fā)、\o"好又多"好又多、物美、世紀(jì)聯(lián)華等。2、家電賣(mài)場(chǎng):\o"國(guó)美"國(guó)美、\o"蘇寧"蘇寧、\o"永樂(lè)"永樂(lè)。3、百貨:人民商場(chǎng)、石路國(guó)際商城、深圳天虹百貨、銀泰百貨及長(zhǎng)三角地區(qū)有名的百貨。目標(biāo)客戶——次主力店1、聚人氣店:\o"肯德基"肯德基、\o"麥當(dāng)勞"麥當(dāng)勞、\o"星巴克"星巴克、\o"哈根達(dá)斯"哈根達(dá)斯,大型中餐、量販?zhǔn)終TV等2、數(shù)碼廣場(chǎng)、書(shū)店、運(yùn)動(dòng)天地、名品\o"折扣店"折扣店3、電影廳及成人電玩(六)第三方招商網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的建立她山之石,能夠攻玉,由此,建立第三方招商網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)能夠得到巨大的資訊支持,更能節(jié)省大量的人力、宣傳推廣成本,加快招商速度。構(gòu)建第三方招商網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)能夠從這些渠道去爭(zhēng)取:1、專業(yè)的招商網(wǎng)站2、專業(yè)的地產(chǎn)交易平臺(tái)3、行業(yè)協(xié)會(huì)及政府招商機(jī)構(gòu),行業(yè)協(xié)會(huì)和政府招商機(jī)構(gòu)從某種意義上講,很具有權(quán)威性和號(hào)召力,她們既擁有本行的豐富的\o"品牌資源"品牌資源和眾多企業(yè)家朋友圈,更具有說(shuō)服她們?nèi)腭v的話語(yǔ)權(quán)。更能省卻一大筆宣傳費(fèi)用,在短期內(nèi)帶動(dòng)一大批商家考察、開(kāi)店的熱情。例如東方絲綢市場(chǎng)管委會(huì)、鎮(zhèn)政府、\o"閩商"閩商會(huì)館、蘇州上海各地行業(yè)協(xié)會(huì)、步行街會(huì)員單位等。5、與定位不同的商業(yè)項(xiàng)目招商部門(mén)建立戰(zhàn)略性合作伙伴關(guān)系,達(dá)成資源共享的互贏格局。特別是能夠經(jīng)過(guò)私下互動(dòng),把對(duì)方的招商人員轉(zhuǎn)化為我們的\o"兼職"兼職招商人員,在高獎(jiǎng)勵(lì)的吸引下,引進(jìn)我們所需的商家品牌。(七)招商政策的制定在項(xiàng)目的定位、宣傳推廣基本到位的基礎(chǔ)上,一個(gè)優(yōu)化組合的優(yōu)惠招商政策能夠成為吸引商家入駐的推動(dòng)劑,正如足球場(chǎng)上那關(guān)鍵性的臨門(mén)一腳。為了吸引和推動(dòng)極具\(yùn)o"影響力"影響力的主力店的進(jìn)駐,我們將在租金、建筑結(jié)構(gòu)等方面給予一定的優(yōu)惠。(八)媒體宣傳推廣計(jì)劃的制定執(zhí)行商業(yè)項(xiàng)目,特別是大型商業(yè)項(xiàng)目,招商造勢(shì)至關(guān)重要!\o"孫子兵法"孫子兵法曰:不戰(zhàn)而屈人之兵,造勢(shì)要依托自身優(yōu)勢(shì),重視宣傳的\o"協(xié)同效應(yīng)"協(xié)同效應(yīng)。造勢(shì)就是運(yùn)用各種媒體,以新聞性的\o"軟文"軟文宣傳炒作為主,配合\o"硬廣告"硬廣告,形成密集的市場(chǎng)宣傳攻勢(shì)。在短時(shí)間內(nèi),在吳江、蘇州、嘉興,乃至上海形成熱門(mén)話題,有力提升我們的項(xiàng)目知名度。這樣做的好處是:1、節(jié)省大筆\o"廣告費(fèi)"廣告費(fèi),因?yàn)楹玫倪x題和好的文章,一些報(bào)紙的收費(fèi)要比\o"廣告"廣告收費(fèi)少很多。2、能夠使目標(biāo)商家比較詳細(xì)的了解我們的項(xiàng)目情況。經(jīng)過(guò)對(duì)原來(lái)的媒體宣傳分析發(fā)現(xiàn),原來(lái)的媒體宣傳形式比較單一,主要以硬廣告為主,缺少詳細(xì)的分析介紹。這樣的廣告只能流于形式,一掠而過(guò),不能引起商家的注意和研究。而新聞性的軟文或?qū)ｎ}性的軟文比較具有新聞性、專業(yè)性、權(quán)威性,而且,廣告性不強(qiáng),不會(huì)引起讀者的警惕和反感,會(huì)仔細(xì)的閱讀下去。能很快的達(dá)到我們的目的。3、由于是專業(yè)性的宣傳,能夠提升\o"商業(yè)地產(chǎn)"商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目檔次,塑造良好\o"品牌形象"品牌形象,為后續(xù)開(kāi)業(yè)經(jīng)營(yíng)奠定良好基礎(chǔ)。在吸引大商家入駐宣傳方面,我們宜采用多種宣傳手段:報(bào)紙、行業(yè)報(bào)紙、專業(yè)雜志、\o"網(wǎng)絡(luò)媒體"網(wǎng)絡(luò)媒體。\o"電視媒體"電視媒體主要針對(duì)中小散戶。當(dāng)前,根據(jù)調(diào)查分析,確定主打區(qū)域?yàn)樘K州、吳江,其次,為上海。主要報(bào)紙為蘇州日?qǐng)?bào)、現(xiàn)代快報(bào)、揚(yáng)子晚報(bào),其次為吳江日?qǐng)?bào)、新聞晨報(bào)。時(shí)間和密度安排上按高、低、高的方式延續(xù)。具體媒體宣傳方案見(jiàn)媒體計(jì)劃表。(九)大型主題招商活動(dòng)的策劃執(zhí)行大型主題性招商活動(dòng),配合全方位立體化媒體平臺(tái)(電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、廣播)宣傳炒作,是步行街招商推廣的”核武器”。1、招商發(fā)布會(huì)2、項(xiàng)目推介會(huì)(指區(qū)域性的針對(duì)一定數(shù)量的意向商家的集中性項(xiàng)目說(shuō)明、洽談會(huì))3、主力店、次主力店等具有一定品牌知名度和影響力的簽約儀式,如肯德基、家樂(lè)福、國(guó)美、永樂(lè)、天虹百貨。4、階段性的招商成果發(fā)布會(huì)5、以項(xiàng)目命名的大型零售連鎖會(huì)議6、工程重要節(jié)點(diǎn)(封頂、竣工等)完成及開(kāi)業(yè)慶典會(huì)根據(jù)當(dāng)前的項(xiàng)目招商情況,在6——8月份,計(jì)劃舉行招商發(fā)布會(huì)、項(xiàng)目推介會(huì)、簽約儀式,其它活動(dòng)視具體發(fā)展情況而定?；顒?dòng)具體策劃執(zhí)行方案在確定后撰寫(xiě)。(十)招商費(fèi)用預(yù)算招商費(fèi)用包括:人員差旅費(fèi)用、商家接待費(fèi)用、宣傳費(fèi)用――廣告及招商活動(dòng)費(fèi)用、招商人員提成。招商總費(fèi)用為年租金的10%,約為230萬(wàn)左右。其中,招商人員提成4%,差旅招待2%,廣告公關(guān)禮品費(fèi)4%。(十一)租金建議方案根據(jù)盛澤本地租金情況、當(dāng)前項(xiàng)目周邊商業(yè)狀況并結(jié)合我們的市場(chǎng)定位,確定我們租金水平為中上水平左右。東盛步行街業(yè)態(tài)樓層平均租金表面積日租金年租金超市13391.79m20.7元/m2?天342萬(wàn)元地上一層4362.656m23.5元/m2?天557.33萬(wàn)元地上二層6143m21.5元/m2?天336.33萬(wàn)元地上三層7700m21.0元/m2?天281萬(wàn)元地上四層8044m20.6元/m2?天176.16萬(wàn)元地上五層2369.4m20.4元/m2?天34.6萬(wàn)元百貨8023m20.8元/m2?天234萬(wàn)元家電2293m21.2元/m2?天100.4萬(wàn)元數(shù)碼廣場(chǎng)3292m21.0元/m2?天120.15萬(wàn)元總計(jì):2181.97萬(wàn)元(十二)招商政策建議方案1、付款方式:分小商鋪和大商家兩種情況(1)小商鋪