2023年暑期實(shí)習(xí)總結(jié)篇

2023年暑期實(shí)習(xí)總結(jié)篇暑期實(shí)習(xí)總結(jié)1

暑假為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)生活已落下帷幕，回顧那些作為xx培訓(xùn)老師的日子，總有許多感悟在腦海蕩漾開來(lái)。在這期間，遇到過(guò)困難和挫折，也收獲了歡樂(lè)與感動(dòng)，更為今后步入社會(huì)上了很好的一課。

這一個(gè)月的實(shí)習(xí)，使我真正體會(huì)到做一位老師的樂(lè)趣。每當(dāng)我站在講臺(tái)上，被一雙雙純凈的眼睛全神貫注地望著時(shí)，作為一名老師的價(jià)值感和成就感便油然而生。而正是為了實(shí)現(xiàn)這種價(jià)值，我也為之付出、努力了許多。

初為人師，總免不了幾分驚慌，首先備課是萬(wàn)萬(wàn)不敢懈怠。實(shí)習(xí)第一天，當(dāng)我?guī)е浞值拇蛩?，同時(shí)也夾雜著幾絲羞怯與忐忑走上講臺(tái)時(shí)，我知道這將是歷練我的一個(gè)舞臺(tái)。

上課比我想象中的要順當(dāng)，然而我知道仍舊有潛在的問(wèn)題：英語(yǔ)終歸是一門外語(yǔ)，對(duì)中小學(xué)生而言，多少有點(diǎn)生疏和困難，要教好它，就得讓孩子們產(chǎn)生愛(ài)好。于是，我便實(shí)行了一些方法，譬如課余時(shí)間幫學(xué)生起英文名，講講英語(yǔ)小故事等等，這么一來(lái)，自然與學(xué)生打成一片，師生之間沒(méi)有了代溝，學(xué)生圍著我問(wèn)東問(wèn)西，也算是一種美妙的經(jīng)驗(yàn)吧！在這種狀況下，課堂慢慢地活躍起來(lái)，然而另一個(gè)問(wèn)題卻出現(xiàn)了：學(xué)生們起先不守課堂紀(jì)律。小學(xué)班上的學(xué)生的確很好動(dòng)，留意力又簡(jiǎn)單分散，開小差當(dāng)然會(huì)影響教學(xué)效果，我曾經(jīng)很想用罰站、罰抄等方法來(lái)治這些學(xué)生，可那樣無(wú)疑會(huì)加深師生的隔閡，而束之高閣又導(dǎo)致我喊破嗓子都只有很少同學(xué)在仔細(xì)聽(tīng)，于是，我靈機(jī)一動(dòng)，在每個(gè)小組之間綻開紀(jì)律評(píng)比，結(jié)果學(xué)生們立刻自覺(jué)起來(lái)了。由此，我悟出一個(gè)道理：管理學(xué)生，有時(shí)候還真得巧用方法！

整個(gè)實(shí)習(xí)期間，班主任的工作最令我難忘，它讓我明白，老師其實(shí)是一份融技術(shù)與人格為一體的職業(yè)，擁有專業(yè)學(xué)問(wèn)還不肯定能把學(xué)生教好，更重要的是時(shí)刻保持對(duì)學(xué)生的理解和關(guān)懷。培訓(xùn)班的學(xué)生年紀(jì)都不大，自控力還不夠強(qiáng)，特殊是后進(jìn)生更差，這就須要老師牽著他們走，告知他們應(yīng)當(dāng)怎么做。于是，在課間、午休時(shí)，我就多關(guān)注他們，與他們閑聊，激勵(lì)他們，了解他們的想法，在課堂上多給他們發(fā)言的機(jī)會(huì)。由此，學(xué)生的自信漸漸增加，學(xué)習(xí)也更仔細(xì)了。不知不覺(jué)間，我也與他們建立起真摯的友情，以至于培訓(xùn)班結(jié)束的時(shí)候，我們相互之間還真有些舍不得呢。

實(shí)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)雖已成為過(guò)去，可我還會(huì)回頭去看一下我留在那里的印跡，這一個(gè)月的實(shí)習(xí)使我對(duì)老師職業(yè)的相識(shí)和教學(xué)的實(shí)力得到了一個(gè)質(zhì)的飛躍，學(xué)到了許多書本上沒(méi)有的學(xué)問(wèn)。我信任，這不是我旅途的歸宿，而是我充溢挑戰(zhàn)和希望的起先！

暑期實(shí)習(xí)總結(jié)2

實(shí)習(xí)是高校進(jìn)入社會(huì)前理論與實(shí)際結(jié)合的的熬煉機(jī)會(huì)，也是高校生到從業(yè)者一個(gè)特別好的過(guò)度階段，更是高校生培育自身工作實(shí)力的磨刀石，作為一名剛剛從學(xué)校畢業(yè)的高校生，能否在實(shí)習(xí)過(guò)程中駕馭好實(shí)習(xí)內(nèi)容，培育好工作實(shí)力，顯的尤為重要。為此演講稿欄目我為大家收集整理了精彩的實(shí)習(xí)報(bào)告范文，供大家參考，希望對(duì)大家有所幫助!

在許多人印象當(dāng)中，實(shí)習(xí)，無(wú)非是暑期來(lái)臨前向?qū)W校領(lǐng)一張實(shí)習(xí)表格，暑期結(jié)束后把填寫了實(shí)習(xí)單位評(píng)估與印章的實(shí)習(xí)表格交給學(xué)校，實(shí)習(xí)時(shí)間長(zhǎng)則四個(gè)月，短則一兩個(gè)星期，到實(shí)習(xí)單位人頭還沒(méi)熟就回來(lái)了?？墒?，在越顯競(jìng)爭(zhēng)激烈的現(xiàn)實(shí)環(huán)境中，實(shí)習(xí)生已經(jīng)變成成為正式員工前的第一份考卷，當(dāng)你真正踏出這一步時(shí)才發(fā)覺(jué)一切并非想象中那么簡(jiǎn)單蒙混過(guò)關(guān)。全身心地投入工作是成為合格實(shí)習(xí)生的前提。

時(shí)間像流水，在不經(jīng)意中的蹉跎和勞碌中，我的實(shí)習(xí)生活已經(jīng)畫上了句號(hào)。我不敢說(shuō)這個(gè)句號(hào)是完備的，只能說(shuō)我收獲了許多。習(xí)慣了自由的學(xué)生生活，曾在起先的時(shí)候，對(duì)那么長(zhǎng)的的實(shí)習(xí)時(shí)間有犯愁和些許不適應(yīng)的感覺(jué)，覺(jué)得這日子是沒(méi)有終點(diǎn)，做任何事情都得一板一眼，規(guī)規(guī)范范。但是，現(xiàn)在回味起來(lái)時(shí)剩下的只是在實(shí)習(xí)過(guò)程中的各種各樣的味道：有為自己的稿子沒(méi)寫好而苦惱的時(shí)候，有為自己的小小勝利而竊竊自喜的時(shí)候，有為受到領(lǐng)導(dǎo)指責(zé)時(shí)而生悶氣的時(shí)候……我們每個(gè)人都在成長(zhǎng)，但是不行能干脆就到達(dá)成熟，而只是不斷地成長(zhǎng)，在成長(zhǎng)中不斷地接近成熟。很慶幸的是，在實(shí)習(xí)這段日子里，我成長(zhǎng)了不少。同時(shí)，又對(duì)自我有了一個(gè)更為深一層次的相識(shí)。

實(shí)習(xí)生通常是沒(méi)有工資的，即便是有也不過(guò)是微乎其微的一點(diǎn)伙食費(fèi)。許多人說(shuō)，做實(shí)習(xí)生，就是變相的廉價(jià)勞動(dòng)力。我不否認(rèn)這一點(diǎn)，但換個(gè)角度思索，我把它看作收獲應(yīng)繳的學(xué)費(fèi)，勝利前必要的付出，因?yàn)閺臅镜綄?shí)踐，我完成了這種跨越。原來(lái)在課堂上做練習(xí)寫的稿件，只要能獲得老師的認(rèn)可就行，而一旦進(jìn)入實(shí)際操作，必需要保證全部人都能認(rèn)可你。在實(shí)習(xí)老師的指導(dǎo)下，我盡力像一名合格的電視媒體記者靠近。更重要的是，我從身邊的員工身上感受到了什么是職業(yè)精神。比如，在學(xué)校我們總是習(xí)慣于考試前臨時(shí)抱佛腳，而真正到了工作中，每個(gè)人都會(huì)自覺(jué)地把前提工作做到，因?yàn)槊恳粋€(gè)環(huán)節(jié)都是環(huán)環(huán)相扣的，“我們做不好必定會(huì)影響到下一步”，實(shí)習(xí)老師總是這樣告知我;比如，課堂上老師布置的新聞作業(yè)，我寫完了就干脆交出去，而在實(shí)習(xí)中，因?yàn)橐稽c(diǎn)差錯(cuò)就會(huì)干脆關(guān)聯(lián)到整個(gè)電視臺(tái)的工作，從稿件到同期視頻不檢查兩三遍我不會(huì)放心;再比如，上面布置了一項(xiàng)看上去很辛苦很難完成任務(wù)，假如是在學(xué)校，我們的第一反應(yīng)確定是埋怨和抵制，但是在實(shí)際工作中，我們會(huì)連續(xù)好幾天加班到很晚，也肯定會(huì)盡力完成。

實(shí)踐然后知不足。我發(fā)覺(jué)自己在溝通、溝通方面，還有很多不足。在學(xué)生時(shí)代的時(shí)候，并沒(méi)有有意識(shí)地去發(fā)展自己在這些方面的素養(yǎng)實(shí)力，等到實(shí)踐的時(shí)候，才發(fā)覺(jué)問(wèn)題一個(gè)接一個(gè)的出現(xiàn)。曾經(jīng)是那么的自以為是，在遭受了這些事情后，便收起了那種鋒芒，變得虛心低調(diào)多了。能夠知道天高地厚的人不多，我有幸對(duì)此有了肯定程度的相識(shí)。

幾個(gè)月的實(shí)習(xí)也讓我明白了許多為人處事的道理。實(shí)習(xí)是一段獨(dú)特的經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)記者更是一種讓人受益匪淺的體驗(yàn)。實(shí)習(xí)對(duì)人是一種綜合素養(yǎng)與實(shí)力的考驗(yàn)，更是對(duì)我們的人生看法的衡量。在這場(chǎng)考驗(yàn)中，我信任從四川音樂(lè)學(xué)院國(guó)際演藝學(xué)院文藝新聞班走出去的實(shí)習(xí)生確定是經(jīng)受得住的，我們決不會(huì)退縮，我們決不會(huì)成為軟弱者，雖然我們可能沒(méi)有做到，但我們確定是拼盡全力的。先做人后做事，這是一個(gè)社會(huì)生存的潛規(guī)則，在這次實(shí)習(xí)的過(guò)程中是一樣的。在與實(shí)習(xí)老師，其他的記者，編輯以及電視臺(tái)領(lǐng)導(dǎo)交往的過(guò)程中，我更是深深地體會(huì)到了怎樣做人、怎樣與人交往的重要性和必要性。人是一切社會(huì)關(guān)系的總和，我們不行能獨(dú)立存在，我們?nèi)伺c人之間是相互聯(lián)系的。當(dāng)我以前學(xué)習(xí)這樣的抽象理論的時(shí)候，感覺(jué)是那么的生疏，而在實(shí)踐的時(shí)候，切實(shí)體會(huì)到了其中的深刻道理。做事同樣重要，這是檢測(cè)一個(gè)人的又一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)。

這樣一段充溢的體驗(yàn)，變更了我許多的想法的同時(shí)，也端正了我的看法。每天朝九晚八的工作生活，熬煉了我的意志，變更了我的不良習(xí)慣;我們要主動(dòng)適應(yīng)這樣的生活、這樣的環(huán)境，唯有適應(yīng)我們才會(huì)有收獲，我們才會(huì)有進(jìn)步，我們才會(huì)更加成熟。對(duì)于將來(lái)，我想現(xiàn)在不能說(shuō)我已經(jīng)完全有了清楚的思路，但是我知道下一步該怎么走。在平坦的大道上邁出下一步并不難，你只須要向前走就是了，可是在十字路口的任何一步都有可能影響大局，所以我們要走的路還很長(zhǎng)。最終我誠(chéng)心祝愿我敬愛(ài)的05文藝新聞班的同學(xué)，將來(lái)的路上一路順風(fēng)，早日實(shí)現(xiàn)自己的幻想!

暑期實(shí)習(xí)總結(jié)3

Xx超市成立于20xx年。有兩家連鎖店，一家位于安徽科技高校東門左側(cè)，一家位于安徽科技高校北校區(qū)校外學(xué)生公寓所在的校區(qū)，君安公寓校外學(xué)生公寓內(nèi)還有一家聞名超市(高校生超市)。Xx超市以在校學(xué)生和老師為目標(biāo)市場(chǎng)。我們實(shí)習(xí)的地方在總部的連鎖店。有16名正式銷售人員和5名銷售人員，由供應(yīng)商和超市自己的銷售人員供應(yīng)，還有財(cái)務(wù)經(jīng)理、超市員工監(jiān)督經(jīng)理和超市總經(jīng)理。超市有23排9000多種標(biāo)準(zhǔn)貨架，分別位于大廳的日化產(chǎn)品區(qū)、食品區(qū)和飲料區(qū)3個(gè)區(qū)域。

同時(shí)，xx超市作為批發(fā)商，為淮南市各種規(guī)模的零售商供應(yīng)商品。主要客戶有即將開業(yè)的淮南蘇果超市、鴻福超市、世紀(jì)聯(lián)華、上海益初蓮花超市。

近年來(lái)，超市由于經(jīng)營(yíng)良好，年年盈利。積累了大量的資本。根據(jù)安排，高校連鎖即將實(shí)施。進(jìn)入校內(nèi)，與各大高校的物流集團(tuán)組成強(qiáng)大的物流服務(wù)團(tuán)隊(duì)。目前正在規(guī)劃的項(xiàng)目有安徽科技高校北校區(qū)校區(qū)分校、淮南師范學(xué)院校區(qū)分校、淮南聯(lián)合高校校區(qū)分校等。除此之外，面對(duì)廣闊農(nóng)村地區(qū)假冒偽劣產(chǎn)品的泛濫，xx超市將進(jìn)入農(nóng)村，為周邊農(nóng)夫供應(yīng)物美價(jià)廉的商品，并幫助國(guó)家實(shí)施農(nóng)村政策。

實(shí)習(xí)流程:

第一階段:7月3日上午9:00-11:30

實(shí)習(xí)組聽(tīng)取了超市的簡(jiǎn)介和現(xiàn)狀；熟識(shí)超市商品的分類和配送。由于其目標(biāo)市場(chǎng)面對(duì)學(xué)生和老師，xx超市與一般大型超市的不同之處在于其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)獨(dú)特。結(jié)合學(xué)校學(xué)生和老師的消費(fèi)特點(diǎn)，主要由學(xué)生的日常用品和各種品牌的零食組成。同時(shí)，我們經(jīng)營(yíng)各種家居用品，以及高、中、低檔禮品、服裝、煙酒產(chǎn)品。各種商品都比其他超市便宜。有些商品(如日化)有打折柜臺(tái)，牛奶飲料打折出售。

其次階段:熟識(shí)超市的裝貨程序。

從檢查到貨架上的商品，層層了解。驗(yàn)貨時(shí)，細(xì)致核對(duì)數(shù)量、生產(chǎn)日期和品牌名稱。最終根據(jù)商品類別上架。展示什么樣的商品大致有三種方式。第一種方式是品牌供應(yīng)商向超市索要特地貨架上陳設(shè)的商品，租用的貨架支付100元/月左右的租金。超市經(jīng)營(yíng)者不得在該位置展示其他商品；二是對(duì)于暢銷品。依據(jù)商品的銷售狀況，銷量好的產(chǎn)品會(huì)在超市有自己特地的銷售貨架；第三種是自由擺放的物品。這類商品是購(gòu)買頻率低、價(jià)格高的產(chǎn)品，通常放在貨架的頂部或底部。商品陳設(shè)的基本原則是盡可能吸引顧客的留意力，刺激購(gòu)買。罐裝飲料的支配給我留下了深刻的印象。就我記憶所及，許多大型超市的飲料都是正面朝上擺放的，而且統(tǒng)一，視覺(jué)效果很好。但是，在xx超市，卻是相反，面朝下，我一時(shí)沒(méi)看懂。我問(wèn)售貨員，才知道這是為了防止瓶口積灰，不利于銷售。顧客會(huì)認(rèn)為飲料過(guò)期了，不會(huì)購(gòu)買。

xx超市發(fā)覺(jué)的問(wèn)題及解決方法

在為期一周的實(shí)習(xí)中，通過(guò)超市員工監(jiān)督經(jīng)理?xiàng)罱?jīng)理的介紹和自己的調(diào)研，我了解到目前xx超市一些須要改進(jìn)的地方:

第一，增加員工的責(zé)任感。xx超市貨架上的商品總給人一種一塌糊涂的感覺(jué)，缺了誰(shuí)也不能剛好補(bǔ)充，參差不齊；店員不能剛好解決超市里的小問(wèn)題。比如貨架上發(fā)覺(jué)過(guò)期或破損的商品，不能剛好下架。要實(shí)現(xiàn)員工的責(zé)任感，必需加強(qiáng)和完善管理機(jī)制。發(fā)覺(jué)此類問(wèn)題的員工受到獎(jiǎng)金的激勵(lì)，以促進(jìn)他們的主動(dòng)看法。

其次，超市要完善財(cái)務(wù)管理，實(shí)現(xiàn)多種促銷手段。隨著楊經(jīng)理的引入，目前超市的財(cái)務(wù)體系特別機(jī)械，財(cái)務(wù)管理模式單一，無(wú)法實(shí)現(xiàn)太多的商品促銷策略。因?yàn)檫@須要更困難的財(cái)務(wù)管理程序來(lái)完成。

第三，實(shí)現(xiàn)推廣手段的多樣化。xx超市促銷活動(dòng)很少。一般超市都有各種降價(jià)打折的廣告，色調(diào)艷麗的尤為醒目。雖然大部分學(xué)生不是工薪階層，但是對(duì)許多實(shí)惠活動(dòng)都很感愛(ài)好，買的大部分商品都是沖動(dòng)性購(gòu)買，感性大于理性。超市可以借此抓住商機(jī)。

四是大廳衛(wèi)生條件不好，有衛(wèi)生死角，在大廳西南角。實(shí)習(xí)期間，實(shí)習(xí)團(tuán)隊(duì)成員很少去過(guò)這個(gè)角落。這個(gè)位置存的貨很少有人管理，灰塵太多。超市的衛(wèi)生狀況對(duì)顧客來(lái)說(shuō)特別重要，因?yàn)轭櫩秃芎?jiǎn)單將其與超市展示的商品衛(wèi)生狀況聯(lián)系起來(lái)，會(huì)有許多疑問(wèn)。

第五，面對(duì)新世紀(jì)的高校生，更加注意生活質(zhì)量，充溢浪漫情節(jié)。高校生不斷追求簇新事物，注意視覺(jué)多樣性。針對(duì)這些特點(diǎn)，xx超市好像毫無(wú)反應(yīng)，給人一種缺乏活力的感覺(jué)。假如節(jié)假日有打折促銷，貼上各種海報(bào)，定期更換。更重要的是，要在xx超市設(shè)立更多的休閑區(qū)，為學(xué)生和顧客供應(yīng)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)場(chǎng)所，營(yíng)造浪漫的環(huán)境。超市的大廳里，有很多擺放混亂、沒(méi)有有效利用空間的容器。信任重新設(shè)計(jì)會(huì)有意想不到的效果。

特殊創(chuàng)意:

Xx超市作為市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的實(shí)習(xí)基地，可以常年組織專業(yè)學(xué)生從事商業(yè)活動(dòng)。成立民間廣告設(shè)計(jì)俱樂(lè)部，培育營(yíng)銷實(shí)力。同時(shí)，學(xué)生代表被指派定期回訪大宗選購(gòu) 客戶。與xx超市客戶溝通有利于培育學(xué)生與顧客戶的溝通實(shí)力。有效利用專業(yè)學(xué)生的專業(yè)學(xué)問(wèn)，指導(dǎo)各類連鎖店的.經(jīng)營(yíng)管理。信任這對(duì)于我們學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展會(huì)特別有利。

實(shí)習(xí)的思索:

(1)、營(yíng)銷活動(dòng)體現(xiàn)人與人之間的溝通藝術(shù)。企業(yè)開展?fàn)I銷活動(dòng)是為了獲得消費(fèi)者的認(rèn)可和接受。只有這樣，他們才能達(dá)到生產(chǎn)的目的。

(2)作為一個(gè)零售企業(yè)，業(yè)務(wù)人員接觸消費(fèi)者的機(jī)會(huì)許多，每個(gè)消費(fèi)者的性格都不一樣。業(yè)務(wù)人員須要更多的耐性來(lái)對(duì)待客戶，并盡力不厭其煩地提問(wèn)。

③企業(yè)一旦定位并確定了目標(biāo)市場(chǎng)，就必需盡可能滿意目標(biāo)消費(fèi)者的需求。尤其重要的是企業(yè)要主動(dòng)&跟蹤&探討目標(biāo)客戶的消費(fèi)特點(diǎn)和改變。面對(duì)消費(fèi)者特性的改變，企業(yè)應(yīng)剛好更新產(chǎn)品，以進(jìn)一步滿意更高的需求。

事實(shí)上，在這七天的實(shí)習(xí)中，我始終在腦海里回旋&責(zé)任&兩個(gè)字。企業(yè)要對(duì)客戶負(fù)責(zé)，我們也要對(duì)自己負(fù)責(zé)。這次實(shí)習(xí)是檢驗(yàn)我們基礎(chǔ)理論學(xué)問(wèn)是否扎實(shí)的難得機(jī)會(huì)。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。我們實(shí)習(xí)也是一種實(shí)踐。所以要盡量抓住這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，主要是為了對(duì)自己負(fù)責(zé)，防止自己在以后的實(shí)習(xí)中驚惶失措。

以上是我暑假在超市實(shí)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)。

暑期實(shí)習(xí)總結(jié)4

轉(zhuǎn)瞬已經(jīng)實(shí)習(xí)一個(gè)月了，曾經(jīng)懷念睡覺(jué)睡到自然醒的生活。但是現(xiàn)在農(nóng)行驚慌有序的實(shí)習(xí)生活讓我一改從前自由散漫的作風(fēng)，自覺(jué)融入到這個(gè)優(yōu)良的工作環(huán)境中去。生活節(jié)奏變得規(guī)律，每天準(zhǔn)時(shí)上下班，上學(xué)時(shí)候的散漫、輕松的日子一去不復(fù)返。

我是在北京西路的新街口支行實(shí)習(xí),報(bào)到的第一天,有點(diǎn)驚慌，也有點(diǎn)激烈，我受到了顧行長(zhǎng)的熱忱接待,他與我進(jìn)行了一番意味深長(zhǎng)的談話.從他的話語(yǔ)和笑容中我能感覺(jué)到這個(gè)和諧而又熱忱的團(tuán)隊(duì)。隨后行長(zhǎng)支配我對(duì)公服務(wù)的崗位。

在師傅和領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)切和支持下，我各方面進(jìn)步都很快，對(duì)銀行工作也有了一個(gè)全新的相識(shí)。在銀行工作首先要抱著“認(rèn)仔細(xì)真工作，堂堂正正做人”的原則，在實(shí)習(xí)崗位上勤勤懇懇，盡職盡責(zé)。上班期間要仔細(xì)準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事.

一顆浮躁的心歸于安靜，但不缺乏激情。從學(xué)校走入社會(huì)的我有一顆擔(dān)心靜的心，而從事工作后，我最大的體會(huì)就是個(gè)人的發(fā)展和實(shí)力的進(jìn)步不僅須要超群的技能，更須要對(duì)工作的忠誠(chéng)和以工作為中心的職業(yè)精神，即做事能沉得下心。這主要體現(xiàn)在日常工作的很多小事上，從細(xì)微環(huán)節(jié)處入手。在金融市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的今日，除了要加強(qiáng)自己的理論素養(yǎng)和專業(yè)水平外，更應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)技能水平，這樣我們以后才能在工作中得心應(yīng)手，更好的為廣闊客戶供應(yīng)便利、快捷、精確的服務(wù)。

同時(shí)，我也領(lǐng)悟到學(xué)生和社會(huì)工作者的區(qū)分。工作說(shuō)不辛苦那是假的，參與工作后讓我進(jìn)一步領(lǐng)悟到生活中的本質(zhì)東西，即你要?jiǎng)倮阆氲玫侥闼Ｍ臓顟B(tài)，首先你必需付出12分的努力。實(shí)習(xí)以后，我才真正體會(huì)父母掙錢的來(lái)之不易，而且起先有意識(shí)地培育自己的理財(cái)實(shí)力。“在高校里學(xué)的不僅是學(xué)問(wèn)，更是一種叫做自學(xué)的實(shí)力”。參與實(shí)習(xí)后才能深刻體會(huì)這句話的含義。除了英語(yǔ)和計(jì)算機(jī)操作外，課本上學(xué)的理論學(xué)問(wèn)用到的很少。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，學(xué)問(wèn)更新太快，靠原有的一點(diǎn)學(xué)問(wèn)確定是不行的。我要在以后的工作中勤于動(dòng)手漸漸琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，虛心請(qǐng)教他人，并做好筆記仔細(xì)的去理解分析。沒(méi)有自學(xué)實(shí)力的人遲早要被社會(huì)所淘汰！

這次實(shí)習(xí)，除了讓我對(duì)農(nóng)業(yè)銀行的基本業(yè)務(wù)有了肯定了解，并且能進(jìn)行基本操作外，我覺(jué)得自己在其他方面的收獲也是挺大的。作為一名始終生活在單純的高校校內(nèi)的我，這次的實(shí)習(xí)無(wú)疑成為了我踏入社會(huì)前的一個(gè)平臺(tái)，為我今后踏入社會(huì)奠定了基礎(chǔ)。

我覺(jué)得工作后每個(gè)人都必需要堅(jiān)守自己的職業(yè)道德和努力提高自己的職業(yè)素養(yǎng)，正所謂做一行就要懂一行的行規(guī)。在這一點(diǎn)上我從師傅那里深有體會(huì)。比如，有的業(yè)務(wù)辦理須要身份證件，雖然客戶可能是自己相識(shí)的人，他們也會(huì)要求對(duì)方出示證件，而當(dāng)對(duì)方有所微詞時(shí)，他們也總是耐性的說(shuō)明為什么必需得這么做。現(xiàn)在銀行已經(jīng)類似于服務(wù)行業(yè)，所以職員的工作看法問(wèn)題尤為重要.

從這次實(shí)習(xí)中，我體會(huì)到了實(shí)際的工作與書本上的學(xué)問(wèn)是有肯定距離的.。雖然這次實(shí)習(xí)的業(yè)務(wù)多集中于比較簡(jiǎn)潔的前臺(tái)對(duì)公會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)，但是，這幫助我更深層次地理解銀行會(huì)計(jì)的流程，核算程序供應(yīng)了極大的幫助，使我在銀行的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)方面有了一個(gè)比較全面的了解。尤其是會(huì)計(jì)分工，對(duì)于農(nóng)業(yè)銀行防范會(huì)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)有著重要的意義，其起到了會(huì)計(jì)之間相互制約，相互監(jiān)督的作用，也有利于削減

錯(cuò)誤的發(fā)生，避開錯(cuò)帳。俗話說(shuō)，千里之行始于足下，這些最基本的業(yè)務(wù)往往是不能在書本上徹底理解的，所以基礎(chǔ)的實(shí)務(wù)尤其顯得重要.從這次實(shí)習(xí)中，我體會(huì)到，假如將我在高校里所學(xué)的學(xué)問(wèn)與的實(shí)踐結(jié)合在一起，用實(shí)踐來(lái)檢驗(yàn)真理，使一個(gè)本科生具備較強(qiáng)的處理基本實(shí)務(wù)的實(shí)力與比較系統(tǒng)的專業(yè)學(xué)問(wèn)，這才是我學(xué)習(xí)與實(shí)習(xí)的真正目的。

我最觀賞把撒哈拉沙漠變成人們心中綠洲的三毛，也最觀賞她一句話：即使不勝利，也不至于成為空白。勝利女神并不垂青全部的人，但全部參加、嘗試過(guò)的人，即使沒(méi)有勝利，他們的世界也不是一份平淡，不是一片空白。實(shí)習(xí)的工作是勞碌的，也是充溢的。生活的空間,須借清理挪減而留出，心靈的空間，則經(jīng)思索領(lǐng)悟而擴(kuò)展。當(dāng)我轉(zhuǎn)身面對(duì)陽(yáng)光時(shí)，我發(fā)覺(jué)自己不再陷身在陰影里。我起先學(xué)著從看似機(jī)械重復(fù)的實(shí)習(xí)工作中找尋歡樂(lè)，我歡樂(lè)實(shí)習(xí)工作著，游刃有余。

最煩瑣的事——授權(quán)，每天至少說(shuō)上幾十遍。

最過(guò)癮的事——蓋章，“砰砰”的很有氣概。

最好玩的事——校對(duì)印章，熬煉視力。

中國(guó)￣教,育資源網(wǎng)

最刺激的事——等運(yùn)鈔車，荷槍實(shí)彈的護(hù)衛(wèi)好威猛。

最有意思的事——帶客戶驗(yàn)證保險(xiǎn)箱的指紋。

暑期實(shí)習(xí)總結(jié)5

今日暑假，我有幸參與了XX市政院的暑期實(shí)習(xí)支隊(duì)，3個(gè)星期的時(shí)間雖然很短，收獲卻很大，實(shí)習(xí)期間我相識(shí)了許多新的摯友，并親身體驗(yàn)了市政設(shè)計(jì)這個(gè)行業(yè)，感受很深。

我是這次實(shí)習(xí)中唯一一個(gè)非環(huán)境學(xué)院的學(xué)生，作為一名計(jì)算機(jī)系的學(xué)生，我以前對(duì)市政行業(yè)并不了解，這次可以成行可以說(shuō)特別幸運(yùn)，在實(shí)習(xí)中，我參觀了石洞口污水處理廠、研發(fā)中心以及金山一水廠二期工程，其中金山一水廠二期工程中的遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控系統(tǒng)和我專業(yè)比較對(duì)口，我這次實(shí)習(xí)的部門也是監(jiān)控所。經(jīng)過(guò)本次實(shí)習(xí)的參觀學(xué)習(xí)，我對(duì)市政設(shè)計(jì)行業(yè)有了一個(gè)初步的相識(shí)，也對(duì)設(shè)計(jì)工作有了初步的了解，特殊是對(duì)于污水廠的設(shè)計(jì)構(gòu)造有了直觀的相識(shí)。

來(lái)到單位實(shí)習(xí)，和在學(xué)校里比起來(lái)，首先體會(huì)到的不同就是作息時(shí)間，企業(yè)

的工作時(shí)間固定，每天7點(diǎn)就要起床，早晨8點(diǎn)15分上班，下午4點(diǎn)45分下班，

晚上早早就要洗漱睡覺(jué)；而在學(xué)校里面作息時(shí)間就比較隨意，相形之下，單位工作顯得氣氛嚴(yán)謹(jǐn)，節(jié)奏驚慌，更讓我體會(huì)到了工作和學(xué)習(xí)不一樣，設(shè)計(jì)行業(yè)有著沉甸甸的責(zé)任。

我實(shí)習(xí)的崗位是視頻監(jiān)控，由于實(shí)習(xí)的時(shí)間比較短，同時(shí)還有許多集體參觀的內(nèi)容，因此實(shí)習(xí)主要是學(xué)習(xí)和適應(yīng)為主。實(shí)習(xí)中我了解了公安部3111工程，該工程在上海主要是在浦XX區(qū)進(jìn)行的試點(diǎn)工程，浦XX區(qū)共計(jì)1萬(wàn)多個(gè)高清視頻監(jiān)控點(diǎn)，現(xiàn)在已經(jīng)到了驗(yàn)收階段。實(shí)習(xí)期間我去浦東公安分局監(jiān)控中心參觀了運(yùn)行中的視頻監(jiān)控系統(tǒng)，并進(jìn)行了操作；同時(shí)，我還參觀了金山一水廠二期工程的建設(shè)工地及其現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)控。這次實(shí)習(xí)我覺(jué)得最大的收獲就是了解了用戶的真正需求，終歸以前都是在試驗(yàn)室進(jìn)行開發(fā)，和用戶打交道比較少，了解了用戶的需求后，我就可以在今后有針對(duì)性的進(jìn)行開發(fā)，同時(shí)，這次實(shí)習(xí)中我也了解了市場(chǎng)上的主流監(jiān)控設(shè)備和系統(tǒng)，做科研閉門造車是不行的。實(shí)習(xí)期間我所在分院領(lǐng)導(dǎo)也非常關(guān)切我的實(shí)習(xí)，多次與我談話，談及監(jiān)控設(shè)備的發(fā)展，以及編碼技術(shù)的要求與改進(jìn)，我獲益匪淺。實(shí)習(xí)開拓了我的眼界，使得我今后的探討目標(biāo)更明確，同時(shí)綜合用戶的真正需求，我可以做出更符合用戶要求的系統(tǒng)。

3周的時(shí)間很快就過(guò)去了，實(shí)習(xí)是一個(gè)雙向視察的過(guò)程，我通過(guò)實(shí)習(xí)了解了市政設(shè)計(jì)行業(yè)，XX市政院也通過(guò)我們了解了清華學(xué)生，今年暑假后我就要起先找工作了，這次的實(shí)習(xí)閱歷很珍貴，感謝XX市政院為我們供應(yīng)了這個(gè)機(jī)會(huì)。

暑期實(shí)習(xí)總結(jié)6

xx月26日，我有幸作為一名學(xué)生志愿者，跟隨學(xué)校附屬醫(yī)院相關(guān)科室的中青年專家，踏上了前往xx省為期四天三夜的暑期社會(huì)實(shí)踐之旅。

xx日，我們來(lái)到xx鄉(xiāng)為村民及老紅軍進(jìn)行義診，盡管天氣燥熱、汗滴如雨，但我們依舊用完全力布置會(huì)場(chǎng)、循環(huán)廣播義診時(shí)間和地點(diǎn)、幫助專家老師做心電圖、發(fā)放介紹健康學(xué)問(wèn)的宣揚(yáng)單及“四個(gè)全面”宣揚(yáng)彩頁(yè)。

轉(zhuǎn)天，我們前往xx小學(xué)，在專家們進(jìn)行衛(wèi)生健康學(xué)問(wèn)講座的同時(shí)，志愿者們將細(xì)心打算的牙刷牙膏套裝和文具禮盒分發(fā)給孩子們作為禮物。整個(gè)講座始終都在非?；钴S甚至是火爆的氛圍中進(jìn)行，小學(xué)生們表現(xiàn)出的對(duì)學(xué)問(wèn)的渴求也更強(qiáng)化了我對(duì)自己現(xiàn)在所擁有的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)的珍惜。

最終一天，十兄妹相互激勵(lì)、彼此扶助，相攜登頂因“狼牙山五壯士”的事跡而著名的狼牙山。總有一種精神，讓我們淚流滿面;總有一種力氣，讓我們銘刻心間;總有一種人格，驅(qū)使我們不斷追求自我完善。革命先烈昨日的英志氣概，崇高的愛(ài)國(guó)主義情感和堅(jiān)貞不屈的民族氣節(jié)，將恒久激勵(lì)著我加倍學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問(wèn)，用學(xué)問(wèn)編織幻想的風(fēng)帆。

感謝此次難得的社會(huì)實(shí)踐機(jī)會(huì)，讓我無(wú)論是在最初的物資打算，還是在每日的志愿服務(wù)中，不僅積累了畢生受用的閱歷，還收獲了情意深厚的友情。今后我會(huì)堅(jiān)持科學(xué)志向，不忘先輩精神，牢記名師訓(xùn)誨，用青春華年繪制人生的圖稿?？炭嚆@研，孜孜不倦，精益求精，在無(wú)私奉獻(xiàn)中傳承志愿者精神，讓醫(yī)學(xué)之路隨夢(mèng)啟航。

暑期實(shí)習(xí)總結(jié)7

不知不覺(jué)間，來(lái)到公司已經(jīng)有半年時(shí)間了，這半年對(duì)我來(lái)說(shuō)是人生的重大轉(zhuǎn)折點(diǎn)，我從今由學(xué)生轉(zhuǎn)變成公司員工，起先了自己的工作之旅。在這半年我經(jīng)驗(yàn)了許多酸甜苦辣，相識(shí)了許多良師益友，獲得了許多閱歷教訓(xùn)，感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我成長(zhǎng)的空間、志氣和信念。在這半年的時(shí)間里，通過(guò)自身的不懈努力，在工作上取得了肯定的成果，但也存在了諸多不足?；仡欉^(guò)去的一年，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

我于20____年7月進(jìn)入公司，我被安排在試驗(yàn)室工作，通過(guò)將近五個(gè)月的學(xué)習(xí)，室內(nèi)試驗(yàn)、現(xiàn)場(chǎng)試驗(yàn)、內(nèi)業(yè)資料整理等都有了肯定的駕馭。在試驗(yàn)過(guò)程中，我勤于動(dòng)手，發(fā)覺(jué)有疑點(diǎn)難點(diǎn)時(shí)，悉心向同事們請(qǐng)教，并自己摸索實(shí)踐，在很短的時(shí)間內(nèi)熟識(shí)試驗(yàn)的工作，嫻熟駕馭各種試驗(yàn)方法和步驟。業(yè)余時(shí)間，看一些規(guī)范及對(duì)自己從事的行業(yè)有關(guān)的書籍，增長(zhǎng)自己的學(xué)問(wèn)面。

通過(guò)這段時(shí)間的接觸，我發(fā)覺(jué)我是幸運(yùn)的，因?yàn)槲矣錾狭诉@么多，這么好的同事。在工作中，我們互幫互助，雖然我們各自管著一面，但我們還是抽空去幫助其他須要幫助的同事。在生活中，我們相互關(guān)照，相互幫助。到了這，不管工作、生活多么困難，我都必需堅(jiān)持下去，因?yàn)檫@里是我的起點(diǎn)，在這里我可以學(xué)到許多學(xué)問(wèn)、許多閱歷，我受益匪淺。

經(jīng)過(guò)半年的工作學(xué)習(xí)，我也發(fā)覺(jué)了自己離一個(gè)職業(yè)化的人才還有差距，主要體現(xiàn)在工作技能、工作習(xí)慣和工作思維的不成熟，也是我要在工作中不斷磨練和提高自己的地方。細(xì)致總結(jié)一下，自己在半年的工作中有以下方面做得不夠好主要表現(xiàn)在

1、缺乏溝通，不能充分利用資源，在工作的過(guò)程中由于對(duì)專業(yè)比較生疏，又礙于面子，不能夠主動(dòng)向其他同事求教，造成工作效率降低甚至出現(xiàn)錯(cuò)誤，不能達(dá)到優(yōu)勢(shì)資源充分利用。俗話說(shuō)的好“三人行必有我?guī)煛?，在以后的工作中，我要主?dòng)加強(qiáng)和其他同事的溝通，通過(guò)公司這個(gè)平臺(tái)達(dá)到資源共享，從而提高自己的業(yè)務(wù)水平。

2、對(duì)試驗(yàn)過(guò)程不夠熟識(shí);工作不夠精細(xì)化;平常的工作距離精細(xì)化工作缺少一個(gè)隨時(shí)反省隨時(shí)更新修改的過(guò)程，雖然工作也常?；仡^看、做總結(jié)，但缺少規(guī)律性。

3、專業(yè)面狹窄，由于剛畢業(yè)，水利建筑工程的專業(yè)學(xué)問(wèn)不夠，特殊是建筑方面的各種法律法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范等，這些都限制了自身的發(fā)展。在以后的工作過(guò)程中，我將加強(qiáng)專業(yè)學(xué)問(wèn)的學(xué)習(xí)，充分利用公司資源，提高主觀能動(dòng)性，爭(zhēng)取能成為一專多能的復(fù)合型人才

4、再就是缺乏工作閱歷，尤其是現(xiàn)場(chǎng)閱歷，通過(guò)這半年的學(xué)習(xí)，現(xiàn)場(chǎng)閱歷有了很大的提高，對(duì)整個(gè)項(xiàng)目試驗(yàn)有了很高的相識(shí)，但在一些細(xì)微環(huán)節(jié)上還缺乏認(rèn)知，詳細(xì)的做法還缺乏了解，須要在以后的工作中加強(qiáng)學(xué)習(xí)力度。

5：缺少平常工作的學(xué)問(wèn)總結(jié);在這半年工作中我雖然常常總結(jié)，但仍不夠，假如每天、每周、每月都回過(guò)頭來(lái)思索一下自己工作的是與非、得與失，我想我會(huì)成長(zhǎng)的更快。在以后的工作中，此項(xiàng)也會(huì)作為重點(diǎn)來(lái)提高。

6、做事不夠堅(jiān)決，不拘泥細(xì)微環(huán)節(jié)，有拖沓現(xiàn)象;拖沓現(xiàn)象是我很大的一個(gè)缺點(diǎn)，凡事總要拖到后面，假如在工作能夠更主動(dòng)主動(dòng)一些，更大張旗鼓一些，我想工作會(huì)做的更快更精彩。

7、工作的條理性不夠清楚，一遇到事情就盲目去做，沒(méi)有分清輕重緩急。

在以后的工作中，我肯定時(shí)時(shí)刻刻留意修正自己不足的地方，肯定會(huì)養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，成長(zhǎng)為一名公司優(yōu)秀的職業(yè)化人才

新的一年里我還為自己制定了新的目標(biāo)，那就是要加緊學(xué)習(xí)，更好的充溢自己，以飽滿的精神狀態(tài)來(lái)迎接新時(shí)期的挑戰(zhàn)。明年會(huì)有更多的機(jī)會(huì)和競(jìng)爭(zhēng)在等著我們，我心里在暗暗的為自己鼓勁。要在競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳步。踏踏實(shí)實(shí)，目光不能只看到個(gè)人的一些小利益，更要著眼于大局，著眼于今后的發(fā)展。我也會(huì)向其它同事學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，相互溝通好的工作閱歷，共同進(jìn)步，爭(zhēng)取更好的工作成果。

暑期實(shí)習(xí)總結(jié)8

一、實(shí)習(xí)目的

依據(jù)物流管理專業(yè)生產(chǎn)實(shí)習(xí)安排，通過(guò)實(shí)習(xí)，加深對(duì)專業(yè)學(xué)問(wèn)的理解相識(shí)，駕馭技能，培育分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的實(shí)力以及對(duì)工作的責(zé)任感、職業(yè)精神和職業(yè)道德，培育實(shí)際工作實(shí)力，做到理論和實(shí)際相結(jié)合，同時(shí)通過(guò)親身體驗(yàn)實(shí)習(xí)，找出自己的不足和差距所在，讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì)，在實(shí)習(xí)中增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，熬煉自己的才能，培育自己的韌性，更為重要的是檢驗(yàn)一下自己所學(xué)的東西能否被社會(huì)所用，自己的實(shí)力能否被社會(huì)所承認(rèn)。還可以開拓視野，了解社會(huì)，熬煉獨(dú)立工作實(shí)力，增加團(tuán)隊(duì)意識(shí)，增加公關(guān)社交實(shí)力，為正式就業(yè)打下良好得基礎(chǔ)。同時(shí)實(shí)習(xí)也是檢驗(yàn)自己的愛(ài)好愛(ài)好，對(duì)自己所選擇的專業(yè)和將來(lái)的職業(yè)進(jìn)行重新諦視，為自己將來(lái)的職業(yè)發(fā)展方向提前做好前提，為盡快調(diào)整好職業(yè)發(fā)展道路，實(shí)現(xiàn)自己從校內(nèi)到社會(huì)的無(wú)縫連接。

二、實(shí)習(xí)方式

進(jìn)企業(yè)開展實(shí)際操作實(shí)習(xí)。

三、實(shí)習(xí)時(shí)間

四、實(shí)習(xí)單位

（一）公司簡(jiǎn)介：天津亞?wèn)|國(guó)際貨運(yùn)有限公司

亞?wèn)|具有海運(yùn)進(jìn)/出口、空運(yùn)進(jìn)/出口、依托覆蓋國(guó)際船代、船舶租賃、提單簽發(fā)、報(bào)關(guān)報(bào)檢、內(nèi)陸運(yùn)輸、保稅倉(cāng)儲(chǔ)、分撥配送、選購(gòu) 集運(yùn)、私人物品、國(guó)際展品、貨物保險(xiǎn)、多式聯(lián)運(yùn)、項(xiàng)目物流、商貿(mào)物流等綜合貨代服務(wù)功能和專業(yè)化物流運(yùn)作實(shí)力。依托覆蓋中國(guó)的50家全資子分公司和遍布海外的子分公司及代理網(wǎng)絡(luò)，為客戶供應(yīng)一站式物流與全球供應(yīng)鏈管理服務(wù)。

天津分公司擁有海運(yùn)出口，海運(yùn)進(jìn)口，空運(yùn)，報(bào)關(guān)，報(bào)檢等部門。供應(yīng)海運(yùn)進(jìn)出口集裝箱及散雜貨訂艙配載、空運(yùn)進(jìn)出口操作、多式聯(lián)運(yùn)、內(nèi)外貿(mào)分撥物流、大型設(shè)備運(yùn)輸及安裝、倉(cāng)儲(chǔ)接貨、報(bào)關(guān)、報(bào)驗(yàn)以及通過(guò)國(guó)內(nèi)鐵路、航空、沿海、內(nèi)河、馬路運(yùn)輸聯(lián)運(yùn)至國(guó)內(nèi)最終目的地等服務(wù)。被天津市國(guó)際貨運(yùn)代理協(xié)會(huì)評(píng)為理事單位。

“優(yōu)質(zhì)服務(wù)”是亞?wèn)|國(guó)際貨運(yùn)有限公司天津分公司的經(jīng)營(yíng)特色，公司具有強(qiáng)大且嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪M(jìn)出口操作體系。公司擁有高素養(yǎng)、閱歷豐富的專業(yè)操作人員，巨資裝備的先進(jìn)計(jì)算機(jī)處理系統(tǒng)。從報(bào)價(jià)、接載、報(bào)關(guān)、陸運(yùn)、倉(cāng)儲(chǔ)、貨物追蹤及進(jìn)口清關(guān)、提貨、均由專人專崗負(fù)責(zé)，與倉(cāng)庫(kù)、海關(guān)、各地分公司、辦事處、國(guó)外代理公司之間各環(huán)節(jié)的連接全部依靠計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)溝通。公司管理人員親密關(guān)注整體運(yùn)作，時(shí)刻檢查各環(huán)節(jié)是否符合操作規(guī)程，求一切問(wèn)題防患于未然。

（二）公司組織結(jié)構(gòu)

（三）公司的發(fā)展戰(zhàn)略是“做精貨代，做實(shí)轉(zhuǎn)型”，以全面質(zhì)量保障體系為基石，務(wù)實(shí)核心競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，拓展差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提升可持續(xù)性發(fā)展實(shí)力；以差異化和中高端物流產(chǎn)品為導(dǎo)向，以大客戶、大項(xiàng)目為驅(qū)動(dòng)力，完善項(xiàng)目管理部為運(yùn)營(yíng)單元，全面提升國(guó)際化、網(wǎng)絡(luò)化、專業(yè)化的綜合性

第三方物流水平。

（四）地理位置：天津市河西區(qū)解放北路凱旋門大廈F30

五、崗位介紹

跟單員是業(yè)務(wù)員。他的工作不僅僅是被動(dòng)的接受訂單，而是要主動(dòng)的進(jìn)行業(yè)務(wù)開拓，對(duì)準(zhǔn)客戶實(shí)施推銷跟進(jìn)，以達(dá)成訂單為目標(biāo)，即進(jìn)行業(yè)務(wù)跟單。因此，跟單員要：

1．找尋客戶：通過(guò)各種途徑找尋新客戶，跟蹤老客戶。為自己下一步的工作準(zhǔn)備。

2．設(shè)定目標(biāo)：主要客戶和待開發(fā)的客戶，我們的工作著重點(diǎn)及安排的工作時(shí)間。

3．傳播信息：將企業(yè)產(chǎn)品的信息傳播出去。

4．推銷產(chǎn)品：主動(dòng)與客戶接洽，展示產(chǎn)品，為獲得訂單為目的。

5．供應(yīng)服務(wù)：產(chǎn)品的售后服務(wù)，及對(duì)客戶的服務(wù)。

6．收集信息：收集市場(chǎng)信息，進(jìn)行市場(chǎng)考察。

7．安排產(chǎn)品：產(chǎn)品短缺時(shí)先安排給主要客戶。

六、實(shí)習(xí)內(nèi)容

跟單員的工作內(nèi)容非常繁雜，涉及面廣，面對(duì)部門多。既要對(duì)上級(jí)反饋進(jìn)度，又要對(duì)相關(guān)人員進(jìn)行剛好跟蹤，稍有不慎，即鑄成大錯(cuò)。跟單員是業(yè)務(wù)助理；跟單員在很多時(shí)候扮演業(yè)務(wù)經(jīng)理助理的角色，他們幫助業(yè)務(wù)經(jīng)理接待，管理，跟進(jìn)客戶，因此跟單員要：

1．函電的回復(fù)

2．計(jì)算報(bào)價(jià)單

3．驗(yàn)簽訂單

4．填對(duì)帳表

5．書目，樣品的寄送與登記

6．客戶檔案的管理

7．客戶來(lái)訪接待

8．主管交辦事項(xiàng)的處理

9．與相關(guān)部門的業(yè)務(wù)聯(lián)系

跟單員是協(xié)調(diào)員：跟單員對(duì)客戶所訂產(chǎn)品的交貨進(jìn)行跟蹤，即進(jìn)行生產(chǎn)跟蹤。跟蹤的要點(diǎn)是生產(chǎn)進(jìn)度，貨物報(bào)關(guān)，裝運(yùn)等。我的工作并沒(méi)那么

暑期實(shí)習(xí)總結(jié)9

到成都站的時(shí)候剛過(guò)五點(diǎn)，天還未亮，地鐵口聚著等待首班車的人們。透著燈光，綿密的雨飄飄然落下，行李箱很快蒙上一層水珠，芙蓉城八月也是雨紛紛?；氐郊液芏嘤H戚免不了一陣寒暄，知道是因?yàn)閷?shí)習(xí)拖到開學(xué)前回家，又一陣詢問(wèn)：“你做志愿者一個(gè)月拿多少工資呢？”“這個(gè)沒(méi)有工資的?！薄澳亲鲋驹刚呤遣皇菚?huì)加分的？”“?。坎磺逦?，沒(méi)聽(tīng)說(shuō)?！薄皼](méi)啥用?。∧悄氵€干這工作？”“是不給錢，但是可以學(xué)到許多東西嘛。”當(dāng)心地陪著笑，生怕被吐槽得太慘。不解，不屑，不知是誰(shuí)客氣地說(shuō)：你自己還在溫飽線上掙扎，卻去操勞別人的溫飽和情操。?和xx去咸陽(yáng)，她說(shuō)：我多數(shù)次因?yàn)樵绯科鸩粊?lái)想要放棄。坐地鐵始終到終點(diǎn)，轉(zhuǎn)兩趟公交。晚上一個(gè)人膽怯 ，要開著視頻才敢睡覺(jué)。辦公室里的xx卻總是熱忱滿滿，笑聲不斷。艾小瑪在她的書里寫道：最終，我能堅(jiān)持自己的內(nèi)心并不僅僅由于堅(jiān)毅、心懷志氣之類，而是我對(duì)“這件事情”的喜愛(ài)程度到了“不給錢我都會(huì)想接著做下去”；……即使冒著被全世界打臉的結(jié)果，還是會(huì)想去試試看呢。

記得來(lái)面試的時(shí)候，陳姐問(wèn)：你覺(jué)得你能夠給機(jī)構(gòu)帶來(lái)什么？實(shí)習(xí)結(jié)束，再想這個(gè)問(wèn)題，特別慚愧，因?yàn)閷?shí)習(xí)結(jié)束，卻找不到自己工作的可圈可點(diǎn)之處。然而又確的確實(shí)感受到自己的進(jìn)步，比如遇到事情起先主動(dòng)去思索可能的解決方式，比如轉(zhuǎn)發(fā)消息之前會(huì)去核實(shí)而不是盲目傳播。愛(ài)暖人間帶給我的遠(yuǎn)遠(yuǎn)比我能做的多許多。隊(duì)友們身上有好多我不具有的好品質(zhì)，短短二十天，有一種圍觀優(yōu)秀的人久了，自己也會(huì)被傳染上一點(diǎn)的感覺(jué)。

相識(shí)陳姐，似乎才起先理解什么是“高風(fēng)亮節(jié)，光明正大”。她用一顆赤子之心來(lái)踐行自己的愿景。她對(duì)人對(duì)事善意卻不盲從，她堅(jiān)持原則卻不刻板拘泥。她從生活中的一事一物教我們敬重萬(wàn)物，保持寬容和善，離別的時(shí)候，她說(shuō)：希望你們擁有名貴、優(yōu)雅的靈魂。那天我們辦公室吃餃子，邊吃邊看二姐做的視頻。陳姐說(shuō)話的時(shí)候我努力忍著眼淚，長(zhǎng)輩們不都是祝福孩子們有一個(gè)光明的前程嗎？為什么聽(tīng)到陳姐的話會(huì)感動(dòng)得想哭？突然就想到歌林多前書：“愛(ài)是恒久忍耐，又有恩慈。愛(ài)是不嫉妒，愛(ài)是不自夸，不張狂。不作羞澀的事，不求自己的好處，不輕易發(fā)怒，不計(jì)算人的惡，不喜愛(ài)不義，只喜愛(ài)真理。凡事包涵，凡事信任，凡事盼望，凡事忍耐。愛(ài)是永不止息?！?/p>

暑期實(shí)習(xí)總結(jié)10

我是物流工程專業(yè)大三的學(xué)生，利用暑假的時(shí)間，進(jìn)行了二個(gè)月的實(shí)習(xí)，現(xiàn)將實(shí)習(xí)期間的工作做簡(jiǎn)要的總結(jié)。

在二個(gè)月的試用期間，我能夠主動(dòng)、主動(dòng)、嫻熟的完成自己的工作，在工作中能夠發(fā)覺(jué)問(wèn)題，并主動(dòng)全面的協(xié)作公司的要求來(lái)綻開工作，與同事能夠很好的協(xié)作和協(xié)調(diào)。

一、特別留意的向四周的老同事學(xué)習(xí)，在工作中到處留意，多看，多思索，多學(xué)習(xí)，以較快的速度熟識(shí)著公司的狀況，較好的融入到了我們的這個(gè)團(tuán)隊(duì)中。

二、幫助選購(gòu) 核對(duì)前期的應(yīng)付賬款余額，并對(duì)賬袋進(jìn)行了分類整理，為以后的工作供應(yīng)便利；并幫助選購(gòu) 帶新員工，雖然我自己還是一個(gè)來(lái)公司不久的尚在試用期的新員工，還是主動(dòng)主動(dòng)的幫助選購(gòu) 帶新人，將自己知道的和在工作中應(yīng)當(dāng)著重留意的問(wèn)題都教給xxx，教會(huì)她如何記賬袋，如何查錯(cuò)，如何發(fā)傳真等。

三、依據(jù)核對(duì)后的應(yīng)付賬款余額重新建產(chǎn)新賬，并剛好的填制應(yīng)付憑證、登記應(yīng)付賬款明細(xì)賬，除外協(xié)廠供應(yīng)商的期初余額尚需核對(duì)外，大部分的應(yīng)付賬數(shù)據(jù)已經(jīng)精確。

四、建立庫(kù)存明細(xì)賬。在七八月份，因?yàn)樵瓉?lái)的成本會(huì)計(jì)突然離職，在沒(méi)有任何交接的狀況下，變壓力為動(dòng)力，要求自己盡快的熟識(shí)公司狀況，不斷的對(duì)工作進(jìn)行改進(jìn)，以期更適合公司的現(xiàn)狀。將庫(kù)存明細(xì)賬分為青島庫(kù)、公司流淌庫(kù)、公司原材料庫(kù)、沈陽(yáng)庫(kù)、濟(jì)南庫(kù)、北京庫(kù)、上海庫(kù)和生產(chǎn)車間庫(kù)，并對(duì)成品庫(kù)進(jìn)行了匯總，形成公司總的庫(kù)存明細(xì)賬。在建賬的同時(shí)，將當(dāng)期該處理的單據(jù)進(jìn)行相應(yīng)的處理，但因期初數(shù)據(jù)不精確，影響了報(bào)表的可信度，不過(guò)在這個(gè)過(guò)程中已經(jīng)積累了一些閱歷，在以后的工作中會(huì)做的更好。

五、在工作中，擅長(zhǎng)思索，發(fā)覺(jué)有的單據(jù)在處理上存在問(wèn)題，便首先同同事進(jìn)行溝通，與同事共享自己的解決思路，能解決的就解決掉，不能解決的就提交上級(jí)經(jīng)理，同時(shí)提出自己的看法供應(yīng)參考。

六、接手公司及分公司的手工庫(kù)存明細(xì)賬（外部）。

七、接手運(yùn)費(fèi)的登記工作。由于起先時(shí)未交待明白，，所以前段時(shí)間始終延用前期的做法，對(duì)運(yùn)費(fèi)進(jìn)行流水登記。運(yùn)費(fèi)管理修正后，依據(jù)應(yīng)付報(bào)表及運(yùn)費(fèi)管理的要求，重新設(shè)計(jì)了一套運(yùn)費(fèi)統(tǒng)計(jì)的表格，我想在以后的工作中再依據(jù)須要進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。

八、熱心回答同事詢問(wèn)的問(wèn)題。由于自己以前接觸計(jì)算機(jī)應(yīng)用多一點(diǎn)兒，積累了一些閱歷，在工作中，常常會(huì)有同事詢問(wèn)，我總是會(huì)把自己知道的共享給大家。我認(rèn)為大家的實(shí)力都提高了，我們的公司才會(huì)整體的提高。

關(guān)于我們目前的狀況，我提一點(diǎn)看法，就是關(guān)于月末結(jié)賬的問(wèn)題，應(yīng)收、應(yīng)付、選購(gòu) 、制單、庫(kù)務(wù)等相關(guān)人員口徑要一樣，統(tǒng)一時(shí)間結(jié)賬，便于賬賬之間進(jìn)行核對(duì)。要強(qiáng)化月末盤點(diǎn)的概念，盤點(diǎn)就是要進(jìn)行賬實(shí)核對(duì)，目的是要達(dá)到賬實(shí)相符。賬面數(shù)和實(shí)數(shù)之間差了未達(dá)單據(jù)，所以盤點(diǎn)時(shí)肯定要處理好未達(dá)單據(jù)，不僅是送貨單，入庫(kù)單、庫(kù)與庫(kù)之間的送貨單等與庫(kù)存相關(guān)的單據(jù)都存在著未達(dá)狀況，都要列全，而且要注明單據(jù)的性質(zhì)（是送貨單還是入庫(kù)單還是庫(kù)與庫(kù)之間的送貨單，只列單據(jù)號(hào)不易區(qū)分），單據(jù)的狀況（做廢或改單）現(xiàn)在這些方面做的還不夠，未達(dá)單據(jù)供應(yīng)不是很全，有些入庫(kù)單未供應(yīng)，未達(dá)單據(jù)假如不精確，庫(kù)存核對(duì)就無(wú)法有效的進(jìn)行，更談不上賬實(shí)相符了。還有盤點(diǎn)日的單據(jù)肯定要和庫(kù)務(wù)確定好是盤點(diǎn)前還是盤點(diǎn)后，不能再出現(xiàn)同一天的單據(jù)，有的是盤點(diǎn)前，有的是盤后的狀況，這樣我們?cè)谔幚韱螕?jù)是會(huì)出現(xiàn)混亂。

在以后的工作中我會(huì)一如繼往，對(duì)人：與人為善，對(duì)工作：力求完備，不斷的提升自己的業(yè)務(wù)水平及綜合素養(yǎng)，為公司的發(fā)展盡自己的一份力氣。

暑期實(shí)習(xí)總結(jié)11

我還沒(méi)有真正的在農(nóng)村生活過(guò)，到現(xiàn)在為止，我只是路過(guò)，也沒(méi)有住下過(guò)，所以我很渴望到農(nóng)村中體驗(yàn)一下。學(xué)校暑假會(huì)統(tǒng)一支配一些實(shí)習(xí)的同學(xué)到農(nóng)村中去實(shí)習(xí)，從農(nóng)村的發(fā)展中找到自己成長(zhǎng)的軌跡。我就是在這種理念下，我就和同學(xué)們一起來(lái)到示范農(nóng)村，起先了我的實(shí)習(xí)之路。

高村共有村民613戶，2535口人，耕地3260畝。XX年，全村工農(nóng)業(yè)總收入達(dá)1.14億元，人均純收入5500元。曾先后獲得省級(jí)“村鎮(zhèn)建設(shè)明星村”、省級(jí)“平安文明村”、省級(jí)“衛(wèi)生先進(jìn)村”、省級(jí)“模范村民委員會(huì)”、“濟(jì)南市文明單位”、“濟(jì)南市明星村”等榮譽(yù)稱號(hào)，去年，分別被濟(jì)南市和章丘市命名為“五個(gè)好”村黨支部。

一、對(duì)新農(nóng)村建設(shè)的相識(shí)

全面建設(shè)小康社會(huì)，關(guān)鍵在農(nóng)村，重點(diǎn)在農(nóng)村，難點(diǎn)也在農(nóng)村。中心現(xiàn)在進(jìn)一步明確提出建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村的戰(zhàn)略部署，是中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的客觀要求，是特別剛好的，也是符合中國(guó)國(guó)情的，抓到了點(diǎn)子上。

一方面，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)和綜合國(guó)力的明顯提高，工業(yè)化程度的提高，目前我國(guó)已經(jīng)發(fā)展到了以工促農(nóng)、以城帶鄉(xiāng)的發(fā)展階段，

“工業(yè)反哺農(nóng)業(yè)、城市支持農(nóng)村”的方針已經(jīng)起先實(shí)施，解決“三農(nóng)”問(wèn)題的政策力度正在不斷增加；另一方面，新農(nóng)村建設(shè)活動(dòng)從解決農(nóng)夫最一般、最平常的生產(chǎn)生活等基本問(wèn)題入手，建設(shè)新村鎮(zhèn)，培育新農(nóng)夫，把堅(jiān)持以人為本和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會(huì)全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展統(tǒng)一了起來(lái)，能夠有效的促進(jìn)農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)發(fā)展、社會(huì)穩(wěn)定、村風(fēng)改善。同時(shí)，新農(nóng)村建設(shè)能充分發(fā)揮基層黨組織在村級(jí)發(fā)展穩(wěn)定中的戰(zhàn)斗堡壘作用，對(duì)于加強(qiáng)農(nóng)村基層組織建設(shè)具有重要意義。

二、新農(nóng)村建設(shè)中的做法

生產(chǎn)發(fā)展、生活富裕、鄉(xiāng)風(fēng)文明、村容整齊、管理民主是新農(nóng)村建設(shè)的詳細(xì)目標(biāo)，要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)可以說(shuō)是任重而道遠(yuǎn)。在新村建設(shè)的進(jìn)程中，我們的主要做法有三點(diǎn)：

1、長(zhǎng)期堅(jiān)持。一個(gè)村莊的建設(shè)不是一朝一夕的事，必需長(zhǎng)期堅(jiān)持。一是政策要有連續(xù)性。多年來(lái)，我們制定了一系列政策，無(wú)論是村干部的晨會(huì)制度，還是義務(wù)巡邏制度，都做到了嚴(yán)格遵守；二是要保持連續(xù)投入。近年來(lái)，我們加大公益設(shè)施的投入力度，每年投入都在50萬(wàn)元以上，先后建設(shè)了公寓樓、村小學(xué)、老年活動(dòng)中心等基礎(chǔ)設(shè)施，自XX年以來(lái)，村社會(huì)事業(yè)總投入達(dá)350萬(wàn)元；三是意志上要堅(jiān)決。只

要對(duì)村級(jí)發(fā)展有利，能夠讓群眾得到實(shí)惠，就是遇到再大的困難，都要想盡方法克服，毫不動(dòng)搖的貫徹執(zhí)行下去。我們村在新農(nóng)村進(jìn)程中也遇到了諸多問(wèn)題，村公園建設(shè)就特別具有代表性。作為“村莊西遷”的第一步，聘請(qǐng)專家，在村西部規(guī)劃建設(shè)了占地20余畝的村級(jí)公園。建設(shè)之初，部分村民不理解，紛紛到村里找我們理論，說(shuō)一畝地一年能打多少糧食，收益多少，要是建公園20余畝地不就糟蹋了嗎？對(duì)此，我們特別理解，土地是農(nóng)夫的命根子，尤其是在當(dāng)時(shí)的經(jīng)濟(jì)還比較落后的現(xiàn)實(shí)狀況下，村民對(duì)土地的有著過(guò)分的依靠，20余畝地能夠養(yǎng)活20口人，但是，從村里的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展考慮，我們覺(jué)得建公園利大于弊。于是，我們漸漸的給村民講村里長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃、講發(fā)展前景，最終，他們也轉(zhuǎn)變了觀念，支持我們建公園。隨著建設(shè)逐步推動(dòng)，我們?cè)诠珗@里鋪設(shè)了草坪，栽植了各色花卉，建有游泳池、旱冰場(chǎng)、健身路徑、籃球場(chǎng)等休閑、消遣、健身設(shè)施。如今，村民一早一晚、工作和農(nóng)閑之余，都到公園漫步、賞花、晨練、健身，成為志向的大型綜合消遣場(chǎng)所。

2、超前規(guī)劃。規(guī)劃是先導(dǎo)?，F(xiàn)在的向高村就是我們于90年描繪的藍(lán)圖。當(dāng)時(shí)，我們村經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢(shì)頭不錯(cuò)，集體經(jīng)濟(jì)達(dá)到50萬(wàn)元

，村民生活比較富有；我們村兩委在充分論證的基礎(chǔ)上，依托鎮(zhèn)村主要干道寧向路，確定了“村莊整體西遷”的總體構(gòu)想和規(guī)劃，形成了實(shí)施舊村改造、建設(shè)新型農(nóng)村的總體思路，安排把向高村建成一個(gè)富有文明的新村莊。目前，向高村正沿著這一目標(biāo)快步前進(jìn)?？梢哉f(shuō)，科學(xué)的規(guī)劃成為我村建設(shè)取得勝利的關(guān)鍵。

3、突出特色。落實(shí)舊村改造、建設(shè)新型農(nóng)村的總體思路，既要符合高起點(diǎn)的要求，又要具有向高特色，始終是我們追求的目標(biāo)。我們根據(jù)規(guī)劃，以“兩區(qū)一園”（工業(yè)小區(qū)、住宅小區(qū)和街心公園）建設(shè)為重點(diǎn)，扎好新村的大框架，全力建設(shè)現(xiàn)代化、花園式的“新農(nóng)村”。村內(nèi)外的主要交通道路進(jìn)行了硬化改造，并進(jìn)行了綠化，安裝了路燈，形成了四通八達(dá)、犬牙交錯(cuò)、綠樹成蔭、花草掩映的交通格局；小康樓和公寓樓統(tǒng)一設(shè)計(jì)，變更了向高的村容村貌，體現(xiàn)了向高的特色和文化內(nèi)涵和時(shí)代氣息。讓群眾生活富有的同時(shí)更加舒適；在全村重心西遷同時(shí)，對(duì)舊村全部改造，全部搬遷入住新村的農(nóng)戶，舊房屋全部拆除后，土地復(fù)耕，實(shí)現(xiàn)再利用。

由此，我們深深的相識(shí)到：規(guī)劃是前提，經(jīng)濟(jì)是基礎(chǔ)，堅(jiān)持是保障。沒(méi)有科學(xué)的規(guī)劃，村莊

建設(shè)就會(huì)失去方向；沒(méi)有強(qiáng)大的集體經(jīng)濟(jì)作后盾，建設(shè)就只是一句空話；有始無(wú)終，半途而廢，不能持之以恒，什么事也干不成。同時(shí)，隨著新形勢(shì)的發(fā)展改變和村級(jí)集體經(jīng)濟(jì)的不斷壯大，我們對(duì)村莊規(guī)劃作了進(jìn)一步的改進(jìn)和完善，“十一五”期間，向高將新建一處休閑廣場(chǎng)，一個(gè)森林公園，6幢公寓樓，村民的生活將更加富有而美妙。

三、新農(nóng)村建設(shè)的優(yōu)勢(shì)和面臨的問(wèn)題

建設(shè)新農(nóng)村，我們村主要有三方面特點(diǎn)：

一是集體經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)。我們向高集團(tuán)公司擁有村集體資產(chǎn)6000萬(wàn)元，去年，實(shí)現(xiàn)工農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值1.2億元，四家企業(yè)實(shí)現(xiàn)工業(yè)利稅500萬(wàn)元，位居全市“五強(qiáng)村”之列；二是班子團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)。我們村凡事講民主，重民意，村投資辦企業(yè)、建設(shè)村民公寓，都是村兩委形成看法后，拿到村民代表議事會(huì)上定。村兩委成員還堅(jiān)持每天開晨會(huì)，查找問(wèn)題，支配任務(wù)，真正把每天的工作做實(shí)、做細(xì)；三是村風(fēng)淳樸、秩序井然。我們堅(jiān)持嚴(yán)抓全體村民的普法學(xué)習(xí)，村干部組成義務(wù)巡邏隊(duì)，10余年來(lái)堅(jiān)持晝夜值勤，開展了“春節(jié)花燈展”、“五四”聯(lián)歡等一系列活動(dòng)，倡樹了文明健康的村風(fēng)。多年來(lái)，我們村社會(huì)穩(wěn)定

，未曾發(fā)生一起上訪事務(wù)和刑事案件。

新農(nóng)村建設(shè)，向高村主要面臨以下困難：

一是勞動(dòng)力素養(yǎng)較低。村民思想觀念落后，就業(yè)實(shí)力差，阻礙著村經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和村民收入的增加；二是建設(shè)急需相應(yīng)的支持。我們的新農(nóng)村建設(shè)還只處于一種初期探究階段，規(guī)劃上須要科學(xué)的指導(dǎo)，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)還不盡完善，建設(shè)須要政策和資金的扶助。

四、下步準(zhǔn)備

近年來(lái)，市委、市政府加大了對(duì)農(nóng)村的支持力度，實(shí)施糧食直補(bǔ)、免征農(nóng)業(yè)稅、教化“兩免一補(bǔ)”等舉措，讓農(nóng)夫真正得到了實(shí)惠。今后工作中，圍繞新農(nóng)村建設(shè)，我們根據(jù)“20字”方針的目標(biāo)，確定了“超前規(guī)劃、加大投入、突出特色、建設(shè)新村”總體思路，我們將以壯大集體經(jīng)濟(jì)、美化人居環(huán)境、構(gòu)建和諧村莊為重點(diǎn)，給村民創(chuàng)建一個(gè)良好的人文環(huán)境。

一是拓展企業(yè)發(fā)展空間，壯大集體經(jīng)濟(jì)實(shí)力。引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)人才，加快產(chǎn)品的升級(jí)換代，拓展國(guó)外市場(chǎng)；二是全面落實(shí)發(fā)展規(guī)劃，進(jìn)一步美化環(huán)境。嚴(yán)格根據(jù)村莊的十年規(guī)劃，大力實(shí)施新村建設(shè)和舊村改造工程，使居住環(huán)境更加美妙。三是充分發(fā)揮陣地作用，抓好精神文明

建設(shè)。充分發(fā)揮遠(yuǎn)程教化、電子書屋的作用，開展群眾喜聞樂(lè)見(jiàn)的活動(dòng)，進(jìn)一步建設(shè)消遣、健身、休閑的大型活動(dòng)場(chǎng)所，滿意群眾求富求美的須要。

以后的路途中，我還是要接著努力，雖然自己的實(shí)力還是不足，但是這部足以讓我感受到艱苦，我的實(shí)力還是須要接著的進(jìn)步。以前的路途中，我的生活始終很安逸，所以我要吃一些苦，找一下曾經(jīng)的苦楚，讓自己快速的成長(zhǎng)?；蛟S自己的想法還是有一些無(wú)趣，但是我會(huì)努力的！

暑期實(shí)習(xí)總結(jié)12

1.實(shí)習(xí)概況

1.1實(shí)習(xí)目的

通過(guò)參加移動(dòng)公司的一系列業(yè)務(wù)禮儀學(xué)問(wèn)培訓(xùn)及校內(nèi)銷售安排對(duì)移動(dòng)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)有一個(gè)較充分的了解同時(shí)為校內(nèi)銷售安排儲(chǔ)備人才。

1.2實(shí)習(xí)時(shí)間及內(nèi)容

20xx年8月11-21

參加中國(guó)移動(dòng)湘潭分公司的校內(nèi)暑期實(shí)習(xí)安排。前期對(duì)學(xué)員進(jìn)行移動(dòng)業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)以及禮儀等方面進(jìn)行全面的培訓(xùn)，后期依據(jù)個(gè)人自己的選擇安排到湘潭當(dāng)?shù)貭I(yíng)業(yè)廳或跟隨區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行實(shí)習(xí)活動(dòng)。

1.3實(shí)習(xí)效果與評(píng)估

總的來(lái)說(shuō)此次實(shí)習(xí)達(dá)到了預(yù)期的目標(biāo)，并且通過(guò)主動(dòng)學(xué)習(xí)，獲得了許多學(xué)校學(xué)不到的有用學(xué)問(wèn)，當(dāng)然在實(shí)習(xí)過(guò)程中也出現(xiàn)了許多問(wèn)題，經(jīng)過(guò)總結(jié)與諦視，都得到了很大的改善，自身得以提高。此次實(shí)習(xí)使我對(duì)于移動(dòng)的業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)和營(yíng)業(yè)廳的工作流程有了大致的了解，也提高了相識(shí)問(wèn)題的全局觀和理性思索的實(shí)力。

2.實(shí)習(xí)心得

在移動(dòng)暑期實(shí)習(xí)中實(shí)習(xí)挖到的3桶金

責(zé)任心責(zé)任心確定了一個(gè)人處事的看法，只有責(zé)任心的人才能在其工作中不遺余力，對(duì)其任務(wù)的達(dá)成全力以赴。對(duì)于一個(gè)有責(zé)任心的人來(lái)說(shuō)他會(huì)想方設(shè)法努力去完成實(shí)現(xiàn)自己的發(fā)展，而對(duì)于一個(gè)沒(méi)有責(zé)任心的人則會(huì)得過(guò)且過(guò)，過(guò)一天算一天，最終將自己的命運(yùn)斷送在自己手中，正如足球行業(yè)中的一句話所說(shuō)“看法確定一切”用在這次實(shí)習(xí)生身上則是：責(zé)任確定看法，看法確定一切。

思考學(xué)會(huì)思索是一個(gè)高效率的人特別重要的品質(zhì)，思索是須要走出單純的學(xué)問(wèn)記憶，培育我們擅長(zhǎng)聯(lián)想、敢于推斷、勇于創(chuàng)建的新型實(shí)力。當(dāng)我們?cè)谧鲆患虑榍?、做中和做后都要思索，做前思索是依?jù)以為或者別人的閱歷進(jìn)行行為方式的取舍的過(guò)程，須要從許多種方案中選取最合適與最有利于事情發(fā)展的；做的過(guò)程中思考是剛好依據(jù)詳細(xì)情景選取進(jìn)一步處理事務(wù)的方法和途徑；做后思索是一個(gè)總結(jié)的過(guò)程，學(xué)會(huì)總結(jié)在以后遇到同樣或者類似狀況時(shí)在能得心應(yīng)手。

團(tuán)隊(duì)在這個(gè)越來(lái)越強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)的社會(huì)，再也沒(méi)有一個(gè)人實(shí)力輕輕松松單憑自己的力氣去勝利地做好一件事情。團(tuán)隊(duì)就是一小群有互補(bǔ)技能，為了一個(gè)共同的目標(biāo)而相互支持的人。對(duì)于一個(gè)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，最基本的是要有一個(gè)清晰的目標(biāo)，就是所謂的要志同道合。學(xué)會(huì)整合各種優(yōu)勢(shì)，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)里面每個(gè)人的潛力是件特別重要的事情，如何充當(dāng)機(jī)器的螺絲釘就顯得很緊要了，通過(guò)團(tuán)凝合全部成員的向心力，使1＋1>2成立。當(dāng)然在團(tuán)隊(duì)中我們更加應(yīng)當(dāng)留意敬重與信任，并且激勵(lì)與支持個(gè)人發(fā)展，這樣才能真正建設(shè)高效的團(tuán)隊(duì)。

3.后記

移動(dòng)暑期實(shí)習(xí)的時(shí)間雖然不是很長(zhǎng)，但是他真的是我高校期間一筆特別珍貴的財(cái)寶，是特別難忘的一段有益的經(jīng)驗(yàn)。信任在我以后的人生道路上他依舊能對(duì)我不無(wú)裨益。

暑期實(shí)習(xí)總結(jié)13

過(guò)了這個(gè)暑假的我就進(jìn)入了大三，為了給以后的實(shí)習(xí)打基礎(chǔ)，我確定這個(gè)暑假去參與一些時(shí)間活動(dòng)來(lái)豐富自己。應(yīng)當(dāng)說(shuō)，我是幸運(yùn)的，能夠進(jìn)入世界500強(qiáng)之一的移動(dòng)公司參與實(shí)習(xí)活動(dòng)。

中國(guó)移動(dòng)是一個(gè)值得敬重的移動(dòng)信息專家。“正德厚生臻于至善”是中國(guó)移動(dòng)的核心價(jià)值觀，體現(xiàn)了中國(guó)移動(dòng)獨(dú)有的特質(zhì)，又闡釋了中國(guó)移動(dòng)歷來(lái)的信仰；“創(chuàng)無(wú)限通信世界，做信息社會(huì)棟梁”是中國(guó)移動(dòng)的企業(yè)使命，體現(xiàn)了中國(guó)移動(dòng)通過(guò)追求卓越，爭(zhēng)做行業(yè)先鋒的劇烈使命感；“成為卓越品質(zhì)的創(chuàng)建者”是中國(guó)移動(dòng)的愿景。中國(guó)移動(dòng)始終以來(lái)都堅(jiān)持以客戶為導(dǎo)向，秉承“溝通從心起先”的企業(yè)精神。多年來(lái)，業(yè)務(wù)發(fā)展迅猛，用戶從無(wú)到有，從少到多，更體現(xiàn)了公司奉行誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，心顧客為本的經(jīng)營(yíng)原則。

從當(dāng)時(shí)的得到移動(dòng)公司暑期實(shí)習(xí)活動(dòng)的消息再到活動(dòng)的報(bào)名，再經(jīng)過(guò)了參與了驚慌的面試，大約了半個(gè)多月的時(shí)間，我孤注一擲，把希望全壓在了這次的移動(dòng)公司的暑期實(shí)習(xí)活動(dòng)上面，本著“不勝利便成仁”的心態(tài)，最終有幸被移動(dòng)公司錄用，成為了這次暑期實(shí)習(xí)活動(dòng)的一員，并安排到了營(yíng)銷部門里面的渠道部分。所謂的渠道，就是連接生產(chǎn)與銷售之間的紐帶，是移動(dòng)公司重要的組成部分。李主任跟我們介紹說(shuō)渠道是整個(gè)營(yíng)銷部分競(jìng)爭(zhēng)最激烈的地方，因?yàn)檫@一塊牽扯到渠道老板和公司的利益問(wèn)題。

和我一起被安排到渠道的一共有24名高校生，在7月15號(hào)那天參與了移動(dòng)公司細(xì)心打算的培訓(xùn)，讓我們初步了解了中國(guó)移動(dòng)公司的企業(yè)文化還有銷售服務(wù)方面的禮儀學(xué)問(wèn)，而下午則是支配了公司里面的領(lǐng)導(dǎo)著重介紹了移動(dòng)公司新推出的業(yè)務(wù)，比如移動(dòng)的增值業(yè)務(wù)。移動(dòng)公司在增值業(yè)務(wù)方面始終做的特別精彩，這次培訓(xùn)讓我親眼見(jiàn)證了中國(guó)移動(dòng)強(qiáng)大的技術(shù)后盾。無(wú)線（移動(dòng)）增值業(yè)務(wù)就是建立在移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上的，除了語(yǔ)音以外的那些數(shù)據(jù)服務(wù)包括短信、彩信、彩鈴、IVR、WAP、KJAVA/BREW、PDA等。讓我們多少了解了一些專業(yè)的學(xué)問(wèn)，為以后的戰(zhàn)演練打基礎(chǔ)。公司還讓我們自由分成4個(gè)小組，起隊(duì)名，想口號(hào)，讓我們這些剛見(jiàn)面的伙伴很快便建立了友好的關(guān)系。

我們來(lái)自不同的地方，于是公司也把我們就近支配給不同的銷售經(jīng)理，跟經(jīng)理到他們管轄的區(qū)域去學(xué)習(xí)。我們每個(gè)人都安排到了自己的工號(hào)，便利通過(guò)網(wǎng)上營(yíng)業(yè)廳幫助有需求的顧客做業(yè)務(wù)，而我們用工號(hào)做進(jìn)的業(yè)務(wù)也成了記錄我們工作量的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。我和另外2個(gè)學(xué)生一起被安排到了區(qū)域，距離我家很近，便利了我的工作。

一起先我們的主要工作就是去移動(dòng)的指定營(yíng)銷點(diǎn)去幫助渠道老板們做新業(yè)務(wù)的推銷。業(yè)務(wù)不好做，加上有些人覺(jué)得移動(dòng)公司的補(bǔ)貼太低，于是有不少人退出了。在這種狀況下更堅(jiān)決了我要堅(jiān)持下去的志氣，半途而廢的話一切歸零。一個(gè)人不行能知道全部的事，重要的是他要會(huì)學(xué)，而且要學(xué)會(huì)。我始終信任一個(gè)人的實(shí)力是可以培育的，只要他肯學(xué)，就可以學(xué)好?？赡芙袢盏奈沂裁炊疾欢?，什么都不會(huì)，但是我希望能通過(guò)這次的實(shí)習(xí)活動(dòng)讓我學(xué)到珍貴的閱歷，這是在學(xué)校里面所學(xué)不到的。我信任，這次的實(shí)習(xí)會(huì)是我生命中難忘的一課！我們將會(huì)從這次的實(shí)習(xí)中學(xué)到許多東西，但是我們須要自己總結(jié)，自己去發(fā)覺(jué)問(wèn)題然后去解決。一味靠別人教是學(xué)不會(huì)什么的。我想這就是我們現(xiàn)在的高校生所要具備的另一實(shí)力了吧？

實(shí)習(xí)的中后期，我們起先傾向于向顧客們舉薦“充值送冰爽”的業(yè)務(wù)。我們不僅要在店里面做這個(gè)業(yè)務(wù)，有時(shí)候還會(huì)在銷售經(jīng)理或者是客戶經(jīng)理的組織和帶領(lǐng)下，到一些大集團(tuán)或者是街口擺攤。經(jīng)過(guò)我們大家的努力，我們臨海的“充值送冰爽”的業(yè)績(jī)量成為了整個(gè)臺(tái)州市里面做的最好的，市公司還因此表?yè)P(yáng)了我們。間或，我們會(huì)被全部召集到公司，臨時(shí)幫忙做業(yè)務(wù)，比方說(shuō)打電話給12580，也比方說(shuō)幫公司做直郵卡的激活。工作有時(shí)候反復(fù)而枯燥，但是我學(xué)會(huì)了苦中作樂(lè)，不會(huì)埋怨，因?yàn)槲颐靼?，越是埋怨就越是不?huì)在工作中找到歡樂(lè)，因而就越是找不到工作的樂(lè)趣。

實(shí)習(xí)結(jié)束的時(shí)候，公司還評(píng)出了優(yōu)秀實(shí)習(xí)生，很榮幸這份榮譽(yù)駕臨 在了我的頭上。捧著滾燙的鑲金的榮譽(yù)證書，那一刻覺(jué)得沒(méi)有什么比這個(gè)更重要的了。這次的實(shí)習(xí)還讓我有了不少的“收獲”：

1、深刻感受到移動(dòng)“正德厚生，臻于至善”的企業(yè)文化和番禺公司強(qiáng)調(diào)執(zhí)行力的管理文化；

2、獲得了書本上沒(méi)有的實(shí)習(xí)閱歷；

3、體會(huì)到了工作的辛苦和歡樂(lè)，學(xué)會(huì)把握好每次機(jī)會(huì)，主動(dòng)、主動(dòng)、虛心向身邊人學(xué)習(xí)更多；

4、實(shí)習(xí)生的每個(gè)晚上的工作總結(jié)讓我學(xué)會(huì)了發(fā)覺(jué)問(wèn)題和思索問(wèn)題；

5、感受到團(tuán)隊(duì)合作的樂(lè)趣，結(jié)交到了不少年紀(jì)相仿的摯友。

在這里，我要感謝中國(guó)移動(dòng)，一個(gè)給我成長(zhǎng)平臺(tái)的優(yōu)秀企業(yè)。這里的一切都感染著我，她就是這樣一個(gè)暖和的大家庭，有工作一起分擔(dān)，有好吃的一起吃，我喜愛(ài)這里的工作環(huán)境，年輕化的團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)新團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)，大家工作都很有激情，在這里每天不是在混日子，而是在思索，我喜愛(ài)有競(jìng)爭(zhēng)的工作，這樣我才能夠不斷地超越自己。在移動(dòng)參與實(shí)習(xí)活動(dòng)，我也經(jīng)常問(wèn)自己工作最大的支撐是什么，原來(lái)這段難忘的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)給了我最好的答案！

暑期實(shí)習(xí)總結(jié)14

很興奮能夠在學(xué)校和錦城街道的統(tǒng)一下支配來(lái)到了林學(xué)院社區(qū)進(jìn)行暑期實(shí)習(xí)。也可以借此機(jī)會(huì)到社會(huì)中去熬煉一下自己，將現(xiàn)有的書本學(xué)問(wèn)切實(shí)的運(yùn)用到實(shí)際生活中。提高自我理論與實(shí)踐相結(jié)合的實(shí)力，在社區(qū)中也可以望見(jiàn)將來(lái)自己所學(xué)專業(yè)的就業(yè)前景和現(xiàn)實(shí)狀況。在此次社區(qū)實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多的學(xué)問(wèn)也看到了社區(qū)管理所存在的也些問(wèn)題。

社區(qū)工作必需要有耐性，擅長(zhǎng)溝通

林學(xué)院社區(qū)是較早時(shí)期我們學(xué)校為在林學(xué)院在校老師所修建的老師公寓，到現(xiàn)在已經(jīng)有近30年的時(shí)間。社區(qū)居委會(huì)辦公室現(xiàn)有工作人員3名，其中熊主任本身就是我們學(xué)校