服裝商品企劃課件

ZARA服裝商品企劃

目錄一.ZARA服裝公司簡(jiǎn)介二.公司環(huán)境分析1ZARA內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)分析2ZARA和同行相比三.ZARA商品戰(zhàn)略分析

1：市場(chǎng)定位

2:廣告策略

3：經(jīng)營(yíng)策略

4：核心競(jìng)爭(zhēng)四.市場(chǎng)調(diào)查五.ZARA競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析六.ZARA與中國(guó)七.ZARA成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)八.團(tuán)隊(duì)介紹與分工

服裝商品企劃

目錄

一、品牌簡(jiǎn)介二、市場(chǎng)定位三、店面形象四、業(yè)績(jī)調(diào)查五、產(chǎn)品構(gòu)架六、色彩款式

七、工藝處理八、發(fā)展空間九、折扣戰(zhàn)略十、ZARA競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析十一、總結(jié)十二、團(tuán)隊(duì)介紹服裝商品企劃一.ZARA服裝公司簡(jiǎn)介

所屬國(guó)家：西班牙

創(chuàng)始時(shí)間：1975年創(chuàng)始人：阿曼西奧·奧爾特加·高納所屬機(jī)構(gòu)：Inditex集團(tuán)

產(chǎn)品類別：女裝，男裝，童裝，首飾，香水市場(chǎng)定位：向流行敏感度高且消費(fèi)能力強(qiáng)的25—35歲顧客，提供高品質(zhì)，低價(jià)格，限量版的流行時(shí)裝。規(guī)模：在56個(gè)國(guó)家，2000多家的服裝連鎖店。服裝商品企劃1ZARA內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)分析一流的形象和設(shè)計(jì)，二流的生產(chǎn)和面料，三流的價(jià)格。服裝商品企劃產(chǎn)品設(shè)計(jì)信息收集產(chǎn)品設(shè)計(jì)交付生產(chǎn)產(chǎn)品討論

產(chǎn)品確定設(shè)計(jì)師時(shí)尚買(mǎi)手店長(zhǎng)時(shí)尚觀察員

分析、抄襲、汲取靈感來(lái)源，對(duì)已存在的時(shí)尚流行元素進(jìn)行快速的反應(yīng)組合.設(shè)計(jì)師市場(chǎng)專家采購(gòu)專家“zara風(fēng)格”款式、花色、面料、品種、售價(jià)

何時(shí)生產(chǎn)、生產(chǎn)多少1.1產(chǎn)品設(shè)計(jì)：“三位（設(shè)計(jì)、和市場(chǎng)生產(chǎn)）一體”服裝商品企劃項(xiàng)目/品牌ZAZA國(guó)際一流品牌中國(guó)一流品牌每年產(chǎn)品總數(shù)量12000款3000款1000款以上的很少服裝商品企劃1.2采購(gòu)與生產(chǎn)模式：垂直整合單位Inditex集團(tuán)公司周?chē)?60家供應(yīng)商亞洲、墨西哥面料采購(gòu)40%（一半未染色）近60%少量服裝商品企劃產(chǎn)品生產(chǎn)面料選擇染整、剪裁針縫、整燙貼標(biāo)價(jià)牌打包入庫(kù)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)確定

自己設(shè)立了20個(gè)高度自動(dòng)化的染色、剪裁中心針縫外包給周?chē)?00英里的400家小工廠完成，自己負(fù)責(zé)熨燙不同地區(qū)自動(dòng)轉(zhuǎn)移到與工廠相連兩個(gè)物流中心，縮短了庫(kù)存周轉(zhuǎn)的時(shí)間

品牌ZAZA國(guó)際一流品牌生產(chǎn)50%自產(chǎn)，80%歐洲制造第一世界的時(shí)裝在第三世界生產(chǎn)服裝商品企劃服裝商品企劃生產(chǎn)模式圖：服裝商品企劃計(jì)算機(jī)決定如何剪切最節(jié)省布料

設(shè)計(jì)傳送到工廠后,做出模型.

服裝商品企劃縫紉完畢后送回工廠釘扣,熨燙,檢驗(yàn).貼上不同國(guó)家的商標(biāo)服裝商品企劃1.3物流運(yùn)輸：用時(shí)間來(lái)衡量距離的物流類別/地區(qū)歐洲美、日、中、東歐運(yùn)輸方式卡車(chē)空運(yùn)運(yùn)輸時(shí)間24小時(shí)內(nèi)到48---72小時(shí)內(nèi)到生產(chǎn)80%20%（墨西哥、亞洲）銷售量占據(jù)總額70%30%空運(yùn)：西班牙的拉科魯尼亞，智利的圣地亞哥。陸運(yùn)：西班牙的拉科魯尼亞和薩拉戈薩，巴西、阿根廷、墨西哥3個(gè)（應(yīng)對(duì)南半球、歐洲相反的季節(jié)、遙遠(yuǎn)的路途）較小的配送中心。服裝商品企劃1.4門(mén)店銷售：有節(jié)奏的銷售和反饋門(mén)店銷售下訂單（2次/周）顧客重復(fù)購(gòu)買(mǎi)（17次/年）和口頭傳播銷售、庫(kù)存信息、反饋統(tǒng)計(jì)分析暢銷

滯銷

補(bǔ)貨（查看總部面料庫(kù)存），追加生產(chǎn)、生產(chǎn)類似產(chǎn)品超期2周，則集中促銷（8.5折以上占問(wèn)題的10%）到某店服裝商品企劃品種襯衫外套套裝價(jià)格（人民幣）150---650700---16001600---2200地點(diǎn)北歐歐洲其它地方北美日本、中國(guó)價(jià)格高40%高10%高70%高100%ZARA銷售價(jià)格服裝商品企劃生產(chǎn)，采購(gòu)，運(yùn)輸，銷售服裝商品企劃2.2ZARA和同行相比：項(xiàng)目/品牌ZAZA國(guó)際一流品牌中國(guó)一流品牌每年產(chǎn)品總數(shù)量12000款3000款1000款以上的很少服裝的前導(dǎo)時(shí)間10---15天4個(gè)月6---9個(gè)月庫(kù)存周轉(zhuǎn)次數(shù)12次/年3---4次/年1次/年生產(chǎn)50%自產(chǎn)，80%歐洲制造一世界時(shí)裝，三世界生產(chǎn)降價(jià)銷售量產(chǎn)品10%30%---40%折扣最低8.5折6—7折，甚至更低廣告費(fèi)0.3%（年銷售總額）3%---4%（年銷售總額）顧客光顧率17次/年4—6次/年服裝商品企劃三ZARA商品戰(zhàn)略分析

3.1：市場(chǎng)定位：向流行敏感度高且消費(fèi)能力強(qiáng)的25—35歲顧客，提供高品質(zhì)，低價(jià)格，限量版的流行時(shí)裝。3.2:廣告策略：優(yōu)越的地理位置、頗具特色的櫥窗設(shè)計(jì)、獨(dú)具一格的店內(nèi)展示及顧客的口碑是ZARA最好的廣告。3.3：經(jīng)營(yíng)策略：“買(mǎi)得起的快速時(shí)尚”。3.4：核心競(jìng)爭(zhēng)：時(shí)尚的設(shè)計(jì)、新穎款式及平實(shí)的價(jià)格。服裝商品企劃四市場(chǎng)調(diào)查1.產(chǎn)品色彩2.款式面料3.產(chǎn)品架構(gòu)4.陳設(shè)特點(diǎn)5.人流量調(diào)查6.業(yè)績(jī)調(diào)查7.發(fā)展空間8.調(diào)查總結(jié)服裝商品企劃服裝商品企劃服裝商品企劃服裝商品企劃服裝商品企劃服裝商品企劃服裝商品企劃服裝商品企劃服裝商品企劃天河城萬(wàn)菱匯小計(jì)總計(jì)10月15日（周五）15：00—14：0010月15日（周五）19：00—20：0010月16日（周六）（11:00-12:30）10月16日（周六）19：00—20：00女性20以下221--3015231--406341--504男性20以下221--308731--402041--503小計(jì)總計(jì)單位：人服裝商品企劃服裝商品企劃價(jià)格（元）數(shù)量（件）大衣859--139988毛絨衫229--559164西裝上衣559--1299164外套349--559188連衣裙299--999150襯衣349--699170開(kāi)襟衫559--69944T恤衫99--39996防風(fēng)夾克399--139932休閑褲和西褲299--599152牛仔褲169--599356短褲299--39919服裝商品企劃服裝商品企劃服裝商品企劃服裝商品企劃

五ZARA競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：H&M創(chuàng)始時(shí)間：1947年所屬國(guó)家：瑞典產(chǎn)品：男裝、女裝、童裝和化妝品。規(guī)模：足跡遍布28個(gè)國(guó)家，擁有超過(guò)1,400家專賣(mài)店。H&M是以時(shí)尚、質(zhì)優(yōu)而價(jià)平的時(shí)裝風(fēng)靡全球，被認(rèn)為是“麥當(dāng)勞式時(shí)尚”的代表者。服裝商品企劃ZARA與H&M相比類別

ZARA

H&M速度從設(shè)計(jì)到銷售平均10---15天晚了15天成本高15%----20%售價(jià)便宜30%生產(chǎn)50%自產(chǎn)，80%歐洲制造60%（?？睿﹣喼?，40%歐洲（流行強(qiáng)）市場(chǎng)西班牙（1/2）、英、法、德國(guó)（1/3）、瑞典、英、美廣告0.3%（年總銷售額）善用明星提升品牌知名度特點(diǎn)快速、少量、多款速度與盈利并駕齊驅(qū)，穩(wěn)步擴(kuò)張。共同點(diǎn)：在黃金地段開(kāi)店、與奢侈品為鄰、店面光鮮;采用“少量、多款、平價(jià)”的理念，對(duì)流行時(shí)尚做出快速反應(yīng)。服裝商品企劃六ZARA與中國(guó)2006年2月，在上海南京西路開(kāi)了第一家ZARA中國(guó)店。ZARA的90%是自營(yíng)專賣(mài)店，其余為合資和特許專賣(mài)店。ZARA在中國(guó)屢陷質(zhì)量門(mén)。在歐洲，每年ZARA都要向那些頂級(jí)品牌支付幾千萬(wàn)歐元的侵權(quán)罰款。服裝商品企劃七ZARA成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)1.對(duì)時(shí)尚的快速?gòu)?fù)制2.與頂級(jí)時(shí)尚品牌“做鄰居”3.多款加少量4.快速反應(yīng)與低價(jià)的統(tǒng)一服裝商品企劃