蟬媽媽數(shù)據(jù)-抖音電商：滋補品行業(yè)洞察

滋補品行業(yè)洞察滋補品行業(yè)洞察X抖音電商滋補品行業(yè)分類標(biāo)準(zhǔn)理性思考，尤其經(jīng)歷新冠疫情后，越來越多的人主動加入到健康養(yǎng)生隊列中，并熱衷擁抱老祖宗流傳下滋補品市場持續(xù)擴容，女性滋補市場大有可為市場持續(xù)擴容，日常銷售起量，行業(yè)集中度低，競爭格局分散，適宜品牌擇機進入。女性是滋補品市場主力消費者，養(yǎng)顏市場規(guī)模大，代餐市場潛力高。增長趨勢：春夏之交5-6月、秋冬之交11-12月是行業(yè)銷售旺季，其中秋冬換季滋補需求最旺盛；機會價段：千元以上的蟲草、燕窩等貴價滋補品存在市場空白，核心產(chǎn)地品牌方可發(fā)揮產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢加速入駐；機會人群：“她經(jīng)濟”仍是行業(yè)主流，隨著生育政策放開，孕產(chǎn)哺人群滋補需求穩(wěn)定增長，男性消費者對健康的消機會賽道：養(yǎng)顏滋補、零食代餐、安神安睡和增強免疫力等多種健康需求顯著提升，消費者養(yǎng)防兼顧，品牌可擇優(yōu)勢賽道進入，提高品牌競爭力；產(chǎn)品趨勢：日常滋補需求提升，輕量化滋補是大勢所趨，成分天然、即食即飲、方便便攜產(chǎn)品趨勢明顯，品牌可通過合作專利萃取技術(shù)和包裝提高消費者使用體驗，提高產(chǎn)品競爭力。0103CONTENT01030303020303微信掃-掃碼上獲取80+份免費行業(yè)分析報告或咨詢更多內(nèi)容營銷與行業(yè)增長策略XX消費者對健康關(guān)注度持續(xù)提升，推動養(yǎng)生市場規(guī)模走高，滋補品受Z受疫情爆發(fā)、老齡化加劇、健康意識覺醒、膳食結(jié)構(gòu)改善等因素影響，需求端推動關(guān)注度評分中國消費者身體健康關(guān)注度中國消費者身體健康關(guān)注度全球排名（全球50國）8.758.758.642019202市場規(guī)模（億元）53675367373824534734正在服用比例評分4.003.963.963.943.923.903.873.8430%44%3.95年輕人健康產(chǎn)品消費榜TOP5枸杞、紅棗、黑芝麻等養(yǎng)生食品護肝片、維生素、魚油等保健品體檢套餐按摩儀（眼部、頸部、腰部等）居家早篩類產(chǎn)品用戶搜索指數(shù)X用戶搜索指數(shù)X天貓平臺滋補品市場增長乏力，抖音電商平臺市場規(guī)模則保持高增速，持續(xù)擴容，有趕超天貓平臺趨勢。分析天貓GMV抖音GMV天貓GMV同比抖音GMV同比抖音市場規(guī)?！兑粲脩羲阉髦笖?shù)GMV同比2022年2023年2022年2023年銷售漸趨常態(tài)化銷售漸趨常態(tài)化GMV同比增速潛力賽道滋補品行業(yè)平均GMV藥食同源食品XGMV同比增速潛力賽道滋補品行業(yè)平均GMV藥食同源食品X食療滋補營養(yǎng)和枸杞及其制品等品類在抖音平臺表天貓銷售額占比—抖音銷售額占比阿膠膏方滋補養(yǎng)生原料心參茸貴細(xì)滋補經(jīng)典方/精制中~-\藥材入滋補經(jīng)典方/精制中~-\藥材入 藥食同源食品//枸杞及其制品 燕窩滋補品/靈芝鹿茸食療滋補營養(yǎng)鹿茸其他傳統(tǒng)滋補品優(yōu)質(zhì)賽道優(yōu)質(zhì)賽道石斛/楓斗石斛/楓斗鹿茸滋補養(yǎng)生原料冬蟲夏草滋補養(yǎng)生原料冬蟲夏草枸杞及其制品參類滋補品食療滋補營養(yǎng)參類滋補品靈芝參茸貴細(xì)燕窩滋補品蜂蜜及其制品阿膠膏方參茸貴細(xì)燕窩滋補品蜂蜜及其制品阿膠膏方46%養(yǎng)生茶成熟賽道成熟賽道GMV同比增速高潛力機會品類平均數(shù)鹿茸三七枸杞枸杞原漿/枸杞制品桑黃參類靈芝XGMV同比增速高潛力機會品類平均數(shù)鹿茸三七枸杞枸杞原漿/枸杞制品桑黃參類靈芝X枸杞品類產(chǎn)品形態(tài)升級帶動GMV上漲，貴價滋補品需與消費2023年石斛/楓斗、鹿茸、三七、蟲草、靈類市場規(guī)模大，消費者需求快速增長。品牌通過高認(rèn)知創(chuàng)新品類高認(rèn)知創(chuàng)新品類石斛/楓斗石斛/楓斗考驗產(chǎn)品力和品牌營銷能力件單價件單價23元蟲草蟲草枸杞海參海參魚膠/花膠魚膠/花膠強心智成熟品類強心智成熟品類品牌數(shù)同比增速品牌數(shù)同比增速品牌2022年11月入駐抖音電商，合作10+個藏區(qū)中腰部以下達(dá)人直播帶貨，快速起量，日常發(fā)布藏民蟲草采摘視頻，增強消費者信任度。自播達(dá)人播99%核心達(dá)播賬號@西藏蟲草妹·央金拉姆山小帥”，并延伸出多個帶貨子賬號。通過傳播地方文化，與消費者建立情感聯(lián)系，增強信任。自播達(dá)人播核心達(dá)播賬號@普陀山小帥@普陀山小帥導(dǎo)游主賬號負(fù)責(zé)直播帶貨轉(zhuǎn)化，導(dǎo)游賬號著重視頻帶貨轉(zhuǎn)化變現(xiàn) 6.9%7.8%6.7%6.7% 6.9%7.8%6.7%6.7%9.6%7.9%7.3%5.9%7.9%9.5%8.5%8.4%7.7%9.8%8.6%7.5%X2022年各月份2022年各月份GMV占比2022年品類GMV占比8月4月5月9月3月食療滋補營養(yǎng)藥食同源食品阿膠膏方參類滋補品參茸貴細(xì)燕窩滋補品蜂蜜及其制品枸杞及其制品冬蟲夏草滋補養(yǎng)生原料靈芝養(yǎng)生茶石斛/楓斗鹿茸三七滋補經(jīng)典方 9.45% 9.35% 8.95% 4.95%2.28%0.53%0.39%0.03%6.0%8.0%5.8%5.8%4.8%4.9%4.8%5.8%8.9%4.0%4.6%3.8%4.8%6.0% 30%30%CR5集中度新品牌數(shù)量新品牌GMV占比X枸杞、食療滋補品等便于食用，消費門檻較低動銷品牌數(shù)—CR5市場集中度動銷品牌數(shù)45004000350030002500200050002022年新品牌數(shù)量●2022年新品牌數(shù)量●2022年新品牌GMV占比▲2023年新品牌GMV占比8006004002000..90%80%60%50%40%30%20%0%GMV同比增速X第一梯隊第二梯隊第三梯隊GMV同比增速X第一梯隊第二梯隊第三梯隊TOP品牌各有專攻品類，高客單價的燕窩、蟲草專業(yè)品牌競爭力強千元以上高客單價的專業(yè)品牌如晶盼堂（蟲草）、燕之屋（燕窩）、參小妹（海參）、小仙燉（燕窩）展現(xiàn)較強競爭力，此66泡小燕燕窩滋補品內(nèi)廷上用34食療滋補營養(yǎng)燕窩銀耳羹花枸杞茶口干口8漠里優(yōu)選93枸杞及其制品小仙燉燕窩滋補品5參茸貴細(xì)XX38%62%43%36%64%36%36%64%34%30%34%XX城市占比23年保健品23年保健品一線新一線二線三線四線五線城80市400年齡段占比23年保健品23年保健品18-23歲24-30歲31-40歲41-50歲80年齡段400XX千元以上貴價品牌數(shù)最少，品牌加速布局，帶動千元市場銷售額和銷量雙增長，該價格帶熱銷品類為海參、燕窩、蟲草、10元以下商品銷量最高，但銷售額貢獻最少，品牌數(shù)同比增速品牌數(shù)占比≥1000元500-1000元300-500元200-300元100-200元50-100元30-50元<10元60%50%40%30%20%比銷售額同比增速銷售額占比30%25%15% ≥1000≥1000元500-1000元300-500元200-300元100-200元50-100元30-50元<10元60%50%40%30%同增銷量同比增速銷量占比60%50%40%30%20%10%40%40%比-10%增速-30%-40%-50%≥1000元500-1000元300-500元200-300元100-200元50-100元30-50元<10元XX微信掃-掃碼上獲取80+份免費行業(yè)分析報告或咨詢更多內(nèi)容營銷與行業(yè)增長策略化橘紅蒲公英決明子菊花石斛芝麻山藥茯苓葛根沙棘靈芝孢子粉化橘紅蒲公英決明子菊花石斛芝麻山藥茯苓葛根沙棘靈芝孢子粉紅棗海參銀耳花膠魚膠阿膠蜂蜜蟲草參類燕窩枸杞同比增速含有銀耳、葛根、山藥、谷物成分的即食類或沖泡類代餐或零食產(chǎn)品熱銷，在補充能量的同時養(yǎng)護腸胃，補充營養(yǎng)。X養(yǎng)防兼顧：除了潤肺止咳、清熱去火、祛濕等養(yǎng)護需燕窩、銀耳、阿膠、花膠/魚膠等加工品熱賣，幫助補充膠原蛋白，枸杞、紅棗及各種參類制品幫助補充氣血，此外還有專為女性推出的滋補膏，女性滋補市場廣闊。經(jīng)歷幾輪疫情，消費者潤肺止咳、安神睡眠等需求提升，且關(guān)注提升自身抵抗力，靈芝孢子粉、石斛等原料熱銷，養(yǎng)防兼顧。XX營養(yǎng)美麗健康《本草綱目》在眼目、面、口唇、牙齒和須發(fā)等篇中介紹的具有駐顏護膚、抗皺悅顏等作用的相關(guān)中藥就有270余種。傳統(tǒng)滋補類口服美容產(chǎn)品是以我國藥食同源或傳統(tǒng)中藥材為原料，通過補氣養(yǎng)血、綜合調(diào)理的方式使皮膚表現(xiàn)出更好狀態(tài)的產(chǎn)品。線上市場規(guī)模線下市場規(guī)模300200020162017201820192020202120222023E2024E2025E市場規(guī)模市場規(guī)模養(yǎng)顏滋補市場規(guī)?！B(yǎng)顏滋補品滲透率同比+300%同比+300%2022202320212022202360%40%賽道滲透率市場規(guī)模X市場規(guī)模X傳統(tǒng)滋補類口服美容產(chǎn)品多采用消費者熟知的具有美容養(yǎng)顏、補氣養(yǎng)血等功能的原料，如燕窩、海參、魚膠花膠、草本膠原（雪膠原蛋白的成分，消費者認(rèn)知度和消費熱度高，市場規(guī)模領(lǐng)先其他泡小燕等營銷力度大，崛起迅速，加強了燕窩的市場燕窩草本膠原紅棗海參藏紅花魚膠/花膠女性養(yǎng)顏滋補膏枸杞原漿膠原、枸杞原漿高增速阿膠、藏紅花成分概念火熱，市場規(guī)模居于前列小仙燉合作場直播，實現(xiàn)聲量銷量阿膠、燕窩成分熱度并行不悖賣點送燜燒杯即沖即飲鎖鮮工藝核心產(chǎn)區(qū)天然配料人群/場景孕備哺/寶媽/熬夜黨/上班族/伴手禮/健身代餐賣點深海捕撈非養(yǎng)殖核心產(chǎn)區(qū)534項安全檢測免費試吃人群/場景孕產(chǎn)婦/老人/孩子/成年人/術(shù)后病人/伴手禮賣點鮮果成漿易吸收核心產(chǎn)區(qū)便攜包裝免費試喝人群/場景氣血不足、熬夜人群/上班族/術(shù)后病人/中老年人20-40歲59%20-40歲59%48%X隨著消費者飲食觀念改變，中國代餐行業(yè)持續(xù)增長，且仍有較大增長空間。上班族、女性、中青年群市場規(guī)模同比增速400050%速市場規(guī)模300020000零食代餐滋補零食代餐滋補滲透率市場規(guī)模2022202320212022202330%賽道滲透率食材是否純天然不含防腐劑熱量高低是否低糖低卡是否便攜方便食用是否易儲存葛根粉養(yǎng)生茶梨膏X葛根粉養(yǎng)生茶梨膏X女性滋補高端化，關(guān)注孕產(chǎn)哺人群日常飲食滋補需求多樣芝麻丸芝麻丸規(guī)格規(guī)格：500gXX《中國睡眠研究報告（2023）》顯示，國民平均睡眠時長縮短，睡眠質(zhì)量呈下降趨勢。睡眠時間過短或過長均可能對身體造成一系列負(fù)面影響，睡眠經(jīng)濟由此催酸棗仁、茯苓、百合等成分是睡眠保健品中常2022年國民睡眠時長分布30.82017-2027中國睡眠行業(yè)市場規(guī)模及預(yù)測市場規(guī)模同比增速市場規(guī)模80006000400020000202020222023E2024E2025E2026E2027E9% 增國民平均睡眠時長2022年7.4小時2022年7.4小時8.5小時睡眠保健品消費者城市分布一線城市新一線1627384952021202220232021-2023年CAGR400%市場規(guī)模 滋補品行業(yè)整體CAGR：61%茯苓百合酸棗仁茯苓百合200%合XX“失眠”關(guān)鍵詞指數(shù)（萬）353020503.53“2.5酸棗仁(搜索)0.50賣點恒溫烘配即泡即飲獨立包裝人群/場景熬夜黨/上班族/失眠、焦慮群體賣點西洋參≥10%72小時蒸制核心產(chǎn)區(qū)人群/場景產(chǎn)后女性/氣血不足/失眠、焦慮女性 用料足核心產(chǎn)區(qū)便攜包裝 肝氣郁結(jié)人群/失眠、抑郁焦慮人群市場規(guī)模年復(fù)合增長率91.53%62.75%430%202%市場規(guī)模年復(fù)合增長率91.53%62.75%430%202%滋補品行業(yè)整體CAGR：61%X新華網(wǎng)2023年5月發(fā)布的《國民免疫力與營養(yǎng)健康現(xiàn)狀調(diào)查》報告顯示，過去一年里，超過九成國民更加關(guān)注營養(yǎng)健康問題，近八成國在具有增強免疫力的滋補成分中，人參、高麗參等參類成分運用范圍最廣，市場規(guī)模最高。靈芝與鐵皮石斛的年復(fù)合增長率最高77.55%77.55%報告顯示，超六成國民的營養(yǎng)補充需求中，報告顯示，超六成國民的營養(yǎng)補充需求中，提升免疫力是國民進行營養(yǎng)補充的最大目的，其次是針對改善睡眠、呵護腸胃和體重管理進行針對性地營養(yǎng)補充。免疫力是身體健康的基礎(chǔ)，改善體質(zhì)，提升免疫力已經(jīng)成為普遍共識。2021202220232021-2023年CAGR800%800%700%600%500%400%300%200%參類蟲草靈芝鐵皮石斛黃芪XX微信掃-掃碼上獲取80+份免費行業(yè)分析報告或咨詢更多內(nèi)容營銷與行業(yè)增長策略件單價（元）X件單價（元）X其中，枸杞即飲滋補品市場規(guī)模最高，市占率達(dá)56%，主要因消費者市場規(guī)模平均件單價市場規(guī)模（億）642021年2022年202806040200市場規(guī)模平均件單價市場規(guī)模（億） 96 696858枸杞沙棘其他石斛參燕窩果蔬200120件100價(6040200XX通過將滋補成分與餅干、軟糖、巧克力