ERP沙盤模擬總結(jié)(最后得了95分)

2013-2043學(xué)年第二學(xué)期公選課《ERP沙盤模擬》試卷班級(jí)：學(xué)號(hào)：姓名：任課教師：考核方式說明：本課程考核形式為實(shí)驗(yàn)過程、實(shí)驗(yàn)手冊(cè)、實(shí)驗(yàn)總結(jié)。具體要求1.完成ERP沙盤模擬全過程，不得中途缺席2.完成實(shí)驗(yàn)流程手冊(cè)3.以“ERP沙盤模擬總結(jié)”為主題寫一篇實(shí)驗(yàn)總結(jié)。要求所寫總結(jié)能體現(xiàn)以下內(nèi)容：1）對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行總結(jié)與分析?？梢詮幕I資、投資、企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成果、企業(yè)成本、企業(yè)盈利和企業(yè)財(cái)務(wù)狀況，以及經(jīng)營(yíng)過程中的成績(jī)與問題等方面進(jìn)行分析。2）對(duì)自己在ERP沙盤模擬課程中學(xué)到的知識(shí)，以及對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略、市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)、財(cái)務(wù)管理、團(tuán)結(jié)協(xié)作與溝通等方面理論提升與感悟進(jìn)行總結(jié)。4.要求所寫總結(jié)結(jié)合實(shí)驗(yàn)的具體操作，層次清晰。5.總結(jié)字?jǐn)?shù)要求在1500字以上。6.每個(gè)同學(xué)必須獨(dú)立完成，一旦發(fā)現(xiàn)雷同或抄襲，將按0分處理。7.總結(jié)裝訂要求：總結(jié)用A4紙打印。試卷（即本頁(yè)）放在首頁(yè)，總結(jié)裝訂在其后。8.總結(jié)提交的時(shí)間：2014年3月30日、4月2日下午2-4點(diǎn)，地點(diǎn)：二教115教室。成績(jī)?cè)u(píng)定實(shí)驗(yàn)成績(jī)?cè)u(píng)定表指標(biāo)體系最高分評(píng)分占總分比例最后得分競(jìng)賽成績(jī)10040%實(shí)驗(yàn)手冊(cè)10020%課程出勤10020%實(shí)驗(yàn)總結(jié)企業(yè)經(jīng)營(yíng)分析4020%學(xué)習(xí)感悟35結(jié)構(gòu)合理性、邏輯性10語(yǔ)言是否通順10格式是否符合要求5實(shí)驗(yàn)總結(jié)總分100總成績(jī)ERP沙盤模擬總結(jié)經(jīng)過三天的精彩角逐，我們純理科生的第一組U01榮獲了競(jìng)賽第一，成為遠(yuǎn)超第二名的超級(jí)“企業(yè)巨頭”。在這幾天里，我不僅享受了一場(chǎng)有趣的模擬經(jīng)營(yíng)游戲，更是學(xué)習(xí)了很多企業(yè)管理的知識(shí)并增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)合作的精神與默契。雖然我擔(dān)任的是財(cái)務(wù)總監(jiān)CFO，但是實(shí)際負(fù)責(zé)的項(xiàng)目卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止算賬而已，可以說CEO、我和我的助理三個(gè)人完成了所有項(xiàng)目。首先，要經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)最重要的就是籌資和投資，把錢用在該用的地方基本上就可以保證不敗了。按照規(guī)則是每組70M，貸款額度是權(quán)益*3M。我們的發(fā)展理念就是只要不破產(chǎn)，就要盡量貸款，甚至可以貼現(xiàn)（就因貼現(xiàn)損失了4M左右），所以我們第一年短期貸款了60M，長(zhǎng)期貸款了100M！然后基本上每年都有60-80M短貸和50M左右，甚至到了第五年已經(jīng)有160M權(quán)益的時(shí)候仍然是借款投資，建設(shè)了唯一一家雙廠房十條線全運(yùn)營(yíng)的公司。當(dāng)然，投資也是根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略、市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)等投資的。對(duì)于產(chǎn)品而言，我們根據(jù)了市場(chǎng)預(yù)測(cè)看出P1的短期需求量很高，而且成本低，適合資金周轉(zhuǎn)，但是沒有前景，所以只有一條柔性線生產(chǎn)，并且自始至終也沒有自動(dòng)線生產(chǎn)P1.P2則相對(duì)P1來說有一定前景，況且成本也不高，所以我們建設(shè)了兩條全自動(dòng)線生產(chǎn)P2，以保證前兩年有足夠的資金并且搶占市場(chǎng)。P3，P4則是中后期產(chǎn)品，尤其是P4我們第四年才研發(fā)成功。他們的成本很高，而且前幾年需求不大，所以我們第二年年末生產(chǎn)P3第4年年末生產(chǎn)P4。雖然成本高，但是我們本著“盡量貸款”的戰(zhàn)略，最大力度貸款發(fā)展，所以P3P4的產(chǎn)量非常高，這也奠定了我們終獲第一的基礎(chǔ)。再說拿單方面，這也很有學(xué)問。一般來說拿單不能超過自己的產(chǎn)能，多拿了就要花高價(jià)買或者交違約金，拿少了產(chǎn)品換不成現(xiàn)金無法運(yùn)營(yíng)下去。所以我們前4年拿的單子基本上都是比總產(chǎn)能少一個(gè)。再有就是拿單可以搶占市場(chǎng)老大，這樣在下一年很有主動(dòng)權(quán)，比如3M廣告費(fèi)必可以拿到2個(gè)好單子。因?yàn)槲覀兦皫啄晖稄V告太分散，所以丟掉了本地區(qū)域和國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)老大，只拿到了亞洲的。所以我們第五年決定狠搶國(guó)內(nèi)和亞洲市場(chǎng)！辦法就是：①本地和區(qū)域投很少錢，大部分錢都投在了國(guó)內(nèi)（P3甚至達(dá)到了7M），小部分投在了亞洲為了維持低位。②接訂單遠(yuǎn)超我們的總產(chǎn)能，銷售額超了27M，因?yàn)樯a(chǎn)不出來訂單需求量，所以高價(jià)向第六組收購(gòu)了5個(gè)P1（27M），等于我們把全部利潤(rùn)讓給了別人，但是銷售額卻增加了！終于，第五年我們搶到了國(guó)內(nèi)和亞洲兩個(gè)市場(chǎng)老大，也就因此我們第六年省了廣告費(fèi)（比去年還少2M）并先選了好單子，比如我們國(guó)內(nèi)花3M接了兩個(gè)好單子，而第二組花了7M才接到一個(gè)單子，這也扎實(shí)了我們絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的地位。選單還有一點(diǎn)值得一提，就是我們ISO認(rèn)證比較早，當(dāng)?shù)谒哪赀x單的時(shí)候很少有ISO認(rèn)證的公司，于是我們選單就把ISO放后面選，先選沒有認(rèn)證的，因?yàn)镮SO認(rèn)證的單子在循環(huán)單的時(shí)候肯定還是我們的。既然生產(chǎn)順利，采購(gòu)方面也需要很小心。雖然料是可以隨時(shí)賣的，但是如果多拿了任然就影響現(xiàn)金流動(dòng)，并且打亂生產(chǎn)計(jì)劃。由于R1，R2是一期到貨而R3R4是兩期到貨，同時(shí)還要考慮新建生產(chǎn)線的投放使用，以及柔性線的轉(zhuǎn)產(chǎn)，所以算起來有些麻煩，尤其是第五年8條線都開始生產(chǎn)的時(shí)候更是不好算（基本上每季有30M的料）。六年下來最終我們因料沒算好而緊急采購(gòu)的錢有4M，如果再有一次我希望1M都不損失。至于我的本職工作財(cái)務(wù)管理到是很輕松，因?yàn)槲矣X得規(guī)避個(gè)1M的維護(hù)費(fèi)或者多付1M的短期貸款利息等都是小數(shù)目，只要前期多貸款并應(yīng)用得當(dāng)，這些小錢無所謂。根據(jù)企業(yè)的方針，要有一個(gè)長(zhǎng)期規(guī)劃，縮減現(xiàn)金流，基本上前幾年每年不超過20M，后兩年每年不超過40M，將將夠還貸和發(fā)展的，讓企業(yè)在不破產(chǎn)的情況下全力發(fā)展。從第一年開始，我就每年都制定了一年甚至兩年的計(jì)劃，其中甚至留出了各項(xiàng)損失的余量。通過這門課感悟最深的就是團(tuán)隊(duì)合作方面很重要，經(jīng)營(yíng)一個(gè)公司如此復(fù)雜，一個(gè)人難免失誤，所以必須多人參與討論才可以。每個(gè)人都有任務(wù)，只要按照企業(yè)戰(zhàn)略各司其職做到盡善盡美，那么一定可以成功。相反，如果有些人不干活都交給別人干的話就會(huì)非常困難，比如這次生產(chǎn)，營(yíng)銷和采購(gòu)總監(jiān)全程基本不參與，參與也是問了一堆幼稚問題然后提出沒用的意見，以至于我們?nèi)齻€(gè)不僅要提出戰(zhàn)略和記賬，還要算料，接單，生產(chǎn)，因此這次雖然得了第一但還是因?yàn)槭韬鲞€是損失了不少錢（至少有10M是沒必要損失的）。可以說這次的團(tuán)隊(duì)不是很完美，希望以后有機(jī)會(huì)組建自己的團(tuán)隊(duì)是要避免這種情況，清除那些混在隊(duì)伍里的沒用的人。受感悟第二深的是要有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光，抓主流，看本質(zhì)。不要在乎貸款的那點(diǎn)利息或者為了規(guī)避維護(hù)費(fèi)而延誤生產(chǎn)，只要不破產(chǎn)就要全力發(fā)展，終歸會(huì)有很大盈利，這也應(yīng)了毛主席的“人有多大膽，地有多大產(chǎn)”。這也叫給我們不要每天為點(diǎn)雞毛蒜皮的小事發(fā)愁，要把眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)，做好最重要的事。第三點(diǎn)感悟就是不要被“規(guī)則”束縛。有些情況下，走一些“旁門左道”也是可以達(dá)到很好的效果。比如第五年我們?yōu)榱藫屖袌?chǎng)老大而接過超于產(chǎn)能的單子，同時(shí)再花高價(jià)買來交貨以提高銷售額。但是打破規(guī)則的同時(shí)至少也要遵守基本規(guī)則，并保持良好信用，否則“犯規(guī)”就變成