銷售程序-開場(chǎng)白

銷售程序訪前分析拜訪目的1.開場(chǎng)2.鑒定需求3.將FAB

與需求配合4.處理反對(duì)意見5.收?qǐng)?/p>

訪后分析實(shí)地拜訪開場(chǎng)白旨在說明推銷員這次造訪的原因,同時(shí)解釋這次會(huì)面對(duì)顧客有何效應(yīng),好的開場(chǎng)白可以:*使你自己的期望與顧客的期望銜接*顯示你有辦事條理*顯示你致力善用顧客的時(shí)間*與顧客打開話匣子開場(chǎng)白開場(chǎng)白

好的開場(chǎng)白,應(yīng)該.....氣氛要和諧要有拜訪主題拜訪主題要讓客人覺得對(duì)他有幫助開場(chǎng)的方式第一次拜訪

-公司專長說明重復(fù)拜訪

-上次拜訪總結(jié)

-重新開場(chǎng)專長說明如果你是從事臨時(shí)人力支持業(yè)當(dāng)客戶你 :"你是干什么的?"時(shí).......如果你直接回答:“我從事臨時(shí)人力支持業(yè)…...

-----那你真是該死！

如果你是如此回答:“我們提供高素質(zhì)的緊急臨時(shí)工給諸如貴公司之類的企業(yè),如此一來,當(dāng)貴公司有職員生病.缺席或請(qǐng)假時(shí),你們就不會(huì)因而蒙受生產(chǎn)力的損失或降低對(duì)客戶的服務(wù)質(zhì)量!”

———這么漂亮的回答客戶鐵定愛死你啦！練習(xí)針對(duì)本公司實(shí)際狀況及特點(diǎn)，請(qǐng)寫出第一次拜訪客戶的開場(chǎng)；時(shí)間：5分鐘。開場(chǎng)的方式稱贊訴諸自我(得意)引發(fā)好奇心演出/表演引證驚異的敘述發(fā)問提供服務(wù)建議創(chuàng)意稱贊你每批雞都養(yǎng)得好漂亮,有什么秘訣,也教我二、三招,...a6訴諸自我我們公司正在尋求高技術(shù)水準(zhǔn)的場(chǎng)來合作一項(xiàng)試驗(yàn),我想非你莫屬,今天特別專程來跟你研究一下可行性,...引發(fā)好奇心我們公司有一種藥,最近獲得政府核準(zhǔn)一項(xiàng)新的適應(yīng)癥;泡下去以后,小雞飲水量會(huì)明顯增加,原來第二天早晨才喝完的,會(huì)提前到第一天傍晚就把水喝完,...a6演出/表演這里有二根試管,請(qǐng)你搖一搖,看看那根試管比較干凈,不會(huì)被內(nèi)容物附著;干凈的那根,裝的就是我們的泰農(nóng),今天特別來跟您說明泰農(nóng)"微細(xì)顆粒"對(duì)您的好處,...a7引證我剛剛送安百痢到隔壁王先生那邊去,以前他一直認(rèn)為安百痢太貴,用不下去,最近他嘗試用在小雞雛白痢,效果非常好,已經(jīng)買第二箱了,他告訴我說,...a6驚異的敘述剛剛路過你的雞舍,這一批雞我看都己經(jīng)可以上市了!記得從進(jìn)雞到現(xiàn)在還不到六周,你是怎么做到的?a6發(fā)問冬天要到了,想請(qǐng)教你,在疾病防治上面,一個(gè)豬場(chǎng)有什么需要特別注的地方?...a8提供服務(wù)恭禧您新設(shè)的這一套混合設(shè)備終于完工了,在試車階段中,如果有需要的話,我們公司可以提供飼料添加劑化驗(yàn)服務(wù),經(jīng)由化驗(yàn)結(jié)果來幫助您校正混合均勻度,...a8建議創(chuàng)意雨季快到