62-抖音直播培訓(xùn)

2021年X月XX日目

錄CONTENTS【直播平臺(tái)的選擇】【直播設(shè)備的選擇】【直播間封面注意事項(xiàng)】【直播間標(biāo)題寫作技巧】【直播進(jìn)行中的技巧】【直播前期的準(zhǔn)備】【直播進(jìn)行中的技巧】【直播后的復(fù)盤與跟蹤】010203040506070801直播平臺(tái)如何選擇思路引流拓客成交轉(zhuǎn)化淘寶直播條件淘寶店開通直播權(quán)限開通直播浮現(xiàn)權(quán)限抖音、快手直播，新人如何入局開通短視頻賬號(hào)開通小店（抖音、快手）審核交納保證金開直播掛小黃車幾個(gè)問題一定要知道流量類目限制保證金技術(shù)服務(wù)費(fèi)功能裂變抖音小店保證金抖音小店技術(shù)服務(wù)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)騰訊看點(diǎn)直播是什么？騰訊看點(diǎn)直播是微信生態(tài)中的騰訊官方出品直播工具。用戶不需要下載任何APP直接在微信中打開小程序就可以進(jìn)入直播間的直播平臺(tái)。蘋果手機(jī)和安卓手機(jī)都可以看。騰訊直播的優(yōu)勢(shì)——驚人裂變?cè)试S引導(dǎo)添加個(gè)人微信號(hào)和裂變微信群。可在直播間里直接購買支持回看可設(shè)置裂變?nèi)?2直播間設(shè)備的選擇直播設(shè)備的選擇，貫徹夠用原則站姿直播補(bǔ)光燈，建議三腳架不能小于1.6米，14-18寸環(huán)型美顏燈直播設(shè)備的選擇，貫徹夠用原則戶外或離手機(jī)較遠(yuǎn)時(shí)，一定要用吸音設(shè)備直播設(shè)備的選擇，貫徹夠用原則直播設(shè)備的選擇，貫徹夠用原則選擇適合自己的直播的背景布直播設(shè)備的選擇，貫徹夠用原則直播無人機(jī)及手機(jī)穩(wěn)定器直播設(shè)備的選擇，貫徹夠用原則直播手機(jī)一部，主播手機(jī)一部，助理手機(jī)一部，若推流直播需要電腦和攝像頭直播設(shè)備的選擇，貫徹夠用原則展示地臺(tái)婚紗、長(zhǎng)裙類服裝直播高根鞋、長(zhǎng)靴類直播真人試衣模特身高優(yōu)勢(shì)不明顯直播設(shè)備的選擇，貫徹夠用原則03直播間封面注意事項(xiàng)封面圖案例不建議建議封面圖案例不建議建議封面圖案例不建議建議封面圖案例不建議建議封面圖案例不建議建議

18歲未成年在封面圖和直播間要有版權(quán)，否則后果自負(fù)。

如直播間無明星參與直播，不可使用明星作為封面圖；

如直播間有明星參與直播，可使用明星封面圖但必須提供相關(guān)的肖像使用授權(quán)文件等信息

封面宣傳內(nèi)容需符合國家的相關(guān)法律法規(guī)04直播間標(biāo)題寫作技巧標(biāo)題寫作注意事項(xiàng)【名詞】：專場(chǎng)、盛宴、福利、折扣、豪禮、狂歡、驚喜、大賞、大促、好禮、好/高貨、精品、優(yōu)惠【動(dòng)詞】：登場(chǎng)、搶、嗨、玩轉(zhuǎn)、XXX開啟/來了/來襲、大放送、鉅惠、特賣、直降、錯(cuò)過會(huì)X、速來、勢(shì)不可擋【形容詞】：限量、限時(shí)、超強(qiáng)\值\低\劃算、震撼、火爆、滿分、熱門、心動(dòng)、高檔標(biāo)題寫作注意事項(xiàng)【感嘆詞】：高能、燃爆、秒秒秒、購購購、【副詞】：XX不停，XX多多、不X會(huì)虧、值得X、XX翻倍、X手軟【量詞】：一大波、全場(chǎng)【符號(hào)】：多用感嘆號(hào)標(biāo)題寫作注意事項(xiàng)標(biāo)題不要啰嗦，最好在12字左右標(biāo)題最好結(jié)合粉絲寫出痛苦不要出現(xiàn)禁忌詞匯直播標(biāo)題不宜出現(xiàn)與打折、不實(shí)宣傳有關(guān)的詞匯，比如秒殺、清倉、甩賣、萬能、絕無僅有、銷量冠軍、獨(dú)一無二等宣傳信息。標(biāo)題=痛點(diǎn)+解決辦法標(biāo)題=產(chǎn)品+用戶+活動(dòng)利益05直播前的準(zhǔn)備直播前期預(yù)熱拍抖音短視頻引流到微信刷抖音發(fā)私信卡片消息自動(dòng)回復(fù)點(diǎn)擊定制

H5頁加指定微信微信端成交轉(zhuǎn)化效果展示抖音藍(lán)V認(rèn)證需要的資料營業(yè)執(zhí)照照片身份證正反面照片認(rèn)證公函公章（公司需要）未違規(guī)的抖音號(hào)電子郵箱副播帶動(dòng)氣氛、介紹促銷活動(dòng)，提醒節(jié)點(diǎn)抽獎(jiǎng)，賣點(diǎn)提醒；主播主要公司、介紹產(chǎn)品，統(tǒng)籌全場(chǎng)；造勢(shì)通過文字帶動(dòng)直播間氛圍，引出商品賣點(diǎn)讓主播回答客服負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)登記，回復(fù)粉絲關(guān)于產(chǎn)品的問題。直播前期策劃——直播間人員設(shè)定直播前期策劃——直播間人員設(shè)定小助理標(biāo)配直播前期策劃——制定直播腳本流程直播時(shí)間直播背景&址點(diǎn)GMV目標(biāo)新增粉絲直播主題活動(dòng)設(shè)備道具上架產(chǎn)品主推產(chǎn)品時(shí)間前期準(zhǔn)備直播前一天的準(zhǔn)備直播當(dāng)天直播流程時(shí)間內(nèi)容直播最后檢查開場(chǎng)20：00-20：0520：05--20：2020：40-20：45下期預(yù)告06直播進(jìn)行中的技巧建議流程暖場(chǎng)發(fā)福利（發(fā)朋友圈活動(dòng)福利）產(chǎn)品賣點(diǎn)講解價(jià)值塑造互動(dòng)引導(dǎo)成交發(fā)福利暖場(chǎng)話術(shù)大家好，我是一名新主播，今天第X天直播，謝謝大家支持。大家好，我是小蜜蜂，我是健康蜂蜜的搬運(yùn)工。同時(shí)介紹一下今天我們是一場(chǎng)什么樣的直播，對(duì)今天銷售的產(chǎn)品做一個(gè)大概介紹，以及今天會(huì)有福利送出。引導(dǎo)關(guān)注話術(shù)千山萬水總是情，點(diǎn)下關(guān)注行不行，我是XX！不管你的病有多重，只要點(diǎn)關(guān)注，包管你腰不酸了腿也不疼了想不康復(fù)也是不行了！關(guān)注主播不迷路，主播帶你上高速！十年修得同船渡，大家一起點(diǎn)關(guān)注。剛進(jìn)來的小伙伴沒有關(guān)注主播，點(diǎn)上面，點(diǎn)亮我，點(diǎn)亮關(guān)注”大網(wǎng)紅如何講解賣點(diǎn)親自試用；講解技巧、小知識(shí)；講故事；讓小助理配合化妝或做試驗(yàn)；賣點(diǎn)講解（

1至2個(gè)）

用農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)炒菜，主播可以親自試吃，通過各種樣式的菜式制作來直播介紹農(nóng)產(chǎn)品；展示產(chǎn)品的成分，講解專業(yè)的名詞；

講故事，可以是自己或周圍人的經(jīng)歷，也可以是商品的背景故事；用一些趣味的試驗(yàn)，展示商品的核心賣點(diǎn)。保持亢奮的直播狀態(tài)，就是活動(dòng)活動(dòng)秒殺下單送禮下單抽獎(jiǎng)限量抓住客戶心理從眾心理已下單多少份XXX公司也在買已賣1萬份，零差評(píng)專家形象獲得XXX證書，XXX獎(jiǎng)XXX協(xié)會(huì)理事做實(shí)驗(yàn)抓住客戶心理追求性價(jià)比故意把價(jià)標(biāo)錯(cuò)故意講供應(yīng)商打電話說價(jià)格不對(duì)，沒法供貨展示其他家同款或類似款的價(jià)格引導(dǎo)下單技巧全網(wǎng)最低價(jià)“我們直播間比免稅店還便宜！”“今晚搶完以后都沒有這么優(yōu)惠了！來，倒計(jì)時(shí)開始，5、4、3、2、1…收單細(xì)節(jié)打消下單顧慮

孕媽媽也可以放心使用……小朋友也可以放心使用……

勸新粉絲、不確定自己是否適用的粉絲，謹(jǐn)慎下單，第一次少買一點(diǎn)。收單細(xì)節(jié)關(guān)注下單流程不厭其煩地講解下單流程助理演示如何下單發(fā)福利即將下播準(zhǔn)備適合的背景音樂感謝預(yù)告下場(chǎng)直播時(shí)間和爆品引導(dǎo)發(fā)圈有福利07直播后期復(fù)盤與跟蹤直播后的復(fù)盤每個(gè)分工都要復(fù)盤（不同角度的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、相互打氣）A復(fù)盤數(shù)據(jù)：最高在線、累計(jì)互動(dòng)、分享次數(shù)、商品點(diǎn)擊組織團(tuán)隊(duì)看回放（總結(jié)細(xì)節(jié)）BCD進(jìn)階數(shù)據(jù)：分時(shí)段人流、促銷活動(dòng)人群變化、商品流向變化直播后期跟蹤——售