中國(guó)的中小型企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 文檔全文預(yù)覽

專題報(bào)告中國(guó)中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告人：鐘朋榮教授中國(guó)中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略·

主講：鐘朋榮·

北京視野咨詢中心主任·

兼任中央財(cái)經(jīng)大學(xué)、中南財(cái)經(jīng)大學(xué)、西北大學(xué)教授專題報(bào)告中國(guó)中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告人：鐘朋榮教授鐘朋榮簡(jiǎn)介著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家北京視野咨詢中心主任兼任中央財(cái)經(jīng)大學(xué)、中南財(cái)經(jīng)大學(xué)、西北大學(xué)教授兼任北京裕興、誠(chéng)成文化等5家（上市）公司獨(dú)立董事兼任三九集團(tuán)、茅臺(tái)酒廠等十多家企業(yè)的顧問在中央辦公廳從事6年調(diào)研工作主持制訂過大慶、三九、哈高科、南都電源集團(tuán)等近100家企業(yè)的戰(zhàn)略方案和改制方案主持過新疆德隆集團(tuán)、浙江橫店集團(tuán)、三九集團(tuán)、浙江華立集團(tuán)等10多家知名企業(yè)的案例研究主持制訂過河南鄭州、安陽(yáng)、湖北襄樊、荊州、浙江臺(tái)州、陜西榆林等近20個(gè)地級(jí)市的發(fā)展方案發(fā)表數(shù)百篇經(jīng)濟(jì)論文，出版18部專著專題報(bào)告中國(guó)中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告人：鐘朋榮教授總

要第一部分 產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略第二部分 融資戰(zhàn)略第三部分 資本經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略第四部分 空間戰(zhàn)略第五部分 人力資本戰(zhàn)略專題報(bào)告中國(guó)中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告人：鐘朋榮教授第一部分產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略——中小企業(yè)的縮身運(yùn)動(dòng)專題報(bào)告中國(guó)中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告人：鐘朋榮教授一、產(chǎn)業(yè)集中1、背景分析2、企業(yè)面臨的兩種戰(zhàn)略選擇3、企業(yè)選擇多與專的幾條原則4、如何發(fā)展相關(guān)多元化專題報(bào)告中國(guó)中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告人：鐘朋榮教授1、背景分析加入WTO：從制度上使中國(guó)企業(yè)與世界經(jīng)濟(jì) 融為一體互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展：從技術(shù)上使中國(guó)企業(yè)與世界經(jīng)濟(jì)融為一體國(guó)際分工：中國(guó)企業(yè)將面臨更廣闊的市場(chǎng)， 面臨更深度的分工市場(chǎng)更大了，產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域就要更小，只有更小，才能更優(yōu)，才能贏得更大的市場(chǎng)。這就是大與小的辯證法。專題報(bào)告中國(guó)中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告人：鐘朋榮教授2、企業(yè)面臨的兩種戰(zhàn)略選擇：一是多產(chǎn)業(yè)，小規(guī)模，低市場(chǎng)占有率二是少產(chǎn)業(yè)，大規(guī)模，高市場(chǎng)占有率專題報(bào)告中國(guó)中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告人：鐘朋榮教授3、企業(yè)選擇多與專的幾條原則:大企業(yè)可以做多，小企業(yè)必須做專;老企業(yè)可以做多，新企業(yè)必須做專;“爺爺”（集團(tuán)公司）可以做多，“兒子”、“孫子”（二、三級(jí)公司）必須做專;有剩余資源的可以做多，資源短缺的應(yīng)當(dāng)做專;現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)沒有空間的可以做多，現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)空間廣闊的應(yīng)當(dāng)做專。專題報(bào)告中國(guó)中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告人：鐘朋榮教授案例一：大慶不得不選擇多元化案例二：三九不一定選擇多元化專題報(bào)告中國(guó)中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告人：鐘朋榮教授集中原則適應(yīng)的領(lǐng)域工業(yè)生產(chǎn)要集中商業(yè)經(jīng)營(yíng)要集中百貨公司與專業(yè)連鎖的比較北京東安集團(tuán)的案例餐飲經(jīng)營(yíng)要集中麥當(dāng)勞的案例九頭鳥的案例中國(guó)中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告人：鐘朋榮教授專題報(bào)告集中原則適應(yīng)的領(lǐng)域股票投資要集中——巴菲特名言多元化是無(wú)知的借口。一個(gè)人擁有越多的股票就越難關(guān)注其盈利與虧損狀況。要想提高獲得超越市場(chǎng)成長(zhǎng)水平的收益率的機(jī)會(huì)，你必須將投資范圍保持在一個(gè)較小的范圍之內(nèi)。要是你有40個(gè)妻子，你將永遠(yuǎn)都不可能熟悉她們每一個(gè)人。專題報(bào)告中國(guó)中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告人：鐘朋榮教授4、如何發(fā)展相關(guān)多元化技術(shù)相關(guān)生產(chǎn)能力相關(guān)市場(chǎng)相關(guān)品牌相關(guān)關(guān)系資源相關(guān)中國(guó)中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告人：鐘朋榮教授專題報(bào)告二、環(huán)節(jié)集中一個(gè)企業(yè)不僅只做一個(gè)產(chǎn)業(yè)，而且只做一個(gè)產(chǎn)業(yè)的一兩個(gè)環(huán)節(jié)把自己的全部資源和精力，集中在自己最有優(yōu)勢(shì)的一兩個(gè)環(huán)節(jié)上內(nèi)配是壟斷性配套，外配是競(jìng)爭(zhēng)性配套專題報(bào)告中國(guó)中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告人：鐘朋榮教授案例一：臺(tái)州飛躍集團(tuán)縫紉機(jī)拉針桿頭案例二：杭州華立集團(tuán)專題報(bào)告中國(guó)中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告人：鐘朋榮教授案例三：九個(gè)字省一個(gè)億2001年12月，為安陽(yáng)市機(jī)床廠提出了“九字方針”：兩減、兩買、一擴(kuò)、四提高，兩 減：減少固定資產(chǎn)投資，減少生產(chǎn)環(huán)節(jié)兩 買：買腦——引進(jìn)研發(fā)人才 買嘴——引進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷人才一 擴(kuò)：增資擴(kuò)股四提高：提高關(guān)鍵部件的生產(chǎn)能力、提高產(chǎn)品 組裝能力、提高新產(chǎn)品開發(fā)能力，提高市場(chǎng)營(yíng)銷能力，專題報(bào)告中國(guó)中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告人：鐘朋榮教授七點(diǎn)收獲1、節(jié)省了資金，固定資產(chǎn)和流動(dòng)資金共節(jié)省將近1個(gè)億2、降低了成本，每噸成本由2800降到24003、縮短了周期，抓住了市場(chǎng)機(jī)會(huì)4、提高了產(chǎn)品質(zhì)量5、減輕了管理負(fù)擔(dān)6、增強(qiáng)了四個(gè)能力7、減少了城市污染專題報(bào)告中國(guó)中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告人：鐘朋榮教授案例四——同仁堂：選干部外包2002年初，200多名干部被集體解聘并重新競(jìng)聘此次機(jī)構(gòu)調(diào)整后，19個(gè)處室裁減為13個(gè)，干部總數(shù)由260人裁減為80人2002年中將委托專業(yè)人力資源公司全權(quán)負(fù)責(zé)，將現(xiàn)有職能部門調(diào)整為10個(gè)，干部總數(shù)減到40名專題報(bào)告中國(guó)中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告人：鐘朋榮教授n——選拔原則n拿鎖配鑰匙（不是選最“好”，而是選適合企業(yè)個(gè)性和崗位要求的人）n整合分析評(píng)價(jià)n中心測(cè)評(píng)結(jié)果n向同仁堂領(lǐng)導(dǎo)n反饋測(cè)評(píng)結(jié)果n對(duì)新上任干部n進(jìn)行發(fā)展輔導(dǎo)“工發(fā)”咨詢公司選拔干部流程n建構(gòu)同仁堂

n選擇適合同仁堂

n運(yùn)用評(píng)價(jià)中心n干部的素質(zhì)模型

n的測(cè)評(píng)工具

n技術(shù)實(shí)施測(cè)評(píng)專題報(bào)告中國(guó)中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告人：鐘朋榮教授外包解決了哪些問題徹底理順管理機(jī)制寫條子、請(qǐng)客送禮、跑官要官現(xiàn)象不見了真正的人才脫穎而出，企業(yè)的人才觀發(fā)生變革人力資源全部得到盤點(diǎn)，干部隊(duì)伍存在的不足變得明確。（同仁堂撥300萬(wàn)專項(xiàng)培訓(xùn)基金，用于干部能力建設(shè)）干部隊(duì)伍的危機(jī)意識(shí)普遍增強(qiáng)為完善企業(yè)法人治理結(jié)構(gòu)奠定了基礎(chǔ)專題報(bào)告中國(guó)中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告人：鐘朋榮教授對(duì)信息比較靈敏激勵(lì)機(jī)制較強(qiáng)有領(lǐng)導(dǎo)便于各環(huán)節(jié)之間的協(xié)調(diào)交易成本官僚作風(fēng)代理成本逆向選擇優(yōu)勢(shì)成本環(huán)節(jié)集中的理論解釋市場(chǎng)交易 企業(yè)管理專題中國(guó)中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告人：鐘朋榮教授報(bào)告市場(chǎng)交易關(guān)系背后的激勵(lì)機(jī)制

每個(gè)企業(yè)都有一架原動(dòng)力裝置，企業(yè)數(shù)量多，原動(dòng)力裝置也就多，整個(gè)經(jīng)濟(jì)的原動(dòng)力總量也就大。

原動(dòng)力裝置，即來(lái)自產(chǎn)權(quán)的激勵(lì)機(jī)制和約束機(jī)制。

企業(yè)規(guī)模越大，委托——代理鏈條就越長(zhǎng)，來(lái)自產(chǎn)權(quán)的激勵(lì)力和約束力就會(huì)層層遞減。專題報(bào)告中國(guó)中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告人：鐘朋榮教授兩種激勵(lì)和約束模式比較內(nèi)配 同一企業(yè)生產(chǎn)的零部件多 企業(yè)的規(guī)模大其激勵(lì)和約束模式為：n委托人n代理人n代理人n代理人n代理人n代理人

n代理人n代理人

n代理人n代理人

n代理人n代理人

n代理人n代理人

n代理人中國(guó)中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告人：鐘朋榮教授專題報(bào)告外配零部件由若干企業(yè)分頭生產(chǎn)

企業(yè)規(guī)模小其激勵(lì)和約束模式為：n代理人n原動(dòng)力裝置n市場(chǎng)交易n原動(dòng)力裝置n原動(dòng)力裝置n原動(dòng)力裝置n原動(dòng)力裝置n代理人n代理人n代理人n代理人n市場(chǎng)交易n市場(chǎng)交易n市場(chǎng)交易專題報(bào)告中國(guó)中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告人：鐘朋榮教授交易成本尋找交易對(duì)象的成本討價(jià)還價(jià)的成本監(jiān)督合同執(zhí)行的成本（信用成本）物流成本a、倉(cāng)儲(chǔ)成本

b、運(yùn)輸成本c、損耗成本，其中包括能源消耗：生鐵——冶煉鋼材專題報(bào)告中國(guó)中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告人：鐘朋榮教授企業(yè)管理成本1、官僚作風(fēng)a、多層管理人員的費(fèi)用b、官僚決策的不靈活性、遲鈍性c、經(jīng)理人員控制不同業(yè)務(wù)的困難d、辦公室政治斗爭(zhēng)中的浪費(fèi)（影響成本）2、代理成本a、代理人追求自身利益最大化的傾向b、由于信息不充分，很難對(duì)代理人進(jìn)行評(píng)價(jià)和監(jiān)督c、代理人用信息優(yōu)勢(shì)、權(quán)力優(yōu)勢(shì)，謀取利益3、逆向選擇：企業(yè)用較高報(bào)酬找的不一定是有能力的人中國(guó)中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告人：鐘朋榮教授a

b公司的范圍專題報(bào)告金額企業(yè)管理成本市場(chǎng)交易成本收益nAnB專題報(bào)告中國(guó)中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告人：鐘朋榮教授企業(yè)的兩個(gè)界限A點(diǎn)：企業(yè)的最佳規(guī)模為，企業(yè)管理成本等于市場(chǎng)交易成本處。在此點(diǎn)之外再擴(kuò)大企業(yè)范圍，企業(yè)管理成本就高于市場(chǎng)交易成本，就應(yīng)用外配代替內(nèi)配。B點(diǎn)：企業(yè)的最大規(guī)模為，企業(yè)管理成本等于企業(yè)收益處，在此點(diǎn)之外再擴(kuò)大企業(yè)范圍，就會(huì)出現(xiàn)虧損。中國(guó)中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告人：鐘朋榮教授專題報(bào)告在市場(chǎng)失靈的情況下不得不內(nèi)配——市場(chǎng)失靈的幾種情況1、資產(chǎn)專用性：地點(diǎn)專用性物質(zhì)資產(chǎn)專用性、人力資本專用性

2、不確定性合同具體化和監(jiān)督的難度較大。如不能把未來(lái)的不測(cè)事件都寫下來(lái)，因而不能制訂長(zhǎng)期合同3、較高的交易頻率。如：報(bào)社與印刷廠4、為避開管制和逃避稅收專題報(bào)告中國(guó)中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告人：鐘朋榮教授在企業(yè)管理（內(nèi)配）和市場(chǎng)交易（外配）之間，有幾種中間形式1、現(xiàn)貨交易2、長(zhǎng)期合同3、戰(zhàn)略聯(lián)盟4、相互持股5、特許經(jīng)營(yíng)6、自己投資

a、子公司

b、事業(yè)部專題報(bào)告中國(guó)中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告人：鐘朋榮教授促進(jìn)市場(chǎng)代替企業(yè)的幾個(gè)因素——中國(guó)的實(shí)際1、管理層和員工的自覺性較差，導(dǎo)致管理成本上升2、區(qū)域性的產(chǎn)業(yè)集中度高，便于節(jié)省成本3、交通發(fā)達(dá)，便于節(jié)省運(yùn)輸成本4、互聯(lián)網(wǎng)等信息媒體的發(fā)展，易于尋找交易對(duì)象5、市場(chǎng)秩序的優(yōu)化，市場(chǎng)交易成本更低6、企業(yè)融資的困難，外配可以減少自有資金專題報(bào)告中國(guó)中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告人：鐘朋榮教授企業(yè)經(jīng)營(yíng)者要克服兩種觀念：1、萬(wàn)事不求人的觀念：無(wú)論自己是否有優(yōu)勢(shì)，無(wú)論自己做是否合算，所有的事都自己做，從頭做到尾，結(jié)果把公司弄成大而全或小而全；2、不讓肥水外流的觀念：每個(gè)環(huán)節(jié)都是一項(xiàng)業(yè)務(wù)，這項(xiàng)業(yè)務(wù)讓別人做，感到可惜，于是都自己做，似乎沒有放棄每一個(gè)賺錢機(jī)會(huì)，實(shí)際上是得了芝麻丟了西瓜。專題報(bào)告中國(guó)中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告人：鐘朋榮教授幾點(diǎn)結(jié)論一、企業(yè)的活動(dòng)應(yīng)限制在那些市場(chǎng)交易成本較高或市場(chǎng)失靈的活動(dòng)范圍之內(nèi)；二、企業(yè)是否在某一業(yè)務(wù)中展開競(jìng)爭(zhēng)，關(guān)鍵在于該企業(yè)在這一業(yè)務(wù)活動(dòng)中是否擁有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。如果企業(yè)的資源不能在某項(xiàng)業(yè)務(wù)中創(chuàng)造出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就不應(yīng)涉足這一業(yè)務(wù)；三、集中精力開發(fā)和保持一些核心能力，企業(yè)只從事與這些核心能力直接相關(guān)的活動(dòng)，其他活動(dòng)都采取外購(gòu)的辦法。中國(guó)中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告人：鐘朋榮教授專題報(bào)告中小企業(yè)幾個(gè)需要外包的環(huán)節(jié)銷售網(wǎng)絡(luò)：自建還是外包銷售專業(yè)化與銷售（互聯(lián)）網(wǎng)絡(luò)化科研外包戰(zhàn)略外包專題報(bào)告中國(guó)中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告人：鐘朋榮教授三、區(qū)域集中——一個(gè)地區(qū)眾多企業(yè)共同生產(chǎn)一個(gè)產(chǎn)品溫州模式：一鄉(xiāng)一品嵊州模式：建世界領(lǐng)帶都市臺(tái)州模式：發(fā)展小狗經(jīng)濟(jì)專題報(bào)告中國(guó)中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告人：鐘朋榮教授溫州經(jīng)濟(jì)：一鄉(xiāng)一品鰲江：編織袋水頭：皮革柳市：低壓電器（正泰）龍港：印刷專題報(bào)告中國(guó)中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告人：鐘朋榮教授臺(tái)州：“小狗經(jīng)濟(jì)”分工明確，配合緊密1、區(qū)域性產(chǎn)業(yè)集中單個(gè)企業(yè)的環(huán)節(jié)集中2、用市場(chǎng)交易關(guān)系代替產(chǎn)權(quán)合作關(guān)系用市場(chǎng)交易關(guān)系代替企業(yè)管理關(guān)系3、既實(shí)現(xiàn)了規(guī)模經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢(shì)，又保留了家族體制的優(yōu)勢(shì)專題報(bào)告中國(guó)中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告人：鐘朋榮教授浙江經(jīng)濟(jì)模式的兩個(gè)公式企業(yè)生產(chǎn)=核心能力+外包企業(yè)體制=家族模式+小狗經(jīng)濟(jì)專題報(bào)告中國(guó)中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告人：鐘朋榮教授第二部分 融資戰(zhàn)略——募集股份與負(fù)債經(jīng)營(yíng)選擇募股與負(fù)債要考慮五大因素：

1、企業(yè)的效益與前景2、企業(yè)的合理負(fù)債率3、未來(lái)的通貨膨脹率4、發(fā)展企業(yè)的個(gè)人追求5、企業(yè)經(jīng)營(yíng)者地位的鞏固專題報(bào)告中國(guó)中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告人：鐘朋榮教授1、企業(yè)的效益與前景高效益、低風(fēng)險(xiǎn)的企業(yè)應(yīng)首選負(fù)債高效益、高風(fēng)險(xiǎn)的企業(yè)應(yīng)首選募股

貸款買股，股權(quán)抵押分紅還貸，股本歸己專題報(bào)告中國(guó)中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告人：鐘朋榮教授案

例貴州茅臺(tái)酒廠上海交大昂立集團(tuán)浙江華立集團(tuán)專題報(bào)告中國(guó)中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告人：鐘朋榮教授2、企業(yè)的合理負(fù)債率合理負(fù)債率是企業(yè)的資源實(shí)際負(fù)債低于合理負(fù)債是資源浪費(fèi)既不要濫用資源，也不要浪費(fèi)資源專題報(bào)告中國(guó)中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告人：鐘朋榮教授3、未來(lái)的通貨膨脹率兩本專著：《中國(guó)通貨膨脹研究》《中國(guó)漲價(jià)風(fēng)波》一個(gè)觀點(diǎn)：通貨膨脹是債務(wù)人剝奪債權(quán)人兩個(gè)戰(zhàn)略：當(dāng)債務(wù)人不當(dāng)債權(quán)人當(dāng)更大的債務(wù)人，不當(dāng)更小的債務(wù)人專題報(bào)告中國(guó)中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告人：鐘朋榮教授中國(guó)經(jīng)濟(jì)的周期性84年93年小平南巡講話84年 88年 92年中央6號(hào)文件北戴河會(huì)議專題報(bào)告中國(guó)中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告人：鐘朋榮教授兩個(gè)觀點(diǎn)導(dǎo)致中國(guó)惡性通脹的因素并未消除當(dāng)前是企業(yè)負(fù)債擴(kuò)張的較好時(shí)機(jī)專題報(bào)告中國(guó)中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告人：鐘朋榮教授4、發(fā)展企業(yè)的個(gè)人追求1、負(fù)債為自己打工，募股為別人打工2、負(fù)債培養(yǎng)資本家，募股培養(yǎng)企業(yè)家專題報(bào)告中國(guó)中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告人：鐘朋榮教授3、人們?cè)诨鞠M(fèi)問題解決后，都是為八個(gè)字奮斗：實(shí)現(xiàn)自我，奉獻(xiàn)社會(huì)4、以什么方式實(shí)現(xiàn)自我：當(dāng)更大的資本家還是當(dāng)更大的企業(yè)家以什么內(nèi)容奉獻(xiàn)社會(huì)：奉獻(xiàn)資本還是奉獻(xiàn)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)專題報(bào)告中國(guó)中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告人：鐘朋榮教授專題報(bào)告中國(guó)中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告人：鐘朋榮教授專題報(bào)告中國(guó)中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告人：鐘朋榮教授有股東意識(shí)5、企業(yè)經(jīng)營(yíng)者地位的鞏固股權(quán)集中的結(jié)果： 股權(quán)分散的結(jié)果：有信息優(yōu)勢(shì) 無(wú)信息優(yōu)勢(shì)兩有股東 兩無(wú)股東無(wú)股東意識(shí)專題報(bào)告中國(guó)中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告人：鐘朋榮教授經(jīng)營(yíng)者的地位與企業(yè)的股東數(shù)量成正比負(fù)債：擴(kuò)大了企業(yè)規(guī)模，卻沒有增加股東數(shù)量募股：既擴(kuò)大了企業(yè)規(guī)模，又增加了股東數(shù)量經(jīng)營(yíng)者戰(zhàn)略：增加股東，分散股權(quán)，鞏固地位上市公司：經(jīng)營(yíng)者操縱眾多無(wú)知的股東專題報(bào)告中國(guó)中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告人：鐘朋榮教授第三部分 資本經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略一、資本經(jīng)營(yíng)二、資本經(jīng)營(yíng)的重要內(nèi)容三、資本經(jīng)營(yíng)要做好兩個(gè)結(jié)合四、找條合適的大魚吃自己專題報(bào)告中國(guó)中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告人：鐘朋榮教授一、資本經(jīng)營(yíng):做手段還是做產(chǎn)業(yè)資本經(jīng)營(yíng)的兩種含義：1、資本經(jīng)營(yíng)是一種手段2、資本經(jīng)營(yíng)是一種產(chǎn)業(yè)企業(yè)應(yīng)該把盡可能多的資金放在流動(dòng)資金上，把固定資產(chǎn)壓到最低限度，這是企業(yè)的一個(gè)成功之道；中小企業(yè)千萬(wàn)別把資本經(jīng)營(yíng)作為一個(gè)產(chǎn)業(yè)；充其量只能把資本經(jīng)營(yíng)作為一種手段。專題報(bào)告中國(guó)中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告人：鐘朋榮教授二、資本經(jīng)營(yíng)的重要內(nèi)容：企業(yè)兼并企業(yè)兼并本質(zhì)是優(yōu)勢(shì)擴(kuò)張

既要考慮能從對(duì)方拿到什么，更要考慮能給予對(duì)方什么專題中國(guó)中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告人：鐘朋榮教授n

給品牌n給市場(chǎng)

n網(wǎng)絡(luò)報(bào)告[案例]1、馬勝利承包與三九兼并雅安藥廠2、三九兼并酒店與兼并藥廠的比較n給資金n給管理n派總經(jīng)理n“四給一派”專題報(bào)告中國(guó)中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告人：鐘朋榮教授三、資本經(jīng)營(yíng)要做好兩個(gè)結(jié)合：資本經(jīng)營(yíng)與產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)相結(jié)合，二級(jí)市場(chǎng)與一級(jí)市場(chǎng)相結(jié)合。專題報(bào)告中國(guó)中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告人：鐘朋榮教授[案例]新疆德隆的整合戰(zhàn)略1、中國(guó)企業(yè)到國(guó)外買店還是建廠——德隆的選擇是：買店A、買店：不是說買一、兩個(gè)商店，而是控股擁有龐大市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)B、中國(guó)電動(dòng)工具的生產(chǎn)數(shù)量占全球的70％，銷售收入?yún)s只有10%，利潤(rùn)不到1％，因?yàn)檫@種銷售收入是不帶品牌和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的收入，賣的是苦力C、德隆海外戰(zhàn)略的兩個(gè)特點(diǎn)：專題報(bào)告中國(guó)中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告人：鐘朋榮教授特點(diǎn)一：立足于中國(guó)的兩個(gè)相對(duì)優(yōu)勢(shì)

a、成熟而過剩的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)b、廉價(jià)而過剩的勞動(dòng)力資源特點(diǎn)二：德隆戰(zhàn)略就是將過剩勞動(dòng)力轉(zhuǎn)化為具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，然后推向

國(guó)際市場(chǎng)，其戰(zhàn)略也就是推銷中

國(guó)過剩勞動(dòng)力中國(guó)中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告人：鐘朋榮教授專題報(bào)告2、買了國(guó)外的店賣什么——德隆的選擇是：賣中國(guó)的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)德隆選擇傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的三條依據(jù)：

A、世界產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移規(guī)律n歐

美

n日

本

n東南亞

n中國(guó)B、中國(guó)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)成熟的技術(shù)和過剩的生產(chǎn)能力C、中國(guó)的勞動(dòng)力過剩，價(jià)格便宜專題中國(guó)中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告人：鐘朋榮教授報(bào)告3、面對(duì)分散的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，怎樣進(jìn)入德隆的選擇是：通過收購(gòu)行業(yè)內(nèi)頂尖級(jí)企業(yè)實(shí)現(xiàn)整合A、德隆把資本經(jīng)營(yíng)作為產(chǎn)業(yè)整合的武器B、收購(gòu)最好的企業(yè)，也就收購(gòu)了這個(gè)行業(yè)最好的管理模式，然后由它對(duì)整個(gè)行業(yè)進(jìn)行整合C、二級(jí)市場(chǎng)的機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)D、德隆通過合金收購(gòu)星特浩E、屯河股份與天山股份的產(chǎn)業(yè)整合專題報(bào)告中國(guó)中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告人：鐘朋榮教授n屯河股份n資金購(gòu)買n天山集團(tuán)n天山股份n控股n賣

水

泥n資

金專題報(bào)告中國(guó)中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告人：鐘朋榮教授n屯河n天山n新n疆n德n隆n紅色產(chǎn)業(yè)n水

泥專題報(bào)告中國(guó)中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告人：鐘朋榮教授裕興公司進(jìn)入方正科技裕興采取從證券市場(chǎng)入手，進(jìn)入在IT產(chǎn)業(yè)排名第二的方正科技，試圖通過掌握控股地位，進(jìn)入經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，以這種方式來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移結(jié)果：不但沒接管經(jīng)營(yíng)，連董事會(huì)也沒有進(jìn)，僅僅是一個(gè)大股東n當(dāng)?shù)谝?/p>

n大股東n進(jìn)入

n派

n實(shí)現(xiàn)產(chǎn)n董事會(huì)

n總經(jīng)理

n業(yè)轉(zhuǎn)移專題報(bào)告中國(guó)中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告人：鐘朋榮教授德隆與裕興的比較一、相同之處:不是通過上增量，而是通過整合存量來(lái)達(dá)到產(chǎn)業(yè)調(diào)整和整合的目的二、區(qū)別:裕興公司通過二級(jí)市場(chǎng)進(jìn)入，這樣進(jìn)入的成本高，難度大，且有一定的風(fēng)險(xiǎn)而德隆集團(tuán)則是通過一級(jí)市場(chǎng)并購(gòu)的方式進(jìn)入，這樣成本就低得多，而且難度小中國(guó)中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告人：鐘朋榮教授專題報(bào)告4、收購(gòu)頂尖級(jí)企業(yè)后，怎樣實(shí)現(xiàn)人的融合和文化整合A、所謂智力資本，就是德隆的戰(zhàn)略思路B、德隆每進(jìn)入一個(gè)行業(yè)之前，都要對(duì)這個(gè)行業(yè)進(jìn)行非常透徹的研究和最高層次的論證B、德隆的核心競(jìng)爭(zhēng)力是整合能力，德隆的整合能力又來(lái)自于智力資本C、德隆的利潤(rùn)是整合利潤(rùn)專題報(bào)告中國(guó)中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告人：鐘朋榮教授德隆的利潤(rùn)是整合利潤(rùn)a、閑置生產(chǎn)能力得以利用b、避免惡性競(jìng)爭(zhēng)，減少不正當(dāng)降價(jià)的損失c、控制國(guó)外銷售網(wǎng)絡(luò)，增加網(wǎng)絡(luò)收益和品牌收益

d、在整個(gè)行業(yè)內(nèi)推行最優(yōu)企業(yè)的管理模式，使整個(gè)行業(yè)的管理水平都達(dá)到最優(yōu)企業(yè)的水平，由此自然會(huì)帶來(lái)利潤(rùn)水平的大幅度上升

e、被兼并企業(yè)協(xié)同效應(yīng)產(chǎn)生的收益專題報(bào)告中國(guó)中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告人：鐘朋榮教授被兼并企業(yè)協(xié)同效應(yīng)產(chǎn)生的收益

德隆進(jìn)行整合的一個(gè)重要原則是謙和，學(xué)會(huì)尊重別人，被兼并的企業(yè)原有的領(lǐng)導(dǎo)人很少被調(diào)整

德隆選擇兼并對(duì)象的